渠道個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

個(gè)人實(shí)習(xí)日記

工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷0801

201*年6月6號(hào)

實(shí)習(xí)的第一天，老師讓我們觀看了渠道管理實(shí)戰(zhàn)的光碟，通過(guò)劉老師上課時(shí)的講解，我們對(duì)渠道有了初步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而有了深一層的了解，而這個(gè)視頻所講的東西都是一些跟實(shí)際密切相關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)又給我們提供了很多實(shí)戰(zhàn)性的指導(dǎo)建議。

學(xué)任何東西都必須學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，只有把所學(xué)的知識(shí)真正的運(yùn)用到工作中、運(yùn)用到生產(chǎn)生活中，這才是我們知識(shí)的最好所在。

在觀看視頻中，有一個(gè)實(shí)驗(yàn)是，一個(gè)產(chǎn)品有很多種渠道，但是怎么用最快速的速度傳到終端消費(fèi)者手中，雖然是一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)，但是也給我們一個(gè)很好的啟示，我們做渠道的人員，必須選好渠道策略，做好渠道成員的選擇，從而能在最快最有利的條件下到達(dá)終端消費(fèi)者手中。

6月7號(hào)

我們所研究的是聯(lián)想電腦的營(yíng)銷渠道，為了更好的了解這些，我們實(shí)地去了解了一下聯(lián)想電腦的營(yíng)銷渠道及營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)，雖然不能很深入，但是也得到了一定程度的了解，聯(lián)想電腦現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道策略有：

(1)細(xì)分市場(chǎng)，采用差別化的渠道戰(zhàn)略

(2)大力發(fā)展二級(jí)渠道，加強(qiáng)管理和控制二級(jí)渠道

(3)對(duì)商用電腦渠道采取集成分銷，這種模式主要是針對(duì)行業(yè)用戶(4)采用特許經(jīng)營(yíng)渠道策略，發(fā)展聯(lián)想專賣店(5)以客戶為導(dǎo)向，做深做透區(qū)域市場(chǎng)

聯(lián)想的業(yè)務(wù)體系一分為二，劃分為客戶營(yíng)銷模式和產(chǎn)品營(yíng)銷模式，分別針對(duì)大客戶市場(chǎng)和零售市場(chǎng)。

6月8號(hào)

由于實(shí)習(xí)的第二天我們進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查了解，得到一些資料信息，但是并不是很完全，今天我們又一次出發(fā)，到聯(lián)想專賣店、聯(lián)想售后幾個(gè)點(diǎn)，那里的主管及其他工作人員給了我們一些很好的很重要的信息，我們通過(guò)實(shí)地調(diào)查，又自己查閱一些資料，詳細(xì)深入的研究了聯(lián)想電腦的渠道成員之間的合作與沖突及聯(lián)想營(yíng)銷渠道成員選擇。

6月9號(hào)

通過(guò)第一天看渠道管理實(shí)戰(zhàn)的光碟，和后來(lái)兩天的實(shí)地調(diào)查了解，我們了解到了聯(lián)想渠道的一些基本的重要的信息，也基本上完成了這次實(shí)習(xí)在進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)所要了解的東西，今天，我們主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱了一些最新的，重要的信息資料，然后進(jìn)行了歸納總結(jié)，總了了聯(lián)想營(yíng)銷渠道的控制的情況。

6月10號(hào)

實(shí)習(xí)一周的時(shí)間，前幾天我們主要是進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和查閱資料，今天主要是進(jìn)行更深一層的總結(jié)，然后撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告、制作ppt，我們小組三個(gè)人進(jìn)了一些分組，這樣做起來(lái)比較有效率，而且每個(gè)人都會(huì)參與工作，最后終于完成了實(shí)習(xí)報(bào)告、ppt制作這些實(shí)習(xí)任務(wù)。一周的實(shí)習(xí)時(shí)間很短，很快就過(guò)去了，但是認(rèn)真想想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己確實(shí)學(xué)到了很多東西，我們學(xué)生在學(xué)理一些理論性的東西之外，實(shí)習(xí)真是必不可少的。

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段很重要的經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，擴(kuò)展了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了實(shí)際應(yīng)用的能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

1.對(duì)渠道更深層次的認(rèn)識(shí)

通過(guò)這次渠道實(shí)習(xí)，我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和上網(wǎng)查閱資料、文案查閱資料相結(jié)合的方式，深入的研究了渠道，進(jìn)行了聯(lián)想電腦營(yíng)銷渠道的深入分析和總結(jié)。

營(yíng)銷渠道其實(shí)既是一種商品從生產(chǎn)者手中到達(dá)最終用戶手中的通道，也是一種實(shí)現(xiàn)商品交換的過(guò)程，同時(shí)，渠道也是一種企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)交易目的而組成的聯(lián)盟或關(guān)系。

聯(lián)想電腦的成功很大程度上源于他的銷售渠道管理，近4000家代理、經(jīng)銷商和遍及大、中城市。但是因?yàn)檫@樣的分銷渠道過(guò)于龐大，也出現(xiàn)了產(chǎn)品單臺(tái)利潤(rùn)的降低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、分銷費(fèi)用增加，經(jīng)銷商生存越來(lái)越困難，渠道本身的競(jìng)爭(zhēng)壓力勢(shì)等一系列問(wèn)題，這樣對(duì)聯(lián)想的銷售渠道是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。對(duì)此，聯(lián)想有一系列解決方案，如建立直銷渠道，完善分銷渠道等。聯(lián)想銷售渠道是他成功的關(guān)鍵，雖然也存在著些問(wèn)題，但是聯(lián)想也積極應(yīng)對(duì)，因此，在銷售業(yè)里，聯(lián)想的銷售渠道號(hào)稱“世界級(jí)”，是其他企業(yè)無(wú)可比擬的，是值得學(xué)習(xí)的。

2.主要收獲

1)溝通能力提高

作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，最重要的一個(gè)方面是與人溝通的能力，通過(guò)交流溝通讓顧客接受你，接受你的產(chǎn)品。這次渠道實(shí)習(xí)，雖然我們不是銷售產(chǎn)品，但是我破門需要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，我們與聯(lián)想的主管也進(jìn)行了一些溝通，所以在進(jìn)行溝通交流方面，還是得到了一定的提高，提高了與人溝通的交際能了和處理事情的應(yīng)變能力，2)思想

在實(shí)習(xí)時(shí)，我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的實(shí)習(xí)就應(yīng)該當(dāng)做跟以后真正上班同樣對(duì)待，必須擺正心態(tài)，要堅(jiān)持積極向上，能夠時(shí)刻充滿熱情，要從學(xué)生身份轉(zhuǎn)變到職業(yè)人身份，把自己當(dāng)做一個(gè)職業(yè)人來(lái)看待。

3)渠道認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷渠道其實(shí)既是一種商品從生產(chǎn)者手中到達(dá)最終用戶手中的通道，也是一種實(shí)現(xiàn)商品交換的過(guò)程，同時(shí)，渠道也是一種企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)交易目的而組成的聯(lián)盟或關(guān)系�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，是企業(yè)成功的一個(gè)很重要的因素，聯(lián)想電腦的成功很大程度上源于他的銷售渠道管理，在銷售業(yè)里，聯(lián)想的銷售渠道號(hào)稱“世界級(jí)”，是其他企業(yè)無(wú)可比擬的。4)團(tuán)隊(duì)合作

這次實(shí)習(xí)，我們都是分組進(jìn)行的，我們組一共三個(gè)人，人員比較少，所以我們進(jìn)行了很好的分工合作，每個(gè)人都各盡其職，做好自己所安排的任務(wù)，然后交流合作，進(jìn)行總結(jié)整理，這樣更有效率的完成了我們這次渠道實(shí)習(xí)�，F(xiàn)在做任何事情，團(tuán)對(duì)合作都是極其重要的事情，我們每個(gè)人都需要養(yǎng)成這樣團(tuán)隊(duì)合作的習(xí)慣。

3.自我評(píng)價(jià)

在短短一周左右的實(shí)習(xí)中，自己確實(shí)成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。我認(rèn)為在實(shí)習(xí)期間我表現(xiàn)比較好的地方是：

5)比較好的溝通交流能力、遇事冷靜

我提高了與人溝通的交際和處理事情的應(yīng)變能力，工作細(xì)心，而且我有毅力與持之以恒的決心，能夠努力做好自己堅(jiān)持的事情。在遇到事情時(shí)比較沉著、冷靜、不慌張，能夠隨機(jī)應(yīng)變。6)很守時(shí)

在我們的工作生活中，時(shí)間與我們息息相關(guān)，我比較有明確的時(shí)間觀念,實(shí)地調(diào)查時(shí)，我都會(huì)比較準(zhǔn)時(shí)的去那個(gè)地方，提前做好準(zhǔn)備，平常我們小組進(jìn)行交流時(shí)我也都會(huì)準(zhǔn)時(shí)到所要去的地方。7)能很好的團(tuán)結(jié)協(xié)作

在實(shí)習(xí)中，我們是分組進(jìn)行的，我們組共三個(gè)人，人員比較好，但是我能與他們很好的相處，互相配合，完成好我們小組的工作，同時(shí)完成自己的工作任務(wù)，完成好我們店長(zhǎng)交給我們的銷售任務(wù)。8)一些不足

在實(shí)習(xí)中我也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題：

1)積極性、主動(dòng)性不夠。實(shí)習(xí)初期，做事不是很主動(dòng)，自己沒(méi)有充滿很大的熱情去完成所要完成的實(shí)習(xí)任務(wù)。

2)專業(yè)知識(shí)有所欠缺。對(duì)于渠道專業(yè)性問(wèn)題還有許多不清楚的地方，在技術(shù)操作方面也有許多不懂之處。不同的職業(yè)有不同的要求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在我們的天空里恣意飛翔。

實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。很多看似簡(jiǎn)單的東西在親自去實(shí)踐時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)是很復(fù)雜的，需要你一步一個(gè)腳印認(rèn)真的去做，而當(dāng)你克服種種困難取得成功時(shí)，那種心情是非常愉悅的。同時(shí)在此次實(shí)習(xí)中我也看到了自己的不足，比如在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，在渠道專業(yè)知識(shí)的欠缺，在為人處事上的幼稚，在看待問(wèn)題上的膚淺等等。但是我相信在經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)后，我在這些方面都會(huì)有一定地提高，同時(shí)也為我今后踏入社會(huì)工作儲(chǔ)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人。

我想這應(yīng)該就是成長(zhǎng)的必修課，什么事情都是從陌生到收悉，從不會(huì)到會(huì)，也正是在這個(gè)過(guò)程中才能慢慢成長(zhǎng)！

學(xué)了渠道這個(gè)課程，完成了渠道的實(shí)習(xí)，我對(duì)渠道有了很大的興趣，很想以后去做渠道的工作，做好渠道，有很多的要求和挑戰(zhàn)，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的營(yíng)銷渠道人員，做好渠道工作。

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個(gè)人實(shí)習(xí)日記

（工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷0813090230莊麗梅）

201*年5月28號(hào)

實(shí)習(xí)的第一天，老師讓我們觀看了渠道管理實(shí)戰(zhàn)的光碟，通過(guò)劉老師上課時(shí)的講解，我們對(duì)渠道有了初步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而有了深一層的了解，而這個(gè)視頻所講的東西都是一些跟實(shí)際密切相關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)又給我們提供了很多實(shí)戰(zhàn)性的指導(dǎo)建議。

學(xué)任何東西都必須學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，只有把所學(xué)的知識(shí)真正的運(yùn)用到工作中、運(yùn)用到生產(chǎn)生活中，這才是我們知識(shí)的最好所在。

在觀看視頻中，有一個(gè)實(shí)驗(yàn)是，一個(gè)產(chǎn)品有很多種渠道，但是怎么用最快速的速度傳到終端消費(fèi)者手中，雖然是一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)，但是也給我們一個(gè)很好的啟示，我們做渠道的人員，必須選好渠道策略，做好渠道成員的選擇，從而能在最快最有利的條件下到達(dá)終端消費(fèi)者手中。

201*年5月29號(hào)

我們所研究的是雪花啤酒的營(yíng)銷渠道，為了更好的了解這些，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)地（廣源超市、）去了解了一下雪花啤酒的營(yíng)銷渠道及營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)，雖然不能很深入，但是也得到了一定程度的了解，雪花啤酒現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道策略有四個(gè)階段：

（1）雪花啤酒的營(yíng)銷渠道模式以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主。

（2）原有營(yíng)銷渠道模式予以優(yōu)化和發(fā)展，形成“一對(duì)一”供貨的營(yíng)銷渠道模

式。

（3）對(duì)原有渠道模式自發(fā)進(jìn)行調(diào)整和完善，逐步形成深度分銷模式。（4）雪花公司全范圍大力推廣深度分銷的營(yíng)銷渠道模式。

雪花啤酒的業(yè)務(wù)體系一分為二，劃分為客戶營(yíng)銷模式和產(chǎn)品營(yíng)銷模式，分別針對(duì)大客戶市場(chǎng)和零售市場(chǎng)。

201*年5月30日

由于實(shí)習(xí)的第二天我們搜集到了一些資料信息，但是并不是很完全，我們又查閱一些資料，詳細(xì)深入的研究了雪花啤酒的渠道成員之間的合作與沖突及雪花啤酒營(yíng)銷渠道成員選擇。進(jìn)一步梳理、完善資料并進(jìn)行整合。

201*年5月31日

通過(guò)第一天看渠道管理實(shí)戰(zhàn)的光碟，和后來(lái)兩天的實(shí)地調(diào)查了解，我們了解到了雪花啤酒渠道的一些基本的重要的信息，也基本上完成了這次實(shí)習(xí)在進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)所要了解的東西，今天，我們主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱了一些最新的，重要的信息資料，然后進(jìn)行了歸納總結(jié)，總了了雪花啤酒營(yíng)銷渠道的控制的情況。然后撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

201*年6月1號(hào)

實(shí)習(xí)一周的時(shí)間，前幾天我們主要是進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和查閱資料，今天主要是進(jìn)行更深一層的總結(jié)，然后撰寫并進(jìn)一步完善實(shí)習(xí)報(bào)告、制作ppt，我們小組每個(gè)人都會(huì)參與工作，最后終于完成了實(shí)習(xí)報(bào)告、ppt制作這些實(shí)習(xí)任務(wù)。一周的實(shí)習(xí)時(shí)間很短，很快就過(guò)去了，但是認(rèn)真想想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己確實(shí)學(xué)到了很多東西，我們學(xué)生在學(xué)理一些理論性的東西之外，實(shí)習(xí)真是必不可少的。

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段很重要的經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，擴(kuò)展了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了實(shí)際應(yīng)用的能力，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

1.對(duì)渠道更深層次的認(rèn)識(shí)

通過(guò)這次渠道實(shí)習(xí)，我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和上網(wǎng)查閱資料、文案查閱資料相結(jié)合的方式，深入的研究了渠道，進(jìn)行了雪花啤酒營(yíng)銷渠道的深入分析和總結(jié)。

營(yíng)銷渠道其實(shí)既是一種商品從生產(chǎn)者手中到達(dá)最終用戶手中的通道，也是一種實(shí)現(xiàn)商品交換的過(guò)程，同時(shí)，渠道也是一種企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)交易目的而組成的聯(lián)盟或關(guān)系。

雪花啤酒的成功很大程度上源于他的銷售渠道管理，近4000家代理、經(jīng)銷商和遍及大、中城市。但是因?yàn)檫@樣的分銷渠道過(guò)于龐大，也出現(xiàn)了產(chǎn)品單臺(tái)利潤(rùn)的降低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、分銷費(fèi)用增加，經(jīng)銷商生存越來(lái)越困難，渠道本身的競(jìng)爭(zhēng)壓力勢(shì)等一系列問(wèn)題，這樣對(duì)雪花啤酒的銷售渠道是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。對(duì)此，雪花啤酒有一系列解決方案，如建立直銷渠道，完善分銷渠道等。雪花啤酒銷售渠道是他成功的關(guān)鍵，雖然也存在著些問(wèn)題，但是雪花啤酒聯(lián)想也積極應(yīng)對(duì)，因此，在銷售業(yè)里，雪花啤酒的銷售渠道號(hào)稱“世界級(jí)”，是其他企業(yè)無(wú)可比擬的，是值得學(xué)習(xí)的。

2.主要收獲

1)溝通能力提高

作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，最重要的一個(gè)方面是與人溝通的能力，通過(guò)交流溝通讓顧客接受你，接受你的產(chǎn)品。這次渠道實(shí)習(xí)，雖然我們不是銷售產(chǎn)品，但是我破門需要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，我們與雪花啤酒的區(qū)域主管也進(jìn)行了一些溝通，所以在進(jìn)行溝通交流方面，還是得到了一定的提高，提高了與人溝通的交際能了和處理事情的應(yīng)變能力，2)思想

在實(shí)習(xí)時(shí)，我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的實(shí)習(xí)就應(yīng)該當(dāng)做跟以后真正上班同樣對(duì)待，必須擺正心態(tài)，要堅(jiān)持積極向上，能夠時(shí)刻充滿熱情，要從學(xué)生身份轉(zhuǎn)變到職業(yè)人身份，把自己當(dāng)做一個(gè)職業(yè)人來(lái)看待。

3)渠道認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷渠道其實(shí)既是一種商品從生產(chǎn)者手中到達(dá)最終用戶手中的通道，也是一種實(shí)現(xiàn)商品交換的過(guò)程，同時(shí)，渠道也是一種企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)交易目的而組成的聯(lián)盟或關(guān)系。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，是企業(yè)成功的一個(gè)很重要的因素，雪花啤酒的成功很大程度上源于他的銷售渠道管理，在銷售業(yè)里，聯(lián)想的銷售渠道號(hào)稱“世界級(jí)”，是其他企業(yè)無(wú)可比擬的。4)團(tuán)隊(duì)合作

這次實(shí)習(xí)，我們都是分組進(jìn)行的，我們組一共四個(gè)人，人員比較少，所以我們進(jìn)行了很好的分工合作，每個(gè)人都各盡其職，做好自己所安排的任務(wù)，然后交流合作，進(jìn)行總結(jié)整理，這樣更有效率的完成了我們這次渠道實(shí)習(xí)�，F(xiàn)在做任何事情，團(tuán)對(duì)合作都是極其重要的事情，我們每個(gè)人都需要養(yǎng)成這樣團(tuán)隊(duì)合作的習(xí)慣。

3.自我評(píng)價(jià)

在短短一周左右的實(shí)習(xí)中，自己確實(shí)成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。我認(rèn)為在實(shí)習(xí)期間我表現(xiàn)比較好的地方是：

5)比較好的溝通交流能力、遇事冷靜

我提高了與人溝通的交際和處理事情的應(yīng)變能力，工作細(xì)心，而且我有毅力與持之以恒的決心，能夠努力做好自己堅(jiān)持的事情。在遇到事情時(shí)比較沉著、冷靜、不慌張，能夠隨機(jī)應(yīng)變。6)很守時(shí)

在我們的工作生活中，時(shí)間與我們息息相關(guān)，我比較有明確的時(shí)間觀念,實(shí)地調(diào)查時(shí)，我都會(huì)比較準(zhǔn)時(shí)的去那個(gè)地方，提前做好準(zhǔn)備，平常我們小組進(jìn)行交流時(shí)我也都會(huì)準(zhǔn)時(shí)到所要去的地方。7)能很好的團(tuán)結(jié)協(xié)作

在實(shí)習(xí)中，我們是分組進(jìn)行的，我們組共四個(gè)人，人員比較好，但是我能與她們很好的相處，互相配合，完成好我們小組的工作，同時(shí)完成自己的工作任務(wù)，完成好我們組長(zhǎng)交給我們的任務(wù)。8)一些不足

在實(shí)習(xí)中我也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題：

1)積極性、主動(dòng)性不夠。實(shí)習(xí)初期，做事不是很主動(dòng)，自己沒(méi)有充滿很大的熱情去完成所要完成的實(shí)習(xí)任務(wù)。

2)專業(yè)知識(shí)有所欠缺。對(duì)于渠道專業(yè)性問(wèn)題還有許多不清楚的地方，在技術(shù)操作方面也有許多不懂之處。不同的職業(yè)有不同的要求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在我們的天空里恣意飛翔。

實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。很多看似簡(jiǎn)單的東西在親自去實(shí)踐時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)是很復(fù)雜的，需要你一步一個(gè)腳印認(rèn)真的去做，而當(dāng)你克服種種困難取得成功時(shí)，那種心情是非常愉悅的。同時(shí)在此次實(shí)習(xí)中我也看到了自己的不足，比如在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，在渠道專業(yè)知識(shí)的欠缺，在為人處事上的幼稚，在看待問(wèn)題上的膚淺等等。但是我相信在經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)后，我在這些方面都會(huì)有一定地提高，同時(shí)也為我今后踏入社會(huì)工作儲(chǔ)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人。

除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所欠缺的。201*年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去跑跑只有在不斷的實(shí)踐中，才能開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，對(duì)我自己的成長(zhǎng)才更有幫助，有利于銷售業(yè)績(jī)的產(chǎn)生；更為重要的是能學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各種事情的方法，早日成為一個(gè)合格的銷售管理人員。

在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。

我想這應(yīng)該就是成長(zhǎng)的必修課，什么事情都是從陌生到收悉，從不會(huì)到會(huì)，也正是在這個(gè)過(guò)程中才能慢慢成長(zhǎng)！

學(xué)了渠道這個(gè)課程，完成了渠道的實(shí)習(xí)，我對(duì)渠道有了很大的興趣，很想以后去做渠道的工作，做好渠道，有很多的要求和挑戰(zhàn)，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的營(yíng)銷渠道人員，做好渠道工作。

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