融資租賃業(yè)務(wù)拓展

開展融資租賃業(yè)務(wù)之我見

工作二十多年來，經(jīng)過大學(xué)工作（教師和管理），電信行業(yè)，IT行業(yè)等多個(gè)行業(yè)的營銷和管理工作經(jīng)歷，通過項(xiàng)目合作，我現(xiàn)在逐步進(jìn)入了中小企業(yè)融資租賃行業(yè)，現(xiàn)在和環(huán)宇郵電國際租賃公司進(jìn)行著緊密的合作，已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，完成了幾個(gè)中小企業(yè)融資租賃項(xiàng)目，對(duì)于業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)要點(diǎn)都有了比較清楚的了解，對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)有了較為深入的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將中小企業(yè)融資租賃工作的體會(huì)、心得和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，以利于今后更好地開展這方面的工作。

中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)在我國開展的時(shí)間不是很長(zhǎng)，國人在獲取資金時(shí)很少有人能夠想到利用中小企業(yè)融資租賃來解決資金問題，但是，在電信、醫(yī)院等行業(yè)中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)開展得較為普遍，上述行業(yè)的業(yè)務(wù)主管和財(cái)務(wù)人員對(duì)該業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)氖煜�，可以熟練地運(yùn)用中小企業(yè)融資租賃來獲取資金。

目前，我國的經(jīng)濟(jì)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，現(xiàn)在仍以較高的速度繼續(xù)發(fā)展著，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)資金產(chǎn)生了極大的需求。而國內(nèi)各大銀行出于各種原因，只關(guān)注于大型企業(yè)集團(tuán)和效益顯著的行業(yè)，而且借貸手續(xù)復(fù)雜，時(shí)間冗長(zhǎng)。因此，面對(duì)很多行業(yè)資金緊張的狀況，國家現(xiàn)在也在著手改善。如，正在制定中小企業(yè)融資租賃法（預(yù)計(jì)201*年底發(fā)布），大幅降低入門的門檻（成立中小企業(yè)融資租賃內(nèi)資公司注冊(cè)資金將從5億人民幣降低到5000萬人民幣），鼓勵(lì)有資質(zhì)和實(shí)力公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。另外，在天津新區(qū)進(jìn)行金融試點(diǎn)改革，相信很快會(huì)有各種國人還不熟悉，而在歐美等國已經(jīng)成熟的金融工具將逐步推廣。因此，現(xiàn)階段是中國中小企業(yè)融資租賃行業(yè)各種金融工具快速和全面發(fā)展的前夜。在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入中小企業(yè)融資租賃行業(yè)是恰逢其時(shí)，事實(shí)上，我也是在實(shí)際業(yè)務(wù)工作中尋找資金需求時(shí)接觸到該行業(yè)的。

我個(gè)人認(rèn)為，下述行業(yè)做中小企業(yè)融資租賃存在著較大的可能性：電力，能源，電信，醫(yī)院，交通，銀行，市政工程等。

電力行業(yè)：是資金密集型行業(yè)，尤其是超高壓線路的建設(shè)，更是需要大量的資金，其他電力建設(shè)項(xiàng)目也很多，而且，電力行業(yè)效益很好，對(duì)于支付中小企業(yè)融資租賃資金有可靠的保證。開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)有很好的前景，也正因?yàn)槿绱�，電力行業(yè)是銀行資金追逐的目標(biāo)，從銀行取得貸款極其容易，造成電力行業(yè)人員對(duì)于其他中小企業(yè)融資渠道不是很了解，也不積極開拓新的中小企業(yè)融資渠道�，F(xiàn)在專門做電力行業(yè)中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)的租賃公司并不多，針對(duì)這種情況，我認(rèn)為，值得在電力行業(yè)開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)活動(dòng)，具體開展業(yè)務(wù)的方向是：1）與電力行業(yè)內(nèi)部的中小企業(yè)融資租賃公司和財(cái)務(wù)公司合作開展聯(lián)合租賃和杠桿租賃業(yè)務(wù)，如果自身的資質(zhì)和實(shí)力很強(qiáng)的時(shí)候，還可以做杠桿租賃業(yè)務(wù)的發(fā)起人。2）與相關(guān)電力設(shè)備公司合作，用中小企業(yè)融資租賃的手段幫助企業(yè)設(shè)備進(jìn)入電力行業(yè)，如電廠燃煤鍋爐脫硫改造等，3）發(fā)電設(shè)備的回租業(yè)務(wù)，4）除大型電廠的建設(shè)，各省市的中小型電廠的建設(shè)也是較好的業(yè)務(wù)對(duì)象，當(dāng)然，要注意防范風(fēng)險(xiǎn)。在電力行業(yè)開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)，一是要與行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)融資租賃公司和財(cái)務(wù)公司合作，二是要與電力行業(yè)的相關(guān)單位以及相關(guān)的設(shè)備公司保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，先期開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)宣傳，我可以利用自己在電力行業(yè)的一些業(yè)務(wù)關(guān)系來主動(dòng)開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)。能源行業(yè)除電力外，還有石油和煤炭行業(yè)，石油行業(yè)也是銀行資金最青睞的行業(yè)之一，開展業(yè)務(wù)可以從二方面入手，一是針對(duì)地方油田開展業(yè)務(wù)，二是在大型項(xiàng)目中參與做聯(lián)合租賃或杠桿租賃，這方面有業(yè)務(wù)關(guān)系，但還沒有好的切入點(diǎn)。煤炭行業(yè)，現(xiàn)在由于國內(nèi)煤炭生產(chǎn)過多，尤其焦炭生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈，盈利模式需要仔細(xì)考察。而且，各礦務(wù)局多地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，對(duì)中小企業(yè)融資租賃了解不多，而且信用素質(zhì)也不是很高。做這方面的業(yè)務(wù)需要慎重。

電信行業(yè)中幾大運(yùn)營商的盈利模式已進(jìn)入良性循環(huán)，盈利有保證，也很容易從銀行貸款，

在成本核算上也比較仔細(xì)，早期在90年代和201*年的前幾年，曾經(jīng)比較廣泛的開展了中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)，以解決資金短缺問題，現(xiàn)在，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向直接獲得銀行貸款（出于中小企業(yè)融資成本的考慮）。在電信行業(yè)的做中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)已經(jīng)減少許多。但是，在今后幾年內(nèi)，電信行業(yè)要上3G業(yè)務(wù)，這需要相當(dāng)大的資金，在這個(gè)期間，資金的需求會(huì)增加很多，同時(shí)，由于電信運(yùn)營商將大量資金投入3G的建設(shè)，其他電信項(xiàng)目資金就會(huì)相對(duì)短缺，我可以利用自己長(zhǎng)期在電信行業(yè)工作的有利條件，注意多獲取信息，在電信行業(yè)還是大有可為的。醫(yī)院：要醫(yī)院一次性拿出大筆資金購買大型醫(yī)療設(shè)備有時(shí)會(huì)比較困難，但是醫(yī)院的現(xiàn)金流很好，因此，醫(yī)院這個(gè)行業(yè)已經(jīng)廣泛采用了中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)來解決資金問題。我開展這方面的業(yè)務(wù)，可以與有實(shí)力的醫(yī)療設(shè)備公司合作對(duì)醫(yī)院開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)。但是，現(xiàn)在醫(yī)院的情況比較復(fù)雜，各種所有制醫(yī)院并存，醫(yī)院之間的信用也有很大的差異，現(xiàn)金流也是有差距的。需要對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)審查，一般情況下，為資金安全起見，主要做二乙以上等級(jí)的醫(yī)院。

交通行業(yè)，目前資金需求大的項(xiàng)目有：高速公路和等級(jí)公路建設(shè)，城市地鐵和軌道交通，鐵路建設(shè)等。目前，國家批準(zhǔn)的BOT項(xiàng)目也比較多，由于建設(shè)項(xiàng)目資金需求量大，銀行資金也往往介入其中，這類項(xiàng)目，首先要保證銀行還貸，對(duì)于支付中小企業(yè)融資租賃租金可能會(huì)有比較大的影響。經(jīng)手的幾個(gè)項(xiàng)目都無法實(shí)施也是這個(gè)原因，如何更好的開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)還需探討。

與銀行合作，通過銀行的介紹，將銀行貸款條件不足但可以做中小企業(yè)融資租賃的業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，好處是，銀行對(duì)該項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)過審查，對(duì)該項(xiàng)目比較了解，不足之處是銀行提供的項(xiàng)目涉及各行各業(yè)，而很多行業(yè)我們并不了解。項(xiàng)目審查中仍需慎重。由于中小企業(yè)融資租賃公司業(yè)務(wù)本身就需要有良好的銀行業(yè)務(wù)關(guān)系，因此，可以將此視為中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的方向之一。

市政工程：近年來，國內(nèi)各市政府轉(zhuǎn)變政府職能觀念，對(duì)城市建設(shè)有很大的積極性，由于城市建設(shè)欠帳太多，需要實(shí)施的工程項(xiàng)目很多，目前，除正規(guī)渠道獲得城市建設(shè)經(jīng)費(fèi)以外，市政工程還采取人民幣擔(dān)保業(yè)務(wù)獲得貸款，信托資金參與項(xiàng)目等，市政公司對(duì)中小企業(yè)融資租賃的業(yè)務(wù)方式由于不了解，使用較少，一旦了解后，對(duì)中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)均表示歡迎，而且，市政工程返還租金如果有政府同意支付撥款的文件，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低很多。這方面也有成功的案例，現(xiàn)在我在市政工程上也有一些業(yè)務(wù)關(guān)系，可以積極開展這方面的中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)。一般來說，一個(gè)金融租賃公司如果能夠在以上2-3個(gè)行業(yè)中深入開展業(yè)務(wù)，已經(jīng)可以取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。這需要對(duì)其中的行業(yè)有更深入的了解，建立更廣泛的業(yè)務(wù)合作聯(lián)系，探索更加靈活的業(yè)務(wù)模式，與更多的客戶，同業(yè)公司，代理公司保持更加密切的聯(lián)系，中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)將會(huì)得到很好的發(fā)展。業(yè)務(wù)開展的方式：

現(xiàn)在的中小企業(yè)融資租賃公司除少數(shù)公司外，大多數(shù)都是在原來的行業(yè)中開展業(yè)務(wù)，較少擴(kuò)展到其他行業(yè)，而且，也較少主動(dòng)開展業(yè)務(wù)。作為風(fēng)險(xiǎn)控制，這樣做無疑是有道理的，但是，一個(gè)中小企業(yè)融資租賃公司要快速地發(fā)展和壯大，就需要積極地做市場(chǎng)宣傳和行業(yè)宣傳工作，做市場(chǎng)開拓工作，運(yùn)用市場(chǎng)化手段獲取大量項(xiàng)目，這樣，才能為項(xiàng)目實(shí)施建立良好的基礎(chǔ)，通過市場(chǎng)開拓工作，還能對(duì)相關(guān)的行業(yè)有更清楚地理解，對(duì)項(xiàng)目才能有更好的把握。獲取項(xiàng)目，僅僅是中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)開展的第一步，是否可以進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施，需要有一整套規(guī)范的審查制度來保證，需要對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)，項(xiàng)目本身，承租人的資質(zhì)，業(yè)績(jī)，項(xiàng)目的盈利前景，租金支付保證和租金安全等方面進(jìn)行充分的論證，現(xiàn)在的審查都是中小企業(yè)融資租賃公司內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，我認(rèn)為，還應(yīng)該增加引入獨(dú)立審核人制度，在

第2/3頁公司以外，選取同業(yè)中具有權(quán)威的人士對(duì)中小企業(yè)融資租賃項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立審核，該審核意見要在評(píng)估結(jié)論中占據(jù)一定的分量。只有通過來自不同方面的審核人員從不同角度的嚴(yán)格審核，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)審才能更全面。在內(nèi)部評(píng)審中，也要堅(jiān)持2個(gè)審核人員獨(dú)立審核項(xiàng)目的制度，堅(jiān)持審核人員不與承租人見面，避免承租人的傾向影響審核人員，而應(yīng)該由業(yè)務(wù)人員與承租人發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保持審核的獨(dú)立性。另外，要建立責(zé)任追究制度，使審核人員有明確的責(zé)任，防止不良項(xiàng)目輕易通過評(píng)審，也可以避免行政干預(yù)影響審核人的意見，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。對(duì)于項(xiàng)目，建立專人負(fù)責(zé)制，建立完善的合同管理制度。

目前，經(jīng)過近一年的工作，與環(huán)宇郵電國際租賃公司緊密合作，與一些銀行開始建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，已經(jīng)積累了一些團(tuán)隊(duì)力量，如有資深的行業(yè)分析專業(yè)公司的支持與合作，有在中小企業(yè)融資租賃行業(yè)工作十年的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理給予支持。因此，開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)是有著廣闊的前景的。但是，現(xiàn)在應(yīng)該是以中小企業(yè)融資租賃中介業(yè)務(wù)為主導(dǎo)。以上是我在近一年中開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)的總結(jié)和一些體會(huì)，相信也有不準(zhǔn)確的地方，需要自己在今后的業(yè)務(wù)實(shí)踐中不斷充實(shí)和完善。但發(fā)展方向不會(huì)動(dòng)搖。

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開展融資租賃業(yè)務(wù)之我見

工作二十多年來，經(jīng)過大學(xué)工作（教師和管理），電信行業(yè)，IT行業(yè)等多個(gè)行業(yè)的營銷和管理工作經(jīng)歷，通過項(xiàng)目合作，我現(xiàn)在逐步進(jìn)入了中小企業(yè)融資租賃行業(yè)，現(xiàn)在和環(huán)宇郵電國際租賃公司進(jìn)行著緊密的合作，已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，完成了幾個(gè)中小企業(yè)融資租賃項(xiàng)目，對(duì)于業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)要點(diǎn)都有了比較清楚的了解，對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)有了較為深入的認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)將中小企業(yè)融資租賃工作的體會(huì)、心得和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，以利于今后更好地開展這方面的工作。

中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)在我國開展的時(shí)間不是很長(zhǎng)，國人在獲取資金時(shí)很少有人能夠想到利用中小企業(yè)融資租賃來解決資金問題，但是，在電信、醫(yī)院等行業(yè)中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)開展得較為普遍，上述行業(yè)的業(yè)務(wù)主管和財(cái)務(wù)人員對(duì)該業(yè)務(wù)是相當(dāng)?shù)氖煜ぃ�可以熟練地運(yùn)用中小企業(yè)融資租賃來獲取資金。

目前，我國的經(jīng)濟(jì)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，現(xiàn)在仍以較高的速度繼續(xù)發(fā)展著，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)資金產(chǎn)生了極大的需求。而國內(nèi)各大銀行出于各種原因，只關(guān)注于大型企業(yè)集團(tuán)和效益顯著的行業(yè)，而且借貸手續(xù)復(fù)雜，時(shí)間冗長(zhǎng)。因此，面對(duì)很多行業(yè)資金緊張的狀況，國家現(xiàn)在也在著手改善。如，正在制定中小企業(yè)融資租賃法（預(yù)計(jì)201*年底發(fā)布），大幅降低入門的門檻（成立中小企業(yè)融資租賃內(nèi)資公司注冊(cè)資金將從5億人民幣降低到5000萬人民幣），鼓勵(lì)有資質(zhì)和實(shí)力公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。另外，在天津新區(qū)進(jìn)行金融試點(diǎn)改革，相信很快會(huì)有各種國人還不熟悉，而在歐美等國已經(jīng)成熟的金融工具將逐步推廣。因此，現(xiàn)階段是中國中小企業(yè)融資租賃行業(yè)各種金融工具快速和全面發(fā)展的前夜。在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入中小企業(yè)融資租賃行業(yè)是恰逢其時(shí)，事實(shí)上，我也是在實(shí)際業(yè)務(wù)工作中尋找資金需求時(shí)接觸到該行業(yè)的。

我個(gè)人認(rèn)為，下述行業(yè)做中小企業(yè)融資租賃存在著較大的可能性：電力，能源，電信，醫(yī)院，交通，銀行，市政工程等。

電力行業(yè)：是資金密集型行業(yè)，尤其是超高壓線路的建設(shè)，更是需要大量的資金，其他電力建設(shè)項(xiàng)目也很多，而且，電力行業(yè)效益很好，對(duì)于支付中小企業(yè)融資租賃資金有可靠的保證。開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)有很好的前景，也正因?yàn)槿绱�，電力行業(yè)是銀行資金追逐的目標(biāo)，從銀行取得貸款極其容易，造成電力行業(yè)人員對(duì)于其他中小企業(yè)融資渠道不是很了解，也不積極開拓新的中小企業(yè)融資渠道�，F(xiàn)在專門做電力行業(yè)中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)的租賃公司并不多，針對(duì)這種情況，我認(rèn)為，值得在電力行業(yè)開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)活動(dòng)，具體開展業(yè)務(wù)的方向是：1）與電力行業(yè)內(nèi)部的中小企業(yè)融資租賃公司和財(cái)務(wù)公司合作開展聯(lián)合租賃和杠桿租賃業(yè)務(wù)，如果自身的資質(zhì)和實(shí)力很強(qiáng)的時(shí)候，還可以做杠桿租賃業(yè)務(wù)的發(fā)起人。2）與相關(guān)電力設(shè)備公司合作，用中小企業(yè)融資租賃的手段幫助企業(yè)設(shè)備進(jìn)入電力行業(yè)，如電廠燃煤鍋爐脫硫改造等，3）發(fā)電設(shè)備的回租業(yè)務(wù)，4）除大型電廠的建設(shè)，各省市的中小型電廠的建設(shè)也是較好的業(yè)務(wù)對(duì)象，當(dāng)然，要注意防范風(fēng)險(xiǎn)。在電力行業(yè)開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)，一是要與行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)融資租賃公司和財(cái)務(wù)公司合作，二是要與電力行業(yè)的相關(guān)單位以及相關(guān)的設(shè)備公司保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，先期開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)宣傳，我可以利用自己在電力行業(yè)的一些業(yè)務(wù)關(guān)系來主動(dòng)開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)。

能源行業(yè)除電力外，還有石油和煤炭行業(yè)，石油行業(yè)也是銀行資金最青睞的行業(yè)之一，開展業(yè)務(wù)可以從二方面入手，一是針對(duì)地方油田開展業(yè)務(wù)，二是在大型項(xiàng)目中參與做聯(lián)合租賃或杠桿租賃，這方面有業(yè)務(wù)關(guān)系，但還沒有好的切入點(diǎn)。煤炭行業(yè)，現(xiàn)在由于國內(nèi)煤炭生產(chǎn)過多，尤其焦炭生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈，盈利模式需要仔細(xì)考察。而且，各礦務(wù)局多地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，對(duì)中小企業(yè)融資租賃了解不多，而且信用素質(zhì)也不是很高。做這方面的業(yè)務(wù)需要慎重。

電信行業(yè)中幾大運(yùn)營商的盈利模式已進(jìn)入良性循環(huán)，盈利有保證，也很容易從銀行貸款，在成本核算上也比較仔細(xì)，早期在90年代和201*年的前幾年，曾經(jīng)比較廣泛的開展了中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)，以解決資金短缺問題，現(xiàn)在，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向直接獲得銀行貸款（出于中小企業(yè)融資成本的考慮）。在電信行業(yè)的做中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)已經(jīng)減少許多。但是，在今后幾年內(nèi)，電信行業(yè)要上3G業(yè)務(wù)，這需要相當(dāng)大的資金，在這個(gè)期間，資金的需求會(huì)增加很多，同時(shí)，由于電信運(yùn)營商將大量資金投入3G的建設(shè)，其他電信項(xiàng)目資金就會(huì)相對(duì)短缺，我可以利用自己長(zhǎng)期在電信行業(yè)工作的有利條件，注意多獲取信息，在電信行業(yè)還是大有可為的。醫(yī)院：要醫(yī)院一次性拿出大筆資金購買大型醫(yī)療設(shè)備有時(shí)會(huì)比較困難，但是醫(yī)院的現(xiàn)金流很好，因此，醫(yī)院這個(gè)行業(yè)已經(jīng)廣泛采用了中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)來解決資金問題。我開展這方面的業(yè)務(wù)，可以與有實(shí)力的醫(yī)療設(shè)備公司合作對(duì)醫(yī)院開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)。但是，現(xiàn)在醫(yī)院的情況比較復(fù)雜，各種所有制醫(yī)院并存，醫(yī)院之間的信用也有很大的差異，現(xiàn)金流也是有差距的。需要對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)審查，一般情況下，為資金安全起見，主要做二乙以上等級(jí)的醫(yī)院。交通行業(yè)，目前資金需求大的項(xiàng)目有：高速公路和等級(jí)公路建設(shè)，城市地鐵和軌道交通，鐵路建設(shè)等。目前，國家批準(zhǔn)的BOT項(xiàng)目也比較多，由于建設(shè)項(xiàng)目資金需求量大，銀行資金也往往介入其中，這類項(xiàng)目，首先要保證銀行還貸，對(duì)于支付中小企業(yè)融資租賃租金可能會(huì)有比較大的影響。經(jīng)手的幾個(gè)項(xiàng)目都無法實(shí)施也是這個(gè)原因，如何更好的開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)還需探討。與銀行合作，通過銀行的介紹，將銀行貸款條件不足但可以做中小企業(yè)融資租賃的業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，好處是，銀行對(duì)該項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)過審查，對(duì)該項(xiàng)目比較了解，不足之處是銀行提供的項(xiàng)目涉及各行各業(yè)，而很多行業(yè)我們并不了解。項(xiàng)目審查中仍需慎重。由于中小企業(yè)融資租賃公司業(yè)務(wù)本身就需要有良好的銀行業(yè)務(wù)關(guān)系，因此，可以將此視為中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展的方向之一。

市政工程：近年來，國內(nèi)各市政府轉(zhuǎn)變政府職能觀念，對(duì)城市建設(shè)有很大的積極性，由于城市建設(shè)欠帳太多，需要實(shí)施的工程項(xiàng)目很多，目前，除正規(guī)渠道獲得城市建設(shè)經(jīng)費(fèi)以外，市政工程還采取人民幣擔(dān)保業(yè)務(wù)獲得貸款，信托資金參與項(xiàng)目等，市政公司對(duì)中小企業(yè)融資租賃的業(yè)務(wù)方式由于不了解，使用較少，一旦了解后，對(duì)中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)均表示歡迎，而且，市政工程返還租金如果有政府同意支付撥款的文件，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低很多。這方面也有成功的案例，現(xiàn)在我在市政工程上也有一些業(yè)務(wù)關(guān)系，可以積極開展這方面的中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)。

一般來說，一個(gè)金融租賃公司如果能夠在以上2-3個(gè)行業(yè)中深入開展業(yè)務(wù)，已經(jīng)可以取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。這需要對(duì)其中的行業(yè)有更深入的了解，建立更廣泛的業(yè)務(wù)合作聯(lián)系，探索更加靈活的業(yè)務(wù)模式，與更多的客戶，同業(yè)公司，代理公司保持更加密切的聯(lián)系，中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)將會(huì)得到很好的發(fā)展。業(yè)務(wù)開展的方式：

現(xiàn)在的中小企業(yè)融資租賃公司除少數(shù)公司外，大多數(shù)都是在原來的行業(yè)中開展業(yè)務(wù)，較少擴(kuò)展到其他行業(yè)，而且，也較少主動(dòng)開展業(yè)務(wù)。作為風(fēng)險(xiǎn)控制，這樣做無疑是有道理的，但是，一個(gè)中小企業(yè)融資租賃公司要快速地發(fā)展和壯大，就需要積極地做市場(chǎng)宣傳和行業(yè)宣傳工作，做市場(chǎng)開拓工作，運(yùn)用市場(chǎng)化手段獲取大量項(xiàng)目，這樣，才能為項(xiàng)目實(shí)施建立良好的基礎(chǔ)，通過市場(chǎng)開拓工作，還能對(duì)相關(guān)的行業(yè)有更清楚地理解，對(duì)項(xiàng)目才能有更好的把握。獲取項(xiàng)目，僅僅是中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)開展的第一步，是否可以進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施，需要有一整套規(guī)范的審查制度來保證，需要對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)，項(xiàng)目本身，承租人的資質(zhì)，業(yè)績(jī)，項(xiàng)目的盈利前景，租金支付保證和租金安全等方面進(jìn)行充分的論證，現(xiàn)在的審查都是中小企業(yè)融資租賃公司內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，我認(rèn)為，還應(yīng)該增加引入獨(dú)立審核人制度，在公司以外，選取同業(yè)中具有權(quán)威的人士對(duì)中小企業(yè)融資租賃項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立審核，該審核意見要在評(píng)估結(jié)論中占據(jù)一定的分量。只有通過來自不同方面的審核人員從不同角度的嚴(yán)格審核，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)審才能更全面。在內(nèi)部評(píng)審中，也要堅(jiān)持2個(gè)審核人員獨(dú)立審核項(xiàng)目的制度，堅(jiān)持審核人員不與承租人見面，避免承租人的傾向影響審核人員，而應(yīng)該由業(yè)務(wù)人員與承租人發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保持審核的獨(dú)立性。另外，要建立責(zé)任追究制度，使審核人員有明確的責(zé)任，防止不良項(xiàng)目輕易通過評(píng)審，也可以避免行政干預(yù)影響審核人的意見，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。對(duì)于項(xiàng)目，建立專人負(fù)責(zé)制，建立完善的合同管理制度。

目前，經(jīng)過近一年的工作，與環(huán)宇郵電國際租賃公司緊密合作，與一些銀行開始建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，已經(jīng)積累了一些團(tuán)隊(duì)力量，如有資深的行業(yè)分析專業(yè)公司的支持與合作，有在中小企業(yè)融資租賃行業(yè)工作十年的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理給予支持。因此，開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)是有著廣闊的前景的。但是，現(xiàn)在應(yīng)該是以中小企業(yè)融資租賃中介業(yè)務(wù)為主導(dǎo)。以上是我在近一年中開展中小企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)的總結(jié)和一些體會(huì)，相信也有不準(zhǔn)確的地方，需要自己在今后的業(yè)務(wù)實(shí)踐中不斷充實(shí)和完善。但發(fā)展方向不會(huì)動(dòng)搖。

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