隆福公司201*年度工作總結(jié)

隆福公司201*年度工作總結(jié)

及201*年度工作計劃

201*年公司在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織安排一年中的工作，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的問題，積極做好企業(yè)退稅工作，克服市場蕭條給企業(yè)帶來的困難，201*年企業(yè)實現(xiàn)收入千萬元，實現(xiàn)產(chǎn)值千萬元，利潤和稅金實現(xiàn)元，安置人次的殘疾職工就業(yè)。實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)計劃。

一，做好企業(yè)調(diào)研，促進企業(yè)穩(wěn)步生產(chǎn)。一年里，我們在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，走訪企業(yè)了解座談，對全年生產(chǎn)管理工作提出要求，幫助企業(yè)解決經(jīng)營中的實際困難，鼓勵企業(yè)經(jīng)營信心，積極組織企業(yè)正常生產(chǎn)，以保證企業(yè)的經(jīng)營和殘疾職工的收入及隊伍的穩(wěn)定性，力促實現(xiàn)完成全年目標(biāo)任務(wù)。

二，積極主動，幫助企業(yè)克服困難。今年，公司完成企業(yè)近次的增值稅納退手續(xù)的審批；企業(yè)報退手續(xù)繁瑣，嚴(yán)格，要求時間緊，不能有任何差錯，審批環(huán)節(jié)中涉及職能部門多，有時一個部門的分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，就得跑多趟才能辦理完成。將退稅及時無誤的返還到企業(yè)，最大程度的緩解了他們資金壓力，為企業(yè)注入了活力。

三，加強企業(yè)監(jiān)管，杜絕生產(chǎn)安全隱患。

企業(yè)安全生產(chǎn)工作是一項常抓不懈的工作，安全是企業(yè)的生命，我們對企業(yè)存在的隱患進行了及時排查、糾正，并整改落

實。督促每個企業(yè)建立廠長安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)制，從源頭杜絕安全隱患。

四，堅持福利企業(yè)宗旨，認(rèn)真組織年檢工作。依據(jù)國家政策規(guī)定，我們對企業(yè)資質(zhì)，勞動工資福利及保險等多項指標(biāo)進行了檢查，通過檢查發(fā)現(xiàn)：一是企業(yè)殘疾職工比例高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，二是基礎(chǔ)工作扎實，證件合同齊全，上報四表一冊規(guī)范，三是殘疾職工工資和四項保險落實到位，今年由于受國際經(jīng)濟危機的影響，造成我縣多家棉紡企業(yè)停產(chǎn)倒閉，棉紡福利企業(yè)中也存在拖欠職工工資和遲交各項保險現(xiàn)象。經(jīng)督促得以落實，個別企業(yè)借錢支付了殘疾職工工資和基本保險。201*年雖然做了一些工作，但是工作中還存在很多不足，一是不能有效提高工作節(jié)奏和效率，二是工作落實不夠徹底，三是下企業(yè)調(diào)研不夠深入。在今后的工作中我們要改正缺點，彌補不足，進一步提高工作效率和質(zhì)量。在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)政策和法規(guī)，積極探索新形勢下福利生產(chǎn)新情況，新問題，將我縣福利生產(chǎn)管理工作邁向一個新臺階。

201*年度工作計劃：

一，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，積極協(xié)調(diào)服務(wù)于企業(yè)，認(rèn)真做好企業(yè)穩(wěn)定工作，確保企業(yè)健康發(fā)展。

二，定期到企業(yè)走訪，強化服務(wù)管理功能，今年我們要求企業(yè)上報各項經(jīng)營報表，便于監(jiān)督落實企業(yè)的各項制度的執(zhí)行情況，保障好殘疾職工的權(quán)益。

三，做好企業(yè)的年檢審核和跟蹤檢查工作，規(guī)范企業(yè)的各項管理制度。

四，幫助企業(yè)走出困境，經(jīng)營有所突破，以保證安置更多殘疾人就業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

隆福公司

201*,11,12

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201*年度公司工作總結(jié)

201*年是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的關(guān)鍵之年，也是XX公司“五年戰(zhàn)略”發(fā)展規(guī)劃的中堅之年。對XX公司而言，這是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。在201*年度，面對復(fù)雜的經(jīng)濟形勢及巨大的市場競爭的雙重壓力，公司領(lǐng)導(dǎo)層在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,以“智慧城市”業(yè)務(wù)為核心、以“提升軟件開發(fā)能力和城市信息化整體規(guī)劃和解決能力”為重點，抓機遇、求發(fā)展，公司全員團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、頑強進取，較好地完成了各項目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)濟效益保持了平穩(wěn)較快的增長態(tài)勢。截止12月底，XX公司超額完成了年度合同計劃、年度回款計劃、年度利潤計劃，各項指標(biāo)均達歷史最好水平,XX分公司的發(fā)展也取得了可喜的成績。公司合計共完成合同額13.3億，比上年同期增長31.3%；收回工程款9.3億，比上年同期增長31.6%；利潤突破3382萬元，比上年同期增長18.2%�，F(xiàn)將今年公司工作情況總結(jié)如下：

一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢鞏固

1、XX行業(yè)省外市場碩果累累

截止201*年12月底，xx事業(yè)部合計完成合同額2.7億，完成回款額2.2億，合同回款均已提前超額完成年度指標(biāo)。在鞏固浙江市場的基礎(chǔ)上，xx事業(yè)部省外市場（特別是湖北和貴州市場）開拓取得較大成果,省外合同額20311萬元，占總金額的74.3%；四川雅瀘高速公路項目隧道機電工程是世界上首條雙螺旋隧道，這個項目的中標(biāo)和完工，對提升我公司的業(yè)績和行業(yè)地位具有重要的意義。2、xx事業(yè)部項目效益實現(xiàn)提升

截止201*年底，xx事業(yè)部完成合同額1.8億，完成年度計劃的105.9%；預(yù)計實現(xiàn)回款1.5億，完成年度計劃的107.2%。201*年，水行業(yè)整體項目中標(biāo)率為37.3%（不含掛陪標(biāo)），比去年增長了24.4%；年度平均中標(biāo)毛利率為15.66%，投標(biāo)毛利率較去年增長了21.7%；完成軟件合同額約535萬，xx項目獲得XX市信息服務(wù)發(fā)展資助項目，智慧水務(wù)信息化平臺實現(xiàn)項目應(yīng)用；售后服務(wù)體系基本形成；智慧水務(wù)及服務(wù)產(chǎn)品將成為主要利潤增長點。3、xx事業(yè)部業(yè)務(wù)盈利能力凸顯

截止201*年12月底，xx事業(yè)部合計完成合同額2.4億，完成回款額2.5億，合同回款均已提前超額完成年度指標(biāo)。xx事業(yè)部在201*年強化了項目利潤策劃，7月底就已完成

全年利潤指標(biāo)；HCC的軟件開發(fā)已具雛形，在xx醫(yī)院的實施得到認(rèn)可，具備較強的推廣性；非醫(yī)院領(lǐng)域成功實現(xiàn)3個項目落地；服務(wù)體系建設(shè)取得階段性勝利，收獲維保合同365萬。

二、新興業(yè)務(wù)勢頭強勁

1、xx事業(yè)部業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長

截止201*年12月底，xx事業(yè)部合計完成合同額3.0億，完成回款額1.8億，利潤情況扭虧為盈。201*年公司成功中標(biāo)“xxx”項目（合同額1.11億）和“xxx”項目（合同額1.92億），標(biāo)志著公司在xx領(lǐng)域?qū)嵙θ〉昧碎L足發(fā)展，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。2、xx事業(yè)部領(lǐng)域優(yōu)勢顯現(xiàn)

截止201*年12月底，xx事業(yè)部合計完成合同額2.0億，完成年度計劃的133.5%，完成回款額9746萬元，完成年度計劃的108.29%，實現(xiàn)利潤1178萬元，完成年度計劃的147.2%。xx事業(yè)部中標(biāo)了xxx（4635萬元),該項目列為xx省重點建設(shè)項目,是XX信息第一個四千萬以上的城市智能交通項目，同時也創(chuàng)造了XX信息在城市智能交通單個合同最高中標(biāo)額的記錄。此外xx和xxx交通樣板建設(shè)取得成效；xxx市區(qū)交通誘導(dǎo)項目驗收并得到業(yè)主的高度認(rèn)可；自主平臺軟件交警指揮中心推廣應(yīng)用于xxxxxx5個城市。。3、xx事業(yè)部領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新發(fā)展

xx事業(yè)部主要針對智慧旅游、環(huán)境、城管等三大主行業(yè)進行市場，并開拓文化遺產(chǎn)（屬旅游范疇）、智慧社區(qū)（屬城管范疇）等新行業(yè)業(yè)務(wù)。截止201*年12月底，合計完成合同額2502萬元，實現(xiàn)回款額1582萬元，在“智慧旅游”、“智慧環(huán)衛(wèi)”等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進一步擴大了公司影響力。xxxxx開發(fā)項目，為建立國家、省、遺產(chǎn)地三級世界遺產(chǎn)數(shù)據(jù)中心與管理信息系統(tǒng)和為國家文物局監(jiān)管全國的世界遺產(chǎn)提供技術(shù)支撐；xxxx應(yīng)用系統(tǒng)項目，是圍繞城市信息化并結(jié)合智慧城管行業(yè)的一次推廣；xxxx項目規(guī)劃，是城市規(guī)劃設(shè)計方案類（旅游）的又一次突破；xxxx系統(tǒng)項目是公司在人防行業(yè)的首個案例；xxxx系統(tǒng)項目，是繼xxx環(huán)境集團信息化管理系統(tǒng)后，在智慧環(huán)衛(wèi)行業(yè)的又一次推廣應(yīng)用；xxx項目是基于民生服務(wù)、城市管理、樓宇經(jīng)濟、黨建群團、平安建設(shè)等方面建設(shè)社區(qū)綜合掌上管理服務(wù)系統(tǒng)，也是在智慧社區(qū)（智慧小城管）方面的一次實踐。

三、集成創(chuàng)新創(chuàng)造佳績

公司抓住城市信息化建設(shè)需求擴張的機遇，以技術(shù)創(chuàng)新為著力點，在軟件開發(fā)能力、城市信息化整體規(guī)劃和解決能力的提升上取得重大進展，201*年公司集成創(chuàng)新成果獲得豐收。

1、產(chǎn)品研發(fā)工作有序推進

公司的應(yīng)用平臺產(chǎn)品已涵蓋交通、軌道、水務(wù)、智能建筑、旅游、環(huán)保、城管等7大行業(yè)，應(yīng)用系統(tǒng)軟件的著作權(quán)和產(chǎn)品近60種。xxx領(lǐng)域：以XX成平臺為主的三大軟件產(chǎn)品；xxx領(lǐng)域：XX系統(tǒng)和XXX兩大平臺軟件；

xxx方向：城XX、XX）和XX已形成相應(yīng)的軟件平臺；xxxx行業(yè)：XXX廠和污XXX兩大平臺軟件；xxx行業(yè)：XXX平臺，以及針對XXX平臺；

在新領(lǐng)域方面：公司在xxx方向上不斷投入，在技術(shù)研發(fā)和交通信息服務(wù)應(yīng)用項目上取得可喜的成果。

2、產(chǎn)品應(yīng)用獲得突破

開拓在XX、XX、XX等相關(guān)領(lǐng)域的項目落地（XXXX項目），并實現(xiàn)北極星、聯(lián)網(wǎng)聯(lián)控、處置中心、出租車場站管理4個重點項目落地。其他主要應(yīng)用項目有：北京XX醫(yī)院智能建筑運維管控項目、國家文物總局的XXX項目、XXX數(shù)字城管項目、一體化的數(shù)字水務(wù)綜合監(jiān)控項目、XXX一體化智能交通項目以及XXX市交通信息服務(wù)中心項目等。3、研發(fā)管理成效顯著

201*年11月,研發(fā)中心已經(jīng)順利通過了CMMI4的評審。通過評審，對項目全生命周期管理實行了制度化、流程化，量化管理，提高了質(zhì)量保證、測試及配置管理能力，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供了良好的質(zhì)量保障體系，同時也大大提升了公司研發(fā)效率和品牌影響力。

201*年共申報省、市項目X項，其中X項獲批，共獲資金支持X萬元；完成軟件著作權(quán)登記X項，專利申請X項、授權(quán)X項，參與國家標(biāo)準(zhǔn)制定X項；完成開發(fā)項目管理驗收X項。其中市科技局重大科技創(chuàng)新項目（XXX項目）申獲500萬元，XXXX及應(yīng)用申獲60萬元；此外，有2個市級科技項目（XX，XX）順利通過驗收。4、規(guī)劃咨詢、方案設(shè)計和標(biāo)準(zhǔn)制定能力明顯提升

在開展X市智慧城市規(guī)劃咨詢的工作過程中，公司與X市交通運輸局建立起了緊密的合作關(guān)系，先后中標(biāo)3個相關(guān)項目；中標(biāo)和參與XXX規(guī)劃咨詢項目，完成XXX智慧城市規(guī)劃方案編寫，并順利通過專家組的驗收。

從公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要出發(fā)，主要編寫了《XX智能交通解決方案》、《XX車聯(lián)網(wǎng)解決方案》、《“XXX智慧城市解決方案》、《XXX解決方案》等四大方案，從重點項目支持的需求出發(fā)，編寫了《XX解決方案》、《XX決方案》、《XX控解決方案》、《XX決方案》、《等六大方案，極大

的推動了公司重點項目的售前支持工作和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)探索積累。

201*年在國家標(biāo)準(zhǔn)制定方面也取得一定的成績：完成住建部建設(shè)領(lǐng)域軟件測評規(guī)范《建設(shè)領(lǐng)域應(yīng)XXXX》的修編工作。，此規(guī)范主要是與我公司業(yè)務(wù)相關(guān)的城市建設(shè)與管理領(lǐng)域的主導(dǎo)編寫，涵蓋城市給水、供熱、園林、環(huán)境衛(wèi)生、城市綜合管理及城市服務(wù)一卡通服務(wù)等領(lǐng)域。

四、公司管理深入細(xì)化

切實提高管理水平，是企業(yè)長青的根本之策。對項目型企業(yè)來說，管理得當(dāng)，不僅可以提高項目成功率，還可以降低風(fēng)險和成本，增加利潤。201*年，XX公司采取了各種措施，向管理要效益，以管理促發(fā)展，不斷推進精細(xì)化管理能力建設(shè)。1、人力資源管理體系日益完善

按照公司201*～201*人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，培訓(xùn)體系逐步健全并深化，形成崗位應(yīng)知應(yīng)會課程體系、全員輪訓(xùn)、新員工培訓(xùn)、骨干員工培訓(xùn)、高階人才培訓(xùn)等分層分類培訓(xùn)體系；績效管理體系日益成熟，已形成以KPI為考核綱領(lǐng)的全方位考核體系，為促進團隊績效提升提供平臺和工具；任職資格體系基本覆蓋全崗位，已經(jīng)成為能力評價核心體系；形成公司人員總量、人力成本核算與控制機制，為提升組織運營效率、激活團隊效能提供了有力保障。2、采購管理體系建設(shè)有序發(fā)展

按XX公司業(yè)務(wù)特點，將采購品分5個大類，每個大類細(xì)化到5個層級，目前共計細(xì)分到1398項，解決了多種業(yè)務(wù)背景下對同一采購品有多種不同名稱的多樣化問題，實現(xiàn)從多樣到單一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，為采購成本控制和管理提供依據(jù)；圍繞降低成本，建立戰(zhàn)略供應(yīng)商體系，實施戰(zhàn)略采購，目前已建立戰(zhàn)略協(xié)議供應(yīng)商31家，通過長期協(xié)議談判，采購單價在原來成本上有了降低，且完成保底采購額后有返點，XXX萬；經(jīng)過前期的需求調(diào)研，從201*年9月開始啟動軟件實施，經(jīng)過方案設(shè)計，系統(tǒng)實施，在12月底完成了全公司整體上線。3、售后服務(wù)體系建設(shè)已具雛形

智能建筑事業(yè)部售后服務(wù)體系已經(jīng)具備雛形，成立了XX人左右的售后服務(wù)團隊，在全國建立了5個服務(wù)網(wǎng)點。售后人才結(jié)構(gòu)合理，有網(wǎng)點項目經(jīng)理5名，一線維護工程師X，另外還有更專業(yè)的調(diào)試團隊支持；服務(wù)慢慢走向標(biāo)準(zhǔn)化，公布了統(tǒng)一客戶電話，統(tǒng)一了標(biāo)識標(biāo)牌、統(tǒng)一了服務(wù)人員服裝；建立了網(wǎng)點管理制度，發(fā)布實施了《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人崗位說明書》和《技術(shù)工程師崗位說明書》；201*年在XXX簽訂維保合同365萬，同時積極運作省內(nèi)外5個維保合同。XXX事業(yè)部售后服務(wù)承擔(dān)了近30個客戶項目質(zhì)保和部分審計結(jié)算工作；完成老項目回

款近650萬；通過一系列的內(nèi)外部培訓(xùn)及交流，提高了人員服務(wù)水平，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，逐步引導(dǎo)客戶專業(yè)維護保養(yǎng)的理念，并建立客戶信賴感，通過售后服務(wù)，贏取客戶的良好口碑，為后續(xù)項目的爭取提供了較好的基礎(chǔ)；在為常規(guī)項目提供服務(wù)的同時，積極開發(fā)項目的延伸增值服務(wù)。4、技術(shù)管理工作穩(wěn)步推進

201*年根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，成立了“XXX研究中心”，作為公司開展對外合作與交流的統(tǒng)一窗口，積極開展各類對外交流與合作項目，擴大了公司在智慧城市領(lǐng)域的社會影響力。今年開展與省內(nèi)外政企對接活動共計20多次；開展與國內(nèi)知名專家的交流活動5次，逐漸建立起長期密切聯(lián)系，在公司開展車聯(lián)網(wǎng)項目、智慧城市規(guī)劃咨詢等工作過程中提供指導(dǎo)與幫助；對外作智慧城市、車聯(lián)網(wǎng)、智能交通等專題報告10多次；在第七屆中國ITS年會上發(fā)表論文3篇；組織赴英國、奧地利智能交通考察等活動；赴新加坡參觀國際水展；法國泰雷茲公司訪問XX公司并與公司簽訂合作備忘錄，在武漢TCC、地鐵、智能交通管理(ITS)、數(shù)字城市等方面建立了長期合作關(guān)系。此外，公司與網(wǎng)新、三網(wǎng)等知名公司也簽訂戰(zhàn)略合作框架。在創(chuàng)新體系建設(shè)建設(shè)方面也取得了一定進展：引入TRIZ理論完善公司創(chuàng)新體系，技術(shù)管理委員會通過《創(chuàng)新體系建設(shè)導(dǎo)則》；按照《開發(fā)項目管理辦法》，實現(xiàn)對4個項目的全程監(jiān)管；組織公司內(nèi)部開展運營模式創(chuàng)新、車聯(lián)網(wǎng)、視頻分析等30多次技術(shù)交流活動。5、財務(wù)管理能力取得新進展

201*年，財務(wù)管理加強了資金的計劃性，實行了周度用款計劃制度，資金運用效率有較大提升，公司理財收益有了進一步的提高，同時獲得了更多、更優(yōu)質(zhì)的銀行資源，為公司節(jié)省了資金使用費；在總體銀根緊縮的情況下，公司授信總額增長較快，除滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需資金外，軟件園項目貸款進展順利，及時獲取了項目建設(shè)資金。同時通過稅務(wù)籌劃、制度建設(shè)和涉稅文書管理等措施，使公司整體稅負(fù)繼續(xù)穩(wěn)定在較低的稅負(fù)率水平，預(yù)算管理體系進一步完善，基本實現(xiàn)實時預(yù)算控制，其已成為日常費用控制的重要工具。6、品牌影響力不斷提升

201*年，公司通過各種渠道和方式提升了品牌影響力和美譽度：在行業(yè)知名雜志和政府部門特刊加大了宣傳力度，推出了一系列廣受好評的宣傳頁冊，積極參加各類展會活動和網(wǎng)站專題，并獲得了包括“201*年度最佳創(chuàng)新軟件產(chǎn)品”、“201*年度智能建筑50強”、“201*年度智能建筑十大品牌”、“201*中國軌道交通創(chuàng)新力企業(yè)50強”、“201*年度全國建筑業(yè)AAA級信用企業(yè)”、“201*年度中國行業(yè)信息化最具影響力企業(yè)”等在內(nèi)的重要榮譽。7、系統(tǒng)集成大樓建設(shè)順利開展

系統(tǒng)集成大樓總投資預(yù)計3.2個億，自201*年2月正式開工以來，各項基建工作有序開展。截止11月底，大樓工程土方開挖施工已經(jīng)完成，地下室底板施工已經(jīng)基本完成，一層底板施工也完成過半，二層底板局部鋼筋綁扎完成，幕墻施工招標(biāo)已經(jīng)開始。

五、主要問題分析

1、資金短缺：隨著規(guī)模擴大和市場運作、系統(tǒng)集大樓基建、研發(fā)和新業(yè)務(wù)開拓投入等多方面對資金的需求不斷提高，公司面臨的資金短缺壓力日益增加，加強資金管理、拓展融資渠道刻不容緩。

2、人才的挑戰(zhàn)：人才的競爭越來越激烈，如何利用現(xiàn)有條件吸引人才、留住人才、穩(wěn)住人才，是我們必須克服的難題；同時，做好人才儲備，加強干部隊伍建設(shè)和管理層接班人的培養(yǎng)，也是人力資源管理工作需要正視和解決的現(xiàn)實問題。

3、研發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用效果：目前研發(fā)產(chǎn)品的應(yīng)用還處于初步階段，研發(fā)產(chǎn)品的競爭力、盈利能力和在信息服務(wù)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析等核心技術(shù)能力需要加強；研發(fā)體系建設(shè)和管理還不完善，特別是在研發(fā)質(zhì)量和研發(fā)效率上急需進一步提升。

4、商業(yè)模式創(chuàng)新：隨著國家整體經(jīng)濟發(fā)展趨緩，城市建設(shè)資金的投入不足，特別是一些有良好的政府背景和資金支持的上市公司、通信運營商不斷介入，使得以工程建設(shè)為主要業(yè)務(wù)模式的集成公司競爭更趨激烈，急需新的商務(wù)模式。目前，公司也在積極探索創(chuàng)新商務(wù)模式，如何從工程建設(shè)模式轉(zhuǎn)向總包服務(wù)模式，從系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)向運營服務(wù)等等。今年，公司開始嘗試了“規(guī)劃咨詢－頂層設(shè)計－總體建設(shè)－運營服務(wù)”一體化的商務(wù)解決模式，為用戶打造一個全新的商務(wù)模式，將來還將嘗試信息資源服務(wù)運營的商業(yè)模式。

5、財務(wù)管理還需強化：財務(wù)管理急需進一步加強費用控制問題和對應(yīng)收賬款的全面管控。

六、201*年工作計劃

從總體上來看，未來3-5年，公司所涉足的城市信息化行業(yè)將迎來有利的戰(zhàn)略機遇期。目前，中國的一級城市100%提出了“智慧城市”的詳細(xì)規(guī)劃，有80%的二級城市也明確提出了建設(shè)“智慧城市”。從國家和各地相關(guān)規(guī)劃來看，智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧環(huán)境、智慧旅游、智慧社區(qū)等將是智慧城市建設(shè)的重點領(lǐng)域，預(yù)計將為公司相關(guān)行業(yè)實踐帶來良好的市場前景。但是傳統(tǒng)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)由于競爭門檻不高，市場競爭不斷加劇，利潤空間受到壓縮；新業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)、解決方案及盈利模式還有較大的不確定性。根據(jù)公司實際情況，201*年各項工作計劃擬定如下：1、201*年度經(jīng)營考核目標(biāo)（1）、新增有效合同額:XX億

（2）、實際回款:XXX億（3）、考核利潤:XX萬2、公司管理方面

（1）、做好資金管理，拓展融資渠道，降低資金占用率，加強對應(yīng)收賬款的管控，加強回款力度；

（2）、控制費用支出，降低費用/回款率；

（3）、有效利用資源，提高平均中標(biāo)率和項目利潤率；

（4）、保證采購管理系統(tǒng)順利運行，做好改進和完善措施，有效降低采購成本；

（5）、在今年CMMI4評審順利通過的基礎(chǔ)上，切實加強研發(fā)體系建設(shè)和研發(fā)管理工作，有效（6）、提升研發(fā)質(zhì)量和研發(fā)效率。

（7）、加強對資質(zhì)的重視和維護，保護公司珍貴資源，防范市場風(fēng)險；（8）、完善售后服務(wù)體系，優(yōu)化售后服務(wù)流程。3、團隊建設(shè)方面

（1）、控制人員數(shù)量在XX人左右，提高人員素質(zhì)，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)；（2）、根據(jù)公司戰(zhàn)略，有針對性地引進高層次人才和軟件開發(fā)人才；

（3）、重視人才隊伍建設(shè)，完善培訓(xùn)制度，鼓勵并支持員工取得相關(guān)執(zhí)業(yè)資格，打造專業(yè)人才隊伍；

（4）、健全公司管理制度，穩(wěn)定員工隊伍，增強公司的人才競爭優(yōu)勢。4、新產(chǎn)品開發(fā)方面

（1）、繼承201*年研發(fā)產(chǎn)品開發(fā)的各項成果，做好產(chǎn)品的完善和升級，把發(fā)揮產(chǎn)品的實際效益作為首要任務(wù)。

（2）、注意研發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用與事業(yè)部的結(jié)合，把研發(fā)成果推向市場、創(chuàng)造效益。（3）、增強研發(fā)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化性能，為產(chǎn)品的大規(guī)模推廣打好基礎(chǔ)。（4）、201*年的重點研發(fā)產(chǎn)品有：XXXX等。5、市場開拓方面

（1）、在高速公路、智能建筑、公用工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域維持原有的市場局面和市場規(guī)模，把重心放到項目的質(zhì)量、盈利能力的提升上。

（2）、在智慧城市領(lǐng)域，完善并改進智慧環(huán)境、智慧旅游兩大行業(yè)的業(yè)務(wù)模式，擴大行業(yè)影響力和規(guī)模效益。

（3）、在軌道交通領(lǐng)域，實現(xiàn)自主研發(fā)的平臺軟件在一條地鐵線路的得到有效應(yīng)用。

（4）、在城市交通領(lǐng)域，擴大省外市場的比例，并且建設(shè)一個城市交通整體解決方案應(yīng)用于中等規(guī)模城市的典型案例。

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