國貿(mào)實習(xí)心得)

國貿(mào)實訓(xùn)心得

工商管理0801龔利鵬0508101121

這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿(mào)實訓(xùn)，我得到了一些啟示：一、中小企業(yè)國際化的必要性

中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟條件和全球經(jīng)濟一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動。企業(yè)成長到一定階段、一定規(guī)模后,要求進一步超越國內(nèi)市場界限,國際化戰(zhàn)略就在成為它們進一步提高國際競爭力的必然選擇�？梢�,國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)該是中小企業(yè)成長的重要戰(zhàn)略,中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營是一種必然。

首先,中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機遇和市場競爭壓力下的必然,在新經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化,以及中國加入WTO等外部因素的共同作用和影響下,中小企的內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實質(zhì)性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言,既是機遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。

其次,中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內(nèi)在需求所致。。企業(yè)實施國際化經(jīng)營的需求和動機十分復(fù)

雜。一方面,各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規(guī)�；�程度、資金實力、技術(shù)水平、人力資源的總體素質(zhì)以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施能力千差萬別;另一方面由于國際政治經(jīng)濟環(huán)境的不確定性,使各企業(yè)需要隨時隨地做出不同對策與反應(yīng)。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規(guī)避各種風(fēng)險,這就是我國中小企業(yè)實施國際化經(jīng)營的內(nèi)在需求。

最后,國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一就是

市場問題,尋求更大的市場,尋找更好的資源,獲取更多的利潤,以突破原有市場界限,拓展市場空間,是任何一個企業(yè)生存和發(fā)展之道。二、中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢1．治理結(jié)構(gòu)下的組織優(yōu)勢

通過分析中小企業(yè)的特征,可以知道,中小企業(yè)一般具有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度合一下的組織結(jié)構(gòu),這種組織結(jié)構(gòu)在一定程度上,可以使得中小企業(yè)決策機制相對靈活,運作機制更能適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境的需要。2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持

我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用和地位,并正在下大力氣營造

一個有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境,尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場準(zhǔn)入方面為中小企業(yè)提供政策支持,在工業(yè)立法、貿(mào)易政策、關(guān)稅政策方面給予扶持。3．國內(nèi)市場的支撐及比較成本優(yōu)勢中國市場空間很大,消費者層次多,中小企業(yè)實行市場和產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略的空間大。一般來

說,在寡頭競爭市場中,大企業(yè)往往處于支配地位,在集中度不高的市場中,中小企業(yè)是主要力

量,大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且,在國內(nèi)市場,中小企業(yè)對社會環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深入,這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時,國內(nèi)市場可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤保證,這是對其實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢

中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗、知識等資源要素,形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體,共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群,對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群,使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟條件下,突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢。三、中小企業(yè)國際化的不足1．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出

結(jié)構(gòu)性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題,但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突

出,已經(jīng)嚴(yán)重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為:生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同,企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低,技術(shù)含量低,居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差,企業(yè)間組織聯(lián)系松散,而且可塑性差,與上游產(chǎn)品無關(guān)聯(lián),與下游產(chǎn)品相平行,不易形成網(wǎng)絡(luò)式的關(guān)聯(lián)。2．技術(shù)創(chuàng)新能力低

技術(shù)創(chuàng)新能力是每個企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開拓國際市場而言,創(chuàng)新能力強弱關(guān)

系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強弱。目前,我國的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面與先進企業(yè)相比還存在很大的差距。3．國際化經(jīng)營策略水平較低

這些問題主要體現(xiàn)在兩個方面:首先,開拓國際市場手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟實力、政策等各種因素的制約,我國中小企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一。其次,開拓國際市場的策略落后,我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場的計劃時,在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。4．管理機制亟待完善

許多中小企業(yè)在進行跨國經(jīng)營時,不重視建立適應(yīng)國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制,管理水平低,混

亂和失控局面頻頻發(fā)生,造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財務(wù)管理方面。在人事管理上,中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才,這是因為中小企業(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴(yán)重滯后,缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險控制和審查監(jiān)督制度,對投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴(yán)格。四、促進中小企業(yè)國際化的對策

1．政府應(yīng)為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競爭力創(chuàng)造條件

首先,全球競爭是一場曠日持久的經(jīng)濟戰(zhàn)爭,我們面對的是實力強大的競爭對手,所以我們必須加強對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導(dǎo)。為此,可由政府設(shè)立一個由計劃、財政、外貿(mào)、銀行等有關(guān)機構(gòu)共同組成的對外投資委員會,統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)對外投資的組織和實施工作,支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項目,避免盲目投資和重復(fù)建設(shè)。其次,政府要向國內(nèi)的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權(quán),涉外經(jīng)營權(quán)包括進出口經(jīng)營權(quán)。海外投資與融資權(quán)和外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法,盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應(yīng)法規(guī),使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎(chǔ)上。再次,政府要為

中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險,為企業(yè)創(chuàng)造貨物運輸、資金進出、人員往來、信息服務(wù)等方面的便利條件。特別是應(yīng)成立全國性的海外投資保險機構(gòu),為中國的海外投資企業(yè)提供政治風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險的保護。最后,以國家援助為契機,帶動中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進行對外援助的過程中,應(yīng)該優(yōu)先采購本國同類商品,并在雙方互利的基礎(chǔ)上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制,為中國資本的進入提供方便。

2．企業(yè)應(yīng)有準(zhǔn)備地實施國際化經(jīng)營,提高國際競爭力第一、加快改革步伐,促進中小企業(yè)的制度建設(shè)。我國中小企業(yè)類型不一,因此要針對不同情

況,分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進行改革,逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式,盡快促使中小企業(yè)成為能適應(yīng)市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要的法人實體和競爭主體,完善企業(yè)治理機制,建立健全激勵和約束機制。

第二、加快人才的培育和引進,為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營,競爭力的強弱是很重要的因素,取決于人才素質(zhì)的高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質(zhì)不高的情況。要大力引進和培育高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,以增強中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場開拓能力和競爭能力。

第三、制定高新技術(shù)戰(zhàn)略,增強企業(yè)創(chuàng)新能力。知識經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展過程中的作用越來

越明顯,未來世界的貿(mào)易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長遠(yuǎn)來看,高新技術(shù)項目由于會獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰(zhàn)略,努力增強企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當(dāng)今世界,隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,不可避免地將伴隨著大量的外國先進企業(yè)進入我國市場,我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰(zhàn)和競爭壓力。所以,我們要抓住機遇,加快發(fā)展我們自身內(nèi)部的競爭力,利用國家的外部優(yōu)惠條件,大力開展國際化經(jīng)營,努力在全球市場上站穩(wěn)腳跟。

通過這次實訓(xùn)到相關(guān)公司實踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運用知識的能力，另外本次實訓(xùn)讓我深刻體會到我們應(yīng)該具有較強的社會適應(yīng)能力，集中表現(xiàn)在語言表達(dá)，與他人溝通，較強的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個專業(yè)的學(xué)生走進社會必須具備的能力，在平時的學(xué)習(xí)生活中，不應(yīng)該只考慮只拿到學(xué)分，而忽視了專業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實際能力。對此我想對學(xué)校提幾點建議。

l、培養(yǎng)大學(xué)生的實習(xí)意識，提高實習(xí)積極性(1)開設(shè)實習(xí)指導(dǎo)課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實習(xí)意識。開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，這對大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當(dāng)代大學(xué)生來說，我認(rèn)為，實習(xí)才是就業(yè)的第一步，通過實習(xí)指導(dǎo)，讓更多的學(xué)生參與到社會實踐中去，利用實習(xí)為就業(yè)指導(dǎo)鋪開道路，提升就業(yè)指導(dǎo)的現(xiàn)實意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學(xué)生都希望學(xué)校能開設(shè)實習(xí)指導(dǎo)課，他學(xué)校如果能這樣關(guān)注實習(xí)，不但可以讓我們學(xué)到有關(guān)實習(xí)的知識，更能營造一種實習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)的積極性。特別是在低年級開設(shè)實習(xí)指導(dǎo)課是很有必要的。

(2)經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學(xué)生的實習(xí)熱情。對職場環(huán)境的不了解是我們在應(yīng)聘時的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強我們的實習(xí)意識，激發(fā)我們的實習(xí)熱倩，擴大實習(xí)的影晌，有利于我們了解當(dāng)今企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)和用人政策，這樣在平時學(xué)習(xí)中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標(biāo)還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價值�，F(xiàn)場做講座的企業(yè)也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學(xué)生到企業(yè)實習(xí)，同時也擴大了企業(yè)在學(xué)生群體中的知名度。

(3)邀請實習(xí)受益學(xué)生做講座，拉近學(xué)生與實習(xí)的距離，不失為一個好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實習(xí)的具體細(xì)節(jié)，提高交流的效率，讓學(xué)生對實習(xí)有一個全方位的了解。

2.加強與用人單位的合作交流，建立實習(xí)單位、實習(xí)媒介信息庫

(1)加強走出去策略，搭建專業(yè)實踐平臺，組建專業(yè)的實習(xí)基地。教育的終級目的，是使學(xué)生獲得解決實際問題的能力。學(xué)生在實踐中還能學(xué)到許多課堂上根本無法學(xué)到的知識，增強備方面的實踐能力。比如：適應(yīng)生產(chǎn)實踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設(shè)好教學(xué)實踐基地的同時，學(xué)校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點去選擇不同的教學(xué)點。與他們長期合作，建設(shè)并培育一個雙贏的機制。

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國貿(mào)個人實習(xí)心得

201*年6月26日至201*年7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰�貿(mào)實習(xí)，雖然經(jīng)歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)，但是我們也上過一個學(xué)期的國貿(mào)課程，這次到福州海霖機電有點公司實習(xí)，深深的感受到課上學(xué)的那一點點知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實習(xí)過程中，公司的招待人員給我們的一些業(yè)務(wù)我們做的也很吃力，像很多商業(yè)票據(jù)、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學(xué)了，并且收獲了。

由于時間比較短促，所以所學(xué)到得專業(yè)知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會，現(xiàn)把我這階段的心得體會記錄如下：

一、好好把我有限的學(xué)習(xí)機會，認(rèn)真學(xué)好課內(nèi)的專業(yè)知識，并且在課余時間到圖書館或者上網(wǎng)去拓展我們學(xué)到的知識，因為僅僅是書上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，書本和老師只能是我們學(xué)習(xí)知識的一個引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學(xué)到知識，做一個內(nèi)涵的人。

二、剛接觸一個東西要給自己信心，迎難而上。其實再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態(tài)、虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)，最終它都將被我們攻克。去海霖機電有限公司實習(xí)，剛開始的時候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點小小的自卑和難過，公司的主管跟我們說萬事開頭難，我們都是這樣過來的。仔細(xì)想想確實是這樣，經(jīng)過一個早上的努力，我們開始初步對公司的業(yè)務(wù)有了初步的了解，信心又一點點的回來了。所以我們剛到企業(yè)的時候要用實際行動努力地學(xué)，不懂就問或者用網(wǎng)絡(luò)書籍等各個途徑去弄清楚它。

三、理論結(jié)合實際，用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐反過來夯實理論知識。很多書本上的東西有時很難理解，但只有親身去體會了，慢慢的就會覺得沒有那么難。所以我現(xiàn)在覺得沒有實踐過的東西，很多時候你是無法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實踐，它還是死的，只有實踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。

四、初涉社會，要學(xué)會獨立思考，獨立解決問題。外面的世界與學(xué)校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學(xué)校都是同學(xué)，大家溝通起來都會比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時候要發(fā)揮主觀能動性，尋求一切可能的途徑去解決問題。此外我們還要學(xué)會很好的跟別人去溝通交流，很多時候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。

這次實習(xí)鞏固了我們平時所學(xué)的理論知識，也學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。作為一個在校大學(xué)生，我深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，并且我很慶幸自己還有機會彌補自己專業(yè)的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實習(xí)的機會，同時提供專業(yè)而又耐心的指導(dǎo)，感謝福州海霖機電有限公司的熱情的指導(dǎo)，還有親愛的隊友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿(mào)實習(xí)。今后我將更努力地學(xué)習(xí)課內(nèi)知識，同時努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時候做一個大寫的人！

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