廣告策劃實習(xí)報告

微博，廣告策劃的新趨勢

一、實踐目的

通過對M50創(chuàng)意園區(qū)中的鐵哥門進(jìn)行實地考察、實踐實習(xí)，結(jié)合廣告策劃的相關(guān)課堂知識，對該品牌制定相關(guān)的策略和市場定位，并且通過小組合作的方式完成一份廣告策劃。二、實習(xí)單位的基本情況

鐵哥們創(chuàng)建于上海，是一支專業(yè)創(chuàng)作和經(jīng)營鐵制藝術(shù)品的團(tuán)隊；鐵哥們發(fā)展于嘉興，繼承“紅船精神”，擎起開拓、創(chuàng)新的一番大旗。鐵哥們變廢為寶，化腐朽為奇，在環(huán)保和創(chuàng)意中實現(xiàn)價值，尋找快樂，成就夢想。創(chuàng)意，讓生活更生動；環(huán)保，讓生活更美好。鐵哥們藝術(shù)品在國內(nèi)外獨樹一幟，推動引導(dǎo)和諧風(fēng)尚，傳播發(fā)展鐵藝文化。鐵哥們追求環(huán)保，主張創(chuàng)意，為一份事業(yè)，貢獻(xiàn)自己的激情和全心全意。

而談到品牌的創(chuàng)始人朱克峰，他出生在江西，但他說自己是嘉興人。童年里多是揮舞著鐵制工具從事繁重勞動的記憶；成年后的他為了生計，在大江南北漂泊著，在鋼鐵般意志的支撐下。他做到了德國一家公司的中國區(qū)總裁，年薪達(dá)幾十萬。在事業(yè)上達(dá)到一個高峰后，朱克峰又出人意料地辭職，扎進(jìn)上海創(chuàng)辦了“鐵哥們”這一品牌，致力于“把每一塊適合做藝術(shù)品的廢銅爛鐵做成藝術(shù)品”，并在制作過程中恪守環(huán)保理念。朱克峰的目標(biāo)，是把嘉興打造成鋼雕藝術(shù)的制作基地、展示平臺、交易市場，把鋼雕藝術(shù)家和愛好者都吸引過來。對于朱克峰的這個目標(biāo)，參會的藝術(shù)家熱情很高，大家在“鋼雕戰(zhàn)略同盟宣言”紙板上簽了字，并催促朱克峰趕快制定方案。不少藝術(shù)家都表示，如果嘉興有好的發(fā)展空間，他們愿意來。如今，“鐵哥們”擁有自己的制作團(tuán)隊、自己的廢品收購站、自己的鐵工坊制作中心和展示空間。而此次我們拜訪的是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城的M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”，接下來，我將談?wù)劥舜螌嵺`實習(xí)活動的內(nèi)容和感想。三、實踐內(nèi)容

首先，我們先對此次實踐實習(xí)的目標(biāo)是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城，莫干山路50號，M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”。首先，在那里，有著便捷的軌道交通設(shè)施可以到達(dá)，由于我們是在松江大學(xué)城，我們就乘坐軌道交通九號線在肇家浜路換乘七號線到長壽路站下車，而結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們走了一段冤枉路，原來在宜山路換乘軌交三號線在中潭路下車可以更近一些。當(dāng)然，扯了那么多就是想說明交通還是比較便捷的，還是有著一定的區(qū)位優(yōu)勢的。而M50又是地處蘇州河畔，雖說蘇州河不一定算是上海很著名的景點，但也是我們的母親河啊，只要稍微有點上海情懷的人，都知道她。所以，這也是M50的一個優(yōu)勢所在。在走到M50門口時，映入我眼簾的是一個煙囪，可見是由老式的工廠改建而成的�，F(xiàn)在上海已經(jīng)有很多像M50這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)了，比如以石庫門為載體的田子坊，以屠宰場為載體的1933老場坊還有以四行倉庫改建的創(chuàng)意倉庫都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的代表。而根據(jù)最新的黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》中提到：加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在提到的M50創(chuàng)意園區(qū)所代表的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正是屬于文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一部分，所以我意識到了此次作業(yè)的重要性和自身的使命感了�；氐秸�題中來，在M50園區(qū)中，我參觀了“鐵哥們”，其中有著各種各樣用廢鐵制成的鋼雕藝術(shù)品，有十二生肖、樂隊、坦克、關(guān)二爺?shù)辱蜩蛉缟�的藝術(shù)品。對此我感觸頗深，看到如此好的創(chuàng)意，我有些被震撼到了。而此次的題目恰好是通過微博這一新新媒介為“鐵哥們”制作出一份廣告策劃。眾所周知，這兩年最紅的網(wǎng)絡(luò)平臺早已不是神馬“開心網(wǎng)”“人人網(wǎng)”偷菜的時代了，更不是什么辛辛苦苦寫博客來刷訪問量的時代了。而是步入了“微時代”！140字以內(nèi)，隨拍隨發(fā)，迎合了現(xiàn)代人的快生活�！拌F哥們”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和新新媒介微博，考慮到微博這一媒介使用的大多都是80、90后，他們都喜愛新奇新穎的事物，所以兩者必定能夠擦出火花，而此次“鐵哥們”廣告策劃放在微博這個平臺上再也合適不過的了。

這次策劃，我們小組分工比較細(xì)致，我主要負(fù)責(zé)鋼雕藝術(shù)特性分析，在微博策劃中我主要貢獻(xiàn)了送公園門票、設(shè)計比賽、攝影比賽、送徽章一系列的創(chuàng)意點子的提供和提綱的陳列。由于此次策劃，我們是選定了主題公園這一子課題來做的具體布局的，所以，我第一反應(yīng)就是從“搶票”這一角度入手，說一句題外話，因為我平時是個球迷，平時也在微博上會轉(zhuǎn)發(fā)一些有關(guān)“搶票”的微博，并且因此嘗到過甜頭，所以，可能就是下意識的反應(yīng)就想到了這點。而設(shè)計比賽則是希望為“鐵哥們”增加更多來自民間的原創(chuàng)，正所謂是廣思集益，說的就是這個道理。而且，“鐵哥們”也應(yīng)該鼓勵這一點，所以也增加相應(yīng)的獎勵措施給參加活動的網(wǎng)友。攝影比賽則是給攝影愛好者一個平臺，希望能夠憑借著他們的原創(chuàng)作品，站在他們獨特的視角來看出不一樣的“鐵哥們”，而且這也算是為“鐵哥們”做的一個免費的宣傳。接著就是對應(yīng)用的設(shè)計，我設(shè)計的應(yīng)用大致是這樣的：是一個類似RPG的一個游戲，使網(wǎng)友參與其中，等級分為未入門、一星學(xué)徒、二星學(xué)徒、三星學(xué)徒、車間組長、科長、部長、廠長，從學(xué)徒開始，一步一個腳印，從自己設(shè)計作品，到自己虛擬的經(jīng)營一家屬于自己的制鐵作坊，經(jīng)歷這樣一個過程使人們了解“鐵哥門”一路走來的辛酸歷程。并且結(jié)合討論話題，交流游戲經(jīng)驗。在我看來，這是一個很好的自我體驗的過程，現(xiàn)如今，很多人都很熱衷于DIY的制作，所以我們的應(yīng)用也必須跟上，迎合大眾們的需求，當(dāng)然這必須要結(jié)合討論話題，這樣，才能利用好微博這一平臺，使得網(wǎng)友既能通過應(yīng)用了解“鐵哥們”，也可通過應(yīng)用找到志同道合的朋友。而最后的徽章營銷策略則是更加是現(xiàn)在新浪微博的一個流行趨勢，大致內(nèi)容是這樣的：只要你加鐵哥門，@3位好友并且每天登錄玩“鐵哥們”應(yīng)用的網(wǎng)友贈予虛擬徽章一枚。只要連續(xù)100天玩應(yīng)用，并給“鐵哥門”加人氣值，徽章將自動升級為金質(zhì)，網(wǎng)友也將自動成為“鐵哥們”VIP，只定制屬于自己的“鐵哥們”，將享受9折優(yōu)惠。當(dāng)然，只要你連續(xù)3天不來玩應(yīng)用或加人氣，徽章和VIP資格將自動沒收。而且我們借助徽章這一形式刺激網(wǎng)友，與“鐵哥們”的相關(guān)應(yīng)用捆綁在一起進(jìn)行營銷。在上述的表述中可以看到，徽章和應(yīng)用所帶來的好處和壞處，好處就是鼓勵網(wǎng)友積極參與應(yīng)用并為“鐵哥們”加人氣，就可以升級為“VIP會員”，而一旦網(wǎng)友松懈疏忽，這一資格也將會被沒收，這正是刺激網(wǎng)友積極參與的原因。四、實踐總結(jié)及體會

這是我第二次參加學(xué)校的實踐實習(xí)的課程，正所謂“成功就是經(jīng)驗，失敗就是教訓(xùn)�！庇辛说谝淮蔚慕�(jīng)驗和教訓(xùn)，第二次就不會在同一個地方摔倒了。確實，這次作業(yè)在團(tuán)隊合作上有了合作的經(jīng)驗，不像此前第一次的時候，手足無措。而有一句話說的好，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，雖然我在課堂上學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃這樣的課程，但個人認(rèn)為像這種類型的課程是必須要通過實踐去操作，才會領(lǐng)悟到其中真正奧義的。這次實踐實習(xí)的過程中讓我感觸最深的還是我們整個一個團(tuán)隊的通隊合作是相當(dāng)不錯的。大家分工很明確，各司其職，但是在完成作業(yè)的過程中又不缺乏討論，甚至爭執(zhí)，當(dāng)然，這一切的一切總是為了最后能夠得出一定的結(jié)論。這次之所以要組成以小組為單位的最重要的是團(tuán)隊精神，如果分工不明確了，大家各做各的，那這不但沒有加快進(jìn)程，沒有溝通好，反而會花更多時間返工，得不償失。因此團(tuán)隊最關(guān)鍵的是團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力，只有這樣，大家才能把團(tuán)隊的效率發(fā)揮到最大，不然，要我們組隊干嘛呢？雖然說這項作業(yè)對于一個人來說量很大，但也是可以完成的，只是做出來的量必然下降，還有所花的時間必然增多，這樣自己收獲的也很有限，因此團(tuán)隊合作可以幫助一個人專注于某一方面的作業(yè)，反而收獲的更多。總之，這次的實踐作業(yè)我的體會和感觸還是很深的，希望在下次的實踐作業(yè)中學(xué)到更多知識。

071109217

黃山

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實習(xí)報告

長達(dá)三周的廣告策劃實務(wù)課的實習(xí)結(jié)束了，在這次實習(xí)中，我收獲了許多課本中學(xué)習(xí)不到的知識，同時也收獲了許多快樂。很感謝學(xué)校可以給我們安排這么有意義的實習(xí)，不僅使我們對課本上學(xué)習(xí)的知識與現(xiàn)實生活有了很好的結(jié)合，也使我們有了更多的社會實踐。很感謝老師可以給我們安排這么豐富的實習(xí)任務(wù)，讓我們有了更加明確的實習(xí)實習(xí)任務(wù)與需要努力去完成的目標(biāo)，帶領(lǐng)著我們逐步成長，逐漸成熟。

通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業(yè)大學(xué)科技園進(jìn)行實習(xí)，實習(xí)期間我們要對房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作進(jìn)行深入了解，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

社會實踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

在實習(xí)當(dāng)中，也發(fā)現(xiàn)了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個�？粕�具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低。5、實踐工作能力低，不得法。怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發(fā)現(xiàn)許多課堂學(xué)習(xí)中的漏洞，查漏補缺也是我們實習(xí)的重要任務(wù)之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們?nèi)松�中的真正“實�?xí)”還有很多很多，或者應(yīng)該說我們?nèi)松�中的實�?xí)到現(xiàn)在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習(xí)中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進(jìn)取，我們會一直保持著現(xiàn)在的好狀態(tài)，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悅。

兩周的實習(xí)雖然結(jié)束了，但是這兩周所帶給我們的收獲，卻值得我們?nèi)セ睾瞄L一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。

這次實習(xí)讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學(xué)校為我們提供的這么好的條件，有如此負(fù)責(zé)的老師為我們輔導(dǎo)，我們有什么理由不盡全力呢？現(xiàn)在我們能做的就只有全力以赴！

我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝李紅強老師，感謝河北工業(yè)大學(xué)科技園給我提供這么好的實習(xí)機會！讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統(tǒng)的接觸，以后的日子里，我會把學(xué)到的知識充分利用，更加努力的前進(jìn)！

我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！

廣學(xué)092班

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