國際貿(mào)易SimTrade外貿(mào)實習(xí)報告

國際貿(mào)易SimTrade外貿(mào)實習(xí)報告

三十八隊鐘準201*438264

實習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進出口業(yè)務(wù)中的不同當事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。實習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)即SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺

實習(xí)過程：本次實習(xí)歷時六周，主要采用學(xué)生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

上機實習(xí)前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識SimTrade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。這個準備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實習(xí)過程中得心應(yīng)手。

上機實習(xí)中段。此階段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點。我又把出口商的工作分成四個階段：

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準備。

4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、

出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達的數(shù)據(jù)相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段：1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。

下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關(guān)部門進行索賠。以上便是進口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：

1、交易準備，選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。

3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。

4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習(xí)地不斷深入。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

上機實習(xí)后段，在距離實習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進入此階段。是一個補缺補漏、體會各細節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)實踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時又使本次實習(xí)更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。實習(xí)總結(jié)：

在此次貿(mào)易電子模擬實習(xí)中我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多保費的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。2、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

3、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

截止到今天我已經(jīng)實習(xí)將近兩個月了，幾經(jīng)波折，我被學(xué)校安排到一家叫“利通國際貨運有限公司”報關(guān)行實習(xí)。雖然沒報關(guān)證，但從總體上感覺做報關(guān)工作還挺有趣味的，做報關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面。首先，你面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側(cè)面來看報關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。

從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。

實習(xí)的第一天我當然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。

在對環(huán)境基本上熟悉后就是實際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進口了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進口的單據(jù)，諸如提運單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，因為我們這里海運和陸運都做的。對進口做的相對熟練后，我開始學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進口的基礎(chǔ)，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對簡單了，我也很快就掌握了。

其實我覺得在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始做的，幫我的同事復(fù)印一些資料。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個很好的學(xué)習(xí)機會。因為這個時候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求;同時，接單的時候也是報關(guān)員云集的時候，利用這個機會和他們交流經(jīng)驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。

在實習(xí)當中通過對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就報關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標準，而具體到每個海關(guān)，就有不同的規(guī)范了。進出口商品如何規(guī)范申報，是我們在辦理通關(guān)事務(wù)時經(jīng)常遇到的難題，雖然報關(guān)單填制規(guī)范對報關(guān)單中各項的內(nèi)容的填報作了具體的規(guī)定。但對于不同的商品來講，海關(guān)在歸類，審價和監(jiān)管方面的要求是不同的，因此相應(yīng)的商品申報規(guī)范也是不同的，而某項商品的名稱，規(guī)格型號具體應(yīng)該如何申報，海關(guān)總署并無相應(yīng)的規(guī)定，各地海關(guān)目前也無統(tǒng)一做法。因此，我們?nèi)绾螌�海關(guān)提供具體的商品的申報規(guī)范，這就要求我們在平時的工作當中不斷的學(xué)習(xí)和積累了，要把這些已經(jīng)掌握的東西變成自己的。

在工作中最好的辦法就是多學(xué)多問。

在實習(xí)中我了一點小小的經(jīng)驗，這一點對我的作用很大。那就是在實習(xí)期間一定要記得實習(xí)期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細節(jié)，每一個細節(jié)都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學(xué)到手了。

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實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

在Simtrade這個虛擬貿(mào)易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、實習(xí)時間

本次實習(xí)時間為201*年12月14至201*年1月24日，共計六周

三、實習(xí)地點

管理學(xué)院實驗室

四、實習(xí)遇到的問題及其解決方法

1、預(yù)算與實際支出相差較大。

我的數(shù)學(xué)很不好，大一曾經(jīng)掛過科，這在我的心底留下了不可磨滅的陰影，我打心里抵觸數(shù)學(xué)。為了克服這種抵觸心理，每做一筆生意，我都按照在線幫助一步步地計算。然而我的預(yù)算表還是不怎么理想，有好幾筆預(yù)算與實際支出相差較大。還好SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會對實習(xí)過程的結(jié)果計算出準確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。我總結(jié)了一下，進出口預(yù)算表錯誤的原因主要有以下幾點：

（1）保留小數(shù)位數(shù)。

這是因為我是先用歐元（歐元匯率為10）計算，得出的結(jié)果保留2位小數(shù)，然后我再換算成人民幣。舉個預(yù)算例子吧，保險金額=3900*110%=4290歐元，保險費=4290*(0.8%＋0.08%)=37.75歐元，歐元匯率是10.則：37.75*10=377.5人民幣，而實際發(fā)生額是377.52。這個錯誤的原因在于我沒有用本幣的合同金額直接計算保險費。

（2）沒有換算成本幣。

我的海運費預(yù)算是12104.40，然而實際支出卻變成了82309.92。整整多了7萬人民幣。后來查找原因才發(fā)現(xiàn)，我忘記把美元換算成人民幣了。

（3）經(jīng)驗不足、粗心大意

第一筆進口預(yù)算中，看在線幫助中的預(yù)算填寫時不夠仔細，在CIF術(shù)語下，進口商是不用付海運費和保險費的，可我竟然把它算到進口預(yù)算表里去了。

有一筆的內(nèi)陸運費預(yù)算中，我由于粗心忘記將體積乘以60了，結(jié)果當然錯的離譜了。銀行費用有最高和最低值，而我總是會忽略它。（4）照本宣科、懶惰

T/T方式下，沒有銀行費用的，但我卻把它算了進去；郵費是20美元/次，而我沒有到淘金網(wǎng)里去查看，卻照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，導(dǎo)致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他費用”這一項都是錯誤的。

2、填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。

因為不熟悉單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率卻沒有達到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據(jù)，它的品名規(guī)格描述都是錯誤的。

3、郵件問題。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語的規(guī)范，為了加快做生意的進度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習(xí)還是工作中，一定要注意這個問題。

五、實習(xí)心得體會

通過這次實習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預(yù)算的時候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達不夠準確；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實，在實習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。

國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

國際貿(mào)易中，要正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據(jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性。在這次實習(xí)中，進出口收發(fā)郵件、進出口合同、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。

我認為，這次實習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。實習(xí)過程中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進入工作狀態(tài)，總的來說，我對自己的整體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！

綜上所述，通過這次實習(xí)，我對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今后的具體目標是什么；這讓我不僅在個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機會，感謝老師在實習(xí)中給予我們指導(dǎo)！

實習(xí)流程

前言：該筆業(yè)務(wù)交易的商品是木質(zhì)杯架，交易方式為D/A+CIF，由我本人扮演進出口商，工廠由李筆扮演。

一、交易準備階段

1、登錄進出口商角色，進入出口商業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料；

2、發(fā)布公司廣告。點"業(yè)務(wù)中心"，再點標志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進口商發(fā)布購買信息。

3、尋找商機。點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找木質(zhì)杯架。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞"甜玉米罐頭"，點"搜索"，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點"詳細情況"，查看商品具體資料；

二、交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，出口商詢價，工廠報價（工廠在完成一筆業(yè)務(wù)的過程中，須繳納的費用包括三項：增值稅、消費稅與公司綜合費用，所以報價給出口商前要計算一下盈利額：

增值稅＝合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率

=(120×170000)/(1+17%)×17%=2964102.56RMB

消費稅=0

公司綜合費用＝合同金額×5%=(120×170000)×5%=10201*0.00RMB產(chǎn)品成本=77.5×170000=13175000.00

盈利額=合同金額產(chǎn)品成本增值稅公司綜合費用

=20400000-13175000-2964102.56-10201*0=3240897.44）

雙方進行了多次還盤，達成了共識：

木質(zhì)杯架WOODENTEASERVICE,Price:RMB120/SET工廠交貨，Quantity:34000CARTONS即170000SET

2、出口商與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

出口商發(fā)送郵件給進口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價還價，雙方達成一致：

木質(zhì)杯架WOODENTEASERVICE,Price:EUR30/SETCIFFrankfurtPayment:D/A

Quantity:34000CARTONS即170000SET三、簽訂合同與履行合同階段

（一）出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內(nèi)買賣合同。合同見附錄中的附表1在"業(yè)務(wù)中心"里點標志為"工廠"的建筑物，在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號

168，輸入對應(yīng)的工廠編號3071827229，并勾選選項"設(shè)為主合同"，點"確定"，填寫合同，填寫完成后點"保存"；之后回到業(yè)務(wù)畫面，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤后，再點"合同送工廠"；

2、工廠簽名確認合同，然后到市場組織生產(chǎn)木質(zhì)杯架》放貨》繳稅

3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點"庫存"，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成；

》自此，出口商與工廠完成交易。

（二）進出口商的合同合同見附錄中的附表2

1、由出口商起草外銷合同。點"業(yè)務(wù)中心"里標志為"進口商"的建筑物，在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號201*，輸入對應(yīng)的進口商編號3071827241，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號bank，并勾選選項"設(shè)為主合同"，再點"確定"，填寫合同內(nèi)容。填寫完成后點"保存"，再在業(yè)務(wù)畫面中點"檢查合同"，確認合同填寫無誤；

2、制作出口預(yù)算表。出口預(yù)算表見附錄中的附表33、發(fā)送合同�；氐綐I(yè)務(wù)畫面中，點"合同送進口商"；

4、進口商檢查合同簽名，添加進口預(yù)算表后確認合同。進口預(yù)算表見附錄中的附表45、租船訂艙。

首先，添加"貨物出運委托書"并填寫。貨物出運委托書見附錄中的附表5填寫完成后，在"業(yè)務(wù)中心"里點"船公司"，首先點"指定船公司"，選中"世格國際貨運代理有限公司"，點"確定"；指定完成后再點"洽訂艙位"，選擇集裝箱為"40""，填入裝船日期"08/01/201*"，再點"確定"，訂艙完成。

系統(tǒng)將返回"配艙通知"，"配艙通知"見附錄中的附表66、申請出口檢驗。添加"出境貨物報檢單"，"出境貨物報檢單"見附錄中的附表7再分別添加"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"，"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"見附錄中的附表8、97、回到"業(yè)務(wù)中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"后，點"報檢"。報檢完成后，檢驗機構(gòu)給發(fā)"出境貨物通關(guān)單"。"出境貨物通關(guān)單"見附錄中的附表108、申請產(chǎn)地證。添加"原產(chǎn)地證明書"，原產(chǎn)地證明書見附錄中的附表11填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請產(chǎn)地證"，選擇產(chǎn)地證類型為"原產(chǎn)地證明書"，點"確定"，完成產(chǎn)地證的申請；

9、辦理保險。添加"貨物運輸保險投保單"，貨物運輸保險投保單見附錄中的附表12填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"保險公司"，再點"辦理保險"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"和"貨物運輸保險投保單"，點"辦理保險"，辦理完成后，保險公司簽發(fā)"貨物運輸保險單"；貨物運輸保險單見附錄中的附表1310、申領(lǐng)核銷單。點"外管局"，再點"申領(lǐng)核銷單"，即從外管局取得"出口收匯核銷單"，再到單據(jù)列表中進行填寫：出口收匯核銷單見附錄中的附表1411、備案。點"海關(guān)"，再點"備案"，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案；12、送貨。點"備案"右邊的"送貨"，將貨物送到海關(guān)指定地點；

13、報關(guān)。添加"出口貨物報關(guān)單"，并填寫：出口貨物報關(guān)單見附錄中的附表15填寫完成后，點"送貨"右邊的"報關(guān)"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關(guān)單"，點"報關(guān)"。完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運；

14、取回提單。點"船公司"，再點"取回提單"，將提單取回；提單見附錄中的附表1615、發(fā)送裝船通知。添加"ShippingAdvice"，填寫。

ShippingAdvice見附錄中的附表17填寫完成后，點"船公司"，再點"發(fā)送裝船通知"，將裝船通知發(fā)送給進口商；16、添加"匯票"，填寫：匯票見附錄中的附表1817、向出口地銀行交單托收。

所需的單據(jù)為：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、海運提單、匯票。

銀行通知進口商取單

18、進口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。19、到船公司換提貨單。提貨單見附錄中的附表1920、報檢。添加并填寫"報檢單"。"報檢單"見附錄中的附表20填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請報檢"，選擇單

據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報檢單"，點"報檢"。報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)"入境貨物通關(guān)單"，憑以報關(guān)；"入境貨物通關(guān)單"見附錄中的附表2121、報關(guān)。添加并填寫"報關(guān)單"。"報關(guān)單"見附錄中的附表22填寫完成后，點"業(yè)務(wù)中心"里的"海關(guān)"，再點"報關(guān)"，選擇"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關(guān)單"、"進口貨物報關(guān)單"前的復(fù)選框，點"報關(guān)"。完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單；22、點"報關(guān)"旁邊的"繳稅"，繳納稅款；23、再點"繳稅"旁的"提貨"，領(lǐng)取貨物；

24、到消費市場銷貨

25、到銀行領(lǐng)取并填寫"進口付匯核銷單"。"進口付匯核銷單"見附錄中的附表2326、匯票到期時付款

27、付匯核銷。添加"進口付匯到貨核銷表"，"進口付匯到貨核銷表"見附錄中的附表24填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"外管局"，再點"付匯核銷"，選擇單據(jù)"進口付匯核銷單"、"進口貨物報關(guān)單"、"進口付匯到貨核銷表"前的復(fù)選框，點"付匯核銷"；

銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件。

28、結(jié)匯。出口商到銀行辦理結(jié)匯，在"業(yè)務(wù)中心"里點"出口地銀行"，再點"結(jié)匯"，結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)"出口收匯核銷專用聯(lián)"，用以出口核銷。

"出口收匯核銷專用聯(lián)"見附錄中的附表2529、出口核銷。添加并填寫"出口收匯核銷單送審登記表"

"出口收匯核銷單送審登記表"見附錄中的附表26填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"外管局"，再點"辦理核銷"，選中單據(jù)"

商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯(lián)"、"出口收匯核銷單送審登記表"前的復(fù)選框，點"核銷"，完成核銷手續(xù)的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅；出口收匯核銷單第三聯(lián)見附錄中的附表14

30、出口退稅。點"國稅局"，再點"退稅"，選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報關(guān)單"、"出口收匯核銷單(第三聯(lián))"前的復(fù)選框，點"退稅"，完成退稅手續(xù)的辦理。

至此，該筆交易完成。

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