國際外貿實務實訓總結報告

國際貿易實務課設總結

為期兩周的課設實訓結束了，終于可以松一口氣了！我們這些大三的學生準大四學生，即將要走入社會，又不得不仰天長嘆�。�書到用時方恨少，此時我的單證的實際操作、貿易洽談、合同履行等業(yè)務技能在殘酷的就業(yè)環(huán)境中顯得尤為淺薄，還好這學期學校開設了國際貿易實務課程設計，通過兩個星期的實踐操作，我對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面，實踐層面也有了質的飛躍！

既要讀萬里書，又得行萬里路！國際貿易與國內貿易有很大的差別，在國際貿易中我們將面對復雜多變的國際環(huán)境，及不同國家的貿易政策，在進行SIMTRADE模擬訓練同時，也鍛煉了我們適應變幻的環(huán)境，應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，其中出口商，進口商，工廠這三個是我們這次模擬實訓最主要的內容，SIMTRADE是一個很好的平臺和很好的資源，我們放佛超越了時空的限制，走進了一個全新的時代�，F(xiàn)在讓我一一說說這每個角色扮演下來的一些收獲。

首先出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿模擬我們都采用CIF術語，L/C(信用證）的方式進行結匯。開始我們得發(fā)布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務關系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。

以上都是文本合同，到這部分才完成了半份合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，申請產地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志也會提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。

其次是進口商。進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。

最后是工廠。工廠扮演的是供應產品的重要角色。先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產合同，可以立即到工廠生產，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產成本、費用和利潤，才能得出最優(yōu)化的市場價格。

通過本次實踐我對國際貿易操作流程有了進一步的感性認識，：能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要領；能夠掌握出口商、出口商和供應商的基本業(yè)務流程。

這次的實訓讓我了解了專業(yè)的國際貿易實務知識，第一次將本專業(yè)的理論知識和實際結合了起來，原本對國際貿易專業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會到了國際貿易實務的困難，所有單據的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準確無誤，各種項目的格式也得填寫到位。不過通過此次學習，我的英文能力有所提高，記住了許多復雜的英文專業(yè)術語，也讓平日學習的空洞的理論知識變得更為豐富。

在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在實訓操作中的最佳拍檔-----鄧天慧！

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國際貿易實務實訓總結報告

前言：為期三周的國際貿易實務實訓結束了。這次實訓的主要目的是進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，學會填制各種單據，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。本次實訓要求我們完成17套資料，其中包含14種合同、信用證等各種單據的填寫和三套綜合制單訓練，每日所學以日志方式記錄。

這三周，我們依次學習填制了銷售確認書，信用證審核，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，海運提單，出口貨物報關單，開證申請書，出口貨物訂艙委托書，出境貨物報檢書，出口貨物投保單，普惠制產地證，裝運通知和匯票。可以發(fā)現(xiàn)，我們所學內容的順序基本上是按照國際貿易實務的實際操作流程制定的。因為國際貿易實務對英文的要求很高，而國際貿易牽扯到多個國家，多種法律，所以形式復雜，規(guī)定嚴格，不僅要對專業(yè)術語的英文加以掌握，還需特別注意各種單據的填寫方式。從第一天學習開始，老師就給我們規(guī)定好每天的學習任務，首先我們需要先了解所給的資料，以第一套資料為例，資料給出買賣雙方的基本信息和賣方所發(fā)的一份函電要求我們填制銷售確認書。一般來講，老師會讓我們以之前上課所學知識來填制，然后再由他來講解填制內容的格式及一些晦澀難懂的專業(yè)英文單詞。雖然我們之前有學習過國際貿易實務這門學科，但是我們對這些理論知識的掌握都還不夠，所以在老師讓我們自己填單據的時候，都感覺有些無從下手。只會填一些基本的信息，但是都無法確定正確的格式，老師講解了之后我們才知道買賣雙方的名稱后面還需要寫上公司的詳細地址，單價下的表格首先需要寫好合同所采用的貿易術語，另外單據中的內容全部需要用大寫的英文字母，單價數(shù)量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據，裝運通知等等內容。我們不僅要學會填這些，還要搞懂這些單據里的英文單詞的含義。接下來我們還學習了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時間，編號和金額有沒有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉運，分運等等內容也要多加檢查。最后將檢查的結果填制到表格中即可。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢利益直接相關。但是通過之前銷售合同的學習，商業(yè)發(fā)票的填制就顯得比較簡單了，只需要填好買賣雙方的基本信息和嘜頭，貨物描述，數(shù)量，單價，總價等內容即可，填寫要求與之前銷售合同所學內容一致。但需要注意的是商業(yè)發(fā)票不僅要填好發(fā)票和合同的編號，也要填寫信用證的編號，所以國際貿易實務的學習可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。此后裝箱單，海運提單等的填制也都大體相同，不過每個單據中的專業(yè)術語都不同。例如海運提單中的“shipper”指的是托運人，“consignee”為收貨人實際上也就是銷售合同中的賣方和買方。其實學完全套資料后會發(fā)現(xiàn)很多單據的填制都是大同小異，我們所做的就應該是熟悉各種單據的不同表示方法。搞清楚英文單詞后該接什么。比如有時候TO在有些單據后要加目的港，有些單據則是收證銀行所在地。而后面的出口貨物的報關單，報檢單，投保單等等只需弄清楚貿易方式就容易填寫，普惠制產地證與匯票較為特別，需要特別記住它們的格式。例如匯票的標題為billofexchange。在學習完各種單據的單據后，我們分別作了三套綜合制單訓練，分別是FOB，CFR,CIF三種貿易術語條件下，這三種術語在國際貿易實務中最為常見，所以我們主要就練習這三種。綜合制單訓練中包含了我們之前所學的各種單據，等于是將我們本次實訓所學全部集合到一起，起到了一個鞏固的作用。

這次的實訓讓我了解了專業(yè)的國際貿易實務知識，第一次將本專業(yè)的理論知識和實際結合了起來，原本對國際貿易專業(yè)的模糊定位也逐漸清晰，對以后就業(yè)的方向也有了基本的了解。也體會到了國際貿易實務的困難，所有單據的填制和審核都不能有絲毫放松，單詞的填寫必須準確無誤，各種項目的格式也得填寫到位。不過通過此次學習，我的英文能力有所提高，記住了許多復雜的英文專業(yè)術語，也讓平日學習的空洞的理論知識變得更為豐富。

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