201*年度渠道工作總結(jié)
201*年度渠道工作總結(jié)
今年渠道工作在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,在公司同事共同幫助下和
渠道代辦人員的積極配合下取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將201*年度工作情況及201*年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:一、201*年渠道整體工作1、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況
1-10月份社會(huì)渠道發(fā)展用戶數(shù)戶,月均發(fā)展用戶數(shù)戶。占公司發(fā)展用戶總數(shù)的%;新業(yè)務(wù)方面,彩鈴下載累計(jì)戶,手機(jī)報(bào)用戶數(shù)累計(jì)戶,公司下達(dá)階段性業(yè)務(wù)指標(biāo)天氣預(yù)報(bào)及來電精靈分別發(fā)展戶和戶,占公司總發(fā)展的%;定制終端累計(jì)銷售部,完成總體指標(biāo)的%;2、各項(xiàng)工作執(zhí)行情況
(1)加強(qiáng)賣場(chǎng)考核,拓寬終端銷售渠道
上半年定制終端累計(jì)銷售2273部,完成情況遠(yuǎn)低于時(shí)間進(jìn)度。經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,及時(shí)對(duì)定制終端上半年的銷售情況進(jìn)行了分析,結(jié)合公司的政策,加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)作溝通,加大賣場(chǎng)廳經(jīng)理的管理職能,落實(shí)廳經(jīng)理對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行心機(jī)銷售的月度考核,使其重視心機(jī)銷售。廳經(jīng)理的考核結(jié)果與代辦酬金或者管理傭金掛鉤。召開經(jīng)銷商關(guān)于心機(jī)銷售的專題會(huì)議,及時(shí)溝通,了解合作商的需求,針對(duì)合理情況提出雙方共同改進(jìn)、完善細(xì)則,保證本廳店心機(jī)銷售任務(wù)。還有就是落實(shí)在各社會(huì)渠道心機(jī)下鄉(xiāng)的銷售工作,即在所有自有廳店及社會(huì)渠道合作營(yíng)業(yè)廳及指定專營(yíng)店進(jìn)行鋪貨,制定提貨及銷售流程,召開專題會(huì)議并邀請(qǐng)賣場(chǎng)廳經(jīng)理及優(yōu)秀促銷員為渠道代辦人員講解銷售技巧及注意事項(xiàng),取得了代銷商的好評(píng)。銷售業(yè)績(jī)也因?yàn)橛懈嗳说募尤牍?jié)節(jié)高升,現(xiàn)月代銷渠道月均銷量在200部以上,成為終端銷售中重要的力量,F(xiàn)公司在定制終端總銷售額基本跟上時(shí)間進(jìn)度。(2)分層考核掌控渠道,全面拓展農(nóng)村市場(chǎng)。
社會(huì)渠道40家,其中合作廳店5家,指定專營(yíng)店9家,普通代辦點(diǎn)26家,利用現(xiàn)有渠道的規(guī)模優(yōu)勢(shì),發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作營(yíng)業(yè)廳的作用,充分挖掘現(xiàn)有農(nóng)村潛在市場(chǎng);針對(duì)渠道類型的不同,執(zhí)行不同的管理辦法。突出點(diǎn)就在普通代辦點(diǎn)注重指標(biāo)完成量及忠誠(chéng)度,而合作廳及指定專營(yíng)店則注重廳店建設(shè),業(yè)務(wù)能力及負(fù)責(zé)掌握當(dāng)?shù)匕l(fā)展情況。要求合作廳店及指定專營(yíng)店從營(yíng)銷型到服務(wù)功能型的轉(zhuǎn)變,提升廳店服務(wù)形象及業(yè)務(wù)能力。空中營(yíng)業(yè)廳作為渠道補(bǔ)充,主要分布在農(nóng)村地區(qū),發(fā)揮偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)市場(chǎng)的挖掘作用,現(xiàn)空中營(yíng)業(yè)廳38家,由于地域及文化原因,公司對(duì)空中營(yíng)業(yè)廳采取扶持政策,提高代辦員的積極性發(fā)展用戶,同時(shí)也做好后臺(tái)支撐工作,解決他們的后顧之憂,發(fā)展用戶拓展市場(chǎng)。(3)發(fā)展新業(yè)務(wù),增收促發(fā)展
為提高合作營(yíng)業(yè)廳及指定專營(yíng)店的業(yè)務(wù)水平,及新業(yè)務(wù)的發(fā)展能力。加強(qiáng)代理渠道的觀念轉(zhuǎn)變,提高認(rèn)識(shí),同時(shí)逐步有目的
的提升代理渠道人員對(duì)增值業(yè)務(wù)的認(rèn)知,面對(duì)相對(duì)成熟的語音業(yè)務(wù)市場(chǎng),新業(yè)務(wù)發(fā)展成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn),合作廳及專營(yíng)店具備條件最為充分,是增值業(yè)務(wù)推廣的重要陣地。結(jié)合公司政策,合作廳及專營(yíng)店新業(yè)務(wù)酬金占到渠道新業(yè)務(wù)總酬金的80%,正向激勵(lì)使得渠道新業(yè)務(wù)發(fā)展卓有成效并促進(jìn)公司整體發(fā)展。(4)工作中存在的問題
a、對(duì)于渠道掌控力度不夠,對(duì)于有些公司下達(dá)的政策不能及時(shí)的落實(shí),執(zhí)行力較差。
b、渠道代辦人員業(yè)務(wù)水平整體較低,特別是合作廳及專營(yíng)店服務(wù)人員服務(wù)及業(yè)務(wù)的繼續(xù)提升。
c、普通代辦點(diǎn)人員對(duì)于新業(yè)務(wù)發(fā)展認(rèn)知還很欠缺,需要對(duì)有潛力的營(yíng)銷代辦人員進(jìn)行有效指導(dǎo)。
d、提高管理水平,積累工作經(jīng)驗(yàn),做好渠道的服務(wù)支撐工作二、201*年渠道工作計(jì)劃
1、實(shí)行一鎮(zhèn)一點(diǎn),無縫隙覆蓋占有市場(chǎng)。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì),在做好各合作廳,專營(yíng)店服務(wù)及業(yè)務(wù)工作的前提下,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作廳及專營(yíng)店負(fù)責(zé)人應(yīng)該掌握所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)形勢(shì),對(duì)其針對(duì)性營(yíng)銷。首先,收集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)情況,村部人員情況及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。其次,在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密集區(qū)進(jìn)行室外宣傳發(fā)展?jié)撛谟脩艋蛘哚槍?duì)異網(wǎng)用戶進(jìn)行策反(公司可提供資源)。最后,穩(wěn)定當(dāng)?shù)赜脩羰袌?chǎng)?上葘(duì)進(jìn)行房屋補(bǔ)貼的廳店鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行試點(diǎn)實(shí)施。2、廳店服務(wù)及業(yè)務(wù)的提升
作為自有渠道的延伸,廳店服務(wù)及業(yè)務(wù)必須提高。為此將繼續(xù)結(jié)合考核及正向激勵(lì)相結(jié)合的辦法,提升廳店服務(wù)。業(yè)務(wù)方面,整理出一套簡(jiǎn)明易懂的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),即使有時(shí)達(dá)不到集體培訓(xùn),也可在平時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),增加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)氛圍,準(zhǔn)備把各廳店?duì)I業(yè)人員成立一個(gè)飛信學(xué)習(xí)群,可隨時(shí)解決業(yè)務(wù)難題或者通知業(yè)務(wù)知識(shí)。堅(jiān)持每月進(jìn)行考試評(píng)比,對(duì)于業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3、G3產(chǎn)品的推廣
面對(duì)公司整體戰(zhàn)略和TD網(wǎng)絡(luò)的完善,明年將是發(fā)展G3用戶的總要的一年。今年第四季度,公司在定制終端政策上已經(jīng)有所傾斜,G3產(chǎn)品的推廣將是今后的發(fā)展重點(diǎn),通過近期的發(fā)展來看,G3手機(jī)現(xiàn)有的銷售來看,要突破品種單一,價(jià)格偏高以及捆綁限制等因素銷售情況不很樂觀,針對(duì)這一情況還是要給大家樹立信心,尋找銷售賣點(diǎn),加強(qiáng)賣場(chǎng)的宣傳以及代銷渠道的銷售力度。代銷渠道對(duì)于TD固話的銷售非常感興趣,相信會(huì)在TD固話的銷售中大有作為。完成公司下達(dá)的任務(wù)。
4、提高自身綜合能力,改進(jìn)工作中存在的問題
提高管理水平,運(yùn)用業(yè)務(wù)及服務(wù)方面的知識(shí)服務(wù)各渠道人員,結(jié)合公司規(guī)章制度掌控渠道。提高個(gè)人自身修養(yǎng),嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),開放思想,積極進(jìn)取,努力實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),成為一名優(yōu)秀的員工而努力。
總之,在保證完成公司下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)的情況下,在公司發(fā)揮方面發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì),使渠道建設(shè)及業(yè)務(wù)發(fā)展水平更上一個(gè)臺(tái)階。
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年度工作總結(jié)
銷售部
201*年是房地產(chǎn)市場(chǎng)戲劇化發(fā)展的一年:經(jīng)歷了201*年漲至峰頂、201*年跌至峰底,201*年再度強(qiáng)勢(shì)反彈的“v”形變化,讓很多開發(fā)商悲喜交加,措手不及。09年市場(chǎng)變化源于國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)尚待恢復(fù)階段對(duì)房地產(chǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需求,但增幅過快的房?jī)r(jià)又不利于民生和和諧社會(huì)構(gòu)建,因此政府又必然加大干預(yù)力度面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻、政策瞬息萬變的201*年,在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體銷售部同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,圓滿完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。201*年****完成清盤任務(wù),****成功開盤,銷售已過60%,****商鋪銷售穩(wěn)步推進(jìn),****前期策劃正式展開,****一期順利交房,三期工程即將開工***公司實(shí)現(xiàn)銷售額2.6億,**公司實(shí)現(xiàn)銷售額5千800萬。
現(xiàn)將銷售部一年來的工作總結(jié)分以下幾大板塊詳細(xì)闡述:201*年度營(yíng)銷執(zhí)行情況201*年度廣告推廣情況201*年度銷售部組織架構(gòu)調(diào)整
201*年度房地產(chǎn)政策盤點(diǎn)及201*年房地產(chǎn)政策展望201*年度工作計(jì)劃
一、201*年度營(yíng)銷執(zhí)行情況
(一)***公司201*年度總體銷售狀況
項(xiàng)目名稱201*年銷售總金額(元)201*年銷售總面積()
(二)***公司201*月度銷售報(bào)表明細(xì)
月份1月2月3月4月5月6月7月業(yè)績(jī)來電143327592897139來訪96163144152114179175銷使報(bào)表497884249229395641備注8月9月10月11月12月882033041761501532864703683325078741105793758分解月度銷售額變化曲線
90000000800000007000000060000000500000004000000030000000201*0000100000000業(yè)績(jī)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
分解月度來電來訪及銷使報(bào)表
1201*000800600400201*來電來訪銷使報(bào)表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月
(三)****銷售推盤計(jì)劃貨源銷控
6#6#1#1#2#2#44#7#7#5#5#8#8#3#3#
09年開盤暨加推單元
201*年開盤單元
推盤節(jié)奏
二、201*年度廣告推廣情況(一)201*年度宣傳推廣特色分析品牌推廣與銷售拉升并重
在年度推廣計(jì)劃中,強(qiáng)調(diào)***品牌效應(yīng)與銷售宣傳并重,兼顧眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,以***公司九周年為契機(jī),通過導(dǎo)旗、報(bào)廣、網(wǎng)站等手段進(jìn)一步強(qiáng)化其作為***本土老牌企業(yè)的形象,并最終轉(zhuǎn)化為銷售力,反過來促進(jìn)銷售。
創(chuàng)意執(zhí)行與銷售執(zhí)行結(jié)合
注重廣告表達(dá)形式與廣告創(chuàng)意技巧,修正以往推廣中不注重廣告延展連續(xù)性、忽視廣告調(diào)性等問題,強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意、加強(qiáng)廣告時(shí)效性把握,并初步形成了從策略文案設(shè)計(jì)出品的完成工作流程和人員配備。在沒有外聘專業(yè)廣告公司情況下,出產(chǎn)一批高質(zhì)量廣告作品。
創(chuàng)新媒體與傳統(tǒng)媒體并重
遵循整合營(yíng)銷傳播策略,制定科學(xué)廣告計(jì)劃,在公司支持下,整合運(yùn)用報(bào)廣、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站、戶外高炮、DM直投、DM派單、手機(jī)短息等常規(guī)渠道,并大膽嘗試網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)視頻廣告等新媒體,為201*年廣告策略升級(jí)提供了經(jīng)驗(yàn)和借鑒。
(二)線下推廣活動(dòng)有效開展預(yù)熱活動(dòng),告知信息,提前蓄水
***開盤前在***體育館后廣場(chǎng)舉辦了小型專場(chǎng)表演,吸引到場(chǎng)人數(shù)近1000人,為***后期認(rèn)籌蓄水暨成功開盤奠定了基礎(chǔ)。開盤活動(dòng),引爆銷售,提升形象
***開盤當(dāng)天聘請(qǐng)專業(yè)公關(guān)公司執(zhí)行開盤外場(chǎng)表演,并舉行了精彩的水晶球啟動(dòng)儀式,同時(shí)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的節(jié)目演藝,起到了配合內(nèi)場(chǎng)銷售氣氛,適時(shí)分流客戶的作用,整體任務(wù)圓滿完成。業(yè)主活動(dòng),加強(qiáng)溝通,口碑效應(yīng)
銷售部正在籌備“***首屆業(yè)主日暨親子嘉年華”活動(dòng),旨在加強(qiáng)***地產(chǎn)與廣大業(yè)主之間的互動(dòng)溝通,深化物業(yè)服務(wù)的內(nèi)容,塑造友好和諧的社區(qū)鄰里關(guān)系,提升***地產(chǎn)的品牌形象和企業(yè)軟實(shí)力。按計(jì)劃,該活動(dòng)將在201*年3月份舉行,目前正在前期報(bào)名中。(三)201*年度宣傳推廣渠道分析
所占比例(使用頻次)5%2%2%3%50%3%DM派單直投DM報(bào)廣戶外短信精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)布標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)活動(dòng)25%5%5%
(四)201*年度***公司廣告費(fèi)用分析
450000400000350000300000250000201*00150000100000500000123456789101112
單位:萬月度費(fèi)用134567891011126.249.491.71538.7716.55.37年度廣告費(fèi)總計(jì)約102萬,占總銷售額比例:0.004
三、201*年度銷售部組織架構(gòu)調(diào)整
為了更好提高工作效率,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置,銷售在***開盤前進(jìn)行了新的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,在***開盤后又進(jìn)行了一次系統(tǒng)再優(yōu)化過程:
以項(xiàng)目為基本單位,不再保留本部獨(dú)立銷售部門。***精簡(jiǎn)為兩個(gè)項(xiàng)目部:A部和B部,本部改為綜合接待部;增設(shè)商業(yè)部(目前職責(zé)暫兼顧***招商及商業(yè)銷售、***招商及商業(yè)銷售以及公司存量房銷售)。考慮到公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)和銷售的實(shí)際需要,201*年還將對(duì)商業(yè)部
職責(zé)進(jìn)一步細(xì)化,對(duì)商業(yè)部人員配備進(jìn)行調(diào)整。
任命***為亞貿(mào)部案場(chǎng)經(jīng)理、任命***為魯巷部案場(chǎng)經(jīng)理、任命***為商業(yè)部經(jīng)理。亞貿(mào)、魯巷各駐銷售秘書一名,對(duì)總秘書責(zé)。案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)各自部門在市區(qū)和***的業(yè)務(wù)。其中,在深挖***客戶的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)加強(qiáng)市區(qū)客戶的拓展。本部由各銷售經(jīng)理定期駐場(chǎng)管理,平時(shí)由辦公室**負(fù)責(zé)代替巡視,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題告知各案場(chǎng)經(jīng)理并向銷售部長(zhǎng)匯報(bào)。改制后銷售部組織架構(gòu)如下:
銷售部長(zhǎng)A部(一部)B部(二部)商業(yè)部策劃部(辦公室)本部(綜合部)
8四、201*年度房地產(chǎn)政策盤點(diǎn)及201*年房地產(chǎn)政策展望(一)總體政策判斷
201*年12月30日,中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布了《201*年中國(guó)房地產(chǎn)政策盤點(diǎn)及201*年展望》報(bào)告,根據(jù)對(duì)201*年房地產(chǎn)政策的回顧以及近期連續(xù)出臺(tái)的多項(xiàng)政策,預(yù)計(jì)201*年適度寬松的貨幣政策主基調(diào)不會(huì)改變,差異化的信貸政策、增加土地供給、嚴(yán)厲打擊囤地等細(xì)節(jié)出臺(tái)的可能性比較大。(二)近期政策解讀
近期,中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議先后出臺(tái)多個(gè)房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策,從7日的“繼續(xù)適度寬松的貨幣政策,支持自住和改善性需求”到9日“恢復(fù)營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限至5年”到14日的“抑制投資投機(jī)性購房,加大差別化信貸政策執(zhí)行力度,遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲”,房地產(chǎn)業(yè)政策正從“鼓勵(lì)”轉(zhuǎn)為“趨緊”。
從14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議公布的相關(guān)政策來看,增加普通商品住房的有效供給、繼續(xù)大規(guī)模推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)是先前中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神的延續(xù),抑制投資投機(jī)性購房是最大的“利空”政策,完善土地招拍掛和商品房預(yù)售制度的具體影響仍有待細(xì)節(jié)的出臺(tái)。
回顧201*年來歷史發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)政策“千錘百煉”,貨幣政策是關(guān)鍵,14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定的四個(gè)調(diào)控方向均不是新提法,關(guān)鍵還要看相關(guān)部委的后續(xù)政策配套及地方政府的落實(shí)。在貨幣政策仍寬松的環(huán)境下,“抑制性”房地產(chǎn)政策的實(shí)際效果存在較大的不確定性。
(三)201*年中國(guó)房地產(chǎn)重點(diǎn)政策回顧
貨幣政策:3月,央行一季度例會(huì)提出要保持適度寬松貨幣政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。6月,銀監(jiān)會(huì)規(guī)定嚴(yán)格遵守第二套房貸的有關(guān)政策不動(dòng)搖。二套房貸政策逐漸由“放松”轉(zhuǎn)為“嚴(yán)格執(zhí)行”。12月23日,央行四季度例會(huì)重申201*年要繼續(xù)執(zhí)行適度寬松的貨幣政策。未來可能實(shí)行差別化信貸政策。
財(cái)稅政策:二手房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅免征時(shí)限從2年恢復(fù)到5年,對(duì)普通住房和非普通住房區(qū)別對(duì)待,表明中央對(duì)明年房地產(chǎn)市場(chǎng)采取“有保有壓”的政策。契稅、二手房土地增值稅、印花稅減免等稅收政策將可能陸續(xù)取消。
土地政策:五部委聯(lián)合發(fā)文明確提出規(guī)范土地出讓收入分期繳納期限,原則上不超過一年;首次繳付比例不得低于全部土地出讓價(jià)款的50%,這一政策標(biāo)志著寬松的土地政策已經(jīng)終止,要求地方政府停止放寬土地出讓金繳納期限,有利于土地市場(chǎng)的降溫。
保障性住房:加大保障性住房的建設(shè)力度,加快棚戶區(qū)的改造。對(duì)這兩項(xiàng)工作,在資金、土地以及稅收上,都要給予優(yōu)惠和保障。12月28日,國(guó)務(wù)院副總理出席全國(guó)城市和國(guó)有工礦棚戶區(qū)改造會(huì)議并討論相關(guān)工作,足見國(guó)家對(duì)保障性住房建設(shè)的重視。(四)201*年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)展望
供給:由于企業(yè)資金實(shí)力增強(qiáng)后加大供給成為自然選擇、國(guó)土資源部近期加大“囤地”調(diào)查力度以及住建部及地方政府將采用“窗口指導(dǎo)”方式督促企業(yè)開工,預(yù)計(jì)201*年房地產(chǎn)投資額和市場(chǎng)供給
將穩(wěn)步增長(zhǎng),但部分城市短期內(nèi)仍面臨供給不足。
需求:在成交量方面,預(yù)計(jì)201*年一些省會(huì)城市和沿海發(fā)達(dá)城市交易量受高房?jī)r(jià)和供應(yīng)不足影響會(huì)下降,但多數(shù)中西部城市特別是三四線城市,由于房?jī)r(jià)絕對(duì)水平和漲幅較低,交易量仍可能增長(zhǎng),全國(guó)總的銷售量會(huì)比較平穩(wěn)。
價(jià)格:全國(guó)多數(shù)城市房?jī)r(jià)將維持高位并呈上升態(tài)勢(shì),但漲幅會(huì)趨緩,部分成交量降幅較大的城市可能在明年四季度調(diào)整。主要原因在于:寬松的貨幣政策將至少維持到明年上半年、主要城市成交量維持在高位、房?jī)r(jià)往往滯后于貨幣政策和成交量、購房者對(duì)住房保值增值的預(yù)期、開發(fā)企業(yè)失去快速推盤回籠資金壓力以及部分城市供不應(yīng)求。
(五)***201*市場(chǎng)展望
1、交通規(guī)劃雙利好,房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)條件日益成熟
作為武漢近郊發(fā)展最好的衛(wèi)星城,***在經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展上相較盤龍城、黃陂、蔡甸等地,占有一定優(yōu)勢(shì)。但是就房地產(chǎn)發(fā)展而言,在規(guī)模和市場(chǎng)關(guān)注度上還遠(yuǎn)不及盤龍城。但隨著光明大道通車、武咸城際鐵路動(dòng)工興建以及武漢科技新城的輻射,***“南光谷”概念日趨成型,201*年將進(jìn)一步催化成熟,并獲得媒體更多的關(guān)注。2、“外企”紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn),房地產(chǎn)發(fā)展平臺(tái)逐步提高
201*年將是***房地產(chǎn)市場(chǎng)諸侯割據(jù)、狼煙四起的一年,陽光100、中建三局地產(chǎn)、長(zhǎng)城建設(shè)等紛紛涉足***藏龍島、大橋新區(qū)、等地,區(qū)域市場(chǎng)關(guān)注度進(jìn)一步提高,市場(chǎng)含金量進(jìn)一步提高。
3、整體推盤量增加,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
伴隨著眾多房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入和城區(qū)新區(qū)的發(fā)展,預(yù)計(jì)201*年***房地產(chǎn)市場(chǎng)推盤量將超過200萬,其中僅就有將近100萬。市場(chǎng)客源靜態(tài)不變的情況下,將對(duì)我們的營(yíng)銷推廣提出更高的要求,要求我們爭(zhēng)取本地份額的情況下去開拓新的市場(chǎng)。
五、201*年度工作計(jì)劃(一)年度營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)
201*年度銷售部將在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)一步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和專業(yè)力量配備,再接再厲,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)***公司3個(gè)億的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)。
(二)營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)分解
***公司201*年度營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)分解(以項(xiàng)目為單位)編號(hào)12******(一期)34合計(jì)
12項(xiàng)目現(xiàn)狀()住宅商業(yè)年度目標(biāo)(萬元)住宅商業(yè)去化率***存量房銷售金額:25228+4758=29986萬元注:以上營(yíng)銷目標(biāo)預(yù)期中:
***住宅銷售單價(jià)計(jì)為4000元/,商鋪銷售單價(jià)計(jì)為19000元/;***住宅銷售單價(jià)計(jì)為4200元/,商鋪銷售單價(jià)計(jì)為10000元/***商鋪銷售均價(jià)計(jì)為約5000元/;存量房銷售均價(jià)計(jì)為約3150元/
(三)招商項(xiàng)目工作計(jì)劃
***項(xiàng)目和***項(xiàng)目附帶配套性商業(yè)的體量較大,需要通過整體或部分主力店招商來盤活整體商業(yè),也是201*年銷售部工作重點(diǎn)之一。招商工作計(jì)劃分兩步走:
第一步:團(tuán)隊(duì)組建
在銷售部現(xiàn)有下屬招商部基礎(chǔ)上,建議聘請(qǐng)總監(jiān)級(jí)專業(yè)招商人員一名,并完善招商團(tuán)隊(duì)配備,此團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)或?qū)径麻L(zhǎng)助理負(fù)責(zé)。建議招商團(tuán)隊(duì)人員配備:1名招商總監(jiān)+23名招商專員。
第二步:招商執(zhí)行***
***目前1#剩余商業(yè)面積4282.39(3層),3#剩余商業(yè)面積2644.70,2#剩余商業(yè)面積11299.09。1、
爭(zhēng)取完成***酒店主體招商任務(wù),總計(jì)建筑面積約11299(含4層酒店、3層客房)
2、
以租售并舉的策略,爭(zhēng)取完成1#商業(yè)去化80%。
***
世紀(jì)星語商業(yè)一層面積4399.91,二層面積4446.37。201*年下半年?duì)幦∫哉w招租的形式去化。目前初步意向客戶為大型超市賣場(chǎng)、家電、家具賣場(chǎng)。該項(xiàng)目招商成功將直接作為利好消息帶動(dòng)***苑項(xiàng)目的整體銷售。(四)年度廣告預(yù)算計(jì)劃1、201*年度廣告費(fèi)用預(yù)算
銷售部根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃,并結(jié)合公司項(xiàng)目運(yùn)作情況和明年市場(chǎng)預(yù)測(cè),對(duì)201*年廣告費(fèi)用預(yù)算為250萬,占年度計(jì)劃銷售額的8.3。2、總體廣告投放計(jì)劃
201*/1月
201*345678910111223**銷售期(3月底4、5#開盤)***施工期準(zhǔn)備認(rèn)籌期1期開盤住宅1期銷售去化56%商業(yè)去化50%
(五)201*年度銷售部薪酬標(biāo)準(zhǔn)
14廣告峰值變化親子運(yùn)動(dòng)會(huì)開盤、物料區(qū)域房展會(huì)外展DM報(bào)廣報(bào)廣、戶外戶外、DMDM短信DMDM、車體短信戶外經(jīng)過組織架構(gòu)調(diào)整,改本部為綜合部,銷售部銷售案場(chǎng)調(diào)整為兩個(gè),外加一個(gè)商業(yè)部。各案場(chǎng)銷售人員配備得以優(yōu)化、銷售模式更為直接有效,為了與新的組織管理架構(gòu)匹配,現(xiàn)對(duì)銷售部薪酬體系做如下調(diào)整:
職務(wù)銷售部長(zhǎng)策劃、文案底薪薪酬調(diào)整方案標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)比例備注傭金提點(diǎn)策劃設(shè)計(jì)總秘書銷售司機(jī)銷售秘書銷售經(jīng)理置業(yè)顧問銷使
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