提出加薪四技巧

提出加薪四技巧

1.審時(shí)度勢(shì)很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2.抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

3.摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪；有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，操作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。

加薪需要理由

理由一：個(gè)人重要性

如果你是一個(gè)供職于IT企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因?yàn)槟闾幵诠�司的核心部門。這一點(diǎn)是很重要的，市場(chǎng)決定價(jià)值，你值多少錢不是你自己說著算得。對(duì)于公司來說，你創(chuàng)造的財(cái)富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪。如果你只是一個(gè)邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了。這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題，為了一時(shí)還是為了一世。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺(tái)，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì)。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā)，分析得出的觀點(diǎn)。反過來，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。

你值嗎？

這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問題。你的績(jī)效如何？你為公司貢獻(xiàn)了多少？你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配？如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少？如果答應(yīng)了你的要求，會(huì)給公司帶來什么變化？會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個(gè)字“你值嗎？”

你合適嗎？

就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對(duì)你的要求時(shí)，也會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來思索�；蛟S目前的你是不錯(cuò)，但是對(duì)于變幻莫測(cè)的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現(xiàn)在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續(xù)約還會(huì)有意義嗎？

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會(huì)有更大的把握。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個(gè)建議。

明確的表述自己的意圖

既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法，提出你的要求。如果你表達(dá)不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達(dá)明確。

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應(yīng)該是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告是很有看法的。而且如果你越級(jí)上報(bào)，對(duì)方也不一定對(duì)你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣。

抓住加薪時(shí)機(jī)

或許你的試用期已滿，或許你在現(xiàn)在的崗位上已經(jīng)做出了一些成績(jī)，或許你過去一年又通過學(xué)習(xí)提高了某方面的能力。這個(gè)時(shí)候，你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動(dòng)和老板談?wù)劶有降膯栴}，可萬一加薪不成反而讓老板對(duì)自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？

退為進(jìn)：跳槽是加薪的借口

張順龍順物流公司職員

在公司里一干就是4年，自認(rèn)為工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)都還行，也沒有犯過任何過錯(cuò)，每到過年時(shí)，想著該加薪水了，可老板卻對(duì)此視若無睹。也曾多次暗示過老板，但老板總是打馬虎眼。和同事們聊天的時(shí)候得知，老板平時(shí)雖然表現(xiàn)很大方，但畢竟是私人企業(yè)，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老板提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細(xì)考慮了一下，并不想改變自己習(xí)慣了的工作環(huán)境，但是有次吃飯時(shí)，我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來，沒想到第二天，老板就找我談話，說考慮給我提薪。老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉張先生這種情況主要存在于一些私企，特別是那些還沒有完全成長(zhǎng)起來的私人企業(yè)。有著規(guī)范薪酬制度的單位，都會(huì)有公正、客觀的評(píng)價(jià)體系，他們會(huì)隨時(shí)注意每一個(gè)員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步，崗位交流、培訓(xùn)提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來作加薪的借口，因?yàn)闀?huì)招致領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你個(gè)人忠誠(chéng)度的看法。

鼓起勇氣：?jiǎn)蔚吨比胝劶有?/p>

王小姐國(guó)旅市場(chǎng)部工作

我暫時(shí)還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經(jīng)為了加薪，直接去和分管領(lǐng)導(dǎo)談，居然成功了。后來他告訴我，關(guān)鍵是在有業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上有勇氣，日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少要能說出自己做了哪些工作，盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。老板意見：芝城貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李茂才職工能直接來找老板談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人說，擔(dān)心自己一提，老板說不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，記得給員工主動(dòng)加工資的老板很少，時(shí)間和精力都有限。對(duì)于這類員工，只要他的能力得到我的認(rèn)可，我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評(píng)估在前，這個(gè)自我評(píng)估應(yīng)該包括兩部分：一方面是業(yè)績(jī)；另一方面是能力傾向，簡(jiǎn)單的可以理解成發(fā)展?jié)摿Α?/p>

知識(shí)就是金錢：強(qiáng)調(diào)自己的新技能

段梅啟明教育公關(guān)總監(jiān)

去年我在工作的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間參加了MBA課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)該說對(duì)自己的能力有了一個(gè)比較大的提高，所以年底的時(shí)候我找了老總，把這個(gè)情況反映給他，而他答應(yīng)我，將觀察我一段時(shí)間，如果在工作中表現(xiàn)出更好的能力，可以考慮加薪。老板意見：?jiǎn)⒚鹘逃�總�?jīng)理李輝設(shè)法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我并不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨干，其次，她所強(qiáng)調(diào)的技能要在實(shí)際的工作過程中發(fā)揮出效用，否則你學(xué)了對(duì)我這份工作沒幫助，我干嗎要給你加薪。

委屈滿腹：薪水比同行低秦小姐港名仕公關(guān)客戶經(jīng)理

我是北京大學(xué)畢業(yè)的，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職，當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)在北京，我的月薪算是很高的，但是現(xiàn)在調(diào)到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和領(lǐng)導(dǎo)談自己想加薪時(shí)，強(qiáng)調(diào)了自己的一貫優(yōu)良表現(xiàn)，并且用一些確鑿的數(shù)據(jù)證明自己確實(shí)薪水比同行低的事實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)很快答應(yīng)了我的請(qǐng)求。老板意見：?jiǎn)⒚鹘逃�總�?jīng)理李輝秦小姐的情況比較特殊，因?yàn)樗�涉及了一個(gè)工作地點(diǎn)和生活成本的變動(dòng)。但一般來說，和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，最好別提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。

掌握談判技巧

談判技巧一：談話方式也很重要

全超信息科技劉兵

前不久我剛和上司提過加薪的事，不過被堵了回來。其實(shí)我的業(yè)績(jī)向來不錯(cuò)，人事關(guān)系也很好，領(lǐng)導(dǎo)在公開場(chǎng)合也表揚(yáng)過我。老板意見：全超信息科技副總經(jīng)理王順義其實(shí)劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當(dāng)時(shí)和我談的時(shí)候，說話方式有些不對(duì)，我當(dāng)天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老板在和員工談加薪的時(shí)候，員工在表明自己成績(jī)的同時(shí)不要過分強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，不然好像公司所有的成就都是因?yàn)橛辛四�。老板可能�?huì)和你商量自己的難處，這并不意味著他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強(qiáng)迫的對(duì)話態(tài)度。

談判技巧二：屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)

鴻通機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理龔健

我曾經(jīng)數(shù)次和領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撨^加薪的問題，都被領(lǐng)導(dǎo)用這樣那樣的理由給抵擋了回來，有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望，要么跳槽，要么無奈地安于現(xiàn)狀。其實(shí)談加薪的時(shí)候要有底氣，在追求利潤(rùn)最大化的情況下，公司會(huì)節(jié)約一切開支。但要知道加薪是你的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討。所以我的辦法就是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，只要不過分要求，基本上最后都是能成功的老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉若老板不答應(yīng)你的加薪請(qǐng)求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場(chǎng)討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求？”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，那就謹(jǐn)記在心，及時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。

自己的權(quán)益要自己爭(zhēng)取

加薪，那是我夢(mèng)寐以求的事情。畢竟在廠里一干就是四年，自認(rèn)工作態(tài)度還行，也沒有犯過任何過錯(cuò)，可是老板卻對(duì)此視若無睹。我覺得自己的自身價(jià)值得不到提升，心里好苦惱。也曾多次在工作總結(jié)會(huì)上暗示過老板，但老板對(duì)此卻無動(dòng)于衷。讓我明確地向老板提出這個(gè)要求，我又覺得不好意思，怕被拒絕，但是不說的話又覺得心有不甘，最后我還是鼓足勇氣、措詞委婉地向老板提出了加薪要求。沒想到的是，老板在觀察我工作幾周后終于為我加薪了，真是守得云開見月明。所以我覺得，應(yīng)該屬于自己的權(quán)益，我們更應(yīng)該直接去爭(zhēng)取。加薪，也是如此。（何莉清）

其實(shí)，雇主和雇員的關(guān)系是平等的。只要你認(rèn)為加薪是合理的，你就有權(quán)提出。但提出加薪時(shí)最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納，也不會(huì)給大家留下難堪，以致影響日后的工作。（曹迪生）

有作為，才會(huì)有地位

在作為與地位的關(guān)系上，有人主張先有地位，有了權(quán)力與權(quán)勢(shì)，才有可能干一番作為。我的看法是，有作為，才可能有地位。因?yàn)椋?/p>

一、老板只能通過員工的表現(xiàn)，掌握其能力、品行與態(tài)度，決定對(duì)其使用。所以，對(duì)于員工而言，要想在職場(chǎng)有所作為，除了以本職工作為依托突出表現(xiàn)，別無他途。

二、通過真本事干起來的員工，別人才會(huì)認(rèn)為你“有料”，從而容易獲得同事的尊重，也才容易在新的、更高的崗位做出更大的成績(jī)。

有著規(guī)范薪酬制度的單位，都會(huì)有公正、客觀的評(píng)價(jià)體系，他們會(huì)隨時(shí)注意每一個(gè)員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步，崗位交流、培訓(xùn)提高甚至破格使用，在這樣的單位會(huì)隨時(shí)發(fā)生。每一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)工作的有能力的員工都會(huì)覺得有上升的空間在等著自己，于是他們腳踏實(shí)地地干著，而不需要員工本人絞盡腦汁去暗示什么或?yàn)槭欠裣蚶习逄岢黾有蕉�費(fèi)盡心思。

職場(chǎng)中人，有了作為，便有了地位，隨之而來上升的，又豈止是薪水呢？（陳鵬）

我“底氣”不足，我不提

是否直接向老板提出加薪，我認(rèn)為應(yīng)由“底氣”來定。正規(guī)單位配以開明老板，只要你有真才實(shí)學(xué)，底氣足，老板自會(huì)根據(jù)你的貢獻(xiàn)加薪；若底氣不足甚至庸才一個(gè)，莫說加薪，就是保住位子也難。若遇不開明老板，根據(jù)“士為知己者死”的法則，大可一走了之，何必覬覦他半天才擠出的幾個(gè)酸錢！

底氣足不足，自己最清楚。沒有底氣，千萬別提加薪；底氣旺，不用你提，老板自會(huì)給你加薪。所以，我不會(huì)提出加薪。我承認(rèn)，我底氣不足，但我申明一點(diǎn)，我不糊涂。

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提出加薪四技巧

1.審時(shí)度勢(shì)很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

2.抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

3.摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪；有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，操作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。

4.加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。

加薪需要理由

理由一：個(gè)人重要性

如果你是一個(gè)供職于IT企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因?yàn)槟闾幵诠�司的核心部門。這一點(diǎn)是很重要的，市場(chǎng)決定價(jià)值，你值多少錢不是你自己說著算得。對(duì)于公司來說，你創(chuàng)造的財(cái)富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪。如果你只是一個(gè)邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了。這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題，為了一時(shí)還是為了一世。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺(tái)，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì)。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā)，分析得出的觀點(diǎn)。反過來，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。

你值嗎？

這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問題。你的績(jī)效如何？你為公司貢獻(xiàn)了多少？你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配？如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少？如果答應(yīng)了你的要求，會(huì)給公司帶來什么變化？會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個(gè)字“你值嗎？”

你合適嗎？

就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對(duì)你的要求時(shí)，也會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來思索。或許目前的你是不錯(cuò)，但是對(duì)于變幻莫測(cè)的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現(xiàn)在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續(xù)約還會(huì)有意義嗎？

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會(huì)有更大的把握。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個(gè)建議。

明確的表述自己的意圖

既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法，提出你的要求。如果你表達(dá)不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達(dá)明確。

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應(yīng)該是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告是很有看法的。而且如果你越級(jí)上報(bào)，對(duì)方也不一定對(duì)你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣。

抓住加薪時(shí)機(jī)

或許你的試用期已滿，或許你在現(xiàn)在的崗位上已經(jīng)做出了一些成績(jī)，或許你過去一年又通過學(xué)習(xí)提高了某方面的能力。這個(gè)時(shí)候，你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動(dòng)和老板談?wù)劶有降膯栴}，可萬一加薪不成反而讓老板對(duì)自己有不好的看法怎么辦？該怎么開口呢？

退為進(jìn)：跳槽是加薪的借口

張順龍順物流公司職員

在公司里一干就是4年，自認(rèn)為工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)都還行，也沒有犯過任何過錯(cuò)，每到過年時(shí)，想著該加薪水了，可老板卻對(duì)此視若無睹。也曾多次暗示過老板，但老板總是打馬虎眼。和同事們聊天的時(shí)候得知，老板平時(shí)雖然表現(xiàn)很大方，但畢竟是私人企業(yè)，加薪是件比較難的事。讓我明確地向老板提出要求，又覺得不好意思，怕被拒絕。有朋友建議我跳槽，我仔細(xì)考慮了一下，并不想改變自己習(xí)慣了的工作環(huán)境，但是有次吃飯時(shí)，我將有人想挖我的信息在飯桌上裝作無意地透露出來，沒想到第二天，老板就找我談話，說考慮給我提薪。老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉張先生這種情況主要存在于一些私企，特別是那些還沒有完全成長(zhǎng)起來的私人企業(yè)。有著規(guī)范薪酬制度的單位，都會(huì)有公正、客觀的評(píng)價(jià)體系，他們會(huì)隨時(shí)注意每一個(gè)員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步，崗位交流、培訓(xùn)提高甚至破格使用。而在這些單位，不要老用跳槽來作加薪的借口，因?yàn)闀?huì)招致領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你個(gè)人忠誠(chéng)度的看法。

鼓起勇氣：?jiǎn)蔚吨比胝劶有?/p>

王小姐國(guó)旅市場(chǎng)部工作

我暫時(shí)還沒有加薪的想法，但我身邊有同事曾經(jīng)為了加薪，直接去和分管領(lǐng)導(dǎo)談，居然成功了。后來他告訴我，關(guān)鍵是在有業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上有勇氣，日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無巨細(xì)地記錄在案，整理成書面材料，至少要能說出自己做了哪些工作，盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。老板意見：芝城貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理李茂才職工能直接來找老板談加薪，首先證明他能肯定自己的能力。有人說，擔(dān)心自己一提，老板說不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，記得給員工主動(dòng)加工資的老板很少，時(shí)間和精力都有限。對(duì)于這類員工，只要他的能力得到我的認(rèn)可，我就可以考慮給他加薪。不過他要有客觀的自我評(píng)估在前，這個(gè)自我評(píng)估應(yīng)該包括兩部分：一方面是業(yè)績(jī)；另一方面是能力傾向，簡(jiǎn)單的可以理解成發(fā)展?jié)摿Α?/p>

知識(shí)就是金錢：強(qiáng)調(diào)自己的新技能

段梅啟明教育公關(guān)總監(jiān)

去年我在工作的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間參加了MBA課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)該說對(duì)自己的能力有了一個(gè)比較大的提高，所以年底的時(shí)候我找了老總，把這個(gè)情況反映給他，而他答應(yīng)我，將觀察我一段時(shí)間，如果在工作中表現(xiàn)出更好的能力，可以考慮加薪。老板意見：?jiǎn)⒚鹘逃�總�?jīng)理李輝設(shè)法提高自身的技能，是使薪金提高的一種辦法。但我并不是接受所有人這樣的要求，首先要像是小段那樣公司的骨干，其次，她所強(qiáng)調(diào)的技能要在實(shí)際的工作過程中發(fā)揮出效用，否則你學(xué)了對(duì)我這份工作沒幫助，我干嗎要給你加薪。

委屈滿腹：薪水比同行低秦小姐港名仕公關(guān)客戶經(jīng)理

我是北京大學(xué)畢業(yè)的，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職，當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)在北京，我的月薪算是很高的，但是現(xiàn)在調(diào)到香港總部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和領(lǐng)導(dǎo)談自己想加薪時(shí)，強(qiáng)調(diào)了自己的一貫優(yōu)良表現(xiàn)，并且用一些確鑿的數(shù)據(jù)證明自己確實(shí)薪水比同行低的事實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)很快答應(yīng)了我的請(qǐng)求。老板意見：?jiǎn)⒚鹘逃�總�?jīng)理李輝秦小姐的情況比較特殊，因?yàn)樗�涉及了一個(gè)工作地點(diǎn)和生活成本的變動(dòng)。但一般來說，和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，最好別提這條理由。以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。

掌握談判技巧

談判技巧一：談話方式也很重要

全超信息科技劉兵

前不久我剛和上司提過加薪的事，不過被堵了回來。其實(shí)我的業(yè)績(jī)向來不錯(cuò)，人事關(guān)系也很好，領(lǐng)導(dǎo)在公開場(chǎng)合也表揚(yáng)過我。老板意見：全超信息科技副總經(jīng)理王順義其實(shí)劉兵是符合我們公司加薪條件的，只是他當(dāng)時(shí)和我談的時(shí)候，說話方式有些不對(duì)，我當(dāng)天心情又不太好，就給他碰了釘子。一般老板在和員工談加薪的時(shí)候，員工在表明自己成績(jī)的同時(shí)不要過分強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，不然好像公司所有的成就都是因?yàn)橛辛四�。老板可能�?huì)和你商量自己的難處，這并不意味著他拒絕了，你也要心平氣和地傾聽，不要用強(qiáng)迫的對(duì)話態(tài)度。

談判技巧二：屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)

鴻通機(jī)械有限公司銷售經(jīng)理龔健

我曾經(jīng)數(shù)次和領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撨^加薪的問題，都被領(lǐng)導(dǎo)用這樣那樣的理由給抵擋了回來，有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望，要么跳槽，要么無奈地安于現(xiàn)狀。其實(shí)談加薪的時(shí)候要有底氣，在追求利潤(rùn)最大化的情況下，公司會(huì)節(jié)約一切開支。但要知道加薪是你的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討。所以我的辦法就是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，只要不過分要求，基本上最后都是能成功的老板意見：碩力咨詢公司總經(jīng)理沙偉若老板不答應(yīng)你的加薪請(qǐng)求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場(chǎng)討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求？”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，那就謹(jǐn)記在心，及時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。

自己的權(quán)益要自己爭(zhēng)取

加薪，那是我夢(mèng)寐以求的事情。畢竟在廠里一干就是四年，自認(rèn)工作態(tài)度還行，也沒有犯過任何過錯(cuò)，可是老板卻對(duì)此視若無睹。我覺得自己的自身價(jià)值得不到提升，心里好苦惱。也曾多次在工作總結(jié)會(huì)上暗示過老板，但老板對(duì)此卻無動(dòng)于衷。讓我明確地向老板提出這個(gè)要求，我又覺得不好意思，怕被拒絕，但是不說的話又覺得心有不甘，最后我還是鼓足勇氣、措詞委婉地向老板提出了加薪要求。沒想到的是，老板在觀察我工作幾周后終于為我加薪了，真是守得云開見月明。所以我覺得，應(yīng)該屬于自己的權(quán)益，我們更應(yīng)該直接去爭(zhēng)取。加薪，也是如此。（何莉清）

其實(shí)，雇主和雇員的關(guān)系是平等的。只要你認(rèn)為加薪是合理的，你就有權(quán)提出。但提出加薪時(shí)最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納，也不會(huì)給大家留下難堪，以致影響日后的工作。（曹迪生）

有作為，才會(huì)有地位

在作為與地位的關(guān)系上，有人主張先有地位，有了權(quán)力與權(quán)勢(shì)，才有可能干一番作為。我的看法是，有作為，才可能有地位。因?yàn)椋?/p>

一、老板只能通過員工的表現(xiàn)，掌握其能力、品行與態(tài)度，決定對(duì)其使用。所以，對(duì)于員工而言，要想在職場(chǎng)有所作為，除了以本職工作為依托突出表現(xiàn)，別無他途。

二、通過真本事干起來的員工，別人才會(huì)認(rèn)為你“有料”，從而容易獲得同事的尊重，也才容易在新的、更高的崗位做出更大的成績(jī)。

有著規(guī)范薪酬制度的單位，都會(huì)有公正、客觀的評(píng)價(jià)體系，他們會(huì)隨時(shí)注意每一個(gè)員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步，崗位交流、培訓(xùn)提高甚至破格使用，在這樣的單位會(huì)隨時(shí)發(fā)生。每一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)工作的有能力的員工都會(huì)覺得有上升的空間在等著自己，于是他們腳踏實(shí)地地干著，而不需要員工本人絞盡腦汁去暗示什么或?yàn)槭欠裣蚶习逄岢黾有蕉�費(fèi)盡心思。

職場(chǎng)中人，有了作為，便有了地位，隨之而來上升的，又豈止是薪水呢？（陳鵬）

我“底氣”不足，我不提

是否直接向老板提出加薪，我認(rèn)為應(yīng)由“底氣”來定。正規(guī)單位配以開明老板，只要你有真才實(shí)學(xué)，底氣足，老板自會(huì)根據(jù)你的貢獻(xiàn)加薪；若底氣不足甚至庸才一個(gè)，莫說加薪，就是保住位子也難。若遇不開明老板，根據(jù)“士為知己者死”的法則，大可一走了之，何必覬覦他半天才擠出的幾個(gè)酸錢！

底氣足不足，自己最清楚。沒有底氣，千萬別提加薪；底氣旺，不用你提，老板自會(huì)給你加薪。所以，我不會(huì)提出加薪。我承認(rèn)，我底氣不足，但我申明一點(diǎn)，我不糊涂。

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