201*年工作計(jì)劃及市場(chǎng)促銷方案

201*年工作計(jì)劃及市場(chǎng)促銷方案

201*年是寧夏市場(chǎng)開始提升銷售量的關(guān)鍵一年,為了能夠讓昆侖復(fù)合肥在農(nóng)民心中恢復(fù)從前的名牌產(chǎn)品地位。我建議提出以下的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，望領(lǐng)導(dǎo)給予支持，以樹立昆侖品牌系列復(fù)合肥的銷售地位和經(jīng)銷商的銷售信心。力保10000噸以上的全年銷售任務(wù)。車輛宣傳方案及主要工作計(jì)劃春季1-5（月）1月、作為新的一年的開始，廣大農(nóng)民開始進(jìn)入窩冬季節(jié)，這個(gè)時(shí)候正是車輛下鄉(xiāng)宣傳的關(guān)鍵時(shí)期，從元旦過后開始到春節(jié)的這段時(shí)間，我建議能否將我們現(xiàn)有車輛一臺(tái)廂貨車和一輛皮卡車全部派往市場(chǎng)和經(jīng)銷商一起開始進(jìn)行為期一月的車輛趕集宣傳活動(dòng)。促銷品以張貼畫、橫幅、促銷獎(jiǎng)品為主，一面零售促銷一面選擇直營(yíng)農(nóng)場(chǎng)銷售點(diǎn)和幫助經(jīng)銷商選擇骨干銷售網(wǎng)點(diǎn)。以擴(kuò)大我產(chǎn)品的銷售區(qū)域和規(guī)模。2月至3月、農(nóng)民開始播種和施用底肥正是銷售季節(jié)的小高潮時(shí)期，這個(gè)時(shí)候我企業(yè)應(yīng)該大力前往市場(chǎng)組織種田大戶搞試驗(yàn)田，進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)，科學(xué)指導(dǎo)農(nóng)戶種田。誠(chéng)邀區(qū)農(nóng)業(yè)推廣部門下鄉(xiāng)講課。以突出我區(qū)最大生產(chǎn)制造型企業(yè)與地方政府的合作決心。在廣大農(nóng)民心中樹立大企業(yè)產(chǎn)品的名牌形象。4-5月正值葡萄用肥和玉米用肥季節(jié)開始，我們應(yīng)當(dāng)前往種植基地，開展以點(diǎn)帶面一對(duì)一的營(yíng)銷活動(dòng)。既節(jié)約成本又降低的中間費(fèi)用還可以提高我企業(yè)的利潤(rùn)。需要企業(yè)支持方面我建議能夠配備專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員并帶上設(shè)備一同去開展此類工作。夏季6-9月6-7月正值鮮食葡萄和各種果樹的用肥關(guān)鍵時(shí)期，我企業(yè)應(yīng)多生產(chǎn)高鉀型硫酸鉀系列復(fù)合肥以滿足農(nóng)戶對(duì)高品質(zhì)復(fù)合肥的需求。另外玉米用肥也迎來旺季，需要高氮型復(fù)合肥，建議生產(chǎn)高氮型如24-12-6,26-10-10,28-6-6等通用大地型復(fù)合肥。以滿足銷售需求。8-9月隨著季節(jié)即將結(jié)束，主要以回訪驗(yàn)收試驗(yàn)田，組織觀摩會(huì)等工作為主，總結(jié)經(jīng)銷商的全年銷售經(jīng)驗(yàn)，提出不足和整改建議。10-12月召開年度經(jīng)銷商會(huì)議，提出銷售的來年計(jì)劃，簽訂第二年度全年供貨協(xié)議，表彰鼓勵(lì)骨干經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的工作成績(jī)。并且頒發(fā)獎(jiǎng)品。（旅游套票）以激勵(lì)代理商和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售激情。以上為全年工作計(jì)劃，并且分解到月，望領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況給予支持。

本月和次年元月初希望領(lǐng)導(dǎo)給于支持的五件事如下；1、需要授權(quán)委托書已前往各地工商部門備案，便于我

企聯(lián)合開展地方政府每年的送優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品下鄉(xiāng)的12315活動(dòng)。

2、能否協(xié)調(diào)西北銷售公司同我企業(yè)一起進(jìn)行聯(lián)合下鄉(xiāng)

的促銷活動(dòng)。（一同展示昆侖系列化肥）

3、需要協(xié)調(diào)同農(nóng)科院等單位的試驗(yàn)田項(xiàng)目合作，以便

于我企業(yè)下一步的直銷工作展開，（各地直營(yíng)農(nóng)場(chǎng)）4、前往中衛(wèi)硒砂瓜種植基地、中寧枸杞種植基地、西

吉馬鈴薯種植基地開展前期服務(wù)工作，望領(lǐng)導(dǎo)給予人員和設(shè)備支持。

5、給予一定的門頭費(fèi)用，以便于建立全區(qū)品牌形象網(wǎng)

點(diǎn)。達(dá)到利潤(rùn)和形象雙贏的效果。具體圖片格式另附說明。

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201*年市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

【201*年市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃】市場(chǎng)年度工作計(jì)劃提綱1市場(chǎng)部職能2市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3市場(chǎng)部201*年工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

一、市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、月銷售工作計(jì)劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。

調(diào)查市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善市場(chǎng)信息收集和處理。篩選整理形成方案上交協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。，售后服務(wù)工作。二、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

1制定201*年市場(chǎng)部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定201*年市場(chǎng)部和銷售部工作計(jì)劃。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成

5協(xié)調(diào)

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

6市場(chǎng)部工作計(jì)劃表。主要針對(duì)市場(chǎng)幾個(gè)方面、商業(yè)性、員工福利、個(gè)人組團(tuán)、商業(yè)性；例（保險(xiǎn)公司、賓館、酒吧、KTV、大型商場(chǎng)、婚紗影樓、各種娛樂場(chǎng)所等）

員工福利；例（保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、）內(nèi)部員工出游。

個(gè)人組團(tuán)；例（街道、社區(qū)、）組織旅游的隊(duì)伍。

以上是針對(duì)旅游票促銷方式、我們要對(duì)每個(gè)單位、企業(yè)要進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行了解、我們的票適合每個(gè)單位哪種促銷方式、直接用我們的票出套方案給對(duì)方、讓對(duì)方很容易接受。

7工資方案

單位：元行政職務(wù)總經(jīng)理副總經(jīng)理經(jīng)理助理市場(chǎng)部經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售代表基本薪金24001500銷售提成2%3%手機(jī)補(bǔ)助100100其他福利201*00注：銷售經(jīng)理是拿自己團(tuán)隊(duì)總銷售的2%。銷售代表是拿自己銷售3%。

(每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)人員配置、一個(gè)銷售經(jīng)理、帶領(lǐng)四個(gè)銷售代表、)

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