業(yè)務員總結12

業(yè)務員總結

一、鳳崗鎮(zhèn)工作總結

鳳崗鎮(zhèn)位于深圳和東莞的交界處，是深圳與東莞的交通要道，在過去的五月份，完成了公司給定的任務15萬元，基本達到目標，為了以后的工作做得更好，做以下總結：1、片區(qū)概況

鳳崗鎮(zhèn)50以終端總數(shù)共有148家，其中B、C類商超25家，已開發(fā)21家。中小平價小店120家，另有二批商35家，其中小平價，小店開發(fā)100家，二批商開發(fā)19家，已開發(fā)特通3家，終端覆率達83%。

本鎮(zhèn)主要競爭品是陳村，陳村已開發(fā)商超15家，中小平價，小店79家。終端覆蓋率70%，還有皇子、家鄉(xiāng)人、美意等品牌銷量很小，終端覆蓋率不足30%。終端維護工作重點，在于商超方面，加強本品在商超內陳列位置。品項齊全，爭取陳列排面最大化。

2、分析本鎮(zhèn)各品牌產品結構及價格體系，各自采取的促銷活動等。

陳村價格規(guī)格

家鄉(xiāng)人價格規(guī)格桶米線30元/件1×12桶袋米線24元1×20包袋河粉20元1×20包五入米線25元1×12組桶米線袋主線袋河粉四入米線46元/件4×8組五入河粉40元/件5×8組30元/件32.5元/件31元/件1×12桶24包30+1包陳村米線的銷量以桶米線、袋米線、袋河線、袋河粉、四入米線、五入河為主，占總銷量的80%左右，商場促銷常見于堆頭，N架特價費，排面陳列費，二批促銷活動常見于二十送一。3、本鎮(zhèn)二批各自的銷量。

風崗鎮(zhèn)現(xiàn)有二批總數(shù)35家，已開發(fā)19家，其中銷量在100件以上有5家，永和批發(fā)150件，和信批發(fā)150件，集真批發(fā)100件，永升批發(fā)100件，它們的網絡覆蓋較廣，自銷能力強，是本地鎮(zhèn)重點維護的二批客戶，剩于14家二批商實力小，網絡不建全，是重點培養(yǎng)對象，全鎮(zhèn)二批總銷量在1500件左右。4、分析本鎮(zhèn)內宣傳情況，陳列及銷量增長點。

秀禾經過10年的發(fā)展，已行成一定知名度，在風崗鎮(zhèn)的終端覆蓋率為83%，小店以桶米，單包米線為主，平價店以五入米線，單米、桶米為主，B、C類超市所有品項齊全，陳列位置突出，在陳列面積上，單包系列，有一組貸架陳列，桶裝系列有一組貸架，五入系列有一組貸架，秀禾米線今年銷量與201*年相比有一定增長，其增長點為新點開發(fā)和原有終端品項的增加。二、鳳崗鎮(zhèn)201*年下半年工作計劃1、預計08年下半年競品動向

首先從競品有新的人員加入和不斷加強賣場陳列的調整，說明陳村正在加強風崗市場的維護，從08年上半年銷售業(yè)績來看，陳村單包米線、單包河粉在市場上占有率較高，得到了終端市場的認可，說明其品牌價值是不可否定的。陳村五入河粉，四入米線與單包河粉、米線在價格上沒有明顯的差異，從而影響了五入裝河粉，四入裝米線的銷量為擴大知名度和市場占有率。08年上半年陳村推出一元沙河粉，但效果不好，應對市場價格高調整帶來的沖擊，針對五入裝產品，下半年陳村可能會推出減量五入裝過橋米線部品，陳村會加大對二批商超的開了和維護力度，這樣在商超。秀禾和陳村競爭將更加殘酷。2、08年下半年銷售業(yè)績和費用預算201*年任務7月份12萬元8月份12萬元9月份12萬元10月份14萬元11月份14萬元12月份14萬元費用使用：分為堆頭費，陳列費，特價費，舊貨處理費，戶外廣告費按月銷量14萬費率3.2%計算共4500元

費用名稱堆頭費（每月）陳列費（每月）特價費（每月）戶外廣告費（每月）舊貨處理費（每月）金額201*元300元1000元700元500元占總費率44%7%22%16%11%備注3、鳳崗08年下半年市場操作計劃及改進見意①、渠道的改善

對于已開發(fā)的二批客戶，日常例行拜訪同時，查看庫存清點日期，補訂新貨，還要了解每個二批客戶的網絡構成，貨物的流向，及網絡建設情況，不能放棄已開發(fā)每個二批客戶，要及時為他們解決問題，比如產品不好賣了。我們要去了解具體情況，是他的網絡問題還是有了競品的市場鋪市，擠壓，那就應該及時為他們分貸讓他們的網絡繼續(xù)為我們服務，對于新二批發(fā)商的開發(fā)，給他的網絡鋪市很重要，要開發(fā)一個穩(wěn)住一個，做強一個讓他感受到銷售人員的認真負責的態(tài)度，從而忠誠于我們的產品，本鎮(zhèn)下半年二批開發(fā)重點在雁田（順源、葵興等）金鳳凰（胡山原等）。②、終端陳列的提高

終端排面的陳列是我們產品銷量之源，如果沒有終端陳列再好的產品也賣不出去，為了提高終端貨架上，秀禾品項的陳列面，要使用一切可以使用的方法，例如對商場費用支持，搞好理貨員、領班上到采購的客情，多與他們交流溝通，幫他們解決工作上問題和他們成為朋友，從而爭取到最好的位置，和更大的排面，匯佳百貨的陳列還需調整客情需要加強。③、新點的開發(fā)

“做市場只有更好，沒有最好”我們做市場要保持謙虛，好學的態(tài)度，對現(xiàn)狀永不滿足，市場總有空白點，要每個村，每個小店爭取，做成形象村，例如：五聯(lián)、金鳳凰的終端覆蓋率只有50%，需要花更大的力氣開發(fā)，本鎮(zhèn)是工業(yè)鎮(zhèn)在特通上也有很大的增量空間。我的目標在下半年開發(fā)：特通2家，二批4家，終端30家。三、工作心得

我剛進入秀禾公司時，對快速銷費品并不了解，基礎的排面陳列都不知道，在同事和領導的熱心教導下，引領我走入這一行，慢慢的我學到了相關業(yè)務知識，能獨擋一面，成長為一名合格的銷售人員。

在秀禾公司這幾年的工作中，懂得了一個現(xiàn)念：做業(yè)務如做人，賣產品給客戶，首先讓客戶接受你這個人，你的真誠、誠信，不曲不撓的精神打動客戶，客戶接受了你，然后接受了你的產品。

現(xiàn)在我仍然感到自身有很多的不足，需要不斷的學習來提高自身的業(yè)務水平，同時更希望得到一個挑戰(zhàn)性自己的機會，讓我承擔更多的責任和義務，為社會創(chuàng)造更多的財富。

四、人生歸劃（三年內的目標）

腳踏實地做好當下本職工作，不計較一時得失，要看到遠景的希望，今年，在公司發(fā)展的同時，能得到一個提升自我的機會。

擴展閱讀：《外貿業(yè)務員工作總結201*年12月29日》

業(yè)務員年終工作總結

來到公司十個多月，眼看就到年關了。對公司沒有什么大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此，非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷學習進步，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

首先，先總結一下我的工作情況。主要是做以下這些事，最主要的是信息發(fā)布這一塊。對主營產品的了解。進車間后，熟悉生產線設備，了解生產流程，請教工人師傅生產注意事項等。針對產品本身，了解相關參數(shù)。一個多月的時間，使我對公司產品已經有了一個比較全面的認識。光這些遠遠不夠，通過其他途徑，比如向老業(yè)務員，相關行業(yè)人士請教等更多了解產品延伸信息。當然這離不開車間同事們的熱情介紹，使我這個新人不僅熟悉了產品，也被長虹大家庭感動了。期間，我們三個外貿新人真的找不到方向，也不知道具體要做什么，就幫著經理處理些日常的庫存核對，商標確認等力所能及的事。各種數(shù)據(jù)，雖然簡單卻需要很仔細。

兩個月后，辦公電腦配好了，網絡也接通了�？墒轻槍�網絡操作，還是一片空白，依舊不知道從何入手。開通生意寶平臺后，經過相關培訓，終于可以在平臺上發(fā)布產品信息了。等待詢盤，發(fā)送郵件，過程很煎熬。每天，打開郵箱，垃圾郵件的地盤，偶爾會收到詢盤。雖沒有實質性意向客戶，可能收到也算功夫沒有白費。及時處理，有時候等到晚上很晚，就怕錯過客戶上班時間，就想著及時回復給客戶留個好印象以占得先機。發(fā)出去，得不到回復；即使部分報了價，最終成交的可能性也微乎及微。但總體而言對外（內）貿流程也有了一定的了解。客戶詢盤報價確認訂單簽訂合同公司內部下單采購原料生產發(fā)貨跟蹤產品使用情況，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

發(fā)產品，發(fā)郵件，等回復……慢慢的失去耐心了，有點激進了。開始的干勁十足，后來的灰心喪氣，后來兩個同事都離職了。我也懷疑，是不是真的不是做這個的料�？蛇�是不甘心，調整下心態(tài)慢慢來�？彀肽炅耍�終于聯(lián)系到客戶。聯(lián)系幾次后，客戶同意過來參觀工廠。中間也有波折，很感謝同事和領導的熱心幫助，總算沒出什么大岔子。當時只知道根據(jù)樣板做，可是樣板相關參數(shù)油漆廠并沒有標明，自己也不懂，直到生產時才知道成本高了。害的客戶跑來工廠確認，公司還降低了利潤。我深深認識到了自己的不足，吃一塹，長一智。不僅要細心，還要知道需要注意什么�，F(xiàn)在具體什么要求，我都會跟客戶仔細確認再確認。因客戶對這個行業(yè)很熟悉，利潤方面沒有我期望的那么高。貨不多，但我會細心的做好每一個環(huán)節(jié)。我多做一點，客戶就少點麻煩；帶給客戶利益，客戶才會還給你下一個訂單。1.做好本職工作的前提下，工作并不是一個人的事，團結的力量大。比如銷售部和生產部，這兩個部門的協(xié)作是非常重要的。銷售部接到單子，生產部才會有活做；生產部保質保量生產出產品，與客戶下一次合作才會順利。誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信�？恐�誠信，保持著已有客戶群并擴大自身的影響力。答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客戶，不要拖到客戶來問才說。即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業(yè)務，還是對自己將來的發(fā)展都大有好處。我覺得，公司在這方面做的就很到位。產品質量也至關重要，出去的產品只有具備質量，客戶才會信賴我們。辛苦工作在一線的工人，我從心底里敬佩他們的兢兢業(yè)業(yè)，細致認真。來到長虹的時間說長不長，說短不短；但現(xiàn)在，對于一個認識到自身嚴重不足的業(yè)務員來說，業(yè)績是第一位，想方設法提高業(yè)績才是根本。

2.客戶抱怨價格太高時，一分錢一分貨，質量好經常是我回復的理由。我以為咱們做不了的價格別人也做不了，但通�？蛻舻倪x擇余地非常大。

3.接到客戶訊價時及時回復。即使是一封大眾格式的回復，都會讓客人知道你辦事的效率及對客戶的尊重。有時候等考慮好如何回復，報價時客人已經飛了。

4.不要輕易對客戶說“不”。圓滑的處理是好的選擇。這點我做的還遠遠不夠，報價過去客戶肯定會還價的，但我就堅持說是我們的低價不能再降了。這帶給客戶的感覺一般不好，沒有采購不壓價的。應該留有余地，給客戶一個還價的空間，而不至于雙方弄的很僵。

5.重復著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件……客戶開發(fā)目的性不夠強，也就是根本沒抓重點客戶，泛泛聯(lián)系自然很難有成果。而且目標客戶沒有鎖定好的話，自己會很受挫。把握好過程，結果才不會差。

回顧即將過去的201*年，我在長虹這近一年的工作歷程感觸頗多。作為長虹一名員工，一言一行同時代表了公司的形象。在此后的工作中我將努力工作,將業(yè)績提升到一個新的高度。所以要提高自身的本質，高標準的要求自己，加強自己的行業(yè)知識。

報告人：銷售部/88201*年12月26日

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