房產(chǎn)中介工作月報(bào)表

金地房地產(chǎn)公司月份簡(jiǎn)報(bào)

日期：年月日

部門(mén)名稱(chēng)部門(mén)負(fù)責(zé)人本月工作總結(jié)

下月工作計(jì)劃需要總經(jīng)辦協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題或需總經(jīng)理辦會(huì)議上討論的問(wèn)題總經(jīng)辦擬辦意見(jiàn)備注：各部門(mén)可根據(jù)本部門(mén)匯報(bào)情況，自行調(diào)整表格大小。

擴(kuò)展閱讀：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)常用表格大全

表格目錄

第一部分基礎(chǔ)表格類(lèi)

項(xiàng)目來(lái)電客戶(hù)登記表來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析表項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)表第二部分上報(bào)表格類(lèi)

月度目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲辦法模板項(xiàng)目周工作總結(jié)與計(jì)劃項(xiàng)目按揭辦理情況匯總第三部分重大節(jié)點(diǎn)類(lèi)

認(rèn)籌前客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)篩選表第四部分營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)

月度營(yíng)銷(xiāo)方案模板第五部分行政管理類(lèi)

項(xiàng)目日常工作自檢表工作聯(lián)系單模板項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表項(xiàng)目回訪(fǎng)客戶(hù)登記表項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表市調(diào)計(jì)劃表

公司月度銷(xiāo)售情況報(bào)表項(xiàng)目銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表項(xiàng)目公積金未到帳客戶(hù)明細(xì)

認(rèn)籌客戶(hù)選房當(dāng)天跟蹤檢查表項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表

階段性銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)懲明細(xì)表項(xiàng)目提成統(tǒng)計(jì)表

客戶(hù)需求調(diào)查表成交客戶(hù)情況明細(xì)表老帶新推薦看房表項(xiàng)目大定逾期情況匯總項(xiàng)目月（周）報(bào)表項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶(hù)回訪(fǎng)表

項(xiàng)目月度日常開(kāi)支明細(xì)表

表格使用說(shuō)明

一、此套表格為項(xiàng)目日常用表格,填報(bào)時(shí)應(yīng)按照公司要求的時(shí)間完整填寫(xiě)。

二、填報(bào)時(shí)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)格式填寫(xiě)：帶有XXLOGO的頁(yè)眉；標(biāo)題為黑體小三字體，表格項(xiàng)目類(lèi)為黑體五號(hào)字體，內(nèi)容為楷體小四；

涉及合計(jì)欄的，為黑體五號(hào)，數(shù)字部分應(yīng)加粗。

三、填報(bào)時(shí)，如表格部分填寫(xiě)不下的，可另附文字說(shuō)明，并在表格內(nèi)備注說(shuō)明。四、每個(gè)表格可單獨(dú)使用。

五、該系列表格自201*年8月份啟用，解釋權(quán)歸項(xiàng)目管理中心。不明白或有異議的，請(qǐng)致電咨詢(xún)。六、各項(xiàng)目在使用過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，然后發(fā)送至：XXx@163.com

客戶(hù)需求調(diào)查客戶(hù)姓名家庭成員您第一意向選擇的樓號(hào)是客戶(hù)年齡工作單位聯(lián)系方式現(xiàn)住地址市縣路(街)號(hào)#樓單元層戶(hù)□1層□2層□3層□4層□5層□6層□6.5層一室:□30-45□45-55二室:□80-90□90-100您打算選擇的戶(hù)型及面積為三室:□90-115□115-125□125-140四室:□130-144□144-155□155-165復(fù)式:□105-130□130-155□160-200以上對(duì)本項(xiàng)目的獲知方式選擇本項(xiàng)目最關(guān)心哪種因素(限選三項(xiàng))選擇本項(xiàng)目時(shí)感覺(jué)最滿(mǎn)意的地方是：(限選三項(xiàng))您選擇本項(xiàng)目的用途是您可能選擇何種付款方式您現(xiàn)在的住房屬于哪種情況您目前的家庭結(jié)構(gòu)您的家庭月收入水平置業(yè)顧問(wèn)□報(bào)廣□道旗□電臺(tái)□電視□派單□舉牌□路過(guò)□戶(hù)外□朋友介紹□網(wǎng)絡(luò)□其他：□銷(xiāo)售單價(jià)□戶(hù)型設(shè)計(jì)□房屋總房款□內(nèi)部景觀□交房時(shí)間□首付款□工程質(zhì)量□物業(yè)管理□升值潛力□周邊配套□開(kāi)發(fā)商品□地段□其他(請(qǐng)注明)□社區(qū)規(guī)�！跎鷳B(tài)環(huán)境□工程質(zhì)量□內(nèi)部景觀□社區(qū)配套□學(xué)校配套□戶(hù)型設(shè)計(jì)□物業(yè)管理□開(kāi)發(fā)商品牌□升值潛力□地段□其他(請(qǐng)注明)□改善居住品質(zhì)□給父母購(gòu)房□給子女購(gòu)房□投資□其他(請(qǐng)注明)□一次性□銀行按揭□公積金□自購(gòu)商品房□集資房□單位分房□父母購(gòu)房□租房□自建房□未婚單身□已婚無(wú)小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他□201*以下□201*～3000□3000～5000□5000～8000□8000以上填表日期年月日來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析表置業(yè)顧問(wèn)：意向類(lèi)型：時(shí)間：年月日姓名客戶(hù)資料聯(lián)系方式購(gòu)買(mǎi)用途客戶(hù)概括看房工具年齡性別籍貫居住區(qū)域看房人數(shù)宅電：手機(jī)：辦公室：車(chē)號(hào)/品牌置業(yè)次數(shù)公務(wù)員公司職員私營(yíng)企業(yè)主企事業(yè)管理人員教師軍人自由職業(yè)者其他：職業(yè)從事行業(yè)性質(zhì)個(gè)體戶(hù)《鄭州晚《大河報(bào)》來(lái)訪(fǎng)渠道朋友介紹意向戶(hù)型第一次來(lái)訪(fǎng)時(shí)間報(bào)》介紹人姓名：聯(lián)系方式：意向面積洽談時(shí)間洽談白描（請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫(xiě)）意向房源號(hào)樓層戶(hù)其他報(bào)紙戶(hù)外廣告網(wǎng)絡(luò)DM單頁(yè)路過(guò)其他：項(xiàng)目回訪(fǎng)客戶(hù)登記表序號(hào)日期客戶(hù)姓名來(lái)訪(fǎng)次數(shù)首訪(fǎng)日期鎖定房源情況主要抗性或問(wèn)題點(diǎn)成交與否置業(yè)顧問(wèn)5

項(xiàng)目大定統(tǒng)計(jì)表

序號(hào)姓名年齡大定時(shí)間簽約時(shí)間聯(lián)系方式物業(yè)戶(hù)型總價(jià)坐落面積單價(jià)優(yōu)惠付款方式置業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目合同統(tǒng)計(jì)表序號(hào)合同號(hào)姓名聯(lián)系方式職業(yè)物業(yè)坐落大定簽約時(shí)間時(shí)間面積合同情況置業(yè)顧問(wèn)單價(jià)首付款貸款額總價(jià)優(yōu)惠付款方式老帶新推薦看房表

項(xiàng)目名稱(chēng)：申請(qǐng)日期：年月日

老業(yè)主姓名房屋坐落新業(yè)主姓名聯(lián)系電話(huà)初訪(fǎng)日期付款方式原單價(jià)原優(yōu)惠【1】一次性【2】按揭【3】公積金額外優(yōu)惠優(yōu)惠后單價(jià)聯(lián)系電話(huà)老業(yè)主簽名欲購(gòu)坐落面積下定日期置業(yè)顧問(wèn)簽字：日期：案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理或主管簽字：日期：項(xiàng)目經(jīng)理簽字：日期：開(kāi)發(fā)公司案場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字日期：開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人簽字：日期：需存檔部門(mén)開(kāi)發(fā)公司、公司客戶(hù)資源部、項(xiàng)目客服專(zhuān)員或行政專(zhuān)員各1份1、每組老帶新客戶(hù)要在新客戶(hù)第一次來(lái)訪(fǎng)當(dāng)天填寫(xiě)此表，每組老帶新優(yōu)惠以見(jiàn)此表方可執(zhí)行；備注2、此表的保密級(jí)別為A級(jí)，不得隨意公開(kāi)；此表的每項(xiàng)內(nèi)容必須填寫(xiě)；3、此表由本項(xiàng)目客服專(zhuān)員或行政專(zhuān)員統(tǒng)一保管，并做電子文檔保存；4、老客戶(hù)必須是親自到案場(chǎng)簽字確認(rèn)。

項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售情況分析表（周）

時(shí)間：月日月日置業(yè)顧問(wèn)姓名初訪(fǎng)（組）銷(xiāo)售基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪(fǎng)情況回訪(fǎng)（組）回訪(fǎng)率（%）意向（組）成交情況已成交（套）成交率（%）多層高層成交房源統(tǒng)計(jì)（套）小戶(hù)型商鋪未成交原因分析分析處理客戶(hù)主要抗性銷(xiāo)講/接待意見(jiàn)備注：該表格僅作為項(xiàng)目經(jīng)理在銷(xiāo)售管理中的工具表使用，不作為目標(biāo)考評(píng)的依據(jù)。

項(xiàng)目月份目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲辦法

一、目標(biāo)任務(wù)（考核以□大定□金額計(jì)）類(lèi)型多層高層小戶(hù)型地下車(chē)庫(kù)商鋪合計(jì)二、提成標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別多層高層小戶(hù)型地下車(chē)庫(kù)商鋪基本標(biāo)準(zhǔn)（‰）浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)（‰）：（以文字形式說(shuō)明）大定（套）合同（套）合同金額（萬(wàn)元）認(rèn)籌卡辦理（個(gè)）考核截至日期月日月日月日月日月日月日目標(biāo)分解（人均任務(wù)）三、銷(xiāo)售人員目標(biāo)達(dá)成情況獎(jiǎng)懲（以文字說(shuō)明）獎(jiǎng)勵(lì)辦法四、項(xiàng)目管理人員獎(jiǎng)懲辦法（以文字說(shuō)明）獎(jiǎng)勵(lì)辦法項(xiàng)目經(jīng)理簽字總經(jīng)理批示處罰辦法處罰辦法

公司年月報(bào)表

項(xiàng)目住宅大定大定數(shù)據(jù)商鋪寫(xiě)字樓車(chē)庫(kù)項(xiàng)目合計(jì)新成交住宅合同宅合同合計(jì)住宅合同金額合同數(shù)據(jù)商鋪寫(xiě)字樓簽約簽約金額車(chē)位地下室金額銷(xiāo)售總金額來(lái)訪(fǎng)總量來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)新客戶(hù)回訪(fǎng)客戶(hù)盛世家園盛世廣場(chǎng)沁陽(yáng)家園亞星曉城藍(lán)鉆花都港灣第一城森林公寓永豐心座克拉城月度合計(jì)年度累計(jì)11

來(lái)電數(shù)據(jù)住宅總套數(shù)已售套數(shù)庫(kù)存套數(shù)總面積住宅銷(xiāo)售資源已售面積庫(kù)存面積住宅總金額已售金額已售均價(jià)庫(kù)存金額商鋪總面積商鋪總金額已售面積商鋪銷(xiāo)售資源已售金額庫(kù)存面積庫(kù)存金額已售均價(jià)12

項(xiàng)目大定逾期情況匯總

本月成交套，逾期套，逾期比率%。序號(hào)客戶(hù)姓名大定日期合同約定簽約日期實(shí)際簽約日期合同約定過(guò)期天數(shù)公司規(guī)定過(guò)期天數(shù)過(guò)期原因置業(yè)顧問(wèn)12345678910項(xiàng)目經(jīng)理意見(jiàn)：備注:請(qǐng)案場(chǎng)秘書(shū)做好統(tǒng)計(jì),每天更新后發(fā)至項(xiàng)目管理中心郵箱：XXx@163.com

項(xiàng)目周工作總結(jié)與計(jì)劃

周工作總結(jié)（月日月日）一、銷(xiāo)售情況大定（套）【與計(jì)劃相比：】本周情況高層多層商鋪高層本月累計(jì)多層商鋪數(shù)量合同（元）【與計(jì)劃相比：】本周金額本月累計(jì)數(shù)量金額剩余大定優(yōu)惠卡辦理（個(gè)）本周月累計(jì)剩余房源（套）高層多層商鋪銷(xiāo)售員銷(xiāo)售情況（以數(shù)量排序）：上半年累計(jì)：二、來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)及按揭辦理情況來(lái)電（組）數(shù)量獲知渠道新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)（組）老客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道按揭情況【本月累計(jì)：辦理戶(hù)，到帳萬(wàn)元】本周辦理（戶(hù)）本周到帳（萬(wàn)元）過(guò)期數(shù)量及原因解決措施三、重點(diǎn)工作、存在問(wèn)題及解決措施本周重點(diǎn)存在問(wèn)題責(zé)任人四、需要公司協(xié)調(diào)事宜一、銷(xiāo)售目標(biāo)大定多層高層商鋪車(chē)庫(kù)意向金（個(gè)）周工作計(jì)劃（月日月日）合同（元）數(shù)量金額按揭辦理（戶(hù)）按揭公積金目標(biāo)分解目標(biāo)分解：二、重點(diǎn)工作（總負(fù)責(zé)人：）銷(xiāo)售組織（責(zé)任人：）媒體推廣（責(zé)任人：）渠道（責(zé)任人：）14

項(xiàng)目銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表

201*年月日星期：值班經(jīng)理：大定套數(shù)累計(jì)合同合同金額套數(shù)套數(shù)累計(jì)合同套數(shù)剩余過(guò)期來(lái)訪(fǎng)新客大定大定總量戶(hù)回訪(fǎng)未登記客戶(hù)客戶(hù)來(lái)電量與月度目標(biāo)差距與階段性目標(biāo)差距個(gè)人業(yè)績(jī)情況本月來(lái)訪(fǎng)情況來(lái)訪(fǎng)總量成交率來(lái)訪(fǎng)總量回訪(fǎng)率月度月度大定簽約名次名次當(dāng)日來(lái)訪(fǎng)情況簽約套數(shù)初訪(fǎng)回訪(fǎng)未成成交交客客戶(hù)戶(hù)月來(lái)訪(fǎng)總量人員當(dāng)日未登本月階段本月來(lái)訪(fǎng)登記本日本日本日記客合計(jì)合計(jì)合計(jì)總量客戶(hù)戶(hù)大定套數(shù)意向金初訪(fǎng)未登登記記客客戶(hù)戶(hù)回訪(fǎng)未成成交交客客戶(hù)戶(hù)報(bào)紙高層報(bào)紙路過(guò)多層路過(guò)戶(hù)外商鋪戶(hù)外派單舉牌短信網(wǎng)絡(luò)介紹合計(jì)來(lái)訪(fǎng)途徑客戶(hù)需求渠道老業(yè)主來(lái)電邀約其他90以下派單90-144舉牌144170短信170以上200以上網(wǎng)絡(luò)介紹老業(yè)主來(lái)電邀約15

項(xiàng)目月（周）報(bào)表

大定（套）大定較上月（周）相比剩余大定大定情況多層高層商鋪車(chē)庫(kù)寫(xiě)字樓小戶(hù)型寫(xiě)字樓與目標(biāo)對(duì)比小戶(hù)型過(guò)期套數(shù)合同較上月金額多層高層合同細(xì)分商鋪累計(jì)金額合同（萬(wàn)元）合同面積實(shí)現(xiàn)均價(jià)車(chē)庫(kù)住宅總套第1名數(shù)量（套）已售金額庫(kù)存套數(shù)第2名套數(shù)總面積金額面積（）已售面積第3名套數(shù)庫(kù)存面積金額總金額第4名已售第5名套數(shù)均價(jià)金額庫(kù)存金額庫(kù)存資源數(shù)據(jù)金額（萬(wàn)元）最后1名套數(shù)金額銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)途徑數(shù)量比例成交區(qū)域數(shù)量比例來(lái)電數(shù)量比例套數(shù)套數(shù)金額報(bào)紙管城區(qū)戶(hù)外中原區(qū)路過(guò)惠濟(jì)區(qū)介紹派單舉牌短信網(wǎng)絡(luò)老業(yè)主來(lái)訪(fǎng)總量總量新來(lái)訪(fǎng)二七區(qū)回訪(fǎng)金水區(qū)東開(kāi)發(fā)區(qū)西開(kāi)發(fā)區(qū)新密登新鄭許上街滎陽(yáng)鞏義其他地市總量報(bào)紙戶(hù)外路過(guò)派單舉牌短信網(wǎng)絡(luò)老業(yè)主介紹其他應(yīng)辦數(shù)按揭情況實(shí)際未辦數(shù)已下帳應(yīng)辦未辦本月逾期逾期情況累計(jì)按揭辦理公積金情況主要原因分析16

項(xiàng)目按揭辦理情況匯總

序號(hào)12345678910111213141516客戶(hù)姓名簽約日期按揭辦理日期未辦理原因辦理后欠缺資料情況提交日期置業(yè)顧問(wèn)備注:請(qǐng)案場(chǎng)客服做好統(tǒng)計(jì),每天更新發(fā)至項(xiàng)目管理中心郵箱XXx@163.com項(xiàng)目公積金未到帳客戶(hù)明細(xì)

序號(hào)12345678910111213141516客戶(hù)姓名簽約日期合同約定到帳時(shí)間客戶(hù)信息備案表領(lǐng)取時(shí)間逾期到帳時(shí)間面積首付款貸款額總金額置業(yè)顧問(wèn)

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房前認(rèn)籌客戶(hù)回訪(fǎng)表

卡號(hào)客戶(hù)姓名聯(lián)系方式需求位置面積主要抗性第一次回訪(fǎng)記錄第二次回訪(fǎng)記錄第三次回訪(fǎng)記錄心理價(jià)位是否領(lǐng)選房須知意向判斷備注：

項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、業(yè)顧問(wèn)共同使用。如業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為某些客戶(hù)意向不強(qiáng)或者已經(jīng)放棄購(gòu)買(mǎi)，則收回統(tǒng)一安排回訪(fǎng)；同時(shí)，對(duì)解籌率進(jìn)行核實(shí)。

項(xiàng)目認(rèn)籌前客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)篩選表

序號(hào)來(lái)訪(fǎng)時(shí)間客戶(hù)姓名聯(lián)系方式需求位置面積來(lái)訪(fǎng)次數(shù)主要抗性第1次回訪(fǎng)第2次回訪(fǎng)第3次回訪(fǎng)置業(yè)顧問(wèn)20

項(xiàng)目認(rèn)籌客戶(hù)選房當(dāng)天跟蹤檢查表

卡號(hào)姓名聯(lián)系方式需求位置面積選房時(shí)間是否到訪(fǎng)是否鎖定房源成交情況未到訪(fǎng)及未成交原因分析21

項(xiàng)目年月度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

第一部分：上月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)

一、目標(biāo)任務(wù)完成情況

大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫(xiě)字樓（套）車(chē)位、地下室合同（套）銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售金額二、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、成交統(tǒng)計(jì)表

1、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)

來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)總量（組）新客戶(hù)（組）回訪(fǎng)客戶(hù)（組）成交率2、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)渠道分析表

渠道數(shù)量比例報(bào)紙廣告路過(guò)介紹戶(hù)外派單短信其他3、成交客戶(hù)區(qū)域分析表（根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目確定區(qū)域個(gè)數(shù)）

區(qū)域數(shù)量比例二七區(qū)金水區(qū)管城區(qū)中原區(qū)惠濟(jì)區(qū)東開(kāi)發(fā)區(qū)新密登封外地市22

4、熱銷(xiāo)房源情況表（集中銷(xiāo)售較多的樓棟、單元、房型、面積）

熱銷(xiāo)排名123樓棟套數(shù)熱銷(xiāo)面積熱銷(xiāo)樓層三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

名次置業(yè)顧問(wèn)合同套數(shù)合同金額平均銷(xiāo)售套數(shù)1234最后一名四、本項(xiàng)目上月存在的主要問(wèn)題

存在問(wèn)題人員方面房源方面渠道監(jiān)督執(zhí)行銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售機(jī)制與創(chuàng)新管理方面其他方面具體因素XXXXX市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃安排表調(diào)研類(lèi)型一榮昌宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)研經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策環(huán)境人口環(huán)境交通條件區(qū)域內(nèi)總體價(jià)格水平與供求關(guān)系二項(xiàng)目及周邊區(qū)域環(huán)境調(diào)查三消費(fèi)者調(diào)查用地狀況及開(kāi)發(fā)條件項(xiàng)目所在地周邊環(huán)境（主要針對(duì)配套設(shè)施情況、人口數(shù)量和素質(zhì)分調(diào)研內(nèi)容調(diào)研形式調(diào)研時(shí)間人員配備析等）區(qū)域交通狀況問(wèn)卷調(diào)查（分別在三區(qū)域執(zhí)行：1.項(xiàng)目周邊地區(qū)；2.相對(duì)項(xiàng)目較遠(yuǎn)區(qū)域；3.競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)售房部買(mǎi)房客戶(hù)攔截）四競(jìng)爭(zhēng)樓產(chǎn)品價(jià)格（單價(jià)、總價(jià)、付款方式等）盤(pán)調(diào)查（區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成、交樓時(shí)間等）廣告（售樓部、媒體、廣告投入強(qiáng)度、訴求點(diǎn)等）銷(xiāo)售情況（銷(xiāo)售率、銷(xiāo)售順序、客戶(hù)群分析等）物業(yè)管理（管理內(nèi)容、情況、費(fèi)用以及管理公司等）合計(jì)：備注：進(jìn)度；

第二部分：本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫(xiě)字樓（套）車(chē)位、地下室合同（套）銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售金額人均目標(biāo)任務(wù)二、主推房源情況

主推樓棟#樓#樓#樓#樓合計(jì)套數(shù)主要戶(hù)型面積物業(yè)類(lèi)型三、銷(xiāo)售組織

1、房?jī)r(jià)優(yōu)惠辦法（正常銷(xiāo)售期優(yōu)惠、階段性集中選房活動(dòng)優(yōu)惠）

產(chǎn)品類(lèi)型基礎(chǔ)優(yōu)惠額外優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠多層平層頂層復(fù)式小戶(hù)型高層商鋪寫(xiě)字樓其他對(duì)老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法2、促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)主題執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容參與客戶(hù)群預(yù)計(jì)品種數(shù)量費(fèi)用合計(jì)四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣整體思路：（100字以?xún)?nèi)）

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道表

類(lèi)別執(zhí)行時(shí)間渠道短信派單舉牌巡展直郵社區(qū)海報(bào)其他執(zhí)行區(qū)域數(shù)量規(guī)格/單價(jià)費(fèi)用預(yù)算27

合計(jì)3、物料

類(lèi)別執(zhí)行時(shí)間名稱(chēng)單頁(yè)樓書(shū)折頁(yè)海報(bào)計(jì)算單吊旗小禮品展板展架條幅/.噴繪道旗其他合計(jì)數(shù)量規(guī)格/單價(jià)費(fèi)用預(yù)算4、公關(guān)活動(dòng)（后附：公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案）

活動(dòng)主題活動(dòng)日期活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象主要內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算五、媒體計(jì)劃

1、報(bào)紙媒體計(jì)劃

內(nèi)容日期報(bào)紙類(lèi)型合計(jì)版面/規(guī)格主題媒體費(fèi)用2、戶(hù)外廣告計(jì)劃

內(nèi)容日期廣告位置合計(jì)版面/規(guī)格主題費(fèi)用29

3、夾報(bào)計(jì)劃內(nèi)容日期報(bào)紙類(lèi)型合計(jì)區(qū)域數(shù)量/規(guī)格主題媒體費(fèi)用七、費(fèi)用總預(yù)算

渠道（元）活動(dòng)（元）促銷(xiāo)（元）物料（元）媒體（元）費(fèi)用合計(jì)（元）八、需要協(xié)調(diào)支持的事項(xiàng)

類(lèi)別主要內(nèi)容事項(xiàng)支持單位（XX/開(kāi)發(fā)商/人）完成時(shí)間

項(xiàng)目月推廣費(fèi)用明細(xì)表

序號(hào)時(shí)間品名數(shù)量單價(jià)總價(jià)是否正規(guī)發(fā)票支付方式費(fèi)用支出方式用途經(jīng)手人備注項(xiàng)目經(jīng)理推廣專(zhuān)員

項(xiàng)目日常工作自檢表

項(xiàng)目名稱(chēng)：檢查時(shí)間：年月日時(shí)項(xiàng)目加減分情況衛(wèi)生問(wèn)題處理情況檢查內(nèi)容儀容儀表問(wèn)題處理情況問(wèn)題考勤處理情況問(wèn)題禮儀處理情況個(gè)人物品管理問(wèn)題處理情況公司物品管理問(wèn)題處理情況基礎(chǔ)管理類(lèi)檔案管理營(yíng)銷(xiāo)資料問(wèn)題保安保潔樣板間問(wèn)題辦公設(shè)備電腦軟件問(wèn)題處理情況處理情況問(wèn)題處理情況處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況戶(hù)型冊(cè)問(wèn)題X展架問(wèn)題報(bào)架問(wèn)題展板問(wèn)題道旗問(wèn)題吊旗問(wèn)題處理情況處理情況處理情況處理情況處理情況處理情況銷(xiāo)售物料類(lèi)條幅問(wèn)題處理情況問(wèn)題訂單處理情況單頁(yè)（宣傳冊(cè)）問(wèn)題處理情況公告欄問(wèn)題處理情況公文張貼問(wèn)題處理情況接待輪排播報(bào)問(wèn)題喊控問(wèn)題成交祝賀來(lái)電接聽(tīng)價(jià)格銷(xiāo)控案場(chǎng)問(wèn)題處理情況處理情況處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況管理類(lèi)秘書(shū)電腦問(wèn)題處理情況資料錄入問(wèn)題客戶(hù)接待秘書(shū)日志來(lái)訪(fǎng)白描處理情況問(wèn)題處理情況來(lái)電登記本問(wèn)題處理情況來(lái)訪(fǎng)登記本問(wèn)題處理情況回訪(fǎng)登記本問(wèn)題處理情況客戶(hù)回訪(fǎng)登記本問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況規(guī)范性作業(yè)類(lèi)大定問(wèn)題處理情況問(wèn)題誠(chéng)意書(shū)問(wèn)題會(huì)議紀(jì)要滿(mǎn)意度調(diào)查表問(wèn)題處理情況一堂一所紀(jì)要問(wèn)題處理情況處理情況問(wèn)題處理情況合同更名銷(xiāo)控房源簽約按揭辦理優(yōu)惠審批處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況問(wèn)題處理情況銷(xiāo)售執(zhí)行類(lèi)客戶(hù)意見(jiàn)員工異動(dòng)或意見(jiàn)收集檢查人：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

項(xiàng)目

年月日至月日階段性銷(xiāo)售任務(wù)完成情況獎(jiǎng)罰明細(xì)表（銷(xiāo)售人員）

序號(hào)時(shí)間銷(xiāo)售人員姓名任務(wù)套數(shù)完成套數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（元）罰款（元）執(zhí)行時(shí)間獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況合計(jì)年月日至月日階段性銷(xiāo)售任務(wù)完成情況獎(jiǎng)罰明細(xì)表（管理人員）序號(hào)時(shí)間管理人員姓名任務(wù)套數(shù)完成套數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)（元）罰款（元）執(zhí)行時(shí)間獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況合計(jì)階段獎(jiǎng)罰措施行政人員項(xiàng)目經(jīng)理：

（備注：此表格為項(xiàng)目每月制定的階段性考核獎(jiǎng)罰用）

項(xiàng)目月份日常開(kāi)支明細(xì)表

序號(hào)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間品名數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）用途經(jīng)手人流向備注合計(jì)財(cái)務(wù)部：項(xiàng)目經(jīng)理：行政人員：

（備注：此表用于對(duì)由公司支付的項(xiàng)目上非推廣費(fèi)用的日常開(kāi)支記錄）

工作任務(wù)書(shū)（A）編號(hào)ＨＨＧＷ：070815-1接受任務(wù)部門(mén)工作任務(wù)具體要求完成時(shí)間責(zé)任人簽字下單部門(mén)下單人備注：工作任務(wù)書(shū)一式兩份，A份由任務(wù)接受人留存；B份由下單部門(mén)留存。（必要時(shí)上報(bào)督察辦備查）

接受責(zé)任人工作任務(wù)書(shū)（B）編號(hào)ＨＨＧＷ：070815-1接受任務(wù)部門(mén)工作任務(wù)具體要求完成時(shí)間接受責(zé)任人實(shí)際完成情況下單部門(mén)責(zé)任人簽字下單人備注：工作任務(wù)書(shū)一式兩份，A份由任務(wù)接受人留存；B份由下單部門(mén)留存。

36

項(xiàng)目提成統(tǒng)計(jì)表

序號(hào)大定時(shí)間約定簽約時(shí)間實(shí)際簽約時(shí)間客戶(hù)姓名物業(yè)位置面積（）單價(jià)首付款付款情況（萬(wàn)元）貸款地下室總價(jià)到帳比例提成情況金額置業(yè)顧問(wèn)實(shí)提12345678910合計(jì)使用說(shuō)明：

此表由秘書(shū)按照公司不同階段下發(fā)的提成比例制作上報(bào)部門(mén)：財(cái)務(wù)部龐麗郵箱：

上報(bào)時(shí)間：每月5日上報(bào)上月的銷(xiāo)售員提成。

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