8月份競(jìng)價(jià)崗位工作總結(jié)

8月份工作總結(jié)及規(guī)劃

光陰似箭，一個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，在8月份里工作業(yè)績(jī)方面取得了明顯進(jìn)步。在這一個(gè)月里工作方面在按部就班的進(jìn)行：

1.百度,搜狗競(jìng)價(jià)賬戶增刪詞（周期）每天50-1002.百度，搜狗，搜搜價(jià)格的調(diào)整（周期）每天100-200

3.統(tǒng)計(jì)，分析競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)報(bào)表，渠道明細(xì)表，到診關(guān)鍵詞明細(xì)表每周一次4.整理搜狗婦科，孕育賬戶分類，撰寫(xiě)其賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意每天撰寫(xiě)40-70個(gè)5.配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等；6.新百度婦科賬戶的初步整理，按照消費(fèi)，到診比例進(jìn)行統(tǒng)一的籌劃；7.針對(duì)編輯撰寫(xiě)的搜狗孕育關(guān)鍵詞創(chuàng)意進(jìn)行修改，備注，溝通其注意事項(xiàng)；8.每天根據(jù)商務(wù)通到診患者與咨詢部溝通其來(lái)診情況，提醒其到診平臺(tái)的備注；

存在問(wèn)題：

1.目前渠道主要依靠競(jìng)價(jià)推廣，目前存在6個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶需要隨時(shí)調(diào)整，監(jiān)控，由于一個(gè)人

來(lái)負(fù)責(zé)這些賬戶，肯定有不全面的地方。我個(gè)人目前采取辦法：抓主要推廣事項(xiàng)去做，在穩(wěn)定目前業(yè)績(jī)情況下，逐步去拓展。

2.百度賬戶競(jìng)價(jià)細(xì)化方面不夠健全，目前存在資金浪費(fèi)現(xiàn)象及關(guān)鍵詞堆積現(xiàn)象，不能最大

化利用百度資源，包括導(dǎo)入頁(yè)，標(biāo)題創(chuàng)意等，具體思路見(jiàn)百度賬戶規(guī)劃方案。3.由于競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵詞比較多，所產(chǎn)生的各個(gè)賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意也隨之而來(lái)，鑒于目前人手

不足且各項(xiàng)工作都在開(kāi)展的情況，采取摘取一些主要關(guān)鍵詞分類去規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

9月份工作計(jì)劃：

1.完善搜狗婦科，孕育賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意的激活及改寫(xiě)，利用搜狗資源增加到診量，對(duì)話量。2.規(guī)劃百度競(jìng)價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)，做細(xì)百度競(jìng)價(jià)結(jié)構(gòu)，在減少?gòu)V告成本的基礎(chǔ)上提高正確率投放

關(guān)鍵詞，詳細(xì)見(jiàn)百度賬戶規(guī)劃方案。3.百度,搜狗競(jìng)價(jià)賬戶增刪詞（周期）4.百度，搜狗，搜搜價(jià)格的調(diào)整（周期）

5.統(tǒng)計(jì)，分析競(jìng)價(jià)賬戶消費(fèi)報(bào)表，渠道明細(xì)表，到診關(guān)鍵詞明細(xì)表，根據(jù)到診率高低的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)賬戶的縮減。

擴(kuò)展閱讀：最強(qiáng)的競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

百度競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在這里我做個(gè)自我介紹，本人叫劉磊，今年24歲，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，具有熟練的競(jìng)價(jià)及輔助推廣方式技巧，在這里很高興下載我的原創(chuàng)文章，另外本人招收競(jìng)價(jià)徒弟3名，誠(chéng)信負(fù)責(zé)！保證大家在求職或者網(wǎng)絡(luò)賺錢創(chuàng)業(yè)途中遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打！聯(lián)系QQ：510342517百度競(jìng)價(jià)項(xiàng)目：網(wǎng)購(gòu)、招商

時(shí)間：201*年10月8號(hào)至201*年11月8號(hào)

操作流程：賬戶的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量度優(yōu)化、精選重點(diǎn)關(guān)鍵字、控制成本（設(shè)置預(yù)算、選擇推廣時(shí)段、地域）這些過(guò)程需要對(duì)百度后臺(tái)和第三方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)分析，詳細(xì)見(jiàn)下！

操作范圍：百度搜索引擎百度后臺(tái)賬戶第三方統(tǒng)計(jì)信息目標(biāo)url賬戶優(yōu)化：質(zhì)量度為主注意問(wèn)題：

1.惡意點(diǎn)擊（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他，觀看后臺(tái)訪客動(dòng)態(tài)）

2.計(jì)劃預(yù)算（賬戶有余額，設(shè)置預(yù)算到達(dá)計(jì)劃下線，但是系統(tǒng)不會(huì)這么聽(tīng)話，它還在消費(fèi)，因此預(yù)算設(shè)置應(yīng)該比實(shí)際預(yù)算少20塊為宜！）

3.關(guān)鍵詞質(zhì)量度(這個(gè)最為重要，下面會(huì)講述)

4.百度后臺(tái)顯示點(diǎn)擊量和統(tǒng)計(jì)工具上顯示的相差大。（這個(gè)現(xiàn)象無(wú)法解釋）5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天投放時(shí)間及其創(chuàng)意特點(diǎn)（影響最大，為主）6.潛在客戶搜索時(shí)間段和地域7.潛在客戶可能涉及到的搜索詞

8.了解百度后臺(tái)應(yīng)用，其收費(fèi)特點(diǎn)；了解項(xiàng)目信息；了解成本與銷售狀況

9.不得隨意刪除賬戶信息，特別是消費(fèi)情況，記住續(xù)費(fèi)開(kāi)戶充值等信息（方便對(duì)賬）10.根據(jù)上述信息在低成本的基礎(chǔ)上對(duì)推廣賬戶進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整（第3和第5條尤為重要）

一．百度推廣后臺(tái)操作流程：保證賬戶的整體架構(gòu)清晰：推廣計(jì)劃：以項(xiàng)目名命名

推廣單元：?jiǎn)卧�中每個(gè)關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)相同意義相近

關(guān)鍵字與創(chuàng)意：使用通配符后保證創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵字匹配！即單元中每個(gè)關(guān)鍵字都能通順的嵌入創(chuàng)意中！同時(shí)創(chuàng)意內(nèi)容與url高度相關(guān)！賬戶架構(gòu)分析：

1、賬戶的構(gòu)架與提取關(guān)鍵詞、選擇著落頁(yè)、撰寫(xiě)創(chuàng)意、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度2、調(diào)動(dòng)排名、受眾地區(qū)、預(yù)算3、考察、挖掘數(shù)據(jù)4、分析數(shù)據(jù)把握重點(diǎn)

二．賬戶優(yōu)化及相關(guān)細(xì)節(jié)：影響質(zhì)量度的因素：A．關(guān)鍵字、創(chuàng)意、目標(biāo)url1、通順度創(chuàng)意不通，推廣受阻

原因：?jiǎn)卧�結(jié)構(gòu)混亂，關(guān)鍵字信息無(wú)法被創(chuàng)意通順表達(dá)，選擇結(jié)構(gòu)相同，意義相近的詞作為同一單元，新增相關(guān)創(chuàng)意！

不可以連用通配符，以免造成創(chuàng)意不通順，飄紅關(guān)鍵字的同時(shí)，要搭配好創(chuàng)意中得其他文字。2、相關(guān)性關(guān)鍵字、創(chuàng)意、目標(biāo)url相關(guān)性不強(qiáng)

原因：如果關(guān)鍵字是產(chǎn)品，那么創(chuàng)意就要針對(duì)該產(chǎn)品體現(xiàn)出該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果是產(chǎn)品價(jià)格關(guān)鍵字，創(chuàng)意就要體現(xiàn)價(jià)格信息，體現(xiàn)出對(duì)應(yīng)效果！確保目標(biāo)url與關(guān)鍵字、創(chuàng)意相關(guān)。3、創(chuàng)意吸引力創(chuàng)意吸引力不強(qiáng)

原因：無(wú)飄紅或者飄紅不合理，無(wú)法在形式上贏得潛在客戶的關(guān)注。

創(chuàng)意平淡，沒(méi)有“創(chuàng)意”。創(chuàng)意的句子長(zhǎng)，句式簡(jiǎn)單，無(wú)法在內(nèi)容上贏得潛在客戶的專注。

標(biāo)題及內(nèi)容中插入通配符，并保證關(guān)鍵字完全飄紅�。ú迦胪ㄅ浞麜r(shí)候使用單元內(nèi)最長(zhǎng)的關(guān)鍵字為默認(rèn)關(guān)鍵字，保證單元內(nèi)所有關(guān)鍵字都能有效飄紅）

提升創(chuàng)意的吸引力需要長(zhǎng)期經(jīng)過(guò)優(yōu)化，總結(jié)來(lái)得到該行業(yè)客戶的意圖，達(dá)到完美針對(duì)效果！具體時(shí)間為多長(zhǎng)得自己衡量！

創(chuàng)意形式提升吸引力：1.多處合理嵌入通配符，達(dá)到多次飄紅效果。2.語(yǔ)句創(chuàng)新：短語(yǔ)、疑問(wèn)3.標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、英文字母、數(shù)字應(yīng)用4.完整的url

創(chuàng)意內(nèi)容提升吸引力：研究目標(biāo)網(wǎng)站、同行的的創(chuàng)意，提煉出獨(dú)特，能夠吸引網(wǎng)民注意的賣點(diǎn)（如免費(fèi)、打折）信息加入創(chuàng)意中。

不斷從優(yōu)化成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)技巧，集中百家之所長(zhǎng)補(bǔ)己之短！B．目標(biāo)url質(zhì)量歷史訪問(wèn)量

點(diǎn)擊率（目標(biāo)url質(zhì)量高，歷史訪問(wèn)量高，點(diǎn)擊率高，創(chuàng)意先關(guān)性高則質(zhì)量度高，質(zhì)量度高出價(jià)高則排名高，排名高則點(diǎn)擊率高。新開(kāi)戶沒(méi)有訪問(wèn)量，沒(méi)有點(diǎn)擊，決定質(zhì)量度的因素就是：目標(biāo)url的質(zhì)量，出價(jià)，創(chuàng)意質(zhì)量，其中出價(jià)占主導(dǎo)地位，也就是質(zhì)量度的最終決定因素。）創(chuàng)意質(zhì)量

C．新的廣告，新的競(jìng)爭(zhēng)，新的出價(jià)

因?yàn)槊刻於伎赡苡行碌膹V告出來(lái)，搶占排名，相應(yīng)的關(guān)鍵字出價(jià)也會(huì)隨之改變（上升），保證質(zhì)量度為三星的話必須經(jīng)常關(guān)注賬戶關(guān)鍵字的排名情況，以靜制動(dòng)！在保證排名后，可以發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵字出價(jià)在不斷升高

總結(jié)：不“進(jìn)步”就會(huì)被淘汰不把出價(jià)調(diào)高，那么等待你的就是關(guān)鍵字質(zhì)量度大批降低，排名大批降低，從而得花費(fèi)更多的錢來(lái)彌補(bǔ)！

建議：針對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵字每三十分鐘小調(diào)（根據(jù)排名調(diào)價(jià)格用以保持排名），一個(gè)小時(shí)大調(diào)（同小調(diào)，目的最終是保證質(zhì)量度也就是保證成本）。因?yàn)榕琶麜r(shí)刻在變化，要是你不能掌握變化那么關(guān)鍵字的質(zhì)量度就無(wú)形中降低了，成本也就上升了！

三．分析關(guān)鍵字：

新開(kāi)賬戶推廣某個(gè)項(xiàng)目，一般的思路是找到所有跟該項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵字，獲得最大潛在客戶，這些關(guān)鍵字有時(shí)候是一百，有時(shí)候是兩百甚至三百往上走，但經(jīng)過(guò)57天的推廣，根據(jù)點(diǎn)擊、消費(fèi)、后臺(tái)數(shù)據(jù)等一些列分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵字中，真正有效的關(guān)鍵字在30個(gè)左右，也就是我說(shuō)的重點(diǎn)關(guān)鍵字，點(diǎn)擊量最大且能夠直接有效的帶來(lái)客戶的關(guān)鍵字。因此，在這一個(gè)星期的推廣中要特別留意所有關(guān)鍵字的動(dòng)態(tài)（點(diǎn)擊、消費(fèi)、效果等），找出這些重點(diǎn)關(guān)鍵字，再對(duì)這些重點(diǎn)關(guān)鍵字采取特別的方法，保證它們的質(zhì)量度、排名，讓他們發(fā)揮出最好的效果！

調(diào)整關(guān)鍵字（選擇重點(diǎn)關(guān)鍵字）：

1.關(guān)鍵字點(diǎn)擊量高，但是沒(méi)有效果，此類詞直接可以把它壓下去！2.點(diǎn)擊量高，效果好的詞，這類詞要100%排在左2

3.點(diǎn)擊量高有效果的詞，這類詞應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整排名，查看那段時(shí)間效果最佳，狀態(tài)最好！

4.對(duì)調(diào)整后的重點(diǎn)關(guān)鍵詞重點(diǎn)對(duì)待，確保這些詞的質(zhì)量度和排名。（必要時(shí)可以單獨(dú)建立計(jì)劃歸納于其中）

四．成本控制：

1.要對(duì)行業(yè)經(jīng)過(guò)透徹的分析，總結(jié)掌握客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，要不然就會(huì)事倍功半甚至造成資金浪費(fèi)。分析角度（哪些時(shí)段是自己針對(duì)的用戶群）：推廣時(shí)段、推廣地域2.掌握對(duì)手的推廣情況（推廣時(shí)間，創(chuàng)意特點(diǎn)）

3.在自己的推廣方案基礎(chǔ)上結(jié)合前面兩點(diǎn)進(jìn)行最優(yōu)化推廣。用戶搜索規(guī)律分析：1.時(shí)段2.地域3.搜索詞五.賬戶現(xiàn)象記錄:

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的跟蹤調(diào)整，總結(jié)出客戶搜索規(guī)律，提出重點(diǎn)關(guān)鍵字供26個(gè)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)！最開(kāi)始有3星詞24個(gè)，后來(lái)隨著排名、價(jià)格、創(chuàng)意等因素的變動(dòng)，3星詞至11月10號(hào)為止只剩20個(gè)，且這20個(gè)是在不斷優(yōu)化（每次第二天進(jìn)行關(guān)鍵字調(diào)整、改出價(jià)、針對(duì)性寫(xiě)創(chuàng)意等）中保持的，其中的降降升升無(wú)數(shù)。至今無(wú)法預(yù)知關(guān)鍵字升降規(guī)律。

然而今天上午查看24個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵字（刪除2個(gè)）中有7個(gè)2星詞，下午1點(diǎn)左右再看卻只剩4個(gè)（其中未做任何調(diào)整，一直保持原狀），只發(fā)現(xiàn)上午重點(diǎn)關(guān)鍵字排名在左2、3、4，右14中，擺幅較大。下午時(shí)候排名普遍在左12，個(gè)別在左4，右15�？偨Y(jié)（賬戶未經(jīng)任何調(diào)整）：

上午：賬戶重點(diǎn)關(guān)鍵字排名波動(dòng)大，極不穩(wěn)定，關(guān)鍵字質(zhì)量度下降多，出價(jià)高下午：賬戶重點(diǎn)關(guān)鍵字排名集中左1、2，比較穩(wěn)定，質(zhì)量度較上午有所提高，出價(jià)相對(duì)而言比較便宜！

類似情況時(shí)有發(fā)生，很多關(guān)鍵字今天是3星，明天就變成2星了，因此要注意賬戶信息！這個(gè)例子只是結(jié)合這段時(shí)間遇到的幾個(gè)問(wèn)題的典型。上述描述現(xiàn)象原因分析：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上午比較活躍

2.新廣告的增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)引起排名的不穩(wěn)定，使自己的詞排名靠后，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，相應(yīng)的質(zhì)量度也將會(huì)下降3.13點(diǎn)過(guò)后，可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放時(shí)間處于暫停時(shí)段，因此少了他們的競(jìng)爭(zhēng)。在與上午相同出價(jià)的情況下自然排名也就靠前（百度認(rèn)為你的價(jià)出的高）。質(zhì)量度相應(yīng)的就上去了。（說(shuō)明出價(jià)高低直接影響質(zhì)量度）

心得：避免跟有實(shí)力的對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，掌握他們的廣告投放規(guī)律，廣告撰寫(xiě)特點(diǎn)！

總結(jié)客戶對(duì)我們產(chǎn)品的搜索規(guī)律！根據(jù)上述及相關(guān)信息編寫(xiě)自己的創(chuàng)意，提高吸引度�？刂瞥杀具_(dá)到預(yù)期�。ㄒ陨先珵橹鲃�(dòng)）

集他人長(zhǎng)補(bǔ)己短，避其鋒芒！

百度競(jìng)價(jià)說(shuō)白了就是針對(duì)三類人群，只要了解這三類人的基本特征即可運(yùn)籌帷幄，縱觀全局!1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.潛在客戶3.自己

在這里我做個(gè)自我介紹，本人叫劉磊，今年24歲，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，具有熟練的競(jìng)價(jià)及輔助推廣方式技巧，在這里很高興下載我的原創(chuàng)文章，另外本人招收競(jìng)價(jià)徒弟3名，誠(chéng)信負(fù)責(zé)！保證大家在求職或者網(wǎng)絡(luò)賺錢創(chuàng)業(yè)途中遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打！聯(lián)系QQ：510342517經(jīng)驗(yàn)總匯：（以上均是站在一個(gè)競(jìng)價(jià)專員角度進(jìn)行分析描述的。）

關(guān)注賬戶信息，保證質(zhì)量度調(diào)整出價(jià)獲得排名到達(dá)預(yù)期效果，提煉重點(diǎn)關(guān)鍵字。適當(dāng)?shù)呐琶?特色描述=點(diǎn)擊率,從而增加轉(zhuǎn)換率。

友情提示：本文中關(guān)于《8月份競(jìng)價(jià)崗位工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，8月份競(jìng)價(jià)崗位工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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