09-10年水稻銷售工作總結(jié)

09-10年春播作物銷售工作總結(jié)

10年春播作物種子銷售工作已經(jīng)結(jié)束�，F(xiàn)將營(yíng)銷二部銷售內(nèi)務(wù)工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)：

1、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了商務(wù)助理的例行工作，具體如下：認(rèn)真做好來(lái)電的接聽記錄、訪客的接待工作，收發(fā)傳真，文件資料的編輯打印，做好辦公室日常內(nèi)務(wù)處理工作，銷售旺季期間合理安排辦公室人員值班；

2、協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做好宣傳材料的發(fā)放工作，并做好登記，銷售結(jié)束后統(tǒng)計(jì)宣傳材料剩余數(shù)量，今年各品種的宣傳材料全部發(fā)放無(wú)剩余；

3、一些常用資料、表格的制作，做好文檔的打印及復(fù)印工作，做好各類會(huì)議材料的準(zhǔn)備工作；

4、負(fù)責(zé)辦理各類部門文件的收發(fā)、登記、閱簽、整理、歸檔、保密工作，管理好上級(jí)下發(fā)文件以及公司內(nèi)部文件的目錄以及存檔工作，到年底做好各類文檔的分類歸檔工作，保證部門內(nèi)部員工及時(shí)了解公司相關(guān)規(guī)定和政策；

5、做好部門信件的收發(fā)工作，信件一般都采用快遞和掛號(hào)信進(jìn)行發(fā)出，和申通快遞公司商談省內(nèi)區(qū)域以8元/份的價(jià)格進(jìn)行合作（不超重，超重部分按2元/公斤續(xù)重費(fèi)計(jì)算），一般是客戶急需要的資料和量少的示范試驗(yàn)用種采用申通快遞寄出，在保證安全快捷的同時(shí)，也可以節(jié)約部分費(fèi)用，示范種量大的用物流方式發(fā)貨；

6、辦公用品的領(lǐng)取，合理分發(fā)、做好登記，節(jié)能降耗；7、做好營(yíng)銷部門費(fèi)用的核對(duì)、登記、統(tǒng)計(jì)，每周二、周五統(tǒng)一報(bào)銷，部門費(fèi)用分區(qū)域歸屬，分項(xiàng)和區(qū)域制作成月報(bào)表，銷售季節(jié)結(jié)束做好費(fèi)用匯總表并存檔；

8、做好部門各項(xiàng)通知的編寫和傳達(dá)，營(yíng)銷部辦公會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)整理會(huì)議記錄，待總經(jīng)理修改后，按照統(tǒng)一文本格式打印，復(fù)印送至公司各經(jīng)營(yíng)層及部門內(nèi)部輪閱并存檔；

9、制作完善的客戶檔案，及時(shí)更新，整理公司銷售合同并存檔，保護(hù)公司機(jī)密；

10、制作水稻、玉米、棉花的提貨、退貨明細(xì)表，及時(shí)更新方便查詢，每周做好銷售情況匯總表上報(bào)公司，銷售結(jié)束后統(tǒng)計(jì)各品種的銷售實(shí)績(jī)匯總表；

11、完成了10年度營(yíng)銷二部水稻、玉米、棉花種銷售的發(fā)貨、退貨工作，水稻總計(jì)發(fā)貨246557.9公斤（其中廣西輻香優(yōu)98發(fā)出25000公斤），退貨35936公斤，玉米發(fā)貨18228公斤，棉花發(fā)貨2577.05公斤，退貨352.8公斤，西瓜發(fā)貨114.5公斤，協(xié)助生產(chǎn)部親本種子發(fā)貨，做到收發(fā)貨后及時(shí)跟蹤，確保了貨物安全到達(dá)，擇優(yōu)選擇物流公司合作，在確保貨物安全及時(shí)的前提下，盡量降低運(yùn)輸成本；12、協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做好輝隆網(wǎng)絡(luò)嫁接品種的發(fā)貨退貨、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)核對(duì)及其他相關(guān)工作，完成網(wǎng)絡(luò)嫁接西瓜的發(fā)貨、退貨工作，銷售高峰做好芽率問題的解釋工作。嫁接我的看法，配送中心對(duì)種子的了解太少，不能正確的處理農(nóng)民提出的問題，他們的銷售能力也有限，08-09年度的退貨率在56.1%，09年油菜嫁接的退貨率在53.5%，09-10年的退貨率在33.7%；

13、協(xié)助公司做好大客戶油菜新品種現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的相關(guān)工作；14、協(xié)助營(yíng)銷二部周經(jīng)理做好小麥良補(bǔ)供種的相關(guān)工作；15、協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理安排新品種示范的分配和發(fā)放工作，共計(jì)發(fā)出127公斤；

16、發(fā)貨高峰期倉(cāng)庫(kù)供貨不足時(shí)，參與了倉(cāng)庫(kù)加工包裝工作；17、協(xié)助銷售人員做好銷售工作，接待合肥周邊購(gòu)種的農(nóng)戶；18、在完成以上工作的同時(shí)，完成公司臨時(shí)安排的其他工作。以上工作總結(jié)如有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。二、工作不足之處：

1、對(duì)于種子市場(chǎng)了解的不夠深入，對(duì)種子的栽培技術(shù)掌握的不精，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。今后在工作中多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極參加公司組織的培訓(xùn)，做到多學(xué)習(xí)多請(qǐng)教；

2、在工作節(jié)奏較快的情況下，往往不夠注意工作的方式方法，在今后的工作中先理清思路再統(tǒng)籌安排，做到日事日清；

3、統(tǒng)籌安排、合理發(fā)放宣傳材料，讓每個(gè)人意識(shí)到并不是發(fā)的越多，客戶銷售的越多，從小事情做起，節(jié)約公司成本；

4、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作，部門費(fèi)用的控制，需要每個(gè)成員的努力和公司制度的執(zhí)行；

5、溝通能力有待提高，積極參加種子交易會(huì)及其他各種培訓(xùn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高。

201*年6月8日

擴(kuò)展閱讀：201*年鎮(zhèn)江市水稻機(jī)插秧推廣工作總結(jié)09.6.30

201*年上半年水稻機(jī)插秧推廣工作總結(jié)

鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局（201*年6月30日）

根據(jù)省局重點(diǎn)推廣機(jī)插秧技術(shù)的要求，結(jié)合鎮(zhèn)江的實(shí)際情況，我市今年確立了“杜絕人工拋撒，控制機(jī)械直播，力推機(jī)械插秧”的水稻種植機(jī)械化發(fā)展思路，并采取切實(shí)有效的措施，狠抓水稻機(jī)插秧推廣工作�，F(xiàn)將主要情況匯報(bào)如下：

一、加大對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的宣傳力度，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視和政策支持。春節(jié)前，我局就開始加大對(duì)市政府領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)和與財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)溝通的力度，極力宣傳水稻機(jī)插秧技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和推廣工作的困難。經(jīng)過多次磋商，市長(zhǎng)、常務(wù)市長(zhǎng)、分管市長(zhǎng)表示出對(duì)農(nóng)機(jī)工作的高度重視，多次視察農(nóng)機(jī)工作，多次召開有關(guān)農(nóng)機(jī)工作的座談會(huì)，在市長(zhǎng)常務(wù)會(huì)議上專題研究推廣秸稈機(jī)械化還田及機(jī)插秧集成技術(shù)等秸稈機(jī)械化綜合利用工作，出臺(tái)鎮(zhèn)政發(fā)[201*]16號(hào)文件，單列800萬(wàn)元專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，召開全市性大會(huì)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，要求各轄市區(qū)政府給予高度重視，進(jìn)行配套補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。

二、選擇重點(diǎn)開展調(diào)研，找準(zhǔn)機(jī)插秧推廣工作的切入點(diǎn)各轄市區(qū)農(nóng)機(jī)主管部門，組織人員走訪種田大戶、農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，對(duì)本轄區(qū)范圍內(nèi)機(jī)插秧技術(shù)推廣工作開展調(diào)查摸底和思想訪談；市局一把手領(lǐng)導(dǎo)滕玉林局長(zhǎng)、分

管領(lǐng)導(dǎo)郭東歌副局長(zhǎng)，均親自帶隊(duì)分赴各轄市區(qū)，深入到重點(diǎn)鎮(zhèn)、村，開展水稻機(jī)插秧技術(shù)推廣工作調(diào)研；及時(shí)召開全市會(huì)議，要求各地僅僅抓住今年全市上下高度重視秸稈綜合利用的良好時(shí)機(jī)，大力推廣秸稈機(jī)械化還田及機(jī)插秧集成技術(shù)，大力發(fā)展水稻插秧機(jī)，快速推進(jìn)水稻機(jī)插秧技術(shù)推廣工作。

三、借助政府力量，強(qiáng)化對(duì)機(jī)插秧技術(shù)推廣工作考核我局已連續(xù)多年將水稻機(jī)插秧技術(shù)推廣工作列入農(nóng)機(jī)化工作考核目標(biāo)，但這種考核只是對(duì)農(nóng)機(jī)主管部門的考核，缺乏政府部門的行政推動(dòng)。今年，我們借著市政府對(duì)秸稈綜合利用工作空前重視的良好機(jī)遇，大肆宣傳秸稈機(jī)械化還田及機(jī)插秧集成技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，最終得到政府部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和支持，將水稻插秧機(jī)發(fā)展情況列入政府工作考核目標(biāo)。要求丹陽(yáng)發(fā)展插秧機(jī)330臺(tái)，有15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機(jī)械化水平大于80%；句容發(fā)展插秧機(jī)66臺(tái)，有1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機(jī)械化水平大于80%；揚(yáng)中發(fā)展插秧機(jī)30臺(tái)，有4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機(jī)械化水平大于80%；丹徒發(fā)展插秧機(jī)60臺(tái)，有1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機(jī)械化水平大于80%；京口發(fā)展插秧機(jī)2臺(tái)，有1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機(jī)械化水平大于80%；新區(qū)發(fā)展插秧機(jī)12臺(tái)，有1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻種植機(jī)械化水平大于80%。經(jīng)過努力，全市水稻機(jī)插秧推廣工作成效顯著。以前，我市水稻插秧機(jī)難以突破300臺(tái)大關(guān)；今年，沖到了437臺(tái)，水稻種植機(jī)械化水平大于80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也達(dá)到20個(gè)。

四、目前推廣過程中存在的主要問題、擬解決方法。

(一)主要問題1.行政協(xié)調(diào)不到位

傳統(tǒng)的水稻種植農(nóng)藝流程是人工育秧、拔秧、栽插，技術(shù)含量低、方法簡(jiǎn)單，一家一戶獨(dú)立小面積作業(yè)也可以，而機(jī)插秧不同于傳統(tǒng)的人工種植，它有專門的技術(shù)模式，從育秧──整地──插秧──大田前期管理都有一定的技術(shù)要求，且適合大面積連片作業(yè)。而現(xiàn)在分田到戶，一家一戶單獨(dú)自行作業(yè)，很難實(shí)行統(tǒng)一連片作業(yè)與管理，實(shí)施機(jī)插秧難以落實(shí)。因此，沒有相關(guān)部門的組織協(xié)調(diào)，很難統(tǒng)一連片作業(yè)。

2.機(jī)插秧技術(shù)宣傳、示范不到位

機(jī)插秧是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，育秧、大田整地、插秧、插后大田前期管理與傳統(tǒng)的人工插秧完全不一樣，要想農(nóng)民了解并接受該項(xiàng)技術(shù)，除可通過廣播、電視、報(bào)紙等新聞媒體宣傳外，還需要相關(guān)部門的技術(shù)人員深入到田間地頭，實(shí)地進(jìn)行育秧、整地、插秧、大田管理等方面的試驗(yàn)示范，通過現(xiàn)場(chǎng)表演操作，讓農(nóng)民親眼目睹機(jī)插秧的好處。鎮(zhèn)江丹陽(yáng)市機(jī)插秧推廣工作成效之所以很大，就是因?yàn)榇隧?xiàng)工作開展的扎實(shí)有效，他們?cè)谵r(nóng)村進(jìn)行多點(diǎn)試驗(yàn)示范，分片樹立典型，建立示范基地，建立集中連片示范方，充分發(fā)揮試驗(yàn)示范的輻射帶動(dòng)作用，并且培植專業(yè)大戶和專業(yè)合作組織。因此，廣大農(nóng)戶從懷疑觀望到逐步接受這項(xiàng)新技術(shù)，進(jìn)而推廣快速發(fā)展，廣大農(nóng)民基本上改變了傳統(tǒng)的水稻種植模式并逐步采用機(jī)插秧。而有的地方這方面做的就不到位，農(nóng)

民不了解機(jī)插秧技術(shù)及其重大意義，導(dǎo)致機(jī)插秧推廣緩慢。

(二)應(yīng)采取的對(duì)策

1.爭(zhēng)取政府部門重視機(jī)插秧推廣工作

各級(jí)政府必須真正把機(jī)插秧推廣工作作為富農(nóng)增收、實(shí)施規(guī)模高效的農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工程；加大購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼力度，對(duì)購(gòu)機(jī)戶除去省政府給予補(bǔ)貼外，各級(jí)政府應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐呢?cái)力狀況，適當(dāng)抽出資金用于插秧機(jī)購(gòu)補(bǔ)貼，以調(diào)動(dòng)農(nóng)民的購(gòu)機(jī)積極性；加大對(duì)機(jī)插秧推廣工作的獎(jiǎng)勵(lì)力度，促進(jìn)良性推廣機(jī)制的形成；加大行政推動(dòng)力度，將機(jī)插秧工作列入政府工作目標(biāo)考核范圍，使鄉(xiāng)政府主動(dòng)想方設(shè)法組織發(fā)動(dòng)群眾，把農(nóng)民統(tǒng)一起來(lái)，動(dòng)員群眾采用機(jī)插秧種植水稻，這樣就能保證插秧機(jī)連片作業(yè)，從而有利于機(jī)插秧的順利推廣與實(shí)施。

2.加大機(jī)插秧宣傳力度

從政府農(nóng)機(jī)管理職能部門到相關(guān)技術(shù)推廣部門，應(yīng)全方位、多渠道、多層次宣傳普及機(jī)插秧，讓廣大農(nóng)民覺得機(jī)插秧不僅能降低勞動(dòng)強(qiáng)度，增加產(chǎn)量，而且是富民之舉，它可以解放生產(chǎn)力，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力、致富農(nóng)民提供有力的保障，從而讓農(nóng)民自覺增強(qiáng)機(jī)插秧意識(shí)。

3.開展機(jī)插秧演示觀摩推廣工作

在縣、鄉(xiāng)應(yīng)采用多點(diǎn)示范的模式，讓農(nóng)戶親眼目睹機(jī)插秧的全過程，每個(gè)工作環(huán)節(jié)都邀請(qǐng)農(nóng)民觀摩，讓他們了解采用機(jī)插秧的各種優(yōu)越性，掌握插秧機(jī)的性能、操作使用、維護(hù)保養(yǎng)、育秧及病蟲害防治等知識(shí)與技能，促進(jìn)農(nóng)民更新傳統(tǒng)的人工插秧觀念，接受并采用機(jī)插秧。

4.指導(dǎo)農(nóng)戶掌握機(jī)插秧技術(shù)

機(jī)插秧環(huán)節(jié)多，科技含量較高，因此，要加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，讓農(nóng)民真正掌握機(jī)插秧的全部技術(shù)要領(lǐng)，以便機(jī)插秧的推廣。一是強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，針對(duì)廣大農(nóng)民文化基礎(chǔ)參差不齊的特點(diǎn)，重點(diǎn)抓好插秧機(jī)的操作、維護(hù)保養(yǎng)及育秧，大田管理等方面的技術(shù)要領(lǐng)的培訓(xùn)；二是強(qiáng)化機(jī)插秧全程各環(huán)節(jié)技術(shù)指導(dǎo)，作為縣級(jí)技術(shù)推廣部門，應(yīng)組織技術(shù)推廣服務(wù)人員，自始至終進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作，從浸種育秧、苗情控制，到機(jī)插、病蟲害防治等一系列環(huán)節(jié)，應(yīng)實(shí)行全程跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，特別是育秧環(huán)節(jié)，一定要指導(dǎo)到位，以確保秧苗合格。

二○○九年六月三十日

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