高文班董事長(zhǎng)在201*年度工作總結(jié)表彰會(huì)議上的致辭

在201*年度工作總結(jié)表彰會(huì)議上的致辭

董事長(zhǎng)高文班

（201*年1月28日）

同志們：

今天，我們隆重召開201*年度工作總結(jié)表彰會(huì)議，這是一次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、表彰先進(jìn)、鼓舞斗志的動(dòng)員大會(huì)，也是進(jìn)一步解放思想、堅(jiān)定信心、加快發(fā)展的誓師大會(huì)。過(guò)去的一年，公司上下在以總經(jīng)理為首的經(jīng)理層的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)、新技術(shù)、新理念，敢于突破，勇于創(chuàng)新，牢牢掌握了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。對(duì)此，我十分滿意。感謝大家一年來(lái)付出的辛勤努力！

201*年，在我們史丹利公司發(fā)展史上，具有里程碑意義。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)新高，品牌效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，員工精神面貌煥然一新，管理工作躍上一個(gè)新的水平，為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在201*年底，我提出了“打好基礎(chǔ)翻三番、奮斗三年過(guò)百億”的奮斗目標(biāo)，這是基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身發(fā)展條件的深刻把握，作出的重大決策。我相信，只要我們抓住發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，緊緊咬住發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖、不松勁，上下同心，敢于挑戰(zhàn)，我們就一定能夠克服發(fā)展中的困難，順利實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展目標(biāo)。三年看頭年，201*年是實(shí)現(xiàn)過(guò)百億的起步年、關(guān)鍵年，在這一年，我們通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)，加大執(zhí)行力度，真正做到了產(chǎn)品上檔次、管理上水平、發(fā)展上規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展。但是，我們也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，戒驕戒躁，勇往直前。要充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退，只有加快發(fā)展，才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，立于不敗之地�，F(xiàn)在，我們公司已進(jìn)入了加快發(fā)展時(shí)期，前景十分喜人。繼吉林、平原和貴港三大子公司順利

投產(chǎn)之后，今年我們又將在湖北、河南相繼開工建設(shè)兩個(gè)分公司。因此，我們要站在全局的高度，繼續(xù)堅(jiān)持把規(guī)模擴(kuò)張放到重要位置，繼續(xù)加大投入，爭(zhēng)取早日動(dòng)工建設(shè)，力爭(zhēng)年底主體工程完工。抓好這一項(xiàng)目，將使我們年綜合產(chǎn)能達(dá)到500萬(wàn)噸，使我們處于更加有利的位置，贏得更大的發(fā)展空間。

展望201*年，使命光榮，任重而道遠(yuǎn)，我們充滿了期待。希望全體員工，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，要按照“質(zhì)量振興企業(yè)、誠(chéng)信塑造企業(yè)、品牌強(qiáng)大企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)、文化成就企業(yè)”的總要求，結(jié)合實(shí)際，統(tǒng)籌把握，整體推進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)地做好各方面的工作。境界決定目標(biāo)，思路決定出路，行動(dòng)決定結(jié)果。各部門領(lǐng)導(dǎo)干部一定要確立大局意識(shí)，不斷研究新情況、新問(wèn)題，深入工作一線，“干”字當(dāng)頭，“實(shí)”字為先，說(shuō)真話，下真力，辦實(shí)事，求實(shí)效，要實(shí)果，真正把思想凝聚在企業(yè)加快發(fā)展上，把功夫下到狠抓落實(shí)上，在創(chuàng)新中增強(qiáng)執(zhí)行力，在落實(shí)中提高創(chuàng)新力。要進(jìn)一步完善考核辦法，實(shí)行績(jī)效掛鉤，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，確保獎(jiǎng)出動(dòng)力、罰出壓力、激發(fā)活力，真正以實(shí)績(jī)比高低，以貢獻(xiàn)論英雄，充分調(diào)動(dòng)全體員工干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的積極性。

同志們，我們史丹利公司正處于快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有強(qiáng)大的品牌形象、有一支特別能戰(zhàn)斗的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，新的一年，我們必須有新作為、大作為。讓我們解放思想，堅(jiān)定信心，迎難而上，奮發(fā)進(jìn)取，加快發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)過(guò)百億的奮斗目標(biāo)！

衷心祝愿全體員工及家人春節(jié)愉快，生活更加美好！謝謝大家！

擴(kuò)展閱讀：杜總在201*年度工作總結(jié)會(huì)議上的講話

杜總在201*年度工作總結(jié)會(huì)議上的講話

（二一年十二月二十八日）

各位與會(huì)人員：

201*年即將過(guò)去，這次我正好回來(lái)參加日照銀行十年慶典活動(dòng)，也借這個(gè)年終歲尾時(shí)機(jī)召開年度會(huì)議。今年國(guó)家的十一五規(guī)劃已勝利完成，十二五即將開始。關(guān)于后五年的工作，我已在上次會(huì)上做了部署，今天重點(diǎn)總結(jié)一下201*年度工作，并對(duì)201*年工作進(jìn)行部署安排。

從我的角度來(lái)看，我對(duì)今年的工作總體比較滿意，但不是說(shuō)就表示各方面都到位了，很多地方還有待于挖掘，所以我給這個(gè)會(huì)議定的調(diào)子，既是一個(gè)總結(jié)會(huì)，又是一個(gè)部署會(huì)。成績(jī)是要講的，但更要擺一擺我們的不足，理一理下一步的工作思路。我們不能只講過(guò)年話，也不能一年到頭只干不想，既要低頭拉車也要抬頭看路嘛。要通過(guò)這次會(huì)議的總結(jié)，讓各級(jí)干部都能看清我們的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處在哪里，哪些地方還欠著腳，哪些地方還是盲區(qū)，以便在201*年的工作中抓住要害，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的潛力充分發(fā)揮釋放出來(lái)，創(chuàng)造更大的工作成績(jī)。

一、工作總體目標(biāo)完成情況

201*年我們?nèi)�年完成鋼產(chǎn)量1236萬(wàn)噸，材產(chǎn)量1210萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃的101%；公司全年實(shí)現(xiàn)銷售收入453億元，集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)利稅76億元，其中利潤(rùn)45億元、上繳稅金31億元。截止到今年底，我們已累計(jì)產(chǎn)鋼5000余萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入近201*億元，實(shí)現(xiàn)利稅400多億元，上繳稅金200多億元（包括海關(guān)增值稅）。這是我們201*年及歷史的一個(gè)總體情況。

從今年與上年的完成對(duì)比情況看，兩年大數(shù)基本持平。但是相比較而言，應(yīng)該說(shuō)我們今年的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境比上年相對(duì)艱難一些，一方面是鋼鐵和礦石原料市場(chǎng)年內(nèi)復(fù)雜多變，把握脈搏、抵御風(fēng)險(xiǎn)的難度加大；另一方面，我們下半年以來(lái)，為了配合與山鋼集團(tuán)的資產(chǎn)重組，抽調(diào)了過(guò)半數(shù)以上的廠部級(jí)一把手離職工作，人員精力牽扯過(guò)多，各分廠下半年大部分都是副職當(dāng)家。此外，受重組方面的影響，干部員工不同程度的產(chǎn)生了思想波動(dòng)，給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成一定影響，我們?cè)��?jì)劃進(jìn)行的一些效益技改項(xiàng)目也未能順利實(shí)施。由于這些原因，今年內(nèi)部上下管理關(guān)系、產(chǎn)供銷各體系協(xié)同的理順成為我們領(lǐng)導(dǎo)干部和代職主持工作的青年干部團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)。令我很欣慰的是，面對(duì)這些不利因素，我們以在座各位為中堅(jiān)力量的全體員工沉著應(yīng)對(duì)，最終交出了一份合格答卷，取得了與上年相同的成績(jī)，保持了公司連續(xù)四年利稅超過(guò)80億的良好發(fā)展勢(shì)頭。在這里，也對(duì)我們?nèi)珕T一年工作給予肯定，特別是對(duì)廠部級(jí)副職團(tuán)隊(duì)提出表?yè)P(yáng)。

今年的經(jīng)營(yíng)數(shù)字與歷史縱向?qū)Ρ冗�反映出了一個(gè)問(wèn)題，這也是我們今天會(huì)議乃至明年全年工作的一個(gè)重心和方向，更體現(xiàn)了我們的不足之處。從201*年到201*年以來(lái)，我們的鋼產(chǎn)量分別以99.8%、118%、40.9%、12.3%的比例增長(zhǎng)，利稅分別以289%、120%、0.2%、7.8%的比例增長(zhǎng)，而201*年對(duì)比201*年，兩個(gè)增長(zhǎng)率都停滯了甚至說(shuō)是下降了。這個(gè)問(wèn)題從正面看，說(shuō)明我們的工作重心已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移：年初時(shí)我在第一季度工作部署會(huì)議上講過(guò)，從今年起要由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變，我們不再追求上規(guī)模增產(chǎn)量，而是要?jiǎng)?chuàng)高效益、做強(qiáng)企業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展路子。所以，我對(duì)產(chǎn)量增長(zhǎng)率的停滯是認(rèn)可的，這也是必然的。但是，

從反面看，產(chǎn)量增長(zhǎng)率下降是不是就意味著利稅增長(zhǎng)也必然同步下滑？我認(rèn)為未必，兩個(gè)數(shù)值同進(jìn)同退，說(shuō)明我們還是在吃產(chǎn)量的老本，賺的是產(chǎn)量硬件錢，沒有更好的發(fā)揮出管理和技術(shù)潛力來(lái)，還是停留在大的層次上原地踏步。只有在產(chǎn)量不變的前提下實(shí)現(xiàn)利稅穩(wěn)步增長(zhǎng)，才說(shuō)明我們真正走上了做強(qiáng)之路。

當(dāng)然，由大轉(zhuǎn)強(qiáng)不是一朝一夕之功，今年是打基礎(chǔ)的頭一年，我也不會(huì)強(qiáng)求大家要有立竿見影的效果，但是希望大家從這兩組數(shù)據(jù)對(duì)比上看到我們的變化，積極調(diào)整應(yīng)對(duì)，以期更好更快邁開做強(qiáng)步伐。這是我對(duì)全年公司整體情況的評(píng)價(jià)和總結(jié)。

二、資產(chǎn)重組情況介紹

本來(lái)是想最后說(shuō)說(shuō)重組的事，但這個(gè)問(wèn)題可能是大家每逢大會(huì)最關(guān)心的事，也牽涉到明年的工作思路和方向。我還是那句話，讓大家都明明白白的干活，知道該怎么走，所以，先把重組的進(jìn)度介紹一下。

前面的情況大家都知道：去年9月6日，我們與山鋼簽署了資產(chǎn)重組合作協(xié)議，約定今年的8月31日交割掛牌。今年7、8月份，受各種因素限制，導(dǎo)致原來(lái)約定的過(guò)渡期租賃經(jīng)營(yíng)方案無(wú)法實(shí)施，山鋼提出來(lái)一次性買斷全部資產(chǎn)及業(yè)務(wù)的方案，在市政府的組織下我們與山鋼進(jìn)行了二次談判。8月30日，雙方又簽署了補(bǔ)充協(xié)議，確定了山鋼以一次性買斷日鋼全部資產(chǎn)及業(yè)務(wù)的方式完成重組，并約定于11月30日交接完畢。雙方共同聘請(qǐng)了中企華作為資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行全部資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的審計(jì)評(píng)估，山鋼也組織了龐大的團(tuán)隊(duì)對(duì)我們作了詳盡的盡職調(diào)查。從9月以來(lái)，我們抽調(diào)了總經(jīng)理助理以上11人，廠部級(jí)一把手20人，專職人員125人，兼職人員439人進(jìn)行重組工作，兩個(gè)月時(shí)間花費(fèi)了461.41萬(wàn)元，投入大量人力財(cái)力配合完成了評(píng)估公司的審計(jì)、評(píng)估及山鋼集團(tuán)的盡職調(diào)查工作。但還是因?yàn)橥獠恳蛩氐母蓴_，到11月底，原定的交割再次擱淺。經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，又約定到明年2月底全部完成。

目前，評(píng)估單位中企華已經(jīng)對(duì)我們的企業(yè)出具了評(píng)估意見。中企華是我們與山鋼兩家共同選擇的，按照最初的約定，對(duì)企業(yè)價(jià)值的確認(rèn)以評(píng)估單位核算數(shù)額為基礎(chǔ)依據(jù)，他們出的數(shù)對(duì)我們有契約效力，并且，從一定程度上講，數(shù)值依據(jù)基本上也遵循了省政府提出的市場(chǎng)化要求，依法、公允的大原則基本能夠體現(xiàn)出來(lái)，給了我們一個(gè)相對(duì)客觀的評(píng)價(jià)。但盡管這樣，這個(gè)數(shù)字還是沒有能夠完全體現(xiàn)出我們的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)，對(duì)于缺項(xiàng)和低評(píng)的問(wèn)題我們已經(jīng)做了反映，現(xiàn)在正在等待最后的確認(rèn)。這就是重組的進(jìn)展情況。

重組評(píng)估工作是我們?nèi)�年的一�?xiàng)重點(diǎn)工作。對(duì)于前期工作情況，我對(duì)大家的努力和付出給予認(rèn)可。兩個(gè)月時(shí)間里，所有參加評(píng)估的人員離開了本職，放棄了節(jié)假日休息，從頭開始學(xué)起，最終摸清了公司的底數(shù)，完成了這個(gè)浩大的工程，成效和作用是明顯的。通過(guò)評(píng)估的鍛煉，也給我們干部成長(zhǎng)和企業(yè)管理產(chǎn)生了強(qiáng)大推力和機(jī)遇，大幅提高了日鋼的綜合管理水平。經(jīng)過(guò)評(píng)估，我們才注意到對(duì)自有先進(jìn)技術(shù)的總結(jié)和發(fā)掘，才梳理清我們家底的盈缺余損，才進(jìn)一步掌握了同行業(yè)鋼廠的現(xiàn)實(shí)水平，才準(zhǔn)確把握了我們自己在中國(guó)鋼鐵行業(yè)中的位，找到了我們的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)現(xiàn)了我們的短板與不足。比如說(shuō)低品位礦高爐冶煉綜合技術(shù)，我們?cè)趯?shí)踐中一直在摸索實(shí)施，但沒有發(fā)掘總結(jié)出來(lái)，這次通過(guò)評(píng)估基本實(shí)現(xiàn)了從實(shí)踐到理論的提升，技術(shù)初具體系化。還有我們的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏，這幾年來(lái)我們臨港靠海的優(yōu)勢(shì)

有所弱化，但都沒有意識(shí)到問(wèn)題在哪里，通過(guò)重組評(píng)估，我們找到了癥結(jié)所在，提出了時(shí)間考核法，這都是我們以后工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)和閱歷。

現(xiàn)在重組最后的交割時(shí)間推遲到了明年二月份。時(shí)間緊、任務(wù)重，這是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，前面怎么走，能不能按期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，誰(shuí)也沒有把握。在重組沒有最后交割之前，期限、方案會(huì)不會(huì)再次調(diào)整？我們都不知道。那么不知道該怎么辦？在這種形勢(shì)下，我本人、各副總們，包括你們大家都只能有一個(gè)選擇，既要全力推進(jìn)重組成功，還要按過(guò)長(zhǎng)日子的過(guò)法過(guò)好每一天，不能干坐著等重組，如果都干坐著，企業(yè)黃了也就不用重組了。所以，我們要在全力配合重組完成的同時(shí)，更要拿出負(fù)責(zé)任的態(tài)度干好每一項(xiàng)工作，當(dāng)一天和尚就要把鐘撞響了。我去年9月7日就說(shuō)過(guò)，重組最終成功時(shí)，要把一個(gè)完整有序、面貌良好、可持續(xù)發(fā)展的日鋼交給山鋼，這個(gè)宗旨在什么時(shí)候都不過(guò)期。不管這個(gè)時(shí)間有多長(zhǎng)，大家都一定要保持這種完整、持續(xù)的信念，不僅要時(shí)刻保持完整的資產(chǎn)狀況，還要保持健康的精神面貌，連續(xù)的業(yè)務(wù)思路，充沛的工作干勁。我上次之所以召開五年規(guī)劃編制動(dòng)員會(huì)議，目的也是讓大家樹立這種長(zhǎng)期思想，形成連續(xù)的工作規(guī)劃和思路，不管是重組成功交給山鋼了，還是最終再次調(diào)整方案，我們都要為企業(yè)負(fù)責(zé)，為社會(huì)負(fù)責(zé)，為事業(yè)負(fù)責(zé)�，F(xiàn)在有不少干部受重組影響，有的等待觀望不想干事，有的推卸責(zé)任不敢干事，還有的甚至心里有活思想，我勸你們先把這些想法收一收，要么你回家等重組，我們這兒可以給你留著合同關(guān)系，要么就拿出你的職業(yè)道德來(lái)，安心干、好好干。

好好干還要明白怎么干，今天借這個(gè)總結(jié)會(huì)時(shí)機(jī)，我安排秘書處把各業(yè)務(wù)口今年的工作水平、指標(biāo)情況都大體撈了一下，我逐個(gè)給你們點(diǎn)評(píng)。與你們相關(guān)的，聽聽我的評(píng)價(jià)，找準(zhǔn)差距迎頭趕上，與你們各人不相關(guān)的，也好好聽聽，了解別人的工作狀態(tài)，把握各領(lǐng)域的重點(diǎn)方向，以便做好協(xié)同配合服務(wù)。

三、各體系工作水平現(xiàn)狀及點(diǎn)評(píng)

我剛才說(shuō)了，公司現(xiàn)在整體處在由大做強(qiáng)的起步階段和水平，工作是大家干的，這個(gè)水平也是各體系現(xiàn)狀的組合，同樣都是有亮點(diǎn)，有不足。

（一）生產(chǎn)方面

根據(jù)今年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，我挑了幾組關(guān)鍵的指標(biāo)和成果與大家做對(duì)比分析，先講講主要成績(jī)。生產(chǎn)組織：煉鐵煤比187kg/t，與上年持平，全國(guó)排名領(lǐng)先；休風(fēng)率0.618%，比上年降低0.13%，全國(guó)排名第3位；燃料比525kg/t，比上年升高3kg/t，全國(guó)排名第10位；干焦比340kg/t，比上年升高3kg/t，全國(guó)排名第11位；風(fēng)溫1174℃，比上年持平，全國(guó)排名第10位；原料入爐品位55%，比上年降低1.5%，全國(guó)排名第67位；利用系數(shù)3.31t/m3.d，比上年降低0.01%，全國(guó)排名第18位；H型鋼電單耗48.79kg.h/t，全國(guó)排名第3名；工序能耗:H型鋼41.79kg標(biāo)煤/t，全國(guó)排名第2位；1580帶鋼38.85kgce/t，全國(guó)排名第4位；能耗66.61kgce/t，全國(guó)排名第4位；熱裝率：1580帶鋼98.05%，全國(guó)排名第3位；2150帶鋼熱裝率90%，全國(guó)排名第5位。公司全年噸鋼成本下降44元，總計(jì)5.3億元，完成年度降本計(jì)劃106%。生產(chǎn)時(shí)間平均72小時(shí)下線。

設(shè)備管理：全年實(shí)際消耗備品備件費(fèi)用較年度計(jì)劃費(fèi)用降低1.3億元，降幅19%，比上年噸鋼下降5.34元，降幅為9.3%；庫(kù)存總費(fèi)用全年平均4.6億元；大中修費(fèi)用噸鋼成本31元。設(shè)備故障停機(jī)率0.043%，比上年下降0.58%，其中四季度實(shí)現(xiàn)2小時(shí)以上設(shè)備事故為零。

質(zhì)量控制：與歷史成績(jī)相比，從單位看，11個(gè)生產(chǎn)單位中今年有8個(gè)單位合格率創(chuàng)歷史最好；從指標(biāo)看，18項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)中有11項(xiàng)達(dá)到歷史最好水平；從產(chǎn)品看，球團(tuán)、一煉鐵、鋼坯、型、棒、線、板都達(dá)到了歷史最好水平。在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中比較好看的名次有：H型鋼成材率100.62%，較上年提高0.04%，合格率99.99%，與上年持平；棒材合格率100%，線材合格率100%，這幾個(gè)指標(biāo)都排在全國(guó)領(lǐng)先水平；高線合格率99.98%，全國(guó)排名第2位;1580帶鋼合格率99.99%,全國(guó)排名第5位。同時(shí)，今年我們還通過(guò)了七項(xiàng)認(rèn)證創(chuàng)優(yōu)，其中包括熱軋鋼筋換證和HRB400E、HRB500E抗震鋼筋的擴(kuò)證、韓國(guó)KS認(rèn)證、八國(guó)船級(jí)社認(rèn)證。

各生產(chǎn)單位的拔尖數(shù)據(jù)和亮點(diǎn)還有不少，我這里就不一一列舉。我們拿數(shù)據(jù)比較不是為了爭(zhēng)單項(xiàng)全國(guó)第幾的虛名，我這幾年始終向大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)經(jīng)濟(jì)、適當(dāng)、效益比的概念，不是說(shuō)排名低了就泄氣、排名靠前就滿足。對(duì)于生產(chǎn)系統(tǒng)的不足之處，我歸納為三點(diǎn)。

一是優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不明顯。好的數(shù)據(jù)里有大家這一年里的心血努力，但區(qū)別情況看，不客氣的說(shuō)，這里面我們的先天優(yōu)勢(shì)的底子作用很大，如果拿我們的先天優(yōu)勢(shì)與其他鋼企比較，這些好的指標(biāo)還應(yīng)該有大幅上升的可能，不是說(shuō)我們?nèi)珖?guó)前幾了就到頂峰了。比如說(shuō)我們?nèi)珖?guó)排名領(lǐng)先的煉鐵噴煤，這個(gè)數(shù)值是因?yàn)槲覀冋�體配套布局完整，全廠氧氣每小時(shí)能供應(yīng)16.3萬(wàn)立，除去煉鋼必需的還富余近8萬(wàn)立，這么高的大富氧才促成了高噴煤量。那么，與同行業(yè)相比，我們這么高的富余量是不是就已經(jīng)把噴煤發(fā)揮到了極限，如果不看絕對(duì)值而去比較富氧的效率比，我們這個(gè)全國(guó)領(lǐng)先還能不能站的��？還有我們的軋鋼熱裝率和工序能耗，別看你們第三、第四、第五的，直接原因是因?yàn)槲覀児ば蚓o湊，廠際間距短，煉鐵到煉鋼僅數(shù)百米，煉鋼和軋機(jī)直接連接，所以說(shuō)這是先天優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該說(shuō)是項(xiàng)目規(guī)劃布局建設(shè)的功勞，你們生產(chǎn)部門沒必要沾沾自喜。廠內(nèi)短倒費(fèi)用下降是因?yàn)閺S內(nèi)站的全面投入使用，你們不應(yīng)該跟我匯報(bào)降了多少錢，而應(yīng)該報(bào)一報(bào)廠內(nèi)站的使用效率、直供率、原料平鋪直取水平，這些都還是大有潛力可挖的。所以說(shuō)，你們各項(xiàng)指標(biāo)排名靠前是有條件的，不能自以為是、覺得老子天下第一，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究別人的先進(jìn)指標(biāo)和經(jīng)驗(yàn)，還要請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去，真正做到與時(shí)俱進(jìn)、勇攀高峰。

二是管理控制有欠缺。從管理上看，在設(shè)備方面，第四季度故障停機(jī)率成績(jī)尚可，但全年2小時(shí)以上的設(shè)備事故共計(jì)有23起，4小時(shí)以上設(shè)備事故有13起，影響上下工序的重大及以上事故比如二煉鋼出坯跨電纜著火事故、變電站跳電事故都直接給生產(chǎn)造成了較大影響；質(zhì)量控制方面，不要老講我們的成材率、合格率怎么怎么高，你得看看我們有多少省級(jí)以上名牌，有多少國(guó)家免檢�，F(xiàn)在型材是省名牌，螺紋是全國(guó)免檢，明年還能不能加幾個(gè)項(xiàng)目？卷板在今年通過(guò)CE歐盟認(rèn)證的基礎(chǔ)上明年再怎么擴(kuò)大增加認(rèn)證？在防范質(zhì)量作弊方面，你們質(zhì)檢監(jiān)督部門以后怎么從今年燒結(jié)作弊的案例上舉一反三、提高自身監(jiān)控能力建立體系防范制度？這些都是你們現(xiàn)在工作中存在的一些漏洞和缺項(xiàng)，明年必須從細(xì)節(jié)入手全方位做好管理。

三是執(zhí)行指令不到位。具體到各生產(chǎn)廠，對(duì)今年部署的一些指令任務(wù)，大部分完成較好，但也有些不如人意的地方。今年我提出來(lái)軋材考核軋制公里數(shù)，長(zhǎng)材向細(xì)規(guī)格、板材向薄規(guī)格等加價(jià)規(guī)格要效益，確保軋機(jī)滿負(fù)荷，效益最大化，你們落實(shí)的效果怎么樣？焊管廠建設(shè)期原定三個(gè)月，最后拖長(zhǎng)到了五個(gè)月，投產(chǎn)前后生產(chǎn)口的領(lǐng)導(dǎo)不管不問(wèn)，把管廠放在主體廠體系以外。焊管投產(chǎn)后，我提出來(lái)要你們走鍍鋅、大方矩管、鋼號(hào)管的路子，你們現(xiàn)在有沒有思路，有沒有開始籌備？礦業(yè)公司剛剛接管過(guò)來(lái)，怎么和主體廠發(fā)揮上下游配套效益？為什么讓你們每天早上用視頻參加早調(diào)會(huì)、每周兩次回日鋼開會(huì)？就是讓你們保持與工廠的緊密聯(lián)系，不能說(shuō)廠子交給你們了，就各干各的只打自己?jiǎn)挝坏乃惚P。

（二）創(chuàng)新發(fā)展方面

201*年，我們?cè)诩夹g(shù)科研創(chuàng)新方面取得了較大成果，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮了明顯效益。

一是我公司研發(fā)的《低品質(zhì)礦高效煉鐵新技術(shù)》通過(guò)省級(jí)科技成果鑒定。這項(xiàng)技術(shù)是我們幾年來(lái)鐵前操作實(shí)踐的成果總結(jié)，我們突破了冶金歷史上使用低品質(zhì)鐵礦冶煉帶來(lái)的耗能高和產(chǎn)量低的瓶頸，不僅為公司帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，也為我國(guó)低品質(zhì)鐵礦的利用開辟了一條新思路。12月23日、25日，《中國(guó)冶金報(bào)》分兩期整版報(bào)道推廣了該項(xiàng)技術(shù)，昨晚上中央二套也做了報(bào)道，應(yīng)該說(shuō)在業(yè)內(nèi)外反響強(qiáng)烈。

二是赤鐵礦造球技術(shù)逐漸成熟。赤鐵礦精粉球團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)屬于國(guó)家十二五工作計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，公司已完全掌握了高氧化鋁燒結(jié)礦、高氧化鎂燒結(jié)礦的生產(chǎn)技術(shù)，率先完成了全赤鐵礦精粉的生產(chǎn)實(shí)踐，球團(tuán)礦生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)基本達(dá)到了赤鐵礦精粉生產(chǎn)球團(tuán)的水平，在國(guó)內(nèi)外屬首創(chuàng)。201*年，燒結(jié)全年平均低堿礦比例達(dá)到歷史最高水平；巴西精礦球團(tuán)生產(chǎn)日產(chǎn)量突破3600噸，達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

三是經(jīng)濟(jì)爐料結(jié)構(gòu)應(yīng)用效益明顯。我們煉鐵針對(duì)不同的鐵礦資源，選擇成本最低的爐料結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)三種經(jīng)濟(jì)爐料結(jié)構(gòu)冶煉，成功突破了高塊礦比冶煉、全燒結(jié)礦冶煉兩項(xiàng)技術(shù)難題，并確立了我公司最佳經(jīng)濟(jì)冶煉強(qiáng)度，在合適的產(chǎn)量條件下，成本要求最低，在合適的成本條件下，產(chǎn)量要求最高，從而創(chuàng)造了最大的經(jīng)濟(jì)效益。

四是固體廢棄物處理綜合利用項(xiàng)目順利投產(chǎn)。這個(gè)項(xiàng)目是我們與鋼鐵研究總院共同研發(fā)投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)首家固體廢棄物處理利用廠，屬自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已經(jīng)在我們手上順利實(shí)現(xiàn)了工廠化實(shí)驗(yàn)，同樣引起鋼鐵行業(yè)理論界和生產(chǎn)廠家以及政府環(huán)保部門的高度關(guān)注，并獲得了省環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)專項(xiàng)資金30萬(wàn)元支持。

此外，201*年公司采用的‘爐頂打水降料面，全程回收高爐煤氣’、‘高爐鐵口埋氧槍快速爐況恢復(fù)’等先進(jìn)操作技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了高爐中小修的經(jīng)濟(jì)、安全、節(jié)能、環(huán)保的目標(biāo)；201*年5月，5#高爐進(jìn)行了熱風(fēng)爐納微米涂層節(jié)能技術(shù)應(yīng)用的實(shí)驗(yàn)，達(dá)到了節(jié)能3.5-5%的效果。

這是我們公司上年度創(chuàng)新的主要成果。這些成果反映了我們的技術(shù)水平，也支撐著我們的低成本、高效益運(yùn)轉(zhuǎn)，體現(xiàn)了大家的智慧和勇氣，更說(shuō)明了你們付出的辛勤勞動(dòng)，在此對(duì)參與這些創(chuàng)新的干部職工給予表?yè)P(yáng)。

關(guān)于創(chuàng)新方面的不足，我也想提三點(diǎn)意見。

一是創(chuàng)新領(lǐng)域和方向偏窄，沒有輻射到全部環(huán)節(jié)。創(chuàng)新是科學(xué)發(fā)展的靈魂，我們企業(yè)要實(shí)現(xiàn)由大做強(qiáng)，必須走創(chuàng)新之路。但是這個(gè)創(chuàng)新不是單指的工藝技術(shù)創(chuàng)新，而是要全方位、全覆蓋的創(chuàng)新，銷售、供應(yīng)、運(yùn)輸、管理、教育等等，各個(gè)方面都要持續(xù)創(chuàng)新。我們?cè)?01*去西柏坡學(xué)習(xí)時(shí)也提出過(guò)創(chuàng)新的要求，但是這幾年下來(lái)，在工藝技術(shù)上有所突破，但其它領(lǐng)域依然是因循守舊、保守不前。不創(chuàng)新就沒有突破，不學(xué)習(xí)就沒有進(jìn)步，逆水行舟，不進(jìn)則退，工藝技術(shù)不創(chuàng)新，就會(huì)落后于同行先進(jìn)水平，管理模式不創(chuàng)新，也同樣會(huì)處在被動(dòng)挨打的地位。

二是創(chuàng)新總結(jié)和發(fā)掘淺顯，沒有加大力度推廣。這幾年來(lái)，我們一直要求創(chuàng)新，客觀上講，我們的車間、班組基層也搞了不少創(chuàng)新活動(dòng)，但為什么沒有形成氣候、沒有形成綜合效益來(lái)？問(wèn)題之一就在于業(yè)務(wù)部門沒有去關(guān)注、總結(jié)和發(fā)掘，就包括上面我們講的低品礦冶煉技術(shù)，雖然獲得了總結(jié)推廣，但這項(xiàng)技術(shù)在我們公司運(yùn)用了好幾年了，一直在實(shí)踐并且發(fā)揮了明顯作用，但沒人想到去搞理論升華，直到評(píng)估總結(jié)了才發(fā)現(xiàn)我們的這個(gè)亮點(diǎn)。在其它技術(shù)上是不是也還有這樣情況？我覺得的這是我們的一個(gè)盲區(qū)。不管是總工也好、技術(shù)中心也好，甚至分廠的技術(shù)科也好，都要帶著發(fā)現(xiàn)和欣賞的眼光去看待職工和公司的每一次創(chuàng)新嘗試，對(duì)成功了的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大成果，對(duì)失敗了的汲取教訓(xùn)，調(diào)整方向，每一次嘗試都要有存檔留底，才可以少走彎路，多出效益。

三是創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制尚未健全，沒有形成全員創(chuàng)新氛圍。這幾年里，你們?nèi)耸虏块T表彰了多少創(chuàng)新標(biāo)兵？有沒有設(shè)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)？我們有成本獎(jiǎng)、有產(chǎn)量獎(jiǎng)，有沒有創(chuàng)新獎(jiǎng)？我提出來(lái)要建創(chuàng)新型企業(yè)，不是光喊喊口號(hào)就能把全員調(diào)動(dòng)起來(lái)，你們得拿出物質(zhì)和精神的激勵(lì)鼓動(dòng)來(lái)，在各個(gè)方面鼓勵(lì)創(chuàng)新與應(yīng)用。明年，人事部門要圍繞激勵(lì)創(chuàng)新建立健全專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。我們以前以產(chǎn)量獎(jiǎng)為主，去年開始強(qiáng)調(diào)成本獎(jiǎng)，那么今后，要在創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)上下功夫，比如技術(shù)中心可以搞創(chuàng)新研究獎(jiǎng)、生產(chǎn)可以搞創(chuàng)新推廣獎(jiǎng)、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)獎(jiǎng)等等，先不說(shuō)創(chuàng)新的效益怎么樣，只要員工想創(chuàng)新、敢創(chuàng)新、謀創(chuàng)新，我們都要給予肯定，哪怕是幾千塊的降本、一丁點(diǎn)的提效，甚至說(shuō)失敗的實(shí)驗(yàn)，我們都要以各種方式給予肯定鼓勵(lì)，保護(hù)和調(diào)動(dòng)大家的積極性，濃厚全員創(chuàng)新的氛圍。

（三）節(jié)能減排循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面

這次總結(jié)，我專門把循環(huán)經(jīng)濟(jì)單列出來(lái)作為一個(gè)單獨(dú)的體系分析，因?yàn)�，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際和行業(yè)發(fā)展趨向來(lái)看，循環(huán)經(jīng)濟(jì)在我們自身來(lái)講，不管是投資、產(chǎn)值還是效益回報(bào)，都已經(jīng)上升到與鋼鐵主業(yè)相匹配的重要地位，并且在以后還將發(fā)揮出更大的作用。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)設(shè)施配套情況：幾年來(lái)，我們累計(jì)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系上已經(jīng)投入資金30.2億元，擁有了高爐煤氣發(fā)電機(jī)組、TRT發(fā)電裝、轉(zhuǎn)爐余熱發(fā)電、燒結(jié)余熱發(fā)電、水渣超細(xì)粉、鋼渣超細(xì)粉、綜合污水處理廠、固廢綜合利用、燒結(jié)脫硫裝等全套的循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系項(xiàng)目，附屬產(chǎn)品每年產(chǎn)值如果充分釋放可以達(dá)到24.9億元，刨開其自身創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，在環(huán)保治污方面所產(chǎn)生的社會(huì)效益更加不可估量。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況：201*年，公司節(jié)能減排循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系共完成自發(fā)電30.3億度，占全公司總用電量的52%，節(jié)省37.3萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，產(chǎn)值18.5億元；生產(chǎn)水泥105萬(wàn)噸，產(chǎn)值2.06億元；水渣超細(xì)粉347萬(wàn)噸，產(chǎn)值4.24億元；鋼渣超細(xì)粉3.5萬(wàn)噸，產(chǎn)值255萬(wàn)元；金屬化球團(tuán)3.2萬(wàn)噸，產(chǎn)值5760萬(wàn)

元；硫氨化肥2270噸，產(chǎn)值96.5萬(wàn)元；污水處理量465萬(wàn)噸，產(chǎn)值418.5萬(wàn)元。從201*年我們至今，循環(huán)體系累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值77.9億元。

技術(shù)生產(chǎn)指標(biāo)：煤氣發(fā)電廠用電率5.45%，供電自給率52%，全國(guó)排名領(lǐng)先；TRT噸鐵發(fā)電29.9kwh，全國(guó)排名第7位；噸鋼耗新水3.15m3，全國(guó)排名領(lǐng)先；轉(zhuǎn)爐煤氣回收117.68m3/t，全國(guó)排名第3位；綜合噸鋼耗電485.82kwh,全國(guó)排名第13位；噸鋼綜合能耗612kgce，全國(guó)排名第10位；噸鋼可比能耗555kgce,全國(guó)排名第8位。

另外，今年我們綜合污水處理工程和高爐煤氣發(fā)電工程，同時(shí)獲得了山東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授予的山東省環(huán)境保護(hù)示范工程榮譽(yù)。

對(duì)于明年的循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，我有三個(gè)要求。

一是必須要像抓主業(yè)生產(chǎn)一樣抓好循環(huán)經(jīng)濟(jì)。今后，我們主業(yè)不再擴(kuò)建了，規(guī)模不再上升了，企業(yè)做強(qiáng)的效益增長(zhǎng)點(diǎn)就在循環(huán)經(jīng)濟(jì)上。具體講，就是要發(fā)揮循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)設(shè)施的產(chǎn)能效益。明年對(duì)轉(zhuǎn)底爐固廢項(xiàng)目、水鋼渣超細(xì)粉和水泥項(xiàng)目、臨沂礦業(yè)項(xiàng)目，要全部納入生產(chǎn)系統(tǒng)規(guī)范化管理，提升公司整體效益。不要一說(shuō)生產(chǎn)就是鐵鋼材，一提銷售就是板棒線，我們的水泥、鋼渣、化肥都要釋放設(shè)計(jì)產(chǎn)能，發(fā)揮最佳效益。水泥廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能410萬(wàn)噸，建廠投用兩年了實(shí)際產(chǎn)能才達(dá)到150萬(wàn)噸。從后兩個(gè)月看，情況有所改善，孟令學(xué)和馬濤與京冶、法國(guó)聯(lián)系后，有兩臺(tái)磨機(jī)開始逐步正常，剩下的兩臺(tái)明年怎么辦你們現(xiàn)在也要拿出措施來(lái)。

二是創(chuàng)新循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。我們現(xiàn)在自發(fā)電供給量占到公司用電52%，這個(gè)比例雖然在國(guó)內(nèi)鋼企中排在前面，但不是說(shuō)就不能超越了。我們大富氧的水平還能不能發(fā)揮更好的效益？我們?cè)谵D(zhuǎn)爐煤氣的換、工業(yè)污水處理的回收利用等方面也不是說(shuō)就沒有提升空間了。還有固廢回收綜合利用項(xiàng)目，現(xiàn)在雖然已經(jīng)進(jìn)入工廠化實(shí)驗(yàn)階段，但畢竟我們沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這項(xiàng)自主專有技術(shù)能不能通過(guò)工廠的實(shí)踐得到更好的深化總結(jié)？要邊干邊學(xué)邊研，結(jié)合自己的實(shí)際情況，強(qiáng)化系統(tǒng)管理，擴(kuò)大覆蓋范圍，在原料結(jié)構(gòu)、工藝梳理、流程環(huán)節(jié)、設(shè)備運(yùn)行和產(chǎn)品質(zhì)量上，組織工廠和部室進(jìn)行攻關(guān)解難，以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，分階段、分責(zé)任、定目標(biāo)、定考核，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效，爭(zhēng)取在循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也像高爐低品位礦煉鐵技術(shù)一樣，打造出我們的獨(dú)有專利來(lái)，成為行業(yè)這方面的先行者。

三是要發(fā)揮能源綜合利用水平。12月21日，我們專門下文組建了能源管控中心。這個(gè)能源中心不是簡(jiǎn)單搞搞能源協(xié)調(diào)、算算能源數(shù)字，管管對(duì)外報(bào)數(shù)。為什么我要把我們最大的主體廠2150廠長(zhǎng)薛躍華調(diào)過(guò)去任主任、并且給你配了三個(gè)副主任？加強(qiáng)力量就是為了重點(diǎn)突破。我剛才說(shuō)了，做強(qiáng)的增長(zhǎng)點(diǎn)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)上，我們要向副業(yè)要效益。在201*年的水平上怎么提高水、電、氣、固各類資源能源的綜合利用水平，電力設(shè)施的節(jié)能改造、余壓余熱的充分利用、軋鋼加熱爐的技改采熱發(fā)電等等，怎么發(fā)揮出最好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，就是你們的中心任務(wù)。你們部門剛剛組建，要用最短的時(shí)間進(jìn)入情況，各位副總都要重點(diǎn)支持指導(dǎo)。你們也可以在這幾天制定一個(gè)外出學(xué)習(xí)計(jì)劃，去國(guó)內(nèi)或國(guó)外其他鋼廠考察學(xué)習(xí)，你薛躍華是軋鋼出身，讓你去管能源也是我的一個(gè)創(chuàng)新，我就是要讓不懂的去干，因?yàn)槟悴欢�就�?huì)去學(xué)，你沒有干過(guò)也就沒有框框限制，才能更加謙虛進(jìn)取，借鑒吸收別人的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)前要把學(xué)習(xí)對(duì)象、考察

內(nèi)容、時(shí)間安排提前報(bào)我審閱，學(xué)習(xí)結(jié)束后要拿出落實(shí)跟進(jìn)的目標(biāo)和方案報(bào)給我，同時(shí)報(bào)人事考核部門備案。

（四）供應(yīng)方面

201*年度供應(yīng)工作值得肯定的有三點(diǎn)：

一是供量充足，滿足了工廠消耗用量。201*年，公司共采購(gòu)礦石2246萬(wàn)噸；采購(gòu)原燃輔料累計(jì)1305.66萬(wàn)噸，完成年度計(jì)劃97.24%，其中焦炭590萬(wàn)噸，煤炭205萬(wàn)噸，熔劑427.8萬(wàn)噸，焦粉60.01萬(wàn)噸，合金13.43萬(wàn)噸。設(shè)備備品備件采購(gòu)量10億元。

二是質(zhì)量控制較上年有所提高。原燃輔料今年7月份修改了質(zhì)量指標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)后，質(zhì)量明顯上升：焦炭二檔一類全年比例81%，高出上年水平1.11%，噴吹煤合格率為87.63%，與09年基本持平。合金硅錳、硅鐵合格率較201*年分別提高13.6%、3.5%。耐材質(zhì)量方面，一煉鋼轉(zhuǎn)爐平均爐齡較上年提高1.3%；二煉鋼鋼包平均包齡較上年提高了2.3%；7月份修改了輔料的考核標(biāo)準(zhǔn)后，輕燒白云石粉全年質(zhì)量合格率為92.46%，比上年提升10.33%；生石灰粉合格率91.21%，比上年高9.76%；輕燒鎂粉合格率65.42%，比上年提高23.86%。

三是采購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范較好。特別是在礦石吃料節(jié)奏控制上，今年是長(zhǎng)協(xié)定價(jià)轉(zhuǎn)為指數(shù)定價(jià)的頭一年，礦石市場(chǎng)波動(dòng)起伏較大，我們突出經(jīng)濟(jì)實(shí)用礦的重點(diǎn)，重視低品位有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)采購(gòu)和使用比例的提高，入爐品位由09年的56.44%降低到今年的55.12%，根據(jù)市場(chǎng)變化靈活把握買進(jìn)節(jié)奏，全年基本落實(shí)了我提出的5、6、7的思路，避免了高價(jià)庫(kù)存過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于明年的供應(yīng)工作，我分部門講一下。

礦石方面，對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的開發(fā)力度仍需加強(qiáng)，要重點(diǎn)突出，多點(diǎn)開花，增大低成本礦的來(lái)源供給。在期貨和現(xiàn)貨供應(yīng)上要充分發(fā)揮我們的臨港優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)價(jià)位有較大波動(dòng)時(shí)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，把握期貨和現(xiàn)貨的采購(gòu)時(shí)機(jī)，降低公司生產(chǎn)成本。特別要注意的是，201*年，礦石供應(yīng)部門和生產(chǎn)單位要繼續(xù)發(fā)揮我們自有的低品位礦高爐綜合冶煉技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大低品位礦和原礦的使用比例，降低鐵水實(shí)際成本，今年低品位礦使用單月最高達(dá)到了70%，明年我們要在這個(gè)數(shù)值上再有好的突破。今年10月，我們專門抽調(diào)祝國(guó)義和周成科帶隊(duì)組建了配礦中心，以后要充分發(fā)揮中心的指導(dǎo)功能，做好生產(chǎn)與供應(yīng)的對(duì)接服務(wù)，還是那句老話，不能想吃啥就有啥，而應(yīng)該是有啥就吃啥。

原燃料采購(gòu)部和設(shè)備采購(gòu)部，在客戶的培養(yǎng)和淘汰上還需加大力度，要落實(shí)我提出的好中選優(yōu)的概念，同等質(zhì)量看價(jià)格，同等價(jià)格看廠家，擴(kuò)大供貨廠家的行業(yè)龍頭和先進(jìn)企業(yè)比例。原燃料采購(gòu)部熔劑供應(yīng)上，雖然質(zhì)量有所提高，但今年發(fā)生三次供應(yīng)緊張斷料吃生石灰粉現(xiàn)象，應(yīng)該定性為事故，以后此事必須避免。要結(jié)合公司礦業(yè)公司的投產(chǎn)，既要發(fā)揮礦業(yè)公司的服務(wù)功能，也要發(fā)揮其在市場(chǎng)上的杠桿作用，盤活供貨市場(chǎng)，統(tǒng)籌和帶動(dòng)其他供貨廠商的優(yōu)化管理；煤炭和焦粉的采購(gòu)供應(yīng)商不穩(wěn)定，在貨源和供應(yīng)商上要加強(qiáng)管理。設(shè)備采購(gòu)部的呆壞賬清理進(jìn)展不大，要安排專人定期清理解決。所有供應(yīng)采購(gòu)部門要加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（五）銷售運(yùn)輸方面

銷售的數(shù)字就不一列舉了，成績(jī)主要有以下幾方面：

一是銷售毛利率保持了行業(yè)較高水平。全年銷售收入453億，凈利潤(rùn)率10%，遠(yuǎn)高于今年鋼鐵行業(yè)的平均水平。

二是市場(chǎng)和客戶開發(fā)方面有明顯成效。全年新開協(xié)議戶91家，直供戶103家，專營(yíng)戶22家，新增協(xié)議量57萬(wàn)噸。目前我們共有協(xié)議戶402家，直供戶166家，專營(yíng)戶22家，共計(jì)590家，協(xié)議量225.69萬(wàn)噸，達(dá)到協(xié)議量與生產(chǎn)量2：1的比例，公司產(chǎn)品保持了求大于供的賣方市場(chǎng)地位。

三是重點(diǎn)工程接單有明顯突破。型鋼、線材產(chǎn)品被京滬高鐵、滬昆鐵路、貴廣鐵路、膠州灣跨海大橋、滬杭跨海大橋等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程廣泛應(yīng)用，175*175規(guī)格H型鋼被京滬高鐵聲障屏項(xiàng)目列為指定用材，月供給量達(dá)到2萬(wàn)噸。極大地提升了日鋼品牌效應(yīng)，成為名副其實(shí)的全國(guó)名牌產(chǎn)品。

四是拳頭產(chǎn)品基本成型。我們?cè)诶滠埢�料（SPHC熱卷）、PC鋼棒用鋼(30MnSi盤圓)產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)基本建立行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和風(fēng)向標(biāo)地位。30MnSi全年銷量達(dá)到47萬(wàn)噸，已成為全國(guó)最大的30MnSi生產(chǎn)基地。SPHC目前每月銷量已經(jīng)穩(wěn)定在20萬(wàn)噸，與唐山國(guó)豐、沙鋼一起，成為了國(guó)內(nèi)重要的冷軋?jiān)�料生產(chǎn)基地。

當(dāng)然銷售上也還有其它亮點(diǎn)，但還是那句話，成績(jī)我們不多說(shuō)，我重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)銷售的不足以及對(duì)產(chǎn)運(yùn)銷體系快速協(xié)作的看法。

一是品種產(chǎn)品仍然處于低端，高附加值效應(yīng)尚未形成規(guī)模。產(chǎn)品普通材質(zhì)和規(guī)格基本達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平，但品種利潤(rùn)相對(duì)偏低。這里要再多說(shuō)生產(chǎn)口幾句，今年第一季度外出學(xué)習(xí)動(dòng)員會(huì)上，我給王福良、賈志鑫兩位總工下達(dá)了品種鋼開發(fā)任務(wù)，一年過(guò)去了，你們品種鋼完成了多少？新開了多少？丟了多少？增加了多少利潤(rùn)點(diǎn)，有多少成規(guī)模批量生產(chǎn)的？明年品種鋼、品種材的開發(fā)不能像狗熊掰玉米，撿一個(gè)丟一個(gè)，要建立技術(shù)檔案、形成操作規(guī)程，做好技術(shù)儲(chǔ)備。

二是產(chǎn)品發(fā)運(yùn)仍然對(duì)生產(chǎn)和銷售的節(jié)奏形成制約。這一點(diǎn)不單單是對(duì)你們銷售，對(duì)生產(chǎn)、運(yùn)輸和考核部門也是同樣的要求。10月30日我首次提出一個(gè)物流日鋼的概念來(lái)，要求大家找回地域臨港優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品發(fā)運(yùn)節(jié)奏，達(dá)到客戶資金周轉(zhuǎn)1：3的效果。經(jīng)過(guò)10月份以來(lái)的實(shí)踐，在這方面已經(jīng)有所突破，現(xiàn)在客戶在日鋼的資金使用效率是在其他鋼廠的兩倍到三倍，客戶資金在同等條件下去其他企業(yè)每月只能實(shí)現(xiàn)至多1次周轉(zhuǎn)，而在我們?nèi)珍撝辽倏梢詫?shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)2-3次，這也是我們的核心優(yōu)勢(shì)之一。那么明年怎么把這個(gè)兩到三倍保持在三倍以上，怎么控制庫(kù)存、釋放運(yùn)力就是你們明年的重點(diǎn)工作。我今年提出來(lái)的目標(biāo)：廠內(nèi)日庫(kù)存保持在4萬(wàn)噸之內(nèi)；港口庫(kù)存保持在兩天8萬(wàn)噸之內(nèi)，總體存量不超過(guò)12萬(wàn)噸；自客戶打款訂貨之日起，3日內(nèi)排產(chǎn)，72小時(shí)下線，汽車運(yùn)輸10日內(nèi)到貨；火車運(yùn)輸20日內(nèi)到貨；海運(yùn)上海12日內(nèi)到貨，其他地區(qū)15日內(nèi)到貨，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在已經(jīng)基本達(dá)到，明年必須站穩(wěn)、保持并提高。那么配合這個(gè)目標(biāo)，考核怎么跟進(jìn)，信息怎么共享，平臺(tái)怎么優(yōu)化，協(xié)同指揮怎么便捷高效，都需要我們各相關(guān)部門真抓實(shí)砍拿出好辦法來(lái)。從十月份開始，我們?cè)圏c(diǎn)了時(shí)間考核法，從客戶打款至送貨到門限定時(shí)間，這兩個(gè)月完成率是90%，沒有實(shí)現(xiàn)100%的問(wèn)題在哪里？不要總是強(qiáng)調(diào)臺(tái)風(fēng)壓港、道路負(fù)荷，特殊情況你們應(yīng)有特殊的應(yīng)對(duì)辦法。我上次給袁新海、張貴銀、尹智輝三位副總出了一個(gè)題目，

用兩個(gè)字抓物流的要害，誰(shuí)也沒有答對(duì)。這兩個(gè)字答案就是計(jì)劃，什么都要預(yù)案，凡事計(jì)劃好就不至于臨時(shí)手忙腳亂。

三是銷售思路還需要全面擴(kuò)展。銷售的模式、定價(jià)的方法不能一成不變，要根據(jù)市場(chǎng)狀況隨時(shí)調(diào)整，更體現(xiàn)出我們的靈活性來(lái)。不要一提到銷售，就是李學(xué)民、王曉楠的事。我在7月15號(hào)的干部年中述職點(diǎn)評(píng)時(shí)講過(guò)，生產(chǎn)廠也要參與銷售經(jīng)營(yíng)。這也是銷售模式的一種改變和創(chuàng)新，你們有沒有當(dāng)成一個(gè)課題探索推敲？也不要一提到銷售，就是我們的主業(yè)鋼材，更要想到副產(chǎn)品，現(xiàn)在水泥、鋼渣都是我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要組成部分。明年還要加強(qiáng)對(duì)焊管產(chǎn)品、新型建材產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍的建設(shè)及市場(chǎng)開發(fā)，同時(shí)還要充分發(fā)掘船板、平整分卷板、開平板的市場(chǎng)，這幾種板子明年要單獨(dú)設(shè)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍全面靠上，讓兩個(gè)億的設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)并發(fā)揮應(yīng)有的效益。

四是客戶質(zhì)量還需要進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。終端客戶直供戶和專營(yíng)日鋼戶的開發(fā)和維護(hù)需要下大力氣重點(diǎn)加強(qiáng)。我去年提出直供戶、今年提出專營(yíng)戶的概念，兩年的時(shí)間里，直供戶和專營(yíng)戶以及現(xiàn)貨加價(jià)銷售的比例逐步攀升，并沒有開始大家想象的那么難、那么不可實(shí)現(xiàn)，并且在今年市場(chǎng)低迷時(shí)發(fā)揮了明顯作用，那么明年，在今年直供戶比例30%的基礎(chǔ)上，能不能上升到50%？我覺得這個(gè)目標(biāo)是可以預(yù)期的。

（六）環(huán)保方面

環(huán)保設(shè)施建設(shè)投資情況：201*年，我們追加投資1.8億元，完成了2×360m2燒結(jié)機(jī)煙氣脫硫項(xiàng)目重點(diǎn)工程，這個(gè)項(xiàng)目同時(shí)獲省大氣污染防治項(xiàng)目專項(xiàng)資金150萬(wàn)元和日照市無(wú)償支持環(huán)保專項(xiàng)資金210萬(wàn)元；投資800多萬(wàn)元，建設(shè)了機(jī)械化料場(chǎng)抑塵墻，目前公司累計(jì)已修建抑塵墻超過(guò)201*米，總投資逾千萬(wàn)元；投資600萬(wàn)元，增加了15.05萬(wàn)平方米綠化面積，公司綠化率提升到了19.54%。

排放指標(biāo)：201*年公司噸鋼排水量0.098m，在全國(guó)中鋼協(xié)86家企業(yè)中排名領(lǐng)先，噸鋼COD排放量0.0036kg，全國(guó)名列前茅，噸鋼SO2排放量1.25kg，噸鋼煙粉塵排放量0.82kg，兩項(xiàng)指標(biāo)在全國(guó)前五以內(nèi)。

關(guān)于環(huán)保，我在這里強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

一是要加大投入。我以前講過(guò)，項(xiàng)目投資的類別有三種，可以多掙錢的、可以少花錢的、既不掙錢又不省錢但必須得上的，環(huán)保設(shè)施就屬于第三類。可能從經(jīng)濟(jì)角度上看，投入回報(bào)期比較長(zhǎng)甚至沒有回報(bào)，但是我們也不能心疼這筆錢，該花的必須得花，比如說(shuō)燒結(jié)的脫硫，雖然國(guó)家對(duì)鋼鐵行業(yè)并沒有強(qiáng)制實(shí)行，但我們要為社會(huì)負(fù)責(zé)，要為國(guó)家節(jié)能減排戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，更要為日照的藍(lán)天碧海金沙灘負(fù)責(zé)，今年我們?cè)谇捌?80燒結(jié)脫硫的基礎(chǔ)上又增加了360燒結(jié)脫硫，那么明年，我提出來(lái)一個(gè)目標(biāo)，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)公司全脫硫生產(chǎn)，剩下的2臺(tái)180燒結(jié)的脫硫項(xiàng)目現(xiàn)在開始就要提上工作日程。其它的環(huán)保設(shè)施，該上的必須要上，該升級(jí)的必須升級(jí)，該維護(hù)的一定維護(hù)。不能說(shuō)快重組了你們大家就都在等、都在看。重組了這些東西就沒用了嗎？只要燒爐子就會(huì)冒煙，只要冒煙就得控制，不管是誰(shuí)管反正都得管。你們也別擔(dān)心上了這些項(xiàng)目還沒有投產(chǎn)就重組了怎么辦？按在建項(xiàng)目移交過(guò)去就行，這個(gè)有什么可以等靠的？

二是要抬高標(biāo)準(zhǔn)。我們的環(huán)保指標(biāo)二氧化硫也好、煙塵排放也好、污水處理也好，雖然都已達(dá)到了國(guó)內(nèi)鋼廠先進(jìn)的要求，但是這并不是說(shuō)我們就可以滿足了，就OK了，我們比起比如寶鋼、武鋼、首鋼等大型先進(jìn)鋼廠還有差距。這些工廠我們都去考察學(xué)習(xí)過(guò)，看看人家的煙塵排放、灰塵控制、環(huán)境治理，都比我們的要好。這個(gè)月我把閆秀訓(xùn)抽出來(lái)組建環(huán)保部，也是給你配了三個(gè)副部長(zhǎng)，明年你要怎么干？三管放散的煙氣怎么徹底控制？工業(yè)污水方面我們處理的不錯(cuò)，但我們的生活用水每月有8萬(wàn)立方的用量，這方面如何控制、回收？現(xiàn)在抑塵墻有了，廠內(nèi)的礦石粉塵怎么徹底治理？明年還有哪些地方要增上？

三是要全面管理。閆秀訓(xùn)以前只關(guān)心排放達(dá)不達(dá)標(biāo)，有沒有關(guān)心過(guò)附屬在生產(chǎn)體系的環(huán)保設(shè)施運(yùn)行率和周轉(zhuǎn)率？以前是只管指標(biāo)不管設(shè)備，以后都要全面監(jiān)督起來(lái)。我們現(xiàn)在脫硫裝可以說(shuō)全國(guó)領(lǐng)先位，但是投了這么多錢運(yùn)轉(zhuǎn)率怎么樣、維護(hù)的怎么樣？還有，在治灰治煙的基礎(chǔ)上，廠內(nèi)的綜合治理怎么上水平？今年我把廠內(nèi)綜合治理交給管生產(chǎn)的李士才，我的這個(gè)用意李士才有沒有吃透，生產(chǎn)與綜合治理有沒有交叉結(jié)合？我提出今年企業(yè)由大轉(zhuǎn)強(qiáng)，如果說(shuō)循環(huán)經(jīng)濟(jì)是主要增長(zhǎng)點(diǎn)，那么環(huán)保應(yīng)該算是我們的重要支撐點(diǎn)，環(huán)保不上水平，到處烏煙瘴氣，我們就是一年掙200億也是徒有其表，別人得管我們叫黑心暴發(fā)戶。

（七）安全方面

安全方面的成績(jī)不多說(shuō)，今年雖沒有發(fā)生惡性傷亡事故，可是大大小小的傷害事故包括外委單位的傷亡事故一年來(lái)也出了幾起，總體雖然保持了穩(wěn)定勢(shì)頭，但我認(rèn)為不盡人意。在這方面我永遠(yuǎn)也沒有滿意的時(shí)候，作為生產(chǎn)型企業(yè)，人命關(guān)天，責(zé)大于天。這幾年里我一直向大家強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)，去年提出了不安全、不生產(chǎn)，今年又提出向?qū)�業(yè)要安全。安全始終是我們?nèi)珕T絕不能有半點(diǎn)疏忽的要害環(huán)節(jié)。201*年我們專門把安全提升到與銷售、生產(chǎn)同等的體系位，并且擴(kuò)充了安全管理隊(duì)伍、提高了安管人員的職級(jí)待遇，我也再三的要求你們，從提高安管隊(duì)伍素質(zhì)入手全面提高安全管理水平。201*這一年里，張總和老崔帶著安全系統(tǒng)做了大量工作，責(zé)任落實(shí)、安全培訓(xùn)、反事故演練等等，有成效，但也有不足。從隊(duì)伍人員素質(zhì)看，目前安管隊(duì)伍全員都取得了安全上崗證，但獲得國(guó)家安監(jiān)總局和人力資源與社會(huì)保障部頒發(fā)的安全工程師資格證書的卻廖廖無(wú)幾（公司共13人，安全部4人），基層員工安全意識(shí)還有待于加強(qiáng)。從安全控制環(huán)節(jié)看，廠內(nèi)安全管理建設(shè)尚可，外委外協(xié)單位以及交通安全管理松散，年內(nèi)外委單位連續(xù)發(fā)生數(shù)起傷亡事故，雖然我們不是責(zé)任主體，但作為用工單位，我們負(fù)有教育、督導(dǎo)的責(zé)任，他們出了事故，我們不可能身事外，也不可能無(wú)動(dòng)于衷，還是那句話，人命關(guān)天馬虎不得，任何地方都不能出現(xiàn)盲區(qū)。題外說(shuō)一句，包括京華各企業(yè)的安全生產(chǎn)，你們都要重視起來(lái)，今年衡水的安全形勢(shì)不樂(lè)觀，吳總和藺總要拿出切實(shí)有效的整改辦法來(lái)。

本月21日我們又下發(fā)命令，重新調(diào)整了安全管理領(lǐng)導(dǎo)班子，李剛總助協(xié)助張總主抓安全，安全部隊(duì)伍重新充實(shí)，這并不是崔其棟干的不好，而是為了要加強(qiáng)力量，除了讓崔其棟當(dāng)顧問(wèn)，又一次任命了五個(gè)副部長(zhǎng)，這是我們其它任何部門包括生產(chǎn)銷售都沒有的職級(jí)設(shè)，也是我們建廠以來(lái)第一次針對(duì)一個(gè)部門批量任命干部，這個(gè)力度和決心不能說(shuō)不大�，F(xiàn)在從我們各部門的人力配備上講，安全部已經(jīng)成了

第一大部，環(huán)保部、能源中心在班子配備上能排在第二，剩下的才輪到生產(chǎn)、銷售等各部門。在201*年，李剛怎么帶著這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮作用，怎么加強(qiáng)自身建設(shè)，怎么加強(qiáng)外委安全建設(shè)，怎么防范人身傷害事故，你們?cè)谙略鲁蹙鸵獓�繞如何向?qū)�業(yè)要安全，制定出全員安全達(dá)標(biāo)方案來(lái)，明年給我交出一份合格答卷。

（八）社會(huì)公益方面

201*年，我們繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)反哺社會(huì)功能，積極投身各類公益慈善事業(yè)，全年共捐資9931萬(wàn)元，其中，玉樹地震發(fā)生后，公司捐款5000萬(wàn)元；甘肅地震發(fā)生后公司捐款600萬(wàn)元。從201*年至今，公司累計(jì)捐款數(shù)額為64143萬(wàn)元。

年內(nèi)公司投資建設(shè)的四川成都雙流孤兒學(xué)校全部峻工并順利移交當(dāng)?shù)亟逃�局管理，�?xiàng)目累計(jì)總投資9086萬(wàn)元，由我公司撫養(yǎng)的孤兒總數(shù)達(dá)到了654人，來(lái)自于四川全省4個(gè)區(qū)縣，涉及漢藏羌回等5個(gè)民族。其中小學(xué)生125人，初中生311人，高中生189人，大學(xué)生29人。這個(gè)群體是我們今年乃至今后的一個(gè)長(zhǎng)期責(zé)任對(duì)象。我們不但要把這些孩子全部撫養(yǎng)成人，并且還要給他們好的教育和好的發(fā)展，今年初中升高中62人，職業(yè)高中37人，大學(xué)29人，其中本科5人，�？�24人，對(duì)這些升學(xué)的孩子，不管他們是在哪個(gè)地區(qū)哪個(gè)學(xué)校，我們都要負(fù)責(zé)到底。

在駐地市和周邊村資金扶助方面，今年發(fā)放老年人生活補(bǔ)助金104.48萬(wàn)元，涵蓋了23個(gè)周邊村3942名老年人，從201*年到現(xiàn)在，共發(fā)放老年人生活補(bǔ)助金898萬(wàn)元；今年發(fā)放大學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金94萬(wàn)元，為110名農(nóng)門子弟考取高等學(xué)府提供了經(jīng)濟(jì)支持。從201*年開始發(fā)放大學(xué)生獎(jiǎng)金以來(lái)，累計(jì)發(fā)放269.8萬(wàn)元，317名當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生受到了資助。

對(duì)公益方面，應(yīng)該說(shuō)我們今年依然秉承了公司一直以來(lái)的責(zé)任文化。這方面的投入，我本人認(rèn)為沒有多和少的差別，只有需要和盡心的概念，我們不是靠這個(gè)來(lái)作秀出名，不管錢多錢少，在需要的時(shí)候盡一份心意即可。但是，我認(rèn)為你們有不足的地方：

一方面是細(xì)節(jié)沒有做好。雙流學(xué)校投用了移交了，不是說(shuō)我們就完事大吉了，慈善不是一項(xiàng)工作任務(wù)，不是拿錢過(guò)手就功成名就了，要用心去做慈善，長(zhǎng)期為他們負(fù)責(zé)。學(xué)校投用后你們組織安康媽媽去了幾次？平常有沒有寫信交流？我們資助的四川孤兒中今年考上大學(xué)的29人，公司給他們資助了一年的學(xué)習(xí)生活費(fèi)用，你們安康家園的老班底有沒有以個(gè)人的身份向他們祝賀，給他們應(yīng)有的關(guān)懷指導(dǎo)？在周邊村建設(shè)的日鋼希望小學(xué)運(yùn)行好幾年了，你們除了六一節(jié)過(guò)去發(fā)個(gè)書包水壺外，平時(shí)有沒有關(guān)心過(guò)問(wèn)過(guò)。這些細(xì)節(jié)問(wèn)題我希望你們明年舉一反三，引起重視來(lái)，要真正把好事做實(shí)做細(xì)。

另一方面是對(duì)周邊扶持不足。對(duì)玉樹、舟曲、雙流的捐助是我們響應(yīng)號(hào)召為災(zāi)區(qū)送溫暖，是我們?cè)摳傻模瑢?duì)于當(dāng)?shù)氐姆龀志柚�也是我們�(cè)摳傻�，不要老盯著外面，還要多想想我們當(dāng)?shù)卦趺捶龀衷趺椿仞�。我從去年起就多次提出，探討在�?dāng)?shù)亟ㄒ凰�高�?biāo)準(zhǔn)敬老福利院和高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園，輻射到所有周邊村，這兩個(gè)事有沒有可行性？為什么沒有下文了？我們?cè)谶@里建廠，周邊村給了我們很大支持，以前忙著搞建設(shè)，沒有突出這方面的重點(diǎn)，今后我們停止擴(kuò)建了，我們要記著給人回報(bào)，這個(gè)回報(bào)不光要體現(xiàn)在先天的產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)上，更要體現(xiàn)在主動(dòng)的敬老愛幼上，要有真情實(shí)感，與周邊和諧共生。去年布了任務(wù)，你

們之所以沒有落實(shí)，是很多人在等重組，不是說(shuō)重組完了就不干了，我杜雙華不是還沒不干嗎？我問(wèn)你們，我到底是明天走還是后天走？即便是重組也不能影響慈善，不能影響我們承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和周邊義務(wù)，不能讓人家說(shuō)我們快重組了就光想著賺錢別的都忘了，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益不是唯一的衡量指數(shù)，周圍的和諧、發(fā)展軟環(huán)境更是不可或缺的。所以，我們要把公益慈善周邊扶助常態(tài)化，使之成為我們生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的一個(gè)天然組成部分。明年的公益事業(yè)，我們既要響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在國(guó)內(nèi)慈善捐助方面上發(fā)揮我們民企排頭兵的榜樣作用，更要注重在周邊的日常生活教育服務(wù)方面發(fā)揮企業(yè)的公民責(zé)任，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展貢獻(xiàn)力量，為構(gòu)建和諧企業(yè)奠定基礎(chǔ)。

（九）內(nèi)部管理方面

1、考核及人事管理：201*年，公司繼續(xù)完善績(jī)效考核工作機(jī)制，堅(jiān)持以獎(jiǎng)為主的正面激勵(lì)原則，前11個(gè)月共發(fā)放工資5.6億元，發(fā)放獎(jiǎng)金6699萬(wàn)元，公司人均月收入為5290元，較上年提升12%。公司目前共有員工11303人，平均年齡28歲，其大中專院校畢業(yè)學(xué)生占72.24%。初級(jí)工程師592人，中級(jí)工程師167人，高級(jí)工程師23人。公司前11個(gè)月淘汰208人，淘汰率1.93%；離職率4.57%，五險(xiǎn)一金繳納人數(shù)8940人。

在考核方面，干部的考評(píng)和日常考核要不斷完善和改進(jìn)，要深入基層改革創(chuàng)新。不但要事后考核，還要事中監(jiān)督并進(jìn)行考評(píng)，以激勵(lì)大家完成更高目標(biāo)；另外，我想特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我下半年提出來(lái)時(shí)間考核法，今年已首先在運(yùn)銷方面試運(yùn)行，從明年開始，公司各個(gè)環(huán)節(jié)，不管是生產(chǎn)、庫(kù)存、技改、攻關(guān)等等，都要全面落實(shí)時(shí)間考核法，考核部門要在前期運(yùn)銷時(shí)間考核的基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)上，對(duì)各項(xiàng)工作下達(dá)時(shí)間考核方案，全面突出我們公司的高效率特點(diǎn)。

在人才建設(shè)方面，不要無(wú)限制的招人進(jìn)人，要提高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)進(jìn)寬出。當(dāng)年京華各廠總數(shù)10000多人，通過(guò)201*年瘦身降到了現(xiàn)在的四千余人，但產(chǎn)量和效益沒有下滑。我們?nèi)珍撘惨�走精兵路線，在人才梯隊(duì)培養(yǎng)上，總體情況是分廠好于部門，煉鐵好于煉鋼。我們現(xiàn)在有多少自培養(yǎng)的大學(xué)生干部走向了廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)位？還有，我多次講過(guò)，干部調(diào)整后，人事部門一定要跟上去開展工作，對(duì)新任一把手的培訓(xùn)，齊玉和必須親自靠上，這次我們一下子組建了三個(gè)部室，任命調(diào)整了16名中層干部，你們開展了培訓(xùn)沒有？

在勞資待遇管理方面，帶薪休假制和雙休制度我年內(nèi)要求過(guò)好幾次，但人力部門一直沒有執(zhí)行好，我想知道究竟困難能不能克服？當(dāng)初推四班三運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，你們也在嚷嚷著不好調(diào)劑，但推行下去后生產(chǎn)不一樣很平穩(wěn)嗎？不能因?yàn)橛须y題就不辦事，后墻上的兩行字大家都很熟悉，困難面前想辦法，辦法總比困難多。還有五險(xiǎn)一金的繳納，我也提過(guò)要求全面落實(shí)，現(xiàn)在為什么沒有達(dá)到100%，明年一季度必須要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。另外，對(duì)五險(xiǎn)一金方面，我要求明年開始，京華系各廠都要逐步落實(shí)下去，會(huì)后吳國(guó)慶副總要安排人梳理出現(xiàn)在的狀況，拿出明年分階段落實(shí)的方案來(lái)。

2、信息及數(shù)控管理。我們現(xiàn)在的信息化建設(shè)，累計(jì)投資1.2億元，可以說(shuō)硬件在全國(guó)鋼企中處于先進(jìn)位，OA辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）一期、生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、物流執(zhí)行系統(tǒng)（LES）都已經(jīng)成功上線運(yùn)行。信息化上了以后，雖然我們辦公用紙的用量大幅下降，但無(wú)紙化辦公仍然沒有徹

底實(shí)現(xiàn)。我不是心疼那點(diǎn)費(fèi)用，這說(shuō)明我們很多人還是依賴傳統(tǒng)的辦公模式，不能迎合適應(yīng)現(xiàn)代信息化手段，你不適應(yīng)了就更談不到去運(yùn)用、去創(chuàng)新、去發(fā)揮作用。信息化建設(shè)效應(yīng)的發(fā)揮不在于省幾張紙、省幾個(gè)人上，而是體現(xiàn)在信息共享透明、高效指揮協(xié)作上。從前期運(yùn)銷時(shí)間考核的試行來(lái)看，打造一個(gè)信息化協(xié)作平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)各方面即時(shí)在平臺(tái)上履行職責(zé)，作用應(yīng)該說(shuō)非常明顯，這也是我們明年信息及數(shù)控管理工作的方向。不僅僅是信息中心和數(shù)控中心，我們其他幾個(gè)中心都要發(fā)揮好數(shù)字指導(dǎo)、調(diào)頻控制作用，要依托數(shù)控中心、信息中心、物流中心、配礦中心和新成立的能源管理中心，探討信息化的合成手段，打造一個(gè)融合一體、包容豐富、功能強(qiáng)大的指揮協(xié)同聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，增強(qiáng)各類業(yè)務(wù)的計(jì)劃性和統(tǒng)籌性，更好的服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

3、財(cái)務(wù)審計(jì)管理。財(cái)務(wù)的運(yùn)行和管理要根據(jù)我公司現(xiàn)在的情況同步調(diào)整優(yōu)化，現(xiàn)在我們有了一定的資金實(shí)力，一定要在管錢用錢方面實(shí)現(xiàn)更好的良性循環(huán)。財(cái)務(wù)不只是記賬、算數(shù)、跑銀行、算利潤(rùn)、交稅金，你們工作的重點(diǎn)是要在資本運(yùn)作上做好文章，想方設(shè)法減少財(cái)務(wù)費(fèi)用支出，讓資金充分運(yùn)用到公司的整體運(yùn)營(yíng)中去，產(chǎn)生最大的效益。公司現(xiàn)在的對(duì)外投資越來(lái)越多，審計(jì)中心要充分發(fā)揮職能，抓住審計(jì)的要害關(guān)鍵，重點(diǎn)審計(jì)各投資項(xiàng)目資金的合理利用，不能沉淀閑。這一點(diǎn)你們必須做到時(shí)時(shí)監(jiān)控，每季度清一次底數(shù)。

4、黨建群團(tuán)工作。我們現(xiàn)在黨委、紀(jì)委、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)各項(xiàng)機(jī)構(gòu)都很健全，專職人員總數(shù)將近百人。這幾年來(lái)，我們合并裁撤了不少機(jī)關(guān)部門，但黨建群團(tuán)工作人員不但沒有減掉一個(gè)，人數(shù)反而逐年增加，為什么加強(qiáng)這方面的力量？你們的功用職能發(fā)揮效果如何？黨建工作不是只看你一年發(fā)展了多少黨員、評(píng)了幾個(gè)先進(jìn)黨支部。黨員隊(duì)伍建設(shè)的怎么樣？占公司年度晉升人數(shù)比例多少？有沒有發(fā)揮骨干帶頭作用？各分廠黨支部一年里開了幾次黨員大會(huì)？黨員的述職述廉你們有沒有搞過(guò)？黨課制度有沒有落實(shí)？工會(huì)現(xiàn)在人數(shù)最多，工作方向是不是找準(zhǔn)了？不是說(shuō)平時(shí)打幾場(chǎng)球、搞幾場(chǎng)拔河比賽、弄幾個(gè)特色小吃就完事，關(guān)鍵是要加強(qiáng)與職工的溝通，發(fā)揮企業(yè)與員工的橋梁紐帶作用。公司領(lǐng)導(dǎo)看不到的，你們要看到，公司領(lǐng)導(dǎo)聽不到的，你們要聽到，并且還要說(shuō)到、為職工辦到。去年你們還出過(guò)幾份職工思想調(diào)查報(bào)告，今年基本沒有動(dòng)作，下面設(shè)了近百名信息員，但是言路并不暢通，職工反映一些正常的待遇要求還得通過(guò)匿名信和發(fā)貼子的方式，這說(shuō)明你們的工作還有很大的缺項(xiàng)。

5、后勤服務(wù)管理。我們提出來(lái)公司整體上水平，后勤服務(wù)也要配套跟上，現(xiàn)在我們是麻雀雖小，五臟俱全，職工之家、商業(yè)街、職工澡堂、招待所、大食堂、公寓該有的都有了，但是管理的效果怎么樣？在生活服務(wù)上得講究員工的幸福指數(shù)，讓他們有受尊重感、有選擇權(quán)、有發(fā)言權(quán)。年初你們下通知，只允許大食堂送餐商業(yè)街不得參與，出發(fā)點(diǎn)是什么？我們引進(jìn)商戶就是為了社會(huì)化保障市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，絕不能出現(xiàn)行政壟斷。

對(duì)于明年后勤的重點(diǎn)工作，我的想法是明年新增一個(gè)生活二區(qū)，包括賓館、大食堂和職工公寓以及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)中心。第一生活區(qū)是我們建設(shè)時(shí)期的產(chǎn)物，已經(jīng)滿足不了我們現(xiàn)時(shí)的需要。以前是吃飽，現(xiàn)在是吃好，以前是穿暖，現(xiàn)在是穿好，以前叫業(yè)余生活，現(xiàn)在叫精神文明建設(shè)。我們現(xiàn)在是有商業(yè)街、有職工之家，但還沒有像樣的圖書館，也沒有掛星的商戶。我11月9日給袁總寫信，提到要建一個(gè)二區(qū)，

建設(shè)一個(gè)包括有網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、游泳池等在內(nèi)的室內(nèi)活動(dòng)中心，但現(xiàn)在還沒有拿出來(lái)方案來(lái)。原因在哪里？都是在等重組，重組了你們就不用忙乎了。明年不管重組怎么樣，這件事我們必須落實(shí)下去，即使在商業(yè)街?jǐn)U建的過(guò)程中重組了，我們移交過(guò)去有什么不可以的？都是造福職工嘛。

6、反腐糾風(fēng)工作。我們?cè)?01*年對(duì)職務(wù)侵占和不正風(fēng)氣采取了一系列嚴(yán)厲打擊手段，懲治了26名違規(guī)違紀(jì)人員，有效的打擊和震懾了不法分子。201*年的反腐糾風(fēng)工作在上年的基礎(chǔ)上，針對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為更為隱蔽、手段方式狡猾多樣的實(shí)際，積極改變措施，進(jìn)一步對(duì)犯罪分子和違紀(jì)人員進(jìn)行嚴(yán)厲打擊與震懾，取得了一些成效。但是距我的要求和期望差距還很遠(yuǎn)。我提出來(lái)以審計(jì)結(jié)果為依據(jù)紀(jì)委靠上嚴(yán)查深究，但是審計(jì)報(bào)告出了幾十份，問(wèn)題查出了很多，而紀(jì)委監(jiān)察室跟蹤、反饋落實(shí)的卻寥寥無(wú)幾。審計(jì)處理不等于法紀(jì)處理，下了審計(jì)報(bào)告不等于辦清結(jié)案。明年，紀(jì)檢人員在自身素質(zhì)上包括業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律素質(zhì)都要有所提高，部分紀(jì)委委員徒有虛名，光兼職不干事，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，人事部門和任三明要對(duì)這些人進(jìn)行交叉考核，不合適的紀(jì)檢人員要堅(jiān)決進(jìn)行調(diào)整，必須要達(dá)到魔高一尺、道高一丈。明年全年的人員培訓(xùn)和審計(jì)結(jié)果跟蹤是你們的工作重點(diǎn)，監(jiān)察審計(jì)絕對(duì)不能松勁。還有一點(diǎn)你們要注意，糾風(fēng)不僅要糾不正之風(fēng)，還要糾失職瀆職不作為之風(fēng)，現(xiàn)階段，部分領(lǐng)導(dǎo)干部怕攬事怕?lián)�是非怕得罪人，該干的不干，該管的不管，�?duì)問(wèn)題放任自流，給公司造成損失，嚴(yán)重的也構(gòu)成了瀆職罪，這種風(fēng)氣必須狠剎嚴(yán)打。還有，關(guān)于糾風(fēng)工作，公司整體上現(xiàn)在還要糾一糾浪費(fèi)風(fēng)氣，不管是生產(chǎn)也好行政管理也好，都要有節(jié)約的概念，大到煤氣回收節(jié)煤節(jié)電，短倒機(jī)具從嚴(yán)控制，小到無(wú)紙化辦公、行車照明供暖，都不能不當(dāng)一回事。公司的效益是不錯(cuò)，但節(jié)約的風(fēng)氣不能丟。12月16日你們?nèi)齻�(gè)部門找我請(qǐng)示，派了三輛車到威海，為什么不派一個(gè)面包車？李士才是怎么統(tǒng)籌的？不是說(shuō)花這點(diǎn)油錢過(guò)路費(fèi)我心疼，這體現(xiàn)了你們的一種狀態(tài)，鋪張浪費(fèi)、擺譜講闊現(xiàn)象又開始抬頭，這股風(fēng)氣也要打壓下去。

其它的工作這里就不再一一點(diǎn)評(píng)。總之，明年的工作即將開局上路，我們重組得繼續(xù)搞，爐窯得繼續(xù)燒，人員還得繼續(xù)管，十個(gè)指頭彈鋼琴，哪一根都不能少，什么都不能耽誤，我們也耽誤不起。明年我們大方針就兩條：

一是全力推進(jìn)重組成功。要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)今年下半年配合推進(jìn)重組的力度和精神面貌，不帶任何情緒、全力以赴配合跟進(jìn)，按照省市政府要求，把握重組原則，落實(shí)方案意見，加快推進(jìn)節(jié)奏，加強(qiáng)與山鋼合作溝通，盡全力保證現(xiàn)方案成功如期實(shí)現(xiàn)，為全省鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和試點(diǎn)省工作做出貢獻(xiàn)。

二是努力推動(dòng)企業(yè)做強(qiáng)。我剛才講了，當(dāng)一天和尚就要撞響一天鐘，現(xiàn)在我們的任務(wù)就是每天要怎么樣才能把這個(gè)鐘撞響，在重組完成之前，各體系要按照我上面點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容，結(jié)合各單位和考核部門制定下達(dá)的年度考核計(jì)劃，按照業(yè)務(wù)上臺(tái)階、整體提水平、企業(yè)可持續(xù)的原則，認(rèn)真細(xì)致做好每項(xiàng)工作。明年我們提出的年度綜合目標(biāo)：產(chǎn)鐵1320萬(wàn)噸，產(chǎn)鋼1260萬(wàn)噸，產(chǎn)材1220萬(wàn)噸，利稅100億，還是那句話，產(chǎn)量可以與今年持平甚至稍低，但盈利水平要有明顯增長(zhǎng)。要在副業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)上找增長(zhǎng)點(diǎn)，在環(huán)保上水平上找支撐點(diǎn)，在安全穩(wěn)定上找立腳點(diǎn)，在提高效率上找發(fā)力點(diǎn)。特別是要落實(shí)我提出的時(shí)間日鋼概念，就是要加速循環(huán)，不是單指循環(huán)經(jīng)濟(jì)的循環(huán)，而是生產(chǎn)、銷售、物流的大循環(huán)。然后各個(gè)項(xiàng)目都要達(dá)到規(guī)劃設(shè)計(jì)水平，包括我們的超細(xì)粉、化肥等附屬品。做強(qiáng)就是把所有的、現(xiàn)有的

都要發(fā)揮的淋漓盡致，主業(yè)要突破細(xì)薄精：線棒要細(xì)、卷板要薄、品種要精；副業(yè)要實(shí)現(xiàn)多全好，回收要多、配套要全、利用要好。這是我們?nèi)�年的大目�?biāo)。圍繞這個(gè)目標(biāo)，你們工藝怎么提高、焊管怎么升級(jí)，水怎么節(jié)約、煤氣怎么提高發(fā)電、鋼渣水泥怎么配比、運(yùn)輸怎么完全依托嵐山港，等等，這些小問(wèn)題你們都要認(rèn)真考慮研究。

這次會(huì)議主題雖然是日鋼的總結(jié)，但也擴(kuò)大到了京華的各個(gè)企業(yè)，有幾位副總因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，這次沒有出席視頻會(huì)議，秘書處的人員要把我的講話錄音整理全文下發(fā)。各位副總和中層干部要對(duì)照我的講話要求，組織本體系人員認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)，包括京華系各廠也要把這次會(huì)議精神全面?zhèn)鬟_(dá)下去，以更好的統(tǒng)一思想，明確方向。

我要求大家，在明年的工作中，一定要振奮精神，團(tuán)結(jié)一致，一如既往干好手中工作，用明年一年的時(shí)間，打造時(shí)間日鋼、創(chuàng)新日鋼、效益日鋼、物流日鋼、品牌日鋼、綠色日鋼、和諧日鋼，實(shí)現(xiàn)我公司由大向強(qiáng)的成功轉(zhuǎn)型。

再有三天就是元旦了，提前祝大家新年快樂(lè)！

山東日照鋼鐵、石橫特鋼的情況匯報(bào)

為學(xué)習(xí)了解山東優(yōu)秀的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，管理咨詢中心于11月下旬對(duì)山東的日照鋼廠、石橫鋼廠進(jìn)行了走訪調(diào)查，具體情況如下：一、基本情況

年產(chǎn)能日照鋼廠生鐵1200萬(wàn)噸，鋼1236萬(wàn)噸，材1210萬(wàn)噸52-55%煉鐵成本2650-2750元/噸焦比330-340KG，煤比190-200KG一般為90元/噸共16座高爐，其中450M3×10；530M3×2；750M3×2，1080M3×2座共8座轉(zhuǎn)爐其中：60T轉(zhuǎn)爐4座、120T轉(zhuǎn)爐4座機(jī)燒礦80-82%、球團(tuán)礦10%、塊礦8-10%（最高達(dá)到22%），入爐品位52-55%。石橫鋼廠生鐵290萬(wàn)噸，鋼310萬(wàn)噸，材340萬(wàn)噸57%2990元/噸（采用先進(jìn)先出法）焦比355KG，噴煤比140KG。一般為69元/噸共3座高爐其中450M3×1、1080M3×2座共2座轉(zhuǎn)爐60T轉(zhuǎn)爐1座、70T轉(zhuǎn)爐1座入爐品位目前成本情況入爐期間費(fèi)用煉鐵煉鋼爐料結(jié)構(gòu)機(jī)燒礦72%、球團(tuán)礦20%、塊礦8%，入爐品位57%，球團(tuán)50萬(wàn)噸、自有焦化廠產(chǎn)能100萬(wàn)噸300萬(wàn)噸（其中協(xié)議礦225萬(wàn)噸）線材線×1，年產(chǎn)約70萬(wàn)噸；棒材線×2，年產(chǎn)約200萬(wàn)噸；中小型材線×1，年產(chǎn)約62萬(wàn)噸；其他設(shè)備產(chǎn)能年采購(gòu)進(jìn)口礦產(chǎn)品生產(chǎn)線2300萬(wàn)噸高速線材生產(chǎn)線×3，年產(chǎn)約300萬(wàn)噸；1條螺紋生產(chǎn)線×1，年產(chǎn)約120萬(wàn)噸；1580卷板生產(chǎn)線×1，年產(chǎn)450萬(wàn)噸；帶鋼生產(chǎn)線×1，年產(chǎn)約300萬(wàn)噸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建筑用線材、卷板、螺紋及盤螺，建筑用線材、螺紋、盤螺，一部分不等H型鋼和工字鋼碳素結(jié)構(gòu)鋼、優(yōu)邊角鋼和槽鋼，少量輕軌小圓鋼和礦用質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、低合金鋼、冷鐓錨桿鋼筋。鋼、焊條鋼、彈簧鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼銷售區(qū)域利潤(rùn)主要銷往山東、江蘇、河南及上海；少量銷往浙江及山西。今年18月份盈利25億元，9月份其本持平，10月份虧損1.5億元。主要銷往山東、河南；少量銷往江蘇及山西。110月利潤(rùn)12億元。注：1、日照鋼廠：據(jù)說(shuō)近期貸了很多款被杜雙華用作其他方面的投資，是以日鋼名義貸的。

2、石橫鋼廠對(duì)水渣采取磨細(xì)成VC粉后加工成水泥原料或填充料，銷售價(jià)格180-200元/噸，

從而大大降低煉鐵成本。

二、進(jìn)口礦及物流

（一）日照鋼廠

1、進(jìn)口礦采購(gòu)模式：日鋼特別重視進(jìn)口礦的采購(gòu)，杜雙華直接管理（其他副總一般不得過(guò)問(wèn)），采購(gòu)什么品種與品位，煉鐵廠遵循無(wú)條件使用原則，不得挑剔、不得以品位變化等原因影響生產(chǎn)。

日照鋼廠從地理區(qū)域等多方面考慮，日鋼不采購(gòu)國(guó)內(nèi)礦，全部采購(gòu)進(jìn)口礦，全年采購(gòu)進(jìn)口礦約2300萬(wàn)噸（其中長(zhǎng)協(xié)礦40%）。貿(mào)易礦采購(gòu)以新加坡掉期期貨為主，港口現(xiàn)貨礦極少采購(gòu)，一年約50-100萬(wàn)噸，貿(mào)易礦的采購(gòu)品位均為58%以下的低品位礦（最低還采購(gòu)過(guò)45%的）。為此其進(jìn)出口部除二個(gè)在上海外，其它12名業(yè)務(wù)人員均在新加坡工作。由于庫(kù)存量偏低，尤其重視發(fā)運(yùn)時(shí)間和采購(gòu)時(shí)間。

2、庫(kù)存量：現(xiàn)有廠內(nèi)庫(kù)存量約10天的用量，港口約20天用量；因自身碼頭較小，不能裝卸大船，其主要裝卸港為日照港，少量在青島、上海港。

3、物流費(fèi)用：港口費(fèi)28.5元/噸，日照港轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)20-25元/噸，上海港包干到廠約80元/噸。

（二）石橫鋼廠

1、進(jìn)口礦采購(gòu)模式：年采購(gòu)進(jìn)口礦300萬(wàn)噸（進(jìn)口礦占用礦比70%，其余30%為國(guó)內(nèi)礦）。平均采購(gòu)價(jià)格172美元/噸，品位62.1%。

長(zhǎng)協(xié)礦主要分二部分，BHP全年150萬(wàn)噸，主要品種為紐曼、MAC、揚(yáng)迪；南非昆巴100萬(wàn)噸；貿(mào)易礦僅采購(gòu)61%以下的中低品位礦。

2、庫(kù)存量與物流：現(xiàn)廠內(nèi)庫(kù)存量20萬(wàn)噸，港存46萬(wàn)噸，主要裝卸港口為日照港、青島港。其中日照包干到廠100.1元/噸、青島港103.2元/噸（含港雜費(fèi)28.5元/噸）。三、煤焦采購(gòu)情況

1、冶金焦

月使用量48～50萬(wàn)噸自產(chǎn)焦外購(gòu)焦外購(gòu)焦價(jià)格050萬(wàn)噸/月（100%）以到廠驗(yàn)收為準(zhǔn)山東二級(jí)焦到廠1900元/噸，其中運(yùn)費(fèi)為10～45元/噸不等；山西、河南、河北到廠價(jià)1940元/噸，其中運(yùn)費(fèi)為80～100元/噸。日照鋼廠9.5萬(wàn)噸/月8．5萬(wàn)噸/月（90%），準(zhǔn)一級(jí)干熄焦1萬(wàn)噸/月（10%）以到廠驗(yàn)收為準(zhǔn)山東準(zhǔn)一級(jí)到廠2050元/噸（其中運(yùn)費(fèi)為35元/噸）；山西到廠價(jià)2067元/噸（其中汽運(yùn)費(fèi)為167元/噸）石橫鋼廠外購(gòu)區(qū)域山東采購(gòu)量約27萬(wàn)噸/月（占全部采購(gòu)量55%山東、山西準(zhǔn)一級(jí)焦1萬(wàn)噸/月，外購(gòu)左右，由主要的四家焦化廠直供），山西、河比例為10.5%。南、河北采購(gòu)量約為23萬(wàn)噸/月，占45%左右外購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)基于日鋼全部為中小型高爐，外購(gòu)冶金焦全部為二級(jí)焦。CRI未作要求。其中CSR45～55之間不加減價(jià)，大于55時(shí)，每+1加價(jià)5元/噸，小于45時(shí)，每-1減價(jià)10元/噸，其余指標(biāo)單項(xiàng)獎(jiǎng)扣一般在+-10元/噸。準(zhǔn)一級(jí)焦到廠一般可加價(jià)100元/噸左右。合理庫(kù)存35～40萬(wàn)噸注：采購(gòu)價(jià)格為11月中旬時(shí)段。AD≤12.5%，S≤0.65%，揮發(fā)分≤1.8,水分≤8，焦末≤8,M40≥80，M10≤7.5，CSR≥60，CSI≥30/2、噴吹煤

月采購(gòu)量日照鋼廠23萬(wàn)噸其中：貧瘦煤占16萬(wàn)噸（70%），無(wú)煙煤占7萬(wàn)噸（30%）山西、陜西、河南國(guó)有礦貧瘦煤、無(wú)煙煤濕基到廠1300元/噸；地方煤到廠價(jià)1320元/噸。（其中運(yùn)費(fèi)為80～100元/噸）山西長(zhǎng)治7萬(wàn)噸/月30%晉城7萬(wàn)噸/月30%陜西韓城3萬(wàn)噸/月13%河南永城3萬(wàn)噸/月13%焦作2萬(wàn)噸/月9%石橫鋼廠2.9萬(wàn)噸其中：無(wú)煙煤2萬(wàn)噸，占69%，煙煤0.9萬(wàn)噸，占31%皖北現(xiàn)匯到廠價(jià)1366元/噸，河南現(xiàn)匯到廠價(jià)1373元/噸，邯鄲承兌到廠價(jià)1380元/噸，榆林煙煤承兌到廠價(jià)1100元/噸。皖北0.9萬(wàn)噸/月31%河南永城0.9萬(wàn)噸/月31%神火0.9萬(wàn)噸/月31%邯鄲0.2萬(wàn)噸/月。7%采購(gòu)價(jià)格采購(gòu)區(qū)域皖北1萬(wàn)噸/月4.5%采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)貧瘦煤：無(wú)煙煤AD≤12%，S≤0.8%，AD≤12%，S≤0.8%，揮發(fā)份≤10%，水分≤10%，揮發(fā)份≤20%，水分≤10%，可磨系數(shù)≥55，熱值≥7200大卡可磨系數(shù)≥70，熱值≥7000大卡。無(wú)煙煤：AD≤12.5%，S≤0.8%揮發(fā)份≤10%，水分≤10%，可磨系數(shù)≥60，熱值≥7000大卡。17～20萬(wàn)噸。2萬(wàn)噸合理庫(kù)存注：1、采購(gòu)價(jià)格為11月中旬時(shí)段。

2、日照鋼廠原來(lái)噴吹煤主要以澳洲、俄羅斯進(jìn)口為主，由于進(jìn)口煤價(jià)格持續(xù)上漲，自201*年逐步調(diào)整為國(guó)內(nèi)采購(gòu)。

3、日照鋼廠國(guó)有礦、地方煤采購(gòu)量各占50%。

4、日照鋼廠無(wú)煙煤的扣款：不按灰分扣款，按熱值每降低1大卡，扣0、2元/噸結(jié)算。

3、石橫鋼廠煉焦煤（1）月采購(gòu)量及采購(gòu)區(qū)域：

煤種月采購(gòu)量（萬(wàn)噸）所占比例（%）采購(gòu)區(qū)域主焦煤2.722皖北、山西1/3煤1.714山東棗莊氣煤2.924山東肥城肥煤2.218瘦煤2.016貧瘦煤合計(jì)0.6612.2100/皖北、淮北、靈石山西、山東兗州

（2）采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：

主焦煤1/3煤氣煤肥煤灰分≤11≤8.5≤9≤11硫分≤1≤0.7≤1.5≤0.8揮發(fā)份≤18-28≤38≤3720-30水分≤9≤8≤8≤9G值≥80≥80≥70≥85Y值≤20//≤25（3）采購(gòu)區(qū)域及價(jià)格：

采購(gòu)煤種及區(qū)域皖北主焦煤山西二類主焦煤棗莊1/3煤肥城氣煤山西肥煤注：1、采購(gòu)價(jià)格為11月中旬時(shí)段。

1850元/噸，1637元/噸1510元/噸1350元/噸1750元/噸。到廠價(jià)四、其它

（一）日照鋼廠與山東鋼鐵集團(tuán)進(jìn)展：與山鋼集團(tuán)的談判還未結(jié)束，關(guān)健詞是拖

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