萬科地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)時(shí)間：201*.02.2304.30實(shí)習(xí)生：曲歌

今天是201*年4月27日，我坐在了萬科設(shè)計(jì)部的辦公室內(nèi)，整整64天。這64天是不一樣的64天“有點(diǎn)瘋狂,有點(diǎn)刺激”。作為還沒畢業(yè)的一名學(xué)生，這64天里給我?guī)�來了很多感觸。我畫過CAD，下過工地，當(dāng)過翻譯，和工人們一起貼過密封條，打過玻璃膠，每天打不完的電話，遇到數(shù)不完的問題一路磕磕絆絆走到實(shí)習(xí)生活臨近結(jié)束的今天，我想說的是，我是幸運(yùn)的，并且我是快樂的。

來到萬科，是一種緣分，也是一種幸運(yùn)。考研時(shí)一時(shí)的激動(dòng)選擇來萬科面試，沒想到最終留下來，成為了新動(dòng)力的一員。

然后來萬科實(shí)習(xí)，同時(shí)等考研成績。

再然后，考研失敗，萬科設(shè)計(jì)部的建筑設(shè)計(jì)師，也許就成為我人生第一份職業(yè)。雖然很累很辛苦，每天都在不停地加班，但是在這個(gè)過程中，我見到了太多不一樣的東西。我喜歡不一樣的生活。所以，我是快樂的!

在萬科我學(xué)會(huì)了兩個(gè)詞：尊重和嚴(yán)謹(jǐn)！作為一名萬科人，我是被尊重的，這在與別人打交道時(shí)可以充分的感受到。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了尊重是相互的：尊重也恰恰是能讓合作方順利并愉快地為我們服務(wù)的基礎(chǔ)。

對于“嚴(yán)謹(jǐn)”，我想這是萬科一直在追求的東西。在工作中，我們一直被教育“要嚴(yán)謹(jǐn)”，就如同昨天，我們會(huì)因?yàn)橐簧热霊糸T的開啟方向而爭論不休。因?yàn)槲覀兊氖韬龆�畫錯(cuò)的一筆線條，因?yàn)椴粐?yán)謹(jǐn)隨口說出的一句話，都有可能對公司造成不可挽回的損失。這就讓我堅(jiān)信一個(gè)工作原則：做就要做好。我會(huì)堅(jiān)持并為此而執(zhí)著。

在萬科我所能感受到的是一種真實(shí)的感覺，我曾一度畏懼走向社會(huì)開始工作，因?yàn)榕孪萑霟o邊無際的人際圈中，所以當(dāng)時(shí)我義無反顧選擇考研，實(shí)際上就是一種躲避社會(huì)的心態(tài)。來到這，一切都很直白，有現(xiàn)成的規(guī)范指引我們工作和生活。在這里工作，真的是一種鍛煉。我感覺我突然間成長了許多。

我還想說的一個(gè)詞是感謝。（以下排名不分先后）感謝能給我?guī)�來一種心靈上溫暖的隋姐和天翊。

感謝為我們安排宿舍而到處奔波的劉姐和謝鵬哥。

感謝雖然時(shí)而讓我緊張，但卻肯定我的工作，因此給我?guī)�來莫大�?dòng)力的常經(jīng)理。

感謝時(shí)而傻樂、時(shí)而抓狂的敏姐、愛嘮叨卻可愛的玉姐、讓我佩服的凱哥、以及郭帥、王增、王龍飛、劉國榮，因?yàn)橛心銈�，使用我在一個(gè)無比舒心的工作環(huán)境下每天工作。

感謝和我有過合作關(guān)系的合作方，因?yàn)槟銈兊呐浜衔业墓ぷ鞑拍茼樌�完成。感謝我們的萬科物業(yè)，謝謝你們的服務(wù)，讓我們省去了生活上的許多麻煩，你們是最棒的！

最后，在我們的兩個(gè)樓盤開盤之際希望我們的產(chǎn)品能夠大賣，也希望我在今后的工作中能夠更加融入萬科的生活，成為永葆青春活力的萬科新動(dòng)力!

擴(kuò)展閱讀：商業(yè)銀行模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 萬科地產(chǎn)

商業(yè)銀行經(jīng)營模擬

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

摘要：本文通過商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，站在房地產(chǎn)企業(yè)的一方，遵守銀行以及相關(guān)的監(jiān)管部門的規(guī)則和銀行間的業(yè)務(wù)往來，來完成企業(yè)的成本費(fèi)用預(yù)測以及通過招投標(biāo)來實(shí)現(xiàn)土地和房產(chǎn)的充分利用，來達(dá)到企業(yè)利潤最大化的問題。通過實(shí)訓(xùn)，本企業(yè)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改進(jìn)融資方法，最終使本企業(yè)損失減到了最小。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)融資決策管理盈利能力分析

Abstract:Throughcommercialbankoperationsimulationtraining,westandedintherealestateenterprisepartyandabidedbythebankandrelatedregulatoryrulestocompletethebusinesscostforecastingandbidtorealizefullutilizationoflandandproperty,finallytomaketheenterpriseprofitmaximization.Throughthetraining,thecompanyconstantlysumupexperienceandlessons,constantlyimprovethefinancingmethod,finallymakethelosstoaminimum.

Keywords:realestateenterprisefinancingdecision-makingmanagementprofitabilityanalysis

目錄

摘要................................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。Abstract...........................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。正文................................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。一、引言..................................................................................................................................5二、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營過程................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。三、心得體會(huì)四、結(jié)語

注：除“目錄”兩字外，其余字體均為五號(hào)宋體字

引言

目前我國房地產(chǎn)業(yè)存在融資壓力大，房地產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資大，融資壓力大，一般都會(huì)出現(xiàn)土地多或者是訂單過多，不容易實(shí)現(xiàn)供求平衡。銀行對房地產(chǎn)貸款的政策的變更，更加重了房地產(chǎn)企業(yè)的融資壓力。我國房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部融資主要是自有資金。但是房地產(chǎn)企業(yè)單純依靠內(nèi)部融資是不能滿足全部資金需求的，更多的資金需要通過外部融資獲得。主要渠道有發(fā)行企業(yè)債券、銀行貸款等。同時(shí)融資渠道單一，主要是銀行貸款和發(fā)行企業(yè)債券。房地產(chǎn)開發(fā)資金很多來源銀行貸款，房地產(chǎn)開發(fā)資金對銀行的依賴程度較大。

為了減少房地產(chǎn)企業(yè)融資投資問題，以及費(fèi)用成本的管理和銀行政策的調(diào)整，做出相應(yīng)的改變策略和措施，來使本企業(yè)的利潤最大化，即使損失，也要將損失減到最小，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高和改進(jìn)，最終才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

所以，本文就圍繞企業(yè)如何來經(jīng)營，以及經(jīng)營過程中遇到的問題是怎么決策和改進(jìn)的，在最后是怎樣使企業(yè)的損失減少到最小的分析進(jìn)行了一個(gè)簡單的總結(jié)，為以后從事相關(guān)的職業(yè)打下了基礎(chǔ)。同時(shí)在做企業(yè)的運(yùn)營時(shí)，本企業(yè)也遵循了房地產(chǎn)企業(yè)的以下規(guī)則：（一）籌集資金和有效使用資金，監(jiān)督資金正常運(yùn)行，維護(hù)資金安全，努力提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

（二）做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)

真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。

（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算的管理。

（四）監(jiān)督公司財(cái)產(chǎn)的購建、保管和使用，配合綜合管理部

定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查。

（五）按期編制各類會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)說明書，做好分析、考

核工作。

(六)公司以負(fù)債形式籌集資金，須努力降低籌資成本，同

時(shí)應(yīng)按月計(jì)提利息支出，并計(jì)入成本。

（七）現(xiàn)金的管理：嚴(yán)格執(zhí)行人民銀行頒布的《現(xiàn)金管理

暫行條例》，根據(jù)本公司實(shí)際需要，合理核實(shí)現(xiàn)金的庫存限額，超出限額部分要及時(shí)送存銀行。

（八）銀行存款的管理：加強(qiáng)對銀行帳戶及其他帳戶的保

密工作，非因業(yè)務(wù)需要不準(zhǔn)外泄，銀行帳戶印簽實(shí)行分管、并用制，不得一人統(tǒng)一保管使用。

（九）公司的營業(yè)收入包括手續(xù)費(fèi)收入、其他營業(yè)收入等。

營業(yè)收入要嚴(yán)格按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確認(rèn)，并認(rèn)真核實(shí)、正確反映，以保證公司損益的真實(shí)性。

（十）公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)生的與業(yè)務(wù)有關(guān)的支出，按

規(guī)定計(jì)入成本費(fèi)用。成本費(fèi)用是管理公司經(jīng)濟(jì)效益的重要內(nèi)容�？刂坪贸杀举M(fèi)用，對堵塞管理漏洞、提高公司經(jīng)濟(jì)效益具有重要作用。

（十一）成本費(fèi)用開支范圍包括：利息支出、營業(yè)費(fèi)用、其

他營業(yè)支出等。

具體為;

1、企業(yè)均為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，可開商品房和別墅，除此外無任何資產(chǎn)、負(fù)債和利潤，固定資產(chǎn)不提折舊。

2、各房地產(chǎn)企業(yè)于各年年初向監(jiān)管部門遞交商品房和別墅的報(bào)價(jià)，監(jiān)管部門制定本年度供地計(jì)劃。房地產(chǎn)企業(yè)通過下面公式競標(biāo)獲得土地：

本年度供地計(jì)劃競標(biāo)費(fèi)/本年度行業(yè)投入的土地費(fèi)*本年度供地計(jì)劃。

每塊土地必須在兩年內(nèi)開工，本實(shí)訓(xùn)忽略房屋的預(yù)售和建筑時(shí)間，即當(dāng)年建安成本發(fā)生時(shí)，當(dāng)年就可實(shí)現(xiàn)銷售收入。兩年前獲得的，但未開工建設(shè)的土地將被政府沒收。房地產(chǎn)企業(yè)之間可以轉(zhuǎn)讓競標(biāo)得到的土地，但雙方均需按轉(zhuǎn)讓土地金額的10%向政府交納土地出讓金。

3、各房地產(chǎn)企業(yè)的訂單由自己遞交的報(bào)價(jià)和投入的廣告費(fèi)決定，所能得到的商品房和別墅的訂單分別為：

（本年度投入的廣告費(fèi)/本年度行業(yè)投入的廣告費(fèi)）*【（本年度商品房的總需求*本年度行業(yè)的商品房平均報(bào)價(jià)）】/本年度遞交的商品房報(bào)價(jià)

（本年度投入的廣告費(fèi)/本年度行業(yè)投入的廣告費(fèi)）*【（本年度別墅的總需求*本年度行業(yè)的別墅平均報(bào)價(jià)）】/本年度遞交的別墅報(bào)價(jià)

其中，投入的廣告費(fèi)對訂單的影響持續(xù)2年時(shí)間，但上一年投入的廣告費(fèi)在下一年只能發(fā)揮10%的效應(yīng)。企業(yè)之間可以按房屋的

行業(yè)平均報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓訂單，但轉(zhuǎn)讓方需以轉(zhuǎn)讓金額的10%向監(jiān)管部門交納轉(zhuǎn)讓金。若本年度建成房屋的套數(shù)小于訂單數(shù)，需按未能交付訂單金額（每套房屋的市價(jià)×未能交付的訂單數(shù)）的30%向監(jiān)管部門交納違約金。

4、各房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售收入＝本年度每套房屋的市價(jià)×交付的訂單數(shù)＝本年度行業(yè)平均報(bào)價(jià)×經(jīng)濟(jì)系數(shù)×交付的訂單數(shù)。其中每一年度的經(jīng)濟(jì)系數(shù)由監(jiān)管部門根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢來確定，第一年的經(jīng)濟(jì)系數(shù)為1.2。

5、各房地產(chǎn)企業(yè)所有的收入均為應(yīng)收賬款，需要經(jīng)過貼現(xiàn)才能獲得現(xiàn)金，應(yīng)收賬款不計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，貼現(xiàn)利率由企業(yè)和銀行雙方協(xié)商確定。

6、各房地產(chǎn)企業(yè)之間不能有資金借貸行為。但連續(xù)盈利一年以上且無任何違規(guī)記錄的企業(yè)可以發(fā)行債券，期限均為一年，融資金額不得超過該企業(yè)上年凈資產(chǎn)的2倍，附息由市場資金供求關(guān)系決定。企業(yè)債必須通過一家商業(yè)銀行承銷。

7、各房地產(chǎn)企業(yè)不提取公積金，不分配股利。

8、各房地產(chǎn)企業(yè)在每個(gè)會(huì)計(jì)年度需根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)營情況計(jì)算出企業(yè)的現(xiàn)金流，并填制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，以此為依據(jù)向商業(yè)銀行申請貸款。

二．實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營過程

萬科地產(chǎn)房產(chǎn)收益表（第一年）別墅售價(jià)576萬/套售價(jià)商品房138萬/套每套成本（；單位：萬）每套成本（單位：萬）土地鋼材建安費(fèi)景觀費(fèi)銷售稅廣告及管22.47理費(fèi)成本合計(jì)總獲利

總計(jì)（第一年）項(xiàng)目銷售收單位：萬14201*39.6545.6理費(fèi)成本合計(jì)總獲利121.271438.7825010605057.6土地鋼材建安費(fèi)景觀費(fèi)銷售稅廣告及管22.47505201*13.

入利息收142入總收入14342成本（單位：萬）鋼材建安費(fèi)景觀費(fèi)廣告費(fèi)管理費(fèi)土地競4000標(biāo)購買土1000地銷售稅851.4總成本11341.4所得稅372.65手續(xù)費(fèi)違約金轉(zhuǎn)讓費(fèi)利潤7503604001117.9547019601060100010

在第一年的運(yùn)作中，別墅跟商品房的售價(jià)分別為576萬跟138萬，而我們拿到手上的訂單為別墅4套，商品房86套，銷售收入應(yīng)為576*4+138*86=14200萬，，而總成本為11341.4，利潤就有14200-11341.4=2858.6，但是由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致購買的土地不足，而拿到訂單過多，我們不得不轉(zhuǎn)讓29套商品房，付了400萬的轉(zhuǎn)讓金，還有12個(gè)商品房的訂單不能完成支付了360萬的違約金，，另需支付銀行750萬手續(xù)費(fèi)，收到142萬，所以實(shí)際只得2858.6-400-360-750+142=1490.6，而所得稅是25%，所以稅后利潤為1490.6*0.75=1117.95，從表中可以看出每套別墅的利潤為136.4萬，商品房為16.73萬，，利潤應(yīng)為136.4*4+16.73*86=1984.38而不是1011.45，其中的差額正是由于土地競標(biāo)跟購買土地造成的。

萬科地產(chǎn)每套房產(chǎn)收益表（第二年）別墅售價(jià)952.2萬/套售價(jià)商品房288萬/套每套成本（；單位：萬）每套成本（單位：萬）土地鋼材建安費(fèi)5851060土地鋼材建安費(fèi)1175

景觀費(fèi)稅廣告及管150044景觀費(fèi)稅廣告及管30044理費(fèi)成本合計(jì)總獲利849206.4理費(fèi)成本合計(jì)總獲利2162808總計(jì)（第二年）項(xiàng)目銷售收13136.4入利息收135.67入總收入13272.07成本（單位：萬）鋼材建安費(fèi)景觀費(fèi)廣告費(fèi)管理費(fèi)土地競4000標(biāo)21590014708001000單位：萬

購買土3000地銷售稅總成本011385

所得稅258.0175手續(xù)費(fèi)利息支105出利潤774.0525750而在第二年的運(yùn)作中，別墅跟商品房的售價(jià)分別為952萬跟288萬，而我們拿到手上的訂單為別墅2套，商品房39套，銷售收入應(yīng)為952.2*2+288*39=13136.4萬，，而總成本為11385萬，利潤就有13136.4-11385=1751.4，加上利息收入手續(xù)費(fèi)135.67萬，扣除支付銀行的105萬利息費(fèi)用和750萬手續(xù)費(fèi)，所以實(shí)際只得1751.4+135.67-105-750=1032.07，而所得稅是25%，所以稅后利潤為1032.07*0.75=774.0525，從表中可以看出每套別墅的利潤為103萬，商品房為72萬，，利潤應(yīng)為103*2+72*39=3014.4而不是774.0525，其中的差額是由于土地競標(biāo)跟購買土地造成的。

萬科地產(chǎn)每套房產(chǎn)收益表（第三年）別墅售價(jià)1134萬/套售價(jià)商品房367.2萬/套每套成本（；單位：萬）每套成本（單位：萬）土地鋼材建安費(fèi)景觀費(fèi)稅廣告及管68理費(fèi)成本合計(jì)總獲利

總計(jì)（第三年）項(xiàng)目銷售收11815.2入單位：萬1008252理費(fèi)成本合計(jì)總獲利2672605.27201*601500土地鋼材建安費(fèi)景觀費(fèi)稅廣告及管6814452030

利息收118.85入總收入11934.05成本（單位：萬）鋼材建安費(fèi)景觀費(fèi)廣告費(fèi)管理費(fèi)土地競4000標(biāo)購買土3500地銷售稅總成本所得稅手續(xù)費(fèi)利息支0出利潤-86.15011270075015064010809001000在第三年的運(yùn)作中，別墅跟商品房的售價(jià)分別為1134萬跟367.

萬，而我們拿到手上的訂單為別墅2套，商品房26套，銷售收入應(yīng)為1134*2+367.2*26=11815.2萬，，而總成本為11270萬，利潤就有11815-11270=545，加上利息收入手續(xù)費(fèi)118.85萬，扣除750萬手續(xù)費(fèi)，所以實(shí)際只得545+118.85-750=-86.15，由于利潤為負(fù)，所以不用繳納所得稅，從表中可以看出每套別墅的利潤為126萬，商品房為102萬，，利潤應(yīng)為126*2+102*26=2904，但是由于土地競標(biāo)跟購買土地的費(fèi)用投入較大，賬面上看著入不敷出，最后虧損86萬，但實(shí)際上我們在預(yù)計(jì)地價(jià)會(huì)持續(xù)上漲，所以采取一種“搶地不搶單”策略，以保證土地還有盈余，使后幾年可以在土地上節(jié)約成本。

總計(jì)（第四年）項(xiàng)目銷售收6773.52入利息收81.6入總收入6855.12成本（單位：萬）鋼材建安費(fèi)95420單位：萬

景觀費(fèi)廣告費(fèi)管理費(fèi)土地競75080010004000標(biāo)購買土2800地銷售稅總成本所得稅手續(xù)費(fèi)利息支0出利潤

第四年由于地價(jià)的持續(xù)升高，建房成本的提高，經(jīng)濟(jì)系數(shù)的下降以及我們繼續(xù)的采取“搶地不搶單”的措施，這一年導(dǎo)致我們的虧損達(dá)到3700萬。不過到第四年的時(shí)候，我們手上已經(jīng)有4.5畝地，即下一年可以大幅度減少買地跟競標(biāo)土地的費(fèi)用，從而增加利潤。

-3759.880986507

總計(jì)（第五年）項(xiàng)目銷售收13109.4入利息收125入總收入13234.4成本（單位：萬）鋼材建安費(fèi)景觀費(fèi)廣告費(fèi)管理費(fèi)土地競100標(biāo)購買土3000地銷售稅0190780123050001000單位：萬總成本11300所得稅手續(xù)費(fèi)1007

利息支558出利潤

最后一年，由于我們手上積累的大量土地，所以在廣告費(fèi)上我們投入了5000萬，準(zhǔn)備搶奪訂單來使手上的土地得到充分使用，在土地競標(biāo)上只是象征性地投了100萬進(jìn)去。結(jié)果讓我們沒料到的事，其他企業(yè)也跟我們一樣，導(dǎo)致5000萬廣告費(fèi)雖然拿到了4畝地，但是100萬卻拿到了1.5畝地，結(jié)果又多出了3000萬購買土地的費(fèi)用以及導(dǎo)致了2畝地沒有半大得到充分使用，最后利潤只有526.4萬�？傮w上，本企業(yè)最后是虧損，但是通過不斷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和決策的改進(jìn)，使企業(yè)的損失減到了最小。如果相關(guān)條件在充足些，可能本企業(yè)也會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

526.4三．心得體會(huì)

經(jīng)過五年的經(jīng)營，我們公司剩余資產(chǎn)還剩八千多萬九千來萬，有所虧損。但是還剩地3.8畝。最主要的有以下幾點(diǎn)原因：1.

首先，我們經(jīng)營方式太過極端，特別是第三四年，為了最后的盈利我們采用的是前幾年采用放利行為，因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)地價(jià)要漲，所以第三四年我們采用的是多用錢來搶地，并且把訂單用來限制了，所以第三四年我們的成本很高，而且由于

訂單原因，所以我們第三四年處于很大的虧損狀態(tài)。為的是最后一年不搶地，不爭地，利用這些土地來節(jié)約掉大部分的成本，讓公司得到最大盈利。而且我們還有個(gè)想法，那就是降低報(bào)價(jià)來獲取訂單，這樣我們的廣告費(fèi)會(huì)低很多。但是：在討論戰(zhàn)略的時(shí)候爭論太過激烈，被別的企業(yè)聽到了，結(jié)果他們采用了與我們一樣的方法，把整個(gè)行業(yè)的報(bào)價(jià)壓了下來，利潤低了很多。而且搶地效果也不理想。2.

其次，整個(gè)行業(yè)太過不完善，錢太多，所以導(dǎo)致競標(biāo)價(jià)完全高于地價(jià)太多。而且完全不用考慮整個(gè)行業(yè)的發(fā)展問題，只需要考慮搶地問題，所以整個(gè)行業(yè)形成了一個(gè)惡性競爭，那就是導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)地價(jià)成本占了房成本的一半以上，成本下不來，報(bào)價(jià)必然上去，利潤也不能保證，也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)消費(fèi)市場的需求嚴(yán)重縮水。這畢竟不是現(xiàn)實(shí)，有剛性需求在里邊，所以導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤都在下降，而且成本常年居高不下，利潤也很難上去，所以整個(gè)行業(yè)都走入了一個(gè)歧途，采用我的經(jīng)營方式很難走下去，也使我的經(jīng)營方式在最后虧損。3.

再次，經(jīng)營規(guī)則的不完善，按照我的想法，最后一年我們不競地，沒有地的入賬，4畝多地完全夠我們最后一年的經(jīng)營，而且不競地，也少了土地成本的幾千萬，最后一年土地成本高達(dá)一千萬一畝，三畝多地的入賬，而且是最后一年，為了最大可能的利用完所有的地，我們必須把土地報(bào)價(jià)進(jìn)一步降低，而且投入更多的土地費(fèi)用，特別廣告上邊，邊際效益呈

遞減趨勢，所以整個(gè)成本比我預(yù)算高了一半以上，加上兩個(gè)投入，直接經(jīng)濟(jì)損失也就是至少4-5千萬，所以最后的虧損在整個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中，完全能讓我們把前面損失補(bǔ)齊并有大把盈余的。如果我提前知道每年必須搶地，那我會(huì)在前面幾年盡量把土地利用完全。這樣廣告成本和管理成本平攤下去會(huì)低很多。而且我會(huì)利用哪一年比較高的利潤那年把訂單與土地都采用外購，使自己利潤最大。

當(dāng)然，這些只是經(jīng)營理念上邊的，讓我們經(jīng)濟(jì)損失的原因，在整個(gè)過程中我們也出現(xiàn)了很多不該的錯(cuò)誤。

首先，第一年的時(shí)候，不知道如何處理報(bào)價(jià)的問題，使得自己的報(bào)價(jià)完全低于了自己的修建成本，所以第一年處于一個(gè)虧損狀態(tài)，后來根據(jù)集體報(bào)價(jià)的均價(jià)來確定的賣出價(jià)格，使我們公司第一年有所盈余，但是沒考慮啥景觀效益這些，所以這個(gè)收益太低，僅僅六百來萬，還有廣告費(fèi)投入太多，因?yàn)閳?bào)價(jià)太低，所以效果太好，所以轉(zhuǎn)讓訂單和違約也占了利潤的很大一部分。而且最不該犯的一個(gè)錯(cuò)誤是我自己去央行結(jié)賬，而且把錢帶回了公司，所以這是這里邊犯的最大一個(gè)錯(cuò)。其次，我們做的那個(gè)利潤表，是根據(jù)每棟房平攤下去的，所以沒做出一個(gè)嚴(yán)格的利潤表，導(dǎo)致央行在查賬對賬和我們整個(gè)做賬中都出現(xiàn)了不小的差異，因?yàn)槠綌傁氯サ拿總�(gè)我們都沒把剩余的地算進(jìn)去，而又是當(dāng)年發(fā)生了的成本在利潤表中不攤下去，所以，這其中的差異比較大。所以最后的整個(gè)利潤表重新做了一遍，還嚴(yán)格按照相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)定，被扣了分。

第三，為了方便，我們選擇銀行的時(shí)候只在一個(gè)銀行，所有業(yè)務(wù)全由它組織，而且其中有其他銀行給我們更優(yōu)惠的政策我們也為了方便而沒有去選擇，還有再算銀行方面的支出時(shí)是根據(jù)我們自己的表格來做的，并沒有去銀行拿支出憑證，所以，導(dǎo)致公司和銀行之間的最后余額上有一定差別，不過相對其他企業(yè)來說，我們和銀行的對賬時(shí)相對比較接近的，說明我們相關(guān)的記賬程序還是做得好的。

第四，在一些有多位小數(shù)的數(shù)據(jù)上，四舍五入上沒做到統(tǒng)一，這樣也是一個(gè)導(dǎo)致我們自己公司和銀行，央行間差距的原因。這些都是在整個(gè)操作過程中出現(xiàn)誤差的原因，如果采用統(tǒng)一的辦法，我們的損失能夠減少的更小些。

這些只是考慮不周和相關(guān)規(guī)定不完整而已，因?yàn)橐郧安�沒有這樣完整的做過，所以這些也是應(yīng)該之得原諒的，如果有下次就應(yīng)該好好吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加以改正。當(dāng)然，我們也不是完全沒優(yōu)點(diǎn)：其中有很多至少在我覺得我們做得很不錯(cuò)。

首先，我們充分利用了以前所學(xué)的東西，利用電腦處理，每次在很快的時(shí)間內(nèi)就能把成本和報(bào)價(jià)確定，而且在很快的時(shí)間內(nèi)我們就能把整個(gè)過程完成，節(jié)約了時(shí)間。對企業(yè)來說也是成本的節(jié)約。

其次，我們分工比較明確，有人專門管錢，有人專門管賬，而我就決定整個(gè)公司的經(jīng)營方針，并起協(xié)調(diào)作用，而且用excel表格來算，只需改動(dòng)其中的幾個(gè)數(shù)，就可以使我們整年的利潤成本，這些一次性顯示出來，很節(jié)約時(shí)間。

再次，我們充分利用了老師給的條件，把每一年甚至是下幾年的

經(jīng)營計(jì)劃都做了很大規(guī)劃，但是由于討論太激烈，被別人所知曉，所以這些計(jì)劃在實(shí)施下來的時(shí)候成效都不大，所以這個(gè)既是優(yōu)點(diǎn)也是缺憾之所在。

最后，就是我們在其中完完全全的把自己投入到了其中，不論賺錢虧錢都當(dāng)成了真的，都十分認(rèn)真的對待，且我們還對其中所有的規(guī)則和其他方面都做了一些思考，為以后做相關(guān)的事情，奠定了一定的基礎(chǔ)。

四．結(jié)語

通過商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)，在這次實(shí)訓(xùn)課上，我們把自己完全定位于一個(gè)公司在做相關(guān)的事情，我們也充分當(dāng)了一次所謂的老總形式，雖說虧了，但是畢竟不是真的，至少說讓我們知道了，老板也不是那么好當(dāng)?shù)模�自己的一個(gè)決定可能影響整個(gè)公司的發(fā)展，在這次實(shí)訓(xùn)中還有一點(diǎn)最重要的是不論你的理念多好，當(dāng)遇到和國家政策沖突時(shí)，你就很可能在一次中永遠(yuǎn)翻不了身。所以不論做什么，首先得順從大趨勢，這樣才能更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。

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