酷Y輪滑社學(xué)期總結(jié)

輪滑社工作總結(jié)

一、輪滑社工作總結(jié)輪滑社工作總結(jié)

這個(gè)學(xué)期輪滑社取得了巨大的成績(jī)。

1、社員人數(shù)

與去年相比，56人到157人人數(shù)一個(gè)巨大的飛躍。

2、設(shè)立活動(dòng)記錄

為了使社團(tuán)工作透明化、責(zé)任化、正規(guī)化，并為今后的社團(tuán)工作積累經(jīng)驗(yàn)，我社通過(guò)會(huì)議討論，將于下學(xué)期初設(shè)立輪滑社社團(tuán)活動(dòng)記錄。在記錄中詳細(xì)記錄社內(nèi)會(huì)議內(nèi)容、社內(nèi)人事變動(dòng)、財(cái)務(wù)狀況、每周例行活動(dòng)以及我社舉行的各種大型活動(dòng)等。）3、完善每周例行活動(dòng)

每周五晚上6:30在操場(chǎng)例行集訓(xùn)。每周日下午2:00在獅城公園例行集訓(xùn)。本學(xué)期，我社各種部門的負(fù)責(zé)人都在通過(guò)各種途徑改善活動(dòng)狀況。經(jīng)過(guò)努力，現(xiàn)在的活動(dòng)情況已有很大進(jìn)步，能夠使社員從活動(dòng)中學(xué)到更多的輪滑知識(shí)，并在輪滑中體味人生。當(dāng)然，我們現(xiàn)在所做的并不夠，在今后的工作中，仍將以提高活動(dòng)質(zhì)量為工作重點(diǎn)，使輪滑社活動(dòng)越辦越好。

4、被評(píng)為3星級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)

二、社團(tuán)的活動(dòng)：

1、日常訓(xùn)練：訓(xùn)練時(shí)間、地點(diǎn)：本社團(tuán)將籃球場(chǎng)每天晚上7：009：30并于每周日與四校聯(lián)盟集中獅城公園訓(xùn)練。

2、活動(dòng)計(jì)劃：輪滑活動(dòng)較多，幾乎覆蓋每個(gè)周末。參加人員完全自愿。由于新生比較多而且技術(shù)沒(méi)有達(dá)到一定水平所以我們決定舉行若干趣味輪滑比賽�；顒�(dòng)對(duì)技術(shù)的要求不高，各種水平的輪滑愛(ài)好者均有機(jī)會(huì)參加。通過(guò)活動(dòng)，可以加強(qiáng)工專院輪滑協(xié)會(huì)與我社的友誼之情，為校內(nèi)輪滑愛(ài)好者提供學(xué)習(xí)、交換的平臺(tái)。3、較為大型活動(dòng)：招新活動(dòng)。

時(shí)間：201*.10.20整天。地點(diǎn)：工專操場(chǎng)。

人員：社聯(lián)成員，大二全體酷丫輪滑社成員，大學(xué)聯(lián)盟。

活動(dòng)方式：以表演形式進(jìn)行，平花，拉龍，極限（跳躍花式剎�！�）費(fèi)用：水68元，筆4元，氣球36元，復(fù)印紙張30元，其他若干。河北工專十一月份新生輪滑比賽競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：201*.11.17上午十點(diǎn)地點(diǎn)：河北工專操場(chǎng)籃球場(chǎng)參賽單位

河北工專酷丫輪滑社大一成員河北工專輪滑大一輪滑愛(ài)好者

競(jìng)賽項(xiàng)目

競(jìng)賽分為：速滑400m、速滑800m、障礙賽三項(xiàng)城市冒險(xiǎn)（趣味輪滑活動(dòng)）時(shí)間：201*.12.01整天地點(diǎn)：獅城公園

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)活動(dòng)人員：全體酷丫輪滑社員

條件：身體健康，有一定輪滑技巧。

活動(dòng)方式：趣味的速度比賽。以小組形式競(jìng)賽，設(shè)置起點(diǎn)終點(diǎn)，率先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)伍勝出。途中會(huì)設(shè)置各種任務(wù)點(diǎn)，參賽小組只有完成任務(wù)才能向前通行。途中會(huì)有“海盜隊(duì)”組織隊(duì)員前行，用智慧戰(zhàn)勝它��！裁判：若干，均由社員承擔(dān)。主持：指導(dǎo)老師常越

道具：醋.醬油.水.紙牌.扳手.花樁.等等。聯(lián)誼

時(shí)間：201*.12.15~201*.12.16

地點(diǎn)：滄州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。滄州師范學(xué)院。滄州醫(yī)專醫(yī)人員：輪滑大學(xué)聯(lián)盟所有成員。

活動(dòng)方式：以交流，表演，游戲，比賽等方式……總主持：指導(dǎo)老師常越。

根據(jù)這個(gè)學(xué)期的活動(dòng)與訓(xùn)練，總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一，從學(xué)校訓(xùn)練中可以總結(jié)出：

1.新手的訓(xùn)練量加強(qiáng)了，讓他們得到更好的進(jìn)步。2.社員們從輪滑中得到了自己想要得到的快樂(lè)。3.社團(tuán)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也得到了提高。

4.后半個(gè)學(xué)期天氣變冷，許多同學(xué)都不喜歡鍛煉身體，輪滑變成了社員最好的鍛煉的一種方式。

5.這個(gè)學(xué)期不管是個(gè)人能力或者團(tuán)隊(duì)的能力都得到了提高。讓各個(gè)社員都能夠更好的鍛煉自己。

6.在活動(dòng)大家不僅在身體上得到了很好的鍛煉，并精神上也得到了愉悅，很好的展現(xiàn)了大學(xué)生的青春活力，釋放了大學(xué)生飽滿的激情和力量。

7、通過(guò)各種活動(dòng)使社團(tuán)凝聚力得到提升，培養(yǎng)社員間友愛(ài)感情，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助傳統(tǒng)，同時(shí)大幅度提升社員輪滑技能。

大一的新社員，基本上都能夠自己練習(xí)和訓(xùn)練動(dòng)作了。新成員在輪滑技術(shù)上取得了很好的成績(jī)。

總的來(lái)說(shuō)輪滑社會(huì)為了豐富校園文化生活，展現(xiàn)我校大學(xué)生積極向上的青春活力，創(chuàng)新思想，和不滅的青春斗志。進(jìn)步身體素質(zhì)，增進(jìn)文化交換，增進(jìn)各輪滑愛(ài)好者之間的友誼和對(duì)輪滑的愛(ài)好。增進(jìn)四校同學(xué)的學(xué)習(xí)與交換，進(jìn)步輪滑技術(shù)而努力�。�！

201*.11.2酷丫輪滑社

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

擴(kuò)展閱讀：酷兒-總結(jié)

酷兒-總結(jié)

1．成功業(yè)績(jī)

1997年7月在日本成功上市。結(jié)果成為最受歡迎果汁飲料之一，“QOO”形象成為最受歡迎卡通形象之一；

201*年4月在韓國(guó)成功上市，可口可樂(lè)公司創(chuàng)立和擁有了新的果汁飲料市場(chǎng)；“酷兒”成為韓國(guó)果汁飲料第一品牌和韓國(guó)可口可樂(lè)公司第三大品牌，銷售量超過(guò)預(yù)計(jì)量6倍；201*年6月在新加坡成功上市，2個(gè)月內(nèi)，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂(lè)公司第三大品牌；

201*年10月在香港和臺(tái)灣成功上市，結(jié)果香港產(chǎn)品完全脫銷，臺(tái)灣訂單是原計(jì)劃的2.5倍。

201*年12月，可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司在杭州和西安正式上市了這款在亞洲其它國(guó)家地區(qū)已風(fēng)靡一時(shí)的“酷兒”果汁飲料。幾乎在一夜之間，“酷兒”產(chǎn)品及形象便席卷了兩地的飲料消費(fèi)市場(chǎng)。雖市場(chǎng)價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出高達(dá)20%，但一上市，便穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卣紦?jù)了當(dāng)?shù)毓�汁飲料市�?chǎng)的頭號(hào)位置，將果汁飲料行業(yè)其它品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。后相繼在北京、廣州、鄭州等地上市，短短幾個(gè)月，全國(guó)各地便也“QOO”聲一片，這個(gè)小精靈基本覆蓋了整個(gè)中國(guó)，消費(fèi)者飲用后交相贊譽(yù)，知名度和美譽(yù)度一炮打響。

根據(jù)可口可樂(lè)公司201*年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，在中國(guó)該季度的總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了14%，碳酸飲料為8%，而“Qoo”的增長(zhǎng)率為29%，在可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品中“酷兒”可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟。

酷兒的市場(chǎng)表現(xiàn)

自從1999年11月，酷兒在可口可樂(lè)日本公司誕生以來(lái)；鮮花和掌聲就一直伴隨著酷兒：201*年成為可口可樂(lè)日本市場(chǎng)的第三大品牌

201*年4月酷兒成為韓國(guó)果汁飲料第一品牌及飲料類第三品牌201*年10月酷兒成為新加坡果汁飲料第一品牌

201*年“酷兒”既成為亞洲頭號(hào)果汁飲料和最具知名度的品牌之一201*年西安、鄭州、杭州上市后，三個(gè)月即完成了預(yù)定的全年銷售數(shù)量201*年酷兒躍升至中國(guó)區(qū)果汁市場(chǎng)的前三位置

201*年“酷兒”既成為亞洲頭號(hào)果汁飲料和最具知名度的品牌之一

從上圖我們可以清楚的看到,酷兒在短短的兩年多的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)越升為僅次于統(tǒng)一和匯源的第三大品牌

2.市場(chǎng)定位1.火力集中原則對(duì)誰(shuí)說(shuō)

“酷兒”定位為兒童果汁飲料，目標(biāo)人群為5－12歲的兒童和他們的母親。在其他品牌將目標(biāo)人群定位為年輕女性或家庭主婦的時(shí)候，

“酷兒”的成功反過(guò)來(lái)印證了“兒童果汁飲料”這一精確定位的高明：避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)正面較量，尋找細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獨(dú)辟蹊徑，所有的溝通行為，無(wú)論是渠道策略、價(jià)格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準(zhǔn)了同一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，火力集中，避免浪費(fèi)，而且噪音小。實(shí)踐證明，兒童對(duì)父母購(gòu)買行為的影響力比我們想象的大。

獨(dú)辟蹊徑，洞察市場(chǎng)商機(jī)

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和嫻熟的市場(chǎng)細(xì)分策略，是“酷兒”成功的首要因素。可口可樂(lè)公司經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，614歲的兒童是果汁飲料的重要消費(fèi)群體，但并未引起重視。如前所述，僅就鄭州果汁飲料市場(chǎng)而言，雖然競(jìng)爭(zhēng)已很激烈，但仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是統(tǒng)一的“我健康，我美麗”，還是康師傅的“”，以及娃哈哈的“我喝我的水果我快樂(lè)”，表達(dá)方式不同，但都集中在賣青春，賣健康，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是城市年輕女性，至于匯源更是想把男女老少都一網(wǎng)打盡，沒(méi)有一家針對(duì)14歲以下的兒童來(lái)訴求。在洞察這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，將自己的果汁飲料目標(biāo)細(xì)分為兒童市場(chǎng)就順理成章了。

縱覽國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)，看到市場(chǎng)上什么好賣自己就生產(chǎn)什么，卻不清楚誰(shuí)是自己產(chǎn)品的真正消費(fèi)者，恨不得把產(chǎn)品賣給所有人；有些企業(yè)也進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，但定位與強(qiáng)勢(shì)品牌雷同，結(jié)局可想而知。可口可樂(lè)雖然實(shí)力很強(qiáng)，如果把自己的果汁也定位在年輕女性，卻未必會(huì)超過(guò)統(tǒng)一、康師傅

2,酷兒產(chǎn)品源于市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)其他企業(yè)比如統(tǒng)一、匯源等都將果汁飲料定位于16歲以上的年輕女性，而515歲的兒童市場(chǎng)卻是空白。可口可樂(lè)就將酷兒定位于這一市場(chǎng)。我們都知道，兒童的健康，是家長(zhǎng)最關(guān)心、最重視的。兒童的消費(fèi)充滿了感性與幻想色彩，但這并不能夠成真正的消費(fèi)，因?yàn)闆Q定是否購(gòu)買產(chǎn)品的恰恰是他們的父母，在為自己的孩子購(gòu)買果汁飲料時(shí)，他們會(huì)表現(xiàn)出非常的理性，甚至是苛刻。，即要取得兒童的喜愛(ài)------------（兒童不喜愛(ài)，家長(zhǎng)買了也白買），

又要搏得父母的認(rèn)同--------------（父母不認(rèn)同，沒(méi)有出錢，亦購(gòu)不成消費(fèi)），(橫線)為了解決這一問(wèn)題，酷兒采用了一個(gè)比較高明的策略，即：“感性的品牌，理性的產(chǎn)品”，在信息傳播方面，做到了功能訴求與個(gè)性訴求的完美結(jié)合。(圖形)

兒童-------感性的----------感性的品牌---------酷兒的外表，個(gè)性

其次，從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，可口可樂(lè)公司通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的果汁飲料市場(chǎng)主要有四種競(jìng)爭(zhēng)格局：（1）專業(yè)的洋品牌搶灘中國(guó)市場(chǎng)。在行業(yè)利好的情況下，國(guó)外的一些專業(yè)品牌不甘寂寞，紛紛登陸中國(guó)，日本的“三得利”、澳大利亞的“金環(huán)”、及其他一些洋果汁已經(jīng)在許多超市登陸；

（2）傳統(tǒng)的果汁品牌。較有名的如“匯源”、“露露”、“都樂(lè)”、“茹夢(mèng)”、“椰樹(shù)”等品牌，入市時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，有一定的市場(chǎng)份額及渠道優(yōu)勢(shì)；

（3）新生力量。半路出家的生力軍以統(tǒng)一鮮橙多為代表，勢(shì)頭迅猛。此外，康師傅、娃哈哈、健力寶等也迅速跟進(jìn)�！翱醿骸彪m然在國(guó)際市場(chǎng)上推出時(shí)間較長(zhǎng)，但相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，也應(yīng)算是一個(gè)新入市的生力軍；

（4）中小品牌及雜牌軍。雜牌軍也是一股不小的力量，雖然沒(méi)有品牌拉動(dòng)優(yōu)勢(shì)，但憑其克隆的技術(shù)與高額的利潤(rùn)推動(dòng)，在細(xì)分市場(chǎng)里，也會(huì)產(chǎn)生一定影響。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，“酷兒”的出路在哪里呢？

2、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇。在中國(guó)果飲市場(chǎng)上，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要有以下幾種：針對(duì)女性訴求，如鮮橙多的“多喝多漂亮”；針對(duì)大眾訴求，如匯源的“喝匯源果汁，走健康之路”等。

盡管有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，但卻沒(méi)有專門針對(duì)兒童的果汁飲料。這樣的市場(chǎng)“真空”為“酷兒”的進(jìn)入提供了良好的機(jī)會(huì)。

“酷兒”依其市場(chǎng)細(xì)分策略，有效針對(duì)兒童市場(chǎng)，從“真空”地帶切入果汁飲料行業(yè)，迅速風(fēng)行，乃是順理成章的事。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，“酷兒”將目標(biāo)市場(chǎng)定位在6-14歲的兒童，此舉跳出大部分果汁品牌針對(duì)女性市場(chǎng)的人群定位，避免與市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)正面較量，也為“酷兒”角色的引入創(chuàng)造了條件。

所以“酷兒”一經(jīng)推出，其品牌形象與渠道通路等方面，一下子就跳脫于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，形成了鮮明的形象，尤其是“酷”形成了鮮明的對(duì)比元素，與其他品牌拉開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)的距離，親近了目標(biāo)消費(fèi)者。

3.產(chǎn)品定位、策略準(zhǔn)確的、清晰的產(chǎn)品定位

通過(guò)對(duì)當(dāng)今存在的飲料品牌的全面、詳細(xì)的市場(chǎng)定位，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上飲料的類別、口味；主要的消費(fèi)群體及其喜好，消費(fèi)者的心理特點(diǎn)（比如兒童的），影響飲料消費(fèi)的主要因素都進(jìn)行了仔細(xì)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)充分、踏實(shí)的調(diào)研，針對(duì)果汁類飲料的515歲的兒童這一空白市場(chǎng)，可口可樂(lè)就將酷兒定位于這一市場(chǎng)。同時(shí)準(zhǔn)確分析主要的消費(fèi)對(duì)象兒童的家長(zhǎng)，準(zhǔn)確地分析家長(zhǎng)在為自己的孩子購(gòu)買果汁飲料時(shí)，他們所表現(xiàn)出的理性，抓住家長(zhǎng)關(guān)注的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，進(jìn)行了全方位的分析，設(shè)計(jì)了具有獨(dú)特的、鮮明的、個(gè)性化的品牌特點(diǎn)，來(lái)迎合這類消費(fèi)人群的消費(fèi)心理。

在理性方面：“酷兒”強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，并打出了健康牌。無(wú)論是推廣還是包裝,“酷兒”強(qiáng)調(diào)一個(gè)功能利益點(diǎn)：果汁里添加了維他命（維生素）C及鈣。

在感性方面：集中在大部分兒童都有的一個(gè)心理上，那就是：快樂(lè)、喜好助人但又愛(ài)模仿大人。而這個(gè)有點(diǎn)兒笨手笨腳、但又不易氣餒的藍(lán)色酷兒，恰恰讓小朋友看到酷兒就像是看到自己�！�

通過(guò)準(zhǔn)確、全面、細(xì)致的市場(chǎng)定位幫助可口可樂(lè)找到了品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，并成功地從定位出發(fā)，有針對(duì)性地進(jìn)行品牌角色的設(shè)計(jì)。

兒童的健康，是家長(zhǎng)最關(guān)心、最重視的。兒童的消費(fèi)充滿了感性與幻想色彩，但這并不能夠成真正的消費(fèi)，因?yàn)闆Q定是否購(gòu)買產(chǎn)品的恰恰是他們的父母，在為自己的孩子購(gòu)買果汁飲料時(shí)，他們會(huì)表現(xiàn)出非常的理性，甚至是苛刻。，即要取得兒童的喜愛(ài)------------（兒童不喜愛(ài)，家長(zhǎng)買了也白買），

又要搏得父母的認(rèn)同--------------（父母不認(rèn)同，沒(méi)有出錢，亦購(gòu)不成消費(fèi)），(橫線)

為了解決這一問(wèn)題，酷兒采用了一個(gè)比較高明的策略，即：“感性的品牌，理性的產(chǎn)品”，在信息傳播方面，做到了功能訴求與個(gè)性訴求的完美結(jié)合。(圖形)

兒童-------感性的----------感性的品牌---------酷兒的外表，個(gè)性酷兒市場(chǎng)定位的主要特點(diǎn)“感性的品牌，理性的產(chǎn)品”兒童感性的感性的品牌酷兒的外表、個(gè)性；父母理性的理性的產(chǎn)品專業(yè)的、健康的

“使孩子和媽媽都感到幸福的加入了維生素C和鈣的果汁飲料”“快樂(lè)、好喝、有益健康”

父母-------理性的-----------理性的產(chǎn)品----------專業(yè)的，健康的

在理性方面：“酷兒”強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，并打出了健康牌。無(wú)論是推廣還是包裝,“酷兒”強(qiáng)調(diào)一個(gè)功能利益點(diǎn)：果汁里添加了維他命（維生素）C及鈣。

在感性方面：集中在大部分兒童都有的一個(gè)心理上，那就是：快樂(lè)、喜好助人但又愛(ài)模仿大人。而這個(gè)有點(diǎn)兒笨手笨腳、但又不易氣餒的藍(lán)色酷兒，恰恰讓小朋友看到酷兒就像是看到自己�！�

1.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品上，“酷兒”作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對(duì)兒童的負(fù)作用影響，而且增加了維生素C和鈣，完全針對(duì)兒童而設(shè)計(jì)。

酷兒”的瓶裝以350ml為主，包裝及容量也更適合小孩。

兒童的消費(fèi)心理特點(diǎn)，決定了不可能向他們灌輸天然、健康等說(shuō)教理性的概念，而可愛(ài)的藍(lán)貓“酷兒”則拉近了產(chǎn)品與他們的距離。關(guān)于“酷兒”的描述是這樣的：出生在遙遠(yuǎn)的大森林中，敏感而好奇，喜歡喝果汁，一喝果汁就兩頰泛紅。喝的時(shí)候要右手叉腰，同時(shí)要很陶醉地說(shuō)：“Qoo...”。而它的目標(biāo)消費(fèi)者不正是這樣嗎？好奇多思，對(duì)身外的事物充滿興趣，雖然并不清楚他們的大哥哥大姐姐們的“酷”，還是希望用自己略帶稚氣的聲音說(shuō)屬于自己的流行語(yǔ)言，擺自己的時(shí)尚pose，“酷兒”不正是他們的偶像嗎！

“酷兒”品牌的核心價(jià)值就被順理成章的確定為“樂(lè)趣、口感、營(yíng)養(yǎng)”。對(duì)于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的USP已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然“酷兒”的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素C和鈣，為母親增加一點(diǎn)理性的支持理由，但這兩點(diǎn)都不宜展開(kāi)來(lái)細(xì)說(shuō)。唯有樂(lè)趣，是個(gè)性，是無(wú)窮的表現(xiàn)空間，是溝通對(duì)象想要的東西。

4.角色營(yíng)銷（QooBible）

樂(lè)趣是一種感覺(jué)，一種體會(huì)，不是理性的說(shuō)教和空洞的口號(hào)，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實(shí)可見(jiàn)的信息傳遞樂(lè)趣的感覺(jué)。藍(lán)色大腦袋卡通人物“酷兒”，營(yíng)造出了童話般的溝通氛圍，單單一個(gè)形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于樂(lè)趣的觀點(diǎn)，都可以通過(guò)“酷兒”實(shí)現(xiàn)，它是代言人，是主角。

酷兒的策略

不同的地區(qū)不同的酷兒

不同的地區(qū)經(jīng)濟(jì)、政治、教育、文化，價(jià)值觀念等也是不同的。因此許多企業(yè)在其他國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，經(jīng)常采取當(dāng)?shù)鼗�策略。自從統(tǒng)一，康師傅進(jìn)入大陸以來(lái)，一直就沒(méi)停止過(guò)本地化戰(zhàn)略。酷兒在這方面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，堅(jiān)定不移的實(shí)施本地化戰(zhàn)略。

臺(tái)灣：市場(chǎng)推廣全面鋪開(kāi)酷兒個(gè)性“健康”、“快樂(lè)“

大陸：市場(chǎng)推廣有選擇的、分地區(qū)的、逐層次的推廣

酷兒個(gè)性愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)、活潑可愛(ài)的健康形象，希望小朋友們通過(guò)對(duì)“酷兒”的了解，能夠和他一樣成為校園的好學(xué)生，家里的好幫手。

臺(tái)灣由于市場(chǎng)較小，因此在臺(tái)灣酷兒的推廣活動(dòng)是全面鋪開(kāi)的。而在大陸由于市場(chǎng)龐大而復(fù)雜，是分地區(qū)、分層次，逐層推廣的。可口可樂(lè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣的兒童很不開(kāi)心，因此訴求酷兒健康，快樂(lè)的個(gè)性。而在大陸，父母都希望自己的小孩，勤快，愛(ài)學(xué)習(xí)，因此賦予酷兒愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)的個(gè)性。

不賣產(chǎn)品賣品牌針對(duì)兒童的特點(diǎn)成功的創(chuàng)造了“酷兒”獨(dú)具特色的品牌形象，使與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通變得輕松、簡(jiǎn)單、容易。兒童的消費(fèi)心理特點(diǎn)，決定了不可能向他們灌輸天然、健康等說(shuō)教理性的概念，而可愛(ài)的小貓“酷兒”則拉近了產(chǎn)品與它們的距離。關(guān)于“酷兒”的描述是這樣的：出生在遙遠(yuǎn)的大森林中，敏感而好奇，喜歡喝果汁，一喝果汁就兩頰泛紅。喝的時(shí)候要右手叉腰，同時(shí)要很陶醉的說(shuō)“QOO”而它的目標(biāo)消費(fèi)者不正是這樣嗎？好奇多思，對(duì)身外的事物充滿興趣，雖然并不清楚它們的大哥哥大姐姐們的“酷”，還是希望用自己略帶稚氣的聲音說(shuō)屬于自己的流行語(yǔ)言，擺自己的時(shí)尚POSE，酷兒不正是他們的偶像嗎？正是因?yàn)闇?zhǔn)確把握了目標(biāo)消費(fèi)者的這些心理特點(diǎn)，“酷兒”在上市不久就贏得了消費(fèi)者的偏愛(ài)。

在包裝上，酷兒也進(jìn)行了小小的改造，其他品牌瓶標(biāo)都貼在瓶頸上，比較小，而酷兒將瓶標(biāo)貼在了瓶身上，大而醒目，雖然不是什么創(chuàng)新，同樣在細(xì)小處體現(xiàn)了自己的差異化�，F(xiàn)在營(yíng)銷界大談特談品牌形象，賣品牌而不是賣產(chǎn)品似乎成了一個(gè)口號(hào)，但多數(shù)人對(duì)什么是品牌認(rèn)識(shí)卻很模糊，甚至誤以為品牌就等于廣告。工業(yè)化生產(chǎn)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可避免的，但品牌是獨(dú)一無(wú)二無(wú)可替代的，酷兒是果汁，但又不僅僅是果汁，它和其它果汁飲料在成分、口味上并沒(méi)有太大的差別，但酷兒帶給孩子的心理滿足卻是其他牌子所沒(méi)有的。一個(gè)成功的品牌，一定承載著其消費(fèi)者的一種理想。這，或許就是品牌為大眾所接受并經(jīng)久不衰的魅力所在。

二、獨(dú)特的、鮮明的卡通形象設(shè)計(jì)

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，玩偶代言人可以賦予品牌價(jià)值，扮演和消費(fèi)者溝通的橋梁，更可滿足消費(fèi)者的心靈寄托、情緒宣泄、搜藏需求。可口可樂(lè)正是從這一角度出發(fā)，針對(duì)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位進(jìn)行了品牌卡通角色的設(shè)計(jì)，“酷兒”角色成為消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的最有力的、最直接的營(yíng)銷手段。

“酷兒”這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)就是極受可口可樂(lè)公司寵愛(ài)和重視的一個(gè)“親生兒子”：他有出生證明，有淵源，有性格，有愛(ài)好，有伙伴，有外在形象標(biāo)準(zhǔn)，有內(nèi)在本質(zhì)內(nèi)容。5．IMC“酷兒圣經(jīng)”里創(chuàng)造了幾個(gè)可愛(ài)的標(biāo)志性記憶點(diǎn)：酷兒憨態(tài)可拘的大頭娃娃形象，左手插腰右手喝飲料的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、嗲聲嗲氣的“Qoo－”、以及廣告語(yǔ)“好喝就說(shuō)Qoo”。這四點(diǎn)是所有故事共用元素。

沿著“圣經(jīng)”可以發(fā)展出無(wú)數(shù)的“酷兒”故事，比如：

酷兒做家務(wù)時(shí)打碎了盤子、弄翻了花瓶，給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)吧喝一口飲料，說(shuō)一聲嗲嗲的“Qoo－”。

酷兒愛(ài)洗澡，天太熱，擦擦汗，喝一口飲料，再說(shuō)一聲“Qoo－”。

酷兒在動(dòng)物園與猩猩大哥分飲料，酷兒旅游軼事以及一切貼近兒童實(shí)際生活、容易在兒童中創(chuàng)造流行的事情。

無(wú)處不在的傳播

由于傳播的策略非常明確，通過(guò)整合各種傳播手段，在不高的費(fèi)用支持下，“酷兒”的傳播就達(dá)到了很高的效率。我們以北京市場(chǎng)為例，“酷兒”上市全年的市場(chǎng)費(fèi)用不足450萬(wàn)元，其中包括47%用于三個(gè)月電視廣告；10%用于刺激通路和鋪貨，如進(jìn)店費(fèi)、通路的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)促銷、業(yè)務(wù)員進(jìn)貨和陳列獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格補(bǔ)助、全體員工參加的沿街鋪貨促銷活動(dòng)等；8%用于公共關(guān)系活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)、軟文、兒童參觀廠房過(guò)程中的直效營(yíng)銷、節(jié)假日的路演等；35%用于陳列和贈(zèng)飲類的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。

上市童話SHOW

“酷兒”的上市誓師大會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)選擇在北京海洋館舉行，五一、六一節(jié)假日的露天路演如期舉行，歌舞、燈光、音樂(lè)、動(dòng)畫片，營(yíng)造一派無(wú)憂無(wú)慮的童話世界，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓和記者親身體會(huì)到“酷兒”帶來(lái)的樂(lè)趣，并按計(jì)劃在紙介媒體上進(jìn)行了新聞報(bào)道。電視廣告

由于目標(biāo)人群相對(duì)較窄，電視廣告的媒介選擇就非常有針對(duì)性，只選擇了北京地方臺(tái)兒童節(jié)目和少量的電視劇時(shí)段。經(jīng)過(guò)計(jì)算，北京地區(qū)只有25%的兒童看過(guò)廣告片三次以上，顯然，電視廣告對(duì)傳播效果的貢獻(xiàn)非常有限，更多的傳播功夫在細(xì)節(jié)。促銷活動(dòng)

上市三個(gè)月內(nèi)，“酷兒”在30家超市、全部51家麥當(dāng)勞門面店、全市100所小學(xué)，以“奧運(yùn)小使者”的身份，舉行了大規(guī)模的贈(zèng)飲活動(dòng)，全部參加贈(zèng)飲人數(shù)達(dá)42萬(wàn)人次。公司的外事部門積極聯(lián)絡(luò)北京市各小學(xué)，將廠房參觀列為小學(xué)生春游節(jié)目，在廠房?jī)?nèi)共接待8000余名小學(xué)生參觀，“酷兒”帶領(lǐng)孩子們參觀、玩游戲、喝飲料，一片其樂(lè)融融。利用終端陳列展示自己

“酷兒”也充分利用賣場(chǎng)等終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，展示自己的形象。產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，采用鮮艷奪目的顏色，使用寬幅瓶簽包裝，增加在終端與消費(fèi)者視覺(jué)接觸的面積和沖擊力。一上市，就占據(jù)了超市果汁飲品類陳列架的最重要最大排面，冰柜內(nèi)第一至二層開(kāi)門處位置，食雜店的陳列還配有海報(bào)、掛偶等POP用品。選擇北京65家大型超市買下了落地堆頭陳列位置，其中30家還專門請(qǐng)制作公司設(shè)計(jì)了四款特殊造型：飛碟、搖籃、吊床和滑梯，點(diǎn)點(diǎn)滴滴傳播著品牌內(nèi)涵�？醿和媾剂钊讼矏�(ài)所有的活動(dòng)場(chǎng)合都會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)演員身著訂制的“酷兒”卡通服裝，表演簡(jiǎn)單笨拙的“酷兒舞”，標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作喝飲料，說(shuō)嗲嗲的“QOO－”�！翱醿骸睙o(wú)論在任何場(chǎng)合出現(xiàn)，都會(huì)引起孩子的瘋狂，爭(zhēng)相擁抱，演員的安全問(wèn)題幾乎成了我們的心病。我們制作了大量廉價(jià)的貼紙和小玩偶，孩子愛(ài)屋及烏的程度超乎想象。一時(shí)間小貼紙竟也成了孩子們的硬通貨。網(wǎng)絡(luò)上流行的“酷兒”FLASH，是從香港地區(qū)流傳過(guò)來(lái)的，如果中國(guó)公司再支持些費(fèi)用，“酷兒”的風(fēng)頭可以打敗“流氓兔”。即便如此，“酷兒”玩偶形象也經(jīng)常出現(xiàn)在手機(jī)鏈、鑰匙鏈、瓷偶等小玩意兒上面，可惜它們都是盜版的。

多管齊下，整合營(yíng)銷資源

成功的營(yíng)銷是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等因素的有機(jī)組合和互動(dòng)，是營(yíng)銷系統(tǒng)的有機(jī)協(xié)作。一次成功的上市策劃，需要將目標(biāo)盡可能詳細(xì)地分解，在確定的時(shí)間內(nèi)，整合企業(yè)既有的資源，有步驟、有計(jì)劃地完成既定目標(biāo)，酷兒的上市就是一個(gè)完整的策劃。

良好的產(chǎn)品定位有了，設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格也是非常重要的一環(huán)。與國(guó)內(nèi)一般新品以低價(jià)入市相反，酷兒采用了高價(jià)入市策略。與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，無(wú)論進(jìn)價(jià)還是零售價(jià)，酷兒都比統(tǒng)一、康師傅要高。但因其良好的品牌拉力和市場(chǎng)支持，高價(jià)并沒(méi)有成為入市的障礙。國(guó)內(nèi)企業(yè)慣于打價(jià)格戰(zhàn)，酷兒的例子告訴我們，其實(shí)，價(jià)格并不是最重要的。

酷兒選擇了適合的上市時(shí)機(jī)。元旦前后是飲料的淡季，此時(shí)上市，可以不考慮銷量而集中精力打造渠道，其他廠家不會(huì)在此時(shí)不合時(shí)宜地出手，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)打壓。

其次，組織銷售隊(duì)伍，在有限的時(shí)間內(nèi)迅速完成鋪貨任務(wù)。將各類賣場(chǎng)分類，責(zé)任分配到每個(gè)業(yè)務(wù)人員。在市內(nèi)KA類店丹尼斯、金博大以及主要連鎖超市如思達(dá)、九頭崖等購(gòu)買堆頭，并巧借可口可樂(lè)公司的優(yōu)勢(shì)選擇部分賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)店中店；針對(duì)分布在市區(qū)大大小小的幾千家小店，將鄭州分成多個(gè)小區(qū)域，挨家挨戶進(jìn)行地毯式鋪貨，并推行了積極的銷售政策，如首次進(jìn)貨僅三箱并可以享受買二贈(zèng)一的優(yōu)惠，承諾在三個(gè)月內(nèi)賣不出去可以退貨等。

為配合鋪市，電視廣告片、POP等宣傳同時(shí)跟進(jìn)，一是向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息，更重要的是為了給銷售商以信心，尤其是促使小店老板現(xiàn)金進(jìn)貨。在許多超市、煙雜店門口，到處都可以看到酷兒醒目的橙黃色招貼，藍(lán)色小貓一臉陶醉地告訴路人：好喝就說(shuō)QOO……

筆者元旦去洛陽(yáng)龍門石窟，就在一個(gè)毫不起眼的攤點(diǎn)經(jīng)攤主的熱情推薦購(gòu)買了新產(chǎn)品。除了廣告，還舉辦了針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)。元旦后，以酷兒的名義邀請(qǐng)中央電視臺(tái)著名少兒節(jié)目主持人鞠萍來(lái)鄭州，與小朋友聯(lián)歡，當(dāng)?shù)氐膸准抑饕�媒體對(duì)此都進(jìn)行了及時(shí)報(bào)道。

通過(guò)一系列的整合營(yíng)銷傳播，在短短時(shí)間內(nèi)，酷兒就在消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。而鋪貨的及時(shí)，又使人們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)能立即買到。

酷兒的整個(gè)上市過(guò)程，給人一種行云流水、一氣呵成的感覺(jué)，這不僅是策劃的成功，更凸現(xiàn)了營(yíng)銷隊(duì)伍執(zhí)行力的重要。所謂“三分策劃，七分執(zhí)行”，再好的策劃方案，最終還是要靠人來(lái)執(zhí)行，所以，鍛造一支專業(yè)過(guò)硬的銷售隊(duì)伍是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

國(guó)內(nèi)企業(yè)的老板常常困惑：自己的新產(chǎn)品上市，廣告也做了，促銷活動(dòng)也搞了，有些甚至是請(qǐng)專業(yè)外腦來(lái)策劃，但零售商就是擔(dān)心賣不動(dòng)而不愿掏錢進(jìn)貨，好容易掏進(jìn)場(chǎng)費(fèi)擺上了貨架，又遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜，只是實(shí)現(xiàn)了貨物的庫(kù)存轉(zhuǎn)移。另一方面，消費(fèi)者經(jīng)常遇到這種情況：看了廣告去買產(chǎn)品卻到處找不到，順便買了其他的替代品。要知道，根據(jù)木桶理論，木桶能裝多少水，取決于它最短的那塊木板。如果把營(yíng)銷比作木桶，老板有沒(méi)有考察過(guò)：企業(yè)營(yíng)銷的諸多因素中，哪方面是塊短板？各方面是不是能夠做到配合默契，環(huán)環(huán)相扣？廣告和促銷等是否連貫？不僅看做了什么，更要看做的如何。

在成功上市后，酷兒又針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展了一系列活動(dòng)。

到201*年春節(jié)時(shí)，各大商場(chǎng)的可口可樂(lè)獨(dú)具中國(guó)民族特色的堆頭旁邊，都能見(jiàn)到橙色的酷兒堆頭、酷兒小立人、酷兒布偶等賣點(diǎn)促銷品。

其后，在春暖花開(kāi)飲料旺季即將來(lái)臨時(shí)，酷兒又利用放學(xué)時(shí)間在市內(nèi)各主要小學(xué)附近集中開(kāi)展了免費(fèi)品嘗、集蓋有獎(jiǎng)等一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步推廣新產(chǎn)品，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者了解酷兒，接受酷兒，喜歡酷兒，選擇酷兒。

強(qiáng)大的促銷支持

國(guó)內(nèi)企業(yè)，比如匯源，娃哈哈在推廣果汁飲料的過(guò)程中，方式過(guò)于單一，盡管有時(shí)也會(huì)搞一些活動(dòng)，比如：贊助、捐助公益事業(yè)，營(yíng)業(yè)推廣等。但這些活動(dòng)缺乏創(chuàng)意，在行業(yè)內(nèi)也只是常識(shí)性的促銷活動(dòng)。而酷兒則打破常規(guī)，塑造了一個(gè)活潑可愛(ài)的卡通人物，并借助于這個(gè)卡通人物進(jìn)行了全方位的促銷活動(dòng)。

電視：在臺(tái)灣上市1個(gè)月，便砸下近1千5百萬(wàn)臺(tái)幣的電視廣告（占當(dāng)時(shí)同類商品的72％）。此外，臺(tái)灣可口可樂(lè)公司更與兒童電視頻道合作，讓藍(lán)色Qoo酷兒每天在東森幼兒臺(tái)的節(jié)目里，用5分鐘的時(shí)間播放Qoo歌，教電視機(jī)前的小朋友跳特別設(shè)計(jì)的Qoo舞，連續(xù)跳了兩個(gè)月。

互聯(lián)網(wǎng)：Qoo果汁還針對(duì)小朋友，尤其是中高年級(jí)（小大人）使用網(wǎng)路媒體的特性，特別建立專屬于Qoo酷兒迷的網(wǎng)路社群。在網(wǎng)絡(luò)上建立“酷兒的家”網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站行銷，Qoo網(wǎng)站開(kāi)張3個(gè)月，就吸收了7萬(wàn)8千多位會(huì)員，而且其中高達(dá)77％，也就是4萬(wàn)1千個(gè)會(huì)員都是Qoo果汁的目標(biāo)消費(fèi)群兒童與青少年。

派樣：大眾媒體的推力雖大，但真正能推動(dòng)小朋友及父母親采取購(gòu)買行動(dòng)的那臨門一腳，便是一波波的試飲派樣活動(dòng)。例如：利用放學(xué)時(shí)間在各主要小學(xué)附近集中開(kāi)展免費(fèi)品嘗、集蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)，就取得了不錯(cuò)的效果

溝通：從動(dòng)物園的“比酷營(yíng)”活動(dòng)，到各種各樣的“見(jiàn)面會(huì)”，“校園走透透”的面對(duì)面接觸，可口可樂(lè)很好的利用酷兒的品牌形象快樂(lè)、喜好助人、更愛(ài)模仿大人的真性情，抓住了小朋友們的心。在臺(tái)灣上市才兩個(gè)月，Qoo兒就至少與30萬(wàn)個(gè)小朋友有了面對(duì)面的接觸。終端：在許多超市、煙雜店門口，到處都可以看到酷兒醒目的橙黃色招貼，藍(lán)色小貓一臉陶醉地告訴路人：好喝就說(shuō)QOO。（四）周密的渠道策略

渠道解決的是產(chǎn)品能否買到的問(wèn)題。渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是銷售，而周密的渠道策略對(duì)渠道來(lái)說(shuō)又是服務(wù)。許多企業(yè)（比如第五季）過(guò)分重視產(chǎn)品的推廣而忽視終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而吃了大虧。產(chǎn)品好，但消費(fèi)者買不到，企業(yè)也不會(huì)有好的業(yè)績(jī)�？醿涸谶@方面做得就比較還好：基本做到了一個(gè)A，一個(gè)P.

一個(gè)A--------Availability-----------買得到；一個(gè)P--------Pervasive--------隨手可得；具體說(shuō)：

進(jìn)入前：強(qiáng)大的推廣與產(chǎn)品品牌支持

進(jìn)入時(shí)：采用了較高的價(jià)格直接入市。與同類產(chǎn)品相比，無(wú)論進(jìn)價(jià)還是零售價(jià)，酷兒都比統(tǒng)一、康師傅要高一點(diǎn)。(數(shù)據(jù)如下)酷兒:3.5元每瓶真鮮橙:2.8元每瓶第五季:2.8元每瓶鮮橙多:2.8元每瓶(數(shù)據(jù)來(lái)源中大教育超市)進(jìn)入后：

渠道深度：建設(shè)細(xì)密而強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，不但在大的商場(chǎng)、超市建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，就連終端小店也不放過(guò)，組織銷售隊(duì)伍，在有限的時(shí)間內(nèi)迅速完成鋪貨任務(wù)。將各類賣場(chǎng)分類，責(zé)任分配到每個(gè)業(yè)務(wù)人員，挨家挨戶進(jìn)行地毯式鋪貨。這樣做的用意很明顯，就是想通過(guò)強(qiáng)勁的分銷，在終端制勝。

渠道促進(jìn)：“酷兒”也非常注重在渠道上的促進(jìn)，采取各種優(yōu)惠措施，增強(qiáng)終端銷售商的積極性，如首次進(jìn)貨僅三箱并可以享受買二贈(zèng)一的優(yōu)惠，承諾在三個(gè)月內(nèi)賣不出去可以退貨等策略。

1.渠道策略

在飲料界流傳著這樣一句話：要想獲得飲料營(yíng)銷的成功，就必須做到消費(fèi)者“樂(lè)意買，買得起，買得到”。

買得到，說(shuō)明了渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要性。

首先，在渠道策略上，“酷兒”主要采取了深度分銷策略。不但在大的商場(chǎng)、超市建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，就連終端小店也不放過(guò)。這樣做的用意很明顯，就是想通過(guò)強(qiáng)勁的分銷，在終端制勝，從而達(dá)到“買得到”的目的。

不僅如此，“酷兒”也充分利用了可口可樂(lè)的渠道資源優(yōu)勢(shì)，選擇部分賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)“店中店”，在增強(qiáng)品牌的終端曝光率、提升品牌形象、促進(jìn)指名購(gòu)買等方面，都起到了積極作用。占用資金比例（%）

4710835

用途

三個(gè)月的電視廣告刺激通路和鋪貨公共關(guān)系活動(dòng)

陳列和贈(zèng)飲等消費(fèi)者促銷活動(dòng)

其次，組織銷售隊(duì)伍，在有限的時(shí)間內(nèi)迅速完成鋪貨任務(wù)。將各類賣場(chǎng)分類，責(zé)任分配到每個(gè)業(yè)務(wù)人員。并推行了積極的銷售政策，如首次進(jìn)貨僅三箱，并可以享受買二贈(zèng)一的優(yōu)惠，承諾在三個(gè)月內(nèi)賣不出去可以退貨等。2.促銷策略

通過(guò)整合各種傳播手段，在不高的費(fèi)用支持下，“酷兒”的傳播達(dá)到了很高的效率。以北京市場(chǎng)為例，“酷兒”上市全年的市場(chǎng)費(fèi)用不足450萬(wàn)元。其中包括以下用途：

北京市場(chǎng)的具體作法如下：

（1）上市童話show�！翱醿骸钡纳鲜惺膸煷髸�(huì)和新聞發(fā)布會(huì)選擇在北京海洋館舉行，五一、六一節(jié)假日的露天路演如期舉行，包括歌舞、燈光、音樂(lè)、動(dòng)畫片，營(yíng)造出一派無(wú)憂無(wú)慮的童話世界，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓和記者親身體會(huì)到“酷兒”帶來(lái)的樂(lè)趣，并按計(jì)劃在紙介媒體上進(jìn)行了新聞報(bào)道。

（2）電視廣告。由于目標(biāo)人群相對(duì)較窄，電視廣告的媒介選擇就非常有針對(duì)性，只選擇了北京地方臺(tái)兒童節(jié)目和少量的電視劇時(shí)段。（3）促銷活動(dòng)。上市三個(gè)月內(nèi)，“酷兒”在30家超市、全部51家麥當(dāng)勞門面店、全市100所小學(xué)，以“奧運(yùn)小使者”的身份，舉行了大規(guī)模的贈(zèng)飲活動(dòng)，全部參加贈(zèng)飲人數(shù)達(dá)42萬(wàn)人次。

（4）利用終端陳列展示自己�！翱醿骸币渤浞掷�用賣場(chǎng)等終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，展示自己的形象。產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，采用鮮艷奪目的顏色，使用寬幅瓶簽包裝，增加在終端與消費(fèi)者視覺(jué)接觸的面積和沖擊力。

（5）令人喜愛(ài)的酷兒玩偶。所有的活動(dòng)場(chǎng)合都會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)演員身著訂制的“酷兒”卡通服裝，表演簡(jiǎn)單笨拙的“酷兒舞”，標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作喝飲料，說(shuō)嗲嗲的“Qoo.......”等等。

品牌層級(jí)

產(chǎn)品品牌主導(dǎo)：以產(chǎn)品品牌為主，公司名稱往往只作為地址的一部分出現(xiàn)；

2．酷兒：與“醒目”相對(duì)照，去年在中國(guó)市場(chǎng)上剛剛問(wèn)世的“酷兒Qoo”的品牌策略又有不同。在它粉紅色的外包裝上，最吸引人的莫過(guò)于大頭小身、圓臉獨(dú)角的滑稽角色酷兒，下面以幼稚的字體寫著商標(biāo)名稱“酷兒Qoo”，仔細(xì)尋找，在整個(gè)產(chǎn)品包裝上竟很難發(fā)現(xiàn)“可口可樂(lè)”字樣，堅(jiān)持下去終于在產(chǎn)品最下端看到“THECOCA-COLACOMPANY”，幾乎難以辨認(rèn)。因此，“酷兒Qoo”采用的是產(chǎn)品品牌主導(dǎo)的品牌策略。原因何在呢？

可以說(shuō)，產(chǎn)品鮮明的市場(chǎng)定位決定了其品牌策略�！翱醿骸倍ㄎ挥趦和�果汁飲料，兒童最需要引用富含維生素的果汁，但傳統(tǒng)的果汁產(chǎn)品口味酸澀，濃度太大，不適合兒童飲用，因此這部分市場(chǎng)的發(fā)展空間很大�？煽诳蓸�(lè)公司為了突出產(chǎn)品的獨(dú)特定位，在此市場(chǎng)上引領(lǐng)先機(jī)，緊貼兒童的心理和行為特征推出了卡通形象代言人并采用了“角色營(yíng)銷”手法。公司塑造了酷兒這個(gè)活潑有趣、笨拙又可愛(ài)的卡通形象，并讓它在兒童電視節(jié)目中、在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等場(chǎng)合頻頻獻(xiàn)身，使它具備了個(gè)性，成為“酷兒”品牌不可分割的一部分，容易形成兒童對(duì)“酷兒”品牌的依戀和忠誠(chéng)。由于其獨(dú)特的定位和獨(dú)特的營(yíng)銷方式，“酷兒”以一種全新產(chǎn)品的面目出現(xiàn)，立意擺脫可口可樂(lè)這個(gè)公司品牌可能造成的對(duì)新產(chǎn)品內(nèi)涵闡釋上的混亂，所以在產(chǎn)品的品牌層級(jí)設(shè)計(jì)中隱藏了公司品牌，以突出個(gè)別產(chǎn)品的獨(dú)特形象和定位

品牌定位戰(zhàn)略的具體策略

.自我表達(dá)利益定位策略

自我表達(dá)利益定位策略通過(guò)表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、審美情趣、自我個(gè)性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂(lè)感覺(jué)。如果汁品牌“酷兒”的“代言人”大頭娃娃，右手叉腰，左手拿著果汁飲料，陶醉地說(shuō)著“Qoo……”，這個(gè)有點(diǎn)兒笨手笨腳，卻又不易氣餒地藍(lán)色酷兒形象正好符合兒童“快樂(lè)、喜好助人但又愛(ài)模仿大人”的心理，小朋友看到酷兒就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜愛(ài)。

品牌定位戰(zhàn)略的意義

1.創(chuàng)造品牌核心價(jià)值

成功的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的獨(dú)特個(gè)性、差異化優(yōu)勢(shì)，這正是品牌的核心價(jià)值所在。2.與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的關(guān)系

當(dāng)消費(fèi)者可以真正感受到品牌優(yōu)勢(shì)和特征，并且被品牌的獨(dú)特個(gè)性所吸引時(shí)，品牌與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的關(guān)系就成為可能。

3.為企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷計(jì)劃指引方向品牌定位的確定可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從此必須實(shí)踐該品牌向消費(fèi)者所做出的承諾，各種短期營(yíng)銷計(jì)劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業(yè)要根據(jù)品牌定位來(lái)塑造自身。

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爽白酷兒愛(ài)心助學(xué)基金

今年可口可樂(lè)又啟動(dòng)愛(ài)心助學(xué)計(jì)劃，用來(lái)幫助廣東省各城市的困難家庭兒童重返校園：活動(dòng)計(jì)劃是“爽白酷兒愛(ài)心助學(xué)基金”中，撥出10萬(wàn)元，獨(dú)立設(shè)置帳戶，專項(xiàng)用于愛(ài)心檔案中貧困少兒助學(xué)。

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