年 終 總 結(jié)

年終總結(jié)

回首201*年的銷售歷程，我經(jīng)歷了許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過的新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新的發(fā)展、新要求，擺在我眼前，昂首只能選擇前進。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。總體觀察，在這一年里對我取得了長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗或是與客戶的接洽都在不斷的進步中。

工作總結(jié)

一、認真學(xué)習(xí)，努力提高

因為中央空調(diào)是一個比較抽象的一個行業(yè)，所以工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

我深知中央空調(diào)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為中央空調(diào)銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。要做一名合格的中央空調(diào)銷售員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題

通過一年多的工作，我也清醒地看到自己還存在著太多的不足，主要是：對業(yè)務(wù)知識了解的不夠透徹所以跟客戶的溝通和解釋都不是很到位，由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。201*年一定要鎖定目標，掃除銷售過程中障礙，奪取全面的勝利。我相信只要對自己有信心，對公司有信心，有耐心，按公司的各項營銷政策去做、大膽的做，維護好客情關(guān)系，充分發(fā)揮自身最大潛力和合理利用自身資源，排除萬難，定能為自己開拓一個新市場！

回首201*,展望201*!祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

營銷部：XXXXX

201*年12月28日

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201*年年終總結(jié)

成磊

今年總的來說任務(wù)完成情況良好，本專業(yè)的各項彩排教好的完成。

秧歌劇《小太陽紅蘋果》演出完成較好。

課程完成：25班談功課，人數(shù)8人：基本功虎跳踺子完成不錯，跟頭技巧在課時等可觀情況下完成的比較好。起碼我和喬老師在克服一切困難后盡到了應(yīng)有的責(zé)任。

26班毯功課，人數(shù)5人：總體完成一般。因為課時緊任務(wù)重，所以完成情況不太好。但是在跟李老師的良好配合下26班也有了比較可觀的進步。下學(xué)期應(yīng)該繼續(xù)加強。

27班毯功課，人數(shù)5人：在我跟喬老師不段學(xué)習(xí)與加強教育的情況下正在拙步進入正軌。相比較之下進步還是比較可觀的。28班談功課，人數(shù)8人：雖然一開始倆班在一起上課比較混亂，但是在我跟喬老師協(xié)商以后運用到實踐中也取得了較好的成績。對于這點，我們倆在一起經(jīng)過協(xié)商在經(jīng)過請教老師定下來的教學(xué)規(guī)劃在課時少任務(wù)重的情況下還是較好的完成了第一學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。

27:28班早課的腿功和跳轉(zhuǎn)功:完成一般，因為教學(xué)經(jīng)驗等一些因素的不足導(dǎo)致我一開始便出現(xiàn)了一些混亂。但是在何老師閆老師和王老師的積極配合以及鼓勵和教育下我比較成功的完成了今年的教學(xué)任務(wù)

最后我想說的便是，各位校領(lǐng)導(dǎo)能否考慮下戲曲的特殊情況而擬定下學(xué)期的教學(xué)計劃。認真的研究一下學(xué)�，F(xiàn)在的狀況以及后臺的一些處理措施。

我個人無條件的服從和支持校領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，積極學(xué)習(xí)，維護學(xué)校榮譽。為藝校在創(chuàng)新輝煌而盡自己的一份心。

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