營銷實務電子模擬總結報告

西南財經大學天府學院

TIANFUCOLLEGEOFSOUTHWESTUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS

題目:營銷實務電子模擬總結報告

成員:葛青夢31103123

劉躍程31103339任軼31103545

班級：201*級�？剖袌鲩_發(fā)與營銷01班

201*年10月31日一、實驗時間二、實驗目的

201*-201*-1學期5-9周星期四

通過此次的模擬營銷來讓我們更加的喜愛我們的專業(yè)，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，加強對營銷的深刻認識，同時提高綜合運用的能力，加大對營銷手段、手法的運用，考慮到了更多的實際性問題，不再像過去的枯燥理論知識，合理的將過去的知識應用到現在。

三、實驗內容

針對手機、茶葉、手表的模擬銷售。

四、實驗總結

關于因納特市場營銷模擬軟件，大家都是第一次接觸，并且都對這個軟件的未知充滿了好奇。

因納特市場營銷模擬軟件把全國市場分為華南、華東、華中、華北、西北、東北、西南七大區(qū)域，構建全國不同區(qū)域的營銷模擬環(huán)境。分好的小組在七大區(qū)域里進行營銷策略的競爭和對抗，是市場營銷專業(yè)學生實習和實訓的綜合性模擬平臺。在軟件中每個小組成立一家公司，每個公司創(chuàng)建自己的品牌，在變化的環(huán)境中實施自己的策略，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數量之間的最佳平衡點，并且尋求最小的投入讓市場份額最大。最后，以各自小組的利潤率來進行評比。

在我們第一次使用這個軟件的時候，我們銷售的是手機，進價600元。原始資金500萬。因為大家都處于摸索階段，所以都在不慌不慢中進行。但是由于是第一次操作，我們原計劃是打算將市場投放在華東地區(qū)，因為自己的疏忽，在我們將市場投放在華東地區(qū)以后，卻錯將廣告投放在了華北地區(qū)，在華北地區(qū)投放了一大筆費用。當時我們郁悶了很久，但是我們沒有灰心，因為發(fā)現自己的資金還有300萬，所以又一鼓作氣在華東地區(qū)重振旗鼓。最后以2.0%左右的利潤率排名全班第一位。在之后的茶葉銷售和手機銷售中，我們以同樣的方式去與其他小組進行市場搶奪，但是在后兩次市場競爭中，出現了惡性競爭的場面，有些小組以低價進入市場，導致我們在某些區(qū)域上無法與他們進行搶奪。但是我們因為在華東地區(qū)上穩(wěn)定的收入，所以沒有參與這場惡性競爭，最后都以7%和14%的利潤率穩(wěn)居全班第一位。

出現意外的是在最后一場競爭中。這場競爭尤其的慘烈，同學們之間差點沒了同學的友誼。這一次我們銷售的是手表，進價1500元，原始資金500萬。我們原計劃以相同的方式進入市場，但是大家都已熟知市場的操作模式與軟件的漏洞，都明白速度是搶占市場的主要勝利因素。我們也同樣急于搶占市場，所以在急進的心理下，我們又再一次點錯了鼠標，將市場錯誤的投放在了華北區(qū)域。這一次，我們仍然決定就以華北市場為主要根據地，然后再進行發(fā)展。讓我們萬萬沒有想到的是，半路殺出個程咬金，有一個小組突然進入華北地區(qū)，全部以低價占領市場，因此我們失去了全部華北區(qū)域的市場。而此時，全國的市場已經全部被占領完。我們陷入了困獸之斗。此時我們已經投放了大筆資金，卻一個市場也沒有了，所以我們做出了一個愚蠢的決定，在其他區(qū)域建立根據地，然后以更低價的銷售搶占市場，就這樣，所有的小組都陷入了惡性競爭。在第一季度結束的時候，沒有一個是盈利的，而我們的總投入卻是最大。我們意識到這一場仗將會打得很艱難。在前4個季度，我們幾乎都處于虧損狀態(tài)，之后的季度我們又重新與其他商家進行合作，然后違約資金賠了將近100萬，但是我們減少了成本支出，之后逐漸處于盈利狀態(tài)。

通過這一次身心疲憊的戰(zhàn)斗，我們學到了很多。我們應該對市場營銷的知識有一個清楚的了解，通過市場營銷知識的了解，可以更好地在實驗中運用，以實現虛擬公司的收入增加。如果沒有市場營銷的相關知識，就不可能做好任何一項營銷模擬。只有每個成員充分的發(fā)揮自己的能力，大家團結一致，相互鼓勵才可能給公司帶來利潤。同時在以后的生活工作中，同事間大家相互的信任更是成功的關鍵。工作中遇到困難不到最后不要輕易放棄，只要我們堅持到最后，成功可能就降臨身旁，就如我們最后一次的戰(zhàn)斗一樣。投資具有一定的風險性，但如果由于風險而畏手畏腳的，不敢加大投資成本，你永遠不可能位列前茅。面對競爭對手的惡性競爭，我們更應該沉著應對。這次模擬操作實驗讓我們受益匪淺，讓我們大致了解的公司的基本操作模式。希望這次我們從中學到的經驗和教訓，能夠更好的運用到以后的實戰(zhàn)中去，歷史不能改變，所以我們更應該腳踏實地、更好的規(guī)劃好自己的未來。

擴展閱讀：軟件學院電子商務實務模擬實訓報告

中北大學

電子商務實務模擬實訓

學院:專業(yè):學號:姓名:題目:

軟件學院

軟件工程10201*1350楊澤鋒

電子商務實務模擬實訓

指導教師：馬力職稱:講師

實訓時間：201*年01月09日-01月11日

年月日

實訓報告(一)

課程名稱電子商務實務模擬實訓學號：1021011350學生姓名楊澤鋒實驗項目：B2C電子商務實務模擬1、實驗目的a.學會銀行賬號注冊，并用多種支付方式購物。b.學會使用不同物流送貨。c.學會商店采購，戰(zhàn)士，宣傳等技能。d.學會會員注冊的使用。2、實驗內容a.完成電子商務實踐教材中B2C部分的內容；b.居民角色要求在銀行中注冊全部賬號類型，并用多種支付方式購物；c.居民至少完成2筆訂單，分別用不同的物流方式送貨；d.居民購物時以商店會員身份進行購物；e.居民必須與其他同學完成至少2筆交易；f.商店要求完成采購、商品展示、宣傳等具體內容；g.商店送貨時需用特約物流會員身份；3、實驗過程與結果a.我的家-個人倉庫信息b.我的商店-庫存管理-銷售出庫c.物流公司表一：表二：e.我的銀行-賬戶管理

4.實驗體會

實訓報告(二)

課程名稱電子商務實務模擬實訓學號：1021011350學生姓名楊澤鋒實驗項目：B2B電子商務實務模擬1、實驗目的a.學會廠商對某類型產品的生產。b.學會注冊廠商，內貿，外貿，零售商等不同的角色。c．學會與不同的交易商之間的各種交易和需辦各種手續(xù)。d.學會各種合同的辦理和簽訂，以及出售商品和購買商品時的各種過程和步驟。2、實驗內容a.完成電子商務實踐教材中B2B部分的內容；b.廠商角色選擇某類型產品生產；c.每種角色至少完成2筆交易（交易成功訂單多，分數越高）；d.外貿公司至少完成2筆外貿交易（進口和出口）；3、實驗過程與結果a.廠商-管理我的公司-合同管理-已簽訂合同b.內貿公司-管理我的公司-合同管理-已簽訂合同c.外貿公司-管理我的公司-合同管理-已簽訂合同d.零售商-管理我的公司-合同管理-已簽訂合同e.所得的分數截圖1)廠商得分：2）內貿得分：3）外貿得分：4）零售商得分：4、實驗體會

實訓報告(三)

課程名稱電子商務實務模擬實訓學號：1021011350學生姓名楊澤鋒

實驗項目：營銷，網上支付總結1、營銷方案2、網上支付的手段、安全保障方式3、網上購物的流程、支付的流程與安全保障

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