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美導(dǎo)下店流程

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 13:38:09 | 移動(dòng)端:美導(dǎo)下店流程

美導(dǎo)下店流程

美導(dǎo)下店流程

一、下店前準(zhǔn)備工作:

1、店家了解:明確下店的目的,了解店家狀況,電話、聯(lián)系人、地址、店內(nèi)狀況美容師、

可查閱公司有關(guān)的客戶擋案、近期打款進(jìn)貨情況。歷史的銷售數(shù)據(jù)。及與公司相關(guān)的合作狀況(如方案、支持、任務(wù)等)力求做到人未下店便于了然于胸、清楚“為什么去”“去干什么”“去了怎么做”

2、下店前電話溝通:分二次溝通:等一次是在下店前三天電話中與店家負(fù)責(zé)人對(duì)接。下店

時(shí)間,下店的目的及工作安排,店家需配合及準(zhǔn)備的物料等,同時(shí)要了解店家的需求,及某些問題達(dá)成一致,

3、第二次溝通,下店前一天,再次確定到店的時(shí)間,相關(guān)配合的物料的準(zhǔn)備情況,(溝通

事宜備檔)

4、下店前的自備物品準(zhǔn)備:如產(chǎn)品資料,培訓(xùn)大綱,促銷政策方案,最好準(zhǔn)備些與美容師

溝通感情的小禮品,及自身生活用品等。二,駐店工作:

1)下店溝通:溝通順序依次是老板店長顧問美容師

1、與老板溝通內(nèi)容:1、對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況有何瓶頸(如店務(wù)管理、經(jīng)營計(jì)劃、策略)

2、公司及品牌有何建議

3、本次下店來的目的和了解對(duì)我的要求、(如培訓(xùn)計(jì)劃)、銷售方案政策、店里要求規(guī)劃4、經(jīng)營品牌現(xiàn)在需解決問題

2、與店長溝通內(nèi)容(可要求老板一起):1、培訓(xùn)的計(jì)劃要求。(時(shí)間、地點(diǎn)、人員、需要的物品等)2、銷售的方案制定(如終端的優(yōu)惠方案、美容師獎(jiǎng)勵(lì)方案)

3、終端客戶的邀約方式、客戶分析(什么樣的客戶什么樣的銷售方

式)

3、與美容師溝通內(nèi)容:1、了解其對(duì)產(chǎn)品的了解程度2、在店內(nèi)工作的狀況心態(tài)

3、個(gè)人能力及其不自信、缺乏的部分

1、在下店溝通中一定要注意其隱密性,對(duì)于隱私部分要做好保密工作

2、溝通中應(yīng)就地解決一些能解決的問題,多用筆記本記錄、特別是細(xì)節(jié)方面如承諾2)、清點(diǎn)理庫存:

掌握明細(xì)的可達(dá)到以下目的

1、分析庫存的合理性,幫助店家的學(xué)會(huì)控制和調(diào)整庫存。建立有效的訂貨機(jī)制,解決和減少亂備貨亂換貨的問題。

2、更好的制定促銷方案和銷售話術(shù)、并加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性3、更好的為再次進(jìn)貨提供分析依據(jù)

4、庫存包括:陳列品、主銷產(chǎn)品、促銷品、積壓品、贈(zèng)品、需調(diào)換貨品、宣傳物料需建品

項(xiàng)明細(xì)及價(jià)值。

3)、形象宣傳品的檢查及執(zhí)行:

1、陳列:產(chǎn)品展示的標(biāo)準(zhǔn):1、陳列柜是否產(chǎn)品陳列其位置是否顯眼、包裝是否完整、無破

損。

2、陳列產(chǎn)品需定期調(diào)換。最好是暢銷產(chǎn)品2、宣傳品:宣傳品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):1、櫥窗:品牌的大幅度、活動(dòng)海報(bào)2、大門:活動(dòng)橫幅、展架

3、店內(nèi)墻體:品牌掛畫、活動(dòng)海報(bào)。盡可能的視覺覆蓋4、前臺(tái)接待臺(tái):休息室、pop桌牌及顯眼的品牌手冊(cè)、掛

畫及品牌視頻

5、操作間:品牌掛畫、產(chǎn)品宣傳6、廁所:品牌背景的小常識(shí)

7、任何能做宣傳的部分都應(yīng)該溝通滲透宣傳4)、培訓(xùn)考核:1、制定針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容、做好培訓(xùn)大綱。(早會(huì)分享、自我介紹、互動(dòng)等

流程安排)

2、培訓(xùn)前全面了解年受培訓(xùn)人員的狀況,做到差異化培訓(xùn)

3、培訓(xùn)期間應(yīng)注意你傳教的不僅是產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù):要的是銷售方法與經(jīng)驗(yàn)

分享

4、培訓(xùn)前應(yīng)做好相應(yīng)的培訓(xùn)后的檢驗(yàn)和監(jiān)督。并制定良好的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。并保

障落實(shí)。(自己做好考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)、筆試、口試、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)模擬)

5)、銷售:1、促銷方案的制定,(主推項(xiàng)目、優(yōu)惠力度、美容師獎(jiǎng)勵(lì)制度)要做到目的明確2、促銷方案的執(zhí)行(做好銷售人員的配合分工、銷售話術(shù)、目的客戶分析以到達(dá)

更高的成交率)

3、促銷方案應(yīng)注意結(jié)合庫存季節(jié)性、做到好賣多賣、不好賣的套著賣。6)、回款:1、根據(jù)現(xiàn)有庫存分析及促銷活動(dòng)的后期評(píng)估做出實(shí)際的訂單

2、根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)及顧客詳細(xì)分析、計(jì)算出慣性消費(fèi)的可能性,給出大概的預(yù)

期銷售訂單。(一定要有詳細(xì)的數(shù)據(jù)做依據(jù))

在駐店中應(yīng)積極的協(xié)助店家做好各項(xiàng)的管理制度,對(duì)于店內(nèi)存在的問題,要及時(shí)溝通和協(xié)調(diào)解決。并注意相關(guān)細(xì)節(jié):1、言談舉止大方得體、不做作、平易近人2、對(duì)于店內(nèi)管理制度,做到以身作則3、多關(guān)心美容師、多擔(dān)待、多幫助4、做好明天的總結(jié)、已解決和未解決的

5、及時(shí)與公司電話聯(lián)系,有問題及時(shí)解決、維護(hù)公司形象三、離店的工作:

1、離店的第一次電話回訪(感謝照顧和工作期間的配合、了解自身的不足、聽取她們的意見和建議,并交代的后續(xù)工作如何做、再次確認(rèn)需解決的問題、并承諾解決時(shí)間、訂單的再次確認(rèn))

2、離店后三天電話回訪(需解決問題的回復(fù))

3、總結(jié):填寫有關(guān)管理表格,匯總加盟店的問題、下店工作的得失經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)后續(xù)工作的

跟進(jìn)、并全面?zhèn)錂n

美導(dǎo)下店流程

簡(jiǎn)單分為四個(gè)部份:下店前,下店時(shí),下店中,離店后。一.藥王專業(yè)老師下店前的準(zhǔn)備:前七天:

1:了解:向公司有關(guān)加盟店的客戶檔案、近期的進(jìn)貨、回款情況、歷史銷售數(shù)據(jù)、合作動(dòng)態(tài)、銷售合同、月度銷售任務(wù)等資料。明確“為什么下店”、“去干什么”、“怎么做”、“要達(dá)到什么效果”等。

老店:向之前服務(wù)過的老師了解店情況及店家喜好。

2:電話:簡(jiǎn)單的自我介紹,溝通什么時(shí)候去,去做什么,公司對(duì)加盟店的有關(guān)要求,加盟店還有哪些要求,并就一些前期問題達(dá)成共識(shí)。

談備貨技巧:新店(XX姐,我今次過來主要是產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)和銷售啟動(dòng),在XX號(hào)前需要備部份貨開展,所以跟你溝通看下備哪些貨還是我直接幫你下)。老店做活動(dòng):(XX姐,我們今次活動(dòng)需要備XX貨在XX號(hào)到店,你看下是你自己下單呢還是我直接幫你下?)。老店沒做活動(dòng):(XX姐,我們現(xiàn)在有個(gè)XX方案特大力度優(yōu)惠,大部份店家都參加了,我剛好XX號(hào)下店到時(shí)給你看下)。

3:信息:簡(jiǎn)單祝;騿柡颍俅谓榻B自己。前二天:

1.電話:再次強(qiáng)調(diào)到店的準(zhǔn)確時(shí)間、到店后的要求事項(xiàng)和相關(guān)細(xì)節(jié)(要求店家早上閉店培訓(xùn)),美容師及店內(nèi)大致情況等,以上電話溝通,應(yīng)有完整的紀(jì)錄以備查詢。2.做好本次下店計(jì)劃:如XXX美容院駐店計(jì)劃駐店時(shí)間:目標(biāo):行動(dòng):XX號(hào)工作/培訓(xùn)內(nèi)容等等

二.藥王專業(yè)老師下店時(shí):

上車前:給店家信息,告知大概到店時(shí)間。

課程資料,視頻,產(chǎn)品資料,最新方案,小禮品。

1、資料

實(shí)用道具(自己的化妝包)

工裝/服裝

2、禮儀、禮節(jié)發(fā)型,口香糖

藥王悟本的電子版的海報(bào)及文化節(jié)相關(guān)活動(dòng)需要的電子版本。三.藥王專業(yè)老師下店中:第一天:與老板進(jìn)行溝通

1.再次自我介紹,贊美老板

2.了解店內(nèi)經(jīng)營情況,店內(nèi)銷售情況(哪些產(chǎn)品好賣,哪些不好賣)庫存。美容師情

況(性格、學(xué)歷、業(yè)績),店內(nèi)顧客情況(會(huì)員消費(fèi)情況,到店率),老板的需求及困惑,并制定相應(yīng)的解決方案。3.4天理論培訓(xùn)內(nèi)容,獎(jiǎng)勵(lì)政策等等。

4.讓店家開個(gè)培訓(xùn)前動(dòng)員會(huì)介紹老師。然后發(fā)放禮品。或是老板娘送水果。5.協(xié)助定價(jià),布置陳列產(chǎn)品。

1180-1680-(獎(jiǎng)勵(lì)100+手工200)。1380-2380-(獎(jiǎng)勵(lì)200+手工200)。

6.制定28-48元體驗(yàn)卡(美容師獎(jiǎng)勵(lì)20元)宣傳畫或體驗(yàn)卡

晚上發(fā)個(gè)信息給老板娘總結(jié)一天的工作,感謝對(duì)你工作的支持。并告訴會(huì)盡全力為店里創(chuàng)造最大的價(jià)值。

第二天:

A.晨會(huì)。

B.游戲或故事開場(chǎng)。C.認(rèn)識(shí)每一位成員。D.勵(lì)志故事或視頻。

E.課堂紀(jì)律說明、宣布培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容。

(包括公司背景、企業(yè)文化及品牌優(yōu)勢(shì),包括老板娘選擇品牌的理由與信心)F.產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)(骨盆項(xiàng)目)。

下午:手法培訓(xùn)(每個(gè)美容師必須練習(xí))晚上:考核:手法及口試專業(yè)知識(shí)。(并一定要讓老板娘體驗(yàn)上產(chǎn)品)信息:向店家總結(jié)今天的工作及問題。第三天:

A.晨會(huì)。

B.健身操或健身舞。

C.公司視頻。

D.專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)(乳療)。

下午:手法培訓(xùn)(每個(gè)美容師必須練習(xí))(并一定要讓老板娘體驗(yàn)上產(chǎn)品)晚上:考核:手法及口試專業(yè)知識(shí)。

信息:向店家總結(jié)今天的工作及問題,告訴店里人員相當(dāng)?shù)呐浜。監(jiān)督物料就位的情況。第四天:

A.晨會(huì)。

B.健身操或健身舞。

C.課程:美容師職業(yè)規(guī)劃。

D.課程:銷售課程。

下午:銷售話術(shù)對(duì)練(每個(gè)美容師必須練習(xí))晚上:總考核:(專業(yè)筆試,口試,手法)信息:向店家總結(jié)今天的工作及問題。第五天:上午:

A.晨會(huì)。

B.健身操或健身舞。

C.目標(biāo)任務(wù)分解:到每個(gè)美容師,每天、每個(gè)顧客、每個(gè)項(xiàng)目。D.制定獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施。E.總結(jié)會(huì)。

F.給每人一份導(dǎo)師服務(wù)調(diào)查表及評(píng)價(jià)以密封方式帶回公司。G.愉快道別,離店。四.專業(yè)老師離店后:

信息:給店家一條感謝信息。電話

三天內(nèi):給店長電話了解最近動(dòng)態(tài)。

一周內(nèi):發(fā)激勱信息給美容師,培養(yǎng)粉絲。

每三天一電給店長跟進(jìn)體驗(yàn)卡進(jìn)度,第四天給店家信息。

擴(kuò)展閱讀:美容導(dǎo)師下店流程

美容導(dǎo)師下店流程

一、下店前期準(zhǔn)備工作部分1、調(diào)查:

調(diào)查是下店前的第一道工序,即為了明確下店目的。中醫(yī)診斷中的“望、聞、問、切”四步法在前期調(diào)查中非常適用。“望”就是看,可查閱公司里有關(guān)加盟店的客戶檔案、近期的進(jìn)貨回款情況、歷史銷售數(shù)據(jù)、合作動(dòng)態(tài)、銷售合同、年度月度銷售任務(wù)等資料。“問”提問、“聞”傾聽,就是要善于提問、將對(duì)該店的不了解變成各種問題,向那些了解的人尋求解答,并傾聽他們的意見和建議,力求作到人未下店便已了然于胸。“切”就是在多看、多問、多聽以后找到問題點(diǎn)和切入點(diǎn)!盀槭裁慈?”“去干什么?”“怎么做?”“要得到什么結(jié)果?”“加盟店有何要求?”明確了這些問題,下店后的職責(zé)也就明確了。2、電話溝通:

美導(dǎo)在下店前應(yīng)與加盟店有不低于二次的電話溝通。第一次電話溝通建議在出發(fā)前三天,可在電話中作簡(jiǎn)單的自我介紹,告知何時(shí)去,去作什么,公司對(duì)加盟店的有關(guān)要求,加盟店還有哪些要求,并就一些前期問題達(dá)成共識(shí)。第二次電話溝通應(yīng)安排在出發(fā)前一天,需再次強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確的到店時(shí)間、到店后的要求事項(xiàng)和相關(guān)細(xì)節(jié)。以上電話溝通,應(yīng)有完整的電話溝通記錄以備查。3、物品準(zhǔn)備:

出發(fā)前應(yīng)根據(jù)前期電話溝通記錄表、加盟店的要求、以及公司的相關(guān)規(guī)定,帶上所需物品,如產(chǎn)品資料、培訓(xùn)教案、促銷政策、所需貨品、溝通感情的小禮品等。前期充分的準(zhǔn)備是下店后從容工作的重要保障。

二、駐店工作部分1、下店溝通:

溝通是公司與加盟店之間、人與人之間的潤滑劑,下店后的溝通要把握溝通的人、時(shí)間、地點(diǎn)、方式等技巧,可注意以下要點(diǎn):

A、按加盟店內(nèi)人員的重要程度來排列溝通順序,依次是老板店長品牌主管美容師其它人員。

B、為保證溝通效果需合理選擇溝通時(shí)間,應(yīng)避免在院內(nèi)生意好的時(shí)候,人多嘈雜的時(shí)候溝通。C、越是重要的人越應(yīng)在私密的空間里進(jìn)行溝通。

D、溝通中多用筆記本仔細(xì)記錄,尤其是交流的細(xì)節(jié)方面。E、在溝通中就地解決某些歷史問題。

F、弱化個(gè)人的弱點(diǎn)、情緒、感受等,重點(diǎn)表現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)性。2、清點(diǎn)并整理庫存

加盟店的庫存貨品包括:陳列樣品、主銷貨品、季節(jié)性產(chǎn)品、促銷品、滯銷品、贈(zèng)品、臨近過期貨品、宣傳物料品等。美導(dǎo)清點(diǎn)庫存的時(shí)候,不僅要了解庫存總量、總價(jià)值,更要統(tǒng)計(jì)以上分類貨品的數(shù)量和價(jià)值。掌握了這些明細(xì)數(shù)據(jù)以后,可達(dá)到以下目的:

A、分析庫存的不合理性,幫助加盟店學(xué)會(huì)控制和調(diào)整庫存,建立各分類貨品的上、下預(yù)警限,根本上解決加盟店亂要貨,亂換貨的痼疾。

B、把院內(nèi)庫存中閑置的物料品、贈(zèng)品的作用發(fā)揮到極至。

C、為制訂院內(nèi)促銷方案和營銷話術(shù)的培訓(xùn)提供指導(dǎo)。因?yàn)槎鄶?shù)情況下,發(fā)生產(chǎn)品滯銷或退換貨,并不是產(chǎn)品不好而是沒有用好或用得很窄。

D、為要求加盟店再次進(jìn)貨提供分析依據(jù)。3、陳列:

陳列柜是店內(nèi)銷售的窗口,是產(chǎn)品日常銷售的風(fēng)向標(biāo),是促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)!邦櫩偷难酃馐切枰龑(dǎo)的”,但很多加盟店并不諳此道。我們經(jīng)常在美容院中可以看到一年四季都一成不變的展柜,厚厚的灰塵和展品的“陰陽臉”。所以美導(dǎo)下店要指導(dǎo)加盟店的相關(guān)人員學(xué)會(huì)陳列貨品。陳列的原則:A、陳列柜上可以擺放的貨品:促銷品、贈(zèng)品、季節(jié)性主推品、暢銷品、滯銷品、套盒等。B、陳列品要符合易于擺放、便于拿取、視覺美觀的要求。

C、在多層陳列柜中,與顧客視線平行的一層是最佳陳列位。該位置陳列品的選擇要體現(xiàn)經(jīng)營者的主要銷售目的。

D、所有陳列貨品應(yīng)隨著銷售時(shí)期的推移、季節(jié)的變換、經(jīng)營策略的改變、推廣重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,陳列時(shí)間的長短而不定期調(diào)換。

E、陳列柜上多用精美的水牌,引導(dǎo)的文字,造型獨(dú)特的飾品等裝點(diǎn),如運(yùn)用得當(dāng),滯銷品都可以被包裝成暢銷品。4、宣傳:

美導(dǎo)是企業(yè)形象、產(chǎn)品文化的代言人和傳播者,所以下店后的宣傳工作是不可或缺的一部分,美容院的以下地方是美導(dǎo)需要重視的:

A、門頭:可以要求加盟店更換本品牌的統(tǒng)一形象門頭,以擴(kuò)大品牌的影響力B、櫥窗:可張貼品牌的大幅寫真、海報(bào),并保證櫥窗的潔凈度。C、大門:根據(jù)實(shí)際情況,懸掛條幅,擺放燈箱、易拉寶、X展架等。

D、店內(nèi)張貼:用好品牌掛畫,大、小宣傳海報(bào)等,在不影響店內(nèi)美觀的前提下,盡可能的進(jìn)行全面的視覺覆蓋。

E、品牌形象宣傳品:如立牌、小展柜、異形展臺(tái)等,要讓它們出現(xiàn)在能吸引顧客眼球的地方。

F、推車:推車雖小卻能在細(xì)微處體現(xiàn)品牌的形象。美導(dǎo)應(yīng)將推車上本品牌院裝產(chǎn)品,按以下原則擺放:1)本品牌的產(chǎn)品置于美容護(hù)理間的第一個(gè)推車上,即最易讓顧客看到的推車上,因?yàn)樾骂櫩秃苋菀妆煌栖嚿系漠a(chǎn)品影響;

2)保證推車上所有產(chǎn)品的潔凈、完整、無毀損;

3)在不使用時(shí),按從大到小、從左到右的順序?qū)a(chǎn)品貼邊擺放,品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品名稱整齊一致地朝向顧客入口處。

G、顧客休息室:品牌的海報(bào)要貼在沙發(fā)的正面墻上;企業(yè)的內(nèi)刊、報(bào)紙、宣傳手冊(cè)要放在顧客隨手可取閱的地方;刊登有品牌廣告的雜志要在廣告頁處用小標(biāo)簽特別標(biāo)示,讓顧客翻閱時(shí)能一眼看到;促銷的禮品、宣傳品也要放在休息室的顯眼處。

H、廁所:廁所是大多數(shù)美容院唯一的有水區(qū),風(fēng)水學(xué)中有“水能聚財(cái)”一說。五星級(jí)的酒店必定有五星級(jí)的廁所,所以廁所也是展示形象、宣傳品牌的好戰(zhàn)場(chǎng)。如在馬桶前方招貼產(chǎn)品海報(bào),促銷活動(dòng)的POP,馬桶旁邊的物品架上擺上企業(yè)內(nèi)刊、報(bào)紙、產(chǎn)品手冊(cè)。

I、人:讓院內(nèi)每個(gè)美容師都穿上本品牌的服裝,戴上胸牌,并保證服裝的干凈整潔,就是一個(gè)大宣傳。J、其它任何我們能想到可以作宣傳的地方。

美導(dǎo)下店后要把握三個(gè)宣傳的原則:無處不在的影響、不厭其煩的滲透、言傳身教的感染。5、培訓(xùn):

培訓(xùn)是美導(dǎo)下店的核心部分,它應(yīng)當(dāng)隨時(shí)隨地、無處不在,主要表現(xiàn)在指導(dǎo)與規(guī)范兩個(gè)方面:指導(dǎo)不僅僅是傳授產(chǎn)品的知識(shí)、技術(shù),更重要的是方法與經(jīng)驗(yàn)的分享!笆谝贼~,不如授之以漁”。如前述幾方面的工作,美導(dǎo)不但要去作,示范給加盟店的人員看,更要培訓(xùn)她們?yōu)槭裁匆@樣做、怎樣才能做得更好。余世維說:“注意你的思想,它們會(huì)變成你的言語;注意你的言語,它們會(huì)變成你的行動(dòng);注意你的行動(dòng),它們會(huì)變成你的習(xí)慣;注意你的習(xí)慣,它們會(huì)變成你的性格;注意你的性格,它會(huì)決定你的命運(yùn)”。所以規(guī)范就是深植企業(yè)和品牌的文化與優(yōu)勢(shì),給加盟店人員規(guī)范思想、用統(tǒng)一的活術(shù)去規(guī)范其言語、用一整套行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范其行為,從而讓她們情緒飽滿、斗志昂揚(yáng),最終改變品牌在加盟店中的命運(yùn),這也是“誠美”和“柔婷”的成功之道。

同時(shí),培訓(xùn)要有前期溝通,以便制訂有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,美導(dǎo)也要有詳細(xì)的培訓(xùn)提綱和教案。6、考核:考核、培訓(xùn)、激勵(lì)三者之間相輔相成?己耸菍(duì)培訓(xùn)工作的檢驗(yàn)與監(jiān)督,與激勵(lì)機(jī)制掛鉤的考核是對(duì)下店培訓(xùn)工作的保障和落實(shí)。美導(dǎo)下店的考核應(yīng)不少于二次,分別在培訓(xùn)前后。培訓(xùn)前的考核是為了修正下店前準(zhǔn)備的培訓(xùn)教案,培訓(xùn)后的考核是為了檢查培訓(xùn)效果,同時(shí)查漏補(bǔ)缺。美導(dǎo)下店時(shí)需要有幾套標(biāo)準(zhǔn)的考核試題,不光是試卷類的,還應(yīng)有技術(shù)實(shí)操類的,應(yīng)答口試類的,情景模擬類的。7、促銷:

“美導(dǎo)下店后能不能賣貨”,是加盟店老板最關(guān)心的問題,也是對(duì)美導(dǎo)能力的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

下店促銷工作包括:促銷目的明確,促銷方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施以及對(duì)加盟店人員促銷行為的示范、指導(dǎo)、監(jiān)督。好賣的多賣、推動(dòng)不好賣的,賣給顧客并不一定是最需要的,是下店促銷的三大要義。好的促銷活動(dòng)加上優(yōu)秀的美導(dǎo),不僅僅可以大幅提升加盟店的銷量,還可以把加盟店的產(chǎn)品銷售思路拓寬、拓深,直至長久影響品牌在該店的命運(yùn)。8、訂單與回款:

“是好強(qiáng)盜,就不要走空路”。訂單與回款是美導(dǎo)下店辛勤工作的回報(bào),是美容公司評(píng)判美導(dǎo)下店工作效果的首要指標(biāo)。當(dāng)然天上不會(huì)白掉餡餅,如果美導(dǎo)能較好的完成上面的工作,就肯定可以吃到大餡餅。讓加盟店下訂單并及時(shí)回款可用以下方法:

A、用好貨品庫存表,通過每個(gè)貨品的上下預(yù)警線,直接計(jì)算出銷售訂單。

B、根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)的分析,促銷活動(dòng)的評(píng)估,未來銷售走勢(shì)的預(yù)測(cè),磨合出銷售訂單。

C、與加盟店人員一起對(duì)顧客檔案進(jìn)行詳細(xì)分析,逐一研究每個(gè)在冊(cè)顧客的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、以及該顧客未來一段時(shí)間的消費(fèi)可能性,計(jì)算出一個(gè)大概的要貨量,減去該院目前庫存,從而得出一個(gè)訂單。一個(gè)能讓加盟店信服、接受并愿意回款的訂單,就必須要有充分理由,要用文字和數(shù)字計(jì)算來增加說服力,要兼顧各類貨品的搭配。9、建議:

給人忠告是智者的美德。優(yōu)秀的美導(dǎo)既要是技術(shù)專家、銷售高手,還要是店務(wù)管理人才。管理不是指手畫腳,而是制度的建立與完善。美導(dǎo)在駐店中應(yīng)積極協(xié)助加盟店的經(jīng)營者去建立完善院內(nèi)各項(xiàng)管理制度。對(duì)于店內(nèi)存在的問題和不足,要用口頭和書面的形式給予各級(jí)人員以誠懇的建議,并自己備案。

三、離店后的工作:

離店并不意味著下店工作的結(jié)束。美導(dǎo)離店后的工作雖少,卻是整個(gè)下店工作的點(diǎn)睛之筆。1、感謝

“人走不要茶涼”。美導(dǎo)回到公司以后也不要忘記再次與加盟店溝通,這如同是圍棋中的收官子,最見功力,其精髓就在于“感謝”兩字。在電話回訪中,要盡可能的和加盟店的各級(jí)人員進(jìn)行溝通,感謝她們?cè)谧约厚v店工作期間的配合,表達(dá)自己對(duì)她們的美好祝愿,坦承自己的不足,聽取她們的意見和建議,為下一次到店做好感情投資。2、總結(jié)

好的總結(jié)是已完成工作的紀(jì)念碑,是新成功的基石。美導(dǎo)回到公司后,應(yīng)及時(shí)將此次下店工作予以總結(jié),包括填寫有關(guān)管理表格,匯總加盟店的問題反映,下店工作的得失經(jīng)驗(yàn),各項(xiàng)工作進(jìn)程的情況,績效的評(píng)估等,并以書面的形式上報(bào)公司備案。

如果要從根本上解決加盟店對(duì)美導(dǎo)下店工作的投訴問題,除了如上所說的為下店工作設(shè)計(jì)一整套這樣的程序,并把程序變成系統(tǒng)的管理表格,讓她們按章辦事,更需要有良好的教育培訓(xùn)機(jī)制去不斷的提升美導(dǎo)的綜合素質(zhì)。如同流水線上的工人,不但要照正確的工序去操作,也要有良好的素質(zhì),這樣就不致于生產(chǎn)出大量的次品。

結(jié)使《售后服務(wù)表》同時(shí)培訓(xùn)考核!

重慶美業(yè)

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