招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)

201*年，招商引資工作在區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)機(jī)關(guān)各部門、各單位的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體工作人員一年來兢兢業(yè)業(yè)的共同努力，取得了顯著的成績。

回顧201*年，我校以十七大精神為指導(dǎo)，緊緊抓住招商引資的契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識和創(chuàng)新精神，以更加振奮的工作態(tài)度，更加求真務(wù)實的工作作風(fēng)、更加扎實有效的工作舉措，不斷深入探索具有實效的招商引資工作方式方法，使招商引資工作實現(xiàn)了新的突破。一、招商引資的工作實績

截止到12月9日，經(jīng)過我校的不懈努力，共完成招商額度78萬元。接待客商代表岳立彬，引進(jìn)重慶節(jié)能產(chǎn)品等諸多項目。提前完成了預(yù)期目標(biāo)，受到了社會各界的一致好評。二、主要工作做法

1、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部管理

我校為招商引資增加了數(shù)名人員，為招商引資工作注入了新鮮的血液，擴(kuò)大了招商引資隊伍，健全了招商機(jī)構(gòu)，為招商引資工作的開展奠定了基礎(chǔ)。明確了職責(zé)和分工，使招商工作更加規(guī)范化、專業(yè)化，。2、“走出去”，擴(kuò)大對外交流與合作

（1）積極參加一些大型對外招商活動。以會招商，廣交朋友。先后組織人員參加了各種相關(guān)活動，聯(lián)系及邀請有意向的企業(yè)、客商來我�？疾欤�謀求合作。

（2）有針對性的登門拜訪上門招商。通過利用小規(guī)模、多批次、寬領(lǐng)域的項目推介和投資促進(jìn)活動，宣傳了投資環(huán)境，拓寬了招商思路，結(jié)識了一批朋友，邀請了一些客商。3、細(xì)致地做好內(nèi)部接待工作

對一些有意投資的客商，堅持“請進(jìn)來”進(jìn)行實地考察和洽談，不厭其煩的陪同考察投資環(huán)境、選址，熱情而耐心地做好接待工作，并以電話、傳真等方式進(jìn)行跟蹤聯(lián)絡(luò)。三、明年招商工作的打算

在今年成績的基礎(chǔ)上爭取百尺竿頭，更進(jìn)一步。計劃在上半年提前完成招商引資任務(wù)，并有目的的在此基礎(chǔ)上在做突破，同時將各項招商引資項目做好、做實，取得更大的成績！

招商工作總結(jié)

東勝中心校

201*年12月15日

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縣招商引資局關(guān)于我縣201*年招商引資工作總結(jié)、201*年及“十二五”工作要點

今年以來，我縣招商引資工作緊緊圍繞縣委、縣政府年初確定的工作目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)、營造氛圍、創(chuàng)新方法，重點突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和園區(qū)建設(shè)，努力實施“招商引資”向“招商選資”轉(zhuǎn)變的總體思路，保持了各項指標(biāo)數(shù)據(jù)繼續(xù)高速增長態(tài)勢，實現(xiàn)整體工作再上新臺階。

一、201*年的招商引資工作

（一）主要成績

截止10月底，全縣共實施招商引資項目37個，實現(xiàn)到位資金24.58億元，占目標(biāo)任務(wù)的169.5%，同比增長129.6%。其中工業(yè)項目到位21.54億元，省外項目到位18.88億元，分別占目標(biāo)任務(wù)的179.5%、209.8%，同比增長230%、271.4%；新開項目26個，其中投資額1千萬5千萬項目14個，5千萬1億元項目4個，1億元以上項目8個，分別超目標(biāo)任務(wù)數(shù)2個、1個和6個；新簽約項目協(xié)議投資額達(dá)46.6億元，占目標(biāo)任務(wù)155%，其中投資額1千萬5千萬元、5千萬1億元、1億元以上項目分別達(dá)20個7個和11個，分別占目標(biāo)任務(wù)100%、100%和367%；201*年重大招商活動（西博會）簽約項目實現(xiàn)履約率、開工率和資金到位率分別達(dá)90%、90%和30.4%，分別占目標(biāo)任務(wù)100%、128.6%和86.9%。各項指標(biāo)繼續(xù)延續(xù)幾年來高速增長態(tài)勢,再創(chuàng)歷史新高。從全市統(tǒng)計情況看，今年以來我縣各項任務(wù)目標(biāo)完成情況一直領(lǐng)先，絕大多數(shù)指標(biāo)完成進(jìn)度排名全市第一。

據(jù)調(diào)查今年實施的37個項目已完工20個，3個項目年內(nèi)一期完工，4個項目正在加快掃尾工程，力爭年內(nèi)完工。加上結(jié)轉(zhuǎn)下年實施10個項目及球團(tuán)、石墨和碳質(zhì)頁巖提釩即將開工，年內(nèi)合計可望再投入2億元。因此在能圓滿完成各項目標(biāo)任務(wù)的同時，到位資金等主要指標(biāo)均能實現(xiàn)超目標(biāo)10%以上的要求。（二）重點工作

1、始終堅持把項目作為推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)工作,大抓項目、抓大項目。堅持把項目提出、研究、包裝、對接、落地實施作為一項系統(tǒng)工程常抓不懈。一是確立項目生成機(jī)制。縣長定期召集分管領(lǐng)導(dǎo)及部門人員研究提出一個時期要初步論證的、要深入研究的各類項目，特別是對產(chǎn)業(yè)、對區(qū)域有較強(qiáng)帶動和影響的重大項目，并明確責(zé)任、落實任務(wù)。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工和農(nóng)業(yè)開發(fā)、旅游開發(fā)等31個重點招商項目的可行性。二是確立項目落地機(jī)制。首先明確規(guī)劃落實載體。編制形成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經(jīng)濟(jì)示范四個工業(yè)小區(qū)規(guī)劃和項目規(guī)劃。其次注重項目對接。先后與中石油、中石化、國家開發(fā)投資公司、妙康達(dá)（香港）實業(yè)有限公司、河南開源空分有限公司、威遠(yuǎn)建業(yè)集團(tuán)、廈門潤佳源商貿(mào)有限公司、�？诰G源島食品有限公司等100余家企業(yè)對接，已實現(xiàn)甲醇、飾面石材、石墨及炭質(zhì)頁巖提釩等項目簽約。第三執(zhí)行簽約項目前期工作協(xié)調(diào)會制度。三是完善項目實施機(jī)制。堅持和完善項目專辦、重點項目協(xié)調(diào)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組專門服務(wù)、項目實施進(jìn)度情況定期通報等制度，及時協(xié)調(diào)解決項目實施中的問題和困難，確保項目順利快速實施。

2、始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的重要抓手，大抓整合、抓大整合。長期以來我縣一直堅持實施強(qiáng)化招商、培育產(chǎn)業(yè)的“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，通過大項目、龍頭企業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展，我縣建材、能源、冶煉、化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)不僅已快速發(fā)展到一定規(guī)模，而且隨著技術(shù)演進(jìn)步伐加快，基本淘汰落后工藝，極大改變了工業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的污染。為進(jìn)一步通過招商引資實現(xiàn)又好又快發(fā)展，我們始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的重要抓手，進(jìn)一步完善建材、能源等產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照資源綜合利用發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，針對資源分布散、單礦小、品質(zhì)差等劣勢堅持整合發(fā)展的思想編制特色工業(yè)小區(qū)發(fā)展規(guī)劃。從產(chǎn)業(yè)中梳理項目，提出龍頭、配套和關(guān)聯(lián)項目加以研究。在避免相互惡性競爭，促進(jìn)聚集效應(yīng)彰顯的同時，實現(xiàn)土地資源的有效整合和節(jié)約利用。今年以來我們繼續(xù)對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產(chǎn)業(yè)延伸項目強(qiáng)化引進(jìn)的同時充分發(fā)揮縣主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊小分隊招商的作用,著力開展三個“引進(jìn)”，一是著力引進(jìn)聚集、帶動效應(yīng)強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)龍頭項目。結(jié)合重點產(chǎn)業(yè)形成引進(jìn)一個、帶動一批、成龍配套、優(yōu)勢互補(bǔ)的項目引進(jìn)格局，如引進(jìn)達(dá)鋼集團(tuán)以釩鈦鐵資源整合為前提，開發(fā)為基礎(chǔ)，建設(shè)釩鈦鐵資源綜合利用小區(qū)，培育形成冶煉產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展園；引進(jìn)攀成鋼公司以2×60萬噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質(zhì)頁巖等資源延伸開發(fā)煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產(chǎn)品，建設(shè)煤資源綜合利用小區(qū)，培育形成能源產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展園。二是著力引進(jìn)具有獨立知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的優(yōu)勢企業(yè)，如已經(jīng)簽約的石墨和碳質(zhì)頁巖提釩等項目。三是著力引進(jìn)占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強(qiáng)的現(xiàn)代加工業(yè)項目，如正在洽談的米糠油項目等。另外圍繞提升我縣載體服務(wù)功能，加強(qiáng)了旅游、金融、物流、中介、咨詢等服務(wù)業(yè)項目招商。

隨著產(chǎn)業(yè)招商的推進(jìn)，企業(yè)以商招商主體作用突顯。如球團(tuán)、甲醇、織綢、水泥、企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易等一大批以商招商項目在年內(nèi)陸續(xù)簽約和實施。極大地加快了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、擴(kuò)展和產(chǎn)業(yè)培育步伐。同時積極組織開展和參加了近年來規(guī)模最大，規(guī)格最高，成效最明顯的招商引資活動。成功組織召開了“201*年中國廣元紅色旅游發(fā)展大會”。組團(tuán)參加了“西洽會”、“渝洽會”、“廣元女兒節(jié)”、“西博會”等重大招商引資活動，簽訂了投資額總計近40億元的招商引資項目，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和進(jìn)一步提升招商引資工作水平奠定了厚實的基礎(chǔ)。3、始終堅持把又好又快發(fā)展作為招商引資工作的永恒主題,大抓環(huán)境、抓大環(huán)境。在環(huán)境建設(shè)上以效能建設(shè)為抓手，開創(chuàng)了項目實施的“旺蒼速度”。一是強(qiáng)化效能問責(zé)，落實首問責(zé)任制的同時，加大檢查監(jiān)督力度。杜絕了辦事拖拉、服務(wù)意識淡薄等現(xiàn)象發(fā)生。二是完善目標(biāo)考核，堅持把招商引資工作納入“以事論官、選賢任能”目標(biāo)體系進(jìn)行考核，定期檢查分析招商引資目標(biāo)任務(wù)完成情況。三是強(qiáng)化跟蹤服務(wù)。嚴(yán)格堅持項目建設(shè)倒排工期制度，在執(zhí)行“一站式”代理服務(wù)的同時，充分發(fā)揮“重點項目協(xié)調(diào)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組”作用，及時協(xié)調(diào)解決項目實施中涉及的相關(guān)問題�？h主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入項目現(xiàn)場辦公和調(diào)研，解決難題，研究發(fā)展。到目前年內(nèi)實施項目已有27個完工或一期工程竣工，其完工率達(dá)73%。其中當(dāng)年新開工項目完工14個。特別是焦化、球墨鑄管等重大項目在雨水天氣偏多、場平工作量巨大等情況下，能基本完成計劃進(jìn)度，來之不易，成效顯著。同時硬環(huán)境建設(shè)突飛猛進(jìn)，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，城市服務(wù)功能明顯提升。

一大批招商引資重點項目的順利建設(shè)成為全縣經(jīng)濟(jì)一路上揚(yáng)的助推器，極大地推動了我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保了我縣在經(jīng)歷嚴(yán)重地震災(zāi)害和面臨世界金融危機(jī)、內(nèi)需不足等嚴(yán)峻形勢下國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。這與縣委、縣政府始終堅持大招商、招大商，產(chǎn)業(yè)招商的正確舉措和持續(xù)不懈堅持是密不可分的。

（三）問題和不足

一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標(biāo)責(zé)任單位任務(wù)完成不理想。其主要原因是客觀上認(rèn)為自己的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。

二是項目研究工作滯后。一方面全縣項目研究人才缺乏，工作靠領(lǐng)導(dǎo)推動。如今年幾個小區(qū)規(guī)劃編制、項目研究都是縣主要領(lǐng)導(dǎo)多次安排，親自召集會議完成的。另一方面沒有充分發(fā)揮各部門項目專才的力量，從全局出發(fā)進(jìn)行逐個產(chǎn)業(yè)的梳理，提出項目、研究項目。同時項目工作人員的能力還需要提高。

三是招商引資的競爭日益激烈。我們在建材、能源、冶煉等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域再招大商的條件有限，化工受國家產(chǎn)業(yè)政策的制約明顯，食品行業(yè)找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認(rèn)真謀劃，將面臨嚴(yán)峻形勢。四是國際金融危機(jī)、內(nèi)需不振等因素對業(yè)主投資積極性的影響還將持續(xù)一定時期，這必將制約特別是我們這樣條件相對較差地區(qū)的招商引資工作。

二、開拓創(chuàng)新，突出重點，認(rèn)真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作從今年實施未完工項目的情況看，明年續(xù)建投入可達(dá)3億元，今年簽約的大多數(shù)項目已經(jīng)實施，目前正加快前期工作和對接洽談的大項目不多。鑒于此，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標(biāo)建議為：15億元�！笆�二五”期間累計完成引進(jìn)資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個工業(yè)小區(qū)，能源綜合利用、低碳經(jīng)濟(jì)示范兩個工業(yè)小區(qū)的建設(shè)有較大進(jìn)展；龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，實力進(jìn)一步增強(qiáng)；以旅游為重點的第三產(chǎn)業(yè)再上新臺階。

為完成以上目標(biāo)任務(wù)，我們必須緊緊圍繞加快發(fā)展這一主題，加大服務(wù)力度，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商，拓展招商渠道，堅持質(zhì)與量并舉，不斷提高我縣利用外來投資的整體水平。（一）明確工作重點，提高招商引資針對性

堅持整合理念，以大項目為推手，以大集團(tuán)、大企業(yè)為主攻目標(biāo)招大商，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢項目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。（二）創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

堅持科學(xué)規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型節(jié)會招商作用，進(jìn)一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托市駐外招商分局、浙江對口幫扶等載體，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導(dǎo)在外旺蒼籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；探索建立行業(yè)或產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商組織，利用專業(yè)人員自身專業(yè)知識、行業(yè)管理優(yōu)勢以及相關(guān)信息資源優(yōu)勢，承擔(dān)產(chǎn)業(yè)的招商引資工作；完善中介招商、委托招商，積極開展網(wǎng)上招商，不斷擴(kuò)大我縣對外知名度和影響力。

（三）夯實各項基礎(chǔ)，利用平臺宣傳推介

強(qiáng)化招商引資保障,充實招商引資和項目工作隊伍,確保該項工作必要的人力、物力和財力。整合項目研究力量，針對國家產(chǎn)業(yè)政策及我縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真研究項目，充實項目庫，科學(xué)編制、儲備、包裝和推出一批招商引資項目，并從中擇優(yōu)進(jìn)行深度研究。結(jié)合我縣實際，及時更新我縣招商引資宣傳資料和編制產(chǎn)業(yè)招商手冊。充分利用節(jié)會豐富的客商資源、廣泛的宣傳效應(yīng)和良好的潛在成果，積極參加西博會、西洽會、西交會、渝洽會、廣元女兒節(jié)等大型經(jīng)貿(mào)洽談活動。

（四）加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快園區(qū)配套建設(shè)，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快市政設(shè)施的改造和提升，全方位完善水、電、路、氣、網(wǎng)的建設(shè)。嚴(yán)格依法行政。堅持效能建設(shè)，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平。進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)中心建設(shè)，簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率，切實解決外來企業(yè)的問題。不斷完善招商引資考評辦法，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作。進(jìn)一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進(jìn)在談項目早簽約，簽約項目早建設(shè)，建設(shè)項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動力。

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