前期工作總結(jié)

石家莊鐵道大學(xué)畢業(yè)設(shè)計前期工作總結(jié)

201*屆繼續(xù)教育學(xué)院

專業(yè)電氣自動化技術(shù)

學(xué)號C201******

學(xué)生姓名

完成時間201*年10月25日

1

前期工作總結(jié)

一、接受畢業(yè)設(shè)計任務(wù)

年月日聽取了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師對畢業(yè)階段的實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計擬寫等有關(guān)事項的安排，與指導(dǎo)老師就個人畢業(yè)設(shè)計的方向、實習(xí)地點的選擇進(jìn)行了磋商、探討，最后確定畢業(yè)設(shè)計的方向是：。設(shè)計的題目為《》。實習(xí)地點選在。

二、進(jìn)度計劃：

月日參加學(xué)校組織的畢業(yè)階段動員大會，接受指導(dǎo)老師安排的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)。月日至月日到進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)。了解今年安全生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)《》和等有關(guān)資料，了解的設(shè)計資料和的總體布局，跟班學(xué)習(xí)、了解工種和各環(huán)節(jié)的作業(yè)情況，了解各部門之間的聯(lián)系方式和配合情況。通過實習(xí)和了解各環(huán)節(jié)、各方面的情況，找出的因素，研究解決問題的辦法。

月日至月日期間匯總實習(xí)過程中學(xué)習(xí)和了解到的資料，通過加工、分析和研究，擬寫完成開題報告、畢業(yè)設(shè)計初稿，并做好前期工作總結(jié)。

三、完成實習(xí)過程

月日參加完畢學(xué)校組織的畢業(yè)階段動員大會，接受指導(dǎo)老師安排的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書。進(jìn)入現(xiàn)場實習(xí)和設(shè)計所涉及資料的收集階段。

月日至月日到進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)第一天，向（該單位）領(lǐng)導(dǎo)匯報自己這次實習(xí)的目的和要達(dá)到的目標(biāo)，請領(lǐng)導(dǎo)安排指導(dǎo)老師，經(jīng)與（該單位）領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，安排作為我的指導(dǎo)老師，指導(dǎo)我的實習(xí)工作；至日了解（該單位）近年來特別是今年各項生產(chǎn)指標(biāo)完成情況和安全情況，學(xué)習(xí)《工作細(xì)則》和有關(guān)資料，掌握作業(yè)以及情況和作業(yè)特點，熟悉歷年來（該單位）在確保工作中所作的工作和努力以及采取的措施和取得的成果；至日了解（該單位）的設(shè)計資料和的總體布局，熟悉線、線路數(shù)量、有效長度和用途，了解情況；至日在跟班學(xué)習(xí)、了解組織情況，線和的使用情況，實際生產(chǎn)中運用情況，各工種和各環(huán)節(jié)的作業(yè)過程，了解各部門之間的聯(lián)系方式和配合情況；至日在跟班實習(xí)，了解情況，分析作業(yè)過程中易造成

的各種因素以及惡劣天氣的具體影響，并在此期間，利用并創(chuàng)造條件進(jìn)行有針對性的試驗，對試驗結(jié)果與各位老師和領(lǐng)導(dǎo)加以探討，通過實習(xí)找出因素，研究解決問題的辦法。

月日至月日期間匯總實習(xí)過程中學(xué)習(xí)和了解到的資料，通過加工、分析和研究，擬寫完成開題報告、畢業(yè)設(shè)計初稿，并做好前期工作總結(jié)。

四、收集到的文獻(xiàn)資料及數(shù)據(jù)如下：

1.《鐵路技術(shù)管理規(guī)程》主編，出版社2.《》主編，出版社3.《》胡思繼主編，中國鐵道出版社4.《》作者：劉瑞林等，中國鐵道出版社5.《鐵道知識》201*年第期（以上只可參照其格式）

收獲：（略）

擴(kuò)展閱讀：前期工作總結(jié)和后期工作計劃

201*年7月市場拓展部銷售前期工作小結(jié)和后期工作計劃主持：曲程總經(jīng)理助理時間：201*.7.29地點：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財務(wù)部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于201*年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計劃

市場拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個月工作計劃：

一；對于現(xiàn)實準(zhǔn)客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。

二；在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四；對自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2：跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站的維護(hù)和資料完善，發(fā)展更多資源網(wǎng)站，為公司創(chuàng)造更多銷售機(jī)會，讓這些銷售渠道能發(fā)揮最大效能。2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作盡可能不丟失這些客戶。

3：真誠的對待公司的每一位客戶，為他們提供最完善的服務(wù)。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。7：自信，樂觀是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，培養(yǎng)各部門之間的默契，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我下個月的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，及時向領(lǐng)導(dǎo)請示和回報工作，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是我應(yīng)該做好的。我相信自己會做的更好！

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