廣告公司組建運作可行性方案報告

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前言

江陰廣告公司這十年來如雨后的蘑菇,遍地都是,不但參差不齊,而且魚龍混雜,大體可分為以下幾種類型：

一、策劃設(shè)計類這類公司的基本情況是都有自己的合法的證照，大多在正規(guī)的寫字樓內(nèi)（實力雄厚的是自己的物業(yè)）有一個強大的設(shè)計師團隊和市場操作人員，有大量的參考資料，這些公司有多年的廣告行業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)精神。這些人比較孤傲，視設(shè)計為榮譽、作品為生命，一般不會為那些所謂的設(shè)計比稿而“稿來稿去”大傷腦筋，所以他們也不會參加沒有定單的亂“稿”。

二、排版制作類這類公司也有自己的合法的證照，大多在租來的鋪面里有一兩個人在電腦前操作，這些人大多無資質(zhì)，無美術(shù)功底，只是會應(yīng)用軟件，不過沒有關(guān)系，在和他們合作的過程中可以提出一些您認為合理的要求，比如先做個方案看看等，因為這些人中大多數(shù)是剛剛接觸這一行業(yè)，好不容易接到一個設(shè)計任務(wù)，一定會很開心的接受你的條件，不過水平嘛。就不好說了，當(dāng)然是一分錢一分貨。

三、小作坊類這類廣告公司其實連證照都沒有，在自己的宿舍里放臺電腦，在網(wǎng)上掛個手機號碼，來個姜太公釣魚。

四、皮包公司類這種所謂的廣告公司更簡單，有些是在廣告行業(yè)里做了多年的業(yè)務(wù)，有一些談單的經(jīng)驗。

江陰廣告業(yè)的不足:江陰廣告公司的構(gòu)架從整個產(chǎn)業(yè)鏈上來說不夠成熟，江陰本地品牌實行跨地域推廣，希望本地廣告公司與之相配合，提供整體策劃和媒體組合、發(fā)布及監(jiān)控系列化服務(wù)，而事實上，眾多的中小型、專業(yè)單一的廣告公司心有余而力不足.地產(chǎn)廣告公司也缺乏研究精神，在地產(chǎn)廣告里找不到兩樣?xùn)|西：品牌管理和媒介策略。地產(chǎn)廣告的一枝獨大，限制了本土公司成為全能型廣告公司的可能性，不利于培養(yǎng)其品牌管理和媒介策略的能力，在支撐江陰廣告發(fā)展的同時，不可避免的造成了其它行業(yè)廣告的相對孱弱局面。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。

對內(nèi)：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關(guān)系良好的組合。一、支出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設(shè)備的購買；c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；d.注冊資金；e.團隊組建。2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。

ii.非工資費用支出：1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%；2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費、招待費、調(diào)研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業(yè)費、電費、機器設(shè)備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進行適當(dāng)調(diào)整。

二、收入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；3、各類設(shè)計印刷制作等非重點項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。連橫合縱，積極向外擴展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費用。

從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹慎運行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業(yè)性很強的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要。客戶前期的溝通，關(guān)系的建立以及長久的維護，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴謹而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進一到2名優(yōu)秀人員作為重點培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進手法，漸進的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限；

2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法；3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，對未來有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；

廣告公司應(yīng)采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標(biāo)獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實的公司規(guī)章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。

六、運行模式

從市場經(jīng)濟框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運行會比較合理。

優(yōu)勢分析：

1.

體現(xiàn)出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨占有思想。雙方都會為了同一目標(biāo)努力，增加了凝聚力和向心力。

2.

有助于商業(yè)化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責(zé)任感，會更加有助于去做好份內(nèi)的工作。

3.

有助于長久發(fā)展

從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。

七、股份劃分（未定，待續(xù)）

八、職責(zé)分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對財務(wù)賬目的核對權(quán)，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定。

九、財務(wù)制度

合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn)；

財務(wù)為獨立單位，各項報銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則；公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數(shù)值可調(diào)整）作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其他

考慮市場變化，如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是一個初步構(gòu)思，如有不妥，可以商談改進。

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廣告公司組建運作可行性方案報告

一、前言

廣告行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)的世界，公司組建的低成本，卻往往能換來相當(dāng)大的回報。這點對很多投資人而言都極具誘惑，但很多人卻在進入廣告行業(yè)后不久即告退出或失敗。究其原因，無非是以下幾點：對廣告認知不足、對市場分析不夠、團隊組建失敗、管理混亂。從很多成功的廣告公司我們會發(fā)現(xiàn)他們很多共同的特性，成功的廣告公司模式通常包含對內(nèi)、對外兩種模式。

對外：銷售包裝自己、制定計劃和實施計劃三個部分。對內(nèi)：合理的獎懲模式是團隊管理和人際關(guān)系良好的組合。

在廣告行業(yè)營業(yè)總額每30%遞增和政策法規(guī)的完善下，市場的成熟與前景是不言而喻。近兩年，尤其是陽泉，在各級政府的大力推動下，家具市場不斷成熟、壯大，各個大型企業(yè)入駐陽泉，各個億萬元項目開工建設(shè)，新農(nóng)村改造如火如荼，陽泉的廣告市場必將迎來一次全新的機遇與挑戰(zhàn)。

當(dāng)前陽泉廣告業(yè)在短短的一兩年內(nèi)就新增幾十上百家，可以說是陽泉的廣告業(yè)風(fēng)起云涌。但幾乎所有的廣告公司都是地攤公司，他們只知道簡單的效仿而不精，種類單一而不全，他們沒有遠見卓識，更沒有戰(zhàn)略方案，他們成立的快倒閉的也必快，最終的廣告市場必歸于有遠見卓識的，有戰(zhàn)略方案的廣告公司。

我們要立足陽泉，放眼全國！二、支出

組建一個廣告公司的支出包括原始支出及日常運營支出兩個方面，原始支出需要從組建廣告公司的啟動資金中支出，而日常運營支出則需要廣告公司從營業(yè)收入中支出，甚至前期的日常運營費用也要從啟動資金中支出，但是能否管理好毛利潤收入將直接決定廣告公司財務(wù)狀況的好壞。

1、啟動基金

a.辦公地點的租賃，裝修；

b.辦公桌椅的購買，電腦、電話、打印機、傳真機等設(shè)備的購買；c.營業(yè)執(zhí)照種類相關(guān)批文手續(xù)的辦理；

d.注冊資金；e.團隊組建。

2、日常運營費用支出

i.工資：一個正規(guī)的廣告公司包括策劃、設(shè)計、AE（客戶服務(wù)）、財務(wù)、文員等等組成，在公司創(chuàng)始階段，除發(fā)起人、財務(wù)、客戶服務(wù)必不可少之外，策劃、創(chuàng)意設(shè)計可以由同人擔(dān)任。

ii.非工資費用支出：1.自有媒體/廣告載體的成本性支出：廣告的制作，宣傳資料的印刷，以及其他媒介載體的開發(fā)與運作，營業(yè)額中的主要成本部份，通常會占營業(yè)總額35%～65%；2.客戶服務(wù)支出：主要指為客戶進行服務(wù)時的所有開支，包括差旅費、招待費、調(diào)研費及其他無法向客戶收取的費用，所有這些應(yīng)該控制在營業(yè)額收入的3%～5%。

3、場地/設(shè)備費

除去房屋租金（如有自己辦公地點除外），物業(yè)費、電費、機器設(shè)備折舊費、郵資、電話費、信息處理加工費、辦公用品、購買設(shè)備零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。

4、公司開支

公司開展各種活動的開支，比如慶功活動、團隊福利等。

以上數(shù)字僅僅起到參考指導(dǎo)的作用，具體各項花費所占的具體比例則可根據(jù)實際的經(jīng)營方式及營利進行適當(dāng)調(diào)整。

三、收入

廣告的主要收入來源：對企業(yè)各種廣告服務(wù)的所得，如：策劃、設(shè)計、制作、廣告發(fā)布、代為審批等等。

廣告收入的主要架構(gòu)：

1、發(fā)掘自身資源優(yōu)勢，公司成立前期，首先確立自身主導(dǎo)的發(fā)展方向，建立自己的項目平臺，以此作為公司重點收入來源；

2、媒體代理，各類平面及戶外媒體代理，通俗而言賺取差價買入賣出；3、各類設(shè)計印刷制作等非重點項目，所產(chǎn)生利潤用以保證公司日常開支；4、VI體系、策劃、活動、展覽、展示等。

連橫合縱，積極向外擴展業(yè)務(wù)，廣告公司的終級收入來源是與企業(yè)建立戰(zhàn)略

合作伙伴，資源置換互贏，賺取營銷提成或服務(wù)管理費用。

從以上我們可看出廣告公司的營業(yè)額：各項成本支出占60%左右，贏利40%左右。但是在現(xiàn)實的運作中，通盤考慮的話，還有很多不可預(yù)測的因素在左右這40%的利潤，如呆帳、壞帳、經(jīng)營風(fēng)險等等。一個精心設(shè)計，謹慎運行的成本系統(tǒng)是經(jīng)營一家廣告公司的必要條件，在具體的運作中，尤其是剛開始的時候，必須將成本系統(tǒng)當(dāng)作控制經(jīng)營和利潤的基本工具。

四、團隊組建

廣告作為專業(yè)性很強的行業(yè)，在公司成立后人才梯隊的打造由為重要，廣告公司還其本質(zhì)就是人力服務(wù)，所有的環(huán)節(jié)，全部是通過各種專業(yè)的人員來完成。在所有人員中，客戶服務(wù)（AE）由為重要�？蛻羟捌诘臏贤�，關(guān)系的建立以及長久的維護，全部由其完成。這種人才由為難找，好的人才通常各公司都有好的待遇阻止了他們走人的想法，還有一部份就是自己獨立門戶。

解決這類人員關(guān)鍵的問題在于：公司的制度要嚴謹而合理，獎懲制度要執(zhí)行到位，給予他們提拔以及學(xué)習(xí)的機會。營造一個好的團隊氛圍，引進一到2名優(yōu)秀人員作為重點培養(yǎng)，聘用新手自己培養(yǎng)，建立后備人材梯隊。當(dāng)然除了客戶AE以外公司其他人員的向心力也很重要，抓緊全員洗腦工作，灌輸團隊理念，讓所有員工真正溶入公司，把公司得失看成自我得失。這正是得民心者得天下。

五、管理

對于任何公司而言，管理好不好在很大程度上直接影響了該公司的發(fā)展：如同人的性格造就人的命運。很多小的公司對管理的看法通常會采用漸進手法，漸進的手法在前期操作中看似靈活，孰不知對公司未來的發(fā)展會埋下很大的隱患，如：人員流失頻繁、越單、公司資源流失、更有甚至出現(xiàn)貪污挪用等情況。集合這些問題，廣告公司管理需解決以下問題：

1、為了充分發(fā)揮專業(yè)分工之效用，使各項工作得以有效推展，先要明確部門系統(tǒng)及職責(zé)，明示同事職務(wù)責(zé)任，并避免職務(wù)稱謂混亂，制定職稱核定及權(quán)限；

2、為使在人員任用上適量適質(zhì)，并使所有員工能各適其所、發(fā)揮專長，制定人員任用辦法；

3、為使團隊精神得以延伸，在制定出晉升辦法，讓員工對發(fā)展有所向往，

對未來有所努力的目標(biāo)，增加了向心力；

4、薪資給付符合從業(yè)人員的基本條件，從工作類別、職務(wù)內(nèi)容、績效表現(xiàn)等因素綜合考慮，使其具有合理性和激勵性，也使相關(guān)薪資辦法制度化；

廣告公司應(yīng)采用員工績效獎勵，所以在制定上一定要體現(xiàn)出公平公正，加以明確職務(wù)與補貼及提成的出處與辦法；

5、建立獎懲制度與目標(biāo)獎制度，在增加約束的同時，也可使員工增加為工作付出的激情；

6、員工規(guī)章制度，沒有員工規(guī)章制度下其他制度也不可能得以有效實行，根據(jù)行業(yè)和公司特色制定出務(wù)實的公司規(guī)章。

麻雀雖小五臟俱全，公司亦如此。好與壞的管理給公司發(fā)展所帶來的差異可謂天壤之別，管理的重點在于合理，合理的管理離不開執(zhí)行，執(zhí)行的到位與否造就了公司的管理與發(fā)展。

六、運行模式

從市場經(jīng)濟框架及長久發(fā)展出發(fā)考慮，以股份合作運行會比較合理。

優(yōu)勢分析：

1.

體現(xiàn)出公平公正

任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在雙方合作項目前確立了股份，隨著項目的發(fā)展雙方都在擁有的股份內(nèi)賺到了更多利潤，就不會出現(xiàn)互相拆臺情況，不會出現(xiàn)單獨占有思想。雙方都會為了同一目標(biāo)努力，增加了凝聚力和向心力。

2.

有助于商業(yè)化模式拓展

對于公司將來拓展而言，有了股份的明確，職責(zé)的明確，就會擁有一個較好的發(fā)展空間，因為雙方都有了明確責(zé)任感，會更加有助于去做好份內(nèi)的工作。

3.

有助于長久發(fā)展

從長久發(fā)展來看股份制由其重要，股份制可以使雙方捆綁在一起，減少很多不必要的麻煩及隨著發(fā)展而隨意改變合作。

七、股份劃分（未定，待續(xù)）

八、職責(zé)分配

甲方為公司法人，擁有公司管理一切權(quán)力。乙方作為股東擁有相應(yīng)管理權(quán)、協(xié)調(diào)權(quán)以及對財務(wù)賬目的核對權(quán)，參照公司制度。

公司各項事宜雙方相互協(xié)商決定。

九、財務(wù)制度

合作雙方，除每月領(lǐng)取相應(yīng)工資和補貼外，獎金另外核發(fā)，獎金以業(yè)務(wù)提成為準(zhǔn)，提成額度以公司制度為準(zhǔn)；

財務(wù)為獨立單位，各項報銷領(lǐng)取備用金辦法商議制定出合理規(guī)則；公司人員工資核定雙方協(xié)商決定。

十、分紅辦法

公司年終理出全年營利，留下50%（此數(shù)值可調(diào)整）作為流動資金及開發(fā)項目備用，其余雙方以所占股份分成。雙方前期投入資金作為投資注入不予以返回。

十一、增資辦法

在公司有新項目或其他事宜需注入新的資金時，雙方以股份比例出資。

十二、股份增減辦法

隨著公司發(fā)展，合作雙方如有一方對所有股份有異議，雙方本著公平公正協(xié)商議定，基本原則，以當(dāng)時公司總資產(chǎn)而定，如一方想收購另一方股份，除以總資產(chǎn)回收股份外還需另一方無異議同意并出具書面同意書。

十三、其他

考慮市場變化，如出現(xiàn)一些新的異議，雙方秉持互信基礎(chǔ)，合理協(xié)商溝通解決，以上是一個初步構(gòu)思，如有不妥，可以商談改進。

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