電子沙盤實習報告

ERP電子沙盤經(jīng)營決策模擬實習報告

財管08(1)班程國疆201*164928

我們組被分在邏輯一班,我們小組的企業(yè)叫神合集團,我們企業(yè)的目標是經(jīng)營結(jié)束時盈利能突破201*萬，我們的口號是一日神合，一生神合！我在我們小組擔任的職務是市場總監(jiān)。與其說這是一份報告還不如說是這兩個周以來的心得，曾經(jīng)自己也參與過這樣的活動。只是這次在專業(yè)課的熏陶后，對活動在經(jīng)營決策方面有了更多的了解與認識，與最初在大一參與這個活動時什么也不懂的盲目學習相比，現(xiàn)在有目標有計劃的執(zhí)行我們的活動策略感想實在是太多啦。下面就根據(jù)老師給我們的報告要求提綱來說一說我在本小組這兩個周的感想。

我們小組的人能組隊在一起全是因為平時在班里的關系比較好，大家都比較了解吧。我們組的隊長即CEO是劉志龍，他是在各方面綜合能力都較強的一個人，能很好協(xié)調(diào)團隊之間的關系。在團隊里比較有影響力，選他做CEO是我們公平投票的結(jié)果。他的領導力也不弱，比如比賽還沒有開始，他就已經(jīng)給我們小組創(chuàng)建了一個QQ討論組，命名“神合對話”。所以在溝通方面他已經(jīng)做得很好。最后在他的英明帶領下我們公司在第一季度試運營的時候就在本賽區(qū)取得了小組第三的優(yōu)異成績。而CFO趙耀和生產(chǎn)總監(jiān)李穎杰是通過老師在電腦上給我們做了一個有關性格測試題后選出來的。當然我也一樣，我們都比較喜歡我們所在這個小組里的角色。我們也能很好的在第一時間里完成老師在系統(tǒng)上發(fā)布的任務。在第一次試運營開始的時候大家都對這個沙盤游戲里的規(guī)則還不是很理解，沒有能很好的利用好現(xiàn)金流量，雖然沒有做完八個季度，但是我們已經(jīng)做好了走完八個季度的準備。而現(xiàn)在在比賽又從新開始的時候，由于各個小組的成員對這個沙盤都有了更進一步的了解，所以我們在第二次比賽的時候面臨的壓力就會很大。吸取了上一次的教訓，每一個團隊都是在進步的。正因為大家的進步才使我們每一支參加比賽的小組感覺到競爭的壓力，其實只要我們把前期的投資與公司的戰(zhàn)略目標定好以后，在以后的季度速度決策是很快的。用不了花太多的時間在那里決策、預算等。下面談一下我在我們小組發(fā)揮的作用，因為我的角色是市場總監(jiān)，所以首先我要做好市場方面的推廣戰(zhàn)略，進一步說服CEO與CFO配合我把我的想法付諸于實現(xiàn)，我覺得我在我們小組還算是一個合格的市場總監(jiān)。因為我們小組的市場占有率在本賽區(qū)是可以肯定的，我們的市場份額一直是邏輯一班第一。當然在我做市場預算的時候也要考慮到生產(chǎn)總監(jiān)。我們的市場是做大了，生產(chǎn)不出來產(chǎn)品是行不通的。像第一季度比賽的結(jié)果一樣，有市場沒有產(chǎn)品賣，悲��！我也不算是一個合格的市場總監(jiān)。只有全面考慮到了市場的需求，全面考慮到了其它小組的市場競爭戰(zhàn)略，我們才能做出更好的決策。我們在第一季度的投資是由CFO與CEO對財務做出預算，他們隨時關注著我們企業(yè)的現(xiàn)金流，我們雖然有時候沒有現(xiàn)金流了，但我們沒有因為這點兒小事爭吵，而是想辦法怎么解決這個問題，調(diào)整一下下一個季度的生產(chǎn)，或者是市場開發(fā)等。我在市場方面還要分析我們企業(yè)的存貨，為了在市場方面能占據(jù)一切優(yōu)勢，我還要對每一個網(wǎng)點的開設進行預算，總之，我們企業(yè)做出的每一項決策前，都是經(jīng)過我們核算過后才下的決定。而不是評我們個人的感覺去盲目的投資與決策。

我們小組決策過程中決策的優(yōu)點在于我們的CEO有長遠的戰(zhàn)略眼光，他能很好的把握好三到五年后的市場情況，給我們分析了一下整個公司的才期戰(zhàn)略目標，讓我們每一個隊員在做決策的時候都有一根主線。而我的決策是把市場的開發(fā)與產(chǎn)品的認證做好就行，在第二季比賽中市場能做得好，與我們小組其它隊員的配合與相互間的支持有關，是他們給了我信心與鼓勵。我們組的成功在于我們團結(jié)，我們決不會因為一個失誤的決定而使小組內(nèi)部產(chǎn)生矛盾，如果即使心里面有點難受，也不會立馬說出來，在等活動結(jié)束后才開會討論解決。所以你在我們小組旁邊是根本聽不到我們的抱怨聲的。有時他們會提醒你在下一次你做決策的時候注意一點上次的小失誤。不要再反相同的錯誤！在一個團隊里，只有大家相互信任與支持，這個團隊才能走得更遠；而不是大家之間因為某一個隊員的失誤而放棄這個團隊的一切。只有大家相互監(jiān)督才會使我們自己犯更少的低級錯誤，不要在一個市場上停止不前，我們在市場方面遇到困難，要想辦法，相信辦法一定比困難多。我在市場方面做得比較成功的一個方面是根據(jù)CEO的整個公司戰(zhàn)略目標制定了相應的市場戰(zhàn)略目標，所以在市場方面我也不會費太多的時間去想，我們公司在什么季度做那一步，開發(fā)那一個市場，我們都是有計劃的。

雖然我們都是按計劃行事，但是有時計劃趕不上變化，市場上的變化也太快。剛都還是我們市場占有量最大，但到下一個季度，你就會發(fā)現(xiàn)突然出來了好多競爭對手，根本讓你來不及反應，讓你感覺到有股強烈的競爭壓力迫使你要做得更好，否則你就會出局。而我們決策中的不足之處在于追求得太完美了，認為整個市場會想我們想象的那么去運轉(zhuǎn)�，F(xiàn)在想說兩點：一、我們第一季度就投入了生產(chǎn)，到第三季度我們就有了緊急貸款，為什么呢，因為我們的存貨太多，我們本來計劃的是4000箱產(chǎn)品最少可以售出3500箱左右，但是售出結(jié)果才不到201*箱，和我們計劃的相差太遠，所以我們會出現(xiàn)資金鏈斷裂也是預料之中的事兒了，假如在真正的企業(yè)要是也出現(xiàn)這樣的情況后果是非常危險的�？赡芄�司就立馬破產(chǎn)，一定不會有重生的希望。二、我們的ISO1400認證太晚了，由于前期在做決策時，認為提前開發(fā)與認證產(chǎn)品會導致資金的浪費與占用。但是當我們預計的第二第三季度開始認證產(chǎn)品時，根本已經(jīng)沒有錢去認證了。這一點，我們沒有做好，以至于到最后的第六、七季度不得不放棄原來不放棄的市場。如果我們公司要敗可能也就是出現(xiàn)在這個問題上，因為后面競爭對手是越來越強大，他們的發(fā)展?jié)摿σ彩窍喈敶蟮�。所以我們公司失誤了。導致我們公司從原來的第一變成第三。真的是一招不慎，滿盤皆輸��！三、我們的產(chǎn)品太單一，像有些市場沒有競爭對手，我們沒有必要只買一種產(chǎn)品，這樣就行成產(chǎn)品浪費。只有合理的開發(fā)與搭配產(chǎn)品，才能更好的利用好市場的性質(zhì)，只有不能讓產(chǎn)品在市場上形成浪費，在市場上只要沒有競爭對手的介入，市場就是我們的，就由我們說的算。當然就不會愁不盈利了，想不掙錢都難！四、我們團隊沒有一個成員能做出比較精確的預算，就是說能把現(xiàn)金流控制到與絕對差額值不超出201*0元都太困難了。我們還是不能把這個活動的全部規(guī)則都看透，也許是我們的專業(yè)知識還學得不夠扎實。當然我們小組犯的錯誤當然不僅僅是這幾點能總結(jié)出來的，我們還有很多地方的疏忽。比如在任務完成時沒有很好的分析我們的競爭對手，而我們都只是埋頭做自己的產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)，或者有點時間就忙自己的私事兒。不去關心我們的競爭對手，在比賽的投入方面還是專注太少啦。

最后，如果還有一次機會參與該經(jīng)營決策實習的機會。首先，我們會對資金的運營與控制能力方面有所提高，盡量不要出現(xiàn)緊急貸款，或者資金的浪費。真的要在財務預算這方面多下功夫，因為我們是財務專業(yè)的學生，不能對不起我們這個專業(yè)所學的東西。其次，我們會對我們競爭對手進行觀注，看一看他們?nèi)〉脛倮�的策略，去學習他們在戰(zhàn)略方面優(yōu)秀的經(jīng)驗，隨時關注著我們對手的動態(tài)。其實觀注對手也就是在關注我們自己。再次，我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時的激動，而是為了更好的理解我們所學的專業(yè)知識，怎么樣把我們所學的東西靈活運用到我們的實際生活中才是最關鍵的，不管我們?nèi)〉迷趺礃拥某煽円呀?jīng)不在重要，重要的是我們通過這個實習，讓我們對我們所學的專業(yè)知識有了另外一種理解，可以說是受益非淺吧！

總結(jié)：雖然我們的ERP電子沙盤經(jīng)營決策模擬實習已經(jīng)結(jié)束了，但是我們真正的實習生活還沒有開始，通過這個實習活動也不過是讓我們更好的了解將來我們?nèi)ス�司的一些生產(chǎn)與經(jīng)營方面的活動作準備。短短兩個周的ERP電子沙盤實習生活，我們收獲的不僅僅是模擬實習的快樂與盈利時的歡樂，還有我們團隊之間的友誼！

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ERP電子沙盤總結(jié)

ERP電子沙盤模擬實習結(jié)束了，雖然這次我們做得不是很理想，但是我們有很大的收獲。在這次實訓中我們被分成了六個小組，每個小組的成員分別擔任公司的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等）。我在我們小組擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料采購，我們實習的內(nèi)容涉及到企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場開拓與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊建設與溝通等方面。

第一年為建設年，開始我們每一組都只有60M，根據(jù)手工沙盤的經(jīng)驗，我們組經(jīng)過深刻討論決定貸款100M。接下來我們制定了我們組的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)驗我們在第一年研發(fā)了P1和P2兩種產(chǎn)品，考慮到資金問題我們租賃了一個大廠房，開發(fā)了兩條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，我們籌劃開脫了本地市場和國內(nèi)市場。經(jīng)過四個季度的建設，我們成功的把三條生產(chǎn)線開發(fā)成功，同時P1、P2產(chǎn)品以及本地、國內(nèi)市場也可以生產(chǎn)和運營了。當我們的財務總監(jiān)把賬整理好之后我們一起把數(shù)據(jù)輸入到電腦，后來我們知道我們第一年的所有者權(quán)益是43，處于排名前列。就這樣第一年結(jié)束了。

在第二年開始前，我們召開了年度規(guī)劃會議，生產(chǎn)總監(jiān)預算出了第二年的產(chǎn)能，我們按會議決定進行了廣告費投放，接著參加了訂貨會，我們根據(jù)產(chǎn)能預算選了訂單，訂貨會結(jié)束后我們接了48M的訂單，我們都很興奮，通過訂單可以看出我們可能會成為本地市場的老大，大家都鼓足了干勁，可是等吃完午飯后，我們仔細一看訂單，一下子呆住了，因為選的三個訂單中有兩個交貨期是一期的，也就是說是加急訂單，并且需要交貨的數(shù)量有些大，根據(jù)我們自身的情況，我們根本無法完成按期交貨。這時候大家都在想辦法挽救，但是訂單已成定局，無法改變了。這時候我們問了老師該怎么辦，老師讓我們緊急采購，要知道，緊急采購成品的價格是產(chǎn)品成本的4倍，這一下我們花了42M才把貨交了。經(jīng)過四個季度之后，我們的電腦上面出現(xiàn)了所有者權(quán)益為負，該用戶已破產(chǎn)，我們組的成員都呆了。這時候老師說給我們?nèi)谫Y了，融入了40M讓我們接著弄，這意味著我們已經(jīng)無法進行最后的排名了，大家的積極性一下子全沒了。我們是六組中第一個破產(chǎn)的，大家都感覺很沒面子，可是沒有辦法，這是我們選單時太粗心造成的后果，可見一招不慎，滿盤皆輸。

在第三年年末的時候又有4個組權(quán)益變成了負值，我們的實習實在是沒辦法進行下去了，老師決定從新更新我們的數(shù)據(jù)，讓我們6組最后比一次建設年的所有者權(quán)益和產(chǎn)能，來決定最后的排名。我們組通過分析決討論定了貸100M的五年期長貸，并買下一個大廠房，同時開發(fā)了六條全自動生產(chǎn)線，開發(fā)的產(chǎn)品和開拓的市場仍然不變。最后我們的所有者權(quán)益是48，但是我們的產(chǎn)能不是太大，通過對比我們排名第三，這個結(jié)果讓我們感到有所欣慰。就這樣我們的ERP電子沙盤實訓結(jié)束了。

通過這次實習，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想及流程，感受到了管理過程中團隊精神的重要性、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，通過這次實習提高了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，是我們對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的進行了全面認識。對我們以后參加工作有了很大的幫助。

在這次實習中我們組雖然是第一個破產(chǎn)的，但從我們的建設來看我感覺還是比較合理的，而且在市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)方面我們走在了前面，由于我們的選單失誤導致我們的長期規(guī)劃未能按期實現(xiàn)，這是我們很大的遺憾。通過這次實習我們組得到了很大的教訓，是我們認識到無論做任何事都必須小心謹慎，不能驕傲。同時我們也認識到團隊精神的重要性，一個企業(yè)只有大家團結(jié)一致明確分工才能在最后取得勝利。我認為這是我們本次實習最大的收獲。

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