年度考核總結(jié)(匯編)

一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭�人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)。

年度考核教師個人工作總結(jié)述職

本年度，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想和鄧小平理論,堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。教育教學(xué)指導(dǎo)思想明確，安教樂教，有事業(yè)心和責(zé)任感。服從學(xué)校工作安排，對工作精益求精。遵紀(jì)守法，為人師表，樂于助人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，文明禮貌。

教學(xué)方面，本人能繼續(xù)注重業(yè)務(wù)知識進(jìn)修和知識更新，刻苦鍛煉口頭，普通話，板書等教學(xué)基本功。教學(xué)中能鉆研課標(biāo)，采用靈活的教學(xué)方式方法，注重雙基和能力培養(yǎng)，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，發(fā)揮學(xué)生在課堂中的主體作用，做到因材施教。能積極參與教研活動，多次在校內(nèi)承擔(dān)公開課、實(shí)驗(yàn)課任務(wù)。能熟練的自制電教軟件，運(yùn)用電教手段輔助教學(xué)。

一年來，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動挑起最苦最累的管理學(xué)校伙食的工作，及工會與少先隊工作，除此之外，還擔(dān)任了五年級的班務(wù)和語文教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經(jīng)過努力，我所帶的班級整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個方面：一是理論知識的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學(xué)生成績進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！教師年度考核個人工作總結(jié)

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：一、思想工作方面俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時期，能夠主動配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。二、教育工作方面

這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動案例《翱游花�！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑壗涣�、獲獎、發(fā)表。三．遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。

優(yōu)秀的班主任工作總結(jié)

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心*勞型，*勞良心型，良心應(yīng)付型。記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報告的時說：：班主任在，學(xué)生能做好，是一個基本合格的班主任；班主任不在，學(xué)生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任；班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。下面，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。一．開學(xué)三步曲

在新生入校的第一天，我設(shè)計了三個活動：

1．自我介紹，就是給每個同學(xué)一分鐘的時間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。主要是給學(xué)生一個鍛煉機(jī)會，讓每一個學(xué)生敢于站在講臺面對大家講話，要講的精練，生動，精彩，令人難忘。

2．競爭班干部。每個同學(xué)都可以來競爭一個職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，挑戰(zhàn)意識，領(lǐng)袖意識和參于意識。

3．給每個學(xué)生一封公開信，在信中，我首先對學(xué)生進(jìn)入我的班級學(xué)習(xí)表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對學(xué)生提出了具體的要求。營造家的氛圍1．學(xué)唱班歌，“因?yàn)槲覀兪且患胰�，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜，有福就該同享，有難就要同當(dāng)，用相知相守?fù)Q地久天長�！备杪暟汛蠹业男倪B在了一起，把家的氛圍營造了起來。

2．生日祝福，鮮花，值日生檔案在同學(xué)過生日的那天，由班長主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學(xué)的祝福；教室里要保證每天有鮮花，讓自然的美帶給大家好的心情；在后面的黑板報上有一個值日生檔案，讓值日生寫上自己的生日，愛好，最想說的話，讓同學(xué)們更多的了解他。

3．圖書角：由每個學(xué)生志愿捐書，集中起來構(gòu)建了一個小小的圖書角，現(xiàn)在已有藏書一百余本。圖書角大大的豐富了同學(xué)們的課余生活，也使同學(xué)們更加熱愛我們的“家”了。

4．寫日記我要求學(xué)生每周寫三篇日記，有一篇是寫給老師的心里話，每周一我會收上來認(rèn)真的閱讀和批改。這樣，即可提高學(xué)生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時還增進(jìn)了師生的感情。學(xué)生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬了。爭當(dāng)文明班級

在軍訓(xùn)的時候，在學(xué)校組織的文明禮貌月的活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱苦的訓(xùn)練中，還是在平時的學(xué)習(xí)中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體。我們獲得了軍訓(xùn)隊列比賽的一等獎。

我們獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級的稱號。二．創(chuàng)特色班級

特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。

我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國的棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，積極向上的團(tuán)隊合作精神，豐富的文化科學(xué)知識以及健康的身體和心理。

設(shè)計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國；愛心給社會；誠心給朋友；孝心給父母；信心給自己。我給同學(xué)們介紹了一篇一位臺灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責(zé)任”。讓同學(xué)們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯(lián)系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，愛護(hù)集體等等，都是愛國的行動。

通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高。在運(yùn)動會結(jié)束的時候，同學(xué)們看到草坪上有很多表演時留下的彩紙，就主動要求留下來撿，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動，受到了大會的表揚(yáng)。特色之二：有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性1．規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律

早讀：在老師來之前，聽寫英語單詞，每天十個，由英語課代表負(fù)責(zé)。午休：分時間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課，寫作業(yè)，休息。由指定的學(xué)生負(fù)責(zé)。

自習(xí)課：要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，下位，開始的時候要求要到位，處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓值日生管理了。

2力爭在升旗，做早*和學(xué)校的各種大型活動中表現(xiàn)突出。

在升旗的時候，要求同學(xué)們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。

在早*的時候，要求同學(xué)們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊，標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表揚(yáng)了�，F(xiàn)在同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭第一的習(xí)慣了。

在學(xué)校組織的各種活動中，我們都力爭做到最好，同學(xué)們心里都有一個信念：我要為集體爭光

擴(kuò)展閱讀：年終總結(jié)報告匯編(Lonely Fish)

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201*年個人年終總結(jié)報告（一）

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天在臺上向各位作09年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的一個過程，內(nèi)心緊張而激動。

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，201*年已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。201*年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而摩天嶺保護(hù)區(qū)在迎來了第6年頭，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責(zé)任和膽子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去，新的項(xiàng)目對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年。回想起一年以前，領(lǐng)導(dǎo)將這負(fù)重?fù)?dān)壓在我身上，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下。愛崗守業(yè)，配合各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。辛勞和淚水并存，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生

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滋味。在此，我向201*年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝！現(xiàn)在，我向大會作201*年度述職報告，請予審議。”

一、個人工作回顧（一）項(xiàng)目情況

作為保護(hù)區(qū)副主任。自己如履薄冰，工作學(xué)習(xí)絲毫沒有懈怠，在利用有限的學(xué)習(xí)機(jī)會，自己多渠道刻苦學(xué)習(xí)，不恥下問。也是自己積累的更多，懂得了如何抓住機(jī)遇，多申請項(xiàng)目，提高保護(hù)區(qū)知名度，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和引導(dǎo)下，在201*年WWF（世界自然基金會）資助社區(qū)共進(jìn)項(xiàng)目即將結(jié)束的情況下，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，具體分析，構(gòu)思并撰寫了201*年WWF的能力建設(shè)項(xiàng)目建議書的報送稿，最后該項(xiàng)目得以申報成功并實(shí)施。今年4月份在野外巡護(hù)監(jiān)測的工作間隙，利用一切利用時間撰寫201*年能力建設(shè)項(xiàng)目中管理計劃的核心部分，并完成了組稿校對工作，由于管理計劃涉及面廣，內(nèi)容較為全面，自己從來沒有叫過苦，發(fā)過牢騷，默默無聞，經(jīng)常利用節(jié)假日，自覺的撰寫，管理計劃送評稿多次修改，得以完成，并順利通過專家評審�，F(xiàn)在進(jìn)入最后的完善和修訂中。能力建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，根據(jù)要求及時完成了自己應(yīng)該完成的工作。通過《陜西摩天嶺自然保護(hù)區(qū)管理計劃》的撰寫，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識到了工作的意義和樂趣。

保護(hù)區(qū)的社區(qū)共管工作，充滿了艱辛和汗水，為完成201*年社區(qū)共進(jìn)項(xiàng)目的后續(xù)工作，我不記個人得失，忍辱負(fù)重，一切以大局為重，多次深入社區(qū)，和社區(qū)村民交談，聽取他們對項(xiàng)目的意見和實(shí)施方法，

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由于示范戶涉及面窄，對有些不太理解的村民要做艱難的大量說服和解釋工作。充分宣傳項(xiàng)目目的和保護(hù)區(qū)要求，尤其在201*年2月8號（正月初八）在處理項(xiàng)目遺留工作的過程中，遭遇社區(qū)一伙醉漢的毆打和他們親戚的圍攻，人數(shù)達(dá)三四十人，時間長達(dá)4小時左右，先后遭遇兩次毆打，自己孤身一人，冷靜應(yīng)對。在自己受傷的情況下，沒有使事態(tài)進(jìn)一步惡化，并及時將事態(tài)情況報告局里。這一點(diǎn)我很自信也很慶幸。但是等我傷稍好回局后，很多好心的朋友責(zé)怪我，批評我說我喝酒和別人打架。全上南河的人都說我沒有喝酒，武官驛派出所的警察都說我沒有喝酒，但是漢西局的人非要說我喝酒了，我沒有喝酒。而是漢西局的人非說我喝酒了，我只能把眼淚往肚里流，那些異樣的眼光，我選擇了默默承受這一切………在這里我要真心感謝局領(lǐng)導(dǎo)能分辨是非，為我澄清事實(shí)真相。進(jìn)而是事件比較圓滿的得到處理。維護(hù)了保護(hù)區(qū)的形象。通過事件也讓社區(qū)村民得到了教育，同時也為201*年能力建設(shè)項(xiàng)目在社區(qū)的實(shí)施，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）完成的其他工作

（1）在今年5月-------7月間，根據(jù)局臨時安排，參與了全國森林一類資源的外業(yè)調(diào)查工作，全局共有調(diào)查樣地10個，覆蓋三個林場，自己參與并實(shí)際調(diào)查了7個樣地，并較為準(zhǔn)確的完成了所有調(diào)查樣地的航跡記錄，并協(xié)助完成了局所轄區(qū)域的所有全國森林一類資源連續(xù)清查部分內(nèi)業(yè)整理工作。

（2）順利完成了國家林業(yè)局對保護(hù)區(qū)的《陜西摩天嶺省級自然保護(hù)區(qū)的有效管理評估》、WWF對《陜西摩天嶺省級保護(hù)區(qū)的項(xiàng)目評估》，

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由于評估工作安排時間緊，所要提供的資料及其附件內(nèi)容多，自己加班加點(diǎn)撰寫《陜西摩天嶺省級自然保護(hù)區(qū)的有效管理評估報告》，并根據(jù)要求在規(guī)定的時間內(nèi)完成了專家評估和正式印制上報的工作。結(jié)合我們實(shí)施WWF社區(qū)共進(jìn)項(xiàng)目和能力建設(shè)項(xiàng)目情況，精心準(zhǔn)備匯報材料，也較好的通過了專家的評估會議。通過評估，使我更加對我們保護(hù)區(qū)的工作情況有了更加清楚的認(rèn)識，也看到了我們保護(hù)區(qū)和其他保護(hù)區(qū)的差距，也堅定了更加努力工作的決心。

（3）野外巡護(hù)工作

巡護(hù)監(jiān)測工作是保護(hù)區(qū)每年的工作重點(diǎn)，具體規(guī)程技術(shù)要求嚴(yán)格，也納入了國家林業(yè)局的大熊貓巡護(hù)監(jiān)測監(jiān)管的范疇內(nèi)，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)要求更加具體嚴(yán)格。自己身先士卒，克服種種困難，帶領(lǐng)保護(hù)站同志，風(fēng)餐露宿，住帳篷，吃咸菜啃方便面，總是將最遠(yuǎn)的線路留給自己，在保護(hù)站的通力支持下，順利的完成了年度野外巡護(hù)監(jiān)測工作，并按時將保護(hù)區(qū)巡護(hù)監(jiān)測數(shù)據(jù)上傳提交數(shù)據(jù)管理網(wǎng)。

（三）政治思想工作

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重政治素質(zhì)和工作能力提高。堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會上級工作會議精神，在實(shí)際工作中認(rèn)真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執(zhí)行。一年來，共寫心得體會、學(xué)習(xí)筆記累計10000余字。通過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí)，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器，符合中央提

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出的“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠”的總要求；真正做到思想認(rèn)識達(dá)到新高度、能力素質(zhì)得到新提升、解決問題取得新成效、創(chuàng)新機(jī)制實(shí)現(xiàn)新突破、科學(xué)發(fā)展再上新水平；在日常工作中注重學(xué)以致用，取得了明顯效果。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

通過一年來，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識到團(tuán)隊的力量和自我的不足。尤其是社區(qū)村民圍攻事件以來，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在圍攻事件以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在

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工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其

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能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措

09年即將遠(yuǎn)去，面對201*年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)�來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?01*年要為工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順利完結(jié)，要么被遇到的困難打到。因?yàn)橐粋�人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。

201*年對我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識�？v觀我們保護(hù)區(qū)的發(fā)展歷程，和其他保護(hù)區(qū)的差距越來越大，如何定位我們這樣的保護(hù)區(qū)，如何多爭取項(xiàng)目，促進(jìn)保護(hù)區(qū)的發(fā)展。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識，認(rèn)識到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。

關(guān)鍵詞二：提高

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保護(hù)區(qū)的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述，因?yàn)槿魏伟杀Ｗo(hù)區(qū)的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自自身原因，說明從我們各個保護(hù)區(qū)工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。這要求勤練內(nèi)功，提高個人的專業(yè)知識和申請項(xiàng)目技巧，多爭取項(xiàng)目。對于我一個從業(yè)人員來說，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧更是必要的。另外最重要的就是要擴(kuò)大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，全身心的服務(wù)于保護(hù)區(qū)的各項(xiàng)工作。

關(guān)鍵詞三：發(fā)揚(yáng)

有時候覺得自己很幸運(yùn)能從事保護(hù)區(qū)這個行業(yè)，從開始申報到現(xiàn)在已經(jīng)有近8年的時間了，從開始做采伐營林工作到從事保護(hù)區(qū)各項(xiàng)工作，期間也認(rèn)識了這個行業(yè)中不同領(lǐng)域的同行朋友，有時候也會去想如果自己離開這個行業(yè)又會去做什么呢？想來想去，自己對這個行業(yè)不舍的原因之一就是結(jié)識了許多老師、同行和真心幫助我的朋友。我想對于自己從事工作領(lǐng)域來說，我的工作重心將是繼續(xù)做好各種信息收集、整理、篩選。保持和發(fā)揚(yáng)與他們良好溝通的渠道，主動積極的申請新的項(xiàng)目。這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，同時給予我的工作重?fù)?dān)，讓我在09年經(jīng)歷了更多，我也不可能在這里好好總結(jié)過去的一年；其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。

過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以

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力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大努力去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。

201*年個人年終總結(jié)報告（二）

時光荏苒，201*年很快就過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的201*年，展望充滿希望的201*年。我是在201*年8月份入職公司，入職以來，我在新的工作環(huán)境中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。積極的思想和平和的心態(tài)才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利，通過這近三個多月的鍛煉，我現(xiàn)在已可以較好的完成工作任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程，在訂單過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也能夠很好的考慮和分析，并虛心接受領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)和意見建議，不斷努力學(xué)習(xí)提高自己。工作中也存在問題,遇事考慮不夠周全。還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，相信在以后的工作中我會彌補(bǔ)這些不足,努力的提高我的業(yè)務(wù)技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己最大的能力!我相信新的一年里會有更多的契機(jī)，我會更加努力去工作！，現(xiàn)對201*年的工作做一個總結(jié)：

為使自己在物料跟單這個崗位上在新的一年有一個新的起點(diǎn)，不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，現(xiàn)將201*年工作計劃安排如下：

1.登記每筆業(yè)務(wù)內(nèi)容，確保庫房實(shí)物與總賬相符；做到帳、

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物相等

2.定時盤點(diǎn)倉庫物料及報送工作，積極配合倉庫管理員做好工作，及時準(zhǔn)確地編制月末盤存表。

3.月底對庫房行全面盤點(diǎn)，定期與保管員對賬，及時發(fā)現(xiàn)問題，查找原因，使賬、物相符

4.完成經(jīng)理臨時交辦的各項(xiàng)工作

處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時請示公司決定。在日常工作中要預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)。要通過相互支持、相互幫助、相互溝通、相互信賴，提高工作質(zhì)量和工作效率。展望201*年的工作，我將會更加的努力下去。在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績，為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻(xiàn)，相信自己一定能夠在201*年做的更好！

201*年個人年終總結(jié)報告（三）

時光荏苒，201*年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令

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我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作。對此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工

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作報告：

一、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高

一年來，我始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義，擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的管理思想，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

（1）是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強(qiáng)自己實(shí)踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性；認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大報告及十六屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的十六大為指導(dǎo)，為進(jìn)一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，全面建設(shè)小康社會作出自己的努力。

（2）是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理

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和計算機(jī)知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、計算機(jī)知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。

（3）是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，利用閑余時間，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例》、通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念。

三、努力工作，按時完成工作任務(wù)

一年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為老板當(dāng)好參謀助手：

（1）認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

（2）領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

（3）在接待來訪客戶的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認(rèn)真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。同時，對客戶要求解決但一時又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好客戶的

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思想工作，讓客戶相信協(xié)盛。

在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作圓滿的完成任務(wù)的好成績，得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶的肯定。

回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的管理人員，為全面建設(shè)協(xié)盛的目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)！

本人具有較強(qiáng)的指導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。在指導(dǎo)工作中，總是先認(rèn)真領(lǐng)會有關(guān)文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案；然后征求各方面的意見，集思廣益，把檔精神與實(shí)際情況結(jié)合起來，把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)、難點(diǎn)，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權(quán)。在管理工作中，堅持每月初主持召開一次分管、協(xié)管部門負(fù)責(zé)人會議，聽取上月工作情況匯報，研究當(dāng)月工作安排計劃，加強(qiáng)管理，督促內(nèi)控制度的落實(shí)。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團(tuán)隊精神，共同完成復(fù)雜、繁重的工作任務(wù)

四、在勤的方面：

本人事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無故不遲到、不早退。一年來，本

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人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報表。

五、在績的方面：

本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、領(lǐng)導(dǎo)性強(qiáng)；開拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；講究工作方法，效率較高；能按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。

六、在廉的方面：

（1）．嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)黨的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律，工作紀(jì)律。自覺做到與公司保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；遵守民主集中制，不獨(dú)斷專行、軟弱放任；依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守；廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益；不允許他人利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊；艱苦奮斗，不奢侈浪費(fèi)、貪圖享受；務(wù)實(shí)為公司，員工，不弄虛作假、與公司爭利。

（2）．在干部選拔任用工作中，認(rèn)真執(zhí)行《行員管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，推動協(xié)盛用人機(jī)制的改革，并逐步走向法治化的軌道。

（3）．嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。本人以身作則，嚴(yán)格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導(dǎo)、教育員工自覺執(zhí)行協(xié)盛各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立愛公司如家、愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。

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（4）．密切聯(lián)系客戶，努力實(shí)現(xiàn)、維護(hù)、發(fā)展公司和客戶的根本利益。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務(wù)的思想，把客戶滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力為公司辦實(shí)事、辦好事。為客戶創(chuàng)造利潤就是為公司創(chuàng)造價值。

（5）．按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項(xiàng)報告制度。

總的來說，一年來，本人分管、協(xié)管的部門較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行公司和領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

201*年個人年終總結(jié)報告（四）

感謝中源地產(chǎn)各位領(lǐng)導(dǎo)長期以來對邦迪公司的信任與支持，轉(zhuǎn)眼一年時間即將過去，項(xiàng)目雖未正式開盤銷售但邦迪公司所有項(xiàng)目組成

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員始終報著十足的信心，相信在下一階段會做出更加優(yōu)異的成績，定不辜負(fù)公司對我們的信任和期望。

在過去的一年里，我們對東方國際廣場項(xiàng)目的營銷工作主要是以售前準(zhǔn)備為主，由于各方面原因部分工作還處于停滯狀態(tài)，但我們會逐步解決這些問題，這些工作也是我們下一步主要跟進(jìn)的方向和努力的重點(diǎn)。

本年度已完成和正在跟進(jìn)的工作有：一、售樓處及樣板房裝修結(jié)束二、樓盤模型制作完成

三、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)中（由于缺乏項(xiàng)目資料，完善還需要一段時間）

四、成功清退15套南區(qū)誠意金客戶，累計73套已退，尚有137套未退。

五、辦理北區(qū)房產(chǎn)證37套，簽電子合同50套，未辦理產(chǎn)證還有40戶。

六、共提交工作報告49份。

七、項(xiàng)目品牌顧問合作單位正在跟進(jìn)。下一階段重點(diǎn)工作計劃：

一、全方面重點(diǎn)研究房地產(chǎn)市場最新動向二、提煉本項(xiàng)目賣點(diǎn)，總結(jié)項(xiàng)目S-W-O-T三、制定東方國際廣場銷售計劃四、制定東方國際廣場營銷策劃執(zhí)行方案

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五、制定東方國際廣場節(jié)點(diǎn)媒體推廣計劃六、同廣告合作單位共同研究品牌提升整合方案七、加快網(wǎng)站建設(shè)速度

八、妥善處理老客戶的清退工作，降低這些因這批老客戶可能產(chǎn)生的負(fù)面影響。

九、銷售物料的設(shè)計與制作工作。十、售樓處及樣板房的物品擺放。

十一、重新整合企業(yè)與項(xiàng)目CI形象系統(tǒng)，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與品牌。

需要開發(fā)商下階段配合的重點(diǎn)工作：一、提供整體工程進(jìn)度計劃和交樓時間。

二、提供五星級賓館、辦公樓的最新資料和項(xiàng)目數(shù)據(jù)。三、確定東方國際廣場物業(yè)管理公司。四、提供物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)內(nèi)容。五、確定項(xiàng)目廣告整合推廣合作單位。

六、樓盤包裝（售樓處、圍墻、網(wǎng)站等視覺系統(tǒng)的建立）七、公共部分交樓標(biāo)準(zhǔn)八、配套設(shè)備的品牌

九、公寓裝修建材與設(shè)備的品牌確定。

需要在春節(jié)前落實(shí)的部分工作：一、確定廣告推廣合作單位。

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二、物業(yè)管理公司。

三、新的項(xiàng)目資料（賓館、辦公樓）

四、項(xiàng)目規(guī)劃的變化是否需要變更新的《商品房預(yù)售證》。

邦迪地產(chǎn)策劃顧問有限公司東方國際廣場項(xiàng)目組

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201*年個人年終總結(jié)報告（五）

同志們：

今天我們在這里隆重召開201*年度工作總結(jié)暨表彰大會，目的依然是總結(jié)過去、謀劃未來、表彰先進(jìn)、激勵斗志。前面公司各部門分管領(lǐng)導(dǎo)就今年的生產(chǎn)、經(jīng)營、財務(wù)、質(zhì)量、

黨、團(tuán)、工、青、婦等方面的工作做了全面總結(jié)，又對下年的工作做了安排部署，同時我們對年終評選的先進(jìn)集體、優(yōu)秀廠級領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀科室負(fù)責(zé)人以及在工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者、先進(jìn)生產(chǎn)者、崗位技能標(biāo)兵一并進(jìn)行了表彰獎勵。在這里，我謹(jǐn)代表公司董事會、管委會、黨支部對受表彰的部門和個人，表示崇高的敬意和熱烈的祝賀！并希望你們在新的一年里再接再厲，起到先鋒模范作用，取得更加美好的成績，一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；也希望沒有受到表彰的部門和同志，不要灰心、不要?dú)怵H、扎實(shí)工作、增強(qiáng)信心、迎頭趕上，爭取下年都能夠榜上有名。同時，也對今天到會的，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投資有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

201*年是不平凡的一年，我國發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震，災(zāi)區(qū)生命財產(chǎn)遭受了巨大的損失，國際出現(xiàn)金融危機(jī)，給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成極大影響，又是成功舉辦奧運(yùn)會，全面貫徹黨的十七大精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的關(guān)鍵一年，也是中央提出擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長政策落實(shí)的開局之年。一年來公司依舊緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存、向生產(chǎn)要效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的

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工作思路，挖掘潛力，吸取經(jīng)驗(yàn)。今年的產(chǎn)銷任務(wù)完成的較好，這個成績的取得，得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，歸功于全廠職工的拼搏奮進(jìn)，我代表公司董事會、管委會向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝。

回顧一年來的奮斗歷程，我們深深體會到，做好各項(xiàng)工作，必須堅持解放思想，科學(xué)發(fā)展，始終著眼于“好中求快”，才能借勢揚(yáng)帆，在新的征途上邁出堅實(shí)步伐；必須堅持爭先創(chuàng)優(yōu)，趕超發(fā)展，始終著眼于“干在實(shí)處”，才能不斷攻堅克難，干出一番大事業(yè)；必須堅持與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，敢于涉足前人沒有干過的事業(yè)，才能不斷破解發(fā)展難題；實(shí)現(xiàn)萌生又好又快發(fā)展。

一、實(shí)施挖潛增效，安全穩(wěn)定生產(chǎn)

企業(yè)生產(chǎn)的根本目的在于獲得效益，沒有利潤的生產(chǎn)是無效的生產(chǎn)。201*年從公司的總體目標(biāo)出發(fā)，制定了各項(xiàng)生產(chǎn)管理目標(biāo)任務(wù)，圍繞這個目標(biāo)，各車間、部門進(jìn)行量化、細(xì)化。在生產(chǎn)組織上，通過加強(qiáng)日常管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，提高周期運(yùn)行質(zhì)量，調(diào)動一切積極因素，挖潛增效，尤其在領(lǐng)用材料上切實(shí)提高了管理力度，節(jié)省了費(fèi)用，大大降低了備品備件的采購率。

從小的措施抓起，將車間照明通通改為節(jié)能型照明，將原料車間減少開機(jī)時間，并崗減班，使員工充分發(fā)揮各自的潛能，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式，進(jìn)一步提升了節(jié)能意識，同時加強(qiáng)了生產(chǎn)一線的協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化了安全管理，今年沒有發(fā)生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一個新的臺階。

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二、促進(jìn)營銷、爭創(chuàng)名牌、確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果，最終是靠有效的營銷活動來實(shí)現(xiàn)，今年的銷售成績還是喜人的。對顧客信息的捕捉反饋?zhàn)龅谋容^細(xì)，繼續(xù)推行“賒三不如現(xiàn)二”地銷售政策，提高了貨款的回收率，實(shí)施“抓大放小”的策略，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化。抓機(jī)遇、抓熱點(diǎn)，使水泥用量較大的長慶油田成為我們的牢固客戶，今年夏季水泥一直供不應(yīng)求，而且出廠價格也創(chuàng)歷史以來的最高價，為明年良好的營銷勢頭奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的法寶，把不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固名牌產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象、增強(qiáng)市場占有率、競爭力的核心來抓，今年通過大家的努力，成功的將批量油井水泥打入市場，我們的產(chǎn)品已獲得201*年寧夏名牌，化驗(yàn)分析大對比已獲國家級榮譽(yù)，并在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。但是，今年在鹽中高速公路所供的水泥出現(xiàn)了質(zhì)量問題，喚起了技術(shù)、質(zhì)檢部門的重視，加強(qiáng)了質(zhì)量意識，提升了質(zhì)量觀念，采取了糾正和預(yù)防措施，得到了有效的扼制，有了新的改觀，而且前段時間，經(jīng)各部門的努力，順利的通過了ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證的監(jiān)督審查，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的感召力。

三、全力以赴，打響三期工程全面啟動攻堅戰(zhàn)

“規(guī)模出效益”，這是萌生長足發(fā)展的必然規(guī)律，上項(xiàng)目是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，適應(yīng)新形勢產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展，提高企業(yè)競爭力的有效載體，抓發(fā)展，首先要抓項(xiàng)目。公司規(guī)劃的日產(chǎn)2500噸熟料水泥生產(chǎn)線工程在今年的三月份開始籌建，我除了目前老公司的經(jīng)營策劃外，今年

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主要抓了新項(xiàng)目上馬的全面工作。只帶領(lǐng)付歲榮廠長、王生忠、張秉柱幾人風(fēng)風(fēng)火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是協(xié)調(diào)設(shè)計院相關(guān)設(shè)計事宜，跑資金、設(shè)備招標(biāo)考察等無數(shù)次，總算看到了成績。在九月份與浙江明峰投資有限公司達(dá)成共識，愿與我們并肩合作，聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司，正式簽訂了合作協(xié)議。目前，新公司工作運(yùn)行正常，相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及工程技術(shù)人員進(jìn)駐現(xiàn)場。安裝隊也陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)備安裝，一場大規(guī)模的攻堅戰(zhàn)正式拉開帷幕。新項(xiàng)目投產(chǎn)后，年新增水泥150萬噸，增加產(chǎn)值4億元，兩個公司年生產(chǎn)水泥總量近200萬噸，為做大做強(qiáng)水泥企業(yè)奠定了基礎(chǔ)，有力地推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

四、找準(zhǔn)差距、彌補(bǔ)不足，增強(qiáng)快速發(fā)展的緊迫感。

縱觀當(dāng)前形勢，我們必須保持清醒的思路，在肯定成績的同時，更要找出我們的缺點(diǎn)與不足，既要看到前進(jìn)中的困難和不利因素，又要看到發(fā)展中的潛在機(jī)遇和有利條件，變壓力為動力，化不利因素為有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足，主要表現(xiàn)在：

1、生產(chǎn)現(xiàn)場管理不到位，環(huán)保工作差

生產(chǎn)管理現(xiàn)狀仍然是計劃經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行體制，制度得不到充分的落實(shí)，缺乏系統(tǒng)操作性，管理傳統(tǒng)，思想保守，一撥一轉(zhuǎn)，不撥不轉(zhuǎn)，觀念落后，思路不清，缺乏良好的敬業(yè)精神。

2、用人機(jī)制不健全、不科學(xué)、人力資源管理無頭緒、廠級廠規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格。

雖然一直強(qiáng)調(diào)堅持以人為本，愛廠如家，能真正把企業(yè)當(dāng)做自己

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的家，但一部分員工仍然思想消極，情緒低落，抱著“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的思想，經(jīng)受不住誘惑、安不下心來工作，這山看著那山高，三番五次的折騰，有些同志甚至搞得妻離子散，財空物盡，最終給自己的生活出了難題，給企業(yè)也帶來了不必要的麻煩，希望同志們靜下心來，從自身的實(shí)際出發(fā)，同全體萌生人一并將事業(yè)發(fā)展到底。

崗位用人隨意性大，責(zé)任制執(zhí)行不到位，廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行、落實(shí)沒有力度，工作態(tài)度不夠端正，無原則性，工作成效不明顯。管理人員思想陳舊，在其位不謀其政、不求有功、但求無過，從車間到主管領(lǐng)導(dǎo)，有欺上瞞下的行為，無故請長假，假到不歸、留崗待業(yè)，很多工作總是停留在口頭上，不按人事制度規(guī)定履行，導(dǎo)致人事部門無法正常履行職責(zé)，從而制約著生產(chǎn)經(jīng)營的健康運(yùn)行。

3、政令不通、協(xié)調(diào)不利、執(zhí)行力欠缺、技能低下、學(xué)習(xí)培訓(xùn)走形式、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié)、整體工作推進(jìn)不快。

三期工程的即將投產(chǎn)必然要求我們要改變現(xiàn)狀，齊心協(xié)力，堅決拋棄影響工作質(zhì)量的絆腳石，希望同志們能夠認(rèn)清形勢、理清思路、找準(zhǔn)位、揚(yáng)長避端、做萌生的主人，對以上問題，我們一定要高度重視，采取有力措施切實(shí)加以解決。

隨著新年鐘聲的即將敲響，深知201*年是我們加快發(fā)展、騰飛發(fā)展的關(guān)鍵一年，是公司脫離困境，承接希望與收獲的一年，是建材行業(yè)充滿回報與生機(jī)的一年，總體思路是：“以加快發(fā)展為主體、著力推進(jìn)企業(yè)管理，提高質(zhì)量和效益上的新成效，堅定不移地實(shí)現(xiàn)萌生發(fā)展的第三步、四步曲，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保三期工程高質(zhì)量、短時間建

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成投產(chǎn)，并建成一條區(qū)內(nèi)的師范樣板工程”。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們下年著力做好以下工作：

一、理清思路、責(zé)任到位、做到清潔環(huán)保、安全生產(chǎn)、警鐘長鳴各部門必須圍繞公司生產(chǎn)的總體目標(biāo)，層層分解、制定出部門、科室、車間、班組、崗位有效可行的措施，嚴(yán)格明確責(zé)任考核，實(shí)行部門領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制，真正做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人心中有目標(biāo)”。加強(qiáng)量化管理，一切以數(shù)據(jù)說話，去偽存真，規(guī)章制度面前，對事不對人、不講情面、不流形式、不做表面文章，以嚴(yán)格執(zhí)行廠紀(jì)廠規(guī)為宗旨，充分體現(xiàn)工人階級是現(xiàn)代文明的先行者。

狠抓現(xiàn)場管理，進(jìn)一步確保安全清潔生產(chǎn)，要求各部門、車間從設(shè)備操作、保養(yǎng)、安全措施、衛(wèi)生、交接班等諸方面抓起，以安全第一，警鐘長鳴為先導(dǎo)，做到疏而不漏。在環(huán)保方面，我們今年由于收塵系統(tǒng)老化，再加上操作管理不善，一年都是灰塵茫茫，整天讓工人不停的掃，都掃不干凈。我們針對此項(xiàng)工作，決定投入一筆資金，先改造收塵系統(tǒng)，現(xiàn)已訂出方案，改造工作準(zhǔn)備開始運(yùn)行，預(yù)計下年三、四月份將兩線收塵系統(tǒng)全部改造完畢，確保清潔高效的生產(chǎn)。

二、進(jìn)一步完善營銷策略，優(yōu)化、健全機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理從多年的經(jīng)營工作中我們也悟出一個道理，就是“人人圍繞市場轉(zhuǎn)、事事圍著市場干”,營銷成為拉動公司經(jīng)營活動的“連軸器”。今年，銷售成績是喜人的，但是，在工作上還有一些疲軟，存在一些隱藏的矛盾，來年在現(xiàn)金水泥銷售、裝車運(yùn)作上還要高度重視，進(jìn)一步規(guī)范，加強(qiáng)銷售公司內(nèi)務(wù)管理，嚴(yán)肅銷售工作人員的工作紀(jì)律，堅

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決打擊利用職務(wù)之便損公利己的行為，必要的情況下，工作人員要做調(diào)整，大換班子。明年的銷售市場肯定看好，而且根據(jù)今年的情況看銷售價格也是可觀的，希望營銷部門加大管理力度，提升業(yè)務(wù)能力，科學(xué)決策，要有充分的準(zhǔn)備，做好明年銷售市場的預(yù)測，抓住新機(jī)遇，再創(chuàng)營銷新格局。

品牌、質(zhì)量是企業(yè)的生命線，技術(shù)、質(zhì)檢部門一定要重視，加強(qiáng)質(zhì)量管理，按照公司的總體目標(biāo)，層層考核抓落實(shí)，挖掘潛力、細(xì)心鉆研、進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)技能、獎罰分明、嚴(yán)格內(nèi)控，確保質(zhì)量事故為零，使產(chǎn)品永久性的適應(yīng)市場。

三、繼續(xù)推行節(jié)能減排，逐步完善財務(wù)內(nèi)控措施

“節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，幾年來一直在公司推行，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本上也真正能夠體現(xiàn)，是提高經(jīng)濟(jì)效益的“牛鼻子”，是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心。下年必須從生產(chǎn)到水泥銷售的全過程，采取“卡兩頭、控中間”的辦法，對原材料進(jìn)廠，物資采購，生產(chǎn)過程，后勤辦公設(shè)施用品及其它各部門的招待等費(fèi)用支出，制定可行的辦法嚴(yán)加控制。今年截止現(xiàn)在，后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元,公務(wù)車輛（五十鈴客貨車）支出43896.59元，相對上年下降了1868元，針對這些，還要進(jìn)一步加強(qiáng)和貫徹節(jié)能降耗的理念，部門出差用車統(tǒng)籌計劃，綜管辦要嚴(yán)格把關(guān)，杜絕各種不必要的浪費(fèi)。

財務(wù)部門務(wù)必加強(qiáng)成本管理核算、帳務(wù)處理、將事后財務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)算財務(wù)。今年自王科長主管財務(wù)部門，我認(rèn)為有了新的改進(jìn)，

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下年更進(jìn)一步完善財務(wù)內(nèi)控措施，做到數(shù)據(jù)真實(shí)、及時，不虛報、不瞞報、賬目日清月結(jié)、規(guī)范審核程序、嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口，真正當(dāng)好決策者的參謀、經(jīng)營者的計算器，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

四、全面深入做好人力資源培訓(xùn)教育工作，加強(qiáng)管理團(tuán)隊的綜合素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提升員工的工作、生活質(zhì)量。

事業(yè)成敗、關(guān)鍵在人，企業(yè)興衰，系于員工。公司把培養(yǎng)人才，重用人才，提高員工素質(zhì)作為戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù)，去年把部分廠級領(lǐng)導(dǎo)送到新加坡、馬來西亞、泰國等國家旅游體驗(yàn)，今年十月份又組織一批先進(jìn)工作者到延安革命勝地旅游學(xué)習(xí)，使他們增長了見識，堅定了工作信心。每周星期三、星期六派專人負(fù)責(zé)，開放集體舞會，豐富職工文化生活。擴(kuò)大職工參加養(yǎng)老保險范圍，今年又解決六十幾名能靠得住，留得下的同志參加了養(yǎng)老保險，另外，將生產(chǎn)員工全部納入了工傷保險。下年，重點(diǎn)解決現(xiàn)有職工的四金交納問題，將未參加養(yǎng)老保險的職工盡快辦理，完善養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)險的手續(xù)。加大力度改善職工生活、福利以及其它方面的待遇和條件，真正達(dá)到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升，和諧共進(jìn)的目的。在春節(jié)之前，組織召開一次自1997年12月31日前進(jìn)廠的老職工座談會，聽取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人，在公司歷年來工作、生活等方面的真實(shí)感受，切實(shí)解決他們實(shí)際存在的困難。不斷提升員工的工作、生活、環(huán)境質(zhì)量。工會、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務(wù)必要下大力氣抓好員工的思想教育，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高全員素質(zhì)培訓(xùn)，使他們能夠有條不紊的在個自的崗位上安心工作,實(shí)際體現(xiàn)人本管理出效益,人

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本管理促發(fā)展的巨大動力。

五、立足當(dāng)前，鼓足勇氣，真抓實(shí)干，推進(jìn)三期工程早日投產(chǎn)我們一直講萌生發(fā)展的三步曲，一期是我們的起步工程，二期是吃飯工程，三期就是我們快速發(fā)展，騰飛的工程，新公司的建設(shè)正在快馬加鞭，明峰、萌生一家人精誠團(tuán)結(jié)，攜手并肩，目前合作還是非常成功。我們務(wù)必加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度，冬季也不停工，加快設(shè)備安裝進(jìn)度，確保201*年8月8日正式點(diǎn)火投產(chǎn)，春節(jié)過后，組織招收300至350名工人入廠，進(jìn)行崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并開始出臺、健全新公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作，就是對三期工程建設(shè)的最大支持。

當(dāng)前國際金融危機(jī)，對國內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn)，面對這種經(jīng)濟(jì)形式，中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施，并計劃投資四萬到五萬億元，擴(kuò)大內(nèi)需，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險，謀取發(fā)展的信心，國家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，這給水泥行業(yè)提供了一個千年不遇的發(fā)展機(jī)遇。公司決定實(shí)施萌生發(fā)展的第四步曲，就是在三期的大院里再上一條日產(chǎn)5000噸的熟料生產(chǎn)線，目前相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正在辦理項(xiàng)目前期的可行性論證和審批事宜。

同志們，萌生的發(fā)展充滿希望，老區(qū)的明天燦爛輝煌。讓我們在董事會、管委會的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力，迎難而上，以蓬勃向上的朝氣，開拓進(jìn)取的銳氣，不畏艱險的勇氣，奮力拼搏，爭創(chuàng)一流，全力推進(jìn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營又好又快發(fā)展。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結(jié)伴，緊密團(tuán)結(jié)，同甘共苦，和萌生人一道，

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為新公司早日投產(chǎn)鼓足勇氣,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻(xiàn).

最后,祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！

謝謝大家！

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201*年個人年終總結(jié)報告（六）

同志們：

經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，今天召開全鎮(zhèn)201*年度工作總結(jié)表彰大會，這次會議的主要任務(wù)是：

全面總結(jié)過去一年來的工作，并依據(jù)政績考核情況，對201*年度在各項(xiàng)工作中做出突出成績和貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和個人進(jìn)行表彰，以進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)差距，鼓舞士氣，力求突破，為做好07年的各項(xiàng)工作打下堅實(shí)基礎(chǔ)，并對201*年的主要工作進(jìn)行部署。

一、201*年的工作回顧

201*年，作為十一五規(guī)劃的第一年，我鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定不移地實(shí)施“對接長珠閩、融入主城區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞“堅持科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局”的總體要求，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，以“一年打基礎(chǔ)，兩年上臺階，三年大變樣”為目標(biāo)，積極實(shí)施年初制定的“1234”新工作思路，即打造“一個中心”（交通樞紐中心）、建設(shè)“兩個基地”（工貿(mào)商品流通和綠色食品生產(chǎn)）、實(shí)施“三大優(yōu)勢資源整合”（教育資源整合、專業(yè)市場整合、行政及民政福利設(shè)施資源整合）、做強(qiáng)“四大產(chǎn)業(yè)”（運(yùn)輸、家具、食品生產(chǎn)及羽絨加工、文化旅游），全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)保持了持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好勢頭。截至到今年11月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值14.2億元；財政總收入467.69萬元，其中地稅完成260.5萬元，國稅完成187.79萬元，契稅完成19.4萬元，農(nóng)民人均純收入達(dá)3200

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元。在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)干部群眾的共同努力下，各項(xiàng)工作都取得了新的成績。

（一）、新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

今年我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)入了一個嶄新的階段。新農(nóng)村工作全面開展，其中以白石、平田村為重點(diǎn)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，逐步展開實(shí)施。第一、大力實(shí)施“三清六改”工程。贛豐線沿線、贛粵高速出口兩廂環(huán)境整治，開展水溝、路障、污泥的清理工作，共清水溝300米、路障10處、清污泥25噸，對沿線亂搭亂建亂占、有礙觀瞻的建筑物進(jìn)行了整治和拆除，共拆除主房5棟、附房10棟，家具廠工棚25戶，共5000和破舊牛豬欄廁所15處。村莊共清除垃圾760噸，清污泥水溝7500，清路障35處，拆除牛豬欄廁所150間、破舊房屋50處拆除空心房17戶共1610，清理下水道1000米，清整衛(wèi)生死角120處。第二、大力實(shí)施“新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)建設(shè)工程”。通村組主干道修建5.263km，通戶便道硬化10.55km，改水304戶，改廁345戶，民房裝飾64125，拆除牛豬欄7939，硬化余坪屋檐11389，漿砌水溝9856m，改灶310戶，拆除空心房4152，新增太陽能3戶，電話121部，閉路電視57戶，植樹4520株；清理修砌水塘5口，建水塘碼頭1個，新建衛(wèi)生公廁2處；建垃圾池4個，增設(shè)垃圾箱12個，修建休閑場所4處，宣傳欄2處，文化活動室2處；興建在建籃球場2個，門球場1個，羽毛球場1個，10戶農(nóng)戶的空心房改造按照推廣的新戶型建設(shè)；村莊植樹3700株，新增綠地面積4700。第三、大力實(shí)施“產(chǎn)業(yè)培植發(fā)展”工程。茶亭村養(yǎng)殖小區(qū)的開發(fā)，

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新蓋生豬欄舍面積5千平方米；白石村苗木生產(chǎn)基地開發(fā)，年內(nèi)新增面積50畝。新組建了平田、唐西、油樹、幸屋蔬菜協(xié)會、茶亭生豬協(xié)會，白石花卉協(xié)會、西坑果業(yè)協(xié)會、新建果蔗產(chǎn)業(yè)協(xié)會等農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，協(xié)會開始了試驗(yàn)性的運(yùn)作，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。同時，組建了山地、耕地和農(nóng)機(jī)三個服務(wù)中心，并已正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第四、實(shí)施農(nóng)民知識化培訓(xùn)工程,著力提高農(nóng)民致富能力。以鎮(zhèn)培訓(xùn)學(xué)校為職業(yè)技能培訓(xùn)中心，建立職業(yè)技能培訓(xùn)基地4個，以唐江鎮(zhèn)區(qū)重點(diǎn)企業(yè)為依托，建立培訓(xùn)就業(yè)基地3個。進(jìn)一步建立和完善村級培訓(xùn)基地建設(shè)。建立健全村級職業(yè)技能培訓(xùn)基地和農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)基地。每個村建立了1個以上與當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)基地。同時舉辦培訓(xùn)班80次，參與培訓(xùn)有3020人次，其中農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)1100人/次，職業(yè)技能培訓(xùn)1920人/次。一年來，我鎮(zhèn)舉辦48期農(nóng)民實(shí)用技術(shù)及職業(yè)技能培訓(xùn)班，共培訓(xùn)學(xué)員1920人，其中學(xué)員培訓(xùn)合格率達(dá)92％，培訓(xùn)后上崗就業(yè)率達(dá)86％。同時我們建立了完整的培訓(xùn)檔案、失學(xué)青年檔案，掌握勞動力的動態(tài)變化。第五、繼續(xù)發(fā)展蔬菜種植和畜牧養(yǎng)殖業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快農(nóng)民致富步伐。今年來在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門大力支持、關(guān)心下，我鎮(zhèn)以新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，把發(fā)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為新農(nóng)村建設(shè)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，立足特色，采取“一個產(chǎn)業(yè)，一個發(fā)展思路一套實(shí)用技術(shù)，一套扶技措施”的辦法，促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展、壯大。為了促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們著重抓了本土生產(chǎn)能手的工作，在資金技術(shù)方面給予了傾斜，讓他們起示范帶動作

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用，真真切切給自己增加收入，消除了農(nóng)戶想富而怕失敗的顧慮。通過以點(diǎn)帶面，促我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有較大發(fā)展。今年我鎮(zhèn)生豬出欄達(dá)55600頭，存欄14300頭，新增二級擴(kuò)繁場2個，新建欄舍面積8100多平米，此外，優(yōu)質(zhì)初播種面積比去年增長20%，達(dá)到2萬畝；新增果業(yè)開發(fā)面積200畝，重點(diǎn)抓了章良、西坑村的連片開發(fā)；蔬菜新增面積500畝，比去年增長25%，達(dá)到1.5萬畝；新增魚苗繁殖面積210畝，比去年增長15%；花卉、苗木生產(chǎn)新增面積50畝，品種達(dá)30種，達(dá)1000畝。第六、落實(shí)了糧食生產(chǎn)政策。全面落實(shí)早稻面積24361畝，晚稻面積30043畝，并且糧食直補(bǔ)政策也得到有效落實(shí)。我鎮(zhèn)糧食直補(bǔ)發(fā)放工作圓滿完成，糧補(bǔ)資金1599660.37元已全部發(fā)放到戶。為了讓農(nóng)民深刻理解中央一號文件和有關(guān)糧食直補(bǔ)工作的政策，按照上級要求，深入細(xì)致地在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)做好宣傳發(fā)動工作，為防止虛報、瞞報，鎮(zhèn)政府包村干部全部下村入戶，在村干部的協(xié)助下逐戶、逐地塊的核查水稻種植面積和計稅土地面積，并逐戶登記，然后張榜公布，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保證了公正性、真實(shí)性。糧食直補(bǔ)政策的進(jìn)一步落實(shí)，極大地調(diào)動了農(nóng)民科學(xué)種糧的積極性，保證了我鎮(zhèn)糧食生產(chǎn)的穩(wěn)步發(fā)展，全鎮(zhèn)夏糧、秋糧均獲得大豐收。第七、農(nóng)村生態(tài)能源建設(shè)工作進(jìn)一步發(fā)展。白石項(xiàng)目村完成建沼氣池130座，坳里村69座，年內(nèi)又爭取到磨形、西坑兩個項(xiàng)目村，建沼氣池指標(biāo)200座，同時，全鎮(zhèn)大型養(yǎng)豬場超大型沼氣池3個。

（二）、城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)一步完善

立足本鎮(zhèn)傳統(tǒng)區(qū)位優(yōu)勢,搞活商貿(mào)專業(yè)市場，完善文明城鎮(zhèn)建

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設(shè)。改過去人為建設(shè)城鎮(zhèn)為實(shí)施產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)的新路子，發(fā)揮我鎮(zhèn)活躍商貿(mào)市場和交通區(qū)位的優(yōu)勢，營造產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的環(huán)境，推進(jìn)硬化、綠化、凈化、亮化、美化“五化工程”，改善人居環(huán)境，同時加強(qiáng)社會治安綜合管理，完善城鎮(zhèn)綜合功能，提升城鎮(zhèn)品位，呈現(xiàn)出城鎮(zhèn)化的勃勃生機(jī)。通過招商引資、激活民資等形式抓好小食品、家具、蔬菜、耕牛、建材、羽絨、水產(chǎn)等幾大產(chǎn)業(yè)市場的建設(shè)，特別是利用我鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場、交通運(yùn)輸業(yè)的優(yōu)勢，突出完善耕牛、蔬菜批發(fā)市場的建設(shè)。（1）繼續(xù)利用我鎮(zhèn)交通樞紐的優(yōu)勢，極力發(fā)展小食品生產(chǎn)、家具以及羽絨加工的二次創(chuàng)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值。（2）加強(qiáng)城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)，改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年，按照現(xiàn)代規(guī)劃理念和全面建設(shè)小康社會目標(biāo)的要求，因地制宜，做好我鎮(zhèn)的規(guī)劃工作。一是嚴(yán)格按照第二輪總體規(guī)劃的要求，完善我鎮(zhèn)“一江兩岸”的八大組團(tuán)建設(shè)，遵循相對集中，交通便利，方便生活的原則來進(jìn)行規(guī)劃和選址；二是對上大街至油行堪上老街道進(jìn)行全面的修復(fù)及維修，排水溝150多米；三是唐江鎮(zhèn)家具生產(chǎn)基地選址征地工作，目前已進(jìn)入施工前期準(zhǔn)備工作。四是加快了村莊規(guī)劃編制工作。我鎮(zhèn)20戶以上的自然村有323個（含4個重點(diǎn)村的55個自然村和33個中心村）。今年，按照上級的指示精神，本著節(jié)約開支（每個點(diǎn)600元包干），又要完成規(guī)劃任務(wù)和質(zhì)量的前題，聘請了江西農(nóng)大10多名老師和學(xué)生來我鎮(zhèn)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，連續(xù)工作了60多天進(jìn)行測繪、制圖、規(guī)劃。到目前為止，出成果171個（三圖一書）。與此同時，鎮(zhèn)規(guī)劃所組織編制了“二圖一書”23個，在十月份全市規(guī)劃編制工作督察中排名第二。（3）加強(qiáng)城鎮(zhèn)社會治安、

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衛(wèi)生管理。堅持“打防結(jié)合，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施。深入基層，深入群眾，加強(qiáng)調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)和掌握本地區(qū)本單位的矛盾糾紛，力爭把矛盾和問題解決在萌芽狀態(tài)，同時，組建了了治保會、調(diào)解會和治安聯(lián)防隊等基層治保組織，共120人，加強(qiáng)聯(lián)防的范圍和頻度，充分保證社會治安的安全；通過懸掛大幅標(biāo)語52幅，發(fā)放宣傳提綱9000多份，出黑板報15期，舉辦普法培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員達(dá)192人，征訂《長治久安》、《江西法制報》等報刊的各種形式活動，加大宣傳力度。同時，我鎮(zhèn)還組建環(huán)衛(wèi)所、城管中隊等部門以加強(qiáng)環(huán)境管理、監(jiān)督力度。環(huán)衛(wèi)所要求鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)單位、個私企業(yè)、居民實(shí)行“門前三包”，并簽訂了“門前三包”責(zé)任書，積極推行垃圾袋裝化，各班組還建立了嚴(yán)格的考核制度、考核指標(biāo)，特別是清掃班制定了責(zé)任到人的路段考核制度，每月考核三次，根據(jù)檢查結(jié)果評為好、中、差三個等級，實(shí)行獎罰，與此同時，環(huán)衛(wèi)所還加強(qiáng)了硬件基礎(chǔ)設(shè)施的投入，新添了一輛六輪垃圾清運(yùn)車，增設(shè)垃圾箱60個，垃圾池4個，在全體職工的共同努力下取得了一定的成績，清運(yùn)班在201*年度南康市城市市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作中被評為“先進(jìn)班組”，職工劉英蘭被評為“城市美容師”，盧致珉、盧建平、邱家瑩被評為“先進(jìn)工作者”，為唐江的環(huán)衛(wèi)事業(yè)贏得了榮譽(yù)；而城管中隊作為城鎮(zhèn)建設(shè)的有力監(jiān)督者和執(zhí)法者，充分利用其職能作用，取締了店門前擺放的各類不規(guī)范招牌264塊，不規(guī)范的遮陽篷（布）418戶，爐灶39個，不規(guī)范攤點(diǎn)114處，拆除違章建筑48處和不規(guī)范戶外廣告106處，加大了執(zhí)法力度，并實(shí)行了貨不出店、貨不出沿

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的管理，有力地維護(hù)了城鎮(zhèn)化建設(shè)的“五化工程”，為城鎮(zhèn)經(jīng)營者、消費(fèi)者和投資者塑造了一個美好的商貿(mào)環(huán)境。

（三）、工業(yè)建設(shè)取得進(jìn)展

“財政增長、農(nóng)民增收”是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。搶抓機(jī)遇，深入開展對外招商活動。在招商方式上更加靈活多樣、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。堅持以企業(yè)招商為主體，全黨全社會協(xié)調(diào)互動為配合，充分利用本地的產(chǎn)業(yè)資源和人才資源，大力引進(jìn)項(xiàng)目，資金、人才、技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)的對外開放能力，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、快發(fā)展。（1）堅持與時俱進(jìn)，從解放思想上求突破。鎮(zhèn)黨委、政府通過組織參觀考察，召開研討會，項(xiàng)目調(diào)度會等多種方式，努力轉(zhuǎn)變部分干部群眾封閉保守的舊觀念，進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)大發(fā)展、快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，增強(qiáng)“四種意識”即：準(zhǔn)確把握國家宏觀調(diào)控政策，進(jìn)一步增強(qiáng)機(jī)遇意識，清醒看待周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展的開放意識，科學(xué)地分析我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識，客觀地評價當(dāng)前招商引資工作中的困難與問題，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識。思想解放、認(rèn)識統(tǒng)一。廣大干部群眾干事業(yè)的熱情重新被激發(fā)起來，推動了招商引資工作的順利開展。（2）在項(xiàng)目建設(shè)上求突破。鎮(zhèn)黨委、政府堅持把項(xiàng)目建設(shè)作為加快發(fā)展的“第一抓手”，以項(xiàng)目來落實(shí)思路。重點(diǎn)抓了唐江工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，以園區(qū)建設(shè)為平臺，通過我鎮(zhèn)優(yōu)惠政策的宣傳，改善投資環(huán)境，減化辦企手續(xù)，引進(jìn)企業(yè)投資，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)。（3）以唐江中小企業(yè)工業(yè)園建設(shè)為平臺，突出我鎮(zhèn)工業(yè)興鎮(zhèn)的發(fā)展思路。201*年鎮(zhèn)政府相繼引進(jìn)了德興建筑材料廠（臺資）、百強(qiáng)

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環(huán)保員燒磚廠（奧資），華鴻羽絨加工廠（奧資）等企業(yè)落戶唐江，合計投資超過了201*萬元。

（四）、黨的建設(shè)得到加強(qiáng)

大力加強(qiáng)黨的建設(shè)，為大發(fā)展、快發(fā)展提供堅強(qiáng)的組織保證。我們堅持把提高農(nóng)村基層黨組織的生機(jī)與活力放在黨建工作的首位，按照市委關(guān)于加強(qiáng)基層組織建設(shè)的要求，深入開展“三個代表”重要思想和十六屆四中、五中和六中全會精神的學(xué)習(xí)教育活動，強(qiáng)化了對農(nóng)村黨員干部的培訓(xùn)力度，以提高他們帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng)和正確處理農(nóng)村矛盾的能力。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和黨內(nèi)監(jiān)督條例，完善懲防體系建設(shè)、強(qiáng)化源頭治理、狠剎“四股歪風(fēng)”（給領(lǐng)導(dǎo)干部送錢、跑官要官、打著領(lǐng)導(dǎo)旗號辦私事、黨員干部參與賭博）、加大查辦案件力度，保持了良好的黨風(fēng)、政風(fēng)。農(nóng)村基層組織建設(shè)以“三培兩帶工程”為載體，緊緊圍繞提高駕馭市場經(jīng)濟(jì)能力，增強(qiáng)為民服務(wù)意識進(jìn)行，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、帶領(lǐng)群眾致富中，發(fā)揮了先鋒作用，農(nóng)村黨支部創(chuàng)優(yōu)工作成效顯著。全鎮(zhèn)白石村、九駁橋社區(qū)、唐江社區(qū)村三個先進(jìn)班子及時得到有效治理，順利實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。全鎮(zhèn)紅旗黨支部創(chuàng)建工作開展順利，確定白石村、九駁橋社區(qū)、唐江社區(qū)3個群眾基礎(chǔ)好、黨支部發(fā)揮作用好的村黨支部為創(chuàng)建對象，在“兩室”建設(shè)“三會一課”等制度建設(shè)、黨員隊伍素質(zhì)工程等方面都發(fā)揮了良好的示范作用。同時，認(rèn)真解決農(nóng)村基層組織后繼乏人問題，進(jìn)一步充實(shí)農(nóng)村黨員后備人才隊伍，全年共發(fā)展黨員13名，黨外積極分子62名。農(nóng)村黨支部領(lǐng)導(dǎo)下的村民自治運(yùn)行機(jī)制和黨支部工作進(jìn)一

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步規(guī)范，非公有制企業(yè)黨建工作進(jìn)一步加強(qiáng)，全鎮(zhèn)具有3名黨員以上的非公有制企業(yè)4家，全部建立了黨支部。其中從業(yè)人員50至99人的有2個，100人以上的非公有制企業(yè)2個。鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)事業(yè)單位如唐江地稅分局的黨建工作也有了新的突破，全鎮(zhèn)基層黨建工作進(jìn)一步得到加強(qiáng)，受到市組織部門的肯定和好評。

（五）、民主政治和法制建設(shè)順利進(jìn)行

按照“決策講民主，辦事重民意，財務(wù)講公開”的指導(dǎo)原則，重點(diǎn)抓了政務(wù)公開和村務(wù)公開工作，落實(shí)村民的“四項(xiàng)權(quán)利”（知情權(quán)、選舉權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)），制定完善了“八項(xiàng)制度”（村民代表會議制度、民主理財制度、村財鄉(xiāng)代管制度、財務(wù)審計制度、民主議事日制度、民主選舉農(nóng)村干部制度、群眾評議干部制度和定期檢查村務(wù)公開制度），密切了黨群、干群關(guān)系。廉政建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入開展農(nóng)村小康社會建設(shè)宣講活動，落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，使全鎮(zhèn)基層干部形象有了很大改變，得到了社會各界的贊同。加強(qiáng)信訪工作，積極查辦信訪案件。加大“四大隱患”（家畜家禽被偷、農(nóng)作物遭盜竊、殺人搶奪蔓延、糾紛導(dǎo)致犯罪）排查力度，深入開展“嚴(yán)打”整治專項(xiàng)斗爭，排除不安定因素，促進(jìn)了全鎮(zhèn)的社會穩(wěn)定，政治安定，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境。

（六）、其他各項(xiàng)社會事業(yè)蓬勃發(fā)展

進(jìn)一步落實(shí)中央“一號文件”中關(guān)于免去農(nóng)業(yè)稅的政策，切實(shí)減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，同時積極改善貧困群眾的基本生活保障，民政工作在

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有效地進(jìn)行，201*年我鎮(zhèn)共發(fā)放救濟(jì)糧24340市斤，救濟(jì)棉被105床；救濟(jì)衣物100件，臨時救濟(jì)款172789元，發(fā)放各種定期定量補(bǔ)助367人共773176元；義務(wù)兵家屬群眾優(yōu)待金57人共108840元，優(yōu)撫對象群眾優(yōu)待金4150元，發(fā)放城市低保金905戶2205人，共1652625元；農(nóng)村低保金1046戶2337人，共412320元；發(fā)放農(nóng)村“兩老”補(bǔ)助59人共7080元，發(fā)放代管離退休、遺屬金共80522元，全鎮(zhèn)現(xiàn)有五保戶191人，其中集中供養(yǎng)51人，分散供養(yǎng)140人，201*年新增入院老人10人，全年共發(fā)放五保供養(yǎng)資金18.33萬元。努力提高建院水平，并多方籌集資金60多萬元，用于新唐江福利院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，年內(nèi)一座占地38畝，老人居住面積達(dá)二千平方米，集娛樂、生活、休閑于一體，環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施配套，功能齊全的新福利院即將竣工，屆時可容納五保老人150人，全面建成我鎮(zhèn)以唐江福利院為依托的五保供養(yǎng)體系，同時，對全鎮(zhèn)905戶城市低保對象和1046戶農(nóng)村低保對象重新進(jìn)行了核查和建檔工作，并納入微機(jī)管理，有力地提高了低保工作效率；計劃生育政策和各項(xiàng)工作措施得到全面落實(shí)，全鎮(zhèn)計劃生育率達(dá)到82.85％，人口出生率為12.21％,節(jié)育率達(dá)97.19％,圓滿完成了上級下達(dá)的全年計生指標(biāo)。確保了計生工作在全市的位次前移；我鎮(zhèn)林改工作穩(wěn)步進(jìn)行，今年全鎮(zhèn)有林改任務(wù)的村25個，共1879戶，林改總面積30197.7畝，其中，自留山10124.1畝，責(zé)任山9311.7畝，集體山10761.9畝，在林改工作中，采取多種宣傳措施，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定監(jiān)督制度，穩(wěn)步推進(jìn)我鎮(zhèn)林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革；同時，我鎮(zhèn)征兵工作有序進(jìn)行，初檢人員328人，送南康市復(fù)

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檢人員95人，市檢雙合格人數(shù)37，最終征兵人員為22人；社會旅游、教育、文化事業(yè)也有了很大發(fā)展，引進(jìn)外資500多萬元修葺新寶臺古寺以及客家民居建筑群，為發(fā)揚(yáng)千年古鎮(zhèn)文化，提升旅游品位和發(fā)展唐江人文旅游產(chǎn)業(yè)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)；唐江中學(xué)、平田中學(xué)、紅旗小學(xué)樓主體竣工為順利實(shí)施“五改六”教育奠定了基礎(chǔ),萬畝蔬菜農(nóng)民培訓(xùn)基地加快了農(nóng)民知識更新步伐，老福利院所在地變成教育發(fā)展用地的改造工程，更進(jìn)一步保持了我鎮(zhèn)人才戰(zhàn)略的后勁，同時，全鎮(zhèn)各村相繼建立了文化活動室，有的村還組織了秧歌隊、銅鼓樂隊等文藝宣傳隊，民間文藝活動蓬勃開展，極大地豐富了群眾的精神生活。

過去的一年，是很不平凡的一年，是我們克服各種困難，取得輝煌成就的一年。在國家宏觀調(diào)控、發(fā)展環(huán)境趨緊和社會穩(wěn)定形勢復(fù)雜、任務(wù)艱巨的情況下，廣大基層干部與全鎮(zhèn)人民凝神聚力，埋頭苦干，在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇，在困難中奮起直追，抓大事、干難事、辦實(shí)事，勇于解決熱點(diǎn)、難點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。同時過去的一年，我們的工作主題鮮明，重點(diǎn)突出，亮點(diǎn)紛呈，富有實(shí)效。奮斗伴隨艱辛，成就來之不易，這些成績的取得，是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府正確決策、堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是廣大機(jī)關(guān)干部和農(nóng)村干部銳意進(jìn)取、團(tuán)結(jié)實(shí)干的結(jié)果，是全鎮(zhèn)人民同心同德、艱苦奮斗、共同努力的結(jié)果，功勞屬于全鎮(zhèn)人民。在此，我代表鎮(zhèn)政府向全鎮(zhèn)人民和所有的機(jī)關(guān)干部、基層干部和全體黨員表示衷心感謝，并致以崇高的敬意!

在肯定成績的同時，我們也應(yīng)清醒地看到與先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差距和不足,主要是思想解放程度不夠，爭創(chuàng)一流、加快發(fā)展的趕超意識還不

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夠強(qiáng)；農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整還不夠平衡，新農(nóng)村建設(shè)還未形成規(guī)模，農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)組織還未發(fā)揮應(yīng)有的作用，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力提高還不夠，農(nóng)民持續(xù)增收難度仍然較大；城鎮(zhèn)化建設(shè)基礎(chǔ)比較落后，招商引資工作還未全面展開實(shí)施，計劃生育基礎(chǔ)較差，工作發(fā)展不平衡，依法行政力度不大；部分低收入群眾和弱勢群體生活還比較困難等，面對這些問題，只要我們保持清醒的頭腦，知難而進(jìn)，真抓實(shí)干，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，認(rèn)真加以解決，就一定能夠克服困難，乘勝前進(jìn)！

二、201*年的主要工作任務(wù)

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)黨的十六屆六中全會和省第十二次代表大會精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，緊緊圍繞市委、市政府提出的“一個主題，九個重點(diǎn)”的戰(zhàn)略部署，經(jīng)濟(jì)擴(kuò)規(guī)模，工作創(chuàng)特色，全面實(shí)現(xiàn)唐江經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展。年內(nèi)確保引資3000萬元以上，實(shí)現(xiàn)財政收入增長20％以上，力爭達(dá)到30％，農(nóng)民人均純收入達(dá)3500元以上。為此，我們要做好以下幾個方面的工作：

（一）、繼續(xù)鞏固發(fā)展新農(nóng)村建設(shè)工作

按照“以點(diǎn)串線，以線帶面，以三清六改為基礎(chǔ)，以贛豐、唐隆線為重點(diǎn)，以小區(qū)示范做引導(dǎo)，以打造全市一流高標(biāo)準(zhǔn)新農(nóng)村建設(shè)示范群落為目標(biāo)”的新思路，在鞏固老示范點(diǎn)的基礎(chǔ)上，突出抓好盧屋村、馬其壩、平田等17個新示范點(diǎn)的建設(shè)。堅持以農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收為核心，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為保

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障，突出糧食、蔬菜、果業(yè)、養(yǎng)殖四大產(chǎn)業(yè)，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)

營。第一，加快促進(jìn)商品蔬菜、果業(yè)以及果蔗基地建設(shè)，使唐江成為

贛州乃至廣東、福建等省市重要綠色商品蔬菜、果業(yè)及果蔗供應(yīng)基地。著重抓好幸屋、油樹、西坑的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，以及唐西的蔬菜基地建設(shè)；第二，大力發(fā)展畜牧業(yè)養(yǎng)殖。重點(diǎn)發(fā)展茶亭、唐西的生豬，村尾的家雞，新建的黃牛，學(xué)田、坳里的鴨子及兔子，使養(yǎng)殖規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化，力爭短期內(nèi)使唐江成為全省畜牧業(yè)的百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；第三，加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)民的培訓(xùn)教育。著力建設(shè)萬畝商品蔬菜農(nóng)民培訓(xùn)基地，加快健全各級培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，逐步建成一支懂技術(shù)、會經(jīng)營、有素質(zhì)的社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下的新型農(nóng)民隊伍；第四，進(jìn)一步加強(qiáng)甜柚協(xié)會、甘蔗協(xié)會、蔬菜協(xié)會、生豬協(xié)會等新經(jīng)濟(jì)組織的建設(shè)，在積極引導(dǎo)擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷深入開展農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)組織的知識培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)鏈管理的作用，深化產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷體系建設(shè)，多渠道增加農(nóng)民收入。

（二）、全面實(shí)施工業(yè)富鎮(zhèn)的思路

“無工不富”。經(jīng)過06年一年的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和優(yōu)惠政策的爭取，07年我鎮(zhèn)將全面實(shí)施工業(yè)富鎮(zhèn)的思路。第一，完成唐江工業(yè)園區(qū)和家具工業(yè)園區(qū)擴(kuò)容、提速和升級的工作，搭建好工業(yè)發(fā)展的大平臺；第二，大力開展招商引資工作。積極探索招商新途徑，完善招商獎勵政策，提高招商成功率，讓更多的內(nèi)資和外資企業(yè)落戶唐江；第三，發(fā)揮優(yōu)勢，集中力量主攻家具、羽絨加工、五金制造、汽車運(yùn)輸、食品加工、服裝加工等勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展；第四，利用我鎮(zhèn)的區(qū)位交通優(yōu)勢，做活城鎮(zhèn)商貿(mào)流通。年內(nèi)建設(shè)好農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，

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重點(diǎn)加快唐江的耕牛交易市場、魚苗交易中心等的建設(shè)。

（三）、加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐

要充分發(fā)揮利用好爭取到的優(yōu)惠政策，加快城鎮(zhèn)建設(shè)，大力實(shí)施亮化、美化工程，以規(guī)劃為龍頭，以科學(xué)管理為手段，抓好小城鎮(zhèn)建設(shè)，使之成為規(guī)劃合理、基礎(chǔ)設(shè)施完備、環(huán)境優(yōu)美的新城鎮(zhèn)，打造成南康的次中心城市，并承接贛州的輻射，成為贛州經(jīng)濟(jì)圈中的重要一極。年內(nèi)重點(diǎn)是整治好唐興大道和唐平路兩條主干道；美化好沙溪河、上猶江畔，逐步打造園林式、生態(tài)化城鎮(zhèn)，為全鎮(zhèn)人民提供一個良好的生活環(huán)境。

（四）、全面加強(qiáng)黨建群體工作

①加強(qiáng)黨員教育管理和發(fā)展黨員工作，完善黨員發(fā)展程序，建立黨員發(fā)展責(zé)任制，嚴(yán)格履行入黨手續(xù)，把好黨員隊伍“入口關(guān)”，全面實(shí)行發(fā)展黨員票決制和公示制，重點(diǎn)做好在生產(chǎn)工作第一線和知識群體、青年、婦女同志中發(fā)展黨員工作；②領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)在提高執(zhí)政能力、強(qiáng)化核心作用上實(shí)現(xiàn)新突破。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改進(jìn)作風(fēng)和增強(qiáng)團(tuán)結(jié)為重點(diǎn)，努力建設(shè)一個政治堅定、與時俱進(jìn)、清正廉潔、善謀發(fā)展的基層黨委（黨支部）班子；③社區(qū)黨建工作在健全組織體系、發(fā)揮核心作用上實(shí)現(xiàn)新突破。結(jié)合唐江城鎮(zhèn)實(shí)際，以搞好社區(qū)管理和社區(qū)服務(wù)為主題，以創(chuàng)新社區(qū)黨建工作機(jī)制、組織形式和活動方式為活力，加強(qiáng)社區(qū)黨建工作；④“非公”黨建工作在增強(qiáng)有效性上實(shí)現(xiàn)新突破。全面開展“五步承諾制”，增強(qiáng)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力和對企業(yè)工作的滲透力、影響力；⑤強(qiáng)化管黨責(zé)任，

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健全考評機(jī)制，將黨建目標(biāo)考評納入“三個文明”建設(shè)綜合考評，黨建工作未達(dá)標(biāo)的黨支部，不能評為綜合考評先進(jìn)；⑥建立村干部“管理卡”制度，全面加強(qiáng)對村干部的管理。

（五）、繼續(xù)加強(qiáng)精神文明和民主政治、法制建設(shè)

在全鎮(zhèn)深入開展“文明村”、“文明戶”創(chuàng)建活動，積極倡導(dǎo)社會主義的道德新風(fēng)，不斷提高群眾的道德素質(zhì)和文化素質(zhì)。加強(qiáng)基層民主政治建設(shè)，積極推進(jìn)政務(wù)公開和村務(wù)公開，提高村民參政水平。搞好“四大排查”，妥善處理人民內(nèi)部矛盾，認(rèn)真做好矛盾糾紛調(diào)處工作，調(diào)解率達(dá)到100%，調(diào)解成功率達(dá)到100%，不發(fā)生民轉(zhuǎn)刑和非正常死亡。進(jìn)一步做好信訪工作和維穩(wěn)工作，嚴(yán)厲打擊一切危害社會治安犯罪行為，保持社會穩(wěn)定。

（六）、促進(jìn)社會各項(xiàng)事業(yè)大步前進(jìn)

第一，全面實(shí)施“九大”惠民工程。年內(nèi)建好6條以上通村通組水泥公路；新建三個新村部；開通贛州市目前惟一的一條鎮(zhèn)內(nèi)公交線路；建好西坑垃圾場；建好寶臺古寺；民政福利院及唐江鎮(zhèn)行政服務(wù)中心建成并投入使用；建好白石速成林示范基地；私立眾和醫(yī)院建成并投入使用。第二，大力發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)。年內(nèi)興建好寶臺古寺，修繕好盧屋村、新建村的客家民居，打造旅游景觀一條街，使白石村、新建村成為特色文化村，把盧屋村建成全省有名的“歷史文化名村”，進(jìn)一步弘揚(yáng)我鎮(zhèn)千年古鎮(zhèn)的文化。第三，計劃生育工作繼續(xù)深入。為了提高依法行政、社會管理、公共服務(wù)水平，將實(shí)施年度目標(biāo)管理考評制度；為進(jìn)一步落實(shí)村級人口與計劃生育工作責(zé)任，加強(qiáng)基層網(wǎng)絡(luò)

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建設(shè)，將推行公開公平競聘村級計劃生育專干的方案。第四，其他社會事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

同志們，一年來，你們在各自崗位上為唐江的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，可以說，唐江鎮(zhèn)每一份成績的獲得都與各行各業(yè)干部群眾的辛勤勞動息息相關(guān)，請允許我并通過你們再次向全鎮(zhèn)廣大干部群眾，向各行各業(yè)干部職工表示崇高的敬意和衷心的感謝！新的一年是希望之年，也是我們唐江確定的發(fā)展之年，讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以胡錦濤同志為核心的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗，按照“三個代表”重要思想的要求，深懷愛民之心，恪守為民之責(zé)，善謀富民之策，多辦利民之事，以敬業(yè)和創(chuàng)新的精神、勤奮和務(wù)實(shí)的作風(fēng)、公正和廉潔的形象，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，與時俱進(jìn)，倍加珍惜當(dāng)前的大好形勢，倍加努力地做好各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民朝著富民強(qiáng)鎮(zhèn)的宏偉目標(biāo)奮力邁進(jìn)，向黨的十七大獻(xiàn)禮！我們相信，十萬唐江人民一定能夠創(chuàng)造更加幸福的生活和更加美好的未來！

最后祝大家春節(jié)愉快、工作順利、萬事如意！謝謝大家。

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銷售經(jīng)理年終總結(jié)范文

一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒

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有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：(一)費(fèi)用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)

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部門的統(tǒng)計)(二)費(fèi)用分析：1、正面因素：

①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析：(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。

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5、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。(二)團(tuán)隊建設(shè)分析：1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)�！熬影菜嘉！钡男睦砝�于工作能動性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊管理實(shí)效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

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④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：(一)運(yùn)作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。(二)存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工

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