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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)-徐騰躍

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)-徐騰躍

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一.實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及總結(jié):

1.模擬公司的成立:我們小組熟悉了一個(gè)公司成立的各個(gè)程序及步驟。小組成

立的公司是上海潮人管服飾有限公司,我擔(dān)任行政一職,小寶是CEO,俊潔是總經(jīng)理,俞楓和趙江縉是營(yíng)銷企化總監(jiān),我協(xié)助公司的日常運(yùn)作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司,相互切磋相互競(jìng)爭(zhēng),我們感受了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的刺激!這種相互競(jìng)爭(zhēng)相互學(xué)習(xí)的體驗(yàn)整個(gè)模擬公司的運(yùn)程。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)互動(dòng)了我們,相互協(xié)作競(jìng)爭(zhēng),學(xué)習(xí),有了拼勁,并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。在模擬過程中,我們體驗(yàn)到了決策及分工的重要性,并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實(shí),決策重要的地位凸顯,領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然,而分工必須明確,各咎其職。而且現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn),我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險(xiǎn),分工的不明確,各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重。所以這次實(shí)訓(xùn)給我們充分提供了機(jī)會(huì),讓我們感覺了這些。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),做好自己的事,團(tuán)隊(duì)第一!

2.團(tuán)隊(duì)操作模擬公司及公司的發(fā)展

公司注冊(cè)成立后,我們著手做公司產(chǎn)品服務(wù)運(yùn)作這塊,同時(shí)面臨的其他小組的競(jìng)爭(zhēng)壓力。公司從市場(chǎng)調(diào)研分析,SWOT,STP等調(diào)研及報(bào)告,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,通過對(duì)市場(chǎng)分析形成的各個(gè)報(bào)告來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)銷售渠道定價(jià)等運(yùn)作。我們分配做,協(xié)作好總體;開始我們做方便面,從產(chǎn)品(研發(fā),包裝,屬性,LOGO等)到策略包括我們公司對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)渠促銷廣告,其他小組在廣告上的血拼,導(dǎo)致一部分破產(chǎn)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰中,我們學(xué)會(huì)了產(chǎn)品成本銷售及渠道上面的自覺運(yùn)作協(xié)調(diào),投資的風(fēng)險(xiǎn)等

3.個(gè)人運(yùn)作模擬公司

這部分我由于學(xué)車,參加的比較少。

概要:從方便面,我們單人開始著手做手機(jī)產(chǎn)品。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場(chǎng)廣告投放量明顯減少,有些公司CEO還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),一開始我的庫(kù)存也很多,沒銷售完,使我了解到渠道的重要性,生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性,最好庫(kù)存慢慢銷掉。在定價(jià)方面,我產(chǎn)品定價(jià)沒有優(yōu)勢(shì),也導(dǎo)致了前期資金流入不多,后開始轉(zhuǎn)政策,渠道拓展等,開始訂單多了,收人也可觀了。這使我學(xué)到了相關(guān)市場(chǎng)開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗(yàn)。

4.藍(lán)星電子商務(wù)公司

由于我個(gè)人外出已經(jīng)工作,對(duì)于這部分,主體了解是:B2C的模式,公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客,或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷,代理模式,公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道,可以找分代,加盟商等。

二.概要

這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),主要是讓我們把所學(xué)的課本知識(shí)應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中,在實(shí)踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑,從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷0703班徐騰躍

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南京工程學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名:孫罩田

學(xué)號(hào):240103515

班級(jí):K營(yíng)銷101

201*年6月市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)訓(xùn)性質(zhì):專業(yè)實(shí)訓(xùn)

二、實(shí)訓(xùn)目的:通過實(shí)訓(xùn),使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,提高借助所學(xué)理論知識(shí)三、實(shí)訓(xùn)方式:集中實(shí)訓(xùn)四、實(shí)訓(xùn)經(jīng)過1.實(shí)習(xí)目的:

通過企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營(yíng)銷方式等,培養(yǎng)感性認(rèn)識(shí),為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容:

①了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本情況②了解企業(yè)的各種營(yíng)銷手段③了解企業(yè)的營(yíng)銷管理的特色

④了解企業(yè)現(xiàn)在存在的問題及今后的改善方向3.實(shí)習(xí)地點(diǎn):

南京功臣學(xué)院附屬控股工廠,南京鼎牌電器有限公司1.公司簡(jiǎn)介

南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等?茖W(xué)校附屬工廠經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司,是一家研制開發(fā)剩余電流保護(hù)器的專業(yè)化公司。自1978年原國(guó)家電力工業(yè)部下達(dá)漏電保護(hù)器科研項(xiàng)目至今,公司致力于剩余電流保護(hù)器的專業(yè)研究、開發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史,百萬(wàn)臺(tái)剩余電流保護(hù)器服務(wù)于全國(guó)各地農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。

公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè),從1978年接受原國(guó)家電力部下達(dá)的剩余電流(漏電流)保護(hù)技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目開始,至今已有30余年歷史。多年來(lái)堅(jiān)持走專業(yè)化道路,不斷探索創(chuàng)新,充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全保護(hù)方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指導(dǎo)、竭誠(chéng)服務(wù),樹立品牌形成的優(yōu)勢(shì),不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè),在剩余電流保護(hù)技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了許多有益的探索。技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),如GB13955-201*《剩余電流動(dòng)作保護(hù)裝置安裝和運(yùn)行》,GB/T22387-201*《剩余電流動(dòng)作繼電器》等。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣貫,為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓(xùn)班,進(jìn)行剩余電流安全保護(hù)方面的知識(shí)和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用,質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行可靠,贏得用戶廣泛贊譽(yù),為我國(guó)農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流保護(hù)系統(tǒng)的完善做出了貢獻(xiàn)。

2.主要產(chǎn)品

公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括:LJM系列普通型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測(cè)器、LJM2E系列電子式高分?jǐn)嗨軞嗦菲鳌JM2系列塑殼斷路器,LJMC2(CJ45)系列交流接觸器、DZ47(LE)、LJLE-100系列小型(漏電)斷路器、SDT剩余電流保護(hù)裝置特性測(cè)試儀、SDW剩余電流保護(hù)裝置動(dòng)作試驗(yàn)萬(wàn)用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性3C產(chǎn)品認(rèn)證及中國(guó)人民保險(xiǎn)公司產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。企業(yè)已通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

3.組織結(jié)構(gòu)

實(shí)訓(xùn)經(jīng)過:

6月18號(hào)早上八點(diǎn)左右,經(jīng)過南京工程學(xué)院校車的接送,我們來(lái)到了南工程控股過半的鼎牌電器有限公司,開始了我們將近半天的實(shí)訓(xùn)。

首先,我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待,我們被領(lǐng)入他們公司的會(huì)議大廳。老總以PPT的形式向我們述說(shuō)了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導(dǎo)向問題,具體的有以下幾點(diǎn):

1.公司基本狀況:鼎牌公司目前員工80人,公司規(guī)模不大,但201*年發(fā)展較快,招聘了一大批大學(xué)生。在人力資本作用方面,目前進(jìn)行薪酬改革,激勵(lì)知識(shí)員工,為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面,南京工程學(xué)院事業(yè)法人股占46%,職工自然人股占54%,以后將優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu),降低國(guó)有股份成分,這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權(quán),減少其他法人的控制權(quán)。在企業(yè)運(yùn)行方面,公司按照股份制公司現(xiàn)代企業(yè)實(shí)行股東會(huì),董事會(huì),監(jiān)事會(huì)。

2.研發(fā)方面:公司目前注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申報(bào),從已經(jīng)申報(bào)外觀專利6項(xiàng),實(shí)用新型專利2項(xiàng),發(fā)明專利1項(xiàng)等等。同時(shí)按照ISO9001認(rèn)證和3C的標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格把握質(zhì)量管理。

3.管理方面:企業(yè)按照8項(xiàng)管理原則進(jìn)行全面改革。以客戶為關(guān)注焦點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)作用,全員參與,過程方法,管理的系統(tǒng)方法,持續(xù)改進(jìn),基于事實(shí)的決策方法,與供應(yīng)互利的關(guān)系。

4.公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標(biāo):公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新,致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程,高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品,成品一次合格率98%,客戶滿意度達(dá)85%以上,以后5年每年增長(zhǎng)1%以上,合同履約率99%以上,顧客投訴處理率100%。

5.營(yíng)銷管理方面:做好顧客溝通的安排,內(nèi)容,時(shí)機(jī),方法,溝通采取的措施和在售前,售中,售后三階段,都要實(shí)施與客戶的溝通。

6.經(jīng)營(yíng)方向:面對(duì)國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè),如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新;如何提高服務(wù)水平,如何通過流程的規(guī)范,管理的提升,最終得到用戶的認(rèn)可。是當(dāng)前該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。在以后的發(fā)展中,將關(guān)注核心能力發(fā)展和創(chuàng)造長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在整個(gè)會(huì)議之后他帶領(lǐng)我們參觀了很多的工作車間。首先,我們參觀了品質(zhì)檢測(cè)部門。在這里,我們認(rèn)識(shí)到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的能力,還必須具備嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測(cè)程序,這樣才能使客戶滿意,提高生產(chǎn)效率,我們看到,每個(gè)小部件要先經(jīng)過電流器檢查,一共要檢查3次,層層把關(guān)才能完成檢查。然后,我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部,我們看到,每個(gè)工人都要配一副絕緣手套,一個(gè)防靜電圈環(huán)。從這里可以看出,要做出合格的電子產(chǎn)品,就要必須從小事做起,從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

最后,我們參觀了產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù),貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運(yùn)出去的貨,倉(cāng)庫(kù)的管理是使用電子來(lái)實(shí)現(xiàn)的,避免多余的產(chǎn)品積壓,造成成本壓力。參觀結(jié)束后,我們?cè)谖锪髋渌椭行暮屠峡傔M(jìn)行了進(jìn)一步的交流,了解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會(huì)銷售近三十年不倒的市場(chǎng)緣故和技術(shù)原因,可見,現(xiàn)在電子類產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛,但是諸如鼎牌電器之類的電器產(chǎn)品卻缺乏相對(duì)的技術(shù)支持,再引申開來(lái)講,就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才,企業(yè)要發(fā)展,人才與技術(shù)是不可缺少的,尤其是在現(xiàn)在科技化的經(jīng)濟(jì)大背景下。經(jīng)過與老總的一番對(duì)話,我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)知識(shí),特別是與我們專業(yè)有關(guān)的營(yíng)銷這一塊,真是受益匪淺。之后,我們滿帶微笑離開了公司。6月21號(hào)早上,我們前往經(jīng)管樓,在電腦上進(jìn)行模擬營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),雖然只是簡(jiǎn)單的按部就班流程,但是讓我們清晰地看到了簽單確認(rèn)投入生產(chǎn)配送等流程的相關(guān)性,以后在我們的營(yíng)銷之路上肯定可以起到基礎(chǔ)作用。

很感謝我們學(xué)校這次能給我們機(jī)會(huì)進(jìn)行一系列的理論與實(shí)踐的熟悉機(jī)會(huì)。通過此次實(shí)訓(xùn),我們正確熟悉了該公司對(duì)一些簡(jiǎn)單零件的加工過程及裝配工藝,了解了其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)及工人生產(chǎn)方面的運(yùn)作,同時(shí)也看到了它們發(fā)展所遇到的一些問題,并思考了一些對(duì)策。此次活動(dòng)意義重大,為我們進(jìn)一步深化專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn),我們?cè)诙潭痰膬商鞎r(shí)間內(nèi),增強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷的客觀認(rèn)識(shí)與主觀技巧,讓我們更加熟悉了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)流程,特別是營(yíng)銷類的相關(guān)知識(shí),通過這次實(shí)訓(xùn),我們真正領(lǐng)悟到學(xué)!皩W(xué)以致用”的宗旨,真正融入到了實(shí)踐中去

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)單位優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

企業(yè)非常重視創(chuàng)新,因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新,有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下,要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品附加值,提高產(chǎn)品質(zhì)量,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。30年以來(lái),公司一直聚焦產(chǎn)品,同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應(yīng)相結(jié)合。

鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì),這是其他電器公司所不重視的,而他們充分利用這一塊,通過技術(shù)培訓(xùn)與咨詢,快速反應(yīng)供應(yīng)鏈,來(lái)獲取更多的訂單。

通過半天的的參觀實(shí)習(xí),我們對(duì)鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型有了一定的了解,該公司在對(duì)質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯(cuò),但是從另一方面看,該公司目前還有很多地方急待改善,健全的營(yíng)運(yùn)模式與工作效率不高,加上體制上的問題,企業(yè)在發(fā)展上受到嚴(yán)重制約。

二、發(fā)展前景與對(duì)策

現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有老牌子德力西,正泰,環(huán)宇等品牌的競(jìng)標(biāo),議價(jià)方面也沒有太多的主動(dòng)權(quán),同時(shí)面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護(hù)器的威脅,生存的壓力越來(lái)越大。公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,因此該公司做了以下策略:①明確公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng),提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,以品牌來(lái)整合資源,通過產(chǎn)品差異化,人員差異化,服務(wù)差異化,逐步形成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③將來(lái)公司將定位于通信類高科技企業(yè),要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求,以“智能化”為突破點(diǎn),逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù),以軟件為核心,引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過市場(chǎng)積累和宣傳,逐步積累公司新的品牌形象,加強(qiáng)智能化方面的專利和項(xiàng)目的申請(qǐng),積累公司的無(wú)形資產(chǎn),強(qiáng)化品牌資源。⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn),適應(yīng)部分社會(huì)資金,實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍,增強(qiáng)企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理模式,進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,建立精益市場(chǎng)模式。⑦聚集一批高層次人才,形成一支穩(wěn)定,有創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì),能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化,并為人才的發(fā)展提供空間。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化,形成有效的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制,以事業(yè)凝聚人才,逐步打造公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。還有一定要注重關(guān)系營(yíng)銷,與客戶、供應(yīng)商、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立令人滿意的長(zhǎng)期相互關(guān)系,以贏得和維持業(yè)務(wù)。

三:心得體會(huì)

這次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到了很多書本以外的知識(shí),通過參觀這一環(huán)節(jié),我認(rèn)真地觀看了工人的做工精細(xì)度,了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度,知道了他們的工作量以及勞苦度,為以后踏上崗位增強(qiáng)了信念,而且也為自己對(duì)營(yíng)銷的進(jìn)一步深入提供了寶貴的啟蒙作用。總之,這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)到了很多,不管是對(duì)公司管理還是營(yíng)銷專欄知識(shí)。通過此次實(shí)訓(xùn),我大概歸納了以下幾點(diǎn)心得:

1:熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

經(jīng)過鼎牌公司的半天參觀,我看到了公司上下不管是老總,還是下屬單位或者工人,他們都深知自己的產(chǎn)品,而且在我們的詢問過程中,他們都能以專業(yè)化的用語(yǔ)準(zhǔn)確解釋給我們聽。而且他們對(duì)自己的產(chǎn)品的用途,優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),周圍又和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等都有著深刻的了解,可見,他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上,我們老師也曾和我們說(shuō)過營(yíng)銷類的相關(guān)理念,她告知我們?cè)跔I(yíng)銷時(shí),首先要熟悉你銷售的對(duì)象特性,再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,看對(duì)該對(duì)象的觀察度如何,之后就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,最好是全國(guó)乃至全球營(yíng)銷,以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度以及銷售利潤(rùn)額。

2:深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我們平時(shí)總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會(huì)中,基本平時(shí)也看不到什么工廠或者公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程,通過這次實(shí)訓(xùn),深有體會(huì),感覺我們的知識(shí)面還是很淺的,以為自己平時(shí)的兼職就已經(jīng)步入社會(huì)了,其實(shí)那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,那不過是剛踏入社會(huì)的第一步,以后的路還是很長(zhǎng)的來(lái)到鼎牌電器公司,看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn),到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產(chǎn),其他的的生產(chǎn)都外包出去,機(jī)械化地生產(chǎn)了,再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。3:質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

其實(shí),產(chǎn)品的銷售不光要戰(zhàn)略問題,產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過我平時(shí)的閱讀與見解,我歸納了以下幾點(diǎn)公司的質(zhì)量方針:斷創(chuàng)新,致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程,高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品,成品一次合格率98%,客戶滿意度達(dá)85%以上,以后5年每年增長(zhǎng)1%以上,合同履約率99%以上,顧客投訴處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

4:根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略

我們雖然學(xué)了很多理論的知識(shí),但是相對(duì)于實(shí)踐性的社會(huì),我們那些理論還不能融入到實(shí)踐中去,還是有待進(jìn)一步深入了解的。而且書本上的知識(shí)基本都是老版的,面對(duì)如今物欲橫流的社會(huì),理論知識(shí)固然重要,但也要加以改造,使之適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展規(guī)律,從而更好的發(fā)揮我們?cè)跔I(yíng)銷這一塊的認(rèn)知程度與實(shí)踐能力。通過這一系列的過程,我們才能更好地制定出符合社會(huì)實(shí)際狀況的營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而獲取更多的利益。

四:實(shí)習(xí)總結(jié)

這次去鼎牌電器公司的實(shí)訓(xùn)雖然只是簡(jiǎn)單的參觀,但是我們認(rèn)識(shí)到了許多,可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了學(xué)校讓我們此次實(shí)訓(xùn)的目的:將我們的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,做到真正的理論與實(shí)際相結(jié)合,不做一個(gè)只是豐富但是實(shí)踐能力很弱的書呆子。通過此次實(shí)訓(xùn),我也看到了在學(xué)習(xí)過程中的欠缺之處,相信在以后的學(xué)習(xí)過程中,可以加以改造,讓自己成為一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的社會(huì)型人才。從老總的建議中明白了,扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無(wú)味,但當(dāng)你工作以后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要,對(duì)我今后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)起到了很大的作用。尤其是在以后走上崗位,要積極主動(dòng)、善于思考、善于發(fā)現(xiàn)問題、善于總結(jié),要有創(chuàng)新意識(shí),不要隨大流,以管理促效益?傊@次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)今后的學(xué)習(xí)無(wú)論是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)還是其他方面的學(xué)習(xí)都起到了很大的作用。

感謝學(xué)校此次能給我們這樣的機(jī)會(huì)深刻了解自我,深刻了解社會(huì),深刻了解市場(chǎng)營(yíng)銷。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。在實(shí)訓(xùn)中我也歸結(jié)出,在接近一個(gè)企業(yè)時(shí),最先要了解的就是企業(yè)的文化,經(jīng)營(yíng)目標(biāo),還有盈利預(yù)測(cè),。接著用SWOT法則對(duì)企業(yè)進(jìn)行了分析,細(xì)致的了解企業(yè)的現(xiàn)狀。

做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過的話負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。了解時(shí)代跟得上時(shí)代的才有發(fā)展的余地。

K營(yíng)銷101240103515孫罩田

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