房地產銷售工作計劃資料二

房地產銷售工作計劃................

房地產營銷計劃

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀

資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標應保持內在的一致性。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

8.2市場營銷計劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：

1.發(fā)現及診斷問題的技能；

2.評定存在問題的公司層次的技能；

3.執(zhí)行計劃的技能；

4.評價執(zhí)行效果的技能。一、診斷技能當營銷計劃的執(zhí)行結果不能達到預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決[本文由網站公文大全收集整理]方法。

二、存在問題的公司層次

營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。

1.營銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。

2.營銷方案層次

即把各種營銷功能協調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。

3.營銷政策層次

這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場營銷的技能

為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統�？刂朴�4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型。3.組織技能涉及營銷人員之間為實現公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調研企業(yè)、廣告代理商、經銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。

組織內每個問題出現的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次（功能、方案、政策）上的4個方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。

四、執(zhí)行的評價技能

在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對下列問題的正面回答：

1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？

2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好？

3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動？

4.公司營銷管理部門與（1）其他與營銷有關的人員如銷售人員；（2）公司的其他職能部門；（3）顧客與同行的相互關系是否良好？

5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況？

6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當？

7.為完成營銷活動和處理與顧客的相互關系、管理部門是如何組建的？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”？

要將策略和執(zhí)行在市場上產生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷

計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。

擴展閱讀：房地產營銷推廣工作計劃模板2

**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

**項目(開盤前）*月份月度營銷推廣計劃

杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

年月

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*月份具體推廣工作計劃

一、目標1、2、3、

二、推廣策略建議：1、2、3、

三、推廣主題

主推廣語分賣點1、2、3、

四、執(zhí)行計劃

第2頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

1.市場調查與分析（月日月日）

部門具體負責人員：

基礎資料收集：（競爭個案動態(tài)）（月日月日）

基礎資料收集：（新增個案調研）（月日月日）基礎資料收集：（法律動態(tài)、廣告發(fā)布動態(tài)）（月日月日）

歸納、匯總：（月日月日）撰寫報告：（月日月日）審核：（月日月日）

2.樓書、銷海、廣告片設計2.1廣告公司篩選2.1.1篩選方式。。。。。。

2.1.2篩選安排（月日月日）

2.2樓書、銷海、廣告片方案設計（月日月日）2.3樓書、銷海、廣告片制作（月日月日）附：《樓書設計建議》、《銷海設計建議》、《廣告片設計建議》主要負責部門或人員：華巢氏**專案組

**印刷公司廣告公司

3.*月1*日房展會布置實施

3.1房展會布展公司確定（月日月日）

第3頁共28頁

**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

3.2展會現場的布置方案落實（月日月日）3．3參展活動的其他準備工作（月日月日）附：《*房展會活動方案》

主要負責部門或人員：華巢氏**專案組

**置業(yè)布展公司

4.媒體計劃

4.1報媒軟、硬廣告類4.1.1廣告代理商的篩選4.1.1.1篩選方式。。。。。。

4.1.1.2篩選安排（月日月日）

4.1.2媒體選擇：《**報》、《**報》、。。。。。。為主其他媒體輔助報道

4.1.3報媒廣告的策劃、排期及制作（月日月日）4.1.3.1月日

報媒：《**報》形式：軟文/硬廣告設計：（月日月日）制作：（月日月日）

4.1.3.2月日

報媒：《**報》

第4頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

形式：軟文/硬廣告設計：（月日月日）制作：（月日月日）

。。。。。。

附：《報媒廣告細化方案》

主要負責部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)

4.2戶外廣告策劃、設計、文案、完稿、制作（月日月

日）

4.2.1燈箱廣告（月日月日）

4.2.1.1燈箱廣告選址（月日月日）4.2.1.2發(fā)布公司的確定（月日月日）4.2.1.3燈箱廣告的設計（月日月日）4.2.1.4燈箱廣告的制作與發(fā)布（月日月日）4.2.2戶外廣告牌（月日月日）

4.2.2.1戶外廣告牌選址（月日月日）4.2.2.2發(fā)布公司的確定（月日月日）4.2.2.3戶外廣告牌的設計（月日月日）4.2.2.4戶外廣告牌的制作與發(fā)布（月日月日）4.2.3單立柱戶外廣告（月日月日）

4.2.3.1單立柱戶外廣告選址（月日月日）4.2.3.2發(fā)布公司的確定（月日月日）

第5頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

4.2.3.3單立柱戶外廣告的設計（月日月日）4.2.3.4單立柱戶外廣告的制作與發(fā)布（月日月日）

。。。。。。

附：《戶外廣告方案》

4.3《**》雜志廣告的策劃、排期及制作（月日月日）4.3.1：《**》雜志廣告方案的確定（月日月日）4.3.2：《**》雜志廣告的設計（月日月日）

4.3.3《**》雜志廣告的制作與發(fā)布（月日前）主要負責部門或人員：華巢氏**專案組

《**》雜志社

。。。。。。

7、*月份銷控計劃（月日全程）

7.1均價與差價系數的確定和調整（月日前）主要負責部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)7.2付款方式的確定（月日前）

主要負責部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)7.3優(yōu)惠方式的確定（月日前）

主要負責部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)7.4銀行按揭最終確定（月日前）

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主要負責部門或人員：**置業(yè)

7.5銷售人員及銷售經理等各級人員的讓價空間與權責范圍（開盤前）

主要負責部門或人員：華巢氏**專案組**置業(yè)附：《**項目價格體系》8、開盤前相關資料準備到位8.1配套設施

8.1.1配套設施方案的建議（月日-月日）8.1.2配套設施方案的調整（月日-月日）8.1.3配套設施方案相關文字資料的到位（月主要負責部門：華巢氏**專案組**置業(yè)8.2物業(yè)管理

8.2.1物業(yè)管理方案的建議（月日-月日）8.2.2物業(yè)管理方案的調整（月日-月日）8.2.3物業(yè)管理方案相關文字資料的到位（月8.3景觀設計方案

8.2.1景觀設計方案的建議（月日-月日）8.2.2景觀設計方案的調整（月日-月日）8.2.3景觀設計方案相關文字資料的到位（月

9、房屋銷售相關文件

9.1商品房預售許可證（開盤前）

第7頁共28頁

-月-月-月

日日）

日日）

日日）**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

主要負責部門或人員：**置業(yè)9.2商品房銷售合同樣本（開盤前）

主要負責部門或人員：**置業(yè)華巢氏**專案組9.3物業(yè)管理手則（*月*日前）

主要負責部門或人員：**置業(yè)華巢氏**專案組9.4簽定相關文書的注意事項（開盤前）

公證部門（辦理合同的公證）律師事務所（委托/簽約/按揭/合同條款解釋）

主要負責部門或人員：**置業(yè)華巢氏**專案組

10、現場銷售執(zhí)行（全程）10.1電話接聽、電話追蹤10.2現場來訪客戶接待、介紹樓盤10.3帶看樓盤實地，詳細環(huán)境10.4客戶追蹤、拜訪10.5收取定金直至最后簽約10.6各類報表的填寫10.7銷售檢討書

10.8現場考勤值日、衛(wèi)生保潔

主要負責部門或人員：**置業(yè)財務華巢氏**專案組

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五、推廣費用預算

費用估算媒體工作內容單價銷海設計與制作樓書設計與制作銷售道具廣告片設計與制作。。。。。。下定Sp活動。。。。。。單立柱燈箱設計與制作戶外廣告戶外廣告牌。。。。。�！�**》報刊廣告軟廣告發(fā)布*次硬廣告*次。。。。。。合計

總計（萬元）第9頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

六、月度營銷推廣計劃詳細列表

日期總計形式主題費用（元）備注

七、月度營銷工作安排詳細列表（后附）

第10頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

附：

樓書設計建議

一、總體色調建議二、分頁面建議1、

封面主題：切入點：特別提示元素：

2、第一頁

主題：切入點：特別提示元素：

2、第三頁

主題：切入點：特別提示元素：。。。。。。

第11頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

附：

銷海設計建議

一、總體色調建議二、折頁形式建議三、分頁建議1、封面

主題：切入點：特別提示元素：

2、封一

主題：切入點：特別提示元素：。。。。。。

附：

廣告片設計建議

一、總體基調建議二、創(chuàng)意要求

第12頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

附：

“**房展會”活動方案

一、活動目的

二、活動時間

三、活動地點

四、參展期間的活動的安排

一）人員安排：

1.活動總指揮及**公司人員參與（*---*人）2.展會現場管理人員（*人）3.業(yè)務人員（*人）

4.后勤補給人員（*人）5.主持人：（*人）二）場地安排

1、布展方案的選擇（月日----月日）

一）目標：二）風格：

2、布展公司的選擇（月日----月日）

1、篩選方式2、篩選安排3、布展時間

于年月日----日上午：------下午：4、布置內容

4.1沙盤展示布置4.2燈光處理

4.3電視（**）和音響（說明：**）4..4洽談區(qū)的布置：（洽談座椅、名片盒、紙籠）

4.5花卉的擺放（以租賃名貴花卉為主）4.6招貼、展示牌：介紹**

4.7刀旗和氣球：營造喜慶溫馨的氛圍4.8服務：飲水機和紙杯

。。。。。。

三）活動安排1、*月*日：項目時間參加人員及活動舉辦第13頁共28頁

備注**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

2、*月*日項目時間參加人員及活動舉辦備注。。。。。。

四）禮品發(fā)放

1、*元/人**人=*元2、*元/人**人=*元3、*元/人**人=*元。。。。。

小計：*元

五）資料發(fā)放

1、*元/人**人=*元2、*元/人**人=*元3、*元/人**人=*元。。。。。

小計：*元

六）交通工具

1、后勤補給車*車（*提供）2、看房直通車*車（*提供）。。。。。。

時間安排：上午：時下午：時

七）媒體配合

1、會刊：

形式：次數：

第14頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

費用：2、**報：

形式：次數：費用：

3、電視臺：

形式：次數：費用：

。。。。

小計：*元

五、撤展安排（*月*日下午*時）

1、運輸沙盤、座椅、飲水機、資料2、布展公司拆除建筑

附：活動費用預算附表

序號項目價格備注

。。。。。。合計六、工作安排詳細列表（后附）

附：

《銷售組織》《來訪登記表》

《房展會銷售說辭》

。。。。。。

第15頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

來訪登記表

編號：時間客戶資料姓名年齡性別記錄人聯系電話現住區(qū)域現有住房面積、戶型：購房類型樓層面積范圍車位交付標準產品形態(tài)1.多層2.小高層、高層3.別墅4.舊式平房5.低層花園洋房6其它（注明）：戶形需求需要購買時間1.毛坯2.簡裝修3.精裝修1.期房2.準現房3.現房1.自用2.投資3.贈予4.其它：1.路牌2.戶外廣告牌1.電臺2.電視3.網絡1.熟人介紹2.雜志3.其它：1.地段2.交通3.其它：智能化設施1.醫(yī)院2.超市3.運動場4.學校5.小區(qū)會所6.餐飲7.公園8.公建設施：銀行、郵電等9.其它（注明）：建筑材料1.結構2.門窗3.電梯4.智能化5.其它：需求信息需求意向用途價格獲知渠道單價范圍總價范圍付款方式報紙媒介戶外媒介電子媒介其它周邊環(huán)境物業(yè)管理配套設施詢問內容抗性因素受訪者相關信息從事行業(yè)家庭結構備注

文化程度家庭年收入約定回訪時期：客戶欲知信息：其它：第16頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

銷售組織

1、組織線路圖2、客戶登記

人員數量人員位置相關道具準備

3、資料發(fā)放

人員數量人員位置相關道具準備

4、客戶導看

人員數量人員位置相關道具準備

5、客戶洽談

。。。。。。（下訂等）6、禮品發(fā)放

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認購書

編號：卡號：

甲方：聯系電話：乙方：身份證號碼：聯系電話：

家庭住址：郵政編碼：

雙方就下列物業(yè)定購事宜達成如下協議：一、物業(yè)基本情況：

1、地址：市區(qū)路號室；

2、建筑面積約：平方米；

3、定購單價（大寫）：元/平方米；（RMB/）4、定購總價（大寫）：元整；（RMB元）

5、付款方式：二、定金及其適用：

1、經雙方協商一致，乙方在簽訂本定購單的同時向甲方支付定金；

定金金額：；（RMB：**元）

2、乙方必須在簽訂本定購單后的日內和甲方簽訂正式的預售合同，否則乙方

適用定金罰則，即乙方無權要求返還定金。甲方有權將乙方定購的房屋轉售第三方。3、甲方不得在簽訂本定購單的日內將該物業(yè)另售他人，否則甲方適用定金

罰則，即甲方應當雙倍返還定金。

三、其他

1、甲方與乙方在定金有效期內簽訂正式合同后，乙方支付的定金可抵充首期部分房

款；

2、甲方在本《定購單》簽署前已向乙方出示該物業(yè)相關的證明文件，乙方對此確認并

無異議；

3、本《定購單》一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；4、本協議僅對甲、乙雙方生效，任何轉讓本協議的行為無效。

甲方：乙方：

銷售代表：日期：年月日

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預定單

編號：卡號：

甲方：聯系電話：乙方：身份證號碼：聯系電話：家庭住址：郵政編碼：

雙方就下列物業(yè)預定事宜達成如下協議：一、物業(yè)基本情況：

1、地址：市區(qū)路

號室；

2、建筑面積約：平方米；3、預定單價（大寫）：元/平方米；（RMB/）4、定購總價（大寫）：元整；（RMB元）二、預定金及其適用：

5、經雙方協商一致，乙方在簽訂本預定單的同時向甲方支付預定金；

預定金總額：元整；（RMB：元）

6、當甲方把乙方預定的房屋的價格告知乙方后,如乙方無異議。應在規(guī)定

天內辦理正式定購手續(xù)。

7、乙方若對認購的價格有異議，無購買意向應在規(guī)定期限內辦理退款手續(xù)。四、其他

1、本《預定單》一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；2、本協議僅對甲、乙雙方生效，任何轉讓本協議的行為無效。甲方：乙方：銷售代表：日期：年月日

第19頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

房展會銷售說詞

一、客戶引入階段1、項目介紹

以看板和沙盤為重點介紹（1）本案方位介紹。。。。。。（2）規(guī)模介紹。。。。。。（3）地段優(yōu)勢。。。。。。（4）園區(qū)規(guī)劃

。。。。。。

（5）配套優(yōu)勢。。。。。。

（6）周邊的小區(qū)比較優(yōu)勢（略）2、公司介紹。。。。。。二、客戶洽談階段1、客戶問題解答2、戶型介紹（1）（2）。。。。。。3、房型模型（1）（2）。。。。。。

4、客戶填寫認購單

5、喊號（視人流量情況而定）6、送客

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附：

報媒廣告細化方案

一、*年*月*日

選擇媒體：《華商報》主題：概述：切入點：1、

2、

3、。。。。。。

要求：

1、版面（*版）

2、形式：軟文/硬廣告

3、字數

。。。。。。

二、*年*月*日

選擇媒體：《華商報》主題：

概述：切入點：1、

2、3、

。。。。。。

要求：

1、版面（*版）

2、形式：軟文/硬廣告

4、

字數。。。。。。

三、*年*月*日

選擇媒體：《華商報》主題：

概述：切入點：1、

2、3、

第21頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

。。。。。。

要求：

1、版面（*版）

2、形式：軟文/硬廣告

5、字數

。。。。。。

。。。。。。

附表：日期合計

形式**報（*版）主題價格（萬元）

第22頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

附：

戶外廣告宣傳方案

一、背景：

。。。。。。

二、目的：

。。。。。。

三、發(fā)布地點和發(fā)布形式：

一）廣告牌（可選擇其中之*）1、2、3、。。。。。。

二）單立柱（可選擇其中之*）

1、2、3、。。。。。。

三）燈箱：（可選擇其中之*）

1、

第23頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

2、3、。。。。。。

四、推薦廣告公司：

1、**公司2、**公司3、**公司。。。。。。

五、戶外廣告費用：

1、單立柱：*元/年2、廣告牌：*元/年長度：寬度：單價：數量：3、燈箱：1）地點：形狀：面積：單價：

數量：

第24頁共28頁**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

2）地點：形狀：面積：單價：

數量：。。。。。。

4、合計：*元

(詳見附件：《戶外廣告位置示意圖》)

第25頁共28頁

.**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

附：

**活動方案

一、二、

活動目標活動時間

三、活動地點四、活動安排

一）人員安排

1、活動總指揮及**公司人員參與（*---*人）2、展會現場管理人員（*人）3、業(yè)務人員（*人）

4、后勤補給人員（*人）5、。。。。。。。。。。。。

二）場地安排1、2、。。。。。。三）活動安排

項目

四）物資安排1、禮品

第26頁共28頁

時間參加人員及活動舉辦備注**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

1.1、*元/人**人=*元1.2、*元/人**人=*元1.3、*元/人**人=*元。。。。。

小計：*元2、

宣傳資料

2.1、2.2、2.3、。。。。。

3、

交通工具

。。。。。。五、媒體安排

1、《**報》形式目標費用2、《**報》形式目標費用。。。。。。

六、費用預算

第27頁共28頁

*元/人**人=*元*元/人**人=*元*元/人**人=*元小計：*元小計：*元

**項目*月月度營銷推廣計劃杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司

序號

項目金額備注六、工作安排詳細列表（后附）

第28頁共28頁

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