保險公司營銷團隊分析診斷報告綜合篇6頁

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團隊分析診斷報告-綜合篇（討論稿）

填表說明：本報告是標準化營銷業(yè)務部創(chuàng)建培訓班《團隊分析診斷》課程配套資料，請根據(jù)要求在課程培訓中完成。

一、團隊基本信息

經(jīng)理姓名：架構人力：人主管人數(shù)：人

組訓姓名：有效人力：人

講師姓名：出勤人力：人

二、團隊發(fā)展能力

（一）團隊的業(yè)務銷售能夠?qū)崿F(xiàn)：

周經(jīng)營全員舉績?nèi)齻�層次主險架構人力出勤人力有效人力

（二）出勤人員主險舉績率水平大致在百分之平均每周10平均每月10

（三）年度團隊的隊伍拓展能夠?qū)崿F(xiàn)出勤人力平均

每一人增一人每兩人增一人每三人增一人每四人增一人每五人增一人

202030304040505060607070808090100及以上90100及以上

綜合主險綜合月經(jīng)營全員舉績

三、團隊經(jīng)營能力

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（一）在團隊經(jīng)營中，占人力、時間、資源最多的三項依次是：、、。1.業(yè)務推動4.行政事務

（二）在策劃組織和貫徹落實業(yè)務推動方案，團隊能夠做到1.基本落實了上級公司業(yè)務推動方案的要求；

2.按照上級公司業(yè)務推動方案要求落實，并在團隊進行宣導、啟動、組織、執(zhí)行、追蹤；

3.在大力落實上級公司業(yè)務推動方案要求的同時，抓住機遇，針對團隊情況推出延伸性或補充性的配套推動方案4.其他，請說明：

（三）在產(chǎn)品說明會的運作上，團隊能夠做到

事項1.在團隊宣導產(chǎn)品說明會信息；2.包裝產(chǎn)品說明會場地、講師和效果3.落實預訂產(chǎn)品說明會門票；4.安排主講老師到講解說明會要點；5.培訓產(chǎn)品說明會主要內(nèi)容；6.幫助業(yè)務伙伴甄選適合說明會的客戶名單;7.幫助業(yè)務伙伴邀請客戶到場；8.分享產(chǎn)品說明會促成經(jīng)驗；9.幫助業(yè)務伙伴安排客戶會場位置；10.追蹤簽單資金到賬狀況；11.總結產(chǎn)品說明會整體運作經(jīng)驗；12.形成通過說明會展業(yè)的經(jīng)驗模式；13.其它，請說明：

（四）在招募增員的運作上，團隊能夠做到

有無2.產(chǎn)品說明會5.其他，請說明：

3.增員活動

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事項1.配合落實上級公司招募增員活動方案2.形成了主管日常自覺增員的習慣3.對主管準增員開拓、約洽、面談提供支持4.自主獨立運作創(chuàng)業(yè)說明會5.主管有效配合公司的新人育成工作6.對新人進行系統(tǒng)的銜接教育訓練7.其它，請說明：

能否四、團隊管理能力

（一）團隊能夠在以下銷售環(huán)節(jié)設計工具或提供支持

銷售環(huán)節(jié)1.準客戶開拓2.約訪3.接洽4.收集客戶資料5.尋找購買點6.方案設計7.方案說明8.遞送保單9.客戶服務10.其它

（二）團隊在銷售支持工具的推廣中能夠做到設計推廣計劃

設計工具培訓教案并進行培訓

對工具進行通關

說明對工具使用進行追蹤和輔導

對工具使用總結提高，形成習慣

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（三）團隊推出的業(yè)務推動能夠落實到行事歷管理表報管理

（四）團隊會報管理1.團隊能夠定期舉行干部早會

早會

二次早會

周經(jīng)營分析會

月經(jīng)營分析會

職場教育訓練行政管理

會報管理團隊文化

活動管理

2.團隊早會能夠做到

事項（1）早會資訊豐富，具有及時性和實效性（2）早會心得經(jīng)驗分享到位，內(nèi)容深入完整，具有啟發(fā)性（3）擁有早會主持人隊伍和專題訓練隊伍（4）早會具備專門的功能組支持（5）二次早會脈絡清晰，流程完整（6）二次早會授業(yè)解惑，排憂解難，促進參與（7）其它，請說明：

（五）職場教育訓練1.團隊運用過以下方法角色扮演

市場陪同

示范實作

小組討論

個案研究

活動體驗能否2.團隊擁有以下教育資源

資源明細（1）產(chǎn)品說明會視頻（2）創(chuàng)業(yè)說明會視頻（3）NBSS銷售流程示范（4）銷售支持工具（5）業(yè)務管理的有關處理規(guī)則（6）自主開發(fā)的典型經(jīng)驗（7）其它，請說明：有無4萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)

（六）活動管理

活動管理的效果（1）團隊業(yè)務員、主管能夠經(jīng)常性使用活動管理工具（2）團隊運用活動管理工具確立每個成員的目標（3）團隊運用銷售支持工具使業(yè)務員活動品質(zhì)得到保證（4）主管通過活動管理較好掌控了團隊銷售力（5）團隊已形成較成熟的組訓-主管-業(yè)務員標準日工作模式（6）通過活動管理工具已構成了團隊日-周-月活動管理模式（7）其它，請說明：

（七）表報管理

表報管理的效果（1）團隊已開展與表報管理有關的KPI分析活動（2）團隊正在使用年/季/月等計劃、分析與追蹤的表報工具（3）團隊表報管理工具支持了階段經(jīng)營分析會議（4）團隊表報管理活動銜接和豐富了活動管理的層次（5）其它，請說明：

（八）行事歷管理

行事歷管理的效果（1）團隊已使用行事歷管理工具來指導工作部署（2）團隊階段行事歷的編排，緊扣表報目標和經(jīng)營主題（3）團隊已運用專項任務行事歷安排重大活動（4）團隊已形成行事歷編制、執(zhí)行、檢查、改進的流程（5）其它，請說明：

是否是否是否5萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)

（九）行政管理

行政管理的效果（1）團隊已通過制度規(guī)范了本營銷業(yè)務部基本工作要求（2）團隊已形成并貫徹執(zhí)行一系列職場行為規(guī)范和管理制度（3）團隊已組建職場管理委員會和各項功能組負責行政事務（4）其它，請說明：

（十）文化建設

文化建設的效果（1）團隊主管已形成鮮明的經(jīng)營指導思想和管理原則（2）團隊已建立了所有成員認同的價值理念和經(jīng)營愿景（3）團隊職場、制度、行為體現(xiàn)積極向上的先進性文化（4）其它，請說明：

是否是否五、分析診斷報告初步建議

踐行標準強化執(zhí)行

提升品質(zhì)建立標桿

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擴展閱讀：綜合組分析整改報告

綜合組組共有8位教師，是一個團結向上，充滿智慧，有活力、求真務實，有開拓精神的好集體。全組以青老年教師各一半，其高級教師1人，中教1級2人，中教2級5人，8人均達到大學學歷。

一．學校職責

學校注重強化教學流程管理，管理中做到計劃落實，定期或不定期檢查備課、上課、聽課、作業(yè)批改、輔導學生、考試、質(zhì)量分析等情況，隨時反思、整改，并將各項工作落實情況與教師工作考核相結合。

學校提出了，備課注重“二次備課”，強調(diào)課堂隨筆；課堂教學以學生為本，教學相長，新、老教材相互滲透，互相補充；作業(yè)布置，在強調(diào)規(guī)范的同時，重在“拓展”、重在“適量”、重在“習慣”；課后輔導，重在實效，體現(xiàn)分層，面向全體；評價反饋，講求及時，重在有效，幫助提高。

學校建立行政聽課制度。我們堅持深入課堂，準確了解教學情況，增強管理工作的針對性。學校以教研組建設為抓手，重視校語文學科的建設，以此推進學校的教學工作和基礎性管理工作。學校發(fā)揮教研組作用，以區(qū)“匯師杯”、“高一杯”等各種杯賽，以及每學期學校的家長開放日、教學評比、教師教學基本功評比等為契機，為老師搭建平臺，提高課堂教學能力。聽課做到：全面聽課和重點聽課相結合；聽青年教師的課和聽中、老年教師的課相結合；集中聽課與分散聽課相結合。課堂教學中，狠抓各學科基礎知識的準確性、扎實性。在常規(guī)管理中加大聽隨堂課、自報課的力度。將校級教學質(zhì)量的檢查以監(jiān)控、競賽的方式進行，使其成為制度化、常規(guī)化，發(fā)現(xiàn)問題，及時診斷，提出整改建議，力爭達到減負增效的效果，落實教學有效性。隨堂課、自報課、研究課、以及家長開放周活動已成為學校教學常規(guī)工作。

二．常規(guī)管理

語文教研組定期每月一次大組活動，每周一次各備課組活動。堅持做到每次活動要有計劃、有安排，堅持做到定時、定地點、定人、定中心發(fā)言，做好教研過程的記錄。尤其是備課組活動，更應保質(zhì)保量，確�；顒佑行蜷_展。每學期的工作有計劃有總結，學期初根據(jù)計劃落實行動，切實收效；學期末進行總結，汲取經(jīng)驗，反思不足。教導處每月對教研組活動進行考評。

加強教研組的建設和管理，充分發(fā)揮備課組集體智慧，利用備課組活動充分醞釀教學方案，做到鉆研教材、胸中有譜，在了解本班學生基礎上、進行同課異構的教學實踐，由老師根據(jù)自己的實際、自己的理解，結合班級學生的具體情況進行二次備課，努力做到從最適合的渠道達到教學目標。

為凸顯備課這一環(huán)節(jié)的重要作用，針對上學期備課檢查中反映出來的一些情況，我們重申改進方向：希望語文組在二次備課時做好課前預習、課后練習、板書設計（分板書、總板書）的工作，做到項目全、課課有。我們將把上述要求作為落實重點，開展定期與不定期、組與組之間輪換檢查相結合的方式，互相交流備課工作，以吸納他組他人之長，改進自身不足。同時結合校教學評比，是以年級組內(nèi)開展聽評課活動，組長上報時間、內(nèi)容、人員，教導處參與組織安排聽課活動，本年級本學科的每位教師認真參加聽課、評課活動，完成從發(fā)現(xiàn)問題、分析問題到解決問題的過程，體現(xiàn)同課異構的理念。備課組長做好說課、電子教案、課件、課后隨筆、評課的記錄與收集。

本學期，初步嘗試作業(yè)分層布置，作業(yè)設計提倡多樣化。在保證絕大部分學生的基礎練習之外，對于學有余力學生，適當提高。輔導學生我們注意“兩頭兼顧”，既要考慮尖子生的后續(xù)發(fā)展，又要使得后進生緊跟集體。對后進生務必做到不厭其煩，幫助其樹立信心、培養(yǎng)學習興趣。

三．隊伍建設

加強教研組、備課組的集體力量，發(fā)揮組長作用，減少浪費，實現(xiàn)資源共享。在教研活動中落實“三個統(tǒng)一”，做到統(tǒng)一備課、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一進度。積極參加區(qū)的教研活動，校內(nèi)教研活動正常開展，結合學校的實際情況，努力推廣區(qū)本教材使用。重視學科競賽活動。學科競賽以“面向全體、培養(yǎng)尖子、以點帶面”為原則鋪開。老師們在組長的牽頭下，精心設計測試題，組織好競賽前的輔導，認真組織比賽，以提高學生的綜合素質(zhì)。做好語言文字工作，結合迎世博雙語學習的活動，提倡規(guī)范用語，營造文明用語的校園氛圍，語文教師積極參加語委舉辦的各種語言文字競賽活動。

組內(nèi)教師個個愛崗敬業(yè)，關愛學生，鉆研業(yè)務，勇于探索，對教研組的工作積極參與，熱情投入，團結協(xié)作，求實奮進顯現(xiàn)了較強的凝聚力、戰(zhàn)斗力。數(shù)年來，語文組的各位老師始終用良好的師德去教育學生，影響學生，并根據(jù)小學教育的特點和小學生的心理特征因材施教，對學生傾注滿腔熱情，奉獻一片愛心。正是這份職業(yè)道德觀的充盈，使每一位老師都樹立了“淡泊名利、甘為人梯”的價值觀，一心治學育人。

說起我們語文教研組的氛圍，不僅擁有傳統(tǒng)意義上的“和諧、團結、求實、互助”的氛圍，更有一份屬于田四人的特色：激烈和夯實。

在組內(nèi)學習中，無論是秩序井然的大組研究，還是自由活潑的小組研討，無不閃耀出一種活力，為了一個論題的幾個關聯(lián)側(cè)面，不同解析論點，常常會爭論得“面紅耳赤”。我們教研組緊緊圍繞"二期課改",切實把握語文學科教改方向與重點,積極探索教學有效途徑,力求不斷提高語文教學質(zhì)量。教研組內(nèi)提倡合作教研,集體備課,采擷個人之所長,同時,提倡問題討論,發(fā)展個性，教研組顯現(xiàn)出清新凝練的風格。

四．功能發(fā)揮

教研組老師把語文教學經(jīng)驗、成果加以積累，還進行調(diào)整加工，資源共享。深入課堂的總結歸并，精心設計練習的揉合擇取，每一次教學評比中的巧織妙編、精彩絕倫的教學方式的博采眾長，教育教學探討時教學技巧的集思廣益。建設“學校網(wǎng)站”，拓寬校本教研渠道，強化“教育科研”、“教師頻道”兩個欄目的建設，使之成為學校進行校本教研提供一個很好的展示、交流、學習的平臺。要求教師及時上傳教學反思、研究論文、教學案例等，以便教師之間的相互交流，資源共享，個人加減；通過“空中課堂”展示年級組學科教學行動研究成果，強化教學質(zhì)量意識。特別是語文老師們在這幾年都面臨著“新一輪教改”的挑戰(zhàn)，教研組在教改的“傳、幫、帶”領域編織出一系列柔韌的紐帶。

隨著"二期課改"的實施，我們教研組組織教師研習教材教法，改變教學觀念，樹立全新的教學理念，研究全國優(yōu)秀教師，教研員和各類教學競賽、展示的語文教學錄像，吸取其中的先進經(jīng)驗。以課例研究和校本教研為抓手,通過讀書自悟，集中學習，請進走出，校內(nèi)專題研討，隨堂聽課，教學開放周活動等多種形式組織全校語文教師進行業(yè)務培訓。

為了鍛煉提高教學能力，我們把自己的教學情況進行展示，虛心聽取評議，借此提高業(yè)務水平。我們緊扣研究主題，設計教案。教案包括研究主題、教學內(nèi)容、教材分析、學生的情況分析，然后制定合理的教學目標，設計教學過程，教學過程要突出目標是如何滲透落實的。然后再根據(jù)教學設計，進行教學嘗試，同組教師間互相聽課、評課，完善教案。最終在教研大組活動里，每位教師都進行了教學展示，主講自己的設計思路并上課實踐，老師們又紛紛提出意見，不斷地完善每節(jié)課。校領導和教研員也先后深入聽課，進行點評，與教師進行教學經(jīng)驗交流，幫助我們提高課堂教學效益。研討活動結束后，老師們個個意猶未盡，針對主題、針對活動，寫了反思。在反思中，我們的老師不知不覺地進行了提高。通過實踐課，實驗課，匯報課，研究課，面向家長的展示課等一系列活動，發(fā)揮骨干作用，集集體智慧，提高實踐水平，提高教研質(zhì)量。張麟、李韌、王培莉、包胤嘉等老師還在區(qū)范圍內(nèi)進行了公開教學，收到了良好的教學效果，得到了領導、學生和家長的認可和一致好評。

五．工作實績

我們深知教育科研是提高教育質(zhì)量的有效手段，教師參與教育科研是提高自身素質(zhì)，專業(yè)發(fā)展的有效途徑；我們教研組全體語文教師集中在一起，探討確定了要研究的課題《PDS原理在教學過程中的運用》，“PDS”即在教學過程中的計劃、實施和反思。我們分頭確定子課題，收集相關理論資料，設計實驗，實施研究，記錄數(shù)據(jù)，得出結論，寫出論文《運用PDS原理培養(yǎng)小學生良好傾聽習慣的實踐研究》，《在“開放式作文教學”中運用PDS原理提高課堂教學技能的實踐研究》，《小學語文新作業(yè)探究模式》其中，包胤嘉老師撰寫的《培養(yǎng)小學生良好的傾聽習慣》和王韞老師撰寫的《信息技術在小學語文教學改革中的作用的研究》兩篇論文參加了201*年上海市小學語文教學論文評比，分獲一、二等獎。

我組老師還在徐宏偉老師的帶領下,向市教委重點課題《新課程實施的區(qū)域推進策略改進研究》遞出了研究項目課題立項申報,獲得批準，題目為《探索教師有效教學的策略，提升教師專研教材的能力》。本課題主要研究教學有效性如何從專研教材入手，重點內(nèi)容是指通過教師在認真專研教材后，設計的備課能使學生所獲得具體進步或發(fā)展。具體做法是：一、以教研組為單位，各年級各學科鉆研教材，有效備課。二、人人撰寫說課稿，以呈現(xiàn)鉆研教材的成果。

我們教研組的每一位老師都能踏實，認真地工作。對待差生，能用愛心、細心、精心、耐心去感化他們的心靈，“上學生喜歡的課，做學生歡迎的老師”，我們常常這樣要求自己，努力在孩子們心中樹立一個可親可敬的形象。在和諧、交融的氛圍中，語文教學就如泉水淙淙，流入心田，學生才能對語文教學中所滲透的人文精神和人生真諦感同身受，語文教學三維目標中的終極目標“價值觀”才能水到渠成。當學生奮力進取時，一句欣喜的“哇！老師都要向你學習了！”讓學生心花怒放，勁頭十足；當學生躊躇不前時，一句爽朗的“放心向前沖吧！老師來做你的堅強后盾。”讓學生困惑消融，重燃斗志。

在歷年的區(qū)語文監(jiān)控中，我校的語文成績均能超出區(qū)平均分，受到了學校領導和家長的肯定。最近幾年的區(qū)三、五年級監(jiān)控考試中，語文成績一次又一次刷新了以往的歷史記錄，做到穩(wěn)中有升。教研組中多位老師多次獲得過市級、國家級小學生作文，語文能力競賽優(yōu)秀指導獎。在田林周邊區(qū)域有著良好的口碑，較高的聲望。

六．特色創(chuàng)新課改推進的根本在于教師教學思想的轉(zhuǎn)變。理念先行，從課堂教學研究著手，有利于促進教研組的成長，形成教師專業(yè)化的發(fā)展。學校制定了詳細的“十一五”教師校本課程培訓內(nèi)容《德育學科滲透》和《教師專業(yè)培訓下的教學有效性策略研究》。

通過課改與德育工作結合的實踐研究，教師們認為，教師只有在課堂教學中不斷鉆研、實踐、反思，再鉆研、再實踐、再反思，才能不斷成長。為此，我校以校本教研為促進教師成長主渠道，開展了以“學科德育滲透”為主題的校本培訓活動，我校組織教師利用業(yè)余時間再次認真學習新課標，深入理解新課程理念，并仔細閱讀《有效教學與成功德育》一書。在課堂教學中，認真分析教材，挖掘德育因素，努力實踐探索。通過教師執(zhí)教、說課，聽課老師評課，反思等一系列活動，積極進行學科德育滲透的實踐與研討，在充分挖掘教材中德育元素的基礎上，能將“兩綱”精神要求落實到具體的三維教學目標中，課堂教學活動的安排則要能體現(xiàn)這一目標的達成。并且在學期結束之際，以“加強學科德育建設”為主題開展了一次教研組的交流展示活動。

有效課堂教學是教學的生命，對課堂教學有效性的研究，可以幫助教師不斷反思并改進自己的教學，尋找落實新課程理念的具體方法，促進課堂教學質(zhì)量的提高。

《教師專業(yè)培訓下的教學有效性策略研究》此項校本培訓針對課堂教學中的無效、低效以及形式化的現(xiàn)象，引導教師聚焦問題并分析問題產(chǎn)生的原因，找出解決問題的有效途徑，掌握實施有效教學的具體方法，提升有效教學的意識和能力。

培訓組織方式以教研組為單元，采用由全組教師共同參與、開放式的、個性化的校本培訓模式來組織實施：

（1）以《有效備課、上課、聽課、評課》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》為校本學習教材，加強學習，轉(zhuǎn)變觀念，確立有效教學的理念，促進教師教學行為的轉(zhuǎn)變。

（2）圍繞一個研究內(nèi)容專題，集體備課評課，同課異構活動。

（3）開展一些學科競賽活動。

（4）要求教師積極撰寫教學案例和教學反思，踴躍投稿，真正使教師們在理論指導下開展實踐，在實踐中反思，在反思中成長。

通過組織教師學習現(xiàn)代課堂教學的理念、課標、模式等，參加各種業(yè)務培訓，加大對教師專業(yè)化培訓的力度，分層提高了教師的課堂教學能力，以此促進語文教研組全體教師的專業(yè)化發(fā)展。

田林四小語文教研組201*年11月

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