服裝陳列培訓(xùn)的計(jì)劃書與陳列師的工作責(zé)任

服裝陳列培訓(xùn)的計(jì)劃書與陳列師的工作責(zé)任

一、陳列師的職責(zé)

因?yàn)槲覈�服裝業(yè)發(fā)展的比較晚，店員對(duì)陳列的認(rèn)知度還不高，甚至部分很多代理商和加盟商也覺的無所輕重，多此一舉，所以我做為陳列師的首先任務(wù)就是要讓代理商和下面的店員對(duì)服裝陳列有所認(rèn)識(shí)，并認(rèn)可和了解掌握。

在通過理論、實(shí)踐、操作過程中對(duì)店員灌輸我們企業(yè)的文化，店鋪整體規(guī)劃的知識(shí)，顏色對(duì)顧客的影響，賣場整體顏色的規(guī)劃。顏色的搭配、陳列的手法與技巧、注意事項(xiàng)…后期的抽查和總結(jié)

二、服裝陳列知識(shí)

一、服裝陳列的定義和好處

什么是陳列的定義？陳列定義為是一種視覺表現(xiàn)手法.運(yùn)用各種道具,結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位,運(yùn)用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來.陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。

合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。

服裝陳列的好處？陳列的好處，陳列不僅能提升品牌的形象,還能通過服裝搭配優(yōu)化產(chǎn)品,從而體現(xiàn)出產(chǎn)品的風(fēng)格,還能通過顏色搭配對(duì)顧客進(jìn)行視覺沖擊及消費(fèi)引導(dǎo)，

二、根據(jù)品牌的風(fēng)格和店鋪空間進(jìn)行整體規(guī)劃

整體規(guī)劃，也就是要找到你要陳列的主題。首先要清楚自己的品牌是什么樣的風(fēng)格，那么我們的服裝是什么樣的風(fēng)格呢，我大概總結(jié)下，我們的服裝年齡段大概定位在23歲之45歲之間，那么我們陳列服裝的話就應(yīng)該表現(xiàn)出高雅.經(jīng)典的風(fēng)格。通過不同季節(jié)和店鋪硬件的條件商品為主題，，店鋪硬件就是整個(gè)店鋪的空間，包括門頭、櫥窗、貨架、道具.燈光利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。

通過品牌風(fēng)格的定位，還有陳列的主題，根據(jù)以上所說綜合運(yùn)用藝術(shù)手法把產(chǎn)品展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度地引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。那么，如何陳列好服裝，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

三、陳列終端陳列需要考慮那些問題

1、引起顧客的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動(dòng)主題化陳列等方式引起顧客注意。2、體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向顧客展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。

3、最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)顧客。要分析賣場環(huán)境和顧客習(xí)慣，在目標(biāo)顧客最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。

4、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。5、合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售。

6、增加產(chǎn)品與顧客的接觸機(jī)會(huì)。無論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來的陳列面積，產(chǎn)品與顧客接觸的機(jī)會(huì)越多，銷售的機(jī)會(huì)就越大。

7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對(duì)所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要?jiǎng)澐株惲袇^(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

服裝色彩是感觀的第一印象，它有極強(qiáng)的吸引力陳列一般以顏色為中心，面料.款式.特性.價(jià)格為其次所以我首先講下顏色怎么合理的搭配，總的來說，服裝的色彩搭配分為兩大類：一是以一種色彩作主色調(diào)，再配上深淺不同的接近顏色；二是在一種主色調(diào)的基礎(chǔ)上，加上少許對(duì)比色調(diào)，也能給人以淡雅大方的感覺。

四：顏色對(duì)顧客的影響

不同的顏色、不同的色彩搭配，都會(huì)給顧客帶來不同的感覺。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顧客實(shí)績，調(diào)節(jié)顧客的購物情緒，用色彩在賣場中營造豐富的購物氣氛。

A、類似色和對(duì)比色：類似色搭配一起有一種柔和、秩序、和諧的感覺，對(duì)比色的搭配具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，類似色比較擅長制造一種柔和、溫馨的感受。對(duì)比色比較容易制造興奮和刺激的感覺。

B、冷暖色：暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情、明亮、活潑溫暖等感覺。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生一種沉穩(wěn)、穩(wěn)重、消極等感覺。

C、明度：明度高的會(huì)給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。

D、純度：純度高的色彩顯得比較華麗、純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。

E、色彩的輕重感：在同樣體積的情況下，明度高的較車輕，有膨脹感，明度低的較重有收縮感。

F、色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感，明度低的有后退感

五、服裝賣場顏色的規(guī)劃

一個(gè)賣場就是一幅畫，要畫好這幅畫，首先要確定這幅畫的色彩基調(diào)，然后再進(jìn)行細(xì)節(jié)的描繪，同樣道理賣場中的色彩布置既要重視細(xì)節(jié)也要做好賣場整體的色彩規(guī)劃。

成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧而且還應(yīng)該有層次感，節(jié)奏感，能吸引顧客進(jìn)店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來喚醒顧客購買的欲望，一個(gè)沒有經(jīng)過色彩規(guī)劃的賣場常常是雜亂無章、平淡無奇的，顧客在購物時(shí)容易產(chǎn)生視覺疲勞，沒有購物的激情。

賣場的色彩規(guī)劃要從大到小，經(jīng)歷賣場總體的色彩規(guī)劃，陳列組合面的色彩規(guī)劃，單柜的色彩規(guī)劃流程，這樣才能既在整體上掌握?qǐng)龅纳�彩走向，同時(shí)又可以把握好場的所有細(xì)節(jié)。

賣場色彩規(guī)劃按以好步驟進(jìn)行：

A、分析賣場服裝產(chǎn)品的分類特點(diǎn)

根據(jù)服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格、銷售方式、消費(fèi)群的不同。各類服裝品牌對(duì)賣場的商品配置分類都有不同的方式，賣場的商品配置分類通常按色彩、性別、品種、價(jià)格、風(fēng)格、尺碼、系列，原料等幾種方法進(jìn)行分類。

不同的分類方式，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法，然后根據(jù)其特點(diǎn)再進(jìn)行針對(duì)性的色彩規(guī)劃。

按色彩或系列主題分類的色彩陳列法：

按色彩分類和按系列主題的分類方式，在陳列中色彩組合中比較容易搭配，因?yàn)榉�裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)考慮本系列色彩搭配的一些基本方法去做就可以了。

按門類及非色彩分類法的色彩陳列法：

這種分類法通常是按產(chǎn)品的類別、價(jià)格或規(guī)格進(jìn)行分類。主要是考慮顧客購物時(shí)的第一衡量標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分類，如打折時(shí)，顧客首先關(guān)注的是價(jià)格。價(jià)格這時(shí)候成為購物的第一衡量標(biāo)準(zhǔn)，但問題是顧客考慮價(jià)格后，色彩、款式還是他要考慮的因素，所以我們同樣還是要重視服裝色彩的搭配。

這種分類法在色彩搭配上有一定的難度，有些服裝色彩還比較驃，色彩之間可能根本沒有聯(lián)系，特別是打折的時(shí)候，針對(duì)這樣的情況，我們通常先進(jìn)行大的色彩分類，如先

六：顏色搭配根據(jù)以上顏色對(duì)顧客影響的結(jié)果，在看你需要表達(dá)什么樣的氛圍在進(jìn)行顏色搭配1、強(qiáng)烈色配合：

指兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強(qiáng)烈。在進(jìn)行服飾色彩搭配時(shí)應(yīng)先衡量一下，你是為了突出哪個(gè)部分的衣飾。不要把沉著色彩，例如：深褐色、深紫色與黑色搭配，這樣會(huì)和黑色呈現(xiàn)“搶色”的后果2、補(bǔ)色配合：

指兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對(duì)比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果.黑白搭配是永遠(yuǎn)的經(jīng)典。3、近似色相配：

指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等一般來說，如果同一個(gè)色與白色搭配時(shí)，會(huì)顯得明亮；與黑色搭配時(shí)就顯得昏暗。因此在進(jìn)行服飾色彩搭配時(shí)應(yīng)先衡量一下，你是為了突出哪個(gè)部分的衣飾。不要把沉著色彩，例如：深褐色、深紫色與黑色搭配。無論它們與哪我們常看到的是黑、白、灰與其他顏色的搭配。黑、白、灰和黑色呈現(xiàn)“搶色”的后果，令整套服裝沒有重點(diǎn)，而且服裝的整體表現(xiàn)也會(huì)顯得很沉重、昏暗無色。

黑色與黃色是最亮眼的搭配

紅色和黑色的搭配，非常之隆重，但是卻不失韻味的哦~2、補(bǔ)色配合：

指兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對(duì)比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果.黑白搭配是永遠(yuǎn)的經(jīng)典協(xié)調(diào)色搭配其中又可以分為：1、同類色搭配原則

指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。粉紅色系的的搭配，讓整個(gè)人看上去柔和很多~2、近似色相配：

指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。綠色和嫩黃的搭配，給人一種很春天的感覺,整體感覺非常素雅

1、顏色搭配原則

服裝、服飾的顏色分類

1暖色:紅、橙、黃、粉紅2冷色:青.藍(lán).紫.綠.灰.

3中間色;黑、白、咖啡

2顏色搭配原則

（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中間色（4）暖色+中間色（5）中間色+中間色（6）純色+純色（7）凈色（純色）+雜色（8）純色+圖案

3顏色的搭配禁忌

（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）雜色+雜色（5）圖案+圖案

分季節(jié)而定，如夏天淡藍(lán)色和白色搭配，會(huì)顯的涼爽的感覺，而這一類的搭配就不適合秋冬天，如夏天紅色和紅色陳列一起會(huì)顯的更熱。

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七、服裝陳列的技巧

店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列.1：櫥窗陳列知識(shí):

櫥窗陳列是整個(gè)賣場陳列的融縮體,是企業(yè)形象的主窗口,所以需要考慮色系.風(fēng)格.主題的統(tǒng)一.

櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款.主推款為主,顏色應(yīng)選擇鮮艷亮麗.櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié).主題等元素添加一系列的道具.但必須與陳列的貨品相呼應(yīng).如春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺.如綠色.藍(lán)色.秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色.橙色等,給人溫暖.溫馨的感覺.同時(shí)也可布置一系列與企業(yè)文化相關(guān)的道具.

在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當(dāng)?shù)呐鍘б恍╋椘?如包.鞋.假發(fā)等,使之更加的人性化.形象化.

出樣貨品應(yīng)與模特體型相對(duì)應(yīng),一般以中號(hào)為主，板模一般不宜穿吊帶.背心之類的服飾.

1．考慮顧客的行走視線：

雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運(yùn)動(dòng)的。因此，櫥窗的設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客的靜止觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠(yuǎn)的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡潔，在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼�，一般櫥窗中燈光亮度要比店鋪中提�?0100%，照度要達(dá)到1201*500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時(shí)，一般是從商店的右側(cè)穿過店面。因此，我們在設(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過櫥窗所看到的效果。

2．櫥窗和賣場要形成一個(gè)整體：

櫥窗是賣場的一個(gè)部分，在布局上要和賣場的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣場的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)。

在實(shí)際的應(yīng)用中，往往會(huì)忘了賣場里陳列風(fēng)格。結(jié)果我們看到這樣的景象：櫥窗的設(shè)計(jì)非常簡潔，而里面卻非常繁復(fù)�；蛲饷娣浅，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計(jì)得很古典。

3．要和賣場中的營銷活動(dòng)相呼應(yīng)：

櫥窗從另一角度看，也如同一個(gè)電視劇的預(yù)告，它告知的是一個(gè)大概的商業(yè)信息，傳遞賣場內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動(dòng)相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店鋪里陳列的主題也要以新裝為主，并儲(chǔ)備相應(yīng)的新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。

4．主題要簡潔鮮明，風(fēng)格要突出：

我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大到整條街上去考慮。在整條街道上，其實(shí)你的櫥窗只占小小的一段，如同一個(gè)影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時(shí)間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也宣傳，那也宣傳。要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。

五、櫥窗的設(shè)計(jì)手法：

櫥窗的設(shè)計(jì)手法有多種多樣，根據(jù)櫥窗尺寸的不同，我們可以對(duì)櫥窗進(jìn)行不同的組合和構(gòu)思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影，只要掌握了櫥窗的基本設(shè)計(jì)規(guī)律，也就可以從容應(yīng)對(duì)一些大型櫥窗的設(shè)計(jì)了。

目前，國內(nèi)大多數(shù)的服裝品牌的主力店的店面，在市場的終端主要以單門面和兩個(gè)門面為主，櫥窗的尺寸也基本在1.83.5米之間。這種中小型的櫥窗，基本上是采用兩至三個(gè)模特的陳列方式。因此，根據(jù)這種實(shí)際情況，著重以三個(gè)模特為例介紹櫥窗構(gòu)成的基礎(chǔ)組合方法。

1．基本組合形式：

模特道具和服裝是櫥窗中最主要的元素，一個(gè)簡潔到極點(diǎn)的櫥窗也會(huì)有這兩種元素，同時(shí)這兩種元素也決定了櫥窗的基本框架和造型，因此學(xué)習(xí)櫥窗的陳列方式可以先從模特的組合排列方式入手。

模特不同的組合和變化會(huì)產(chǎn)生間隔、呼應(yīng)和節(jié)奏感。不同的排列方式會(huì)給人不同的感受。在改變模特排列和組合的同時(shí)，我們還可以從改變模特身上的服裝搭配來獲更多趣味性的變化。另外，在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，我們通常要選用同一系列的服裝，這樣服裝的色彩、設(shè)計(jì)風(fēng)格都會(huì)比較協(xié)調(diào)，內(nèi)容比較簡潔。為了使櫥窗變的更加豐富，我們還需要對(duì)這個(gè)系列服裝的長短、大小、色彩上進(jìn)行調(diào)整。

模特和服裝的組合，有以下幾種基本組合方式：

A．間距相同、服裝相同。

這種排列的方式，每個(gè)模特之間采用等距離的方式，節(jié)奏感較強(qiáng)，由于穿著的服裝相同，比較有搶眼。適合促銷活動(dòng)以及休閑裝的品牌使用，缺點(diǎn)是有一些單調(diào)。為了改變這種局面，最常見的做法是一種是移動(dòng)模特的位置�；蚋淖兡Ｌ厣砩系姆�裝進(jìn)行調(diào)整。兩種改變都會(huì)帶來一種全新的感覺。

B．間距不同、服裝相同。

由于變換了模特之間的距離，產(chǎn)生了一種音樂的節(jié)奏感，雖然服裝相同，但不會(huì)感到單調(diào)，給人一種規(guī)律整潔的美感。

C．間距相同、服裝不同。

為了改變上述的排列單調(diào)的問題，我們可以改變模特身上的服裝來獲得一種新的服裝組合變化。由于服裝的改變使這一組合在規(guī)則中又多了一份有趣的變化。

D．間距不同、服裝不同。

這是我們櫥窗最常用的服裝排列方式，由于模特的間距和服裝都發(fā)生變化，使整個(gè)櫥窗呈現(xiàn)一種活潑自然的風(fēng)格。

E．加上一些小道具和服飾品，使櫥窗更加富有變化。

2．綜合性的變化組合：

櫥窗陳列在掌握基本的陳列方法后，接下去的就是要考慮整個(gè)櫥窗的設(shè)計(jì)變化和組合了。

A、追求和諧優(yōu)美的節(jié)奏感：

具體的表現(xiàn)就是在模特之間的間距、排列方式、服裝的色彩深淺和面積的變化，上下位置的穿插，以及櫥窗里線條的方向等。從服裝的長短以及各種顏色面積的大小的控制上，服裝的陳列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通過紅色包包和紅色鞋子的的呼應(yīng)。通過服裝和道具的一系列組合和排列，牽動(dòng)著顧客的視線，加上模特方向的不同變化，使這個(gè)只有兩個(gè)主色彩的櫥窗呈現(xiàn)豐富的變化。

將著衣模特和白色的模特間隔陳列。富有音樂的節(jié)奏感，背景的曲線象波浪、也象風(fēng)，整個(gè)櫥窗給人一種非常抒情的感覺。

B．追求奇異夸張的沖擊感：

在這種手法中，最常用手法的是將模特的攝影海報(bào)放成特大的尺寸，或?qū)⒁恍┪矬w重復(fù)排列，制造一種數(shù)量上的視覺沖擊力�；�?qū)⒁恍┓闯Ｒ?guī)的東西放置在一起，以期待行人的關(guān)注度。“你只有10秒鐘的機(jī)會(huì)”。一般的服裝店，門面的寬度一般在8米之內(nèi)，按平常人的行進(jìn)速度，通過的時(shí)間大約是10秒鐘，怎樣在這短短的10秒中抓住顧客的目光，就是櫥窗設(shè)計(jì)中最關(guān)鍵的問題。

2：賣場陳列:

賣場陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作.賣場陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列.風(fēng)格陳列.面料陳列和價(jià)位陳列.但無論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎(chǔ).一：色系陳列:

色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)中心色配加兩個(gè)基本色為主,一組不能超過三個(gè)顏色,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色.但需注意:兩個(gè)基本色為相近色.

色系陳列一般分為漸變式.跳躍式和彩虹式.

漸變式:運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感.如有淺至深,由深至淺.如:白色--米色--咖啡色.

跳躍式:適用于商品系列化.組合性較強(qiáng)的品牌.可以運(yùn)用產(chǎn)品的深--淺--深--淺間隔陳列。

彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。配色技巧：

相近色：即兩個(gè)顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。這樣搭配較柔和。

對(duì)比色：即兩色之間有強(qiáng)烈的對(duì)比，此陳列手法會(huì)產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。

同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺.明暗不同，如枚紅與深紅。強(qiáng)烈色配合：即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡：1：平衡通常是運(yùn)用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。2：冷色調(diào)：大色塊組合適應(yīng)用于貨架的底部。

3：色調(diào)的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。4：同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。通常采用的方式：1：對(duì)稱平衡：ABAB2：非對(duì)稱平衡：ABCB二：風(fēng)格陳列：

同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務(wù)組，運(yùn)動(dòng)組等。三：面料陳列

即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。四：價(jià)位陳列

同一價(jià)位為一組，但需要注意：A點(diǎn)陳列的位置價(jià)格不宜過高，應(yīng)以中等價(jià)位為主。陳列技巧：

1.對(duì)比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采用對(duì)比式設(shè)計(jì)，形成展示物間的反差，達(dá)到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實(shí)現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨(dú)特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或?qū)＠�產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)比強(qiáng)烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。2.重復(fù)陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)出現(xiàn)，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)服飾商品或品牌的視覺感受。特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強(qiáng)化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

3.對(duì)象陳列。它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和移動(dòng)造景手段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展示和宣傳具有明確的目標(biāo)，并且可以加強(qiáng)與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達(dá)到引起顧客興趣和好感的作用。特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、主題突出、標(biāo)志性強(qiáng)，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。

4.層次性陳列。是將同一賣點(diǎn)的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費(fèi)需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購買。例如，可以分為：時(shí)尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品；主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清晰、主次鮮明、標(biāo)識(shí)突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。

5.場景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說明服飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。

6.連帶式陳列。是將相關(guān)的服飾商品放在一起進(jìn)行陳列，例如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品，可以做為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳列。這樣可以有效地進(jìn)行對(duì)比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量價(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進(jìn)行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。

7.廣告陳列。是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場播放的影視廣告和語音廣告，來強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產(chǎn)品和利用設(shè)計(jì)師或形象大使進(jìn)行宣傳推廣的產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對(duì)服飾品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強(qiáng)品牌認(rèn)知。四:服飾陳列展示規(guī)范操作

1、疊裝：

節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味

和變化統(tǒng)一。

折疊法:?折疊方式:?

2常規(guī)式

3寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示）

4圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點(diǎn)位或櫥窗的展示。著重強(qiáng)調(diào)其平面、立體構(gòu)成的視覺趣味，渲染賣點(diǎn)。）疊裝標(biāo)準(zhǔn)：?

1同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。

2拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領(lǐng)口上下交錯(cuò)擺放），厚裝每摞3件。

3每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過12×12英寸。

4每摞疊裝間距設(shè)定在10cm至13cm左右。

5每摞尺寸序列為自上而下，應(yīng)由小至大。

6價(jià)簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。

7下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位工藝細(xì)節(jié)特征。（應(yīng)避免西褲折疊成摞展示）。

8每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。

9疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示�？深l繁變位以免造成滯銷。

10若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。

注：一般應(yīng)將暗色調(diào)品種置于下部。例如：上鵝黃下棕

黃等。

11不同性別服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)界。一般以貨架、臺(tái)柜為單元獨(dú)立分列。

12疊裝服飾就近位應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示。

13避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮同時(shí)于就近位配襯配搭重復(fù)掛裝展示。

14疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向內(nèi)場，由淺至深，由明至暗。同時(shí)需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比（運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）。

15)過季品或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確標(biāo)識(shí)。不得將過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混成錯(cuò)雜陳列。

16)在疊裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應(yīng)所配置的P.O.P.圖示內(nèi)容。

2、掛裝

充分展示服飾自然形態(tài)和細(xì)部特征，易于形成色塊視覺沖擊和

氣氛。

掛裝法：?

1常規(guī)單件掛裝法

2側(cè)邊夾掛法：（多適用于下裝出樣）

掛列方式：?

1側(cè)列式：

2正列式：

掛裝標(biāo)準(zhǔn)：?

1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列2至3件。

2掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需整燙）。清除所有別針。

3紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。4無對(duì)襟羅圈領(lǐng)針織貨品掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。

5問號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

6同一種系列款式不得使用不同種衣架。

7同一展示單元內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種上裝衣架或下裝衣架。

8側(cè)列式掛裝寬幅不宜超過1200mm。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

9側(cè)列式、正列式掛裝應(yīng)同步應(yīng)用，以增加展示趣味和變化，強(qiáng)化視覺沖擊力。充分利用空間。

10同一展示單元區(qū)域內(nèi)，下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。

11同一展示單元區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線應(yīng)保持平直、均衡。

12掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內(nèi)，由小碼至大碼。

13正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗。側(cè)列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內(nèi)，由淺至深，由明至暗。

14掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由深至淺，由明至暗。

15避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當(dāng)配襯掛示已形成趣味互補(bǔ)和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事。

16同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

17過季品掛裝應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列，并應(yīng)同時(shí)配置有明確標(biāo)識(shí)。

18同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。

19當(dāng)套裝配搭配襯展示時(shí)，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。

20服飾掛裝時(shí)，距離地面高度不得少于5英寸。21側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的焦點(diǎn)款式，或其組合陪襯。同時(shí)需注意呼應(yīng)所配置的P.O.P.內(nèi)容。

22應(yīng)盡可能將規(guī)范配襯配搭的內(nèi)外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營造格調(diào)和主題，開發(fā)聯(lián)想，烘托賣點(diǎn)，最大限度感染消費(fèi)者。

23季末缺貨時(shí)段，應(yīng)盡可能收縮疊裝區(qū)面積，擴(kuò)增掛裝區(qū)范圍。

24并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。

25均衡展示面下部，通常以側(cè)列式集群掛裝為主。掛裝

正掛：1:以服裝的款式來吸引顧客的注意.2:一般是35件,4件為宜.

3:尺碼前后:女裝:L---S----M---XL4:同系列上裝和下裝搭配.

側(cè)掛:1,以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客.2,同一系列款式的貨品陳列在一起.3,顏色由前到后,由明到暗.4尺碼由前到后,由大到小.

5相對(duì)最后一件衣服到面對(duì)顧客.6貨品之間的距離應(yīng)該在36厘米.

7面料及款式的厚薄,長短,一般是由前到后,由薄到厚,由長到短,但有時(shí)候也常采用”梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。

八、燈光的作用

在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝）。

九、商品陳列的心理學(xué)

商品陳列在很大程度上與人們的心理學(xué)和行為學(xué)相關(guān)。一般商鋪會(huì)將主推商品、新進(jìn)商品、重要利潤商品擺放在右側(cè)，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人習(xí)慣于用右手，所以總喜歡從右邊開始拿東西。如果商鋪較大，要特別注意顧客的一進(jìn)一出。一般來說，顧客最初到達(dá)商鋪的地方與最終離開商鋪的地方，商品的銷售情況最好，是商鋪的黃金寶地。但具體是商鋪進(jìn)口更好，還是商鋪出口更好，則要根據(jù)銷售商品的門類、品種而定。進(jìn)行商品陳列的時(shí)候，在要注意設(shè)計(jì)吸引顧客的主題。一個(gè)商鋪有時(shí)可同時(shí)推出若干個(gè)主題陳列，相互間并無干擾，反而相互促進(jìn)。在突出主題的前提下，安排商品，進(jìn)行裝飾和美化。在主題展區(qū)，應(yīng)去除不相關(guān)商品、多余商品，使顧客視線集中，注意力集中。通常商鋪都可以進(jìn)行這樣一些主題陳列：1、流行性商品的集中陳列；2、新上市商品的集中陳列；

3、反映商鋪經(jīng)營特色之商品的集中陳列，如XX元商品區(qū)等；4、應(yīng)季性商品的集中陳列；

5、應(yīng)事性商品的集中陳列，圍繞一個(gè)地區(qū)人所周知的事件或重大事件作主題，進(jìn)行商品集中陳列；

6、外形或功能具獨(dú)特性的商品的集中陳列；7、關(guān)聯(lián)性商品或系列商品的集中陳列；

8、試銷性商品或打折商品的集中陳列。

十、營造氛圍

制造良好和氣氛是影響顧客購買商品的一個(gè)很重要的因素。

在一般情況下，不難想象，當(dāng)有顧客上門的時(shí)候，如果沒有一些方法來調(diào)節(jié)氣氛，商場會(huì)是一種怎樣的情況？這時(shí)，店員或是呆呆地站在柜臺(tái)旁，或是偷偷地躲在柜臺(tái)后面，張大眼睛看店內(nèi)，同時(shí)，由于體力消耗，有些人會(huì)打起哈欠來，這一氣氛傳染出來，其他店員也會(huì)萌生睡意，整個(gè)店內(nèi)呈現(xiàn)出死氣沉沉的氣氛，當(dāng)顧客上門時(shí)，其情形也就不言而喻了。有些店員不能很好的認(rèn)識(shí)氣氛對(duì)銷售的重要性，他們往住會(huì)說：“我們的工作是銷售給顧客商品，既然顧客不上門，等待顧客也是我的一部分工作，至于其它，我還能做些什么呢？”他們往往能認(rèn)真地站著，但顧客不上門，又有什么辦法呢？其實(shí)，這樣做法，會(huì)使銷售現(xiàn)場的氣氛更加沉重，試想想，眾多的店員一聲不吭地站立著，會(huì)是一種什么樣的情形。因此，當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況，作為氣氛的調(diào)節(jié)者，首先店員要有一種匆忙的感覺，即使是假裝的，也比呆呆站立要好得多。比如，手上拿著商品或者跟其他朋友聊天都行，只要聲音不太大，不至于傳到外面就行了。

日本橋康商場一名經(jīng)理曾說過：“做店員，在沒在顧客的情形下，如果手離開了商品，就會(huì)無所適從地四處游蕩，這對(duì)銷售氣氛來說是一大天敵”。他的意思是說，在沒有顧客上門的情況下，店員不可以手離商品，你可將商品從柜臺(tái)上拿下來，用手摸摸，仔細(xì)瞧瞧，看看其內(nèi)側(cè)，看看其使用說明；或是將商品的位置重新排列，將一些好銷售的商品擺到最顯眼的地方，諸于此的動(dòng)作，當(dāng)顧客看到時(shí)就好像是將商品追加到柜臺(tái)中，因而易于銷售。有些店同認(rèn)為這樣太做作了，甚至有時(shí)不在忙碌時(shí)看到顧客來了而馬上將手中的事情停下，這其實(shí)大可不必。因?yàn)楫?dāng)顧客看到你忙碌的身影時(shí)，對(duì)他也是一種氣氛影響，因而在購買商品也易于當(dāng)機(jī)立斷，這對(duì)銷售來說是極有好處的。

沒有顧客上門時(shí)，可以做些整理、檢查商品的工作，為下次銷售做好準(zhǔn)備。營業(yè)員在沒有顧客上門的時(shí)候，不能無所事事地浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作，以便隨時(shí)可以為顧客開始服務(wù)。服裝店內(nèi)應(yīng)該放些輕音樂來調(diào)節(jié)氛圍。

十一、陳列過程中的注意事項(xiàng)

1用于陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔2陳列的小配飾要把印有英文LOGO的圖案正面展示給顧客3貨量豐滿，規(guī)格齊全

4掛裝出樣的貨品應(yīng)熨燙平整，且出樣整齊大方5服飾吊牌要隱藏起來，不要外露

6疊裝的基數(shù)要保持一致，切忌高低不平7圓臺(tái)上的疊裝應(yīng)與圓盤邊沿對(duì)齊8衣架的朝向要一致

9有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致

10服飾折疊整齊，從上到下由小到大，并保證規(guī)格齊全11店鋪所有應(yīng)季貨品應(yīng)通過恰當(dāng)?shù)姆绞皆谪泩霰憩F(xiàn)出來12側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客

13時(shí)刻保持貨場干凈清潔，道具，鏡面，玻璃等處無然后污漬14宣傳品使用準(zhǔn)確到位，并保持整齊干凈15一般是35件,4件為宜.

16尺碼前后女裝:L---S----M---XL17同系列上裝和下裝搭配.18衣架要統(tǒng)一

19場景要隔三四天更換,如道具移動(dòng),換POP服裝顏色搭配和組合調(diào)動(dòng)位置,給人煥然一新的感覺

20、產(chǎn)品無系列的配襯，單款零散銷售。

21、將貨品與無關(guān)聯(lián)的道具和POP組合配置，主題不明。22、POP殘損、過季仍未替換。

23、在貨區(qū)的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或POP。

24、過多擺放獨(dú)立和零散的，用于點(diǎn)綴的擺設(shè)，與產(chǎn)品推廣主題無關(guān)，不能產(chǎn)生與顧客審美的呼應(yīng)。

十二、提高產(chǎn)品的附加值

讓你的商品增值，使企業(yè)獲得更高的利潤增強(qiáng)企業(yè)的競爭力占有更多的市場份額。

生活方式的改變

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群層次，加強(qiáng)商品視覺效果的展示，可以引導(dǎo)顧客購物，并影響和提升消費(fèi)群的審美度，并引發(fā)消費(fèi)和生活方式的改變。

維護(hù)商家的信譽(yù)

有利于維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)，提高商品的可信度，使消費(fèi)者易于接受商品的各種信息，加深對(duì)商品的印象，增加購買機(jī)會(huì)，形成潛在利潤。易于使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同感和信任感，從面提升企業(yè)的知名度。

思媚秀陳列：向海燕電話：15858120453

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