企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)號(hào)：201*2033

姓名：劉源

職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

經(jīng)過為期四天的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我頗有許多感觸，單從這次的模擬實(shí)驗(yàn)來看，我覺得一個(gè)企業(yè)的核心部門是生產(chǎn)部分，一個(gè)部門的生產(chǎn)力決定了一個(gè)企業(yè)在這個(gè)市場的競爭力，如果企業(yè)的生產(chǎn)力較強(qiáng)，那么它就可以多投一些廣告費(fèi)用，多爭取一些訂單，那么他的運(yùn)營額自然就會(huì)很高，如果爭取到得訂單較多，就有望成為下一年某個(gè)市場的老大。

實(shí)驗(yàn)剛開始時(shí)，我怕自己能力有限會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的效力，故想擔(dān)任最簡單的采購總監(jiān)的職務(wù)，但由于組員里有人主動(dòng)擔(dān)任該職務(wù)，所以只有放棄該職務(wù)，從事我認(rèn)為相對(duì)其余職務(wù)較簡單的職務(wù)生產(chǎn)總監(jiān)，但越到后面，我發(fā)現(xiàn)我起初的想法是錯(cuò)誤的，尤其是到了第五年的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)的核心就是一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)部門，它關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死。

老師帶領(lǐng)我們六個(gè)組經(jīng)營了起始年，讓我們對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營有了一個(gè)大致的了解，接著是有我們組員開始分工，分別擔(dān)任各個(gè)職務(wù)，而擔(dān)任我認(rèn)為較簡單的一個(gè)職務(wù)生產(chǎn)總監(jiān)，由于自己毫無任何的經(jīng)驗(yàn)，所以只有跟著自己的感覺走，也沒考慮到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，這是我這次模擬實(shí)驗(yàn)中最大的一個(gè)失誤，也是我從此次實(shí)驗(yàn)中得到的最大一次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在第一年里我們小組新投了一條半自動(dòng)線以此來增加我們小組的生產(chǎn)額，但由于P1在本地市場會(huì)隨著時(shí)間的推移，逐漸被人們淘汰掉，它的訂單也會(huì)逐漸減少，所以我決定我們小組著力于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但由于我們小組生產(chǎn)力還處于較弱狀態(tài)，并且生產(chǎn)線的開發(fā)和P2產(chǎn)品的開發(fā)都需要時(shí)間，所以在第一年里還是只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，由于六個(gè)組都是生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并且都是只有一個(gè)市場，因此競爭環(huán)境是十分激烈的。

第二年開始我們小組為了提高生產(chǎn)效率，故又投資了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，但該生產(chǎn)線要為期一年的安裝周期，所以只能在第三年才能開始生產(chǎn)，所以我們小組的生產(chǎn)線還是比較落后。

第三年由于我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線已經(jīng)竣工，可以開始投入生產(chǎn)，并且在年末又開始投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線；國內(nèi)市場和區(qū)域市場也開發(fā)完成，由于P1產(chǎn)品的訂單會(huì)越來越少，利潤也會(huì)越來越少了，所以我們小組把以前用于生產(chǎn)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)用于生產(chǎn)P2，我們也想要爭奪國內(nèi)市場的老大，所以我們小組投入了高昂的廣告費(fèi)用，在這年里我們小組拿到了有史以來最多的訂單，且全部完成交貨任務(wù)，我們的銷售額在國內(nèi)市場也是最高的，我們達(dá)成了我們預(yù)定的目標(biāo)。但我們小組的長期貸款在下一年也到期，為了還長期貸款和下一年的高利貸，我們小組的CEO決定變賣了我們小組的大廠房，為下一年做準(zhǔn)備。

第四年開始我們小組沒有投資新的生產(chǎn)線，由于現(xiàn)金太少，我們每年都是靠借高利貸來繼續(xù)經(jīng)營的，加上今年需還的高利貸和長期借款與能夠繼續(xù)經(jīng)營，我們小組在年初時(shí)投資了一條手工線，但由于在起始年開始使用的手工線已在今年開始報(bào)廢，我們投資的新生產(chǎn)線又太少，所以我們的生產(chǎn)力一下開始了下滑趨勢，我們雖然是去年國內(nèi)市場的老大，但考慮到生產(chǎn)力的問題，故拿的訂單也較少，我們的銷售額也開始出現(xiàn)了不理想，我們?cè)趪鴥?nèi)市場的老大的地位也受到了嚴(yán)峻的威脅，這是我們小組最失誤的一年。

我們小組由于在第四年的銷售額銳減，所以也失去了國內(nèi)市場這個(gè)老大的位置，在第五年里我們的訂單也是更加的少，為了完成訂單的任務(wù)，我們投資了一條手工線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，由于考慮到手工線無安裝周期且便宜，所以選擇了它，但是它一年的生產(chǎn)量才一個(gè)，所以又購買了一條較便宜且生產(chǎn)力相對(duì)較高的半自動(dòng)生產(chǎn)線。

第六年我們也拿著五張訂單，但由于數(shù)量都過于太少，所以我們小組的銷售額也低，在這一年里我們生產(chǎn)部門聽從CEO的指示，不再投入新的生產(chǎn)線，由于我們企業(yè)的負(fù)債過多，現(xiàn)金過少，并且還要繼續(xù)生產(chǎn)，完成訂單，所以決定放棄新的投資，只需完成該年所接的訂單即可。

經(jīng)過短短六年的經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)要想取得成功，必須要有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，并且企業(yè)的人要有一定的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)眼光，此外還需每個(gè)部門的分工與協(xié)調(diào)。雖然我們小組每次都是完成一年的經(jīng)營最快的一個(gè)小組，但我們小組的運(yùn)營額基本上都是最差的，雖然在第二年和第三年有所好轉(zhuǎn)，但從第四年開始就開始下滑，并持續(xù)惡化。這讓的一個(gè)成績對(duì)我們組里的每個(gè)成員來說，沒有一個(gè)不會(huì)失望的，但也無力再改變什么，所以，不管在將來或者以后，我們不管做什么事都必須從長遠(yuǎn)來考慮。在這次模擬實(shí)驗(yàn)，其實(shí)我作為一個(gè)生產(chǎn)總總監(jiān)，公司的經(jīng)營效果有這么差，我也有不可推卸的責(zé)任，我沒有為公司作長遠(yuǎn)的打算，并且在其中我也沒有好好地學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，雖然自己在開始時(shí)沒有一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，但我可以向其他同學(xué)學(xué)習(xí)詢問他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是我的失責(zé)之處。

經(jīng)過此次的企業(yè)模擬我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)要想經(jīng)營的有聲有色是一件多麼不容易的事情，它必須對(duì)企業(yè)內(nèi)部和它所處環(huán)境作出準(zhǔn)確的定位與努力。

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蘇州市職業(yè)大學(xué)

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

名稱ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

201*年5月14日至201*年5月18日共1周

院系管理工程系班級(jí)10文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)號(hào)101304224姓名仝涵

系主任徐靜教研室主任陳廣宇指導(dǎo)教師劉章美、徐偉

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表

11-12學(xué)年第二學(xué)期

專業(yè)年級(jí)10文化產(chǎn)業(yè)管理實(shí)訓(xùn)目的：ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來談，我想說：以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因?yàn)镋RP本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果，并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來的機(jī)器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅(jiān)持人無我有，人有學(xué)號(hào)101304224姓名仝涵指導(dǎo)教師劉章美、徐偉我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說是做的最好的，并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò)；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到４次獎(jiǎng)勵(lì)，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請(qǐng)此項(xiàng)目。對(duì)于P４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對(duì)我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因?yàn)樵�料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無僅有的。就我組的成員讓我再說一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力，因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會(huì)一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問題是接下來這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因?yàn)镻３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場需求量都成上升趨勢，價(jià)格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會(huì)不會(huì)存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場價(jià)格接下來正確分析各個(gè)市場對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中，我們都努力過、奮斗過、擔(dān)心過、做惡夢(mèng)過，這一切會(huì)因?yàn)镋RP沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成ERP沙盤模擬。一、需要改進(jìn)的地方１、對(duì)于自己而言在運(yùn)做的過程中自己過于保守，設(shè)想做的不夠長遠(yuǎn)。２、對(duì)于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤模擬，我們會(huì)實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。二、建議１、ERP沙盤對(duì)于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認(rèn)識(shí)ERP，我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。２、動(dòng)手操作對(duì)于我們?cè)谛�學(xué)生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)�？梢越ㄔO(shè)一個(gè)場館專門供學(xué)生進(jìn)行沙盤模擬游戲。201*年5月18日備注：

1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，均采用宋體、五號(hào)字，行間距1.5倍；

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，

制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

友情提示：本文中關(guān)于《企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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