鞋類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

XX市鞋類市場(chǎng)市調(diào)報(bào)告

201*年11月上旬我們就XX市市的鞋類市場(chǎng)進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，由于本地的鞋類商鋪主要為兩種模式經(jīng)營(yíng)：臨街鋪面形式和商場(chǎng)店中店模式，故本次市調(diào)我們圍繞這兩種模式展開，分別對(duì)解放路商業(yè)街的臨街鞋類商鋪及品牌專賣店（臨街鋪面形式）、新世紀(jì)購(gòu)物中心鞋類賣場(chǎng)（商場(chǎng)店中店模式）、中商百貨鞋類賣場(chǎng)（商場(chǎng)店中店模式）這三大主要鞋類業(yè)態(tài)進(jìn)行了摸底。具體數(shù)據(jù)如下：

一、解放路商業(yè)街鞋類商鋪及品牌專賣店

以列山大道為分割線，分解放路東端、解放路西端，東端多以中低價(jià)位的綜合小鞋店、中等規(guī)模鞋類賣場(chǎng)為主，西端以價(jià)格中檔的品牌專賣店為主。1、解放路鞋類商鋪經(jīng)營(yíng)形式及門店布局圖

2、解放路臨街鞋類商鋪匯總

店名中大鞋城達(dá)芙妮鴻星爾克王子鞋業(yè)大富豪鞋城百佳解放路市場(chǎng)面積類型經(jīng)營(yíng)類別5030801020300約18家鞋店主要品牌銷售價(jià)位備注賣場(chǎng)專賣綜合綜合綜合賣場(chǎng)賣場(chǎng)綜合專賣專賣賣場(chǎng)專賣專賣專賣賣場(chǎng)專賣專賣專賣賣場(chǎng)專賣綜合綜合專賣專賣綜合專賣專賣專賣專賣專賣流行頻道安踏烈康龍（奧康）山阿里巴巴大ERKE道金利來東奧康端誠(chéng)信鞋業(yè)安踏奧康紅蜻蜓太平洋購(gòu)物廣場(chǎng)361°百樂鞋城低價(jià)鞋店6家151530500406020201*0206050020300/6050403030405030AB2DAA1E12家B24家C2家B1B2DBECDABABDDBABEDEADBABA2B2B2AAB2路標(biāo)80-168低檔價(jià)位達(dá)芙妮428-628（7.5折）高檔裝修價(jià)格浮動(dòng)大鴻星爾克80-200占比80%，300以上20%/金泰克188-238低檔價(jià)位日泰、獸霸80-120三線品牌袋鼠、花花公子108-168仿制品低價(jià)位/80-120中低檔針對(duì)價(jià)格敏感/80-120群體，注重款式樣式/80-120/108-168哈韓哈日時(shí)尚女鞋安踏200-400/康龍（奧康）228-258休閑男女鞋和百樂為同一老板110-280/ERKE200-300旅游運(yùn)動(dòng)鞋為主金利來300-800正裝男女鞋奧康300-800//88-188一樓仿制品及二三線品牌，二樓低端運(yùn)動(dòng)鞋高路捷80-160安踏168-368鞋類出樣僅20款?yuàn)W康300-800/紅蜻蜓228-438/杉杉、意爾康、日泰、仿制品及二三線品牌138-238獸霸價(jià)位中檔361°200-600鞋類出樣僅20款袋鼠、鱷魚、紅蜻蜓、全部為仿制品或二三110-280日泰、啄木鳥、線品牌價(jià)格中低檔/35-80/七匹狼皮爾卡丹/百麗派中派金利來蜘蛛王千百度400-800600-1300300-500400-1000300-500600-900180-300400-800休閑男女鞋鞋類僅出樣15款時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋為主女鞋為主鞋類僅出樣20款中檔價(jià)位高檔裝修女鞋為主烈山大道西端七匹狼皮爾卡丹卡美多百麗派中派金利來蜘蛛王千百度注：經(jīng)營(yíng)類別欄：A正裝男鞋、女鞋（男鞋為A1、女鞋為A2）；B休閑男鞋、女鞋（男鞋為B1、女鞋為B2）；C童鞋；D運(yùn)動(dòng)鞋；E以上品類均包含

3、解放路鞋類商鋪經(jīng)營(yíng)類別占比圖

序類別數(shù)量占比1正裝男女鞋9家18%23正裝男鞋正裝女鞋1家2%1家2%710%634%814%94%54%123412%45322%2%678118%94休閑男女鞋6家12%5休閑男鞋2家4%6休閑女鞋16家34%7童鞋5家10%8運(yùn)動(dòng)鞋7家14%9綜合賣場(chǎng)2家4%二、新世紀(jì)購(gòu)物中心鞋區(qū)

1、新世紀(jì)購(gòu)物中心鞋類區(qū)品牌布局圖

2、新世紀(jì)購(gòu)物中心鞋類區(qū)品牌信息匯總

品牌卡迪樂鱷魚皮爾卡丹夢(mèng)特嬌金利來與狼共舞BULL木林森卡丹路森達(dá)紅蜻蜓日泰意爾康賽王卓怡派中派紳典路丹妮哈森能人面積經(jīng)營(yíng)類別2020202020202020202020201*15151515158正裝男鞋正裝男鞋正裝男鞋正裝男鞋休閑男鞋休閑男鞋休閑男鞋男鞋女鞋正裝男鞋男鞋女鞋男鞋女鞋男鞋女鞋男鞋女鞋正裝女鞋正裝女鞋正裝女鞋正裝女鞋正裝男鞋男鞋女鞋銷售價(jià)位500-800，部分6折500-1500，部分8折500-1600，6-9折500-1700，部分6折400-800，部分8折500-900500-800300-1201*00-900400-900300-600400-900300-600300-600300-600168-368300-600300-1000300-600品牌康奈金猴犀牛路標(biāo)紅綬帶AAA北京布鞋沙馳花花公子達(dá)芙妮富貴鳥百麗倩女哈森TATA卡佛爾天美意森林公主面積5588810201*15151515151010101010經(jīng)營(yíng)類別正裝男鞋男鞋女鞋男鞋女鞋正裝男鞋男鞋女鞋男鞋女鞋男鞋女鞋正裝男鞋男鞋女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋銷售價(jià)位300-900400-800400-800300-800400-800300-1000300-800600-900300-800400-1201*00-1201*00-1201*00-900600-1201*00-1000500-1201*00-1000400-1201*、新世紀(jì)購(gòu)物中心鞋類區(qū)經(jīng)營(yíng)類別占比

休閑男鞋8%正裝男鞋24%男鞋女鞋33%時(shí)尚女鞋24%正裝女鞋11%正裝男鞋休閑男鞋男鞋女鞋正裝女鞋時(shí)尚女鞋三、中商百貨鞋區(qū)

1、中商百貨鞋類區(qū)品牌布局圖

2、中商百貨鞋類區(qū)品牌信息匯總品牌金利來花花公子夢(mèng)特嬌卡丹路鱷魚萊思麗路茲芝瓦蓮千百度哈森天美意TATA百麗面積經(jīng)營(yíng)類別2020202020202020202020201*正裝男鞋正裝男鞋正裝男鞋正裝女鞋休閑男鞋男鞋女鞋休閑男鞋男鞋女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋男鞋女鞋時(shí)尚女鞋時(shí)尚女鞋銷售價(jià)位400-800，部分6折500-1200，部分8折500-91600，部分6折300-1000500-900，部分8折500-900500-800400-1201*00-1100400-900400-900400-1201*00-1200品牌老爺車七匹狼美國(guó)蘋果奧康RICHROSS捷利步思漫亨達(dá)德瑞倫康奈蘇丹妮羅德尼奧蜘蛛王面積15151515158558經(jīng)營(yíng)類別正裝男鞋休閑男鞋休閑男鞋休閑男鞋休閑女鞋休閑男鞋男鞋女鞋正裝男鞋休閑男鞋時(shí)尚女鞋休閑男鞋正裝男鞋銷售價(jià)位400-900400-800400-800300-800400-800300-900300-800600-900300-800400-1201*00-700200-6003、中商百貨鞋類區(qū)經(jīng)營(yíng)類別占比

休閑男鞋35%男鞋女鞋17%時(shí)尚女鞋22%正裝男鞋26%正裝男鞋休閑男鞋男鞋女鞋時(shí)尚女鞋四、鞋類各大業(yè)態(tài)價(jià)格區(qū)間對(duì)比

單項(xiàng)價(jià)格最低均價(jià)（元）最高均價(jià)（元）解放路綜合鞋店16家50200解放路品牌專賣店19家201*00新世紀(jì)鞋類賣場(chǎng)37個(gè)品牌4001200中商百貨鞋類賣場(chǎng)25個(gè)品牌300900單位：元160014001201*000800600400201*

1201*0060030050解放路綜合鞋店（16家）解放路品牌專賣店（19家）新世紀(jì)鞋類賣場(chǎng)（37個(gè)品牌）中商百貨鞋類賣場(chǎng)（25個(gè)品牌）400201*00五、市調(diào)綜述

由于本地商業(yè)發(fā)展、商業(yè)規(guī)劃的歷史原因，目前XX市解放路屬于本地傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的核心地段，周邊各類商業(yè)項(xiàng)目高度集中，商貿(mào)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，以大十字街為中心，周邊半徑500米內(nèi)分布的主要鞋類商家有新世紀(jì)購(gòu)物中心、中商百貨等中高檔鞋類賣場(chǎng)；面積300-500平方米左右面向大眾的中低端鞋類賣場(chǎng)有百信、百樂、阿里巴巴等；同時(shí)還有一批裝修高檔的鞋類品牌專賣店，如奧康（3家）、紅蜻蜓、蜘蛛王、達(dá)芙妮、百麗、派中派、千百度、金利來等。

整體解放路商圈鞋類商業(yè)業(yè)態(tài)較為成熟，業(yè)態(tài)構(gòu)成較為豐滿，商業(yè)總量較大。眾多品類全部集中在解放路上，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈可見一斑。

通過調(diào)研我們看到，整體鞋類商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中在傳統(tǒng)商業(yè)模式上，以零售市場(chǎng)為核心，爭(zhēng)體量、拼價(jià)格。但由于過度的集中化，致使鞋類商品的品牌拓展空間有限，商業(yè)突圍也已成必然之勢(shì)。

從品牌和款式方面來說，如新世紀(jì)、中商百貨大商場(chǎng)鞋區(qū)多為國(guó)內(nèi)二三線品牌，款式較為保守，但相對(duì)價(jià)格并不低，甚至在一個(gè)賣場(chǎng)可以看到不同品牌但款式幾乎一樣的鞋樣。從品牌的豐富度、款式豐富度、流行度等方面并不能真正滿足中高收入者對(duì)品牌、款式的要求。而解放路臨街鞋店恰恰相反，品牌眾多，令人眼花繚亂，但是多為仿冒品、不知名品牌、擦邊球品牌，款式也多種多樣，基本是流行什么款式就買什么款式，經(jīng)營(yíng)手段很靈活，主要針對(duì)中低收入者這些對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)款式跟風(fēng)、對(duì)品牌不注重的消費(fèi)群體。

從價(jià)格方面來說，低檔商品多集中在臨街綜合鞋類賣場(chǎng)，中檔商品多集中在臨街品牌專賣店，中高檔商品集中在大商場(chǎng)鞋類專柜。但同一個(gè)品牌也會(huì)出現(xiàn)不同的價(jià)格區(qū)間，以適應(yīng)各種消費(fèi)群體。例如本地相對(duì)知名的品牌既在大商場(chǎng)開設(shè)專柜，也開設(shè)臨街專賣店，如男鞋的蜘蛛王、奧康；女鞋的千百度、百麗等，他們采取一個(gè)品牌兩種渠道的經(jīng)營(yíng)方式：本品牌的高價(jià)位產(chǎn)品在商場(chǎng)專柜銷售，價(jià)格較高，臨街專賣店則銷售中檔價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)靈活。此類型品牌店裝修有一定檔次，而商品價(jià)格相對(duì)不高，能得到中高端消費(fèi)群體的認(rèn)同。屬于本地銷售的中堅(jiān)力量。而反觀在百信、百樂、阿里巴巴、太平洋等賣場(chǎng)均有專柜的日泰、獸霸等品牌店裝修普通、款式相對(duì)陳舊，經(jīng)過多年的銷售雖然在本地有一定的認(rèn)知，但始終徘徊在中低端的檔次。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)建議我方鞋城在價(jià)格區(qū)域定位方面，賣場(chǎng)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中檔價(jià)位商品為主；高檔商品為襯，提升賣場(chǎng)形象和檔次；低價(jià)位的商品為輔，作為特價(jià)品，拉動(dòng)人氣。建議賣場(chǎng)高中低檔商品占比為2：6：2。入駐品牌則優(yōu)先選擇已經(jīng)在本地銷售多年、有一定認(rèn)知度的品牌，例中高檔男鞋品牌蜘蛛王、奧康、意爾康等；女鞋品牌百麗、千百度、TATA等；中低端的鞋類品牌如日泰、獸霸、路標(biāo)等。

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于鞋子的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

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前言

李氏集團(tuán)著眼于今企業(yè)的發(fā)展方向，欲進(jìn)軍重慶市的鞋類市場(chǎng)，特委托上上策營(yíng)銷策劃公司對(duì)重慶消費(fèi)者鞋類需求狀況，做了一個(gè)調(diào)研。于201*年3月11日至4月8日期間做關(guān)于重慶消費(fèi)者鞋類需求狀況的市場(chǎng)調(diào)查。本次調(diào)查目的旨在深入了解重慶消費(fèi)者對(duì)于鞋子的需求狀況的習(xí)慣及消費(fèi)偏好等方面信息，進(jìn)而為李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶制鞋業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研并編制調(diào)研投資，為李氏集團(tuán)提供決策依據(jù)。本次調(diào)查旨在了解消費(fèi)者的基本情況及信息，了解消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買鞋子的相關(guān)因素，了解消費(fèi)者對(duì)于當(dāng)前鞋子的創(chuàng)新要求及建議，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果為李氏集團(tuán)提供必要的市場(chǎng)依據(jù)。由于本次調(diào)查的消費(fèi)群體具有廣泛性，所以我們將本次調(diào)查對(duì)象設(shè)定重慶的小孩、青少年、中年人和老年人，通過隨機(jī)抽樣調(diào)查方式在重慶各大地區(qū)街道處隨機(jī)抽取被調(diào)查者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放調(diào)查問卷并當(dāng)場(chǎng)收回，此次調(diào)查問卷樣本容量為60份，有效問卷58份，本次問卷填寫質(zhì)量較高，有效問卷占97.6%，我們將這58份問卷運(yùn)用問卷星專業(yè)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并與二手資料相結(jié)合根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出針對(duì)重慶鞋類市場(chǎng)的分析和建議。

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正文

一、調(diào)查結(jié)果的闡述(一）單一變量分析

1.受訪者男女比例情況

從以左圖分析可以得出，此次參與調(diào)查的樣本人數(shù)58人。其中男38人，占比例48.28%,女30人，占比例51.72%。男女比例相對(duì)較為平衡�？梢姶舜握{(diào)查抽取樣本具有代表性。

2.受訪者年齡比例情況

以左圖分別體現(xiàn)出被調(diào)查者的年齡，其中18歲以下人數(shù)占比例的10.34%，1930歲的人數(shù)，占比例的32.76%，3145歲的占比例的36.21%。4660歲的人數(shù)占比例的10.34%，61歲以上的消費(fèi)者占比例的10.34%。以上圖表反映出各個(gè)不同年齡階段的消費(fèi)人群，相當(dāng)具有廣泛性具有代表性作用，能夠體現(xiàn)出不同年齡的消費(fèi)群體。

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3.受訪者月收入比例情況

左圖可知，月收入800元以下者占總份額比例的20.69%，8011200元的人數(shù)占比例的24.14%，1201*000元的人數(shù)比例為20.69%，201*3500元占份額比例的22.41%，35015000元的人數(shù)占比例10.34%，50018000以上則僅占總比例的1.7%。由此可以看出所調(diào)查的大多數(shù)消費(fèi)者收入處于中等水平，李氏集團(tuán)可根據(jù)消費(fèi)者收入生產(chǎn)出中等收入者的產(chǎn)品。

4.跟隨潮流購(gòu)買鞋子的比例情況

以左圖表分析得出，經(jīng)常跟隨潮流購(gòu)買鞋子的人占僅總比例的31.03%，而不經(jīng)常跟隨潮流購(gòu)買鞋子的人則有高達(dá)68.97%的比例。根據(jù)分析可以得知，在調(diào)查的人群中有大部分人都不是根據(jù)潮流來購(gòu)買鞋子。但由此也可以是李氏集團(tuán)制鞋業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

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5.受訪者喜愛不同風(fēng)格鞋子的比例情況

根據(jù)圖5可以得知：調(diào)查人群中喜歡休閑舒適鞋子風(fēng)格的占比例的46.55%，高于其他風(fēng)格20多個(gè)百分點(diǎn)。喜歡經(jīng)典大方的人數(shù)占比例中24.14%。喜歡優(yōu)雅時(shí)尚的為22.41%。，偏好個(gè)性前衛(wèi)的僅為5,。17%，其他風(fēng)格僅占比例的1.72%。由此可以看出李氏集團(tuán)應(yīng)多注重鞋子的舒適度，側(cè)重于經(jīng)典大方、優(yōu)雅時(shí)尚風(fēng)格的鞋子更適合消費(fèi)者口味。

6.受訪者喜愛鞋子顏色的情況

通過左圖表可以看出：經(jīng)典色系占了總分額的一半以上58.62%，兩色系及以上為24.14%，鮮艷色為13.79%，其他顏色比例為3.45%，由此可以看出可多生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡經(jīng)典色，并在鮮艷及幾種顏色的搭配上多花心思。

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7.消費(fèi)者購(gòu)買鞋子地點(diǎn)的情況

通過左圖表可以看出：大部分被調(diào)查者還是喜歡傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，，其中在商城和普通鞋店購(gòu)買鞋子的占多數(shù)，分別為36.21%和37.94%，在專賣店購(gòu)買的相對(duì)前二者要少一些為24.14%，而現(xiàn)在流行的網(wǎng)上購(gòu)物僅占有1.72%，似乎不被我們的調(diào)查對(duì)象所介紹，人數(shù)極其少，由此李氏集團(tuán)還是得多根據(jù)購(gòu)買者的習(xí)慣愛好從傳統(tǒng)方式下功夫爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。

8.關(guān)于消費(fèi)者對(duì)鞋子售后重視程度的情況

通過左圖可以看出：三分之一的消費(fèi)者還是會(huì)對(duì)購(gòu)買鞋子的售后服務(wù)如三包等還是很重視的或者重視程度較高，分別占有34.48%和32.76%，但是也有近32.76%的消費(fèi)者是無所謂甚至不重視售后服務(wù)的。但總體情況而言還是應(yīng)該加大完善售后服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者更加信耐、放心的購(gòu)買李氏集團(tuán)旗下的鞋子。

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9.消費(fèi)者能接受鞋子價(jià)格的情況

根據(jù)左圖可知：68.97%的被調(diào)查者樂意接受中低等價(jià)位的鞋子，如100到350元之間的鞋子都是大部分消費(fèi)者的首選；而選擇300到550元的有15.52%，而550元至800元或者以上僅占3.45%，另還有12.07%的消費(fèi)者選擇100元以下的鞋子,由此得出李氏集團(tuán)若進(jìn)軍重慶鞋業(yè)則應(yīng)該定位中端價(jià)位以便鞋子的暢銷。

10.消費(fèi)者了解鞋子的渠道分布情況

由左圖分析可以了解到74.14%和67.24%的被調(diào)查者了解鞋子的是通過朋友親戚介紹或者在購(gòu)買時(shí)店員推薦的，而現(xiàn)在年輕人比較流行的方式，如電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，時(shí)尚雜志等了解方式反而接受的人并未占據(jù)主流；占總份額的15.52%和13.79%和22.41%，還有一部分人通過其他各種渠道了解鞋子的占44.84%，由此看出李氏集團(tuán)應(yīng)該加大宣傳力度和對(duì)推銷人員的培養(yǎng)，同時(shí)也要跟隨時(shí)代潮流發(fā)展信息媒體方面的宣傳。

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11.引起消費(fèi)者購(gòu)買鞋的因素的比例情況選項(xiàng)A.新款上市B.特價(jià)促銷C.穿著搭配需要D.鞋子損壞E.其他小計(jì)204240311比例34.48%72.41%68.97%53.45%1.72%從上表可以發(fā)現(xiàn)，在刺激消費(fèi)者發(fā)起購(gòu)鞋行為的因素中，特價(jià)促銷占據(jù)高達(dá)72.41%。其次是穿著搭配需要，占據(jù)了68.97%，鞋子損壞占據(jù)53.45%，新款上市僅占據(jù)34.48%，其他因素占據(jù)了1.72%。于是我們可以看出，特價(jià)促銷是一個(gè)刺激消費(fèi)者購(gòu)鞋的十分有力的手段，消費(fèi)者服裝搭配需要也能推動(dòng)消費(fèi)者發(fā)起購(gòu)鞋行為。而新款上市并不是很吸引消費(fèi)者的目光。所以，若李氏集團(tuán)入駐重慶鞋類市場(chǎng)，沒有必要將重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)、上市新款鞋子，而應(yīng)大批量設(shè)計(jì)搭配時(shí)下流行服裝的鞋子以贏得消費(fèi)者的青睞。然后，在前期舉行一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的目光，這樣可以在短時(shí)間內(nèi)贏得一定的市場(chǎng)份額。

12.受訪者所喜愛不同材質(zhì)鞋子的比例情況

如左圖所示，鐘愛布鞋的消費(fèi)者占大多數(shù)，比例達(dá)到77.59%，其次，皮鞋也很受消費(fèi)者的青睞，占據(jù)了74.14%，相對(duì)以上兩種材質(zhì)的鞋子，塑料鞋和膠鞋則受到了冷落，僅占了34.48%和20.69%，草鞋僅占了1.72%，其他占據(jù)了6.9%。由此，李氏集團(tuán)可以將在重慶鞋類市場(chǎng)主推皮鞋與塑料鞋。其他材質(zhì)的鞋類可以根據(jù)時(shí)下的流行元素少量生產(chǎn)。

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13.受訪者購(gòu)買鞋子所考慮的因素情況

上圖數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)買鞋子時(shí)考慮的第一因素?zé)o疑是質(zhì)量，比例高達(dá)96.55%，價(jià)格因素也占了比較高的比例，有67.24%，外觀也是消費(fèi)者考慮的比較多的一個(gè)因素，占據(jù)50%，而品牌知名度對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買鞋子的影響并不高，只占了17.24%，其他因素占3.45。由此可以得出，李氏集團(tuán)作為一個(gè)新品牌入駐重慶鞋類市場(chǎng)，雖然不具有品牌競(jìng)爭(zhēng)力，但只要生產(chǎn)高質(zhì)量，款式具有吸引力，性價(jià)比高的鞋子，仍然具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

14.關(guān)于消費(fèi)者傾向不同功能鞋子的情況

根據(jù)上表，我們可以發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)各種功能的鞋子的傾向分布比較均勻，其中，輕便舒適占據(jù)得比較高，占84.48%，而防水防滑，透氣性能強(qiáng)，結(jié)實(shí)耐穿，各占據(jù)62.07%，60.34%，56.9%。由此可得，李氏集團(tuán)可生產(chǎn)各種功能的鞋子，可稍偏重輕便舒適型，若可以生產(chǎn)結(jié)合幾種功能的鞋子便能更輕松地?fù)屨家欢ㄊ袌?chǎng)。

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15.消費(fèi)者對(duì)于鞋子當(dāng)前鞋子的建議的情況

從對(duì)鞋子設(shè)計(jì)的建議中可以反映出消費(fèi)

者對(duì)鞋子各方面的關(guān)注程度。從上表可以看出，消費(fèi)者主要關(guān)注樣式、質(zhì)量、風(fēng)格、舒適度、風(fēng)格與價(jià)格。其中消費(fèi)者對(duì)舒適度的關(guān)注程度最高，占38%其次依次是樣式、質(zhì)量、風(fēng)格、價(jià)格，分別占27%、24%、10%、1%。這進(jìn)一步證明，在物質(zhì)生活條件日益提高的環(huán)境下，人們自身的追求也在提升。對(duì)于價(jià)格并不是很在乎。（二）相關(guān)因素分析

1.關(guān)于男女在各因素引起購(gòu)買行為的相關(guān)因素分析

X\\YA.新款上市B.特價(jià)促銷C.穿著搭配需要D.鞋子損壞E.其他小計(jì)A.男8(28.57%)18(64.29%)B.女12(40%)24(80%)16(57.14%)24(80%)18(64.29%)1(3.57%)2813(43.33%)0(0%)30由上圖相關(guān)因素分析可以得出在哪種因素能引起你購(gòu)買鞋的行為上，女生在特價(jià)促銷和穿著搭配需要上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男生，所在比例占有80%，而男生在特價(jià)促銷和穿著搭配上分別只有64.29%和57.14%。而男生在鞋子損壞這一因素上的數(shù)據(jù)為64.29%，明顯高于女生的43.3%，在新款上市這一因素上女生所占份額為43.3%，而男生則為28.57%，其他因素男生所占比例為3.57%。之所以會(huì)有這樣的結(jié)果可能是因?yàn)槟信�性別的天性所決定的。李氏集團(tuán)在進(jìn)軍重慶制鞋業(yè)時(shí)要注重男女性別自身的特點(diǎn)去生產(chǎn)相關(guān)功能的產(chǎn)品或者按照消費(fèi)者不同的側(cè)重點(diǎn)去生產(chǎn)相對(duì)應(yīng)的鞋子，或者按照男女不同的消費(fèi)特點(diǎn)去做廣告宣傳。

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2.關(guān)于不同年齡階段喜愛鞋子顏色的相關(guān)因素分析

X\\YA.18歲以下B.19-30歲C.31-45歲D.46-60歲E.61歲以上A.經(jīng)典色(黑白灰)B.兩色及以上C.鮮艷2(33.33%)9(47.37%)12(57.14%)5(83.33%)6(100%)1(16.67%)8(42.11%)3(50%)1(5.26%)D.其他顏色0(0%)1(5.26%)小計(jì)61921664(19.05%)4(19.05%)1(4.76%)1(16.67%)0(0%)0(0%)0(0%)0(0%)0(0%)

由上兩圖相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，在不同的年齡階段人們對(duì)鞋子顏色的喜好不同，其中經(jīng)典色（黑白灰）是最受廣大人群所喜愛的，占了其總數(shù)的58.62%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了其他顏色，由圖可以看出無論在哪個(gè)年齡階段人們對(duì)這類顏色的鞋都是很喜歡的，其中在46歲以上的人們最喜歡經(jīng)典色，特別是61歲以上的這類人群只喜歡經(jīng)典色對(duì)于其他顏色都不喜歡。其次就是喜歡兩色即以上的占了總數(shù)的24.14%，喜歡這類顏色的人們一般集中在60以下的這類人群中，其中主要在19歲30歲這個(gè)年齡階段的人們。然后就是喜歡鮮艷的占了總數(shù)的13.79%，而喜歡顏色鮮艷的人群主要集中在45歲以下的人群中，其中有50%的人是18歲以下，有19.05%的人是31-45歲之間的，有5.26%的人是在1930歲之間，可見18歲以下的這類人群最為喜歡顏色鮮艷的。最后有3.45%的少數(shù)人群喜歡其他的顏色。

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由此可見李氏集團(tuán)在進(jìn)軍重慶制鞋業(yè)時(shí)，無論在生產(chǎn)哪個(gè)年齡階段的鞋子經(jīng)典色（黑白灰）的鞋子都應(yīng)多生產(chǎn)，特別是在46歲及以上的應(yīng)該大量生產(chǎn)，而在18歲以下這一年齡階段生產(chǎn)鞋子時(shí)應(yīng)多生產(chǎn)一些經(jīng)典色（黑白灰）和鮮艷的顏色，兩色即以上的適中，在1930歲之間這一年齡階段生產(chǎn)鞋子時(shí)多生產(chǎn)一些經(jīng)典色（黑白灰）和兩色即兩色以上的鞋子對(duì)于顏色鮮艷的和其他顏色的可以生產(chǎn)少一些，對(duì)于31歲45歲這一年齡階段的多生產(chǎn)經(jīng)典色（黑白灰）對(duì)于兩色即以上和鮮艷的適中，其他顏色可以少量生產(chǎn)；在4060歲之間的這一年齡階段應(yīng)大量生產(chǎn)經(jīng)典色（黑白灰），兩色及以上的適中；對(duì)于61歲以上的只生產(chǎn)經(jīng)典色（黑白灰）的鞋子。

3.關(guān)于男女喜歡不同材質(zhì)鞋子的相關(guān)因素分析X\\YA.男A.皮鞋B.布鞋C.膠鞋D.塑料鞋E.草鞋F(xiàn).其他小計(jì)283021(75%)19(67.86%)8(28.57%)11(39.29%)1(3.57%)1(3.57%)0(0%)3(10%)B.女22(73.33%)26(86.67%)4(13.33%)9(30%)由上述兩圖可以得知男女相對(duì)而言，男士喜歡皮鞋的比例75%略大于女士喜愛皮鞋的73.33%，而女生則更青睞于布鞋這一材質(zhì)的鞋子，所占比例高達(dá)86.67%，男士也有67.86%的消費(fèi)者喜歡布鞋。關(guān)于塑料鞋與膠鞋的人數(shù)比例都在40%以下，可見消費(fèi)者喜愛程度不高。之所以產(chǎn)生此類原因可能是因?yàn)槎�不同的性別也導(dǎo)致了在對(duì)鞋子的選擇中存在著差異性。例如女性選擇布鞋的人數(shù)就比男性多許多，這可能是由于女性的鞋子種類比男性的豐富。而對(duì)膠鞋的喜愛上男性就比女性多，造成這一原因是男性的鞋子類型太少導(dǎo)致他們的課選擇性也少。而草鞋這僅有個(gè)別的男性選擇，說明草鞋的市場(chǎng)確實(shí)很小并且不適合女性。女性選擇鞋子的刻選擇性很廣，并且他們選擇鞋子的款式也顯出多樣性，而男式鞋子的款式少，可選擇性也較少并且他們喜歡的材料也比較固定。如李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶鞋業(yè)行業(yè)則應(yīng)該多制造出皮鞋和布鞋這樣材質(zhì)的鞋子，而塑料鞋、膠鞋等則應(yīng)該相應(yīng)的減少生產(chǎn)數(shù)量。

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二、營(yíng)銷建議及對(duì)策

對(duì)于擁有3000多萬人口的重慶而言，鞋類需求市場(chǎng)前景是巨大的，李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶鞋業(yè)市場(chǎng)是非常具有發(fā)展前景的。但是通過各方面相關(guān)因素分析我們也得出重慶市民對(duì)于鞋類需求也存在許多特殊化地方。對(duì)此，我們針對(duì)這一現(xiàn)象提出以下建議及對(duì)策。(一）重慶是一個(gè)充滿活力的城市，年輕人對(duì)于時(shí)尚的追求也是無止境的。對(duì)此，在鞋子的設(shè)計(jì)方面應(yīng)注重偏向于年輕化、時(shí)尚化、多彩化、個(gè)性化使之更符合年輕人的性格色彩，體現(xiàn)出年輕化的特點(diǎn)。打開青少年市場(chǎng)將是尤為重要的一步。

（二）重慶人消費(fèi)都比較理性化，很少有人會(huì)隨跟風(fēng)之潮買鞋。所以，我們應(yīng)堅(jiān)持自己的特色和個(gè)性，不可盲目的跟風(fēng)改變自己的風(fēng)格以免得不嘗試。

（三）作為經(jīng)典色的黑色、白色和灰色仍然是市場(chǎng)需求的主導(dǎo)，而不管是上班族學(xué)生族亦或平時(shí)休閑娛樂的人群都更偏向于休閑舒適這一風(fēng)格的鞋子。但是，多色系列的鞋子以及經(jīng)典大方優(yōu)雅時(shí)尚鞋子的需求比例也逐漸上升。所以，在延續(xù)各種經(jīng)典款式色彩的同時(shí)也應(yīng)適度的開發(fā)一些多色的優(yōu)雅的鞋子以滿足不同人群對(duì)于鞋子的不同需求。（四）盡管如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分普及了，但是重慶市民在購(gòu)買鞋子時(shí)還是只有很小一部分人選擇在網(wǎng)上購(gòu)買。而選擇在實(shí)體店例如商場(chǎng)、品牌店甚至普通鞋店購(gòu)買的人卻多很多。形成這一現(xiàn)象的主要原因是消費(fèi)者認(rèn)為在實(shí)體店能得到更好的售后服務(wù)。對(duì)此，在銷售鞋子時(shí)還是應(yīng)以實(shí)體店為主，增加自己的品牌專賣店擴(kuò)展自身的品牌實(shí)力。同時(shí)，注重售后服務(wù)讓消費(fèi)者的購(gòu)買欲望更強(qiáng)烈，并保證后頭客。

（五）伴隨著生活水平的提高，市民對(duì)于消費(fèi)的熱情也越亦高漲。對(duì)鞋子的消費(fèi)需求也表現(xiàn)得更加積極。但是，絕大多數(shù)的消費(fèi)者仍然選擇101--350元這一價(jià)位段的鞋子。這體現(xiàn)了鞋類市場(chǎng)還是以中低端為主。對(duì)此，我們應(yīng)該更加重視于這一價(jià)位段的鞋子市場(chǎng)消費(fèi)，及時(shí)更新?lián)Q代產(chǎn)品。加強(qiáng)在這一消費(fèi)人群的廣告宣傳提高產(chǎn)品知名度。（六）通過不同的方式對(duì)商品的宣傳也能起到不同的宣傳效果。盡管現(xiàn)在多媒體和網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，電視上的廣告也鋪天蓋地。但是許多消費(fèi)我認(rèn)為那些虛擬的媒介所做的宣傳有很多不真實(shí)的地方可信度不高。所以，更多的人還是在購(gòu)買鞋子是喜歡在實(shí)體店自己挑選或者店員推薦。因此，現(xiàn)實(shí)的宣傳時(shí)必不可少的，當(dāng)然也可以通過推出活動(dòng)以及折扣促銷等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者眼球，達(dá)到促銷以及提升品牌知名度的效果。品牌效應(yīng)在這就體現(xiàn)得尤為重要。

（七）在堅(jiān)持自身特色的同時(shí)更應(yīng)推陳出新，設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格品質(zhì)適合不同消費(fèi)人群的產(chǎn)品。

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結(jié)束語

中國(guó)公民目前平均每人每年消費(fèi)鞋為2.5雙，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)公民每人每年平均7.5雙的消費(fèi)水平，這也是中國(guó)鞋子市場(chǎng)最大的潛力所在�！昂翢o疑問，五到十年內(nèi)，中國(guó)將成為世界最大的鞋消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增加一半，就將達(dá)到年消費(fèi)鞋子70億雙，而重慶常住人口為2884.62萬人這就意味著重慶制鞋的市場(chǎng)空間非常巨大，李氏集團(tuán)也一定可以在重慶鞋業(yè)市場(chǎng)乃至中國(guó)鞋業(yè)行業(yè)分得一杯羹，我們也由衷的祝福李氏集團(tuán)在未來的日子里如日中天，在制鞋行業(yè)獨(dú)占鰲頭！

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