人保壽險全國銷售精英視頻培訓(xùn)心得

人保壽險全國銷售精英視頻培訓(xùn)心得

我非榮幸參加了中國人保壽險全國銷售精英視頻培訓(xùn)，首先要感謝人保壽險深圳分公司給了我這次培訓(xùn)的機會，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通

過黃老師一天的辛苦受課，讓我對保險事業(yè)有了更深徹的認(rèn)識，講了很多實戰(zhàn)性經(jīng)驗，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ�，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這一天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：作為一個壽險營銷員，我們?nèi)绾尾拍苡性丛床粩嗟目蛻糸_發(fā)和延伸。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，我認(rèn)為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：（1）唯有拜訪才有一切

拜訪前調(diào)整心態(tài)，不要怕拒絕，克服恐懼感。用好東西和好朋友分享的心態(tài)去做，還要以組合式拜訪（以銷售為目的的拜訪，以服務(wù)為目的的拜訪，以經(jīng)營為目的的拜訪）。永遠記住不是沒有客戶而是沒有馬上可以成交的客戶。（2）尋找準(zhǔn)客戶

在緣故中努力尋找親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶。轉(zhuǎn)介紹方面多練習(xí)話術(shù)，提高專業(yè)知識，與客戶主動和被動相結(jié)合（例：自己做500張緊急事件聯(lián)絡(luò)卡，有事可以直接找到我�？蛻艮D(zhuǎn)介紹郵件正在實施中）。陌拜方面主動開發(fā)團險客戶，以團險帶動壽險（例，正在實施團險客戶生日送禮物，賣和諧人生等）和積極參加深圳義工活動。（3）努力定位目標(biāo)市場

在通過大量拜訪，充分挖掘有利資源，積極銷售客戶容易接受度高的產(chǎn)品，在適合拜訪時間上，努力摸索出適合自己的市場定位。（4）人際經(jīng)營

熱忱付出，運用公司資源，創(chuàng)造附加價值。從認(rèn)識客戶到關(guān)心、交朋友、講觀念、賣保單，這個客戶經(jīng)營方程式。同時也要樹立一個客戶就是一個市場。建全客戶檔案，學(xué)會圈子經(jīng)營。（5）分析客戶來源

列表分析老客戶加保有多少，轉(zhuǎn)介紹有多少，新客戶有多少。那個方面不足多加以注重分析。

雖然是短短的一天課程，但是黃老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進一步認(rèn)識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。努力傳承“人同保險，造福人民”神圣使命！

人保壽險深圳分公司福田營銷服務(wù)部：劉啟祥

201*.8.

擴展閱讀：人壽保險行業(yè)培訓(xùn)-溫馨人生銷售手冊(DOC 17頁)

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中國人保壽險有限公司培訓(xùn)部

目錄

一、公司簡介……………………………………………..3二、產(chǎn)品說明……………………………………………..4三、產(chǎn)品開發(fā)背景…………………………………………5四、產(chǎn)品特色……………………………………………..5五、目標(biāo)市場……………………………………………..5六、產(chǎn)品銷售話術(shù)………………………………………..6

七、銷售情景模擬……………………………………10八、計劃書范例……………………………………..15

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公司簡介中國人保壽險有限公司成立于201*年11月，是經(jīng)國務(wù)院同意，中國保險監(jiān)督管理委員會正式批準(zhǔn)，由中國人保控股公司為主發(fā)起設(shè)立的一家全國性合資壽險公司。公司總部設(shè)在北京，注冊資本為人民幣10億元。人保壽險的經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險和意外傷害保險等保險業(yè)務(wù)及上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)。人保壽險將充分依托中國人保在品牌、網(wǎng)絡(luò)和客戶資源等方面的突出優(yōu)勢，借鑒國際領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、信息技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進企業(yè)核心競爭力的形成和不斷提升。

人保壽險始終遵循“理念先行、制度為本、執(zhí)行至上”的治司方針，依托“人員精干、技術(shù)精湛、產(chǎn)品精當(dāng)、服務(wù)精致、管

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理精細”的五項舉措，并在此基礎(chǔ)上推行風(fēng)險管理、成本控制和

反應(yīng)快捷

的三大戰(zhàn)略，堅持“誠信服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營”的經(jīng)營理念，立志成為具有持續(xù)盈利能力，對構(gòu)建和諧社會有積極貢獻的現(xiàn)代企業(yè)。

產(chǎn)品說明一、投保條件：

投保人：凡年滿18周歲，具有完全民事行為能力且對被保險人具有

保險利益的人可作為投保人向我們投保本保險。

被保險人：凡出生滿28日至65周歲，身體健康者均可作為被保險人。二、交費方式：

本合同的保險費可一次交清或分期交納。

分期交納的交費期間分為5年、10年、15年、20年，和交費至50周歲、55周歲、60周歲、65周歲、終身。三、保險期間:

本合同的保險期間為終身。

除合同另有約定外，自本合同的生效日起，我們開始承擔(dān)保險責(zé)任。四、保險責(zé)任:

在本合同保險期間內(nèi)且合同有效的情況下，我們承擔(dān)如下保險責(zé)任：（一）身故保險金被保險人身故，我們按本合同保險金給付比例

更多免費下載，盡在管理資源吧（）管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！表的規(guī)定給付身故保險金，本合同終止。

（二）全殘保險金被保險人全殘，我們按本合同保險金給付比例表的規(guī)定給付全殘保險金，本合同終止。

保險金給付比例表

被保險人身故或全殘時給付比例（占基本保險的年齡金額的比例）不滿1周歲20%滿1周歲但未滿2周歲40%滿2周歲但未滿3周歲60%滿3周歲但未滿4周歲80%4周歲以上（含4周歲）100%

溫馨人生產(chǎn)品開發(fā)背景1、重塑保險理念，回歸保險真諦。2、保險市場呼喚這種終身保障分紅型產(chǎn)品

3、低額交費，高額保障，適合中國市場百姓購買力4、利于組合附加險。豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

溫馨人生產(chǎn)品特色1，保費低，保障高，保障終身。2，交費方式靈活。

3，養(yǎng)老保障兩不誤，年輕時買保障，老年時解約現(xiàn)金價值及累計

紅利做養(yǎng)老。

4，紅利滾存累積領(lǐng)取，有效抵御通貨膨脹及利率變化的影響5，可以附加任何附加險，實現(xiàn)完美的保障組合。

更多免費下載，盡在管理資源吧（）管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！6，保障兼具投資，保障兼具養(yǎng)老。6，參保年齡范圍大，滿足065歲人群

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溫馨人生產(chǎn)品目標(biāo)市場1、少兒險市場；2、成年人市場；

3、收入較低，從事職業(yè)具有較高風(fēng)險的人群。4、對家庭和下一代具有強烈責(zé)任心的人群。5、經(jīng)濟效益較好的企事業(yè)單位。

溫馨人生產(chǎn)品銷售話術(shù)一、溫馨人生接觸話術(shù)1．緣故客戶接觸話術(shù)

“告訴您一個好消息，最近我們公司推出一款新的既有終生保障又終生分紅的新型理財產(chǎn)品。您看我是今天還是明天去您哪�！�2．陌生客戶接觸話術(shù)

“張先生，像您這么優(yōu)秀的成功人士一定是家庭的支柱。有了您的保護您的家庭一定非常幸�！，F(xiàn)在我有一個好的計劃能讓您的家庭更幸福，更穩(wěn)定。我給您介紹一下�！�3.轉(zhuǎn)介紹客戶接觸話術(shù)

“李先生，我是您的好朋友張某介紹來的。是這樣，張先生最近參加了一個既能很好保護他的家庭又能理財?shù)谋ｋU計劃。他覺得像您這么優(yōu)秀的人士也需要它。我給您介紹一下。”

不同的目標(biāo)客戶（1）針對一家之主：

李先生您的事業(yè)這么成功真是讓人羨慕，您的家人也一定是非常

管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！的幸福，您的孩子一定也是非常的可愛。您現(xiàn)在一定有能力培養(yǎng)他上大學(xué)或者出國留學(xué)，讓他享受最好的教育，可是我們想過沒有，可能有一天這筆錢拿不出來，那孩子的前途豈不葬送在我們手中！人都說：再苦不能苦了孩子，我們不應(yīng)該讓孩子輸在起跑線上。我們常說的一句話就是：只要我們在，就讓我們的家人過上幸福的生活，那如果我們不在呢？我們要保證我們在與不在，家人的生活不會有任何改變，所以今天我為您送上這款保險產(chǎn)品溫馨人生（分紅型）保險。（2）對單身貴族：

我們的父母培養(yǎng)我們實在是太不容易，為了我們他們省吃儉用，就希望我們可以幸�？鞓返纳�活。他們把所有的希望都寄托在我們的身上，可是假如有一天，我們要出國定居，我們是不是要給父母留一筆養(yǎng)老的費用呢？我們不希望年邁的父母在老年之后還要為生計操勞吧！所以今天我就給你量身定做了這份保險。不論我們在與不在，家庭生活品質(zhì)不會有所改變，每年的紅利累積起來，我們可以在年老的時候盡情享受生活，也可以帶著我們的家人看看祖國的大好河山，而這筆旅游費用將由我們保險公司為您提供。（3）針對家庭主婦：

像我們這些做父母的，都希望孩子能吃得飽、穿得暖，睡得好！可能今天孩子一頓吃不上飯，我們就會非常的心疼。假如有一天，我們的孩子天天吃不飽又穿不暖，這簡直是用針往我們的心里扎�。∥覀円�讓孩子過上好的生活，所以今天我給您送上了這款保險產(chǎn)品溫馨人生（分紅型）保險！他能讓我們的愛更延續(xù)，也能讓我們的錢更有價值！也可以給自己的孫子留上一筆助學(xué)金！這才是我們愛的真正體現(xiàn)！_

二、溫馨人生產(chǎn)品說明話術(shù)：管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！張先生，這是我精心為您做的一份建議書，到目前為止，這份計劃是非常適合您的。這個計劃主要有這樣幾方面特點。

第一個特點就是此險種終生分紅。我們公司推出的這個產(chǎn)品現(xiàn)金價值比較高，所以在同樣的分紅利率下，我們獲得的利潤就高。

第二個特點就是保費低保額高，并且交費方式靈活，可以最大限度的保證您的利益。您只要每年投資1700元就可以有100000元的保障。并分紅終身。

第三個特點就是此險種可以和我司任何附加險相結(jié)合，使家庭總保費下降。并為以后的新附加險預(yù)留了主險空間。使保險組合更合理，更全面。

三．溫馨人生產(chǎn)品促成話術(shù)：1．中國人有句話：“吃不窮喝不窮，算計不到就受窮”。您是個有福氣的人，未來您的家庭一定美滿幸福。您今天把家里暫時不急用的錢存在中國人保，既得到了終身分紅又得到了終身高額保障真是一舉兩得。只要在這里簽上您的名字，其他的事宜我可以親自為您辦理，您看怎樣？

2．保險公司在我國是非常有發(fā)展的行業(yè)，隨著您的地位和年齡的增長，您的保險應(yīng)該越來越全面。我們這個險種可以在以后作為主險而附加其它險。您看是不是幫您節(jié)約了資金。您先簽了這份其他以后再簽。

四．溫馨人生產(chǎn)品異議處理：1．如果紅利不理想，怎么辦？

您投資過股票嗎？您投資過房地產(chǎn)嗎？您還有其他投資嗎？在投資前您能看到利潤嗎？如果給您許諾多少回報，那就不算投資了，中國人保壽險公司是一家沒有任何“包袱”的公司，完全依托幾十年

管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！以來產(chǎn)險發(fā)展的優(yōu)勢，重返壽險舞臺罷了，分紅型產(chǎn)品關(guān)鍵在于一家公司的實力，我們的實力是有目共睹的。2．小孩子今后靠自己，不需要我操心？

非常感謝您告訴我您的想法，您的想法也很好，很超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠見的。可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)孩子成才是每位家長的心愿，也是每位家長的責(zé)任。您投資一份溫馨人生分紅型保險，實踐上是為孩子和家庭加了一個保護傘。一旦擁有，就可以享受高品質(zhì)的人生，同樣都是為了孩子好，為了家庭好與您的初衷其實并不矛盾。

3．我想還是把錢放在銀行吧！

還有什么考慮的呢？早投資早收益。您只需在這里簽上名字就可以了。王先生，特別想請教一個問題，是不是富人把錢都花光，窮人一點錢都不存呢？其實每個人都需要存錢，已備將來的不時之需，您說對嗎？其實把它放在哪兒更合理才是我們值得思考的。我們可以考慮放銀行，但您有幾點必須特別注意：第一利率不穩(wěn)定；第二抵不住花錢的誘惑（逛商場兜里有1000塊或100您說我們走路狀態(tài)一樣嗎？）；第三通貨膨脹錢貶值了；第四還要交20％的利息稅。第五近100000元的保障只要存進1700元就可以了，銀行能辦到嗎？4．我已經(jīng)購買了保險

這證明了您很有保險意識啊，你愿意把您以前購買過的保單讓我?guī)湍�整理一下嗎？其實這也是我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠�，我非常樂意為您服�?wù)。

5．我已經(jīng)有代理人為我服務(wù)了，他是我的朋友（親戚）。

如果您覺得他為你服務(wù)得很周到的話，想必你不會介意多一位優(yōu)秀的保險專員為您服務(wù)吧，你我相識就是緣分，能成為您的朋友是我們的緣分，能為您服務(wù)更是我的榮幸。

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銷售情景模擬業(yè)務(wù)員通過提問和引導(dǎo)，終于讓客戶說出了心中的擔(dān)憂，就是讓客戶自己說出他的問題，這便是客戶的潛在需求，而非業(yè)務(wù)員想象的需求

業(yè)：姚老板，您好！您現(xiàn)在事業(yè)慢慢走入正軌，家庭也很幸福，大家都挺羨慕你們的。（根據(jù)客戶的情況進行贊美）客：哪里哪里。

業(yè)：象您現(xiàn)在這么做下去，一定會大有發(fā)展的。姚老板，請問您近期有什么打算嗎？比如開家大一點的店，或者買套房子？客：做得好的話，明年準(zhǔn)備換個大點的店。

業(yè)：看得出來，姚老板是個很豁達的人。象您這種情況，一家人的開銷全靠您，您是家庭的頂梁柱啊！姚老板肩負全家人的幸福，是這樣的嗎？（再一次用壽險的意義進行引導(dǎo)。）客：是的。

業(yè)：姚老板是個非常有責(zé)任感的人，相信按照正常的情況，在您的照顧下，您的家人一定會過得非常幸福。姚老板想過沒有，有什么因素會打破這種正常的情況呢？（贊美他的責(zé)任感，為以后的工作埋下伏筆。同時，進一步探尋問題點。）客：就怕身體不行。

業(yè)：是啊，身體是革命的本錢。誰都擔(dān)心生病或意外。（強調(diào)客戶的問題）

激發(fā)需求，通過對客戶觀念的引導(dǎo)，引起客戶的興趣

客：誰不擔(dān)心呢？

業(yè)：是啊，姚老板擔(dān)心意外也是理所當(dāng)然的，因為那樣的話，不但不能顧及生意，還要讓家人照顧您。這是您最不愿意看到的，對嗎？（把

管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！問題擴大）客：對。

業(yè)：我相信象您這么精明的人，為了解決這個問題一定準(zhǔn)備了些應(yīng)急的錢吧。（把客戶最大的拒絕“我有錢，不需要保險�！毕日f出來，反而會讓客戶認(rèn)為你很了解他而贏得客戶的尊重。）客：一般人都會這么做的。

業(yè)：那您除了存錢，還想了其它辦法沒有？客：還購買了社保醫(yī)療。

業(yè)：您還是很有遠見的！那您認(rèn)為這樣可以讓您和您的家人完全放心了嗎？（確認(rèn)仍舊沒有解決。）客：當(dāng)然不能，但感覺還是好多了。

業(yè)：姚老板，冒昧地問一句：您經(jīng)常在外跑，作為一家之主每個月大概會給家里多少生活費呢？客：大概______吧。

業(yè)：也就是說，一年會有XX萬元。如果您出差一年不回家的話，為保證家里維持現(xiàn)有的生活開銷，姚老板會不會為她們準(zhǔn)備XX萬元呢？

客：應(yīng)該會吧。

業(yè)：難怪別人都說姚老板很有愛心，很顧家。您想過沒有，如果出差十年又要給家里多少錢呢？二十年又怎么辦呢？假如真有一天發(fā)生了您最不愿看到的事，當(dāng)然，我們都不愿意看到，萬一疾病或意外奪走了您的收入來源，甚至是生命，姚老板，您覺得要預(yù)留給她們多少錢呢？（壽險的意義在此升華。）客：（沉默）

業(yè)：姚老板可能已經(jīng)為她們存了不少錢，也想把店交給您的家人繼續(xù)經(jīng)營下去，可偏偏這個時侯銀行來追住房貸款，供貨商來要貨款。姚老板，現(xiàn)在再想想，您覺得準(zhǔn)備的那些應(yīng)急的錢，夠嗎？（客戶的問題進一步擴大。）

管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！客：那不夠。

確認(rèn)需求，把前面談到的所有客戶關(guān)心的問題進行概括，用確認(rèn)需求性提問征得客戶的認(rèn)同。

業(yè)：姚老板，讓我們再確認(rèn)一下，您現(xiàn)在最擔(dān)心的問題是出意外，沒有精力顧及生意，還要讓家人照顧您；更擔(dān)心的是她們因為失去您而過著大不如前的生活。作為一家之主，又非常有責(zé)任感的您，有著很大的心理壓力和生活壓力。而這些問題您一直想解決卻沒有得到滿意的解決，姚老板，您說對嗎？（確認(rèn)需求詢問）客：是這樣的。產(chǎn)品利益說明

業(yè)：如果有辦法可以幫助您很好地解決心中的擔(dān)憂，姚老板，您會考

慮嗎？（在心里準(zhǔn)備問“為什么不會考慮呢？”）

客：那當(dāng)然。

業(yè)：有這樣一個財務(wù)計劃，能讓您更充分地準(zhǔn)備疾病或意外發(fā)生時的應(yīng)急費用；還能在萬一您不能照顧您家人的時侯，給您一大筆錢來維持家人的正常生活，姚老板，您有興趣了解嗎？（把產(chǎn)品能滿足客戶需求的利益概括地說出來。）客：您是在說保險吧。

業(yè)：我們一直在談您最擔(dān)心的問題以及如何有效地幫助您解決，管它銀行也好，證券也好，保險也好，關(guān)鍵是能解決問題，您說對不？（始終把握客戶關(guān)心的是解決問題。）客：有這樣的計劃？您說說。

業(yè)：這個產(chǎn)品叫溫馨人生，存錢不多，像您這個年齡投保10萬元，

管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！每年只需3100元，每月才258元，這對您來說，不高吧？客：還好吧。

業(yè)：這個產(chǎn)品您只需20年供款，但提供的卻是終身的保障，承保后馬上具法律效力。萬一發(fā)生身故或全殘的事故，保險公司將馬上賠償10萬元以供家庭應(yīng)急�？停菏菃�？

業(yè)：當(dāng)然，我們期待您一生平平安安，更重要的是這款產(chǎn)品每年都會分紅給您，年齡越大，分得越多，直到終身。

紅利的解釋要點：1，紅利的不確定性2，紅利的領(lǐng)取方式介紹公司的實力，增強客戶的信心在享有保障的同時還獲得紅利業(yè)：姚老板，這個計劃還可以參與公司的分紅呢！也就是說當(dāng)您參

加這份計劃后，明年的今天就可以收到第一張紅利通知書，您就可以通過這份保單與公司分享經(jīng)營盈余�？停菏沁@樣嗎？每年都有嗎？

業(yè)：是的，不過，紅利的收益是不確定的，它是根據(jù)我公司的分紅保

險業(yè)務(wù)資產(chǎn)的投資收益狀況和保監(jiān)委制定的分紅規(guī)定來確定的，而且剛開始幾年您不要抱著太高的期望，由于剛剛開始，我們的保費存的少，頭幾年分紅相對少些。客：是這樣。

業(yè)：但是，請您放心，PICC是最早上市的保險公司，老字號，金招

牌，有著強勁的實力…….

客：我經(jīng)常在電視上看到，就是為201*奧運贊助的保險公司，對不？業(yè)：是的，關(guān)于紅利您采用下列方式領(lǐng)�。�

第一：是百分之百的提取現(xiàn)金；

管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！第二：是累積生息，就是將紅利存在保險公司，我們公司將根據(jù)當(dāng)年的利率以復(fù)利的方式計算利息；

第三：也可以用于抵交保費，緩解交費壓力；

第四：交清增額，也就是隨時間的延長，身價遞增，領(lǐng)取遞增，充分體現(xiàn)了保險人性化的關(guān)愛。有關(guān)紅利方面我給您解釋的清楚了沒有呢？

客：清楚，可是你說我選哪種領(lǐng)取方式更好些呢？

業(yè)：其實每種方式都可以，像姚老板您事業(yè)有成，身體健康，經(jīng)濟條件和社會地位都不錯，建議您選擇交清增額，在原計劃基礎(chǔ)上增加保額加強保障，增加返還。

客：恩，聽起來還不錯，以你的專業(yè)能力，我就聽你的建議吧。

溫馨人生產(chǎn)品計劃書以30歲（男性）為例，交費期為至65歲，保額100000元，共存保費2080元。

此保險計劃解決您及家庭保障的幾個問題：您及家人的問題解決辦法（險種名稱）保險利益每年可領(lǐng)取元紅利直在保障的同時保值溫馨人生（分紅型）至終身，終身還可領(lǐng)取100000元。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！有意外風(fēng)險保障嗎？溫馨人生（分紅型）1、如果被保險人身故，我們將按客戶所投的保額賠付，保險合同終止；2、如果被保險人在殘疾，我們將按保險金給付比例表的規(guī)定進行賠付，保險合同終止；保障金想到嗎？本計劃特色：

1、投入少，見效快；

2．固定收益，安全可靠，保底分紅，穩(wěn)賺不賠；3．分享紅利，抵御通貨腫脹；4．財務(wù)支配靈活，變現(xiàn)能力強；

您的理財顧問：聯(lián)系電話：

（附電子版建議書，附紅利演示表）

溫馨人生（分紅型）終生100000元的保障理財方式誰劃算？溫馨人生（分紅型）累計領(lǐng)取紅利元

中國人保壽險有限公司全國統(tǒng)一客服電話4008895518中國人保壽險有限公司網(wǎng)址：溫馨人生產(chǎn)品計劃書

懂得愛自己的人，也懂得如何愛別人。不可否認(rèn)，健康是你事業(yè)最大的保證！風(fēng)風(fēng)雨雨這些年，創(chuàng)下一份事業(yè)付出了多少心血，有一天功成身退后，怎能不對透支的生命進行加倍的補償？！怎能不讓自己的晚年享受更優(yōu)裕的生活？！又怎能不讓你一手創(chuàng)下的事業(yè)完整的交到你的繼承人手中？！

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敬致先生/女士周歲保額元,存年每年存元住院費用保額元住院費用每年存元每年合計共存元(每月僅存元每天僅存元)險種特色：1、交費低，保障高。2、儲蓄、養(yǎng)老雙重保障。

3、終身分紅，共享公司經(jīng)營成果。4、定期交費，終身保障。

擁有利益：1、存入元，保障元。

2、住院存折：住院費用1年累計金額元。

床位費每日元。(每年累計住院不超過180天,每次住院不超過90天)累積紅利：保單第年，較低紅利：元，

中等紅利：元，較高紅利：

元。

是上帝創(chuàng)造了人，當(dāng)人漸多的時候，因為看護不過來，于是上帝就創(chuàng)造了媽媽，讓媽媽代其履行職責(zé)。后來，當(dāng)人實在太多的時候，媽媽也看護不過來，于是上帝又創(chuàng)造了保險，讓保險來分擔(dān)媽媽的一些工作。

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