單位迎檢工作情況匯報(bào)材料(萬(wàn)能模板)

××(單位名稱)工作情況匯報(bào)

(201*年5月10日)

尊敬的××(帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo))，各位領(lǐng)導(dǎo):

首先，我代表(單位黨委或支部)及全體××對(duì)××蒞臨我××檢查指導(dǎo)工作，表示熱烈歡迎和衷心感謝!下面，我就著重就××工作開(kāi)展情況，向領(lǐng)導(dǎo)作一簡(jiǎn)要匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正!

單位××組建于××年××月，現(xiàn)有××人，其中干部××人，員工××人，車(chē)輛××臺(tái)，目前主要承擔(dān)××任務(wù)。

一、基本情況(一)人員實(shí)力情況

××現(xiàn)有××人，其中干部××人，員工××人。下轄(單位和數(shù)量)，成立了××人黨委，現(xiàn)有黨員××人，團(tuán)員××人。

目前擁有各類(lèi)施工機(jī)械車(chē)輛××(套)。原值××萬(wàn)元，凈值××萬(wàn)元。

(二)任務(wù)概況我單位××二、工作情況

一年來(lái)，××(工作思想)

（一）以××為主題，思想政治建設(shè)得到加強(qiáng)。一是貫徹落實(shí)了×精神。二是狠抓了政治教育的實(shí)施。三是樹(shù)立了良好的社會(huì)形象。

（二）以精細(xì)管理為核心，推進(jìn)了中心工作的穩(wěn)步發(fā)展。一是牢固確立精細(xì)管理理念。二是搞好了××活動(dòng)。三是提高××能力。四是參與了××工作。

（三）以開(kāi)展群眾創(chuàng)安為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了安全穩(wěn)定。一是規(guī)章制度的落實(shí)。二是重點(diǎn)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)時(shí)期的管控。三是群眾創(chuàng)安活動(dòng)。四是××教育整頓。如何傳達(dá)精神，對(duì)照查擺，有無(wú)整改措施及責(zé)任人，效果如何。

（四）以××為依據(jù)，××建設(shè)進(jìn)步明顯。一是堅(jiān)持了xx。制定了《××》，開(kāi)展了××等活動(dòng)。二是加強(qiáng)了硬件建設(shè)。因地制宜，如何加強(qiáng)單位建設(shè)，如投入多少資金，配備了多少東西，解決了群眾哪些實(shí)際困難。三是狠抓作風(fēng)養(yǎng)成。如××活動(dòng)，日常工作中的黨員模范、團(tuán)員先鋒帶頭作用，說(shuō)說(shuō)各項(xiàng)制度堅(jiān)持情況。另外，說(shuō)一說(shuō)后勤保障方面的工作，如裝備維修保養(yǎng)，員工工資津貼發(fā)放和經(jīng)費(fèi)結(jié)算等。

（五）以提升“三種能力”建設(shè)為關(guān)鍵，黨委(支部)建設(shè)進(jìn)步明顯。一是班子建立健全，責(zé)任分工情況。二是貫徹上級(jí)黨委擴(kuò)大會(huì)議一是班子建立健全，責(zé)任分工情況。二是貫徹上級(jí)黨委擴(kuò)大會(huì)議精神情況。三是議事制度執(zhí)行情況。(召開(kāi)了×次黨委(支部)會(huì)，堅(jiān)持"三權(quán)"歸黨委(支部)集體所有，對(duì)中心工作，安全工作，盈虧分析等重大事項(xiàng)及××等敏感問(wèn)題是否堅(jiān)持了上會(huì)研究，是否定期進(jìn)行了××，思想形勢(shì)分析等)。四是團(tuán)結(jié)和廉政建設(shè)。班子集體領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)斗力，威信如何。

三、存在的不足（一）中心工作形勢(shì)。（二）安全工作形勢(shì)。（三）單位建設(shè)形勢(shì)。四、下一步打算

一是認(rèn)清形勢(shì)，切實(shí)理清工作思路。居安思危，重點(diǎn)圍繞××，

工作思路制訂計(jì)劃，開(kāi)展哪些工作，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。

二是破解難題，努力爭(zhēng)創(chuàng)"××"。圍繞發(fā)展、安全兩項(xiàng)重點(diǎn)，如何打算，達(dá)到什么目標(biāo)，搞好年度工作銜接。

三是真抓實(shí)干，確保工作取得實(shí)效。圍繞端正思想、務(wù)實(shí)作風(fēng)，改進(jìn)工作方式等方面展開(kāi)。

擴(kuò)展閱讀：匯報(bào)材料寫(xiě)作模板

匯報(bào)材料寫(xiě)作模板

匯報(bào)材料，是向上級(jí)匯報(bào)反映情況讓上級(jí)了解下情，或請(qǐng)求上級(jí)幫助下級(jí)解決問(wèn)題的一種方式。匯報(bào)材料可以是口頭匯報(bào)的腳本，也可以是供上級(jí)閱讀的書(shū)面材料。匯報(bào)材料寫(xiě)得好不好，不僅會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)的決策，也會(huì)影響到上級(jí)對(duì)下級(jí)的幫助。要提高寫(xiě)作“匯報(bào)材料”的質(zhì)量，需要注意以下幾點(diǎn)：

一、清

“清”就是思路清晰。匯報(bào)材料不管是供書(shū)面交流還是供口頭交流，上級(jí)組織或領(lǐng)導(dǎo)在看或聽(tīng)匯報(bào)材料的時(shí)候，也在思索材料所講述的事實(shí)、所分析的問(wèn)題，同樣存在一個(gè)思維過(guò)程。如果匯報(bào)材料寫(xiě)得不符合思維習(xí)慣，就會(huì)讓人覺(jué)得東一榔頭，西一棒子，摸不著頭腦。因此，匯報(bào)必須理清思路。理清思路，首先就是要理清匯報(bào)的順序�！吨芤住氛f(shuō)：“言有序�！彼�謂“序”，就是思路有條理而不紊亂。在匯報(bào)材料中的表現(xiàn)，就是謀篇布局，安排層次段落、開(kāi)頭結(jié)尾、過(guò)渡呼應(yīng)等合理有序。

二、重

“重”就是重點(diǎn)突出。一般來(lái)說(shuō)，匯報(bào)材料的內(nèi)容通常包括：工作開(kāi)展情況、主要做法及成效、存在問(wèn)題及今后的打算等幾個(gè)方面，但面面俱到往往事倍功半。匯報(bào)材料要突出重點(diǎn)，就要做到有“點(diǎn)”有“面”�！包c(diǎn)”就是重點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)展開(kāi)講、深入講；“面”是非重點(diǎn)，在匯報(bào)材料里，只是起輔助性說(shuō)明性的作用，應(yīng)該適當(dāng)濃縮。

三、精

“精”就是選材精，注重特色。一篇成功的匯報(bào)，其內(nèi)容必須要有鮮明的針對(duì)性。無(wú)論一個(gè)地區(qū)、部門(mén)，還是一個(gè)單位的工作，總有自己的特色。在選材時(shí)，要注重發(fā)現(xiàn)工作上最鮮亮、最感人的材料和特色做法，尤其要把那些從實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作的好舉措、好效果反映上去，而這也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最想要了解的。選材時(shí)，把握“兩多一少”原則：多選實(shí)質(zhì)性的材料，多選有特色的材料，少講空話、套話和恭維話。這樣的匯報(bào)容易出深度和厚度，容易引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣，容易出類(lèi)撥萃，不會(huì)陷于末流。四、高

高，就是立意高，寫(xiě)出思想。匯報(bào)材料不能只是羅列情況，是一個(gè)總結(jié)、提高、升華的過(guò)程，更重要的是要寫(xiě)出思想。當(dāng)然，這種思想一般不是直接寫(xiě)在字面上的，而是蘊(yùn)于在匯報(bào)的情況和角度之中的。要立足工作中的亮點(diǎn)歸納總結(jié)，杜絕簡(jiǎn)單堆砌；把握工作中的細(xì)節(jié)深化主題，避免大而化之；抓住事物的本質(zhì)提煉觀點(diǎn)，避免太過(guò)抽象，力求有思想、有見(jiàn)解、有高度，給人以啟發(fā)，為領(lǐng)導(dǎo)在更高層次上的決策提供思想資源。五、簡(jiǎn)

簡(jiǎn)，就是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)，脈絡(luò)清晰。匯報(bào)材料一定是：層次分明，事實(shí)清楚，簡(jiǎn)明扼要，實(shí)話實(shí)說(shuō)。由于工作匯報(bào)往往受時(shí)間限制，所以，匯報(bào)材料一定要注意做到：一是線條單一，每部分只說(shuō)一項(xiàng)內(nèi)容，千萬(wàn)不能像長(zhǎng)篇小說(shuō)那樣設(shè)置多條線索；二是情節(jié)簡(jiǎn)單，突出主要情節(jié)，

對(duì)復(fù)雜的情節(jié)要?jiǎng)》本秃?jiǎn)；三是過(guò)渡自然，前后內(nèi)容的轉(zhuǎn)換要明顯，一般要有過(guò)渡句，讓人不覺(jué)得突然；四是提綱挈領(lǐng)，運(yùn)用主題句作為小標(biāo)題，每個(gè)層次也運(yùn)用主題句領(lǐng)起，起到“首句標(biāo)其目”的作用，使得層次更加清晰，主題更加鮮明，意圖更加明顯，以便聽(tīng)匯報(bào)的思路跟上趟。

匯報(bào)材料模板

南昌分行工作情況匯報(bào)

（201*.04.15）

一、今年以來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況

201*年是深入推進(jìn)二次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。我行認(rèn)真貫徹總行全國(guó)分行行長(zhǎng)會(huì)議精神，按照總行“面向未來(lái)、把握機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展”的總體要求，確定了南昌分行201*年的工作總要求是：把握機(jī)遇、深化轉(zhuǎn)型，開(kāi)拓創(chuàng)新、再續(xù)輝煌。要求全行圍繞做大資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模這一中心，繼續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新，深化二次轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)南昌分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的新發(fā)展。

1-3月，我行業(yè)務(wù)發(fā)展順利、開(kāi)局良好。突出表現(xiàn)在八個(gè)方面。一是總資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。３月末，我行折人民幣資產(chǎn)總額412.4億元，較上年凈增43.8億元，增幅11.9%。

二是利潤(rùn)增長(zhǎng)符合預(yù)期。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)2.25億元，同比增長(zhǎng)69.6%；實(shí)現(xiàn)FTP稅前利潤(rùn)2.85億元，同比增長(zhǎng)69%。

三是自營(yíng)存款增量系統(tǒng)排名靠前。３月末，全折自營(yíng)存款余額384.2億元，較年初凈增40.5億元，增幅11.8%，新增額系統(tǒng)內(nèi)排名第9，在20家同類(lèi)行（成立滿三個(gè)完整會(huì)計(jì)年度且上年度經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)低于7億元的分行）中排名第3。

四是自營(yíng)貸款平穩(wěn)增長(zhǎng)。全折自營(yíng)貸款余額273.4億元，較年初凈增18.5億元，增幅7.2%。其中人民幣一般性貸款較年初新增14.9億元，增幅6.3%，全折個(gè)人貸款較年初凈增5億元，增幅5.4%。

五是市場(chǎng)份額繼續(xù)領(lǐng)跑當(dāng)?shù)毓煞葜沏y行。在南昌市，我行季末存、貸款市場(chǎng)份額分別為7.6%和6.1%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先當(dāng)?shù)刂饕�股份制銀行，在股份制銀行中市場(chǎng)排名第一。其中全折自營(yíng)存、貸款余額分別領(lǐng)先第二名的浦發(fā)200.2億元和84.2億元，全折自營(yíng)存款較年初新增額更是在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行中排名第2，僅次于工行。

六是中間業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。３月末，非利息凈收入0.63億元，同比增長(zhǎng)49.6%，非利息凈收入占比15.8%，同比提升1個(gè)百分點(diǎn)。

七是資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持優(yōu)良。按七級(jí)分類(lèi)口徑，不良貸款245.6萬(wàn)元，與年初基本持平；對(duì)公不良貸款繼續(xù)保持為零，不良率為0.01%。

八是二次轉(zhuǎn)型核心指標(biāo)同步推進(jìn)。其中：

定價(jià)水平穩(wěn)步提升。1季度，我行新發(fā)放人民幣一般性對(duì)公貸款利率平均上浮10.87%，系統(tǒng)內(nèi)排名第9，較年初提升10.28個(gè)百分點(diǎn)，提升幅度系統(tǒng)內(nèi)排名第7。新發(fā)放個(gè)人貸款利率平均上浮17.52%，系統(tǒng)內(nèi)排名第12，較年初提升8.93個(gè)百分點(diǎn)。

資本回報(bào)顯著提升。季末RORAC56.9%，同比提升10.1個(gè)百分點(diǎn)，高于預(yù)算11.8個(gè)百分點(diǎn)。表內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)比例48.7%，較年初下降5.1個(gè)百分點(diǎn)，表外風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)比例由年初的29.48%下降到4.64%，下降了14.84個(gè)百分點(diǎn)。利潤(rùn)增長(zhǎng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)增長(zhǎng)和資本消耗的依賴度明顯下降。

員工效能增幅明顯。按年化計(jì)算，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)利（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）102.2萬(wàn)，較上年增長(zhǎng)77%；人均創(chuàng)收（營(yíng)業(yè)凈收入）182.5萬(wàn)，較上年增長(zhǎng)22.5%。

費(fèi)用使用效率提升顯著。季末成本收入比23.9%，同比下降2.6%，低于預(yù)算4.9%。收入增長(zhǎng)對(duì)費(fèi)用資源的消耗顯著下降。

高價(jià)值客戶及其貢獻(xiàn)度增長(zhǎng)明顯。

截至3月末，全行基本客戶851戶，較上年末增長(zhǎng)103戶，增幅13.77%；基本客戶當(dāng)年收入貢獻(xiàn)（非年化）2.4億元，在總客戶收入中占比95.23%，同比增長(zhǎng)6867萬(wàn)元，增幅40.38%。中小企業(yè)貸款戶數(shù)406戶，較年初增加52戶；中小企業(yè)貸款（行標(biāo)）占比26.9%，較年初提高2.5%，高出預(yù)算任務(wù)6.2%。私人銀行客戶144戶，較年初新增14戶，增幅10.77%；鉆石客戶410戶，較年初新增17戶，總行任務(wù)完成率11.89%；標(biāo)準(zhǔn)金葵花客戶8354戶，較年初新增431戶，總行任務(wù)完成率18.42%；金卡客戶62780戶，較年初新增5081戶，總行任務(wù)完成率59.78%。

二、主要工作措施

（一）順應(yīng)資本管理新要求，進(jìn)一步強(qiáng)化資本約束。一是發(fā)揮考

核指揮棒的指引作用。在201*年轄屬機(jī)構(gòu)績(jī)效考核辦法中強(qiáng)化了資本管理指標(biāo)，既下達(dá)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)目標(biāo)，又設(shè)置資本回報(bào)率指標(biāo)，突出了RAROC在考核中的核心地位，為有效指導(dǎo)及科學(xué)評(píng)價(jià)分、支行資本管理水平提供了評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。二是將資本管理嵌入營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)入。在貸款定價(jià)設(shè)限的基礎(chǔ)上，新增資本回報(bào)率指標(biāo)。如中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)入時(shí)，規(guī)定要在現(xiàn)有貸款定價(jià)、抵質(zhì)押和擔(dān)保情況下測(cè)算其RAROC，如果低于總行預(yù)算水平，則應(yīng)在提高定價(jià)、增加合格的抵質(zhì)押和擔(dān)保之后，方可準(zhǔn)入，從而促使?fàn)I銷(xiāo)人員提高貸款戶質(zhì)量，減少資本消耗，促進(jìn)資本內(nèi)生平衡。三是大力發(fā)展資本占用少的業(yè)務(wù)。一季度，加大了中小企業(yè)和中間業(yè)務(wù)拓展力度。中小企業(yè)貸款完成43.6億元，較年初增長(zhǎng)8億元，完成預(yù)算任務(wù)的94.1%；票據(jù)業(yè)務(wù)成績(jī)尤其突出，F(xiàn)TP利潤(rùn)及價(jià)差收入實(shí)現(xiàn)2675萬(wàn)元，同比增加1566萬(wàn)元，增幅141.2%。在大幅創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，還通過(guò)轉(zhuǎn)出票據(jù)相應(yīng)騰出了10億元的規(guī)模，滿足了市場(chǎng)發(fā)展的需求。

（二）從生存與發(fā)展的戰(zhàn)略高度，大力推進(jìn)負(fù)債營(yíng)銷(xiāo)。今年，在貨幣政策回歸常態(tài)化形勢(shì)下，存貸比的調(diào)控加上同業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，負(fù)債營(yíng)銷(xiāo)的壓力與意義極其巨大。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，我行高度重視，無(wú)論大小會(huì)議都要反復(fù)強(qiáng)調(diào)負(fù)債工作，要求全行從生存與發(fā)展的戰(zhàn)略高度，把存款增長(zhǎng)作為強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的立足點(diǎn)，努力加大負(fù)債營(yíng)銷(xiāo)力度，尤其是提高儲(chǔ)蓄和對(duì)公活期存款、短期存款在負(fù)債業(yè)務(wù)中的占比。

對(duì)公存款方面：首先，推行“大項(xiàng)目戰(zhàn)略”。分行專門(mén)成立了“項(xiàng)

目領(lǐng)導(dǎo)小組”，分行一把手為組長(zhǎng)，行長(zhǎng)室成員分別擔(dān)任各個(gè)重大項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，重點(diǎn)推動(dòng)重大項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，以大項(xiàng)目撬動(dòng)大負(fù)債。如營(yíng)銷(xiāo)的江西省棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，我行成功利用5億銀團(tuán)貸款撬動(dòng)49億的貸款結(jié)算，并成為銀團(tuán)參加行中唯一一家股份制銀行，為我行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)。截止2月末，棚戶區(qū)改造項(xiàng)目共為我行6家支行帶來(lái)了21.53億元存款。

其次，加大考核力度，加大了自營(yíng)存款時(shí)點(diǎn)增長(zhǎng)在機(jī)構(gòu)平衡計(jì)分卡中的比重，并在轄屬機(jī)構(gòu)分類(lèi)管理方面進(jìn)行了創(chuàng)新。比如去年，我行在同城支行設(shè)定了綜合類(lèi)特等行和一等行，下達(dá)更高的負(fù)債任務(wù)。按一個(gè)同城支行每年2億元對(duì)公負(fù)債任務(wù)，北西和象南兩家支行去年新增對(duì)公存款13億元，相當(dāng)于新建了6個(gè)同城支行。今年我們?cè)诖嘶�礎(chǔ)之上還增設(shè)了批發(fā)類(lèi)特等行、一等行，負(fù)債任務(wù)下達(dá)也有提高。

第三，強(qiáng)化財(cái)政性存款和無(wú)貸戶存款的開(kāi)發(fā)。財(cái)政性存款是對(duì)公存款的最主要來(lái)源，也是無(wú)貸戶的主體。去年我行共有基本客戶748戶，其中無(wú)貸戶265戶，占比35.42%，對(duì)公存款余額在基本客戶中占比58.9%。因此，今年我行高度重視財(cái)政性存款客戶的深挖外拓。目前開(kāi)展了對(duì)省住房公積金、社�；�金、福彩、體彩資金等財(cái)政性存款的專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)立了社保基金收入專戶及財(cái)政社�；�金專戶、體育彩票管理中心專用賬戶；住房公積金賬戶開(kāi)設(shè)也已獲得建設(shè)廳同意。

第四，加強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)用，鎖定大客戶派生存款。為提高客戶粘度，我行加強(qiáng)了產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，著力推廣現(xiàn)金管理、公司理財(cái)、投行、租賃等特色產(chǎn)品。特別是依托資本市場(chǎng)借勢(shì)發(fā)力，有效利用IPO、私募、

短融、中票等新興業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)直接融資派生存款。目前，賽維9億元短券和30億元中票、萬(wàn)年青水泥4億元短券、出版集團(tuán)5億元短券、江銅10億元中票等項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順利，每一個(gè)項(xiàng)目均可為我行帶來(lái)可觀的對(duì)公存款。

第五，持續(xù)開(kāi)展工作競(jìng)賽，盡力擴(kuò)大存款規(guī)模。去年，我行通過(guò)組織實(shí)施“市場(chǎng)超越”、“客戶倍增”、“新興業(yè)務(wù)拓疆”三大計(jì)劃取得了良好效果。201*年我們?nèi)詫�圍繞“三大計(jì)劃”，組織對(duì)公負(fù)債、基本客戶及新興業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，以此保持對(duì)公負(fù)債規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大和批發(fā)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

儲(chǔ)蓄存款方面，一方面，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)和階段性競(jìng)賽活動(dòng)，并將儲(chǔ)蓄存款任務(wù)作為崗位達(dá)標(biāo)的重要內(nèi)容。同時(shí)，強(qiáng)化考核措施。對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)的行部，支行一把手要接受分行分管行長(zhǎng)質(zhì)詢。另一方面，強(qiáng)化客群經(jīng)營(yíng)，向代發(fā)、三方存管、個(gè)貸、公共客群、裸信用卡客群、中高端客群要存款。通過(guò)發(fā)行優(yōu)質(zhì)代發(fā)單位專享理財(cái)產(chǎn)品，吸引行外資金；針對(duì)月末的關(guān)鍵時(shí)刻，在月中就開(kāi)始積極運(yùn)用智能通知存款、高收益理財(cái)產(chǎn)品、保證金回轉(zhuǎn)活動(dòng)以及其他個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶在月末、季末等關(guān)鍵時(shí)刻將時(shí)點(diǎn)存款留在我行；針對(duì)主賬戶行非招行的代發(fā)客群，制定專屬理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行專案，同時(shí)密切注意代發(fā)大額資金變動(dòng)，發(fā)掘代發(fā)客戶資金量，加強(qiáng)功能性配置，銷(xiāo)售專屬理財(cái)產(chǎn)品，吸引客戶行外資金。第三，做好儲(chǔ)蓄存款日常維穩(wěn)工作，夯實(shí)日均存款基礎(chǔ)。針對(duì)連續(xù)三個(gè)月未代發(fā)的代發(fā)單位，通過(guò)服務(wù)回訪開(kāi)展預(yù)挽留工作，增加交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，避免因單位更換代發(fā)銀行

而帶來(lái)的客戶及儲(chǔ)蓄存款流失；針對(duì)定期到期客戶，結(jié)合年初新春回饋活動(dòng)，做好定期到期轉(zhuǎn)存或理財(cái)產(chǎn)品的銜接工作，維穩(wěn)儲(chǔ)蓄存款；針對(duì)同業(yè)“撬存款”現(xiàn)象，要求全行加強(qiáng)對(duì)月末高端客戶大額資金流出的監(jiān)控，運(yùn)用理財(cái)產(chǎn)品和資產(chǎn)配置計(jì)劃，積極挽留客戶資產(chǎn)，減少存款流失。第四，通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)、券商駐點(diǎn)和商戶拓展增加存款。在全行樹(shù)立“全行一盤(pán)棋”理念，通過(guò)考核激勵(lì)政策加強(qiáng)零售、公司等部門(mén)協(xié)作、聯(lián)動(dòng)，切實(shí)提高對(duì)公客戶代發(fā)滲透率。運(yùn)用銀證預(yù)約轉(zhuǎn)賬、智能通知存款功能提高競(jìng)爭(zhēng)力，利用融資融券、B股、港股等新興業(yè)務(wù)發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。進(jìn)一步拓展收單商戶、電子商戶、代收代付、保險(xiǎn)、證券等合作商戶營(yíng)銷(xiāo)，多方挖掘儲(chǔ)蓄存款。

由于措施扎實(shí)有效，我行負(fù)債營(yíng)銷(xiāo)成果明顯，一季度全折對(duì)公存款較年初新增30.7億元，增幅12.7%，新增額系統(tǒng)內(nèi)排名第7，在20家同類(lèi)行中排名第3；全折儲(chǔ)蓄存款較年初新增9.9億元，增幅9.6%，新增額系統(tǒng)內(nèi)排名16，在20家同類(lèi)行中排名第5。

（三）持續(xù)提升風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位。

一是細(xì)化考核機(jī)制。一方面，根據(jù)總行下達(dá)的定價(jià)任務(wù)指標(biāo)和我行去年的貸款定價(jià)情況，將各支行定價(jià)任務(wù)分解為整體、大型、中型、小型四項(xiàng)定價(jià)指標(biāo)，執(zhí)行最低控制標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，設(shè)定最低獎(jiǎng)勵(lì)的起點(diǎn)，住房按揭貸款基準(zhǔn)以上，非房貸上浮25%以上，將考核獎(jiǎng)勵(lì)向定價(jià)高的貸款傾斜，定價(jià)水平越高獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)越高。

二是制定了“四個(gè)優(yōu)先”貸款投放原則，即存量續(xù)貸客戶、高派生存款客戶、綜合收益高客戶、均衡發(fā)展的支行優(yōu)先原則，規(guī)定貸款

定價(jià)高、綜合收益高的貸款優(yōu)先投放。實(shí)際操作中，我行每月都從各支行匯總的貸款需求統(tǒng)計(jì)表中，篩選出高定價(jià)的貸款業(yè)務(wù)優(yōu)先投放。

三是以RAROC水平高低決定貸款發(fā)放。規(guī)定每一筆貸款業(yè)務(wù)都要進(jìn)行RAROC值測(cè)算，凡是RAROC水平低的貸款，一律不予放款。由于RAROC水平的高低取決于貸款定價(jià)水平的提升，RAROC的推行，大大促進(jìn)了全行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)水平的提高。

四是通過(guò)客戶價(jià)值提升計(jì)劃提高定價(jià)水平。以總行下發(fā)的資本收益率后10%客戶價(jià)值提升計(jì)劃為基點(diǎn)，我行篩選出資產(chǎn)客戶收益率排名后30%的客戶，要求各相關(guān)支行提出切實(shí)可行的價(jià)值提升計(jì)劃后，才能對(duì)收益率列后的客戶發(fā)放新的貸款。

五是大力提升個(gè)人貸款定價(jià)。對(duì)于存量個(gè)貸客戶的定價(jià)，利率浮動(dòng)比例一律不低于25%，并縮短免息的資本占用期限，規(guī)定新開(kāi)通消費(fèi)易免息期最長(zhǎng)不超過(guò)20天、周轉(zhuǎn)易免息期最長(zhǎng)不超過(guò)1天。同時(shí)，制定定價(jià)組合套餐，將零售產(chǎn)品與定價(jià)水平相匹配，優(yōu)先發(fā)放產(chǎn)品粘度高、利率水平高、資本消耗低的個(gè)人貸款。

目前，我行貸款定價(jià)整體水平較去年提升10.28%，提升值位列全系統(tǒng)第七。尤其是分類(lèi)企業(yè)的客戶定價(jià)水平提升較快。其中大型企業(yè)由去年-2%提升到5.18%，中型企業(yè)由去年3.1%提升到16.94%，小型企業(yè)從7.56%提升到了16.17%。

根據(jù)當(dāng)?shù)厝诵泄�布的�?shù)據(jù)，1-2月份我行新發(fā)放人民幣一般性對(duì)公貸款利率平均上浮14.69%，高出當(dāng)?shù)刂饕�股份制銀行7.4個(gè)百分點(diǎn)。其中分別高出浦發(fā)、中信4.29個(gè)百分點(diǎn)和19.04個(gè)百分點(diǎn)。

（四）從思想與操作層面著手，全力防范道德風(fēng)險(xiǎn)。由于銀行業(yè)的特殊性，所有人員都存在道德風(fēng)險(xiǎn)防范的問(wèn)題，但重點(diǎn)是信貸人員和柜面人員。因此，我行首要的做法是強(qiáng)化思想教育，把信貸人員的思想教育作為防范道德風(fēng)險(xiǎn)工作的首要任務(wù)來(lái)抓。除了分管行長(zhǎng)專門(mén)召開(kāi)信用風(fēng)險(xiǎn)工作會(huì)議、信管部門(mén)通過(guò)例會(huì)進(jìn)行教育宣導(dǎo)外，還經(jīng)常組織信貸人員深入開(kāi)展人生觀、價(jià)值觀教育活動(dòng)，并運(yùn)用系統(tǒng)內(nèi)外信貸道德風(fēng)險(xiǎn)案件，從正反兩個(gè)方面進(jìn)行法制、警示教育，增強(qiáng)信貸人員防腐抗變的能力和信貸道德風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

其次，不斷完善信貸管理機(jī)制。全面實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理貸前、貸中、貸后協(xié)同作業(yè)，制定了風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理協(xié)同作業(yè)操作規(guī)范和考核辦法，貸前由客戶經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理雙人調(diào)查，貸中由風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理進(jìn)行集中核保、審查建授信材料，貸后由風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)有疑問(wèn)或風(fēng)險(xiǎn)的信貸客戶進(jìn)行直查，從制度上堵塞了內(nèi)部人員道德風(fēng)險(xiǎn)的漏洞。

再次，細(xì)化信貸業(yè)務(wù)操作內(nèi)容，對(duì)貸款各環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)化。無(wú)論是貸前調(diào)查還是核保工作，都必須深入企業(yè)實(shí)地查看并核實(shí)相關(guān)情況及其真實(shí)性。在貸后檢查工作中，要求認(rèn)真檢查借款人的各種經(jīng)營(yíng)行為和變化因素，檢查抵（質(zhì)）押物權(quán)屬與價(jià)值的變動(dòng)情況。

關(guān)于××市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融環(huán)境情況匯報(bào)

尊敬的××主席，各位領(lǐng)導(dǎo)：

今天，×主席等省領(lǐng)導(dǎo)一行親臨××檢查指導(dǎo)工作，這對(duì)我們是一個(gè)極大的鞭策和鼓舞。在此，我謹(jǐn)代表××市委、市政府對(duì)×主席

一行表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面，我匯報(bào)三個(gè)問(wèn)題：一、關(guān)于我市201*年經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及201*年經(jīng)濟(jì)工作安排201*年，在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定不移地推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)定不移地深化改革擴(kuò)大開(kāi)放，堅(jiān)定不移地狠抓項(xiàng)目建設(shè)和各項(xiàng)工作落實(shí)，全面和超額完成了年度計(jì)劃和“十五”計(jì)劃的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)主要指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高。全市生產(chǎn)總值完成362億元，比上年增長(zhǎng)12.9%......

（二）工業(yè)經(jīng)濟(jì)全面提速增效。201*年，全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到378.38億元，比上年增長(zhǎng)32.8%......

（三）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。取消了農(nóng)業(yè)稅和農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅，積極落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，充分調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧積極性……

（四）招商引資和項(xiàng)目建設(shè)力度加大。全市組織實(shí)施項(xiàng)目546個(gè)，比上年增長(zhǎng)86.3%，總投資5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目90個(gè)，比上年增長(zhǎng)28.6%......

（五）各項(xiàng)改革深入推進(jìn)。冶鋼等企業(yè)改制工作基本完成，下放城區(qū)的中小企業(yè)改制基本到位……

（六）和諧××建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。加大政策支持、財(cái)政投入和工作力度，有力地促進(jìn)了社會(huì)事業(yè)發(fā)展……

201*年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的第一年。按照推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展的要求，我們確定今年全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：......。圍繞上述目標(biāo)，我們將突出抓好以下五個(gè)方面的工

作：……

今年以來(lái)，我們圍繞實(shí)現(xiàn)“十二五”開(kāi)好局、起好步這一總體要求，狠抓項(xiàng)目建設(shè)、工業(yè)生產(chǎn)和新農(nóng)村建設(shè)等重點(diǎn)工作，經(jīng)濟(jì)社會(huì)繼續(xù)保持了持續(xù)、快速、健康發(fā)展的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了首季“開(kāi)門(mén)紅”。截至2月份，全市規(guī)模以上工業(yè)總值完成70.03億元，同比增長(zhǎng)32.7%，全市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額達(dá)310.48億元，比年初增長(zhǎng)27.06%；貸款余額147.8億元，比年初增長(zhǎng)5.56%......

二、關(guān)于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展金融環(huán)境的主要作法和成效

近年來(lái)，我市堅(jiān)持謀發(fā)展、活金融，抓金融、促發(fā)展的思路，始終把優(yōu)化金融環(huán)境、特別是優(yōu)化縣域經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境問(wèn)題作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，有力推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)金融“雙贏”發(fā)展…..（一）堅(jiān)持以政府政策支持為先導(dǎo)，積極創(chuàng)造金融發(fā)展的有利條件。一是努力增加政府投入，積極緩解金融發(fā)展的制約矛盾……（二）堅(jiān)持以信用創(chuàng)建為抓手，大力優(yōu)化區(qū)域金融信用環(huán)境。近年來(lái)，市委、市政府堅(jiān)持把金融信用環(huán)境建設(shè)作為全市“三件大事”中“優(yōu)化環(huán)境”的主要工作來(lái)抓，制定了《××市A級(jí)以上信用企業(yè)評(píng)定辦法》、《××市培植中小企業(yè)黃金客戶工作方案》等文件……（三）堅(jiān)持以培植金融服務(wù)主體為重點(diǎn)，進(jìn)一步健全金融服務(wù)體系。一是進(jìn)一步完善金融機(jī)構(gòu)布局，形成了比較健全的金融組織體系……

（四）堅(jiān)持以增強(qiáng)金融服務(wù)功能為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融服務(wù)方式。為進(jìn)一步發(fā)揮金融對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐作用，近

年來(lái)，我市金融部門(mén)積極創(chuàng)新金融服務(wù)方式，服務(wù)功能得到進(jìn)一步增強(qiáng)……

三、關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展金融環(huán)境存在的主要問(wèn)題及幾點(diǎn)建議盡管我市在改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融環(huán)境方面作了一些工作，也取得了一定成績(jī)，但由于觀念、體制、政策、管理等方面原因，我市金融環(huán)境和其它省市一樣，還存在一些亟待解決的共性問(wèn)題，歸納起來(lái)主要在以下幾個(gè)方面：

一是縣域金融服務(wù)體系還不夠健全……

二是縣域金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)還有待于進(jìn)一步放寬……三是縣域金融服務(wù)方式有待進(jìn)一步創(chuàng)新……

結(jié)合上述問(wèn)題，我們對(duì)如何進(jìn)一步改善金融環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出以下幾點(diǎn)建議。

第一，要加快推進(jìn)金融改革，建立完善的縣域金融服務(wù)體系……第二，要大力支持金融部門(mén)創(chuàng)新金融經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式，不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求……

第三，建立農(nóng)村資金反哺回流機(jī)制，減少農(nóng)村資金分流……以上匯報(bào)如有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

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