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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告hao

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-28 17:32:58 | 移動(dòng)端:市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告hao

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告hao

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè):國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí):三班學(xué)號(hào):0000姓名:xxx

201*年8月25日

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力、適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。3、增加對(duì)家具銷售行業(yè)的認(rèn)識(shí),了解家具銷售的相關(guān)細(xì)節(jié)。4、了解各種家具的銷售流程,家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料

5、通過(guò)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)日期

201*年7月20日到8月20日

三、實(shí)習(xí)單位及簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)單位:湖南省光明家具有限公司

公司簡(jiǎn)介:湖南省光明家具有限公司成立于一九九三年,位于汨羅市黃柏鎮(zhèn)107國(guó)道1560公碑處。公司經(jīng)過(guò)十年來(lái)的不懈努力和發(fā)展,已由當(dāng)時(shí)一個(gè)資產(chǎn)不足萬(wàn)元的手工小作坊發(fā)展成為今天在我省家具行業(yè)中規(guī)模最大、生產(chǎn)技術(shù)水平最先進(jìn)、產(chǎn)品檔次最高、品質(zhì)最優(yōu)的企業(yè)。公司現(xiàn)主要設(shè)計(jì)和生產(chǎn)銷售各種中、高檔賓館客房家具、辦公家具、娛樂(lè)餐飲家具和民用家具,產(chǎn)品暢銷全國(guó)各省市和地區(qū),在同行業(yè)中享有良好的信譽(yù)和口碑。

公司精神:團(tuán)結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動(dòng)力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡(jiǎn)直的源泉服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時(shí)針

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在光明家具有限公司做銷售及倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)貨物工作,通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的家具銷售培訓(xùn),同時(shí)也教我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)、記憶貨物規(guī)格型號(hào)。做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,其實(shí)對(duì)它們的了解卻很少。所以首先我了解到家具的許多種類:1、實(shí)木(全木)家具。家具的主體全部由木材制成,只少量配用一些膠合板等輔料,實(shí)木家具一般都為榫眼結(jié)構(gòu),即固定結(jié)構(gòu)。實(shí)木家具的另一大類是硬木家具,也叫中式家具,硬木家具是一種藝術(shù)性很強(qiáng)的家具。2、人造板家具,也稱板式家具。家具的主體部件全部經(jīng)表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細(xì)木工板、中密度纖維板等制成,也有少數(shù)產(chǎn)品的下腳用實(shí)木的。由于我國(guó)木材資源短缺,所以人造板家具是當(dāng)今市場(chǎng)家具的主流,且多數(shù)為拆裝結(jié)構(gòu)。3、彎曲木家具。其零部件是用木單板經(jīng)膠合模壓彎曲而成,產(chǎn)品線條流暢多變,造型美觀,坐臥時(shí)舒適富有彈性。這類家具在國(guó)外頗為流行,且在不斷開發(fā)創(chuàng)新中,在我國(guó)則是近年來(lái)才開始生產(chǎn)并投放市場(chǎng)。4、聚氨酯發(fā)泡家具。早期聚氨酯發(fā)泡技術(shù)主要用于沙發(fā)椅座的殼體成形,其體輕,易于加工。近年來(lái)又開始應(yīng)用于床、柜類家具的邊框裝飾部件,除具有前述的優(yōu)點(diǎn)外,更可達(dá)到裝飾的效果。5、玻璃鋼家具。玻璃鋼家具是用玻璃布與環(huán)氧樹脂經(jīng)模具加工脫模成型,其制成品與聚氨酯發(fā)泡制品類似,但同類產(chǎn)品比聚氨酯發(fā)泡的重,且加工工藝復(fù)雜。6、金屬家具。以鋼管等金屬為主體,并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具。

其次,我了解了目前的裝修風(fēng)格和家具的搭配:1、色彩搭配的禁忌:不要黑

白等比,長(zhǎng)時(shí)間在這種環(huán)境里,會(huì)使人眼花繚亂,緊張、煩躁,讓人無(wú)所適從。不要在兒童房用紫色為主色系,這樣會(huì)使得身在其中的人有一種無(wú)奈的感覺。粉紅色會(huì)帶給人煩躁的情緒。2、常見顏色含義:紅色代表喜氣、熱情、大膽進(jìn)取。綠色則有生氣勃勃之意,金色一向被用來(lái)代表財(cái)富溫馨,金色的圣誕風(fēng)格是近年來(lái)才興起的代表時(shí)尚。藍(lán)色,是一種令人產(chǎn)生遐想的色彩,還具有調(diào)節(jié)神經(jīng)、鎮(zhèn)靜安神的作用。黑白色是裝修時(shí)永不過(guò)時(shí)的顏色,代表時(shí)尚簡(jiǎn)潔。紫色,給人的感覺似乎是沉靜的、脆弱纖細(xì)的,總給人無(wú)限浪漫的聯(lián)想,追求時(shí)尚的人最推崇紫色。

另外,我們要有品牌意識(shí):1、品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱,它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和,是一種有別于同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。因?yàn),在不同企業(yè),產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、銷售服務(wù)的差異日益縮小時(shí),品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌的競(jìng)爭(zhēng)力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵2、樹立品牌意識(shí)包括:產(chǎn)品品質(zhì)的保證、產(chǎn)品的售后、品牌維護(hù)、擴(kuò)大社會(huì)影響力。

經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐,我熟悉了大體工作過(guò)程。收發(fā)貨物,點(diǎn)清數(shù)量和規(guī)格;之后便和幾個(gè)同事大力銷售。這個(gè)雖然簡(jiǎn)單,但也有細(xì)節(jié)要注意的,尤其是貨物的規(guī)格及價(jià)格等不能記混,一定要夠細(xì)心才可以。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。促成銷售是營(yíng)銷的核心,因此直接的銷售策略是能否最終把握住客戶的關(guān)鍵部分。銷售工作貫穿于蓄客、認(rèn)購(gòu)和簽約三個(gè)部分中。不同階段會(huì)有不同的銷售策略,主要包括定價(jià)、推貨、團(tuán)購(gòu)、老帶新等,也還有其它形式的促銷策略。定價(jià)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的模型表格,而是一個(gè)反復(fù)論證的過(guò)程。有幾個(gè)大的因素是必須要了解清楚地,首先是市場(chǎng),市場(chǎng)有多大的消化量,能承受多高的價(jià)格,必須有充分的調(diào)研和統(tǒng)計(jì);其次是自己的產(chǎn)品,定價(jià)的過(guò)程中,必然要有走訪的經(jīng)歷,我們要親自去問(wèn)一問(wèn)、看一看,尤其是去一些大家戶、豪華戶,親自走一趟下來(lái)就會(huì)有更深的評(píng)判。還有就是我們銷售人員,我們是在最前線的,也是最能聽到客戶的聲音的,我們對(duì)客戶的把握是最強(qiáng)的,所以在定價(jià)的過(guò)程中要經(jīng)常組織我們召開一些討論會(huì),讓我們給出一些建議和參考價(jià)格。推貨的安排要結(jié)合蓄客量,統(tǒng)籌客戶的需求和我們產(chǎn)品的特征。我們常用的促銷策略有老帶新、團(tuán)購(gòu)、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個(gè)郊區(qū)中尤為重要,區(qū)域市場(chǎng)比較封閉且小,客戶口口相傳,口碑營(yíng)銷效果最為明顯。操作過(guò)程中,要切實(shí)讓利給老顧客,使其無(wú)論從心理上還是從物質(zhì)上真正得到好處和滿足。團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵是找準(zhǔn)企業(yè)或團(tuán)購(gòu)組織的關(guān)鍵人物,給其較大的折扣,去推動(dòng)整個(gè)組織團(tuán)購(gòu)工作的進(jìn)行。其它的促銷方式也比較多,逢年過(guò)節(jié)打個(gè)折扣、或推出一口價(jià)、特價(jià)家具組等。

通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高了我的交際能力,也能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細(xì)

節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我受益匪淺,在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,例如最簡(jiǎn)單的例子,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店都會(huì)遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)習(xí),把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō):“要給別人一碗水,自己就得有一桶水。”我對(duì)此話深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話:“在學(xué)校要多看多學(xué),到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來(lái),我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的,F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)我在社會(huì)適應(yīng)方面也得到了很大的提高。我深深地體會(huì)到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認(rèn)為不可能的事,如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè),所以,倘若我們只會(huì)空談知識(shí),哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地提高自己。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我有如下深刻的體會(huì):首先,營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),都非常重要,任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻沒辦法很好的掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力,另外,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,銷售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),只有做到團(tuán)結(jié)在一起,發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí),我還總結(jié)出做好銷售要注意以下幾點(diǎn):家具商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧,接待顧客是一門很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問(wèn),營(yíng)業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程,違背了這些規(guī)程就很難達(dá)到營(yíng)銷的目的。終端店員在營(yíng)業(yè)中,如何吸引顧客?這就要求履行以下職責(zé),方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠返客。

一、等待時(shí)機(jī):耐心等待,保持良好的精神狀態(tài)。在銷售的過(guò)程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,

那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。

二、初步接觸:顧客進(jìn)店后,邊和顧客寒喧,邊接近顧客,稱之為“初步接觸”。初步接觸成功是銷售工作成功的一半。但難度就在如何選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī),不讓顧客覺得過(guò)于突兀感。

三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉度不夠,在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹,就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),你不懂,顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。

四、商品提示:就是讓顧客了解商品。商品提示要對(duì)應(yīng)于顧客購(gòu)買心理過(guò)程中的聯(lián)想階段與欲望階段,商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚,還要讓他產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想力。

五、善于辨析:不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)、不同目的的顧客,其需求是不同的。要明確顧客喜歡什么樣的商品,才能向顧客推薦最合適的商品,幫助顧客作出明知的選擇。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限,但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

擴(kuò)展閱讀:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位

系別專業(yè)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師姓名指導(dǎo)教師職稱完成時(shí)間

北京卓世恒新型建材技術(shù)

開發(fā)有限公司經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷B04313馬芳芳201*4031321李卓華副教授

201*

03月

北華航天工業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

說(shuō)明

1.畢業(yè)實(shí)習(xí)是通過(guò)對(duì)一個(gè)具體單位各種情況的了解,提出在畢業(yè)設(shè)計(jì)階段所要解決的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,并經(jīng)指導(dǎo)教師與所在實(shí)習(xí)單位的同意,最終選擇一個(gè)有針對(duì)性的市場(chǎng)問(wèn)題,并圍繞該問(wèn)題,進(jìn)行詳細(xì)的資料與數(shù)據(jù)的收集,擬訂初步的解決問(wèn)題的思路,為進(jìn)一步的畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。

2.畢業(yè)實(shí)習(xí)采取個(gè)人聯(lián)系實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散實(shí)習(xí)和由系統(tǒng)一組織,相對(duì)集中實(shí)習(xí)結(jié)合的方法。

3.論文指導(dǎo)教師也是畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

4.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)學(xué)生的具體實(shí)習(xí)工作,處理學(xué)生實(shí)習(xí)中的有關(guān)問(wèn)題。要求學(xué)生每周與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次,指導(dǎo)教師要把指導(dǎo)實(shí)習(xí)與指導(dǎo)論文寫作結(jié)合起來(lái)。

5.實(shí)習(xí)周志內(nèi)容要實(shí)事求是,逐周認(rèn)真填寫。文字表達(dá)要明確、嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)言通順。

6.實(shí)習(xí)鑒定表必須由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人填寫考核成績(jī),并蓋上單位公章。7.實(shí)習(xí)周志和實(shí)習(xí)報(bào)告一律打印上交,每周周志字?jǐn)?shù)不少于500字,實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告字?jǐn)?shù)不少201*字。

8.實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定意見、學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告,以及學(xué)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、給出學(xué)生的鑒定意見和評(píng)語(yǔ),綜合評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)成績(jī)考核采用五級(jí)記分,成績(jī)均由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師與指導(dǎo)教師評(píng)定。各指導(dǎo)教師,應(yīng)當(dāng)在學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后一周內(nèi)完成實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和匯總工作。

9.撰寫要求,標(biāo)題用四號(hào)宋體加粗,單倍行間距,段前斷后一行間距;正文用四號(hào)宋體,單倍行間距,段前斷后0行間距.

畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)書

實(shí)習(xí)名稱指導(dǎo)教師李卓華市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)職稱副教授學(xué)生馬芳芳姓名完成時(shí)間201*.3.21班級(jí)B04313實(shí)習(xí)內(nèi)容畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是為畢業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)的,因此,實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目和圍繞該題目收集有關(guān)的數(shù)據(jù)資料。主要工作和需要了解的內(nèi)容包括:(1)了解企業(yè)的基本自然情況;(2)了解該單位近幾年的主要經(jīng)營(yíng)銷售情況;(3)進(jìn)行該企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研;(3)提出該單位目前存在的主要市場(chǎng)問(wèn)題或急需解決的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題;(4)圍繞畢業(yè)設(shè)計(jì)題目,進(jìn)行專門資料與數(shù)據(jù)的收集;(5)根據(jù)對(duì)收集資料與數(shù)據(jù)的整理,撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。由指導(dǎo)教師根據(jù)自己從事研究的情況和實(shí)際項(xiàng)目的需要,或者根據(jù)學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求,經(jīng)指導(dǎo)教師同意,學(xué)生有目的地尋找生產(chǎn)企業(yè)、大型商場(chǎng)等單位進(jìn)行實(shí)習(xí),或由指導(dǎo)教師指定實(shí)習(xí)場(chǎng)所。鼓勵(lì)學(xué)生到單位的基層實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)進(jìn)度安排第一周:畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員,了解企業(yè)的基本自然情況和主要經(jīng)營(yíng)銷售情況,撰寫實(shí)習(xí)周志;第二周:市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研,搜集資料,撰寫實(shí)習(xí)周志;第三周:企業(yè)營(yíng)銷管理調(diào)研,搜集資料,撰寫實(shí)習(xí)周志;第四周:提出該單位目前存在的主要市場(chǎng)問(wèn)題或急需解決的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題,搜集資料,撰寫實(shí)習(xí)周志和實(shí)習(xí)報(bào)告;畢業(yè)實(shí)習(xí)成果1.畢業(yè)實(shí)習(xí)周志2.實(shí)習(xí)鑒定表3.畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告第一周畢業(yè)實(shí)習(xí)周志

伴隨著08年新學(xué)期的開始,我們開始了最后一次實(shí)習(xí)。我們走進(jìn)企業(yè),開始了真正了解企業(yè)概況,包括企業(yè)文化,人員規(guī)模,薪酬管理,績(jī)效考核,辦公室等方面的情況。這對(duì)即將走進(jìn)社會(huì)的我們來(lái)說(shuō),具有很大的意義。抱著這一目的,我通過(guò)朋友的介紹,進(jìn)入了北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司,進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在第一周的實(shí)習(xí)中,我們主要是認(rèn)知實(shí)習(xí),從整體上對(duì)該公司進(jìn)行大概的了解。北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司是國(guó)內(nèi)開發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一,位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū),占地約80畝,是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營(yíng)企業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)要求,公司從80年代開發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料,發(fā)展和集生產(chǎn)、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品,成為中國(guó)建材流通協(xié)會(huì),綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外,公司在京津、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),具有先進(jìn)的生產(chǎn)線,實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍,領(lǐng)先的技術(shù)力量,可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來(lái),在科研、設(shè)計(jì)、使用單位的大力支持下,公司奉行以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展的原則,使企業(yè)得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時(shí),許多“新興”產(chǎn)品也為公司創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)了解,僅過(guò)不懈努力,公司現(xiàn)在已由最初的二十幾個(gè)人擴(kuò)大到現(xiàn)在的六十多個(gè)人,其中管理人員6個(gè),工人60個(gè),公司的經(jīng)營(yíng)理念是誠(chéng)信,務(wù)實(shí),努力,合作。企業(yè)目標(biāo)是:擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提高企業(yè)效益。第二周畢業(yè)實(shí)習(xí)周志

第二周的實(shí)習(xí),我們重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長(zhǎng)以及兩個(gè)科員組成,各自的分工又有不同,我們?cè)陧n科長(zhǎng)的介紹下對(duì)辦公室進(jìn)行了了解,并且我們也對(duì)辦公室的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了探究。韓科長(zhǎng)就本公司的情況給我講了一下,然后給了看了一些辦公室的資料,讓我了解一下,叫我自己多看看,多了解,不懂再問(wèn)。通過(guò)韓科長(zhǎng)的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調(diào)配合各部門更好的完成各項(xiàng)工作,由于來(lái)公司的時(shí)間和能力方面的原因,行政副總負(fù)責(zé)的都是一些重要的問(wèn)題的審批或者起草一些重要文件,對(duì)于一些外來(lái)發(fā)布的文件都是要經(jīng)過(guò)李總過(guò)目,在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費(fèi)一些時(shí)間去看一些不必要的文件,起到一個(gè)很好的篩選作用。接著韓科長(zhǎng)介紹了一下他自己的職責(zé)就是輔助李總做好每項(xiàng)工作,做一些工作中的瑣碎問(wèn)題,對(duì)辦公室員工進(jìn)行督促和指導(dǎo),帶領(lǐng)辦公室員工積極工作,在完成分內(nèi)工作的同時(shí)幫助個(gè)部門做好各項(xiàng)工作,處處從公司利益出發(fā),積極進(jìn)取,為公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn),并且對(duì)公司的重要文件也進(jìn)行保管。最后,韓科長(zhǎng)指出,其他辦公室員工就是整理一些日常文件,對(duì)一些文件進(jìn)行歸檔,并且需要構(gòu)建一些表格,存檔一些公司的基本信息,復(fù)印打印一些文件,并且還要負(fù)責(zé)為員工領(lǐng)取工作用品等的職責(zé),這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個(gè)部門起到了很好的配合作用,使公司內(nèi)部員工能夠更安心的工作提供了便利條件,這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)一份力量。也許別人以為辦公室起到的作用很小,但是聽完韓科長(zhǎng)的介紹,我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用,是不可缺少的。第三周畢業(yè)實(shí)習(xí)周志

第三周后我們對(duì)公司情況有了進(jìn)一步的了解后,我被安排在公司里的采購(gòu)部,在采購(gòu)部負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)工作,并協(xié)助設(shè)備采購(gòu)部做好設(shè)備的采購(gòu)工作,采購(gòu)部的劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購(gòu)部的基本情況,然后讓培訓(xùn)專員給我們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn),告訴我采購(gòu)工作需要隨時(shí)與生產(chǎn)部門、銷售部門、物流部門保持較好的聯(lián)系和溝通,以便及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)各方面的需要進(jìn)行采購(gòu)。還有原材料供貨方也要隨時(shí)保持消息的暢通,根據(jù)原材料的市場(chǎng)變化來(lái)確定自己的采購(gòu)數(shù)量,從而盡可能降低采購(gòu)成本,提高公司的生產(chǎn)銷售的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。劉經(jīng)理帶我參觀了生產(chǎn)車間,公司共分為四個(gè)車間,每個(gè)車間有十二個(gè)人左右,進(jìn)一步熟悉了工作流程,熟悉各種型號(hào)的機(jī)器,及其公司所需的最基本的原材料,并且告訴我們這些原材料的采購(gòu)地點(diǎn)和采購(gòu)技巧。然后,我們向劉經(jīng)理詢問(wèn)了一些以往采購(gòu)的一些信息,他給我們講解了一番,最后他拿出了一本關(guān)于07年采購(gòu)的一些資料,讓我們翻閱,有不懂的就問(wèn),我們從中獲得了很多知識(shí),也學(xué)習(xí)到了一些采購(gòu)技巧和采購(gòu)中經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題,知道要怎樣去解決和應(yīng)對(duì),采購(gòu)是一個(gè)大部門,公司是否能很好的運(yùn)作都是由采購(gòu)部所決定,所以采購(gòu)部在一個(gè)公司起著舉足輕重的作用,我們要更好學(xué)習(xí)采購(gòu)部的知識(shí)。在采購(gòu)部實(shí)習(xí)了短短一周的時(shí)間讓我們獲益非淺,懂得采購(gòu)在公司的生產(chǎn)運(yùn)作方面起到至關(guān)重要的作用。第四周畢業(yè)實(shí)習(xí)周志

在第四周的實(shí)習(xí)中,我對(duì)前三周所了解到的關(guān)于北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司的情況進(jìn)行了總結(jié)分析。該公司在行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠走出一條有自身特色的發(fā)展之路,必然有很多地方值得借鑒。然而必須指出的問(wèn)題是,該公司的企業(yè)文化觀念淡薄,這也是中國(guó)目前中小型企業(yè)的一個(gè)通病。中小企業(yè)規(guī)模小,組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,工作場(chǎng)所相對(duì)集中,信息溝通順暢。而大企業(yè),組織層次多,信息傳遞路徑復(fù)雜,更需要一些系統(tǒng)的文化運(yùn)作方法。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我體會(huì)到由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的原因,我在分析問(wèn)題時(shí)考慮得還不夠全面。但是通過(guò)四周的實(shí)習(xí),針對(duì)公司的實(shí)際情況我給該公司提出了以下幾點(diǎn)關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的建議:首先,公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員,引起員工共鳴。其次,企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè),塑造一種強(qiáng)勢(shì)和個(gè)性的企業(yè)文化,就會(huì)大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難,企業(yè)仍能度過(guò)難關(guān),快速健康發(fā)展。還有,企業(yè)要積極營(yíng)造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,即“參與”型企業(yè)文化,這會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這一階段的實(shí)習(xí)工作給予了一定的肯定,同時(shí)也指出了實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題。我也認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)習(xí)中側(cè)重理論研究而忽視其與企業(yè)實(shí)際情況的結(jié)合。只有通過(guò)實(shí)踐,我們所學(xué)的理論才能夠得到更好的應(yīng)用。所以通過(guò)實(shí)習(xí)我們學(xué)到了許多課本上所學(xué)不到的東西,更加開闊了我們的眼界,擴(kuò)大了知識(shí)面,為以后踏上工作崗位后更好的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位概況

我所實(shí)習(xí)的北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū),它開創(chuàng)于80年代初期。多年來(lái),公司本著誠(chéng)信,務(wù)實(shí),努力,合作的經(jīng)營(yíng)理念和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提高企業(yè)效益企業(yè)目標(biāo)不斷奮斗著。該公司是國(guó)內(nèi)開發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一,實(shí)力雄厚。基礎(chǔ)設(shè)施完備,占地約80畝,擁有四個(gè)大型車間和獨(dú)立的辦公樓,是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營(yíng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工六十多個(gè)人,其中管理人員6個(gè),工人60個(gè),每個(gè)車間安排十五個(gè)人左右。公司實(shí)行嚴(yán)格的管理制度和比較完善的工資制度,為公司發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。實(shí)行全球采購(gòu)高品質(zhì)原材料,通過(guò)ISO9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,完全按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系制造擠塑板、聚苯板、舒樂(lè)板、聚合物干混粘結(jié)砂漿、聚合物干混面層砂漿、擠塑板專用粘結(jié)砂漿、聚苯顆粒膠漿、粉刷石膏、抗裂砂漿、保溫砂漿、瓷磚粘結(jié)粉、JS防水材料、抗堿網(wǎng)格布、外墻掛板。針對(duì)自己的產(chǎn)品,公司奉行以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展的原則,使企業(yè)得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗(yàn)為合格產(chǎn)品,成為中國(guó)建材流通協(xié)會(huì),綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。公司在京津、河北、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),具有先進(jìn)的生產(chǎn)線,實(shí)力雄厚的施工隊(duì)伍,領(lǐng)先的技術(shù)力量,可承擔(dān)各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。眾所周知,當(dāng)今的建材市場(chǎng),是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),在這樣大市場(chǎng)環(huán)境下,該公司正在以自身實(shí)力為基礎(chǔ),不斷完善

公司戰(zhàn)略規(guī)劃,為明天的發(fā)展努力著。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與成果

在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況、采購(gòu)部情況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問(wèn)題。

在辦公室分工方面,該公司的制度是較為合理的。每個(gè)員工的工作是不一樣的,而是根據(jù)個(gè)人的能力,在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來(lái)完成自己的工作,并且輔助公司各部門完成他們的任務(wù),協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門之間的關(guān)系,使公司上下齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),努力達(dá)到并超越公司既定目標(biāo),并且對(duì)一些信息進(jìn)行篩選,減少公司高層的審閱量,達(dá)到高效的目的。

在公司采購(gòu)方面,采購(gòu)部負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)工作,并協(xié)助設(shè)備采購(gòu)部做好設(shè)備的采購(gòu)工作,我結(jié)合自己所掌握的采購(gòu)專業(yè)知識(shí),經(jīng)過(guò)在公司的實(shí)際操作使我對(duì)實(shí)際的采購(gòu)工作有了更深層次的認(rèn)識(shí),使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是根據(jù)各個(gè)部門的采購(gòu)需求選擇供應(yīng)商,以及訂貨,付款,入庫(kù),訂單,劃單等一系列的流程。并且掌握了一系列的采購(gòu)技巧。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí),我感受到了公司團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄,但是隨著公司的發(fā)展,企業(yè)文化已經(jīng)在無(wú)聲地形成并完善著,公司的經(jīng)營(yíng)理念“誠(chéng)信,務(wù)實(shí),努力,合作”和企業(yè)目標(biāo)是“擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)就是文化競(jìng)爭(zhēng)。培育新的企業(yè)文化成為時(shí)代呼喚,中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖擊下贏得自己的生存空間。三、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和建議

在辦公室方面,為了進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的管理,確保各項(xiàng)工作的順利展開,營(yíng)造一個(gè)良好的辦公室環(huán)境,我向公司提了提了幾點(diǎn)建議:1.進(jìn)入辦公室必須著裝整潔。2.在辦公室自覺講普通話,禁止喧嘩、說(shuō)笑、打鬧,說(shuō)粗話、臟話。3.愛護(hù)辦公室的各項(xiàng)設(shè)施,隨時(shí)保持辦公室干凈、整潔、營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。4.不得利用辦公室會(huì)客、聚會(huì)、不得在辦公室吃飯,更不允許吸煙。5.各部門務(wù)必及時(shí)、認(rèn)真遞交下個(gè)月的工作計(jì)劃和上一月的工作總結(jié)。6.辦公室工作由辦公室人員全面負(fù)責(zé),其他部門予以配合。7.不準(zhǔn)私自動(dòng)用辦公室物品,如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。

由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的原因,我在分析問(wèn)題時(shí)考慮得還不夠全面。雖然采購(gòu)計(jì)劃是經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來(lái)的,而且就我個(gè)人來(lái)說(shuō)是相當(dāng)可靠和實(shí)用的,但毫無(wú)疑問(wèn)我并沒有考慮和預(yù)測(cè)到市場(chǎng)將要出現(xiàn)的變化,所以面對(duì)緊急情況時(shí)還缺乏一定的應(yīng)變能力。其反映出我在參與這類工作時(shí)的思路是有一定偏差的,需要改進(jìn)。無(wú)論是制定工作計(jì)劃還是匯報(bào)采購(gòu)部的部門工作,我的工作思路卻時(shí)時(shí)與工作部門的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn),我國(guó)中小企業(yè)文化的建設(shè)問(wèn)題已經(jīng)是一個(gè)迫在眉睫的的問(wèn)題了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和主要管理人員的個(gè)人行為對(duì)構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營(yíng)者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動(dòng)中,發(fā)揮示范作用,建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制和認(rèn)可機(jī)制,運(yùn)用一切可能利用的方法和手段向員工提供進(jìn)行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境,以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素,創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍!皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下,無(wú)統(tǒng)一模式可言,企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)

內(nèi)外環(huán)境變化情況進(jìn)行創(chuàng)新。我覺得針對(duì)著卓世恒公司的具體情況,應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)其企業(yè)文化建設(shè):首先,公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員,引起員工共鳴。其次,企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè),塑造一種強(qiáng)勢(shì)和個(gè)性的企業(yè)文化,就會(huì)大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難,企業(yè)仍能度過(guò)難關(guān),快速健康發(fā)展。還有,企業(yè)要積極營(yíng)造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,即“參與”型企業(yè)文化,這會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。這一個(gè)月,好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況,不盡如意.對(duì)此我思考過(guò),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

在實(shí)習(xí)中,總結(jié)起來(lái)我有以下幾點(diǎn)體會(huì):

1.態(tài)度一定要積極,要主動(dòng)去找工作做,主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法,主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

2.要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問(wèn)題以及工作交接問(wèn)題.關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題。

3.是最重要的一點(diǎn),就是以后一定要注重自己的理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合,切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際。

4.責(zé)任心。交給自己的任務(wù),按時(shí)按量按質(zhì)完成,絕不打折扣。實(shí)在完不

成的,一定要及時(shí)匯報(bào),以免耽誤全組人的工作。

5.搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作,你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可,首先就必須得到大家的好感。保持幽默感,不過(guò)注意說(shuō)話對(duì)象,不要沒大沒小,開玩笑適度。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校,有一個(gè)在各方面都很接近的群體,很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會(huì)必須跟形形色色的人打交道,對(duì)一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這些都是一個(gè)出社會(huì)必須注意的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺在知識(shí),技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高.而且,通過(guò)這次實(shí)習(xí),在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力.這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),

提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里,我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉。

實(shí)習(xí)鑒定表

姓名班級(jí)實(shí)習(xí)單位評(píng)語(yǔ)(手寫)實(shí)習(xí)單位(公章)指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)指導(dǎo)教師:實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定優(yōu)秀良好中等及格不及格日期:201*年月日

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