十月份市場策劃工作總結(jié)

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十月份市場策劃工作總結(jié)

一、工作回顧

積極配合公司開展十一“樹行業(yè)領(lǐng)導品牌，送超值尊貴大禮”主題促銷活動，并對重點區(qū)域進行活動執(zhí)行指導。

十一活動自9月22日開始至10月15日結(jié)束，共計24天。江南營銷中心共有9個網(wǎng)點參與本次活動。（廣東2個、浙江2個、川渝2個、重慶3個）

本次活動操作形式主要分為營銷中心專職人員現(xiàn)場指導和銷區(qū)獨立操作兩種，深圳區(qū)域由營銷中心專職人員指導執(zhí)行，其它區(qū)域由銷區(qū)獨立操作完成。

1、營銷中心專人現(xiàn)場指導操作的市場活動效果明顯。

深圳大圳石材結(jié)合自身實際情況，積極探索營銷新模式，將建材市場、分銷商、其它建材品牌有效整合在一起，同時對展廳軟裝進行升級，將展廳布置得更加溫馨，活動期間客流量明顯提升，定單增倍提高。

十一活動期間分銷商定貨十幾萬，現(xiàn)場業(yè)主下定十幾單，預計成交金額過百萬。能取得如此成績，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1)資源優(yōu)勢，十一活動期間，正值代理商展廳所在市場佳得寶家居建材博覽中心開展十一國慶推

廣活動（9月8日10月7日），品牌在當?shù)仉娨�、報紙等媒體方面得到了充分的推廣，客戶日到店量每天十幾組。

2)品牌優(yōu)勢，十一活動期間，石材與東鵬瓷磚強強聯(lián)手，在佳得寶家居建材博覽中心舉行十

一文藝匯演聯(lián)合促銷，取得了不錯效果。

3)促銷政策優(yōu)勢，十一活動期間，為了使本次活動取得最大效果，深圳代理商不僅給分銷客戶很

大優(yōu)惠，而且活動期間分銷商客戶進店也可享受活動優(yōu)惠。分銷商在9月份內(nèi)，一次性進貨2萬以上，享受9折優(yōu)惠；分銷商在9月份內(nèi)，一次性進貨5萬以上，享受8.5折優(yōu)惠。

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海報宣傳單張

吊旗

2、其他參與活動的區(qū)域在活動期間也取得了一定的成效，尤其是對品牌進行了一次全國范圍內(nèi)的品牌宣傳，在一定程度上提升了品牌的知名度。

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河源代理商東江石材在河源地區(qū)別墅、高檔樓盤積極開展小區(qū)推廣活動。川渝、重慶市場代理商積極開展小區(qū)推廣、設(shè)計師交流活動。

浙江臨海、金華市場代理商依托展廳優(yōu)勢在所在建材市場積極開展十一促銷活動。3、本次活動對推動展廳標準化建設(shè)起到了一定的積極意義。

二、存在問題

1、公司策劃部門對各銷區(qū)市場現(xiàn)狀認識不清，活動主題和形式無法和目標群體形成有效互動。2、銷區(qū)對活動資源把控能力較差，嚴重影響活動開展。

三、對市場活動推廣的幾點建議：1、針對重點核心區(qū)域?qū)①Y源集中投放。

2、加大展廳、小區(qū)及設(shè)計師三個細分渠道促銷整合。

3、積極參與各區(qū)域市場活動。如家博會、住房交易會。

江南營銷中心市場部

201*年11月5日

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電商協(xié)會營銷策劃部十月工作總結(jié)

開學至今協(xié)會從九月份忙到現(xiàn)在，營銷策劃部組織一直在協(xié)會中扮演著舉足輕重的地位。在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在會長的正確指揮下；在全部門暢通溝通、積極配合下；我們部門部門在本月份策劃并組織了三場活動。為了更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，十月份工作總結(jié)如下：

一、十月份完成的主要工作和取得的主要成績1.201*.10.11日開展素質(zhì)拓展活動

協(xié)會剛成立，一個新的協(xié)會需要強大的會員來支持來生存實現(xiàn)它所建立的意義。我們營銷策劃部為了讓會員享受到協(xié)會大家庭的溫暖，讓協(xié)會成軟更好的認識和融入?yún)f(xié)會，激發(fā)個人意識和團體意識，組織策劃了素質(zhì)拓展活動。在辦公室，商務交流部及其他協(xié)會成員的協(xié)助下順利進行，最后活動很完滿。會員在此次活動中相互認識，在最后得到了很好的反饋。

2.201*年10月24日開展微博營銷培訓策劃

微博營銷是我們協(xié)會給會員學習的一個承諾。為了讓會員享受會員的權(quán)力,了解微博營銷的發(fā)展過程、方法、技巧，學會運用微博來做營銷,加強會員的交流。營銷策劃部策劃了協(xié)會微博營銷培訓，此次活動多媒體教室的位子幾乎坐滿，會員聽的很認真，整個培訓現(xiàn)場人員紀律情況都比較好。

3.營銷策劃部干事成員確立

在協(xié)會的干事招新活動中我們部門一共有6個人報名參加，最后定下實習的干事有5個人，后期有1人主動加入，目前確立的人員有鄭康、何耀宇、姜如如、曹陽、蘇靜、周亞情六人。他們每個人都積極投入到部門工作，工作協(xié)調(diào)一致。

4.201*年10月27日南郊公園燒烤活動

協(xié)會的干事招新活動結(jié)束后，為了讓協(xié)會全體干事相互認識熟悉，促進交流，提高集體責任感和榮譽感，我們營銷策劃部策劃并開展了第一次全體干事外出活動南郊公園燒烤。這次活動歷經(jīng)坎坷，但最后也圓滿結(jié)束，讓到了的干事玩的很開心體會到了集體外出游玩的快樂。

二、工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題1.組織策劃

組織策劃一直是我們營銷策劃部的首要任務，在組織策劃中得出來的經(jīng)驗主要是要配合部長的領(lǐng)導跟意見，從會員的角度出發(fā)策劃并組織。其中遇到的問題主要是策劃的結(jié)構(gòu)不完全，考慮不周到和細致

2.前期后期宣傳

對于每次活動的開展都需要前期跟后期的宣傳，這一點我們營銷策劃部不是做的很到位。在微博營銷和論壇等其它平臺上我們沒有做好足夠的宣傳讓會員了解協(xié)會的具體活動和及時的動態(tài)。

3.人員協(xié)調(diào)及部門配合

由于協(xié)會才成立，新成員才加入到部門工作中，有很多的工作分配問題存在。每次的活動部門之間的配合在進行時顯得至關(guān)重要。人員通知上營銷策劃部跟辦公室要注意到人員通知到位問題。像三次活動只有素質(zhì)拓展、微博營銷培訓人員比較多�；顒咏�(jīng)費要與商務交流部和財務部配合，及時聯(lián)系比批下活動經(jīng)費。部門內(nèi)部成員的分工要明確高效。

4.活動預期準備及應變能力

活動策劃都要有活動前期準備，其中有很多不可抵抗因

素，比如天氣等。在三次的活動中我們部門遇到了很多問題：人員實際到場與預計參與人員的落差，活動地點的路線，活動實際開展與策劃想出入，天氣突變，場面控制等等。在接下來的活動策劃組織中，營銷策劃部應當考慮充分，使失誤降最小化。

三、11月份工作打算或計劃要點

1.本部門干事的考核及正式確立，認真落實會員跟蹤制度。2.與財政經(jīng)濟學院進行部門交流學習。3.組織策劃電子商務普及活動通電。4.策劃安排LOGO設(shè)計大賽。5.策劃組織網(wǎng)絡(luò)營銷大賽。

回顧十月份的工作，感觸頗深，在感悟協(xié)會會長正確領(lǐng)導之下和各部門工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，營銷策劃部還積極配合其部門做好工作，在我們部門工作中還有很多的不足，希望在會長及副會長的帶領(lǐng)下和其他部門協(xié)調(diào)性多多批評和指正，以便于我們部門今后工作中總結(jié)和改正。工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，11月份工作真正落到實處，配合整個協(xié)會工作計劃。

電子商務協(xié)會營銷策劃部

201*.11.

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