飲料市場工作總結(jié)(一月份鄭州郊縣)

1月份飲料鄭州郊縣走訪工作總結(jié)

1月份所做工作主要有：12月29日-1月2日鄭州市場終端走訪了解業(yè)務(wù)員工作狀況；1月3日-1月7日萬客來看市場；1月9日-1月11日開封市場走訪；1月15日-22日鄭郊市場走訪；1月23日參加豫南豫北經(jīng)銷會議。

12月29日-1月2日鄭州市場走訪

鄭州市場終端走訪，并拜訪二批商以了解業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)及市場問題。

走訪過程中統(tǒng)計見貨率，并了解市場情況及終端對業(yè)務(wù)員的評價進行收集。

一、市場問題：

1、業(yè)務(wù)員市場拜訪不填寫拜訪卡

2、新品業(yè)務(wù)員比老品業(yè)務(wù)員市場拜訪頻率要勤3、業(yè)務(wù)員對終端的承諾不兌現(xiàn)4、個別業(yè)務(wù)員做虛假陳列三、終端店對業(yè)務(wù)員工作的評價1、業(yè)務(wù)員更換頻繁2、業(yè)務(wù)員市場拜訪周期過長

鄭州市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)很多問題，雖然很多問題對于銷售影響不是很大。比如拜訪卡的填寫，很多人認為填與不填只要終端知道業(yè)務(wù)員電話，在缺貨時能夠聯(lián)系上業(yè)務(wù)員或者批發(fā)商要貨就行。但是這與我司提倡的提高對終端的控制與服務(wù)是相違背的。而且不利于長遠的銷售工作。

業(yè)務(wù)員在終端拜訪過程中應該注意：1、認真填寫拜訪卡

2、與終端建立良好的客情關(guān)系3、認真落實向終端的承諾4、認真按照拜訪路線進行拜訪5、按照公司要求工作1月3日-7日萬客來看市場

1月3日-1月7日萬客來市場上的產(chǎn)品情況、貨場情況、庫區(qū)情況進行了走訪調(diào)查。

經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場的店面擺放我司產(chǎn)品日益隱蔽化。比如將批號朝內(nèi)對在一起擺放，使我們很多批號較難看到并記錄。

沖貨產(chǎn)品多樣化。目前批發(fā)市場的店面可見我司的產(chǎn)品較多是等。目前在貨場可見貨源也在增多，而且貨量較大，近期發(fā)現(xiàn)我司紅茶、綠茶較多，且批號很新，為201*年1月份產(chǎn)品。如在萬客來市場的大戶沖貨集中化，如匯鑫、李三、鴻潤店面處可見貨量較大。1月9日-11日開封市場走訪

1月9日-11日對開封市區(qū)市場進行了走訪。主要走訪目的是了解終端市場上的我司產(chǎn)品價位、陳列、廣宣等信息，及開封商超情況、競品情況。

開封市場走訪發(fā)現(xiàn)情況總結(jié)如下：1、市場送貨混亂開封市場現(xiàn)有經(jīng)銷商4家，二批商12家其中一家新開。經(jīng)過市場走訪時了解到業(yè)務(wù)員對一些終端的拜訪較勤，但終端并不一定在業(yè)務(wù)員處接貨。2、市場價位較亂

經(jīng)過市場走訪了解，我司產(chǎn)品價格較混亂。開封市場由于離鄭州很近，有很多批發(fā)商在鄭州華中、萬客來等處帶貨來市場上銷售。3、廣宣很少

開封走訪的過程中發(fā)現(xiàn)我司廣宣很少，僅有個別幾家終端有廣宣及圍裙。反觀果粒奶優(yōu)及康師傅、統(tǒng)一等的產(chǎn)品做了很多的廣宣產(chǎn)品。

4、開封市場走訪過程中，發(fā)現(xiàn)自己很多的不足：

a、對于一些走訪時的注意事項不能夠很好的把握。比如提前聯(lián)系好客戶經(jīng)理，提前準備好業(yè)務(wù)員信息反饋表及經(jīng)銷商拜訪表。b、對于到市場后見到經(jīng)銷商所了解內(nèi)容不是很清楚，聊的方式也沒有很清楚的認識。

c、市場走訪過程與程序沒有很好的熟悉，在走訪之前沒有對之前同事的走訪報告及走訪程序進行預習。

d、走訪報告沒有按照寫作要求進行文字與圖表并用闡述事實。以上這些不足存在的原因是對工作的不夠重視與工作能力的不足。以后工作中要注意工作重點，并要在工作中努力提高自身的工作能力。

1月15日-22日鄭郊市場走訪1月15日21日對鄭郊區(qū)域的新密、登封、鞏義與滎陽進行了走訪，所了解的主要內(nèi)容有：業(yè)務(wù)員意見反饋、拜訪經(jīng)銷商、陳列情況、價格體系、訂貨會以及競品動態(tài)等內(nèi)容。經(jīng)過對鄭郊新密、登封、鞏義、滎陽市場的走訪，主要了解了以下方面的內(nèi)容：

1、業(yè)務(wù)員意見反饋

參加鄭郊各市場晨會時，通過業(yè)務(wù)員填寫業(yè)務(wù)員市場信息反饋表以收集當?shù)厥袌龅氖袌鲂畔ⅲ�以便了解當�(shù)厥袌觥?/p>

2、經(jīng)銷商意見反饋及庫存核查

拜訪當?shù)亟?jīng)銷商后，收集當?shù)亟?jīng)銷商對公司的意見、建議及庫存信息�？梢粤私饨�(jīng)銷商在銷售過程中出現(xiàn)的問題，經(jīng)銷商的困難與經(jīng)銷過程中出現(xiàn)的問題。

3、陳列情況

此次陳列檢查依然通過打分的形式進行。通過過當?shù)厥袌龅年惲袡z查發(fā)現(xiàn)鄭郊市場陳列的幾點不足：

a、部分整箱陳列受到其他產(chǎn)品的圍堵，影響陳列形象；b、少量零瓶、整箱的陳列產(chǎn)品數(shù)量不足；c、個別整箱陳列位置太差，標識不明顯。4、價格體系

鄭郊各市場主要幾個產(chǎn)品的價格由于受到豫南區(qū)域的沖貨，價格體系及穩(wěn)定程度受到很大壓力。詳細各市場價格表如下：

5、訂貨會

鄭郊市場訂貨會在此次走訪市場的過程中，僅見到了登封市場的訂貨會，但是沒有趕上訂貨會的正式開始。

在定貨會的參加上，沒有對參加訂貨會并開展工作有一個清楚的認識，對定貨會還不了解，尤其是訂貨會應該了解的內(nèi)容等方面。

6、商超生動化

商超生動化主要了解了各市場商超內(nèi)餓我司產(chǎn)品的端架、地堆等展示的我司產(chǎn)品生動化的效果。七、競品信息

鄭郊市場競品主要關(guān)注的是果粒奶優(yōu)及銀鷺花生奶。但是工作中對了解競品的項目沒有全面的把握。比如競品的終端見貨率、鋪貨方式、終端的接貨價格、零售價格、銷售周期、陳列方式、廣宣多少、商超的活動等等。沒有能夠按照一定的相同內(nèi)容進行，結(jié)果是競品的信息收集的不準確，不全面。

擴展閱讀：某企業(yè)飲料市場銷售計劃及調(diào)控案例

某飲料企業(yè)市場銷售計劃及調(diào)控案例

一、年度市場銷售計劃十大重點

經(jīng)營環(huán)境年度目標銷量銷售組織機構(gòu)人員編制地區(qū)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商獎勵與控制價格策略

銷售工作重點步驟市務(wù)支持行動

二、經(jīng)營環(huán)境

1．宏觀／社會／經(jīng)濟分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計口分析人均國民生產(chǎn)總值；

2．飲料／碳酸飲料／市場碳酸飲料市場總規(guī)模約為箱；市內(nèi)箱省內(nèi)箱，根據(jù)市場調(diào)查提供預測明年碳酸飲料的基本增長約為％，

我們預計在％，碳酸飲料售點總數(shù)為個，市內(nèi)個，省內(nèi)個。

3．競爭對手相對應的競爭對手產(chǎn)品

三、目標

目標奪取銷量目標

銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所辦事處

提高邊際利潤減少銷售費用

擴大售點開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。通過市場促銷拉消費者，推經(jīng)銷商，提高市場占有量。利用公司的市場工具和資源進行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動。

健全銷售組織和機構(gòu)

健全批發(fā)商協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。

加強與公司生產(chǎn)、運輸，財務(wù)、人事等部門的團隊合作。借助價格工程，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持價格領(lǐng)導地

提高邊際利潤減少銷售費用完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò)

(一)市內(nèi)銷銷量量明年計劃冷凍設(shè)備重點客戶橫向發(fā)展縱向發(fā)展基本增長本年預報

市內(nèi)直銷部箱郊縣部箱批發(fā)部箱重點客戶部(K/A)箱銷售增長點

(二)省內(nèi)

銷銷量量明年計劃

冷凍設(shè)備

重點客戶

橫向發(fā)展

縱向發(fā)展

基本增長

本年預報

銷售增長點

(三)各城市銷量計劃

箱●市內(nèi)●省內(nèi)●營業(yè)所●辦事處●●●●總計本年度預報明年計劃增長%

（四）價格策略

薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要。調(diào)整目前的價格體系�；�本價格基本價格為：批發(fā)價格：直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格價格操作步驟根據(jù)公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整確定每一地區(qū)分銷價格全省統(tǒng)一分銷價格分銷價格控制分銷體系價差為：一批價格為元一批發(fā)二批價格元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格元

（五）經(jīng)銷商控制

銷量和市場控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續(xù)個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同利用市場占有率鋪貨率計劃控制；連續(xù)個月完成不理想有權(quán)撤銷合同公司銷售部直接控制執(zhí)行公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全省；禁止返銷殺價沖貨返銷低價殺價控制措施銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員制定制裁細則：發(fā)現(xiàn)查實一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎勵；該季度其他產(chǎn)品獎勵中的不沖貨獎勵全部取消發(fā)現(xiàn)查實二次嚴重警告，該季度產(chǎn)品的獎勵全部取消發(fā)現(xiàn)查實三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵全部取消每一地區(qū)設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一分銷價格含：分銷價格公司批發(fā)價格元一批發(fā)二批價格元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格元

(一)經(jīng)銷合同之闡述

年月年月年將對確定的合同客戶進行銷量計劃管理確定客戶全年/分月的銷售量(分品種包裝)標箱重要提示確定客戶負責市場的全系列和分布率確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。

注：經(jīng)銷商獎勵由公司銷售部組織對客戶進行確定獎勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后招待獎勵。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應同公司直接簽訂，減少分銷合同

(二)銷售系統(tǒng)確定

時間行動整理銷售系統(tǒng)培訓資料下發(fā)各銷售部門，銷售部下發(fā)年月省市內(nèi)(省外)主管級以上人員進行銷售系統(tǒng)集中培訓各營業(yè)所辦事處對全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進行銷售系統(tǒng)培訓省市內(nèi)(省外)按照計劃人員編制進行大規(guī)模招聘/培訓/上崗人事部配合年月營業(yè)所辦事處進行住房辦公室的租賃工作動力部進行車輛的配備，司機的招聘實習各營業(yè)所辦事處對市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣商名單交公司年月公司對每一地區(qū)選擇的客戶進行評定審核統(tǒng)一簽訂〓〓年銷售合同及其他合作協(xié)議確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢

1.省內(nèi)

系統(tǒng)行動市內(nèi)劃為片區(qū)，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預售制，公司直接送貨市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè)人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負責一級送貨也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時租庫協(xié)助營業(yè)所郊縣設(shè)置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，郊縣分銷商/公司負責一級發(fā)貨，客戶負責終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助專賣批發(fā)系統(tǒng)客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表人。市內(nèi)劃為片區(qū)，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預售省內(nèi)各辦事處制，協(xié)助客戶直接送貨市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)條件成熟地區(qū)可選擇家客戶不成熟地區(qū)可選擇家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商批發(fā)系統(tǒng)對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房郊縣設(shè)置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司省內(nèi)各辦事處負責一級發(fā)貨，客戶負責終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助郊縣分銷商客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表人

2.市區(qū)

系統(tǒng)行動現(xiàn)調(diào)機直銷模式市內(nèi)劃分為個區(qū)域每一區(qū)域設(shè)置個業(yè)代和個司機負責開發(fā)修理送貨市區(qū)劃分個區(qū)域，交縣個區(qū)域，省內(nèi)劃分個區(qū)域設(shè)備維護部每一區(qū)域負責冰柜生動化設(shè)備的維護管理檢查及發(fā)放改造工作區(qū)域管理模式定人定機器定責任，銷售各部下維修/投放/變動單執(zhí)行其他其他

3.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解

系統(tǒng)行動市內(nèi)建立市區(qū)直銷模式郊縣每一縣派人進行批發(fā)協(xié)助，每一縣派部三輪車協(xié)助。經(jīng)銷商批發(fā)預售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司協(xié)助模式提供每縣三輪送貨市內(nèi)批發(fā)傳統(tǒng)/專賣批發(fā)模式在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇家專賣批發(fā)商每一區(qū)派個業(yè)務(wù)人表協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)預售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨市內(nèi)各劃為片區(qū)，直銷干雜水攤中小型商場和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預售制公司提供車輛每一郊縣設(shè)立個直銷客戶和個批發(fā)客戶(可以為家客戶)

4.市場部機構(gòu)組織圖

市務(wù)助理售點廣告管理市務(wù)助理餐飲娛樂經(jīng)理文員1市務(wù)主任媒體廣告執(zhí)行市內(nèi)市務(wù)主任省內(nèi)市務(wù)主任市務(wù)助理現(xiàn)調(diào)機等市務(wù)助理商場市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理

5.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解

銷量(標箱萬計)地區(qū)本年度明年增長%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)車輛財務(wù)倉庫內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員司機其他人員營業(yè)所營業(yè)所辦事處辦事處總計

6.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解

銷量(標箱萬計)地區(qū)本年度明年增長%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)車輛財務(wù)倉庫內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員司機其他人員營業(yè)所營業(yè)所辦事處辦事處總計

7.銷售組織圖總經(jīng)理

市場代表市場代表司機司機司機司機

倉庫財務(wù)內(nèi)勤倉庫財務(wù)內(nèi)勤倉庫財務(wù)內(nèi)勤倉庫財務(wù)內(nèi)勤司機司機司機司機市場代表市場代表市場代表重點客戶部經(jīng)理直銷部經(jīng)理批發(fā)部營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理營業(yè)所經(jīng)理市內(nèi)市場部主任市內(nèi)市場部主任市場銷售總監(jiān)市內(nèi)部銷售經(jīng)理省內(nèi)部銷售經(jīng)理市場部經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表

分銷促進第一階段鋪貨第三階段市區(qū)(1)對各渠道分銷渠道(批發(fā)/商場/RB)經(jīng)銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨之全面擊春節(jié)前后進貨(2)維護銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計劃之時展郊縣(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進貨促進一二三批為春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展監(jiān)控市區(qū)(1)(餐飲娛樂場所家客戶之全系列鋪貨)(2)重點商場未做好者的全面上貨(3)重點學校區(qū)域的全系加強家客戶攻擊未上去的包裝和品牌(4)市區(qū)居民區(qū)家客戶的全系列鋪貨加強加強未上去的包裝和品牌(5)其他重點渠道的上貨補充郊縣(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨追擊未上去的包裝和品牌(2)每郊縣餐飲娛樂聲所家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點的全系列加強未有品牌(4)郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全員行動如第一階段：突擊月分銷銷量分銷促進第二階段

●對批發(fā)系統(tǒng)進行對競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃分銷通道堵?lián)簟駥ι虉銮�道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品●其他堵?lián)敉�路的策劃活動鋪貨第四階段●根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)過旺季后的上貨出樣進行追擊加強包裝品牌分銷促進第三階段●根據(jù)實際銷售成績進行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵促進

分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)鋪貨第一階段鋪貨第二階段8.省內(nèi)工作重點

根據(jù)各營業(yè)所辦事處銷售計劃(銷量計劃/組織/人員/銷售系統(tǒng))進行組織建設(shè)工作(1)招聘新業(yè)務(wù)代表/司機/其他人員(2)招聘提拔先聘業(yè)務(wù)主任或經(jīng)理(3)成立新營業(yè)所或辦事處/確租賃辦公住房/重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理(4)銷售計劃分解落實(5)銷售部門人員之培訓根據(jù)銷售系統(tǒng)計劃對二級城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷客戶進行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有合作客戶(2)確定年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜(3)確定年優(yōu)秀客戶之年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件。(4)召開年客戶會議全面預展一年的銷售計劃二級城市市區(qū)：(1)市區(qū)零售客戶家的全面上貨(2)餐飲娛樂場所客戶之全面鋪貨(3)重點學校區(qū)域的全系列加家客戶(4)市區(qū)居民家客戶的全系列鋪貨加強(5)風景區(qū)火車站汽車站機場等重要口岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂聲所家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點的全系加強二級城市市區(qū):同第一階段，重復一次鞏固加強郊縣：重復第一階段；鞏固加強

分銷促進第一階段二級城市市區(qū)：(1)對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨；突擊春節(jié)前后進貨(2)維護銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計劃這進展。郊縣：(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進貨促進一批促進春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展的監(jiān)控二級城市市區(qū)(1)零售點的全系列包裝品牌促進和城市周邊加強(2)餐飲娛樂場所家客戶之全系列鋪貨加強(3)重點學校區(qū)域的全系列加強家客戶(4)市區(qū)居民區(qū)家客戶的全系列鋪貨加強郊縣(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂民家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線家零售點的全系列加強(4)郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動如第一階段；突擊月分銷銷量。鋪貨第三階段分銷促進第二階段

對批發(fā)系統(tǒng)進行競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃分銷通道堵?lián)魧ι虉銮�道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品。其他堵?lián)敉�路的策劃活動根�?jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進行追擊加強包裝品牌鋪貨第四階段對郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的全面鋪貨追擊分銷促進第三階段根據(jù)實際銷售成績進行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵促進

市場計劃

第一階段第二階段第三階段

廣告/產(chǎn)品售點/非售點廣告促銷活動贈飲1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月注：具體市場計劃可根據(jù)產(chǎn)品包裝在上表中分階段分月確定投入。

市場活動費用分類

本年度市場活動費用(人民幣千計)消費者“拉”力活動產(chǎn)品產(chǎn)品綜合總計建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他特定項目:促銷\\贈飲\\小計市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎勵計劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計總計明年度市場活動費用(人民幣千計)消費者“拉”力活動產(chǎn)品產(chǎn)品綜合總計建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他特定項目:促銷\\贈飲\\小計市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎勵計劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計總計

后記

一個項目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個條件：1.項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；

2.項目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性；3.是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；4.管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。

很多創(chuàng)業(yè)者往往喜歡帶著一份簡單的項目說明書與風險投資家面談，希望用自己的口才說服對方。可是，用嚴密的邏輯和清晰的思路表達項目，難度很大，誰能保證風險投資家真理解了？即使把項目表達清楚了，那么多內(nèi)容誰能記得住呢？因此，通過這種方式尋求投資，成功的機會不大，而且將會越來越小。

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