ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
ERP企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
姓名:專業(yè)班級(jí):指導(dǎo)教師:完成日期:
一:模擬小組成員及角色:
我是第14小組的CEO。因?yàn)槲以鴧⒓舆^(guò)ERP沙盤(pán)模擬的比賽,對(duì)ERP流程都比較了解,所以由我擔(dān)任CEO一職。身為CEO,我主要負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定,競(jìng)爭(zhēng)格局分析,經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定,業(yè)務(wù)策略制定,全面預(yù)算管理……
二:企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程狀況ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
2.1綜合情況
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們公司第一年我們主要進(jìn)行各種投資因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的建成等等都需要一定的周期,所以我們都提前投資,在第一年我們完成第二年需要的開(kāi)發(fā),第二年完成第三年的開(kāi)發(fā),而在第三年時(shí)因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行預(yù)算而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂,資金不足,所以融資20M。在融資后我們因?yàn)椴僮魇д`進(jìn)行了多次還原。第四年開(kāi)發(fā)第五年的需要,第五年也是如此,在第六年我們買(mǎi)下了大小廠房個(gè)一個(gè),在第七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們組因?yàn)榫W(wǎng)速問(wèn)題沒(méi)有搶到計(jì)劃中的訂單,還有操作上的問(wèn)題搶到了一些錯(cuò)誤訂單導(dǎo)致最后剩余許多庫(kù)存,和訂單無(wú)法交上貨,所以我們需要到別的企業(yè)采購(gòu),所以導(dǎo)致我們組在第七年權(quán)益沒(méi)有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析。
經(jīng)濟(jì)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標(biāo)管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)、亞洲國(guó)內(nèi)、亞洲區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產(chǎn)品定位主打P1、P1主打P1、P2P4;P1、P3P4;P1、P3P4;P1、P2P2;P4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動(dòng)資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線大小廠房線線線線線各一個(gè)2.2財(cái)務(wù)指標(biāo)第六年(杜邦分析法)
權(quán)益凈利率
13%
資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6.8%1.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
銷(xiāo)售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1(1資產(chǎn)負(fù)債率)18%38%47.3%
凈利潤(rùn)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債總資產(chǎn)18%161161423201*23
銷(xiāo)售收入全部成本其他利潤(rùn)所得稅流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167
制造成本銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用現(xiàn)金有價(jià)證券應(yīng)收賬款存貨其他流動(dòng)資產(chǎn)711041470867129
三:企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及規(guī)劃
3.1經(jīng)營(yíng)策略
我們組的經(jīng)營(yíng)策略是保守經(jīng)營(yíng),平穩(wěn)發(fā)展。
3.2經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
第一年:開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng);研發(fā)P1、P2、P4產(chǎn)品;新建4條生產(chǎn)線,分別為兩條柔性,兩條全自動(dòng)。
第二年:開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng),繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);繼續(xù)研發(fā)P4產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)ISO9000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)P4。
第三年:繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和ISO9000.
第四年:繼續(xù)開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng);研發(fā)P3產(chǎn)品;開(kāi)發(fā)ISO14000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第五年;繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品,繼續(xù)開(kāi)發(fā)ISO14000;新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線與柔性生產(chǎn)線。
第六年:開(kāi)發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線;買(mǎi)下大廠房一個(gè),小廠房一個(gè)。
四:SWOT分析企業(yè)情況
4.1S(優(yōu)勢(shì))
良好的合作團(tuán)隊(duì),準(zhǔn)確的產(chǎn)能計(jì)算。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
4.2W(劣勢(shì))
經(jīng)營(yíng)策略有可能與其他小組相同。
4.3O(機(jī)會(huì))
投廣告時(shí)廣告費(fèi)的多少,市場(chǎng)老大的是與否,投標(biāo)時(shí)價(jià)格高低、時(shí)間長(zhǎng)短。
4.4T(威脅)
實(shí)訓(xùn)小組較多,訂單數(shù)量不夠,目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況,電腦網(wǎng)速快與慢。
五:企業(yè)成敗關(guān)鍵
熟悉流程;有一定的規(guī)章制度;成員有參與意識(shí)與敬業(yè)精神;制定適當(dāng)?shù)膶?shí)施計(jì)劃與方案;產(chǎn)值計(jì)算準(zhǔn)確;報(bào)表計(jì)算準(zhǔn)確;做好預(yù)算,團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
六:改進(jìn)思路
合理安排采購(gòu)計(jì)劃,合理安排生產(chǎn)計(jì)劃;提高生產(chǎn)率,減少生產(chǎn)線停工帶產(chǎn)量。
七:承擔(dān)角色得與失
在ERP實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響。決策決定著一個(gè)企業(yè)的走向,一個(gè)恰當(dāng)?shù)臎Q策,不一定會(huì)使企業(yè)盈利,而一個(gè)不適合的決策,卻有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失;任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展,所以做好決策對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要!身為CEO不能夠隨意做出決策,應(yīng)該在考慮各方面的因素,比較各種選擇利弊后進(jìn)行決策。
一定要了解經(jīng)營(yíng)規(guī)則,不可以違反規(guī)則上的錯(cuò)誤。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要記錄貸款情況以及還貸時(shí)間,還有應(yīng)收賬款的時(shí)間,發(fā)展過(guò)程中要做好下一年的預(yù)算,以及需要的原材料,提前下原材料訂單。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人,雖然計(jì)劃趕不上變化,但是在做計(jì)劃時(shí)要把各種影響計(jì)劃的因素考慮到,這樣才能臨危不亂。
八:收獲與體會(huì)
8.1預(yù)算的重要性
在工作中下一年的預(yù)算,原材料的預(yù)算等等都很重要,如果沒(méi)有好的預(yù)算就會(huì)使企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告
陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)中,就如我們組第三年那樣,我們因?yàn)闆](méi)有事先做好預(yù)算,忘記要還短貸42M所以導(dǎo)致企業(yè)資金短缺,使企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,向老師融資20M后才緩解。而原材料的預(yù)算會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)的無(wú)法進(jìn)行,導(dǎo)致生產(chǎn)線上無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計(jì)算,因?yàn)槲覀冃枰鶕?jù)產(chǎn)能去搶訂單,如果產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致多余庫(kù)存,或者無(wú)法按訂單交貨。
8.2創(chuàng)新也很重要
對(duì)于一個(gè)企業(yè),不僅要有一定的經(jīng)營(yíng)模式,但是、創(chuàng)新也很重要,有的創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進(jìn)退維谷的地步,但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間,這就要看對(duì)創(chuàng)新的采納了,不要害怕創(chuàng)新,不要被原來(lái)的模式所禁錮,突破原有的思維,要敢于冒險(xiǎn),正確冒險(xiǎn)。
8.3制定策略重要性
事先要了解游戲規(guī)則,要評(píng)估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要制定一個(gè)長(zhǎng)期策略,在以后每一年過(guò)程中要制定短期計(jì)劃,預(yù)測(cè)好市場(chǎng)趨勢(shì),做好投資計(jì)劃后,要根據(jù)外界變化因素改變策略,做好每一個(gè)時(shí)期的策略。
8.4團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作是重點(diǎn),所以在做完本職工作后,有余力的再去做其他事情。好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作決定著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度,一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個(gè)人一定要最大化的參與到企業(yè)的運(yùn)作中,做好與組員之間的溝通與合作。
擴(kuò)展閱讀:ERP實(shí)訓(xùn)CEO總結(jié)報(bào)告
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)
在老師的領(lǐng)導(dǎo)下我們完成了為期一天半的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容有:體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我們小組每個(gè)成員都感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才,學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西,認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦,認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,以及制作過(guò)程等。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處:1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤,長(zhǎng)期貸款過(guò)多,而且貸款并沒(méi)有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒(méi)有任何訂單造成了很多虧損。2、頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新。3、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線可以減少折舊,廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題不能夠自己解決,最后還是通過(guò)老師幫忙是我們浪費(fèi)了許多時(shí)間6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),同時(shí)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上我們只開(kāi)了p1、p2、p3產(chǎn)品,直接導(dǎo)致最后一年我們的競(jìng)爭(zhēng)力下降和銷(xiāo)售收入減少,造成了損失,而且由計(jì)算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買(mǎi)了原材料。小組自我評(píng)價(jià):前期我的職責(zé)不夠明確,參與了過(guò)多的工作,沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始,我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能。總的來(lái)說(shuō),財(cái)務(wù)做得謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買(mǎi)回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對(duì)我們的決策很有利。尤其是最后一年,由于大家的共同努力,我們爭(zhēng)取到了很好的訂單,而且投入的廣告費(fèi)由于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費(fèi)省下來(lái)好多,給我企業(yè)帶來(lái)了大的收益。總的來(lái)說(shuō),這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說(shuō)的是:很累,很開(kāi)心,很受益!我們小組經(jīng)過(guò)反思,總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠:因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解,我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中放了很多不該有的錯(cuò)誤,給企業(yè)造成了損失。2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足:前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面,只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠,沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單,以銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年,因?yàn)闉l臨破產(chǎn),導(dǎo)致花錢(qián)處處精打細(xì)算,爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行,而這必然導(dǎo)致了短期效益,不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。3、財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠:財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題,沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前,進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況,使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然,這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入,繳過(guò)單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。
總體來(lái)說(shuō)在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。最后,感謝狼出沒(méi)所有成員的團(tuán)結(jié)努力和貢獻(xiàn)及幫助;謝所有其“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步;感謝老師耐心的講解及幫助,是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù),再次感謝!
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