工作總結(jié)分析

工作總結(jié)分析

一、目前工作總結(jié)：1、優(yōu)點：

（1）、推廣點位在室內(nèi)。特別是凱德廣場，能結(jié)合場內(nèi)廣告及場外的的路名牌和墻體廣告開展工作。沙灣文軒也是室內(nèi)的工作環(huán)境，至少不怕日曬雨淋及城管。

（2）、有督導(dǎo)的配置。能分擔(dān)一部分工作壓力和工作內(nèi)容，我有更多的時間和精力放在團(tuán)隊的建設(shè)及穩(wěn)定、業(yè)績的盯兌、推廣點位建設(shè)、商戶的洽談合作、廣告的調(diào)研、數(shù)據(jù)的分析。

（3）、CC團(tuán)隊的穩(wěn)定。此優(yōu)勢在于有簽約的保證。（4）、招聘的渠道相比其他兩個校區(qū)更穩(wěn)定。2、缺點：

（1）、招團(tuán)隊建設(shè)進(jìn)度較慢。由于推廣是很特殊的工作，很多新人不能克服推廣的種種困難（客戶的冷眼相待和打擊，和其他部門員工的接觸不多，工作本身的壓力，薪資待遇相對同行業(yè)較低再加上要扣除20%作為所謂的年終獎）試崗后或短時間內(nèi)就流失，造成團(tuán)隊建設(shè)進(jìn)度很慢。

（2）、推廣點位建設(shè)嚴(yán)重滯后。由于要花更多的時間和精力在業(yè)績的盯兌、團(tuán)隊的建設(shè)上面，因此造成推廣點位的調(diào)研和建設(shè)嚴(yán)重滯后。

（3）、沒有充分利用廣告資源。按照交大中心廣告的覆蓋率，光從推廣帶訪方面就沒有達(dá)到資源的利用飽和。

（4）、推廣的專業(yè)度不高。由于現(xiàn)在大部分是兼職推廣，兼職推廣本身就不具備一定的穩(wěn)定性，所以就更談不上專業(yè)度。

（5）、督導(dǎo)工作的目標(biāo)方向不清晰及工作不飽和，按道理說1+1大于等于2，現(xiàn)在是1+1小于1。

二、改進(jìn)計劃：

1、團(tuán)隊建設(shè)方面，只能在現(xiàn)有的工作制度和考核上更多的去渲染我們的目標(biāo)高薪、晉升空間、半年英語培訓(xùn)等我們能想到好的方面去引導(dǎo)推廣。

2、推廣點位的建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)是息息相關(guān)的，只要推廣人員穩(wěn)定，在調(diào)研推廣點位時有數(shù)據(jù)的支撐有相應(yīng)的產(chǎn)出，我相信點位建設(shè)進(jìn)度穩(wěn)步上升。

3、全職推廣人員儲備到8人以上，相應(yīng)的廣告點位的利用率自然提高。4、推廣專業(yè)度的提升在于我們主管層的意識，等出現(xiàn)問題是再來做再培訓(xùn)，為時已晚。所以定期的再培訓(xùn)是很重要的。

5、現(xiàn)在全國就只有我有督導(dǎo)的配置，我是應(yīng)該感到榮幸的事情，但他是我的第一個督導(dǎo)，對于督導(dǎo)的管理和利用還是在摸索的過程，我現(xiàn)在能做的是更多的去給到督導(dǎo)清晰地工作方向和目標(biāo)。

三、達(dá)成方法

1、團(tuán)隊建設(shè)方面，擴(kuò)充招聘渠道的同時提高自己的培訓(xùn)能力，更多的去掌握推廣的真正的需求點，最基本的就是要讓推廣拿到更多的獎金。

2、點位建設(shè)方面，更多的收集點位的相關(guān)數(shù)據(jù)，跟多的尋找領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助提升自己的談判公關(guān)能力。

3、督導(dǎo)方面：直接給到工作的方向和目標(biāo)，給到想達(dá)到效果。

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工作總結(jié)

時間過得很快，都已經(jīng)工作快兩年了，在這兩年時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在專業(yè)課本上找不到的。我的知識不僅得到了實踐，更重要的是在實踐中我也積累了很多寶貴的工作經(jīng)驗，使我受益匪淺。在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，逐漸適應(yīng)從學(xué)校到企業(yè)的跨度，逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，甚至達(dá)到能勝任我們的工作崗位。

在這兩年時間里，要求學(xué)習(xí)的深度不斷的加深，在學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的困難和挫折不少，但也學(xué)到了很多知識和社會經(jīng)驗，所以我們必須正視一切，不僅要能工作時埋下頭去忘我的工作，還要能在回過頭的時候，對工作每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，為更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而最終達(dá)到學(xué)以致用，理論與實踐像結(jié)合。

一進(jìn)廠，我們開始的就是一系列安全學(xué)習(xí)，首先對全體新員工進(jìn)行了為期一周的廠級安全教育，并監(jiān)督各車間及班組認(rèn)真開展新員工的培訓(xùn)教育，保證了新員工的三級安全教育的質(zhì)量。在培訓(xùn)的過程中，不斷探索新方式，如由前單一的講授式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗝襟w授課、課間提問、實際演練等形式。并將身邊有針對性的典型案例例舉出來，使我們這些新員工更能引起重視，吸取教訓(xùn)。這也就說明了安全對于一個化工單位的重要性，有了員工的安全才談得上生產(chǎn)。

進(jìn)行完安全培訓(xùn)之后，才進(jìn)行崗位的培訓(xùn)。我很榮幸能被分配到合成二崗位上來，成為了一名普通的一線倒班工人。要能勝任我的工作崗位，首先要對合成二簡單工藝流程進(jìn)行了解并熟悉，熟悉我們的每一個分析項目，這是最基本的，最后要能達(dá)到遇到工作異常狀況的時候要能很好的用自己的頭腦判斷出原因。這樣才能成為一名合格的合成二分析人員。

在這兩年時間里，公司還組織了一系列的員工培訓(xùn)，也體現(xiàn)一個企業(yè)對新員工的重視，給新員工提供很好的舞臺，我們也應(yīng)該好好把握這個機(jī)會，努力充實自己，以更好的勝任自己的工作。

經(jīng)過了這兩年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。遇到異常工況的時候還不能夠很好的處理，這也是接下來工作中需要強(qiáng)化的部分，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗，在今后的工作中加以改進(jìn)。

我們需要學(xué)習(xí)的東西太多太多，學(xué)過的東西也需更加牢記在心，每天都意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心在以后的工作中揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤奮工作，使自己能在一直緊跟時代發(fā)展的步伐，為公司今后的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為年輕的記憶留下精彩。

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201*-06-

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