201*商品部年工作計(jì)劃

201*年工作計(jì)劃

一、部門(mén)工作計(jì)劃

年度目標(biāo)：夏季4.5萬(wàn)件無(wú)訂單狀態(tài)下的產(chǎn)品完成80%-90%的銷售額；秋季訂貨目標(biāo)是現(xiàn)有客戶省代平均4000件訂貨量、加盟店平均1000件訂貨量；直營(yíng)店銷售額期望值是平均80萬(wàn)/季，第一年主要做形象以及培訓(xùn)店。針對(duì)目前公司的整體情況來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，商品部需要做的：1、夏季貨品，配合市場(chǎng)部計(jì)劃，在3月之前將部分貨品以一手貨形式給

各代理商，用于其新品牌的市場(chǎng)推廣及招商；

2、貨品在按上貨計(jì)劃上貨時(shí)，針對(duì)不同客戶的區(qū)域性差別將公司所生產(chǎn)

的貨品85%的款式在計(jì)劃上貨時(shí)間內(nèi)發(fā)給客戶，另外15%的款式用于款式更新及區(qū)域之間的調(diào)配，讓商品流動(dòng)起來(lái)，使終端銷售在一定的時(shí)間內(nèi)有新品的持續(xù)更新以達(dá)到更好的銷售目的

3、補(bǔ)單款式在周期及數(shù)量上嚴(yán)格控制，盡量減少因二次生產(chǎn)而產(chǎn)生的庫(kù)

存

4、貨品的阻與推，根據(jù)客戶的銷售信息反饋，在某款式銷售時(shí)間及銷售

數(shù)量達(dá)到一定的量且公司沒(méi)有貨品或者存貨很少的狀況下建議客戶取消該款的主推，改變主推款式，下一主推目標(biāo)是存貨量較多的款式

5、款式的補(bǔ)充，隨著款式的推陳出新，必然會(huì)出現(xiàn)貨品不足的狀況，所

以在該季節(jié)銷售1/3時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)要確定設(shè)計(jì)部補(bǔ)充款式，特別是夏季銷售時(shí)間長(zhǎng)，連帶率高的銷售時(shí)期，款式的豐富是很必要的

6、快速的信息反應(yīng)鏈，從終端的銷售信息收集、反饋、分析以及需求確認(rèn)的時(shí)間要及時(shí)有效，倉(cāng)庫(kù)物流要及時(shí)準(zhǔn)確的將所需貨品發(fā)給客戶

7、終端VIP客戶的維護(hù)：企業(yè)培養(yǎng)VIP客戶，就是為了把每一季產(chǎn)品

的價(jià)值感，概念傳達(dá)給消費(fèi)者，讓目標(biāo)群體和企業(yè)站在同一高度去感受服裝，體驗(yàn)服裝所帶來(lái)的歸屬感，不然企業(yè)做出再有思想和內(nèi)涵的服裝，如果沒(méi)人能夠去認(rèn)同或者領(lǐng)會(huì)到用意，那不利于品牌本身的宣傳和品牌企業(yè)所要傳達(dá)的精神，企業(yè)是想傳達(dá)的意思是VIP不是在大街上隨便買(mǎi)衣服的時(shí)尚人士，他要把品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)值感，審美取向帶給目標(biāo)客戶群，利于品牌的建設(shè)，長(zhǎng)期發(fā)展。20%的VIP80%的業(yè)績(jī)

要完成整個(gè)的工作目標(biāo)我們需要的是一個(gè)大的集體，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問(wèn)題，影響因素主要有：

客戶方面客戶本身團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)水平上，不同的客戶所擁有的團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)水平上會(huì)有差距，對(duì)于團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平較好的客戶我們要做的是引導(dǎo)、建議以及將督促他們完成公司的相關(guān)計(jì)劃，而對(duì)于業(yè)務(wù)水平相對(duì)較差的團(tuán)隊(duì)就要偏向于銷售扶持，監(jiān)督完成公司的相關(guān)計(jì)劃

公司方面商品部人員的配備，需要有較好的人員配置，有質(zhì)且有量，能提供給終端最好的“物質(zhì)基礎(chǔ)”能讓貨品這個(gè)終端銷售的基礎(chǔ)在各個(gè)客戶的終端店之間流動(dòng)起來(lái)，來(lái)影響銷售

各部門(mén)的協(xié)助，督導(dǎo)部對(duì)客戶終端銷售的銷售扶持及培訓(xùn)，提高了銷售量及終端店鋪人員素質(zhì)，提高銷售量；市場(chǎng)部對(duì)老客戶開(kāi)新店的指標(biāo)監(jiān)督，新店開(kāi)業(yè)必將提高銷售量，且擴(kuò)大了品牌在該區(qū)域的影響力，進(jìn)而提高銷售量；設(shè)計(jì)部門(mén)的新款更新，貨品的補(bǔ)充是必要的，新鮮的注入直接影響銷售狀況；一個(gè)力量生產(chǎn)部門(mén)的二次生產(chǎn)周期，服裝的是會(huì)“過(guò)時(shí)”的東西，所以要在客戶需要的時(shí)候及時(shí)保質(zhì)保量的送到。二、部門(mén)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在12年銷售AD目前規(guī)劃是3-5人，物流倉(cāng)庫(kù)5-8人；商品部?jī)?nèi)部要形成一個(gè)快速的商品信息鏈，及時(shí)的信息傳遞和商品流通是銷售終端的基礎(chǔ)，我們今年的目標(biāo)是要打好這個(gè)基礎(chǔ)。

鍛煉銷售AD在單店面積、裝修格局、區(qū)域確定的情況下給單店配發(fā)貨品及銷售輔助物資，且要考慮貨品的區(qū)域性差別、系列感、色彩、搭配及整體感，為終端銷售及督導(dǎo)的終端扶持做最好的基礎(chǔ)；這樣就需要銷售AD要在終端店接受實(shí)踐學(xué)習(xí)，所以會(huì)定期安排銷售AD去終端店做相關(guān)的學(xué)習(xí)及調(diào)查并作出實(shí)踐報(bào)告做部門(mén)內(nèi)部交流。銷售AD對(duì)于客戶的銷售信息要及時(shí)收集反饋，并能針對(duì)客戶需求積極的向客戶主動(dòng)推銷，不要被動(dòng)等待客戶要貨需求

物流倉(cāng)庫(kù)主要是在發(fā)貨的及時(shí)及準(zhǔn)確上做提高，物流部采用的是掃描出入庫(kù)，在準(zhǔn)確度上就很好控制，在速度上是與銷售AD緊密相連的，銷售給出的信息及時(shí)準(zhǔn)確是他們速度的保證。三、個(gè)人規(guī)劃

1、加強(qiáng)自身對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度，提高數(shù)據(jù)分析能力；并希望通過(guò)實(shí)踐更好的學(xué)習(xí)商品企劃方面的知識(shí)，更好的做好本職工作。

商品部孫貴紅

201*-1-

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計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

計(jì)劃部作為承接設(shè)計(jì)生產(chǎn)及市場(chǎng)銷售前后各個(gè)環(huán)節(jié)的核心部門(mén)，其主要功能在予通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)分析和市場(chǎng)調(diào)查制訂出合理的生產(chǎn)物流計(jì)劃，并指導(dǎo)市場(chǎng)銷售工作。根據(jù)計(jì)劃部目前的實(shí)際情況和工作要求現(xiàn)將計(jì)劃分析工作職能明細(xì)如下：一、生產(chǎn)計(jì)劃：

A、工作職責(zé)

1、依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場(chǎng)拓展方向，結(jié)合計(jì)劃部分析

員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷售情況和對(duì)季末總倉(cāng)庫(kù)存的預(yù)測(cè)量，同時(shí)對(duì)本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃；2、依據(jù)本年度的市場(chǎng)反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部提供下一年度的款式開(kāi)發(fā)方向。（要求時(shí)間：

春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

3、依據(jù)計(jì)劃部分析員對(duì)上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果，通過(guò)對(duì)每次參與商務(wù)部所召開(kāi)的每旬

銷售分析會(huì)議中的各區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總，輔之以生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)公司不同區(qū)域市場(chǎng)的一手調(diào)查資料，從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃(達(dá)標(biāo)要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%；②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計(jì)劃走；陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售，原則上不進(jìn)行補(bǔ)單；嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū)試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大�。虎�、陪襯款及嘗試款的開(kāi)發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計(jì)劃員的前期總體物流分布計(jì)劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂)；

4、將經(jīng)過(guò)公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃下達(dá)至開(kāi)發(fā)部

的設(shè)計(jì)人員，并對(duì)開(kāi)發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤，以確保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場(chǎng)的需求保持方向上的統(tǒng)一；

5、依據(jù)物流計(jì)劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計(jì)劃安排，將其登錄到生

產(chǎn)訂單所對(duì)應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、為有效地將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來(lái)，生產(chǎn)計(jì)劃

員要與開(kāi)發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布、染布計(jì)劃，并進(jìn)行監(jiān)督；7、每個(gè)不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工

作，調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢(shì)；b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例變化趨勢(shì)；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢(shì)；d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢(shì)等等；

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計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

7、要加強(qiáng)對(duì)休閑服裝的專業(yè)化知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)和技能水平附加的一項(xiàng)重要要求。B、工作流程：1、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制定流程：

貨品分析員總體生產(chǎn)計(jì)劃初稿計(jì)劃分析生產(chǎn)計(jì)劃員企業(yè)高層管理（制訂）（討論）生修產(chǎn)訂

企業(yè)高層管理計(jì)后劃的初詳總經(jīng)理、（確定）副總經(jīng)理、商稿細(xì)

務(wù)部經(jīng)理、直屬部經(jīng)樣板開(kāi)發(fā)部生產(chǎn)計(jì)劃員理、企劃部經(jīng)理、生產(chǎn)

制部、計(jì)劃部（設(shè)計(jì)）定（會(huì)議）上（匯總）貨期物流計(jì)劃員開(kāi)發(fā)部分承包方

（分單）（生產(chǎn)）2、貨期計(jì)劃流程：

物流計(jì)劃員、商務(wù)部各片區(qū)主管各片區(qū)新品貨期開(kāi)發(fā)部生產(chǎn)計(jì)劃員上市計(jì)劃（匯總）安排表（分單）

分承包方公司總倉(cāng)（出貨）C、工作時(shí)間要求：

1、生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的制訂完成時(shí)間：A、春季：上一年的六月底前；B、夏季：上一年的八月底前；C、秋季：當(dāng)年度的二月20日前；D、冬季：當(dāng)年度的三月底前。

確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計(jì)劃員所制訂的上貨期來(lái)編制，從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部。

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2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門(mén)的配合時(shí)間：

⑴、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間：A、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間：不遲于上一年的六月15日；

B、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間：與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間同步；

C、對(duì)每季產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的拍板時(shí)間：按照生產(chǎn)計(jì)劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間順延10天。

⑵、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間：反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場(chǎng)綜合狀況的每周銷售會(huì)議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計(jì)劃員。

⑶、要求計(jì)劃部分析員信息的提供時(shí)間：與各分析資料的出臺(tái)時(shí)間同步，須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報(bào)告及表格。

⑷、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的提供時(shí)間：

季度設(shè)計(jì)思路樣版

A、春季上一年的六月底前上一年的9月1日前B、夏季上一年的八月底前上一年的9月10日前C、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前

D、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前二、

物流計(jì)劃：

計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

A、工作職責(zé)：

1、通過(guò)參與制訂各季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，與款式、色彩落定的同時(shí)（亦即生產(chǎn)計(jì)劃員將貨品

劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的大致需貨信息，結(jié)合所積累的同行競(jìng)爭(zhēng)信息情況，輔之以“市場(chǎng)為導(dǎo)向”的原則，負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期；

2、確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū)，并做出物流分布計(jì)劃，其中包括：上市

推廣主題、款號(hào)、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、�。�、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣點(diǎn)等；

3、以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)思路為依據(jù)，按照貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、嘗試款的開(kāi)發(fā)比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門(mén)的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門(mén)，通過(guò)強(qiáng)有力的海報(bào)、燈箱等宣傳品的造勢(shì)而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的基石；

4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項(xiàng)工作到位后，依據(jù)公司當(dāng)季的實(shí)際開(kāi)發(fā)情況和市場(chǎng)

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計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

分布格局，制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計(jì)劃，并組織各相關(guān)部門(mén)的人員共同評(píng)審該物流分布計(jì)劃，形成一致意見(jiàn)后以書(shū)面形式分發(fā)于相關(guān)人員；

5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表，負(fù)責(zé)對(duì)廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

6、依據(jù)物流分布計(jì)劃，對(duì)各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核；并依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的實(shí)際銷售狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合實(shí)際到貨和總倉(cāng)庫(kù)存，于銷售過(guò)程中調(diào)整物流計(jì)劃（包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等）；于季末要對(duì)當(dāng)季的整個(gè)物流分布計(jì)劃進(jìn)行綜合性的評(píng)估，以便為下年度的物流分布計(jì)劃的制訂提供良好的依據(jù)；7、依據(jù)物流分布計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)新開(kāi)業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。B、工作流程：1、貨期制訂流程：

生產(chǎn)計(jì)劃員款分類物流計(jì)劃員各款上市貨期

（制訂）廠家（討論）出貨

生產(chǎn)計(jì)劃員期分承包方開(kāi)發(fā)部（生產(chǎn)）（落單）2、信息傳達(dá)流程：物流計(jì)劃員上貨期、主推款信息推廣、陳列方案專賣店產(chǎn)品推廣部門(mén)宣傳品(拍攝、制作)3、物流計(jì)劃制訂、監(jiān)督流程：物流計(jì)劃員初步物流分布計(jì)劃總經(jīng)理、副總經(jīng)理、商務(wù)部、直屬部、計(jì)劃部經(jīng)理（審核）（評(píng)審、修訂）詳細(xì)物流分布計(jì)劃各AD主管物流計(jì)劃員監(jiān)督、審核物流分布計(jì)劃的執(zhí)行（執(zhí)行）

C、工作時(shí)間要求：

1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間：于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。

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計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門(mén)的時(shí)間：與生產(chǎn)計(jì)劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門(mén)的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉(cāng)。

3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間：以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷時(shí)間段。

4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間：

A、首單出貨期：嚴(yán)格與物流計(jì)劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致（要依據(jù)單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn)；

B、二單出貨期：在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行（突發(fā)事件例外）。三、貨品銷售分析：

1、以周對(duì)比為單位，（每周一負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每周三負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的進(jìn)、銷、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負(fù)責(zé)對(duì)公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評(píng)析；根據(jù)人員的實(shí)際情況每周或隔周對(duì)每個(gè)區(qū)域，重點(diǎn)店鋪的銷售情況進(jìn)行分析；清楚庫(kù)存規(guī)格明細(xì)），以線性圖表形式體現(xiàn)；并本著查找問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的原則，在每周六形成書(shū)面性的文字說(shuō)明（對(duì)所要解決事項(xiàng)要求標(biāo)明答復(fù)日期，并注明責(zé)任人），分別送計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問(wèn)題所涉及人員；

2、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據(jù)貨品的實(shí)際銷售狀況，通過(guò)分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報(bào)告，并立即報(bào)請(qǐng)計(jì)劃部主管、計(jì)劃經(jīng)理和總經(jīng)理；

3、以每日為單位在關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據(jù)貨品的銷售狀況、庫(kù)存狀況，結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素，及時(shí)有效地提出合理的庫(kù)存處理意見(jiàn)（如：調(diào)價(jià)、贈(zèng)送等促銷方式），并分別立即報(bào)請(qǐng)物流計(jì)劃員、計(jì)劃部主管、計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；4、及時(shí)跟進(jìn)直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進(jìn)銷存情況；

5、促銷跟進(jìn)：在促銷活動(dòng)開(kāi)始后及時(shí)跟進(jìn)促銷活動(dòng)的開(kāi)展效果，并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)

部、直屬部（直屬促銷）；

6、負(fù)責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場(chǎng)的旬、月、年度的銷售指標(biāo)完成情況，以為今后制定銷售計(jì)劃或調(diào)整銷售計(jì)劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。

7、對(duì)新開(kāi)店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理，其中包括新店的店鋪資料，開(kāi)業(yè)首批鋪貨量，開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷售情況；關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關(guān)閉前兩個(gè)月的銷售額，以及本季度的進(jìn)貨額。

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計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

備注：1、每日必須關(guān)注公司應(yīng)季主銷售款和嘗試款的銷售動(dòng)態(tài)，以便于追單（每日工作）；

2、每日必須關(guān)注公司及專賣店的銷售、庫(kù)存動(dòng)態(tài)，以便于最大化降低庫(kù)存。B、工作流程：1、銷售額匯總分析流程：月、年銷售額匯總貨品分析員備注：1、每日必須關(guān)注公司應(yīng)季主銷售款和嘗試款的銷售動(dòng)態(tài)，以便于追單（每日工作）；

2、每日必須關(guān)注公司及專賣店的銷售、庫(kù)存動(dòng)態(tài)，以便于最大化降低庫(kù)存。

四、規(guī)格統(tǒng)計(jì)及制定：（后期開(kāi)發(fā)工作）

1、于每季新品上市銷售后的一個(gè)月內(nèi)，即在庫(kù)存量相對(duì)能滿足加盟商供貨需求的前提下（但不得超過(guò)查詢系統(tǒng)中的警報(bào)日），登錄、匯總各個(gè)新款的銷售規(guī)格比（要求分別以各個(gè)片區(qū)、總體為單位就各款的顏色銷售比進(jìn)行查詢）；

2、于每季季末，登錄、匯總各個(gè)新款的銷售規(guī)格比（要求分別以各個(gè)片區(qū)、總體為單位就各款的顏色銷售比進(jìn)行查詢）；

3、依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃員所制訂的每季新品的具體開(kāi)發(fā)數(shù)量和物流計(jì)劃員對(duì)各新款的物流所分布片區(qū)計(jì)劃，結(jié)合生產(chǎn)部所提供的“產(chǎn)前版”的實(shí)際尺寸情況，參照歷史類似款的規(guī)格銷售比和兩個(gè)不同時(shí)期的專賣店的分布對(duì)比格局，從而制定出各個(gè)季度每個(gè)新品的開(kāi)發(fā)規(guī)格細(xì)碼；

4、負(fù)責(zé)對(duì)分承包方的新品或加單貨品出貨的錄入、匯總工作，各款出貨完成后將總出貨量同生產(chǎn)

總經(jīng)理副總經(jīng)理計(jì)劃部經(jīng)理總經(jīng)理月、年銷售指標(biāo)完成表副總經(jīng)理商務(wù)部經(jīng)理計(jì)劃部經(jīng)理第6頁(yè)

計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

計(jì)劃員的原定數(shù)量進(jìn)行核對(duì)，超出可接受范圍之外的數(shù)量上報(bào)計(jì)劃部主管和計(jì)劃部長(zhǎng)，以便及時(shí)作出處理意見(jiàn)（各個(gè)款的公司方超額接受的最大量≤各個(gè)款生產(chǎn)計(jì)劃員的下單總量的5%）。B、工作流程：1、規(guī)格統(tǒng)計(jì)流程：

備案、存檔規(guī)格統(tǒng)計(jì)員

（修訂）新品銷售比、尺寸情況（查詢）2、到貨量統(tǒng)計(jì)流程：

信息開(kāi)發(fā)部物流計(jì)劃員規(guī)格統(tǒng)計(jì)員新品實(shí)際到貨量（匯總）與開(kāi)發(fā)量對(duì)比處理意見(jiàn)（異常審核）C、作時(shí)間要求工作事項(xiàng)：完成時(shí)間

新品銷售規(guī)格比登錄、匯總上市后一個(gè)月內(nèi)（不超過(guò)警報(bào)日）

每季銷售結(jié)束后

計(jì)劃經(jīng)理開(kāi)發(fā)部分承包方新品銷售規(guī)格比制定每季產(chǎn)品落單廠家前到貨量的錄入、核對(duì)每款到貨完畢后備注：主干外的分支工作：a、核價(jià)、變價(jià)、調(diào)價(jià)；b、價(jià)格補(bǔ)差；

c、新品上市前的款式介紹；d、其他部門(mén)的要求配合工作；e、部門(mén)內(nèi)部工作考核；f、部門(mén)協(xié)調(diào)工作；

g、部門(mén)人員的一線實(shí)習(xí)、培訓(xùn)工作。

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根據(jù)計(jì)劃部目前工作的開(kāi)展情況，現(xiàn)將計(jì)劃部的工作分工明細(xì)如下：一、肖曉晴負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃工作

1、制訂各季度的產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃；2、制訂各季度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的詳細(xì)生產(chǎn)計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的下單工作，將產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃下達(dá)至開(kāi)發(fā)部，并對(duì)開(kāi)發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)

行跟進(jìn)和指導(dǎo)；

4、跟進(jìn)新品的落單，嚴(yán)格要求開(kāi)發(fā)部按照貨期出貨，確保公司的銷售和新款上市；5、制訂每季貨品的物流分布計(jì)劃；6、新款的出貨、訂價(jià)；

7、負(fù)責(zé)新款上市前的款式介紹工作；8、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部之間的各項(xiàng)相關(guān)工作。

9、每月月末對(duì)下月的直屬和加盟的銷售指標(biāo)進(jìn)行審核；10、每周六完成下周工作計(jì)劃和本周工作總結(jié)。二、*****負(fù)責(zé)貨品銷售分析工作

1、系統(tǒng)銷售分析，每周完成系統(tǒng)進(jìn)銷存分析，以報(bào)表形式反映出來(lái)，并形評(píng)析，與每周六做出本周銷售小結(jié)；

2、依據(jù)貨品的銷售狀況、庫(kù)存狀況，并結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格信息和氣候因素，及時(shí)提出有效的庫(kù)存處理意見(jiàn)，提出調(diào)價(jià)建議，經(jīng)計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后，發(fā)放相關(guān)部門(mén)；3、根據(jù)貨品的銷售狀況和實(shí)際到貨，結(jié)合貨品的的生產(chǎn)貨期，對(duì)需要加單的款式及時(shí)提出加單建議，并報(bào)計(jì)劃部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；并及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)部加單貨品的出貨；

4、對(duì)系統(tǒng)每月、每季、每年的銷售進(jìn)行匯總分析，通過(guò)對(duì)月、季、年的銷售對(duì)比分析進(jìn)行總結(jié)；5、提前反饋到貨情況至商務(wù)部、直屬部；6、對(duì)加盟店調(diào)價(jià)需補(bǔ)差的補(bǔ)差量進(jìn)行審核；7、協(xié)助制訂物流計(jì)劃；8、物料的編碼、定價(jià)；

9、根據(jù)氣候狀況，在每季末安排好加盟和直屬店的退貨事宜；10、中山到貨回復(fù)函和實(shí)收數(shù)量及時(shí)通知生產(chǎn)部。三、****配合貨品銷售分析工作

計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

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計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

1、區(qū)域分析：每隔一周對(duì)單個(gè)區(qū)域的銷售進(jìn)行分析，并對(duì)重點(diǎn)店鋪進(jìn)行單獨(dú)跟進(jìn)分析；2、直屬銷售分析：每周都需對(duì)西安直屬和上海直屬的銷售、配發(fā)、庫(kù)存進(jìn)行匯總分析，并反饋至直屬部及上海分公司；

3、商品檔案的錄入：按春夏和秋冬分類錄入、歸檔，以及每期出貨的明細(xì)錄入；4、店鋪檔案的錄入和新開(kāi)店鋪及關(guān)閉店鋪的資料整理；5、退貨數(shù)量的審核；6、簽發(fā)手提袋。

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計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

其它相關(guān)流程：

1、物料定價(jià)流程

采購(gòu)組報(bào)出物料單位、成本、貨量、規(guī)格等計(jì)劃部編碼、提出建議價(jià)總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部商務(wù)部直屬部采購(gòu)組儲(chǔ)運(yùn)部企劃部2、貨品調(diào)價(jià)流程

總經(jīng)理辦公室定價(jià)秘書(shū)蓋章（依據(jù)原件）計(jì)劃部出價(jià)格通知計(jì)劃部

遞調(diào)價(jià)建議總經(jīng)理審批計(jì)劃部出調(diào)價(jià)通知（包括調(diào)價(jià)日期、品種）總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)總監(jiān)秘書(shū)蓋章（依據(jù)原件）計(jì)劃財(cái)務(wù)部商務(wù)部財(cái)務(wù)部計(jì)劃部部發(fā)放審核價(jià)格，并給予審核數(shù)量加盟補(bǔ)差金額核算加盟商補(bǔ)差金額上帳直屬部

網(wǎng)絡(luò)信息部調(diào)整電腦價(jià)格

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注：貨品調(diào)價(jià)通知原件由計(jì)劃部存檔

3、新款定價(jià)流程

送新款（齊色碼）儲(chǔ)運(yùn)部

與實(shí)收樣衣核對(duì)后返儲(chǔ)運(yùn)部中山分公司船頭版發(fā)放新款價(jià)格通知執(zhí)行部門(mén)按價(jià)格單執(zhí)行計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

計(jì)劃部（填寫(xiě)定價(jià)表）總經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、計(jì)劃部定價(jià)總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部商務(wù)部直屬部網(wǎng)絡(luò)信息部計(jì)劃部出價(jià)格通知秘書(shū)蓋章（依據(jù)原件）樣衣樣衣出庫(kù)單儲(chǔ)運(yùn)部商務(wù)部（負(fù)責(zé)展廳人員）返一聯(lián)計(jì)劃部第11頁(yè)

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