林秀景市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

新奇而充實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程在學(xué)期末結(jié)束了，但我們的激情與進(jìn)步并沒有因此而結(jié)束，因?yàn)樵谶@漫長(zhǎng)而又短暫學(xué)期里，我們收獲了很多，同時(shí)也懂得了許多。對(duì)于我們這群需要實(shí)踐、需要經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

在此次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)課中，我體會(huì)到以下幾點(diǎn)：

1.通過模擬，使學(xué)生能綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)。2.增強(qiáng)學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，訓(xùn)練其在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，不斷跟蹤、調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，保證營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力。

3.培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代管理者必須具備的“團(tuán)隊(duì)精神”，使其在模擬過程中學(xué)會(huì)與不同性格、不同能力的人合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。

4.通過對(duì)模擬過程與結(jié)果的總結(jié)與評(píng)價(jià)，使學(xué)生加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，并認(rèn)識(shí)自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識(shí)方面的薄弱點(diǎn)。

同時(shí)，在本次的實(shí)訓(xùn)課中，營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)整體流程為：

1.SimMarketing的模擬過程分為多個(gè)季度逐次展開。在模擬的開始，營(yíng)銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告等消息。

2.營(yíng)銷小組根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營(yíng)銷計(jì)劃。

3.小組的決策和競(jìng)爭(zhēng)者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個(gè)季度。

4.營(yíng)銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。

在為期兩周的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)課中，SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)。我們分成若干個(gè)營(yíng)銷小組，扮演企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營(yíng)銷部門制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤(rùn)最大化。在整個(gè)過程中，我們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃。最后運(yùn)行營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷小組將看見其營(yíng)銷計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整，以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。

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