深圳市某某公司201*年中總結(jié)及評(píng)優(yōu)規(guī)定

深圳市********限公司201*年中總結(jié)及評(píng)優(yōu)規(guī)定

為全面了解員工在201*年上半年的工作業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，特進(jìn)行201*年上半年的總結(jié)及優(yōu)秀員工評(píng)選：

一、適用人員

截止201*年6月30日已入職且轉(zhuǎn)正的在職正式員工都須進(jìn)行半年總結(jié)和參與評(píng)選。

二、內(nèi)容

所有適用人員根據(jù)自己的崗位職責(zé)、業(yè)績(jī)進(jìn)行上半年的工作總結(jié)，部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)每個(gè)人在日常工作和重要任務(wù)中的表現(xiàn)，就員工個(gè)人工作總結(jié)中的業(yè)績(jī)和不足進(jìn)行面談，形成最后面談及評(píng)價(jià)結(jié)果。

三、時(shí)間安排

時(shí)間7月6-7日7月8-13日7月14日7月15日事項(xiàng)員工填寫(xiě)工作總結(jié)，以郵件形式發(fā)送到直接上級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行面談，并形成最后評(píng)價(jià)結(jié)果。人力行政部對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)確定優(yōu)秀員工，并反饋給各部門(mén)

四、各部門(mén)評(píng)價(jià)結(jié)果比例分布表

為使公司有一個(gè)統(tǒng)一衡量的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人在對(duì)自己所在部門(mén)的評(píng)價(jià)按照以下分布及比例人數(shù)：考核等級(jí)等級(jí)含義建議比例

A優(yōu)秀8%-10%B良好45%-55%C合格不限D(zhuǎn)較差不限

表中所涉及比例請(qǐng)部門(mén)按本次參加考核總?cè)藬?shù)來(lái)計(jì)算及分布。

五、結(jié)果反饋及面談

1、部門(mén)負(fù)責(zé)人以下人員，由部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)同直接上級(jí)共同向員工本人反饋評(píng)價(jià)

結(jié)果并進(jìn)行面談，面談內(nèi)容見(jiàn)《201*年上半年工作面談表》；部門(mén)負(fù)責(zé)人由分管副總或總經(jīng)理負(fù)責(zé)考評(píng)結(jié)果反饋及面談工作；每個(gè)人的面談時(shí)間一般不少于20分鐘。

2、各部門(mén)負(fù)責(zé)人將部門(mén)成員評(píng)價(jià)結(jié)果及各被評(píng)價(jià)員工的工作總結(jié)發(fā)給人力行政

部***************；人力行政部將收集所有面談表存檔。

六、附件

1、201*年上半年工作總結(jié)表2、201*年上半年工作面談表

深圳市*****有限公司

201*年7月5日

擴(kuò)展閱讀：某某公司201*年工作總結(jié)及 201*年工作計(jì)劃

高原鋼管公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

第一部分201*年工作總結(jié)

201*年是鋼管公司艱難而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是公司實(shí)力和影響力大大提升的一年。一年來(lái)，在總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)科室的大力支持下，在高原鋼管公司各部、分廠及全體員工的配合和努力下，以質(zhì)量效益為核心，以強(qiáng)化管理為手段，克服運(yùn)營(yíng)資金大幅度壓縮、原材料采購(gòu)接續(xù)斷檔等重重困難，想方設(shè)法平衡生產(chǎn)運(yùn)行，努力改善經(jīng)營(yíng)狀況，各方面工作取得了顯著成績(jī)。

201*年鋼管公司三個(gè)分廠合計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售總量：10.7萬(wàn)噸，加工總量：11.8569萬(wàn)噸。其中：石油管加工廠：7.2237萬(wàn)噸；熱處理廠：3.68萬(wàn)噸，軋管廠：3212噸；銷(xiāo)售收入：4.7342億元，賬面利潤(rùn)預(yù)計(jì)：-350萬(wàn)元（不包括海藍(lán)德利潤(rùn)：480萬(wàn)元），扣除歷史原因及攤派預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2700萬(wàn)。

201*年海藍(lán)德鉆具有限公司銷(xiāo)售量7688噸；銷(xiāo)售收入：3800萬(wàn)，利潤(rùn)：480萬(wàn)。

總結(jié)201*年工作，主要有以下幾點(diǎn)：

一、精細(xì)管理，挖潛增效，經(jīng)營(yíng)管理水平進(jìn)一步提高。

按照“精細(xì)管理，挖潛增效”的工作思路，進(jìn)一步完善了內(nèi)部經(jīng)營(yíng)運(yùn)行機(jī)制，加大了成本的監(jiān)控力度，使經(jīng)營(yíng)管理水平得到不斷提升。具體分解如下：

1、搞好成本預(yù)測(cè)，實(shí)施有效成本控制。

根據(jù)三個(gè)分廠歷年來(lái)效益指標(biāo)完成情況、可控成本消耗情況、以及其它各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況等，制定和預(yù)測(cè)出201*年公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、成本預(yù)算指標(biāo)，針對(duì)指標(biāo)及時(shí)地進(jìn)行了縱向、橫向分解，全面實(shí)施指標(biāo)的層層分解，使成本得到了有效的控制。

2、加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的監(jiān)控和管理。充分利用信息化手段，全面實(shí)施“日清月結(jié)”制度，大大提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，做到了成本發(fā)生有據(jù)可查，有源可追。

二、調(diào)整銷(xiāo)售隊(duì)伍，加大工作力度

一）供應(yīng)處及中石化區(qū)域1、

今年供應(yīng)處光管計(jì)劃為22500噸，根據(jù)實(shí)際需求可完成

17500噸。其中Φ139.7*7.72N80為6500噸，Φ139.7*9.17N80為15000噸，熱采套管Φ177.8*9.19SLP110H為1000噸。2、

套管來(lái)料加工產(chǎn)品為23500噸，其中自供料產(chǎn)品為17000

噸，外部來(lái)料為6500噸。3、4、

油管來(lái)料加工為3400噸。

中石化除勝利以外區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售量為2333噸。其中華北局

1142噸，江漢油田1240噸（實(shí)際交貨940噸），中原油田251噸。5、

小套管Φ95*6.5N80銷(xiāo)售數(shù)量900噸。

總計(jì)該區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)量為47832噸，其中N80光套管銷(xiāo)售數(shù)量為17500噸，來(lái)料加工產(chǎn)品數(shù)量為30132噸。二）國(guó)際市場(chǎng)

國(guó)際市場(chǎng)全年銷(xiāo)售量為16220噸。其中英國(guó)管材公司銷(xiāo)售量為7278噸，厄瓜多爾6656噸，嘉眾奧通600噸，普達(dá)施1000噸，其余客戶(hù)686噸。三）西南局及周邊地區(qū)

西南局及周邊地區(qū)全年完成銷(xiāo)售數(shù)量10800噸。其中西南局為10200噸，周邊地區(qū)為600噸。四）石油開(kāi)發(fā)中心及外圍區(qū)域

石油開(kāi)發(fā)中心及外圍區(qū)域全年完成銷(xiāo)售數(shù)量8200噸，其中

石油開(kāi)發(fā)中心5500噸，衡陽(yáng)鴻大1500噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1200噸。五）特種管銷(xiāo)售

特種管銷(xiāo)售全年銷(xiāo)售數(shù)量13000噸。其中天管特為7400噸，河北試探1000噸，東營(yíng)海鑫850噸，勝利康貝280噸，海藍(lán)德440噸，其他客戶(hù)300噸，加厚及熱處理加工2560噸。

綜上所述，鋼管公司銷(xiāo)售部全年簽訂訂單產(chǎn)品數(shù)量12萬(wàn)噸，實(shí)際全年產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量為94952噸。其中光管17500噸，熱處理、螺紋加工、加厚加工數(shù)量為77652噸。六）海藍(lán)德鉆具有限責(zé)任公司

合計(jì)銷(xiāo)售7688噸；其中：銷(xiāo)售產(chǎn)成品1588噸，來(lái)料加工6100噸（其中鉆桿類(lèi)產(chǎn)品1200噸，油管及其它類(lèi)產(chǎn)品加工4900噸）。

三、突出安全第一，安全生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)

安全關(guān)系到一個(gè)家庭，甚至幾個(gè)家庭的幸福和痛苦，安全以預(yù)防為主，制定相應(yīng)的安全預(yù)防措施，全員必須按著操作規(guī)程辦事，20

年圍繞安全第一的宗旨制定如下措施：

一）不定期對(duì)分廠生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)人員勞保、設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，避免了設(shè)備、人員安全事故的發(fā)生；

二）對(duì)消防設(shè)施實(shí)行不定期檢查，對(duì)檢查出存有隱患的消防設(shè)施立即修復(fù)，做到關(guān)鍵時(shí)刻“拿得著、用得上”；

三）加強(qiáng)車(chē)輛安全教育，從周?chē)�的各種車(chē)輛安全事故中吸取教訓(xùn)，時(shí)刻提醒每一位員工都要注意行車(chē)安全，并定期通過(guò)宣傳欄的形式讓廣大員工都能時(shí)刻把安全記在心里。加強(qiáng)生產(chǎn)期間以及假期的安全保衛(wèi)工作。

四）綜合、質(zhì)量、安全、設(shè)備四個(gè)對(duì)口科室每周對(duì)分廠進(jìn)行不定期聯(lián)合檢查考核，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰，促進(jìn)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)生產(chǎn)進(jìn)行。

四、力克嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，力保產(chǎn)品質(zhì)量

一年來(lái)，由于國(guó)際國(guó)內(nèi)油套管市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)愈見(jiàn)激烈，客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的要求也愈見(jiàn)提高。以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)，是高原鋼管公司維護(hù)客戶(hù)利益的責(zé)任和義務(wù)，也是我們生存和發(fā)展必由之路。為此提出七個(gè)項(xiàng)點(diǎn)予以注重。

1、注重抓薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本，對(duì)新員工操作崗實(shí)施重點(diǎn)控制。針對(duì)員工隊(duì)伍的擴(kuò)大，新員工上崗可能對(duì)質(zhì)量產(chǎn)生影響，我們及時(shí)要求現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢驗(yàn)人員注意生產(chǎn)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)新員工所在的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋，及時(shí)處理；2、注重實(shí)施駐廠監(jiān)造，從源頭抓質(zhì)量。質(zhì)量控制前移，變被動(dòng)的單一的到貨檢驗(yàn)，為主動(dòng)的全面地對(duì)供貨廠質(zhì)量控制能力的檢查，貨

物生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督檢驗(yàn)。盡可能地把質(zhì)量問(wèn)題暴露在供貨廠，消滅在供貨廠，避免和減少到貨后的質(zhì)量爭(zhēng)議和問(wèn)題處理，大大降低了對(duì)質(zhì)量問(wèn)題處理的難度和成本；

3、注重入庫(kù)檢驗(yàn)和生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)，嚴(yán)抓不合格的控制。貨物從進(jìn)廠、到投產(chǎn)、到完工，對(duì)每一環(huán)節(jié)產(chǎn)生的不合格，都進(jìn)行明確標(biāo)識(shí)和記錄，并按供貨廠家區(qū)分、控制，待與供貨廠家共同確認(rèn)，確屬原材料質(zhì)量問(wèn)題的，將追究供貨廠家的責(zé)任。通過(guò)對(duì)不合格的嚴(yán)格控制，不僅減少損失，保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，也提高了高原鋼管公司的聲譽(yù)，促進(jìn)了供方產(chǎn)品質(zhì)量的好轉(zhuǎn)，一舉多得；

4、注重上井服務(wù)和質(zhì)量投訴，積極吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，查找自身不足，不斷工作改進(jìn)，今年出廠產(chǎn)品，至今沒(méi)有出現(xiàn)大的質(zhì)量投訴或質(zhì)量索賠問(wèn)題，促進(jìn)了整體質(zhì)量水平的穩(wěn)定提升；

5、注重產(chǎn)品終檢，確保交付質(zhì)量。貨物在出廠起運(yùn)前必須按一定比例進(jìn)行抽檢，合格后方可裝運(yùn)；

6、注重技術(shù)改進(jìn)和現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)控，提升質(zhì)量水平；7、注重培養(yǎng)和強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)；

五、突出科技增效，強(qiáng)化科技創(chuàng)新和攻關(guān)立項(xiàng)

201*年,鋼管公司的技術(shù)工作堅(jiān)持以用戶(hù)需求為重點(diǎn)，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，服務(wù)生產(chǎn)，為生產(chǎn)提供有力的技術(shù)保障。主要做了以下幾項(xiàng)工作：一）技術(shù)改進(jìn)

1、軋管廠通過(guò)鋸床布局重新規(guī)劃、切管臺(tái)架改造、芯棒冷卻的專(zhuān)

用泵、穿孔機(jī)推鋼裝置的改造、凈循環(huán)水路的改造等，降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了生產(chǎn)效率；4臺(tái)鋸床同時(shí)使用時(shí)，切管效率由改造前的25支/小時(shí)提高到現(xiàn)在的70支/小時(shí)，生產(chǎn)效率翻番。通過(guò)多個(gè)改進(jìn)，一次性軋管500支/班，達(dá)到常規(guī)產(chǎn)量要求。

2、大口徑淬火機(jī)構(gòu)調(diào)質(zhì)小口徑管材的改造：通過(guò)改進(jìn)內(nèi)噴頭來(lái)改變淬火時(shí)內(nèi)噴水的流速，根據(jù)管子規(guī)格優(yōu)化旋轉(zhuǎn)輪轉(zhuǎn)速、內(nèi)噴外淋時(shí)機(jī)等參數(shù)，綜合提高小口徑管材的直度。

3、煤氣爐操作方法的改進(jìn)：在原有操作規(guī)程基礎(chǔ)上改進(jìn)操作工藝，采用低灰層、高料位的新工藝，低速出渣，增加透風(fēng)。由原來(lái)的兩臺(tái)煤氣爐改為現(xiàn)在的只用一臺(tái)煤氣爐供氣就能滿(mǎn)足生產(chǎn)線(xiàn)需要，且降低煤的成本消耗，提高了熱值，使產(chǎn)量得到提高。

4、自制噴砂裝置：利用廢舊磷化罐和購(gòu)買(mǎi)噴頭管線(xiàn)，自制大口徑螺紋噴砂裝置，摸索噴砂工藝，找到噴砂量、角度、距離和砂粒大小之間的優(yōu)化參數(shù)，較好地保證噴砂效果，提高工作效率。

5、自制簡(jiǎn)易平車(chē)：生產(chǎn)線(xiàn)的成品油套管需要轉(zhuǎn)運(yùn)出去，如果露天存放，對(duì)管體外觀有影響，或轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)需用到成品庫(kù)。自制一套簡(jiǎn)易平車(chē)，導(dǎo)軌伸到另一跨工房，采用人推過(guò)去，再用吊車(chē)即可轉(zhuǎn)運(yùn)。節(jié)約轉(zhuǎn)運(yùn)成本，防止管體涂層磕碰掉漆。

6、原有大口徑噴漆機(jī)無(wú)法滿(mǎn)足13-3/8以上管子的噴漆要求，后期要加工大量的20″套管若再采取人工刷漆、勞動(dòng)強(qiáng)度大。在線(xiàn)改造后的噴漆機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)的20″套管的機(jī)械噴漆要求。實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)噴漆、噴標(biāo)節(jié)約了勞動(dòng)力，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)的效率，衛(wèi)生環(huán)境狀況大大的改

善。

二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1、6-5/8″特殊扣套管：通過(guò)與技術(shù)合作方消化NEWVAM扣，成功開(kāi)發(fā)仿NEWVAM特殊扣，通過(guò)扣型和密封面投影對(duì)比，實(shí)現(xiàn)了兩者互換使用，并申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利。已生產(chǎn)的300噸成品管。

2、PSL-2套管開(kāi)發(fā)：通過(guò)深入API標(biāo)準(zhǔn)理解PSL-2技術(shù)要求，按要求對(duì)管體表面25%全長(zhǎng)測(cè)壁厚；探傷等級(jí)比API5CT提高一個(gè)等級(jí)；利用閑置磷化罐設(shè)計(jì)制作噴砂裝置和簡(jiǎn)易平車(chē)，提高管體外觀質(zhì)量，螺紋噴砂處理。進(jìn)行抗粘扣實(shí)驗(yàn)，達(dá)到3上2卸不粘扣的要求。公司首次實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)PSL-2高于API要求的油套管。

3、101.6直連扣套管開(kāi)發(fā)：設(shè)計(jì)螺紋扣型與專(zhuān)用測(cè)量工具，訂制專(zhuān)用刀桿，編制加工程序并進(jìn)行調(diào)試。試制100支交付用戶(hù)下井使用。并申報(bào)國(guó)家專(zhuān)利。

4、2-7/8反扣油管開(kāi)發(fā)：訂制專(zhuān)用刀桿和螺紋刀片，自制專(zhuān)用測(cè)量工具，編制加工程序并進(jìn)行調(diào)試。試制20噸交付用戶(hù)下井使用。

5、大口徑Φ245×11.99mmC95套管調(diào)質(zhì)工藝，生產(chǎn)線(xiàn)未配置應(yīng)設(shè)的定徑機(jī)，通過(guò)工藝改進(jìn)及設(shè)備調(diào)整。調(diào)整淬火機(jī)構(gòu)工裝，通過(guò)多次試驗(yàn)調(diào)整淬火裝置，使得管端橢圓度基本控制在公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的0.6%以?xún)?nèi)，使車(chē)絲一次加工合格率大大提高；管子整體力學(xué)性能符合API5CT性能要求。

六、以人為本，搭建平臺(tái)，增強(qiáng)人員儲(chǔ)備

1、注重人員培養(yǎng)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。為了增加鋼管公司技術(shù)質(zhì)量

人員儲(chǔ)備，減少因技術(shù)質(zhì)量人員流失對(duì)生產(chǎn)管理的沖擊，要求各個(gè)分廠加強(qiáng)骨干的選拔和培養(yǎng)工作，使他們能盡快的熟練和適應(yīng)本職工作，實(shí)現(xiàn)一人多崗，同一人能勝任多個(gè)崗位，并對(duì)今年新招大學(xué)生實(shí)行分廠內(nèi)部和分廠之間多崗位輪換實(shí)習(xí)，并定期進(jìn)行考試，檢查學(xué)習(xí)進(jìn)度。

2、加強(qiáng)分廠間、分廠內(nèi)部和機(jī)關(guān)部門(mén)之間的信息溝通。采用分廠之間溝通和生產(chǎn)管理部統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，加強(qiáng)分廠之間信息流暢，保證各個(gè)分廠的連續(xù)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本；為提高加工廠基礎(chǔ)管理、及時(shí)溝通能力和處理突發(fā)事件的應(yīng)急能力，在加工廠推廣使用對(duì)講機(jī)；鋼管公司部門(mén)人員多，為提高部門(mén)之間和部門(mén)與分廠之間的即時(shí)溝通、協(xié)作能力和工作效率，推廣、采用飛信發(fā)送生產(chǎn)、銷(xiāo)售、質(zhì)量信息的方式，讓相關(guān)部門(mén)和人員及時(shí)了解信息，及時(shí)做出相應(yīng)的處理。

七、實(shí)施陽(yáng)光采購(gòu)，規(guī)范采購(gòu)程序，落實(shí)減庫(kù)工作

1、嚴(yán)守公司規(guī)定，堅(jiān)持多家詢(xún)價(jià)，做好貨物價(jià)格透明化工作。2、采購(gòu)中心定期下訪(fǎng)分廠，對(duì)物料價(jià)格進(jìn)行抽查并定期實(shí)地核實(shí)。

3、分廠庫(kù)房堅(jiān)持定期自盤(pán)、互盤(pán)，賬目日清月結(jié)。

4、積極響應(yīng)總公司小型材料采購(gòu)錄入ERP工作，加強(qiáng)鋼管公司小型材料管理，實(shí)行分廠間通用材料互相調(diào)劑，從而降低庫(kù)存。

八、突出和諧共建，強(qiáng)化思想政治和群眾工作，發(fā)展大局保持穩(wěn)

定

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道，員工是企業(yè)的財(cái)富，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

1、加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。今年公司黨支部響應(yīng)上級(jí)黨委的部署，積極開(kāi)展黨建實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，引導(dǎo)支部和廣大黨員進(jìn)一步解放思想，以人為本，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，加快發(fā)展。2、建立健全黨支部資料，完善黨建制度。今年是鋼管公司支部成立的第二年，各項(xiàng)黨建資料多處空白亟需填補(bǔ)，通過(guò)多方人員共同努力，在最短的時(shí)間內(nèi)充實(shí)了基礎(chǔ)資料，順利通過(guò)局屬經(jīng)濟(jì)實(shí)體黨委黨建巡查，獲得實(shí)體部201*年度先進(jìn)基層黨組織的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

3、充分發(fā)揮工會(huì)的作用。工會(huì)是公司與員工之間的紐帶與橋梁，今年以來(lái)，公司工會(huì)組織了形式多樣的文體活動(dòng)，豐富了員工生活。進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)員工住院、喪葬、生育、結(jié)婚等事宜，公司領(lǐng)導(dǎo)親自前往慰問(wèn)探望，并給予經(jīng)濟(jì)資助。深入職工，悉心聽(tīng)取員工意見(jiàn)，用心體察員工思想和生活狀況，努力為他們做好事做實(shí)事。

201*年公司取得成績(jī)的同時(shí)，還有很多不足之處：

1、安全，質(zhì)量意識(shí)淡薄，小工傷、小質(zhì)量爭(zhēng)議不斷。2、成本管理粗放。

3、職工干部隊(duì)伍執(zhí)行力不到位。

以上問(wèn)題我們已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到，在201*年要想盡辦法逐項(xiàng)克服。

第二部分201*年工作計(jì)劃

預(yù)測(cè)201*年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)不會(huì)有大的變化，但資金壓力會(huì)有所緩解，這將為我們加快發(fā)展提供契機(jī)，我們應(yīng)乘勢(shì)而上，把201*年的工作做足做實(shí)，邁出更大一步。

鋼管公司201*年總體工作的指導(dǎo)思想是：以“五年規(guī)劃”為中心，以“穩(wěn)定老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，建設(shè)新項(xiàng)目”為方向，以“生產(chǎn)運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)管理”為基礎(chǔ)，以“質(zhì)量第一、安全環(huán)保、科技創(chuàng)新、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)，精細(xì)管理，人才培養(yǎng)，文化建設(shè)”為重點(diǎn)，做大“海藍(lán)德”，做強(qiáng)“高原鋼管”優(yōu)秀品牌。

201*年鋼管公司計(jì)劃銷(xiāo)售產(chǎn)品125800噸，加工總量：17萬(wàn)噸。其中：石油管加工廠7萬(wàn)噸，熱處理廠5萬(wàn)噸，軋管廠5萬(wàn)噸；銷(xiāo)售收入5億元，賬面利潤(rùn)持平（扣除歷史原因預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3000萬(wàn)）。（不包括海藍(lán)德公司）。

201*年海藍(lán)德鉆具有限公司計(jì)劃銷(xiāo)售合計(jì)：15800噸。其中：成品鉆桿201*噸，加厚鉆桿管體3800噸，油管加厚10000噸。銷(xiāo)售收入：5000萬(wàn)元，利潤(rùn)：600萬(wàn)元。

為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，201*年要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

一、財(cái)務(wù)管理和成本控制

一）做好201*年的財(cái)務(wù)預(yù)算工作。

二）做好成本標(biāo)準(zhǔn)化和銷(xiāo)售掛賬和回款控制等管理工作，具體措施如下：

1、將完成年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)作為全年工作的中心任務(wù)，細(xì)化分解年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

2、制定生產(chǎn)過(guò)程的成本定額，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用和固定成本的支出；

3、除了中石化及勝利油公司能夠賒賬外，其他的付款方式一律是：30%預(yù)付，余款提貨前付清，對(duì)于常規(guī)套管可以貸款提貨，提高資金的利用率，有效降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)費(fèi)用，

4、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算，增強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的嚴(yán)肅性。

二、保證原料物資采購(gòu)，加強(qiáng)減庫(kù)工作。

1、采購(gòu)時(shí)，貨比三家，在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，選擇最低價(jià)格，圓滿(mǎn)完成原料采購(gòu)，保證生產(chǎn)供應(yīng)。

2、對(duì)于通用貨物，可三家分廠互相調(diào)用，以減少庫(kù)存為根本，增大貨物流動(dòng)性。

3、對(duì)三年以上長(zhǎng)期不動(dòng)品進(jìn)行統(tǒng)一處理，為此，成立庫(kù)存處理小組，制定庫(kù)存處理方案，實(shí)行“定人，定時(shí)，定量”的三定原則，切實(shí)抓好庫(kù)存的處理工作。

4、降低加工件、半成品等外協(xié)件成本，同樣進(jìn)行多家詢(xún)價(jià)。對(duì)返工件建立文字記錄，做到一一對(duì)應(yīng)，保證可追溯性。

5、聯(lián)合具有實(shí)力的供貨商，實(shí)現(xiàn)代儲(chǔ)代銷(xiāo)的方式，盡大限度的占用供貨商的資金，減少高原公司的資金占用。

三、穩(wěn)定老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，縮短回款周期。

計(jì)劃全年銷(xiāo)售量完成125800噸。其中具體如下：

1、勝利油田供應(yīng)處區(qū)域：銷(xiāo)售量40000噸

其中N80光套管產(chǎn)品2201*噸，熱采套管6000噸，來(lái)料加工套管6000噸，來(lái)料加工油管6000噸。

2、中石化其他區(qū)域（華北局/江漢油田）：銷(xiāo)售量3000噸。3、小套管Φ95*6.5N80：銷(xiāo)售數(shù)量1500噸.4、西南局臨盤(pán)市場(chǎng)：銷(xiāo)售數(shù)量11000噸。

5、勝利油田石油開(kāi)發(fā)中心區(qū)域：銷(xiāo)售數(shù)量6500噸。

6、特種管銷(xiāo)售（鉆桿/地質(zhì)管/槍管及來(lái)料加工）：銷(xiāo)售數(shù)量15000噸。

7、國(guó)際市場(chǎng)：銷(xiāo)售量25000噸。

8、周邊小客戶(hù)及接箍料：銷(xiāo)售數(shù)量6000噸。

9、加大特殊扣、特殊材質(zhì)及隔熱油管等相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，計(jì)劃全年銷(xiāo)售201*噸。

10、海藍(lán)德鉆具有限公司計(jì)劃銷(xiāo)售合計(jì)：15800噸。其中：成品鉆桿201*噸，加厚鉆桿管體3800噸，油管加厚10000噸。為完成上述目標(biāo)，具體措施和方法如下：1、加大勝利油田供應(yīng)處老客戶(hù)的挖潛：

2、派專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，同時(shí)將服務(wù)延長(zhǎng)到鉆井公司及各采油廠，及時(shí)有效的掌握需求動(dòng)態(tài)。

3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大熱采套管的推廣。同時(shí)加大來(lái)料加工的Φ244.5及Φ177.8等偏梯套管加工量。提高該區(qū)域加工總量。4、結(jié)合油田非常規(guī)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)適合河口及純梁非常規(guī)

頁(yè)巖油氣用管。

5、結(jié)合勝利油田西部快上產(chǎn)，根據(jù)新疆的井深結(jié)構(gòu)情況，開(kāi)發(fā)相配套的管材產(chǎn)品。

6、加大鉆桿銷(xiāo)售力度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提升鋼管公司利潤(rùn)。鉆桿產(chǎn)品是鋼管公司比較高的產(chǎn)品，上游與原材料廠天鋼和寶鋼聯(lián)合，下游做實(shí)與河北試探、康貝、海鑫、渤海管具、勝油鉆采、高曼、科瑞等客戶(hù)的工作。同時(shí)加大鉆桿基礎(chǔ)研究工作，提升公司自身軟實(shí)力。密切保持與天管特的合作關(guān)系，為其做好配套工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。7、加大射孔槍管、地質(zhì)鉆桿、小套管Φ95*6.5N80的推廣力度。8、在穩(wěn)固華北市場(chǎng)的同時(shí)，201*年重點(diǎn)加大對(duì)江漢油田清河采油廠的銷(xiāo)售力度。

9、加快完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。加大特殊扣、特殊材質(zhì)、隔熱油管、非常規(guī)油管及防腐管等新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣力度。實(shí)現(xiàn)高附加值產(chǎn)品如鉆桿、槍管、小套管、地質(zhì)管及特殊產(chǎn)品占鋼管公司總銷(xiāo)售量20%左右的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

10、積極開(kāi)拓周邊小客戶(hù)，特別是接箍市場(chǎng)、篩管市場(chǎng)、地?zé)峋�市�?chǎng)的開(kāi)發(fā)。

11、做好石油開(kāi)發(fā)中心、西南局等老市場(chǎng)的挖潛，確保該區(qū)銷(xiāo)售總量只增不減。

12、加大中亞及中東、南美、伊朗、印度、加拿大，科威特等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，做強(qiáng)、做穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)。做好英國(guó)管材及厄瓜多爾老客戶(hù)的維持工作。力爭(zhēng)在委內(nèi)瑞拉及印度、伊朗、加拿大，科威特等市

場(chǎng)有所突破。特別是伊朗的高鎳合金28Cr特殊扣，是今年開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

四、規(guī)范制度，加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)

一）進(jìn)一步規(guī)范和改善公司內(nèi)部管理，不斷完善管理平臺(tái)1、逐步修訂《薪酬制度》、《績(jī)效考核制度》、《培訓(xùn)管理規(guī)定》等人力資源制度規(guī)范，增強(qiáng)其可操作性和可行性；

2、逐步建立健全管理制度規(guī)范，并在實(shí)踐過(guò)程中不斷修訂完善，使公司的各項(xiàng)工作都有章可循；

3、強(qiáng)化制度執(zhí)行力，將制度執(zhí)行情況納入績(jī)效考核，提高各部門(mén)、單位的執(zhí)行力；

二）建立健全員工培訓(xùn)，提高員工總體素質(zhì)

1、利用公司自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加強(qiáng)對(duì)不同級(jí)別和性質(zhì)崗位的員工進(jìn)行培訓(xùn)。

2、適度借用社會(huì)資源（大專(zhuān)院校及管理咨詢(xún)公司）加強(qiáng)對(duì)骨干員工進(jìn)行培訓(xùn)。

3、引導(dǎo)并通過(guò)制度，強(qiáng)化員工通過(guò)自學(xué)，達(dá)到自我培訓(xùn)。4、通過(guò)對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，聽(tīng)取資深骨干員工的建議，加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和可行性，并隨著公司的發(fā)展，不斷優(yōu)化。

通過(guò)這些方式的培訓(xùn)，逐步培養(yǎng)學(xué)習(xí)性組織的文化氛圍。三）積極穩(wěn)妥地推進(jìn)各項(xiàng)管理，提升管理水平

1、改進(jìn)現(xiàn)有績(jī)效考核體系，充分發(fā)揮績(jī)效考核在戰(zhàn)略執(zhí)行和激勵(lì)約束方面的積極作用，把提升員工的工作績(jī)效作為績(jī)效管理的重

點(diǎn)。

2、做好技術(shù)人員的工資考核方案，并在實(shí)施中不斷完善。3、各部門(mén)做好業(yè)務(wù)管理制度的規(guī)范和執(zhí)行。

五、科技創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、開(kāi)發(fā)28CrVAMTOP特殊材質(zhì)、特殊扣產(chǎn)品。

2、結(jié)合油田稠油熱采水平井控等情況，開(kāi)發(fā)高抗扭、氣密封性強(qiáng)的

NSCC雙臺(tái)階特殊扣產(chǎn)品。

3、開(kāi)發(fā)非常規(guī)油氣使用HC4寸特殊扣鉆桿和開(kāi)發(fā)非常規(guī)油氣層開(kāi)發(fā)

用管。

4、建設(shè)隔熱油管及內(nèi)襯防腐管兩個(gè)項(xiàng)目，增加管材產(chǎn)品的品種，提

高企業(yè)的產(chǎn)值和效益。

5、聯(lián)合局技術(shù)監(jiān)督處、工程處、供應(yīng)處、檢驗(yàn)所，建立石油管失效

分析數(shù)據(jù)庫(kù)，提升公司軟實(shí)力。6、建立熱處理后金相圖譜庫(kù)。

六、加大質(zhì)量管理力度，獎(jiǎng)懲分明

質(zhì)量是企業(yè)的生命，是做好產(chǎn)品，打響品牌的保證。

一）進(jìn)一步改進(jìn)和完善文件化的質(zhì)量體系，把這一基礎(chǔ)工作做細(xì)做扎實(shí)。

二）進(jìn)一步完善檢驗(yàn)測(cè)量器具，改進(jìn)計(jì)量管理；三）進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理；

1、抓好對(duì)內(nèi)部倒運(yùn)、杜絕野蠻裝卸、抓好帆布遮蓋、垛位標(biāo)識(shí)和標(biāo)識(shí)移植的監(jiān)督控制，要求規(guī)范化，明年要形成與質(zhì)量考核相配套的文件化的管理模式。

2、抓好對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)督，特別是抓好源頭的質(zhì)量監(jiān)督，避免生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)常重復(fù)出現(xiàn)的老大難問(wèn)題的整改(如標(biāo)識(shí)移植、壁厚檢測(cè)、管體除銹、絲扣涂抹、管體除水等問(wèn)題的整改)。

四）進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量考核，嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)。

七、嚴(yán)格制度，強(qiáng)化檢查，增強(qiáng)設(shè)備保障能力。

一）加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理

1、修訂完善新購(gòu)設(shè)備管理制度。

2、規(guī)范設(shè)備技術(shù)檔案、臺(tái)賬、完善重要設(shè)備使用記錄檔案。3、修訂設(shè)備管理評(píng)優(yōu)辦法和激勵(lì)辦法。二）注重點(diǎn)項(xiàng)檢查實(shí)效

1、整理規(guī)范完善設(shè)備點(diǎn)項(xiàng)檢查記錄，定期進(jìn)行檢查考核。2、開(kāi)展設(shè)備零故障管理活動(dòng)，強(qiáng)化預(yù)見(jiàn)性保養(yǎng)。三）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理

1、深入開(kāi)展設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)“5S”管理活動(dòng)。2、嚴(yán)格對(duì)檢修現(xiàn)場(chǎng)施工管理，做到文明施工。3、開(kāi)展設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)潤(rùn)滑管理的專(zhuān)項(xiàng)整改工作。四）深化全員設(shè)備管理

1、繼續(xù)深入開(kāi)展全員設(shè)備管理活動(dòng)，目標(biāo)是人人懂管理，人人會(huì)管理。

2、深化設(shè)備承包機(jī)制，完善設(shè)備掛牌制度。

3、加強(qiáng)對(duì)重復(fù)責(zé)任設(shè)備事故的考核，加大對(duì)操作責(zé)任造成設(shè)備損壞的事故考核。

4、加大設(shè)備隱患排查和整改力度，遵守技術(shù)規(guī)范，開(kāi)展反事故演習(xí)。5、建立主要設(shè)備事故應(yīng)急預(yù)案。

八、以人為本，查防兼顧，逐步建立安全長(zhǎng)效機(jī)制。

為確保實(shí)現(xiàn)公司制定的201*年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，杜絕重大安全事故的發(fā)生制定如下措施：

一）為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。做到安全工作警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

二）從內(nèi)部管理入手，深化改革，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。三）具體工作安排

1、201*年12月底前按照安全工作職責(zé)與分廠廠長(zhǎng)簽定安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

2、201*年1月按照新版《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理辦法》，制定各分廠安全預(yù)案，并根據(jù)預(yù)案內(nèi)容每半年演練一次。

3、每月對(duì)全公司重點(diǎn)安全部位、安全規(guī)定的執(zhí)行、勞保穿戴、用電、消防等安全工作進(jìn)行一次全面檢查。

4、201*年7月開(kāi)展全員安全培訓(xùn)工作。九、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

1、加大宣傳高原及高原鋼管公司文化，加強(qiáng)全體員工對(duì)高原及高原鋼管公司的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位的了解。

2、從基層抓起，加強(qiáng)高原鋼管公司的班級(jí)文化建設(shè)水平，以提高和帶動(dòng)整個(gè)高原鋼管公司文化建設(shè)。

總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，鋼管公司全體員工上下一心，

克服困難，把準(zhǔn)方向，有信心有決心使高原鋼管公司穩(wěn)定有序地發(fā)展。

高原鋼管公司201*年1月10日

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