市場部年終總結(jié)報告

市場部年終總結(jié)報告

市場部在過去的一年里所做的工作也取得了矚目的成績。我們在華南、華中地區(qū)共開發(fā)了新市場32個，其中總銷售在前20位以內(nèi)的占了5家。共發(fā)展了二級分銷商55家，平均銷售量在30萬左右。

在新的一年，我們將把工作的重心轉(zhuǎn)移到華東、華北地區(qū)，通過市場部工作人員的初步市場調(diào)研結(jié)果來看，這里將是我們201*年最具有潛力的市場空間。

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WK03市場部周總結(jié)報告

針對于近期市場查貨情況，目前客戶端市場較為冷清，加上新上項目不多，年底大部分客戶運作形勢比較嚴(yán)峻，導(dǎo)致整個行業(yè)處一種無秩序狀態(tài)，目前重點應(yīng)該放在客戶維護(hù)及應(yīng)收貨款這塊。上周市場部針對于新客戶開發(fā)力度這塊還是有所欠缺，目前現(xiàn)有客戶訂單還是不夠飽和，所以在年前應(yīng)該打好一個基礎(chǔ)，把客戶規(guī)劃這塊真正的運作實現(xiàn)起來。能夠保證公司平穩(wěn)，持續(xù)，有序的進(jìn)行。

本周計劃重點===》年前收款列為重中之重。。。

1，對市場部人員工作重點安排分工，對業(yè)務(wù)員要求及目標(biāo)重明

確。每周安排部門工作例會。

2，對客戶群細(xì)分，及分配到人，重點跟進(jìn)及走訪，列出目標(biāo)客戶

及鎖定對像，爭取在年前鎖定目標(biāo)客戶，年后再作重點開發(fā)。3，對現(xiàn)有客戶進(jìn)行有效維護(hù)及跟進(jìn)，保證項目平穩(wěn)有序進(jìn)行，及

年前放假前把應(yīng)收貨款及時收回。

4，對市場策略作出相應(yīng)的調(diào)整，重新布略及明確重點分工。5，與公司內(nèi)部緊密溝通，針對于客戶服務(wù)不足之處加以改善及彌

補，確保品質(zhì)跟服務(wù)同步跟上。

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