營銷策劃實習報告

市場營銷策劃課程實習報告專用紙

1引言

實習是作為一名在校大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們可以從實踐中更加了解社會，同時增加對專業(yè)知識的感知，在實踐中鞏固專業(yè)知識。又到了專業(yè)實習的日子，又要開始忙碌而快樂著；糾結(jié)而痛苦著了。動員大會過后，我們小組共同決定尋找培訓機構(gòu)做為我們的實習單位，經(jīng)過很多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓中心達成了協(xié)議，他們同意提供資料給我們，而且由于該機構(gòu)在今年9月份剛成立，急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵，讓我們頓時充滿了熱情，想要好好的做一番成績。這次的營銷策劃實習雖然只有3個星期，但是所給予我們每個人的經(jīng)歷各有不同，我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗，為以后打好堅實的基礎(chǔ)。

2目的

2.1鞏固理論知識

實踐是檢驗真理的唯一標準。雖然為期一個學期的營銷策劃課程的學習讓我們學到了很多理論知識，但是只有通過實踐的操作，才會讓我們對理論知識更加的融會貫通，同時在實踐中還可通過自己的積極思考對理論知識進行豐富和拓展。通過實習我們可以學到許多在課堂上無法學到的知識，還可以增長見識，同時將理論知識同實踐相結(jié)合，增加了我們對實際談判工作的認識和了解。

2.2熟悉了營銷策劃工作的基本程序

本次實習我們選擇常青藤教育培訓中心作為實習基地，并通過調(diào)查分析確定本次策劃的營銷目標，以目標為原點，確定了營銷組合，經(jīng)歷了策劃工作的完整過程。使我們自身經(jīng)歷了營銷策劃活動的整個過程，再通過融合書本的知識，對營銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。

2.3培養(yǎng)團隊全作的精神

由于營銷策劃是一項很復雜、系統(tǒng)的工作，因此需要整個團隊共同的努力，任何一個個體都不可能完成這項工作。通過三個星期的磨合與相處，使我們更加明白了團隊合作的重要性，也使小組成員之間學會了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過爭吵，經(jīng)歷過意見不合，但是通過不斷的協(xié)調(diào)，為了同一個目標而努力著，使小組成員之間懂得了相互退讓，相互協(xié)調(diào)和相信幫助的原則。

3實習內(nèi)容

本次營銷實習一共為3周時間，最核心的任務(wù)就是完善營銷策劃實習報告。我們小組本次營銷策劃實習的委托單位是常青藤教育培訓中心，期望通過市場推廣活動來達到以下目的：擴大常青藤教育培訓中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；力爭在策劃活動之后一個月內(nèi)增加20名學生。

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3.1確定策劃項目

營銷策劃實習動員大會過后，經(jīng)過小組成員共同討論，確定本次實習單位為常青藤教育培訓中心。經(jīng)過與該機構(gòu)負責人不斷地溝通和協(xié)調(diào)，我們了解到目前連云港中小學培訓市場具有良好的發(fā)展前景，同時競爭也十分激烈。作為新進入連云港市場的常青藤教育培訓中心同樣面臨著其它培訓機構(gòu)的沖擊，同時該機構(gòu)在連云港市場的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場推廣，通過推出構(gòu)的特色教育產(chǎn)品四維導圖法，將常青藤這個牌子推出去，使目標受眾了解、認識常青藤教育培訓中心，從而在無形中形成該機構(gòu)的教育優(yōu)勢。

3.2撰寫策劃工作計劃書

了解完委托單位基本情況后，就應(yīng)著手營銷策劃工作計劃的撰寫，策劃工作計劃書是對以后工作進行的總體安排，因此它是此次營銷策劃實習的總體框架。工作計劃要求我們站在一個全局的最高點俯視整個營銷策劃的活動過程，但是，由于我們自身經(jīng)驗的不足，使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個活動，因此使整個工作計劃的策劃進行的極不順利。萬事開頭難，策劃工作計劃是很關(guān)鍵的步驟。通過不斷地開展小組會議，我們不斷地進行修改，將每一個步驟做到很詳細，也通過分析和討論預計了將來會遇到的困難，并初步設(shè)想了解決的方法。策劃工作計劃書是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎(chǔ)的工作。

3.3問卷的設(shè)計與調(diào)查

根據(jù)本次營銷策劃的營銷目標，需要我們制作出合適的問卷向目標對象即新浦區(qū)中小學學生家長進行調(diào)查，問卷所收集的數(shù)據(jù)主要是為了策劃工作所需要的資料。根據(jù)分析和判斷，問卷主要內(nèi)容涉及目前家長對培訓中心的意見及建議，以及對常青藤教育培訓中心的認知度和對四維導圖法的了解程度。接下來就是實施問卷調(diào)查，由于天氣的原因，在這一步驟時進行得極為困難，雖然每個小學門口有很多家等待孩子，但是大多數(shù)人不愿意伸出手填寫問卷，因此，我們并沒有在預算的時間里完成問卷，而是一直在外面調(diào)查到很晚。相信堅持就是勝利，也因此收集到了最真實的數(shù)據(jù)。

3.4撰寫調(diào)查報告

問卷的調(diào)查是為了搜集準確、科學的數(shù)據(jù)，以便制定出具有總結(jié)性意義的調(diào)查報告。問卷調(diào)查完畢后，我們對問卷進行了歸類和分總，篩選出了無效問卷，然后對有效的問卷進行數(shù)據(jù)分析，將調(diào)查報告需要的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和整理，并根據(jù)得出的結(jié)論撰寫調(diào)查報告。本次調(diào)查中我們主要是采取問卷調(diào)查的方法以及現(xiàn)場詢問法進行收集數(shù)據(jù)，并通過作圖的方式表現(xiàn)。調(diào)查報告主要是對目前市場上的數(shù)據(jù)進行分析，并得出建設(shè)性意見，為接下來的營銷策劃方案做了前期的鋪墊。

3.5撰寫策劃報告

市場推廣策劃方案是本次實習中最為核心的部分，針對常青藤現(xiàn)如今出現(xiàn)的問題，我們運用了問卷調(diào)查法和訪談法對家長、中小學生以及目前在常青藤教育中心學員進行調(diào)查與研究，根據(jù)分析結(jié)果來設(shè)計本次的市場營銷策劃方案。本方案主要運用了PEST進行宏觀環(huán)境

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分析，然后運用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢以及潛在的機會和威脅，再進行目標市場定位，本機構(gòu)以思維導圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標對象提供特色附加服務(wù)，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來講，常青藤教育培訓中心的上述市場定位，可通過實行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)和貫徹。最后通過采用產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略的營銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦的免費試聽活動、贈品活動以及人員設(shè)點推廣活動。通過上述一系列的流程，擴大常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖；在生源數(shù)量方面，力爭在策劃活動之后一個月內(nèi)增加20名學生。

所有策劃的實行必須在成本合理有效控制的前提下，同時制定活動的應(yīng)急方案，以備在出現(xiàn)情況時及時實行，保證活動正常順利的進行。

3.6PPT的制作與撰寫實習報告

本次實習的最后環(huán)節(jié)是撰寫實習報告和PPT的答辯，實習報告是對此次營銷策劃推廣方案內(nèi)容的概況及過程中的實習體會，是小組成員對本次共同合作的心得和體會。最重要的還是后續(xù)的PPT答辯，這是我們小組通過PPT的演示以及現(xiàn)場回答問題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時刻，通過小組成員的配合，盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負責，會盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰的答辯報告。

4實習體會

為期三周的營銷策劃實習已經(jīng)結(jié)束了，在這三周的實習中，我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。

4.1理論與實踐的體會

學了一個學期的理論課程，對營銷策劃這門課有了基本的了解，通過此次實踐活動，我對營銷策劃有了更深刻的認識。從尋找委托單位開始，每一步都需要我們親身體驗，特別是選擇活動項目，這個問題讓我們糾結(jié)了很久。書上的理論知識只是教會我們?nèi)绾稳プ撸�但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營銷目標是提高常青藤教育培訓中心在新浦區(qū)中小學生家長心中的知名度，同時希望通過推廣四維導圖法的運用，促使廣大受眾認識、了解并接受思維導圖觀念，從而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運用各種理論知識，并通過營銷組合的不斷整合，以達到最完善的推廣活動。

當然離開理論的實踐是沒有基實的，所以我們在理論的基礎(chǔ)上進行綜合分析，通過分析實際情況，最終確定了營銷組合。此次策劃活動讓我們深刻意識到實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實踐的實施我們能更加全面的了解整個策劃的過程，提高了我們解決實際問題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運用到實踐中，是我們此次策劃活動最重要的收獲之一。

4.2協(xié)調(diào)與溝通能力的提升

由于此次營銷策劃活動是以小組的方式進行，因此需要我們進行很強的溝通，經(jīng)過不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的配合默契提升了許多。每個人都是彼此獨立的個體，

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在整個策劃的設(shè)計過程中，我們需要以小組為基礎(chǔ)，多傾聽別人的意見，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問題，多從別人的角度考慮問題，退讓一點，容忍一點。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我相信我們小組會以更團結(jié)的面貌去完成這次策劃實習。

4.2策劃實習感悟

策劃實習結(jié)束了，這一次的實習讓我們學到了很多知識，也了解了很多社會的現(xiàn)狀。比如教育行業(yè)，家長對孩子的教育培訓的重視，孩子因為每天的學習而沒有個人時間，中國式應(yīng)試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中國式教育能有所改變，在一個輕松的環(huán)境里愉快的學習。

我們所生活的校園相比社會太單純了，在社會里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點，作為一名在校生，我們有太多的格調(diào)與這樣的社會不符合。但是或許我們應(yīng)該去接受這樣的現(xiàn)狀，用我們營銷的話說，既然外部環(huán)境無法改變，就改變自己去適應(yīng)外部不可控制因素。

我相信這次的實習教會了我們很多，帶著這樣的一份經(jīng)歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學習中，我們會做得更好。

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營銷策劃實訓報告

學生姓名：李振鑫學籍號：0709441211班級：營銷0742專業(yè)：市場營銷指導教師：趙彤侯建日期：

201*年01月13日

1

《》教師評價

基本信息姓名李振鑫班級營銷0742學號11號課程名稱營銷策劃實訓教師評價序號考核項目分值得分1營銷調(diào)研與市場分析能力102策劃成果創(chuàng)新能力103營銷實訓報告與營銷策劃書文案寫作能力504團隊協(xié)作能力105營銷策劃實訓成果答辯106出勤情況107總分指導教師簽字：成績總評等級說優(yōu)秀：90分100分；明良好：80分89分；中等：70分79分；及格：60分69分；不及格：60分以下。

目錄

一、選題思路1二、實訓內(nèi)容2三、策劃方案3四、實訓收獲4五、參考文獻5

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一、選題思路

室內(nèi)加熱器自二十世紀八十年代問世以來，就成為冬季人們在室內(nèi)使用的重要取暖工具。由于其具有省電、衛(wèi)生、方便等諸多優(yōu)點，室內(nèi)加熱器深受廣大用戶歡迎，并在家庭和工作場所得到廣泛應(yīng)用。但是由于室內(nèi)加熱器行業(yè)的進入門檻低，制造廠家魚龍混雜，常出現(xiàn)惡性競爭、低價競爭、以次充好等現(xiàn)象，阻礙了行業(yè)的健康有序發(fā)展。我認為，通過組建全國家用電器標準化技術(shù)委員會室內(nèi)加熱器工作組，依據(jù)行業(yè)發(fā)展和市場導向適時地制訂相應(yīng)的國家標準，可以加快行業(yè)的規(guī)范運作，協(xié)助政府有關(guān)部門規(guī)范市場，進一步樹立消費者的信心，促進室內(nèi)加熱器行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展。

隨著國內(nèi)人民生活水平和環(huán)境保護要求的不斷提高，傳統(tǒng)的燃煤、燃油等供暖方式呈現(xiàn)出被淘汰之勢，電熱供暖以其環(huán)保、清潔、高效越來越受到消費者的青睞，分戶供暖也漸成潮流，電取暖器在國內(nèi)已逐步從集中供暖的“配角”地位轉(zhuǎn)為“主角”地位。隨著電暖器行業(yè)進行技術(shù)革新、行業(yè)競爭領(lǐng)域面臨新一輪“洗牌”之際，先鋒電器集團重點推出新一代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的電暖器。先鋒電器集團有限公司自成立以來，十分重視企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品標準化建設(shè)。先鋒電器強大的品牌實力和超前的標準化理念為同行稱道，企業(yè)和產(chǎn)品獲得中國名牌、中國馳名商標、國家質(zhì)檢、商務(wù)部最具市場競爭力品牌等榮譽參加了GB4706.23-201*標準的起草，201*年起草了冷風扇的性能標準，現(xiàn)正在申報中。組織起草國家標準是一項嚴謹、科學而神圣的使命，先鋒電器集團董事長姚國寧接受采訪時倍感榮幸和責任重大。他說，要站在行業(yè)的高度，國家民族產(chǎn)業(yè)的高度，抱著服務(wù)消費者、保障消費者權(quán)益的高度，以提升行業(yè)整體競爭力為目標，來組織標準的制修訂，并嚴格貫徹執(zhí)行國家標準化管理委員會關(guān)于標準改革創(chuàng)新和實現(xiàn)跨越式發(fā)展的精神，通過標準的制訂體現(xiàn)企業(yè)的社會責任和社會屬性，團結(jié)同行，集百家智慧，制訂出高水準國家標準。

機遇與挑戰(zhàn)同在，希望和動力并存。企業(yè)僅憑一流的技術(shù)和制造水準還不夠，只有做好產(chǎn)品的市場推廣，讓百姓接觸到、使用到我們的產(chǎn)品才能夠保證我們的市場地位、樹立企業(yè)品牌形象。電暖器市場具有明顯的季節(jié)性，秋冬為市場銷售的旺季。如其他小家電產(chǎn)品一樣，電暖器行業(yè)內(nèi)部也一直存在著品牌繁雜、質(zhì)量參差不齊的混亂局面。電暖器小廠家主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，大部分面向的是三四級市場，由于質(zhì)量售后缺乏保障，給整個電暖器行業(yè)帶來了很大的不良影響和弊端。目前先鋒電暖器正在努力爭奪市場頭把交椅位置，隨著去年和今年冬季的持續(xù)低溫狀態(tài)也引燃了電暖器市場的火爆狀態(tài)。先鋒集團為此專門設(shè)計了一款新型產(chǎn)品。這就是歐式的環(huán)保節(jié)能油汀電暖器。

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由于我還沒有簽訂就業(yè)協(xié)議，所以與先鋒電器集團簽訂就業(yè)協(xié)議的同學共同組建了團隊，以便更好的開展此次營銷策劃實訓。為了更好的推廣這款產(chǎn)品，我現(xiàn)以一名實習生的身份對先鋒這款油汀新型電暖器產(chǎn)品進行試驗性營銷策劃。希望此次營銷策劃能夠能夠起到拋磚引玉的作用，除了加強自己理論結(jié)合實踐的能力，同時希望可以給企業(yè)的專職策劃人員帶來一些幫助，為企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中注入力量。

二、實訓內(nèi)容

（一）時間安排

根據(jù)本次營銷策劃實訓整體時間安排，我將工作安排如下：序號123456789101112實訓準備實訓計劃與方案制定進行資料收集進行資料收集整理資料對資料進行綜合分析深入調(diào)研撰寫實訓報告與策劃書撰寫實訓報告與策劃書對報告與策劃書進行修改提交報告與策劃書參加答辯實訓內(nèi)容日期1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日1月13日1月13日1月14日時間（天）下午全天全天全天全天全天全天全天全天上午下午上午備注教室或圖書館教室或商務(wù)中心企業(yè)企業(yè)教室教室企業(yè)教室或商務(wù)中心教室或商務(wù)中心教室或商務(wù)中心教室教室（二）實訓過程

按照實訓的要求，經(jīng)過小組討論研究，我們先是搜集了大量的關(guān)于先鋒電器集團的資料，并且有針對性的對油汀電暖器的相關(guān)資料進行分類整理。做了三種市場調(diào)研。由于先鋒電器集團地處浙江省慈溪市，短時間內(nèi)無法進行實地調(diào)研，只能委托在那工作的一位學姐幫助我們進行企業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品信息收集。我們制定具體操作過程如下：

1.對企業(yè)展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為主）。2.對產(chǎn)品展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為主）。3.進行數(shù)據(jù)分析，橫向收集其他企業(yè)數(shù)據(jù)資料。4.進行問卷編制。

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5.進行實地調(diào)研（消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)）。6.回收問卷，數(shù)據(jù)分析。

7.綜合分析各種調(diào)研數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。8.撰寫營銷策劃書及實訓報告。9.制作答辯PPT，進行答辯。

三、策劃方案

為了使策劃更具有較強的針對性和實用性，本次策劃主要針對先鋒新型電暖器的市場推廣部分進行。策劃將以市場調(diào)研數(shù)據(jù)為準，依托數(shù)據(jù)研究結(jié)果，進行可行性分析之后開展策劃方案。本次將進行三種市場調(diào)研，分別針對市場之中的顧客、電暖器經(jīng)銷商和先鋒電器集團進行。

再詳細的市場調(diào)研之后將會對企業(yè)進行4P策略分析及STP戰(zhàn)略研究。在研究的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)新性的廣告策略。

（一）進行營銷主題策劃，確定本次策劃主題。初步定為“先鋒電器集團油汀新型電暖

器營銷策劃”。

（二）市場分析，主要針對東北市場狀況在調(diào)研的基礎(chǔ)上進行分析。

（三）問題點和機會點分析。

（四）營銷目標，確定此次策劃促進銷售目標，定量分析。

（五）營銷組合策略，描述此次采用的策略及其具體制定執(zhí)行方案。

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（六）營銷活動人員及時間安排，統(tǒng)籌整體進度。

通過兩周的營銷策劃實訓，我把所有成果都集結(jié)在了一份完整的《營銷策劃書》中。策劃方案中也包含了市場分析、STP戰(zhàn)略、營銷目標、營銷策略到營銷活動的經(jīng)費預算以及成果展示等。策劃方案中的每一個步驟我都進行了具體的考量，所有的成果也都集結(jié)在了《營銷策劃書》中，具體見附件。

四、實訓收獲

大學里的最后一門實訓課程，緊張而又充實的結(jié)束了。首先要感謝趙老師和侯老師兩位指導老師的辛勤指導與幫助，兩位老師的智慧和魅力，讓我在實訓的過程中不斷總結(jié)出有創(chuàng)造性的意見，獲益匪淺。通過這次營銷策劃實訓，我不僅掌握了營銷策劃的流程，而且還熟練掌握運用策劃創(chuàng)意的方法，進一步鞏固和提高了我市場營銷調(diào)研的技能。從中我總結(jié)了一些經(jīng)驗但也發(fā)現(xiàn)了一些問題�，F(xiàn)將其總結(jié)如下，偏頗之處還望老師見諒！

（一）經(jīng)驗

1．營銷策劃實訓是讓每個同學綜合運用了各科專業(yè)知識，鍛煉了多方面的能力。經(jīng)過這次實訓，幾乎綜合了所有我們學過的專業(yè)課知識，不僅考驗了我們對專業(yè)知識的理解，也加深了我們對專業(yè)知識的應(yīng)用，還鍛煉了我們多方面的能力，比如產(chǎn)品策劃能力、策略運用能力、分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力、制定促銷組合方案的能力和編制營銷方案的預算能力等等。

2．通過這次實訓讓我深刻體會到了理論知識的重要性。如果沒有扎實的理論基礎(chǔ)

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做后盾，在營銷策劃實訓中的各個環(huán)節(jié)都會就覺得非常蹩腳，因此理論是我們在以后工作實踐中能夠獨當一面的重要根基。

3．通過這次實訓我體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實訓使我認識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力，通過實訓中的模擬練習，才能意識到自己的不足，應(yīng)該在今后的學習和工作中注重培養(yǎng)和鍛煉自己這方面的能力。（二）發(fā)現(xiàn)問題及建議

1．實訓過程缺乏切身實踐過程。由于同學大多數(shù)選擇的企業(yè)都是自己簽約的企業(yè)，大多數(shù)都在外地，這就使很多實習資料并不能親自去收集，大多數(shù)都是通過二手資料調(diào)研得到，所以在進行企業(yè)相關(guān)調(diào)研時不可避免的發(fā)生資料來源單一，且較陳舊，甚至不完整。所以我建議將實訓采取分組讓同學們進行實地營銷策劃實習，這樣可以真實的感受到企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營氛圍，又可以直觀真實的收集所需要的資料，讓學生能夠?qū)嵉剡M入企業(yè)進行考察，這樣編制出來的策劃方案才具有更強的可行性。

2．實訓時間安排需要調(diào)整。實訓選在了課程結(jié)束后兩三個月，而且期末考試也已經(jīng)結(jié)束，這時大部分同學已經(jīng)精神上放松，學習的意識也比較薄弱，這個時候大多數(shù)同學都在忙于找工作，因此對于學習的積極性并不是很高。

3．不應(yīng)以成績的優(yōu)良中差來調(diào)動學生的積極性，尤其是對于大四的同學，很多同學對于成績的敏感程度并不是很高，相對而言在畢業(yè)時期更在意的是成果。我建議學�？梢酝ㄟ^讓同學親身參加到企業(yè)的經(jīng)營中進行實訓，讓學生根據(jù)企業(yè)的真實經(jīng)營狀況出量身定做營銷策劃，讓企業(yè)來決策策劃方案的可行性和質(zhì)量，對于能夠讓企業(yè)采納的方案予以較高的成績，這樣既可以調(diào)動同學的積極性，同時也會增加大四同學就業(yè)的機會。

經(jīng)過這一段時間的努力，我的努力終于有了成果，盡管在我的營銷策劃書中還是有很多缺陷和不足，不過我還是覺得很有成就感。這一次的實訓為我們今后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)，因此我非常感謝學校和老師給我們這一次實訓的機會，我相信這一次的實訓對我們營銷專業(yè)的每一個畢業(yè)生來說都是一個難得的鍛煉和挑戰(zhàn)的機會。因此，我們一定帶著學校和老師的厚望將這一份經(jīng)驗帶到以后的工作和生活中！

五、參考文獻

[1]市場營銷策劃楊岳全中國人民大學出版社

５管理學院《營銷策劃實訓》報告報告正文

[2]營銷策劃張昊民電子工業(yè)出版社[3]營銷策劃于建原西南財經(jīng)大學出版社[4]市場營銷策劃陳文剛、費清武漢大學出版社

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