市區(qū)電器銷售9月工作計劃

9月工作計劃（9月主要以分銷為主，活動打兩撥，中秋和國慶）

1、協(xié)助組織10號開始的濉溪旗艦店千縣萬鎮(zhèn)活動、國森內(nèi)購會。學習如何組織活動。

⑴9.2-9.3確定活動方案、活動物料設計、掛批文；9.4-9.5跟進旗艦

店活動機型的出樣、現(xiàn)場布置有聲有色、給導購宣貫活動方案；9.6-9.9單頁發(fā)放、條幅懸掛、旗艦店接受客戶認籌、老客戶群發(fā)短信、導購短信群發(fā)。

⑵9.2-9.6確定活動方案、聯(lián)系口子酒廠、物料準備；9.7-9.9開展導購動員活動、活動物料全部到位。

2、隨后根據(jù)公司的活動方案做中秋活動，先做一些前期準備工作，否則時間不夠。

⑴策劃活動大體方案，再根據(jù)公司中秋活動機型價格添加進去。⑵等待公司活動方案下來后再進行宣傳和人員動員組織。

3、宣貫9月專賣店政策。

⑴9.14-9.16宣貫政策，和高政跟進回款，賬上有錢的盡快發(fā)貨。⑵目標7個專賣店各提貨一組，或者提貨價值達到1.5萬以上（金瑞豐目前一定不會進貨，做到政策宣貫到位，給個好印象就行）。

4、熟悉后期要操作的區(qū)域，淮北三區(qū)客戶（市區(qū)專賣店已經(jīng)在做）。⑴9.15-9.16拜訪客戶，了解經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)記錄并解決問題，同時

宣貫分銷政策。

⑵選擇一個客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動（根據(jù)拜訪情況選擇）。

⑶9.15-9.19梳理客戶，做出客戶簡介表，與領導和老業(yè)務溝通，討

論這些客戶后期提高的具體方案。

5、組織自己區(qū)域內(nèi)的國慶節(jié)活動。

⑴根據(jù)公司活動方案走。20號開始準備。

擴展閱讀：市區(qū)電器銷售工作總結及計劃

9月總結及10月計劃（XX辦事處XX業(yè)務代表XXX）

一、根據(jù)9月初的計劃，9月應該完成的工作內(nèi)容為：

1、兩次活動的組織和執(zhí)行（XX旗艦店千縣萬鎮(zhèn)活動和XX內(nèi)購會）。2、市區(qū)專賣店的本月政策宣貫。

3、中秋活動的前期準備和中秋期間的站柜助銷。

4、熟悉三區(qū)客戶，宣貫本月政策，通知渠道會議時間地點。5、渠道會議的準備和召開。6、步行街專賣店的開業(yè)活動。

7、在銷售公司參加月度例會和產(chǎn)品知識培訓會。

二、工作中的收獲與發(fā)現(xiàn)的問題：

從9月開始，我接手了市區(qū)專賣店和三區(qū)客戶，所以本月的工作基本上已經(jīng)算了開始正式獨立工作了，也穿插著協(xié)助文世祥和周寒秋執(zhí)行一些促銷活動。

1、內(nèi)購會和千縣萬鎮(zhèn)的活動讓我明白了一些事情，諸如：切切實實得為客戶辦事情、為客戶著想，才能讓客戶支持我、相信我。同時也需要一個靠譜的客戶，對于極度不配合的客戶要進行取舍和梳理。

2、繼續(xù)執(zhí)行上個月開始的專賣店特供機型政策宣貫。經(jīng)過上個月的工作，這次的專賣店特供機型推廣有一些進展，其中的BCD-216TEM閃白銀、MD冰箱BCD-208SMB鈦銀拉絲比較適合專賣店，價格優(yōu)勢比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭，客戶就會跟著我們的步伐提高銷量。

3、拜訪三區(qū)客戶。準確的說是杜集區(qū)客戶。從拜訪的過程來看，客戶實力比較強，其中以朔里立順家電城實力最強，配合程度最高。拜訪的同時，通知客戶參加20號的渠道會議，客戶都很配合。杜集我共負責6個客戶，除1位客戶有急事沒有參加以外，所有客戶都參加了會議。

4、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓。前期要做一些準備工作，要挨個的到客戶那里宣貫本月政策，讓客戶了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最后一次政策，10月不會有大的政策，客戶要把握機會，積極備貨）。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動，所以客戶很有興趣。

5、由于前期的準備工作做的到位，所以這次收款任務完成的比較讓人滿意。我負責的六個客戶共打款21萬，接下來的任務就是幫助客戶消化這批貨，讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。

6、市區(qū)步行街美的專賣店在23-25號開業(yè)，我?guī)椭�其設計了單頁，做了一些前期布置工作。這次的活動過程中，我獲得了不少教訓。

（1）單頁設計方面，打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客戶來到店里選購。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機，導致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機型，別的機型一概不看。

（2）做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動，我在步行街店呆了一天，幫助客戶干了很多活。客戶對我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開。7、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓，客流量很小，我做了一份小區(qū)推廣活動的方案。每個愿意參加的專賣店客戶負責周邊的幾個小區(qū)，每周末到小區(qū)建站宣傳、推廣、認籌。與專賣店客戶溝通后，我選擇了兩個積極性比較高的客戶（步行街店，同輝店）參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。三、總結下收獲與教訓

1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮，不說“錯話”。2、沉下去，浮上來，穩(wěn)住，不浮躁。3、強勢而不牛逼。

4、切切實實為客戶辦事，為客戶著想，不耍小聰明，否則沒人會相信我。

四、10月工作計劃

1、由于9月壓了一批貨物到客戶手里，10月的任務就是消化這批貨物。在所負責的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動（蔡里美的專賣店）。（1）分析客戶的庫存，選擇主打機型。（2）設計物料，布置終端。

2、等到公司本月政策傳達下來，通知客戶備貨。和9月渠道會議一樣的思路，10月也是洗衣機開盤前的最后一次政策，11月不會有大的政策，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。

3、小區(qū)活動的展開。

（1）選擇活動機型，讓專賣店備貨出樣。

（2）設計物料，布置終端，專賣店導購員培訓。

（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行，要做到公司的錢花在刀刃上。

4、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣店里的競品。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客。

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