12-13武術隊訓練總結

12-13學年洲邊小學武術隊訓練總結

一年來，洲邊小學武術隊以宣傳貫徹黨的十八大精神，以“三個代表”重要思想為指導，圍繞黨的體育路線、方針、政策要求，為傳承先進文化和社會主義精神文明建設服務，以發(fā)展武術事業(yè)、武術事業(yè)為目標，促進我校全員健身運動的良性發(fā)展，取得了良好的活動效果。

一、夯實基礎，促進發(fā)展

我校武術隊一成立就面臨三大制約發(fā)展的難題：一是武術師資力量薄弱。二是武術隊伍素質不高。三是活動經(jīng)費嚴重短缺。如不能很好的解決上述三個制約發(fā)展的瓶頸問題和抓好基礎工作，武術協(xié)會將不能很好的發(fā)展壯大，針對上述情況，武術協(xié)會班子集中精力，求真務實地抓好以下幾個基礎問題的建設。

〈一〉加強武術師資力量的培訓，提高師資素質。

師資的能力及素質是推進、提高我校武術運動開展的關鍵，為了提高師資能力與素質，我們采用內聯(lián)外引，請進來、走出去，立足于自培提高來組建武術隊自有的教練員。

一年來，武術協(xié)會先后舉辦了兩期教練員培訓班，由張麗娟老師擔任輔導授課工作，借此契機來提高教練員的業(yè)務素質，為師資后備人才培養(yǎng)、應用提供了良好的后備力量，達到適應我校武術隊發(fā)展的需要。

〈二〉以改革為動力，促進協(xié)會發(fā)展壯大

解放思想，打破常規(guī)思路，以改革為動力，拓寬辦隊領域，堅持一手抓發(fā)展，一手抓隊伍建設。以往，在人們的觀念中“武術隊”就是“武人之家”，我校武術隊班子勇于突破著常規(guī)觀念，把談文習武融為一體，認識到武術協(xié)會不僅是習武人之家，更是弘揚中華傳統(tǒng)先進文化的組成部分，需要創(chuàng)新，需要人才。

我們打破武術健身作用的神秘感，利用體育課陣地開辦武術套路、太極拳普及教育活動，讓學生們真實地感受到武術健身的效果。在抓隊伍發(fā)展的同時，重視抓好隊伍建設。走以人為本的科學發(fā)展之路，以挖掘、培養(yǎng)、選拔人才作為武術基礎工作，選派作風正、業(yè)務強的同志擔任武術教練。

〈三〉爭取社會各界支持，努力改善辦會條件

資金是制約武術隊發(fā)展的關鍵，武術隊剛起步之時，資金嚴重缺乏，武術隊班子沒有等、靠、要，而是群策群力，多方籌措，迎難而上，充分發(fā)動教師們想方設法融入資金來改善辦學條件。我們充分利用有限的經(jīng)費精打細算，勤儉辦工，把每一分錢均有價值的用在了刀刃上，來保證武術隊各項活動的開展。二、和諧辦會，增強活力

武術隊自創(chuàng)建以來積極創(chuàng)造條件，充分利用各個有意義的節(jié)假日開展活動促進學生之間和諧相處，友誼交流，增強感情。和諧的風氣，使隊員們感到家的溫情，激活他們的主觀能動性，促進了武術隊的各項工作的開展。

總之，我們本著“銳意進取、勤政辦隊、”的中心開展各項活動，想方設法改善訓練環(huán)境，狠抓日常訓練，加強了我校武術后備力量的建設，促使我校武術訓練工作邁上一個新臺階。

福州市洲邊小學

201*.

擴展閱讀：13秋第六章產(chǎn)品總結和練習

產(chǎn)品策略總結和練習

1、掌握產(chǎn)品的概念

2、掌握產(chǎn)品整體概念的三個層次和五個層次3、掌握產(chǎn)品組合的相關概念4、理解產(chǎn)品線延伸的三種具體策略5、理解品牌的概念6、熟悉品牌歸屬決策

7、掌握四種品牌開發(fā)戰(zhàn)略決策的涵義、優(yōu)缺點8、理解四種新產(chǎn)品的概念9、了解新產(chǎn)品開發(fā)的流程10、

理解產(chǎn)品生命周期各個階段的特點和策略

一、單選

1、企業(yè)所擁有的全部產(chǎn)品項目的數(shù)量，叫做這個企業(yè)產(chǎn)品組合的（）

A.長度B.廣度C.深度D.關聯(lián)性2、當產(chǎn)品處于（）時，市場競爭最為激烈。

A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期

3、某企業(yè)對其洗衣機產(chǎn)品線中的某種系列的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的

決策，是屬于產(chǎn)品組合的。

A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關聯(lián)性決策4、產(chǎn)品的品牌名稱屬于產(chǎn)品整體概念中的（）層次。A、核心產(chǎn)品B、實體產(chǎn)品C、擴展產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品

5、一般地，在產(chǎn)品的生命周期中，利潤量增長最顯著的是在（）。A引入期B成長期C成熟期D衰退期

6、品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產(chǎn)7、產(chǎn)品整體概念中最基本的部分是（）。A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D品牌

8、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量的賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉賣出去，這種品牌叫做（）

A.聯(lián)合品牌B.自有品牌C.許可品牌D.生產(chǎn)者品牌

9、美國桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片后，又利用這個品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等新產(chǎn)品。該公司采取的是（）

A.產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略B.多品牌戰(zhàn)略C.品牌延伸戰(zhàn)略D.新品牌戰(zhàn)略10、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。

A．產(chǎn)品項目B．產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D．產(chǎn)品品牌

11、一個家電企業(yè)生產(chǎn)4種電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機產(chǎn)品、5種空調產(chǎn)品，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品線有（）

A、一條B、三條C、十七條D、八條

12、可口可樂公司的老板說，假若他的公司一夜之間被付之一炬，他第二天就可以從國際銀行貸款數(shù)十億美元重新開始。他憑借的是（）A、產(chǎn)品質量B、商標C、包裝D、品牌13、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（）壽命。

A、市場B、使用C、物理D、周期14、（）的市場壽命很長但其使用壽命卻很短。

A、魔方B、鞭炮C、電子寵物D、指南針15、非渴求商品，指消費者不了解或者了解了也（）的商品。

A、很想購買B、不想購買C、渴求購買D、即刻購買16、康佳電視中的康佳二字是（）

A、招牌B、品牌名稱C、品牌標識D、都不是17、一般來講，企業(yè)利潤達到最高是在產(chǎn)品生命周期的（）

A、導入期B、發(fā)展期C、成熟期D、衰退期18、自行車的核心產(chǎn)品是()

A.漂亮的外型B.優(yōu)良的質量C.滿足交通便捷的需要D.周到的服務

19、除了提供質量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應的附加服務，如保養(yǎng)、保換、售后服務等，

這對制造商來說（）

A．這是零售商的事，制造商可不必理會B．這是產(chǎn)品整體概念的一部分，是必要的C．優(yōu)質產(chǎn)品有沒有售后服務無所謂D．產(chǎn)品賣出即可，不必多此一舉

二、多選

1、實體產(chǎn)品的特征有（）

A.品質B.式樣C.特征D.商標E.包裝2、產(chǎn)品生命周期的成長期的特征有（）

A.企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，單位產(chǎn)品成本也快速下降B.競爭者最多，市場競爭最為激烈C.市場細分化，競爭者不斷跟入D.市場容量達到最大，企業(yè)收益最高E.產(chǎn)品價格大幅度下降

3、企業(yè)的主要定價目標有（）

A生存B短期利潤最大化C市場占有率最大化D產(chǎn)品質量最優(yōu)化4、產(chǎn)品延伸決策有（）

A向上延伸B向下延伸C雙向延伸D反向延伸5、產(chǎn)品進入成熟期的營銷策略有（）

Ａ、市場改進策略Ｂ、產(chǎn)品改進策略Ｃ、集中策略Ｄ、營用組合更新策略6、下列屬于產(chǎn)品生命周期成熟期的特點是（）。A、消費者對產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費較高

B、銷售額迅速增長C、市場需求趨向飽和，銷售量和利潤達到最高點D、競爭最為激烈

7、品牌是一個集合概念，它與（）等概念有密切關系。A、品牌名稱B、標記C、符號D、設計

8、根據(jù)消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類()

A公用品B便利品C選購品D特殊品E非渴求品9、一般來講，衰退期的市場營銷決策有（）A滲透決策B收縮決策C集中決策D放棄決策10、快速撇脂策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。

A高價格B低價格C高促銷D低促銷三、案例分析

1．70年代初，在美國慢跑正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿起運動鞋，但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地方的是阿迪達斯，彪馬和Tiger組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢，而耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標市場，專門生產(chǎn)適應這一大眾化運動趨勢的運動鞋，耐克為打進“鐵三角”，迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費巨資。開發(fā)出風格各異，價格不同和多用途的產(chǎn)品，到1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷，其市場占有率達到33%，終于打進了“鐵三角”。

然而，到了后來，過去推動耐克成功的青少年消費者紛紛放棄了運動鞋，他們在尋找新穎的，少一點商業(yè)氣息的產(chǎn)品，此時耐克似已陷入困境，銷售額在下降，利潤在下降，耐克大刀闊斧進行改革的時候已經(jīng)到了。于是，耐克更新了“外觀”技術，推出了一系列新款跑鞋。在美國，市場已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選擇市場，放手去干，永遠保持著領先。問題：

1．耐克選擇的目標市場是什么？2．耐克是怎樣擠進“鐵三角”的？

3耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得成功的？

2.摩托羅拉V998/V8088的產(chǎn)品策略

摩托羅拉的兩款手機V988和V8088是“V”系列手機的代表，這一系列手機進入市場的四年多歷程表明了公司針對V988/V8088系列的產(chǎn)品策略特點。公司推出V988手機的市場背景是：摩托羅拉、諾基亞和愛立信三家公司雄居手機市場的前三位，西門子、三星等品牌還沒有引人注意，而國產(chǎn)手機更是悄無聲息。

V988款手機是公司在1999年春天推向中國市場的，其特點是：雙頻、體積小、大顯示屏和大鍵盤。這些特點在市場上是絕無僅有的，再加上摩托羅拉先進的市場推廣手段，很快便憑借功能和品牌，受到市場青睞。當時的市場定價是13000元左右。

伴隨著新產(chǎn)品的推出，也產(chǎn)生了一系列的問題，比如手機生產(chǎn)工藝不成熟、原材料供應不足等。公司通過努力，使新產(chǎn)品的各方面情況逐漸穩(wěn)定，并且新增加了“中文輸入”和“錄音”的功能，尤其是“中文輸入”功能，深受短信息業(yè)務使用者的歡迎。此時，其市場價位也降到了7000－8000元。

與此同時，摩托羅拉也在發(fā)展另一款手機V8088。它完全是基于V998設計出來的，除了具有V998的一切功能外，還有WAP上網(wǎng)、自編鈴聲、鬧鐘提示和來電彩燈提示等功能，從外觀的曲線設計上也獨具特色。與在美國設計的V998不同，V8088是在新加坡設計出來的，更符合亞洲人的審美觀點，公司的策略也是只將這款手機投放在亞洲市場。

1999年伴隨著新千年鐘聲的敲響，中國的手機市場刮起了“手機上網(wǎng)”的旋風。而號稱“摩托羅拉網(wǎng)上通”的V8088恰選擇在此時推向市場，風靡一時，售價達到8000元以上，比同期的V998高出了201*元。以V998/V8088為代表的“V”系列手機屬于公司四類產(chǎn)品特色中的“時尚型”，其市場目標是成功人士和一些追求時尚的人們。

風光了近半年以后，隨著摩托羅拉以及其他公司的一些新產(chǎn)品的推出，V998/V8088系列手機開始逐漸離開高端市場的位置，其市場價格都降到了4000元以下。同時，WAP上網(wǎng)的狂熱逐漸冷卻，V8088的價格也只比同期的V998高出不到1000元。價格的降低非常有效的刺激了市場，這兩款手機的市場需求量大大提高。從201*年第三季起，V998/V8088系列手機成為摩托羅拉的主打產(chǎn)品，其需求量在公司手機產(chǎn)品中名列第一。后來，產(chǎn)品價位已經(jīng)降至201*-2700元，這個大眾化的價位再度刺激了消費需求，使得產(chǎn)品的市場需求旺盛，同時也為后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和成長提供了有利的條件。

接下來，伴隨著市場的激烈競爭，這一系列的手機已定位于中低檔價位穩(wěn)定在1500-1700元。這款手機輕巧且功能齊全，依然受到消費者的喜愛。此外，這一系列手機的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟、質量和服務穩(wěn)定。因此，功能價位和質量等多方面的特點使得這一系列的手機仍然在市場上有比較重要的地位。

值得關注的是，現(xiàn)在的手機市場競爭異常激烈，該系列的手機不斷降價，201*年2月，在天津998的市場定價為1700元，但是到了10月，就已經(jīng)降至1300元了。同時，手機市場已經(jīng)開始向2.5G和3G發(fā)展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一種發(fā)展趨勢。因此，尚處在GSM時代的V998/V8088系列手機相對來說也進入了產(chǎn)品的衰退階段。按照公司的產(chǎn)品策略，這一系列手機將在一年左右的時間淡出市場。案例思考1.公司針對V998手機在產(chǎn)品生命周期的引入期、成長期、成熟期、衰退期分別采取了哪些不同的營銷策略？試分析評價這些策略。

2.公司在推出V998手機的情況下，繼續(xù)發(fā)展V8088手機，這兩種產(chǎn)品既相似又有區(qū)別，試解釋并評價這種策略。

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