教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析

教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析

日期：201*年02月15日來(lái)源：好牌子網(wǎng)

1．發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)是從公辦高校的剩余教育資源轉(zhuǎn)化延伸出來(lái)的。經(jīng)過(guò)近15年的發(fā)展，目前，我國(guó)已經(jīng)形成了多種辦學(xué)主體的市場(chǎng)格局，主要包括各級(jí)各類(lèi)學(xué)校辦的培訓(xùn)班、行業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)中心、行業(yè)協(xié)會(huì)的培訓(xùn)中心、各種學(xué)會(huì)團(tuán)體辦的培訓(xùn)班、社會(huì)力量聯(lián)合辦學(xué)、培訓(xùn)公司和個(gè)人等。全國(guó)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已超過(guò)10萬(wàn)家，其中涉足職業(yè)教育的機(jī)構(gòu)達(dá)5萬(wàn)多家，工程建設(shè)業(yè)及財(cái)務(wù)金融業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)總數(shù)各已達(dá)1萬(wàn)多家，這些職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存狀態(tài)較其它行業(yè)企業(yè)好，營(yíng)收穩(wěn)定，但大多小而散，多以區(qū)域發(fā)展為主，形成連鎖規(guī)模發(fā)展的機(jī)構(gòu)相對(duì)較少。不過(guò)通過(guò)十大品牌網(wǎng)maigoo的榜單顯示，相對(duì)于同行業(yè)的來(lái)說(shuō)，以下這十大品牌算是最為突出的。

新東方(集教育培訓(xùn)/教育產(chǎn)品研發(fā)/服務(wù)等于一體的大型教育科技集團(tuán),美國(guó)上市,北京新東方教育科技(集團(tuán))有限公司)

學(xué)而思教育(國(guó)內(nèi)最具知名度的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,中小學(xué)教育培訓(xùn)領(lǐng)先品牌,美國(guó)上市公司,學(xué)而思國(guó)際教育集團(tuán))

安博教育(國(guó)內(nèi)第一個(gè)真正以升學(xué)與就業(yè)兩大關(guān)鍵需求為導(dǎo)向的全國(guó)性教育服務(wù)品牌,美國(guó)上市公司,安博教育集團(tuán))

學(xué)大教育(目前國(guó)內(nèi)個(gè)性化教育培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)先者,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十大品牌,美國(guó)上市公司,總部設(shè)在北京,學(xué)大教育集團(tuán))

環(huán)球雅思(國(guó)內(nèi)規(guī)模最大并在美國(guó)上市的連鎖外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,國(guó)內(nèi)知名連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu),北京環(huán)球天下教育科技有限公司)

正保遠(yuǎn)程教育(紐約上市,高新技術(shù)企業(yè),具備網(wǎng)絡(luò)教育資質(zhì)、經(jīng)教育部批準(zhǔn)開(kāi)展遠(yuǎn)程教育的專(zhuān)業(yè)公司,京東大正�？萍加邢薰�司)

弘成教育(國(guó)內(nèi)首個(gè)成功登陸海外資本市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)教育全面服務(wù)提供商,十大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌,總部設(shè)在北京,弘成教育集團(tuán))

北大青鳥(niǎo)(我國(guó)最大IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之一,致力培養(yǎng)中國(guó)IT技能緊缺型實(shí)用人才,北京阿博泰克北大青鳥(niǎo)信息技術(shù)有限公司)

洪恩教育(知名教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和教育解決方案提供商,以學(xué)前教育為主的高新技術(shù)企業(yè),北京洪恩教育科技股份有限公司)

火星時(shí)代(最早進(jìn)入中國(guó)電腦動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域的企業(yè)之一,中國(guó)最具價(jià)值培訓(xùn)品牌之一,高新技術(shù)企業(yè),北京火星時(shí)代科技有限公司)

2．市場(chǎng)分析①受風(fēng)險(xiǎn)資本青睞，獲得投資金額最高：即便全球金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)下滑，201*年以來(lái)，教育行業(yè)仍以良好的現(xiàn)金流、不受經(jīng)濟(jì)周期影響而持續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)受到投資機(jī)構(gòu)的青睞。這幾年，涌出的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌數(shù)量突飛猛進(jìn)，職業(yè)教育也獲得投資金額最高，占整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的48%。②市場(chǎng)潛力巨大，不斷增長(zhǎng)：中國(guó)職業(yè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間巨大。中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)迅速發(fā)展，而傳統(tǒng)教育體系因不能很好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，已經(jīng)開(kāi)始向多元化與實(shí)用化轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過(guò)程中，各級(jí)政府對(duì)教育空前重視，與此同時(shí)，就業(yè)壓力也在空前加大，政府部門(mén)對(duì)資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素，都為教育培訓(xùn)市場(chǎng)，特別是建設(shè)工程培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了空前廣闊的機(jī)會(huì)，民辦教育必將由此進(jìn)入新一輪上升周期。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查和估計(jì)，201*-201*年教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到6800億元，201*年將達(dá)到9600億元，職業(yè)培訓(xùn)潛在的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3000億元。③工程建設(shè)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超平均水平

國(guó)家將對(duì)建設(shè)工程行業(yè)長(zhǎng)期采取資質(zhì)準(zhǔn)入制度，對(duì)施工、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、造價(jià)、咨詢(xún)、項(xiàng)目管理等各類(lèi)企業(yè)實(shí)行資質(zhì)評(píng)審和許可。企業(yè)要取得相應(yīng)資質(zhì)，承接項(xiàng)目，就必須擁有相當(dāng)數(shù)量的持證人員在崗。而從業(yè)人員要取得相應(yīng)的資格證書(shū)，唯一的途徑就是參加并通過(guò)考試。參加考前輔導(dǎo)，顯然是通過(guò)考試的最恰當(dāng)?shù)姆绞健？梢哉f(shuō)，現(xiàn)行法規(guī)為建設(shè)工程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了剛性的市場(chǎng)需求。為適應(yīng)管理要求的不斷提高和建筑科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，各級(jí)政府和行業(yè)主管部門(mén)對(duì)建設(shè)行業(yè)持證上崗人員的專(zhuān)業(yè)水平要求也將不斷提高，證書(shū)考試難度會(huì)逐年加大，考生參加培訓(xùn)將更有積極性和自覺(jué)性，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源將更加廣泛。

二．發(fā)展模式與趨勢(shì)分析

1．體制靈活的民營(yíng)教育企業(yè)逐漸占領(lǐng)主要市場(chǎng)：民營(yíng)教育企業(yè)具有體制靈活、反應(yīng)迅速，適應(yīng)力強(qiáng)等諸多特殊優(yōu)勢(shì)，對(duì)于提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，有著更加強(qiáng)烈的愿望和積極性，因而，他們的競(jìng)爭(zhēng)力也必將得到更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場(chǎng)份額，并最終占領(lǐng)主要市場(chǎng)。隨著改革開(kāi)放的更加深入，民營(yíng)辦學(xué)機(jī)構(gòu)的地位將進(jìn)一步受到人們的認(rèn)可和尊重。

2．競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中到大的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，小型機(jī)構(gòu)由于師資、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場(chǎng)空間越來(lái)越小。并且因?yàn)榻逃�培�?xùn)業(yè)是先收費(fèi)，后服務(wù)的贏利模式，所以較之其他行業(yè)具有與眾不同的特色，即“輕資產(chǎn)，重品牌”，學(xué)員為了降低學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)集中選擇具有優(yōu)勢(shì)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，從而形成強(qiáng)者更強(qiáng)，一家獨(dú)大的良性局面。

3．多元型、單純項(xiàng)目型向?qū)�業(yè)細(xì)分綜合型發(fā)展：職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從產(chǎn)品設(shè)置方面大體可以分為：多元型、單純項(xiàng)目型、專(zhuān)業(yè)細(xì)分綜合型。多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類(lèi)多樣，專(zhuān)業(yè)細(xì)分綜合型是指在專(zhuān)注在某一或某幾個(gè)專(zhuān)業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),課程項(xiàng)目覆蓋全面,產(chǎn)品鏈相對(duì)豐富、綜合的教育機(jī)構(gòu)。

4．區(qū)域型向連鎖型過(guò)渡，逐漸形成規(guī)模型發(fā)展：由于職業(yè)培訓(xùn)的受眾群體大，差異性弱，課程設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方式都比較固定化和模式化，具有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在很短的時(shí)間內(nèi)不斷復(fù)制，迅速做強(qiáng)、做大。所以，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積累的資金或引進(jìn)外部投資，就可以在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，并購(gòu)、整合同類(lèi)職業(yè)教育培訓(xùn)院校，由區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國(guó)性連鎖教育企業(yè)，繼而形成規(guī)模化發(fā)展格局。

5.單一直營(yíng)型、項(xiàng)目合作型向“直營(yíng)+特許加盟”混合型發(fā)展：由于中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)巨大，地域遼闊，商機(jī)分布于全國(guó)各省市，加之教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重依賴(lài)于企業(yè)專(zhuān)業(yè)管理人員的精心經(jīng)營(yíng)，企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)發(fā)展速度，專(zhuān)業(yè)管理人才的培養(yǎng)不足已成為制約企業(yè)高速發(fā)展的重要瓶頸。傳統(tǒng)單一、緩慢拓展的直營(yíng)模式，已不能滿(mǎn)足企業(yè)快速擴(kuò)張的要求，在規(guī)模為王的時(shí)代，逐漸出現(xiàn)新商業(yè)模式：特許經(jīng)營(yíng)。

目前培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，全國(guó)性連鎖品牌正在形成，消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同度越來(lái)越高，如ATA，諾亞舟教育，笑笑教育，海文教育，朗閣，綠光教育，邦德，山木培訓(xùn)，陽(yáng)光教育，新思維，尚德機(jī)構(gòu)，巨人教育，海天教育，ABC教育，萬(wàn)學(xué)教育，太奇MBA培訓(xùn)，廈門(mén)旅游培訓(xùn)中心，北京建工培訓(xùn)中心，書(shū)城培訓(xùn)BCT，沃德教育培訓(xùn)中心，易達(dá)教育，中國(guó)氣象局培訓(xùn)中心，大山外語(yǔ)學(xué)校，天才寶貝FasTracKids等這些比較著名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌利用現(xiàn)已形成的品牌優(yōu)勢(shì)，借以不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，審時(shí)度勢(shì)，抓住市場(chǎng)脈搏，采取“直營(yíng)+特許加盟”混合型發(fā)展模式，快速?gòu)?fù)制成熟贏利模式，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)份額。而小型教育企業(yè)或初創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)選擇加盟成熟的品牌教育企業(yè)，共享規(guī)模效應(yīng)，更是企業(yè)快速成長(zhǎng)的最佳策略。

擴(kuò)展閱讀：職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析(新)

中國(guó)職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)及發(fā)展模式分析報(bào)告

一．發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)是從公辦高校的剩余教育資源轉(zhuǎn)化延伸出來(lái)的。經(jīng)過(guò)近15年的發(fā)展，目前，我國(guó)已經(jīng)形成了多種辦學(xué)主體的市場(chǎng)格局，主要包括各級(jí)各類(lèi)學(xué)校辦的培訓(xùn)班、行業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)中心、行業(yè)協(xié)會(huì)的培訓(xùn)中心、各種學(xué)會(huì)團(tuán)體辦的培訓(xùn)班、社會(huì)力量聯(lián)合辦學(xué)、培訓(xùn)公司和個(gè)人等。全國(guó)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已超過(guò)10萬(wàn)家，其中涉足職業(yè)教育的機(jī)構(gòu)達(dá)5萬(wàn)多家，工程建設(shè)業(yè)及財(cái)務(wù)金融業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)總數(shù)各已達(dá)1萬(wàn)多家，這些職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存狀態(tài)較其它行業(yè)企業(yè)好，營(yíng)收穩(wěn)定，但大多小而散，多以區(qū)域發(fā)展為主，形成連鎖規(guī)模發(fā)展的機(jī)構(gòu)相對(duì)較少。

二．市場(chǎng)分析

①受風(fēng)險(xiǎn)資本青睞，獲得投資金額最高

即便全球金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)下滑，201*年以來(lái)，教育行業(yè)仍以良好的現(xiàn)金流、不受經(jīng)濟(jì)周期影響而持續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)受到投資機(jī)構(gòu)的青睞。這幾年，職業(yè)教育獲得投資金額最高，占整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的48%.②市場(chǎng)潛力巨大，不斷增長(zhǎng)

中國(guó)職業(yè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間巨大。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)迅速發(fā)展，而傳統(tǒng)教育體系因不能很好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，已經(jīng)開(kāi)始向多元化與實(shí)用化轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過(guò)程中，各級(jí)政府對(duì)教育空前重視，與此同時(shí)，就業(yè)壓力也在空前加大，政府部門(mén)對(duì)資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素，都為教育培訓(xùn)市場(chǎng)，特別是建設(shè)工程培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了空前廣闊的機(jī)會(huì)，民辦教育必將由此進(jìn)入新一輪上升周期。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查和估計(jì)，201*-201*年教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到6800億元，201*年將達(dá)到9600億元，職業(yè)培訓(xùn)潛在的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3000億元。

其中，以后的一兩年，IT培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到170億元人民幣，工程建設(shè)業(yè)與財(cái)務(wù)金融業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)預(yù)計(jì)全國(guó)的總值均將達(dá)到100億元。

IT培訓(xùn)201*-201*年復(fù)合增長(zhǎng)率為18%，201*-201*年復(fù)合增長(zhǎng)率約8%；財(cái)會(huì)金融業(yè)培訓(xùn)201*-201*年復(fù)合增長(zhǎng)率約為13%；工程建設(shè)業(yè)培訓(xùn)201*-201*年復(fù)合增長(zhǎng)率約為18%；其他行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)幾乎都保持10%以上的增長(zhǎng)。③工程建設(shè)業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超平均水平剛性需求��！

國(guó)家將對(duì)建設(shè)工程行業(yè)長(zhǎng)期采取資質(zhì)準(zhǔn)入制度，對(duì)施工、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、造價(jià)、咨詢(xún)、項(xiàng)目管理等各類(lèi)企業(yè)實(shí)行資質(zhì)評(píng)審和許可。企業(yè)要取得相應(yīng)資質(zhì)，承接項(xiàng)目，就必須擁有相當(dāng)數(shù)量的持證人員在崗。而從業(yè)人員要取得相應(yīng)的資格證書(shū)，唯一的途徑就是參加并通過(guò)考試。參加考前輔導(dǎo)，顯然是通過(guò)考試的最恰當(dāng)?shù)姆绞�。可以說(shuō)，現(xiàn)行法規(guī)為建設(shè)工程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了剛性的市場(chǎng)需求。

為適應(yīng)管理要求的不斷提高和建筑科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，各級(jí)政府和行業(yè)主管部門(mén)對(duì)建設(shè)行業(yè)持證上崗人員的專(zhuān)業(yè)水平要求也將不斷提高，證書(shū)考試難度會(huì)逐年加大，考生參加培訓(xùn)將更有積極性和自覺(jué)性，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源將更加廣泛.三．發(fā)展模式與趨勢(shì)分析

1．體制靈活的民營(yíng)教育企業(yè)逐漸占領(lǐng)主要市場(chǎng)

民營(yíng)教育企業(yè)具有體制靈活、反應(yīng)迅速，適應(yīng)力強(qiáng)等諸多特殊優(yōu)勢(shì)，對(duì)于提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，有著更加強(qiáng)烈的愿望和積極性，因而，他們的競(jìng)爭(zhēng)力也必將得到更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場(chǎng)份額，并最終占領(lǐng)主要市場(chǎng)。隨著改革開(kāi)放的更加深入，民營(yíng)辦學(xué)機(jī)構(gòu)的地位將進(jìn)一步受到人們的認(rèn)可和尊重。這必定會(huì)成為一個(gè)不以人們意志為轉(zhuǎn)移的客觀事實(shí)。2．競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中到大的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：

國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，小型機(jī)構(gòu)由于師資、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場(chǎng)空間越來(lái)越小。

并且因?yàn)榻逃�培�?xùn)業(yè)是先收費(fèi)，后服務(wù)的贏利模式，所以較之其他行業(yè)具有與眾不同的特色，即“輕資產(chǎn)，重品牌”，學(xué)員為了降低學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)集中選擇具有品牌優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而形成強(qiáng)者更強(qiáng)，一家獨(dú)大的良性局面。新東方在出國(guó)考試英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)多年形成壟斷地位，以及學(xué)爾森學(xué)院在上海、北京建工培訓(xùn)市場(chǎng)的近乎壟斷地位，就非常有力的證明了這一點(diǎn)。3．多元型、單純項(xiàng)目型向?qū)�業(yè)細(xì)分綜合型發(fā)展：

職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從產(chǎn)品設(shè)置方面大體可以分為：多元型、單純項(xiàng)目型、專(zhuān)業(yè)細(xì)分綜合型。1、多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類(lèi)多樣，如有些機(jī)構(gòu)既涉及IT課程、建工課程、物流外貿(mào)課程，還涉足英語(yǔ)、少兒、課外輔導(dǎo)等課程，產(chǎn)品復(fù)雜、多元，這類(lèi)機(jī)構(gòu)在201*年前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的環(huán)境下，取得了不菲的發(fā)展，但由于每一個(gè)企業(yè)內(nèi)部資源總是有限，專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)不可能對(duì)所有產(chǎn)品精通，導(dǎo)致課程質(zhì)量下降，給消費(fèi)者形成“萬(wàn)精油”的不專(zhuān)業(yè)印象，難有建樹(shù)，這類(lèi)機(jī)構(gòu)在過(guò)去的兩三年呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)。

2、單純項(xiàng)目型，是指企業(yè)僅經(jīng)營(yíng)某領(lǐng)域的單一或幾個(gè)課程項(xiàng)目，具有的特征有:①以買(mǎi)光盤(pán)或買(mǎi)證書(shū)為主要贏利點(diǎn)；②項(xiàng)目相對(duì)單一,課程體系不系統(tǒng)，僅選擇幾個(gè)市場(chǎng)需求量大的幾個(gè)產(chǎn)品；③自身的內(nèi)生力不強(qiáng)，主要依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商或所謂的加盟商代銷(xiāo)其電子課程。由于其先天不足，市場(chǎng)推廣方面無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)成本高，企業(yè)本身難以形成成熟的管理、經(jīng)營(yíng)體系，難以深耕于職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目所在的行業(yè)，無(wú)法形成長(zhǎng)久品牌，只能見(jiàn)好就收，見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵，打一槍換一炮。這類(lèi)機(jī)構(gòu)在業(yè)界被俗稱(chēng)為“賣(mài)光盤(pán)的皮包公司”，嚴(yán)格來(lái)講不歸類(lèi)為辦學(xué)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，歸類(lèi)為“銷(xiāo)售型項(xiàng)目公司”更為恰切。

專(zhuān)業(yè)細(xì)分綜合型是指在專(zhuān)注在某一或某幾個(gè)專(zhuān)業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),課程項(xiàng)目覆蓋全面,產(chǎn)品鏈相對(duì)豐富、綜合的教育機(jī)構(gòu)。這類(lèi)機(jī)構(gòu)由于積累的行業(yè)資源豐富、以一帶十，迅速形成專(zhuān)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，這幾年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如201*年于美國(guó)紐交所上市的東大正保教育，就是以中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校在會(huì)計(jì)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先的占有率而翹首業(yè)界；同樣，學(xué)爾森教育在建設(shè)工程行業(yè)、財(cái)經(jīng)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品全方位綜合發(fā)展的準(zhǔn)確定位，得以連續(xù)多年保持40%-120%的復(fù)合增長(zhǎng)率，短短幾年就形成建工培訓(xùn)第一品牌地位，在業(yè)界享有建筑培訓(xùn)“新東方”的美譽(yù)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在腦后。為什么會(huì)出現(xiàn)如此市場(chǎng)格局呢？它們遵循一個(gè)規(guī)則:作專(zhuān)→作強(qiáng)→作大

這就比如買(mǎi)家電，大家越來(lái)越習(xí)慣光顧“國(guó)美家電大賣(mài)場(chǎng)”，而很少去百貨商店購(gòu)買(mǎi)，也很少去品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)�！皣�(guó)美”代表的是專(zhuān)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品綜合型商業(yè)模式，而百貨商場(chǎng)就好比多元型機(jī)構(gòu)，品牌專(zhuān)賣(mài)店就好比單純項(xiàng)目型機(jī)構(gòu)，多元型商業(yè)模式復(fù)制性弱，單純項(xiàng)目型機(jī)構(gòu)產(chǎn)品單一，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)占有率勢(shì)必逐漸下降。

4．區(qū)域型向連鎖型過(guò)渡，逐漸形成規(guī)模型發(fā)展;由于教育培訓(xùn)業(yè)的技術(shù)壁壘和資金壁壘都比較低，這在一定程度上導(dǎo)致了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜。

數(shù)據(jù)顯示，其中80%以上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因業(yè)務(wù)模式雷同、贏利模式單一，具體表現(xiàn)為培訓(xùn)課程設(shè)置缺乏針對(duì)性，課程內(nèi)容陳舊雷同，授課技巧單一落后等現(xiàn)象極其普遍。培訓(xùn)課程產(chǎn)品及培訓(xùn)技術(shù)的更新?lián)Q代嚴(yán)重滯后。

形成這一局面的歷史原因是教育培訓(xùn)企業(yè)大都依靠自我積累資金和積累經(jīng)驗(yàn)，緩慢樹(shù)立品牌、緩慢滾動(dòng)發(fā)展。

然而職業(yè)培訓(xùn)的受眾群體大，差異性弱，課程設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方式都比較固定化和模式化，具有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在很短的時(shí)間內(nèi)不斷復(fù)制，迅速做強(qiáng)、做大。所以，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積累的資金或引進(jìn)外部投資，就可以在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，并購(gòu)、整合同類(lèi)職業(yè)教育培訓(xùn)院校，由區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國(guó)性連鎖教育企業(yè)，繼而形成規(guī)�；�發(fā)展格局。

5．單一直營(yíng)型、項(xiàng)目合作型向“直營(yíng)+特許加盟”混合型發(fā)展；

由于中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)巨大，地域遼闊，商機(jī)分布于全國(guó)各省市，加之教

育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重依賴(lài)于企業(yè)專(zhuān)業(yè)管理人員的精心經(jīng)營(yíng)，企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)發(fā)展速度，專(zhuān)業(yè)管理人才的培養(yǎng)不足已成為制約企業(yè)高速發(fā)展的重要瓶頸。傳統(tǒng)單一、緩慢拓展的直營(yíng)模式，已不能滿(mǎn)足企業(yè)快速擴(kuò)張的要求，早幾年流行的以項(xiàng)目合作為核心的“所謂加盟型”,由于其松散的結(jié)構(gòu),同樣不利于企業(yè)總部與項(xiàng)目合作方的并肩發(fā)展,同舟共濟(jì),共謀大業(yè).

在規(guī)模為王的時(shí)代，逐漸出現(xiàn)新商業(yè)模式--特許經(jīng)營(yíng).

當(dāng)教育企業(yè)個(gè)體達(dá)到合理規(guī)模后，地域擴(kuò)張就成為成長(zhǎng)的主要方式。通過(guò)企業(yè)核心業(yè)務(wù)在外地的復(fù)制，可以迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，占據(jù)市場(chǎng)份額，擴(kuò)展業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。而品牌教育機(jī)構(gòu)要快速擴(kuò)張,可以利用“特許經(jīng)營(yíng)”迅速地跑馬圈地，利用這一模式來(lái)成就自己的規(guī)模，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。（典型案例：IT教育行業(yè)的北大青鳥(niǎo).）

舉辦教育培訓(xùn)，一本萬(wàn)利，發(fā)展空間不可限量。很多精明的投資者把目光

聚焦到了這里。

投資教育培訓(xùn)領(lǐng)域有兩種方式：

①獨(dú)立投資方式。要求投資者對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作有很強(qiáng)的駕馭能力、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，且具有相當(dāng)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且獨(dú)立面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

②借助外力合作辦學(xué)。投資者可以借助合作方提供的辦學(xué)資源、經(jīng)營(yíng)方略、

管理經(jīng)驗(yàn)、知名的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這種投資典型、成熟的模式為“特許加盟經(jīng)營(yíng)”，借枝生花，本小利厚。這種投資方式特點(diǎn)是減少投資、節(jié)約成本、風(fēng)險(xiǎn)容易控制，只須向盟主交納一定的費(fèi)用即可。

目前培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，全國(guó)性連鎖品牌正在形成，消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同度越來(lái)越高，如環(huán)球教育、北大青鳥(niǎo)、學(xué)爾森教育利用現(xiàn)已形成的品牌優(yōu)勢(shì)，借以不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，審時(shí)度勢(shì)，抓住市場(chǎng)脈搏，采取“直營(yíng)+特許加盟”混合型發(fā)展模式，快速?gòu)?fù)制成熟贏利模式，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)份額。

而小型教育企業(yè)或初創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)選擇加盟成熟的品牌教育企業(yè)，共享規(guī)模效應(yīng)，更是企業(yè)快速成長(zhǎng)的最佳策略。

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