婚禮策劃的4點(diǎn)心得

作為一名工作了三年的婚禮策劃師，給新人策劃過(guò)很多不同的婚禮，每次的創(chuàng)意婚禮方案都是一個(gè)既甜蜜又異常掙扎的過(guò)程，因?yàn)槟阆霝樾氯顺尸F(xiàn)最好的。在此跟新人和同行分享下婚禮策劃工作一些心得體會(huì)。

第一：要尊重新人的想法，找到適合他們的婚禮風(fēng)格。

每個(gè)新人的婚禮需求存在或多或少的差異，很多對(duì)婚禮文化不甚了解，但是對(duì)婚禮是有希望，有憧憬，有想法的。那么作為一名專業(yè)的婚禮策劃師，你需要弄清楚新人的想法，結(jié)合婚禮文化，為他定制屬于個(gè)人風(fēng)格的婚禮。設(shè)置你會(huì)遇到有些新人根本不知道自己的婚禮從哪里下手，“喜歡什么風(fēng)格（搞不清楚耶）”“對(duì)婚禮有什么要求（沒(méi)有想過(guò)）”這樣的客戶，需要你發(fā)揮你專業(yè)的主觀能動(dòng)性，去引導(dǎo)他，幫他做出合理的婚禮需求判斷第二：挖掘新人的故事，做屬于他們的婚禮

每每跟新人策劃婚禮的時(shí)候，我都會(huì)跟他們聊很多。每段愛(ài)情看似相同，其中的甜蜜和浪漫只有新人自己知道�；蛟S我們都在經(jīng)歷相似，但是那份觸動(dòng)心靈的感覺(jué)卻是一樣深刻。

比如我曾給新人用漫畫在迎賓區(qū)展示出他們的校園愛(ài)情，既清新又文藝。突出他們校園愛(ài)情的信息。

比如我曾用新人看過(guò)的所有電影組成一封美麗的情書，把新人海報(bào)制作成電影上映的畫報(bào)來(lái)展示。既突出了新人的愛(ài)情故事，又增添了婚禮的浪漫氣息。比如我曾把一美麗的女孩比喻成露珠，把她體貼溫柔的男友比作成綠葉。他們的主題就是葉露的小情歌，既符合他們的個(gè)性，有清新脫俗。......

每個(gè)新人都是相似的，但不相同，婚禮策劃的工作就是幫新人完成他們對(duì)婚禮的夢(mèng)想和憧憬。

第三：婚禮策劃的工作，需要我們不斷學(xué)習(xí)。這個(gè)行業(yè)每天都在變化，無(wú)論是場(chǎng)景上的設(shè)計(jì)；道具的更新；拍攝機(jī)器的升級(jí)；拍攝手法的更新；亦或是前沿婚禮文化的不斷變化，都無(wú)時(shí)不刻的發(fā)生著，只有作為婚禮策劃師的你在不斷進(jìn)

步著，你所服務(wù)的新人的婚禮才能更加完美。

寫一句話與所有婚禮策劃工作者共勉，婚禮是一門藝術(shù)，需要不斷的修行。第四：保持一顆年輕跳躍的心，快樂(lè)的工作。新人對(duì)婚禮本來(lái)就很陌生，需要一個(gè)專業(yè)的婚禮策劃老師為他服務(wù)，你需要幫他去梳理婚禮中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓他很享受婚禮的過(guò)程。

檸檬心情創(chuàng)意婚禮的理念：因?yàn)闊釔?ài)，所以奔跑，因?yàn)閷�業(yè)，所以卓越！熱愛(ài)你的工作，才能讓你更快樂(lè)，才能讓新人更享受婚禮的愉悅。

擴(kuò)展閱讀：策劃心得

策劃學(xué)習(xí)筆記（個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)整理）

本貼是筆者最新原創(chuàng)，因邊整理邊發(fā)，會(huì)分成很多段，希望各位策友們能抽時(shí)間關(guān)注、留言，并多多交流，一起討論和補(bǔ)充！

策劃學(xué)習(xí)筆記（個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)整理）

該筆記是本人兩年多策劃實(shí)踐的學(xué)習(xí)心得和總結(jié)。看似篇幅較大，其實(shí)所含的內(nèi)容不多，因?yàn)槿缜拔乃�述，策劃需要接受的�?nèi)容太多太多，為了能有空杯心態(tài)，隨時(shí)騰空腦子裝新東西，我只能把策劃中的“思維關(guān)鍵點(diǎn)”整理出來(lái)，其實(shí)是一些思考方式和關(guān)注點(diǎn)即方法論，這樣可以使策劃過(guò)程中思路清晰些，并沿著關(guān)鍵的方向積累下去，抓準(zhǔn)重點(diǎn)早日突破。筆記不夠全面不都正確，求前輩們指正，歡迎大家交流補(bǔ)充。筆記仍然是“學(xué)院派”風(fēng)格，提醒大家不要流于教條，從自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)總結(jié)才是對(duì)自己最好的。

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筆記目錄

一、關(guān)于“策劃”的一些總體理念

二、為誰(shuí)策劃？注重兩個(gè)對(duì)象的研究三、策劃核心問(wèn)題之一：定位四、策劃核心問(wèn)題之二：開發(fā)模式

五、基礎(chǔ)工作關(guān)于各類型項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查綱要六、各類型項(xiàng)目核心策劃要點(diǎn)七、學(xué)習(xí)方法和思維方法

一、關(guān)于“策劃”的一些總體理念

1、策劃要知難而上，要有勇氣隨時(shí)面對(duì)新的挑戰(zhàn)。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是不行的。

2、每個(gè)項(xiàng)目都存在各種問(wèn)題，要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（主要矛盾、次要矛盾），并解決問(wèn)題，用我所能用的，摒棄我所不能用的（要分析策劃創(chuàng)意是否有邏輯，要平衡矛盾，尋求多方共贏）。策劃的角色像一個(gè)裁縫，其中運(yùn)用的種種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是在利用關(guān)系和資源把項(xiàng)目修補(bǔ)好。（沒(méi)有太大銷售難題的項(xiàng)目開發(fā)商一般不找策劃）

3、策劃的宗旨是“賣出去”，以銷售為最終目標(biāo)，策劃過(guò)程中要隨時(shí)考慮如何才能推進(jìn)銷售，這一點(diǎn)要求策劃人須有開發(fā)商的“功利”。4、充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)是最重要的思維方式。

5、要關(guān)注別的領(lǐng)域的營(yíng)銷手法和營(yíng)銷模式（融會(huì)貫通的思維）6、策劃三條主線：市場(chǎng)----------產(chǎn)品----------營(yíng)銷市場(chǎng)方向需要的能力：靈活、廣泛產(chǎn)品方向需要的能力：細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)營(yíng)銷方向需要的能力：靈活、實(shí)操能力

7、策劃的三種層次和級(jí)別

二、兩個(gè)對(duì)象的研究

“房地產(chǎn)”這項(xiàng)商品交易的兩端：一個(gè)是投資方開發(fā)商，一個(gè)是買受方消費(fèi)者，二者當(dāng)然是我們必須研究的兩大核心對(duì)象，要建立起“關(guān)注兩者需求和利益”的策劃思維。開發(fā)中還涉及很多參與方，包括我們自己策劃公司，還有政府等等，但求抓住重點(diǎn)，其他不討論。

開發(fā)商：開發(fā)商的本質(zhì)是“商人”，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)質(zhì)是一種“投資”，理所當(dāng)然“風(fēng)險(xiǎn)”和“利益”就是開發(fā)商最關(guān)心的問(wèn)題。

開發(fā)商最關(guān)心什么？

第一個(gè)：項(xiàng)目開發(fā)最重要的是安全性，要能規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)，要有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力此點(diǎn)告訴我們，策劃不能天馬行空，脫離實(shí)際，普通的策劃人員雖然見(jiàn)識(shí)有限未達(dá)到一定的高度，但是仍要會(huì)換位思考，站在開發(fā)商的高度考慮問(wèn)題，如此巨額的投資，當(dāng)然要關(guān)注和了解項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)性，思考如何保證該項(xiàng)投資是安全的？

第二個(gè)開發(fā)商最關(guān)心的是：資金的運(yùn)用及相關(guān)問(wèn)題，如現(xiàn)金流的獲取、盈利模式、投資回報(bào)率等。

此點(diǎn)關(guān)乎策劃中的“開發(fā)模式”，多種多樣的開發(fā)模式和利潤(rùn)獲取模式就是我們要關(guān)注和積累的重點(diǎn)，同時(shí)要有投資演算的能力，商人可是很會(huì)算經(jīng)濟(jì)賬的。

第三個(gè)：幾乎每個(gè)開發(fā)商請(qǐng)策劃公司，最先想要得到的一個(gè)答案是關(guān)于項(xiàng)目的“定位”

“定位”是每個(gè)策劃人員都聽(tīng)得耳朵起繭的詞語(yǔ)，但這個(gè)詞語(yǔ)就跟“策劃”“企業(yè)文化”這樣的詞一樣，貌似內(nèi)涵很深很廣但又有點(diǎn)難以詮釋精準(zhǔn)。下面會(huì)有專門的篇章論述定位的思考過(guò)程，其實(shí)真正弄清楚了“定位”，策劃工作就完成了一大半。

消費(fèi)者：這個(gè)就不用多言了吧，策劃的再好，開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)賬算得再美，顧客不買單，市場(chǎng)不接受，還策劃什么？所以策劃人要把“需求”二字記心間。

就開發(fā)商而言，通常他們最關(guān)心市場(chǎng)需求中的“面積需求”（用于產(chǎn)品定案和報(bào)規(guī)）策劃人注意的：找出目標(biāo)客戶群、描述其特點(diǎn)，并從中剝離出消費(fèi)領(lǐng)袖。主要研究“客戶需求怎樣的產(chǎn)品”和“如何促成客戶成交”“客戶的媒體接觸習(xí)慣”。

從哪里了解客戶需求：

1、最實(shí)際的辦法當(dāng)然是通過(guò)自己項(xiàng)目的賣場(chǎng)進(jìn)行了解：首先要與銷售人員經(jīng)常溝通了解客戶來(lái)訪情況，他們直接和客戶交流當(dāng)然最清楚，包括客戶關(guān)心問(wèn)題、抱怨內(nèi)容等等；另外可以設(shè)置專門的需求調(diào)查問(wèn)卷、或焦點(diǎn)小組座談等進(jìn)行更專業(yè)一些的調(diào)查。另外，有的開發(fā)商有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)地塊當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況非常熟悉，若有機(jī)會(huì)與他們多交流非常受益，交流中要對(duì)相關(guān)內(nèi)容多上心。

2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解：其他樓盤的客戶情況分析（這個(gè)不容易拿到，因?yàn)楹芏鄻潜P自己都沒(méi)有去系統(tǒng)的分析和思考，但是項(xiàng)目里的中高層人士比較了解他們項(xiàng)目銷售抗性、暢銷戶型和滯銷戶型等，若能交流當(dāng)然受益匪淺，這個(gè)時(shí)候就比較考驗(yàn)策劃人的人脈資源能力了）。當(dāng)然市場(chǎng)調(diào)查中最好的辦法是多結(jié)交一些有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)，他們銷售過(guò)不同的樓盤，接待過(guò)大量的客戶，每個(gè)樓盤的銷售優(yōu)勢(shì)和抗性都比較了解，能聊出很多關(guān)乎客戶需求的內(nèi)容，所以普通策劃人員對(duì)銷售前輩們更要尊敬、多交流。另外常和其他業(yè)內(nèi)人士、策劃人員交流，大家都有各自的信息資源，參加群、論壇等都是非常好的法寶。

3、平時(shí)注意留心和積累相關(guān)內(nèi)容：關(guān)注其他行業(yè)的營(yíng)銷新花樣（這是他們研究客戶需求、挖掘客戶需求的成果和策略）、留意各類行業(yè)對(duì)“客戶需求”的研究。在當(dāng)今商品極大豐富的社會(huì)，營(yíng)銷無(wú)處不在，商人都在挖空心思的忽悠客戶掏錢，自然關(guān)于客戶需求的研究不在少數(shù)，策劃人要廣泛關(guān)注社會(huì)文化、人們生活習(xí)慣和生活觀念、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)心理的變化。雖然聽(tīng)起來(lái)比較空泛，但是看報(bào)、看雜志時(shí)留意一下總會(huì)有很多意外的收獲。

人以群分，對(duì)客戶的細(xì)分可以有很多種，慣常的分法有首次置業(yè)者、二次置業(yè)者、終極置業(yè)者、投資客；或者以家庭生命周期（新婚家庭、孩子上小學(xué)或初中的家庭、空巢期；另外可以根據(jù)客戶年齡、職業(yè)及收入來(lái)分；還有按物業(yè)類型、產(chǎn)品形態(tài)（花園洋房、別墅、寫字樓；或小戶型、SOHO、LOFT、復(fù)式樓等）；還有一些特殊專項(xiàng)客群如老年購(gòu)房群體，等等不勝枚舉。

我個(gè)人一直喜歡“圈子”這個(gè)概念，“圈子”都是一些有著相似的價(jià)值認(rèn)同者們組成的，從中可以明顯的抓住這個(gè)圈子的一些共有的偏好和價(jià)值判斷。

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