家電銷售實習(xí)報告_冰箱實習(xí)報告

時間總是在我們不經(jīng)意間就悄悄溜走。實習(xí)生活就在我們回味的時候悄然逝去。在這一個月里，我們經(jīng)歷了很多，不管是在視野、思想、能力等方面都有了很大的提升。這一個月很值得我們?nèi)セ貞�、去回味，我們需要進(jìn)一步總結(jié)，以期得到進(jìn)一步的提高，交流所得，彌補不足，為即將踏上的工作做好思想準(zhǔn)備。也希望我能提供一些好的實習(xí)建議給老師去更好的組織指導(dǎo)我們學(xué)弟學(xué)妹們的生產(chǎn)實習(xí)�，F(xiàn)在我對我實習(xí)情況進(jìn)行一個總結(jié)！

一、實習(xí)公司的信息

新力的發(fā)展共經(jīng)歷了四個階段：名牌戰(zhàn)略階段、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

階段、國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段和全球化發(fā)展戰(zhàn)略階段。具有創(chuàng)新先進(jìn)的市場觀、服務(wù)觀、用人觀等。市場觀：1、營銷的本質(zhì)是“買”而不是“賣”；2、先賣信譽，再賣產(chǎn)品；3、打價值戰(zhàn)而不打價格戰(zhàn)；4、只有淡季思想，沒有淡季市場；5、專注于客戶需求，而不是專注于競爭對手；6、市場不變的法則就是永遠(yuǎn)都在變；7、客戶的難題就是我們的新課題。服務(wù)觀：1、創(chuàng)造感動，對工作用心，對產(chǎn)品用心，對用戶用心；2、用戶永遠(yuǎn)是對的；3、緊盯市場創(chuàng)美譽；4、絕不對市場說不；5、用戶的抱怨就是最好的禮物；6、用戶的滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量觀：高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷，有缺陷的產(chǎn)品就是廢品。用人觀：人人事人才，賽馬不相馬，你能翻多大的跟頭，就給你多大的舞臺。新力是一個很優(yōu)秀的企業(yè)，很有發(fā)展前景，能進(jìn)新力實習(xí)，我們很幸運，也很榮幸。

二、實習(xí)的基本內(nèi)容

我的日常實習(xí)工作是，上午到公司接受產(chǎn)品知識等的培訓(xùn)，下

午到銷售門店進(jìn)一步學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息、銷售技巧，了解市場信息，了解顧客的需求，從而更好地開發(fā)市場部，滿足消費者的各種需求。

三、實習(xí)中的大事記錄

7月4日，我第一天去公司報到，公司給我安排這一個月實習(xí)的內(nèi)容和工作地點。

7月12日，公司安排我參加直銷班長會，了解各個賣場的銷售情況。

7月13日，去參觀公司，和老員工們進(jìn)行了一些思想經(jīng)驗交流。

7月18日，公司安排我參加了“下半年度洗衣機旺季啟動暨白電‘步步為贏，步步高升’戰(zhàn)略發(fā)布會”。

7月19日，公司請了唐總給我們講公司的情況，并給我們提了很多職業(yè)生涯規(guī)劃的建議。

7月21日，公司安排人力資源部長就招聘、面試等內(nèi)容給我們進(jìn)行了一場輔導(dǎo)。

7月27日，我們進(jìn)行一個月生產(chǎn)實習(xí)的答辯。

今年4月28日，我們和公司的實習(xí)負(fù)責(zé)人一起舉辦了一場小小的聯(lián)歡會，結(jié)束了我的實習(xí)生活。

四、實習(xí)的體會和心得

1、在細(xì)微之處見真知。對于我工作來說，細(xì)心、謹(jǐn)慎，耐心是不不可少的工作態(tài)度。在我開始到公司的時候，公司的老師就給我交代了在實習(xí)的過程中我不要只是把自己當(dāng)成一個學(xué)生一個實習(xí)生，我們要把自己的身份定位為一個真正走上工作崗位的工作人員，在工作中認(rèn)真仔細(xì)，在工作的具體操作中要發(fā)揮自己的

創(chuàng)造性，善于發(fā)現(xiàn)改進(jìn)工作的方式方法。合抱之木,生于毫末；九層之臺,起于壘土；千里之行,始于足下。從細(xì)微之處才能真正發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，并著力去改進(jìn)。比如在我們在銷售門店的時候，要認(rèn)真的去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的每一個特性，學(xué)習(xí)直銷員接待顧客是的每一個細(xì)節(jié)，觀察顧客對每個產(chǎn)品的反應(yīng)的區(qū)別，從而了解他們的購買意向等，這些都需要我們仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、耐心體會。

2、在簡單的工作任務(wù)中磨練意志。在我們實習(xí)初期有人抱怨實習(xí)的內(nèi)容單一枯燥，但是在我們以后漸漸的投入到工作中去的時候發(fā)現(xiàn)，原來只要我們善于觀察和學(xué)習(xí)，在任何地方都能夠得到我們需要提高的知識和能力。就像我們指導(dǎo)老師每天都從事同樣的銷售工作，這是需要多大一份堅持多大一份耐心才能夠辦得到。在行行業(yè)業(yè)中都有自己的生存之道，但是不管如何變化，沒有堅忍不拔的意志，沒有干一行愛一行的精神，在這個行業(yè)中能夠成為佼佼者，推及到整個人生之中，沒有這些又談何能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值，得到你自己所期望的那份成功和輝煌。

3、在工作中嘗試創(chuàng)新。狄德羅說過，知道事物應(yīng)該是什么樣，說明你是聰明的人；知道事物實際是什么樣，說明你是有經(jīng)驗的人；知道怎樣使事物變得更好，說明你是有才能的人。我想在我們的實習(xí)過程中可以充分的表現(xiàn)出來，在開始的時候?qū)τ阡N售工作感到很陌生，很難下手，通過知道老師的指導(dǎo)之后，慢慢去自己熟悉自己的工作，做到知道該做什么，該怎么去做。在一項工作做得熟悉了之后就有了自己的經(jīng)驗然后才有自己對工作中的冗雜部分的改進(jìn)。比如說在我們實習(xí)過程中，每天上午都去公司培訓(xùn)，每天都培訓(xùn)不同的產(chǎn)品，接受大量的信息，而這些信息我們

并不能一下子全部接受、全部消化，我們就可以把上午的培訓(xùn)和下午的銷售結(jié)合起來，在產(chǎn)品跟前去學(xué)習(xí)產(chǎn)品，這樣就比較容易記住，也能理解的更具體。所以，在我們接觸到一個新事物的時候我們都要仔細(xì)的了解們才能保證我們接下來所要開展的工作中做到事半功倍！

4、在實踐中鞏固書本知識。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，書本知識來源于前輩們實踐經(jīng)驗的總結(jié)升華。我們學(xué)習(xí)到的知識就有局限性，時空的轉(zhuǎn)換并沒有融入進(jìn)去，所以當(dāng)我們學(xué)習(xí)到的知識必須在實踐中去不斷的改善，適用于現(xiàn)實情況。只有在真正的接觸了市場、解除了顧客之后，我們才能更正確的理解書本上的知識的含義，真正實踐之后大有醍醐灌頂之感

這些都是我在實習(xí)工程中所有的最為深層次的體會，當(dāng)然還有其他的一些，比如在工作過程中不斷和同事之間加強交流，同事之間交流互換經(jīng)驗，明白我們之所未明白。還有體驗到了團(tuán)隊之間有效合作提高工作效率的真理。于一粒沙中看宇宙之浩渺，一片樹葉中看生命值頑強。只要我們善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)，處處都有我們能夠?qū)W習(xí)的地方。而實習(xí)只是為我們提供、搭建了一個平臺而已。在以后踏上工作崗位上更是要有一個不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的信念和堅持，才能使才之為才！

五、實習(xí)的改進(jìn)建議

1、內(nèi)容單調(diào)，沒有明確的工作目標(biāo)。對于一項工作需要做一個全面細(xì)致的了解就要在各個崗位進(jìn)行鍛煉才能做到了然于胸，對于整個實習(xí)的效果也有很大時促進(jìn)作用，當(dāng)然我了解學(xué)院在安排實習(xí)的過程中由于實際情況可能對這些情況的改進(jìn)有所難度。我想應(yīng)該是一個不斷探索和改進(jìn)的過程吧！

2、實習(xí)工作環(huán)節(jié)的增加，在實習(xí)的后期我們都是象征性的去那里報到，沒有安排具體工作，所以我覺得以后的實習(xí)工作安排可不可以根據(jù)實習(xí)單位工作的工作任務(wù)調(diào)整實習(xí)時間的長短。希望以后能夠得到對具體工作進(jìn)展更加重視。

3、關(guān)于實習(xí)生的態(tài)度需要進(jìn)一步加強整頓和監(jiān)督，建立相關(guān)制度和機制對實習(xí)生的工作狀態(tài)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，從而提高實習(xí)效果！

社會是一個大熔爐，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。而在實習(xí)中，我們要體會點點滴滴，要學(xué)會逐漸變得“勇敢”。不要顧忌“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！

實習(xí)時我們結(jié)束大學(xué)生活和踏上工作崗位的銜接，是我們踏入社會的前奏曲，雖然在我們實習(xí)的過程中不可能把以后工作的所有事情都學(xué)得面面俱到，但是至少能夠然我們明白真正的工作狀態(tài)是怎么樣的，我們應(yīng)該怎么樣去面對。實習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！

正所謂“君子無所不用其極”，在以后只有做到“茍日新，日日新，有日新”，我們就能夠達(dá)到“止于至善”的境界，實現(xiàn)自己的社會價值！

**********（學(xué)校）

畢業(yè)實習(xí)報告

學(xué)院系別：所在專業(yè)：所在班級：學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號：

實習(xí)時間：*年*月*日至*年*月*日

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時間總是在我們不經(jīng)意間就悄悄溜走。實習(xí)生活就在我們回味的時候悄然逝去。在這一個月里，我們經(jīng)歷了很多，不管是在視野、思想、能力等方面都有了很大的提升。這一個月很值得我們?nèi)セ貞洝⑷セ匚�，我們需要進(jìn)一步總結(jié)，以期得到進(jìn)一步的提高，交流所得，彌補不足，為即將踏上的工作做好思想準(zhǔn)備。也希望我能提供一些好的實習(xí)建議給老師去更好的組織指導(dǎo)我們學(xué)弟學(xué)妹們的生產(chǎn)實習(xí)�，F(xiàn)在我對我實習(xí)情況進(jìn)行一個總結(jié)！

一、實習(xí)公司的信息

新力的發(fā)展共經(jīng)歷了四個階段：名牌戰(zhàn)略階段、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

階段、國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段和全球化發(fā)展戰(zhàn)略階段。具有創(chuàng)新先進(jìn)的市場觀、服務(wù)觀、用人觀等。市場觀：1、營銷的本質(zhì)是“買”而不是“賣”；2、先賣信譽，再賣產(chǎn)品；3、打價值戰(zhàn)而不打價格戰(zhàn)；4、只有淡季思想，沒有淡季市場；5、專注于客戶需求，而不是專注于競爭對手；6、市場不變的法則就是永遠(yuǎn)都在變；7、客戶的難題就是我們的新課題。服務(wù)觀：1、創(chuàng)造感動，對工作用心，對產(chǎn)品用心，對用戶用心；2、用戶永遠(yuǎn)是對的；3、緊盯市場創(chuàng)美譽；4、絕不對市場說不；5、用戶的抱怨就是最好的禮物；6、用戶的滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量觀：高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷，有缺陷的產(chǎn)品就是廢品。用人觀：人人事人才，賽馬不相馬，你能翻多大的跟頭，就給你多大的舞臺。新力是一個很優(yōu)秀的企業(yè)，很有發(fā)展前景，能進(jìn)新力實習(xí)，我們很幸運，也很榮幸。

二、實習(xí)的基本內(nèi)容

我的日常實習(xí)工作是，上午到公司接受產(chǎn)品知識等的培訓(xùn)，下

午到銷售門店進(jìn)一步學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息、銷售技巧，了解市場信息，了解顧客的需求，從而更好地開發(fā)市場部，滿足消費者的各種需求。

三、實習(xí)中的大事記錄

7月4日，我第一天去公司報到，公司給我安排這一個月實習(xí)的內(nèi)容和工作地點。

7月12日，公司安排我參加直銷班長會，了解各個賣場的銷售情況。

7月13日，去參觀公司，和老員工們進(jìn)行了一些思想經(jīng)驗交流。

7月18日，公司安排我參加了“下半年度洗衣機旺季啟動暨白電‘步步為贏，步步高升’戰(zhàn)略發(fā)布會”。

7月19日，公司請了唐總給我們講公司的情況，并給我們提了很多職業(yè)生涯規(guī)劃的建議。

7月21日，公司安排人力資源部長就招聘、面試等內(nèi)容給我們進(jìn)行了一場輔導(dǎo)。

7月27日，我們進(jìn)行一個月生產(chǎn)實習(xí)的答辯。

今年4月28日，我們和公司的實習(xí)負(fù)責(zé)人一起舉辦了一場小小的聯(lián)歡會，結(jié)束了我的實習(xí)生活。

四、實習(xí)的體會和心得

1、在細(xì)微之處見真知。對于我工作來說，細(xì)心、謹(jǐn)慎，耐心是不不可少的工作態(tài)度。在我開始到公司的時候，公司的老師就給我交代了在實習(xí)的過程中我不要只是把自己當(dāng)成一個學(xué)生一個實習(xí)生，我們要把自己的身份定位為一個真正走上工作崗位的工作人員，在工作中認(rèn)真仔細(xì)，在工作的具體操作中要發(fā)揮自己的

創(chuàng)造性，善于發(fā)現(xiàn)改進(jìn)工作的方式方法。合抱之木,生于毫末；九層之臺,起于壘土；千里之行,始于足下。從細(xì)微之處才能真正發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，并著力去改進(jìn)。比如在我們在銷售門店的時候，要認(rèn)真的去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的每一個特性，學(xué)習(xí)直銷員接待顧客是的每一個細(xì)節(jié)，觀察顧客對每個產(chǎn)品的反應(yīng)的區(qū)別，從而了解他們的購買意向等，這些都需要我們仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、耐心體會。

2、在簡單的工作任務(wù)中磨練意志。在我們實習(xí)初期有人抱怨實習(xí)的內(nèi)容單一枯燥，但是在我們以后漸漸的投入到工作中去的時候發(fā)現(xiàn)，原來只要我們善于觀察和學(xué)習(xí)，在任何地方都能夠得到我們需要提高的知識和能力。就像我們指導(dǎo)老師每天都從事同樣的銷售工作，這是需要多大一份堅持多大一份耐心才能夠辦得到。在行行業(yè)業(yè)中都有自己的生存之道，但是不管如何變化，沒有堅忍不拔的意志，沒有干一行愛一行的精神，在這個行業(yè)中能夠成為佼佼者，推及到整個人生之中，沒有這些又談何能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值，得到你自己所期望的那份成功和輝煌。

3、在工作中嘗試創(chuàng)新。狄德羅說過，知道事物應(yīng)該是什么樣，說明你是聰明的人；知道事物實際是什么樣，說明你是有經(jīng)驗的人；知道怎樣使事物變得更好，說明你是有才能的人。我想在我們的實習(xí)過程中可以充分的表現(xiàn)出來，在開始的時候?qū)τ阡N售工作感到很陌生，很難下手，通過知道老師的指導(dǎo)之后，慢慢去自己熟悉自己的工作，做到知道該做什么，該怎么去做。在一項工作做得熟悉了之后就有了自己的經(jīng)驗然后才有自己對工作中的冗雜部分的改進(jìn)。比如說在我們實習(xí)過程中，每天上午都去公司培訓(xùn)，每天都培訓(xùn)不同的產(chǎn)品，接受大量的信息，而這些信息我們

并不能一下子全部接受、全部消化，我們就可以把上午的培訓(xùn)和下午的銷售結(jié)合起來，在產(chǎn)品跟前去學(xué)習(xí)產(chǎn)品，這樣就比較容易記住，也能理解的更具體。所以，在我們接觸到一個新事物的時候我們都要仔細(xì)的了解們才能保證我們接下來所要開展的工作中做到事半功倍！

4、在實踐中鞏固書本知識。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，書本知識來源于前輩們實踐經(jīng)驗的總結(jié)升華。我們學(xué)習(xí)到的知識就有局限性，時空的轉(zhuǎn)換并沒有融入進(jìn)去，所以當(dāng)我們學(xué)習(xí)到的知識必須在實踐中去不斷的改善，適用于現(xiàn)實情況。只有在真正的接觸了市場、解除了顧客之后，我們才能更正確的理解書本上的知識的含義，真正實踐之后大有醍醐灌頂之感

這些都是我在實習(xí)工程中所有的最為深層次的體會，當(dāng)然還有其他的一些，比如在工作過程中不斷和同事之間加強交流，同事之間交流互換經(jīng)驗，明白我們之所未明白。還有體驗到了團(tuán)隊之間有效合作提高工作效率的真理。于一粒沙中看宇宙之浩渺，一片樹葉中看生命值頑強。只要我們善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)，處處都有我們能夠?qū)W習(xí)的地方。而實習(xí)只是為我們提供、搭建了一個平臺而已。在以后踏上工作崗位上更是要有一個不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的信念和堅持，才能使才之為才！

五、實習(xí)的改進(jìn)建議

1、內(nèi)容單調(diào)，沒有明確的工作目標(biāo)。對于一項工作需要做一個全面細(xì)致的了解就要在各個崗位進(jìn)行鍛煉才能做到了然于胸，對于整個實習(xí)的效果也有很大時促進(jìn)作用，當(dāng)然我了解學(xué)院在安排實習(xí)的過程中由于實際情況可能對這些情況的改進(jìn)有所難度。我想應(yīng)該是一個不斷探索和改進(jìn)的過程吧！

2、實習(xí)工作環(huán)節(jié)的增加，在實習(xí)的后期我們都是象征性的去那里報到，沒有安排具體工作，所以我覺得以后的實習(xí)工作安排可不可以根據(jù)實習(xí)單位工作的工作任務(wù)調(diào)整實習(xí)時間的長短。希望以后能夠得到對具體工作進(jìn)展更加重視。

3、關(guān)于實習(xí)生的態(tài)度需要進(jìn)一步加強整頓和監(jiān)督，建立相關(guān)制度和機制對實習(xí)生的工作狀態(tài)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，從而提高實習(xí)效果！

社會是一個大熔爐，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。而在實習(xí)中，我們要體會點點滴滴，要學(xué)會逐漸變得“勇敢”。不要顧忌“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！

實習(xí)時我們結(jié)束大學(xué)生活和踏上工作崗位的銜接，是我們踏入社會的前奏曲，雖然在我們實習(xí)的過程中不可能把以后工作的所有事情都學(xué)得面面俱到，但是至少能夠然我們明白真正的工作狀態(tài)是怎么樣的，我們應(yīng)該怎么樣去面對。實習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！

正所謂“君子無所不用其極”，在以后只有做到“茍日新，日日新，有日新”，我們就能夠達(dá)到“止于至善”的境界，實現(xiàn)自己的社會價值！

周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)實習(xí)報告

學(xué)院系別：機電工程系所在專業(yè)：應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)所在班級：應(yīng)用電子技術(shù)一班學(xué)生姓名：高景衛(wèi)學(xué)生學(xué)號：09811113

實習(xí)時間：201*年*月*日至201*年*月*日

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