201*年醫(yī)療公司推廣,競(jìng)價(jià)工作總結(jié)

工作總結(jié)

光陰似箭，一晃1年多的時(shí)間過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院進(jìn)行工作，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步。在這1年多的時(shí)間里，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得明顯的成果，現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：一、推廣成效

由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知：目前公司網(wǎng)站日IP：762，最高：4141IP;日PV:1253,最高：12501PV，以及網(wǎng)站日瀏覽量均有明顯上升。二、規(guī)劃文章內(nèi)容模板，定期更新網(wǎng)站內(nèi)容

之前xx醫(yī)院網(wǎng)站提供的模式都是緊緊為了網(wǎng)站內(nèi)容而建立的，而不是從患者角度考慮出發(fā)的，網(wǎng)站的模式脫離了為患者服務(wù)的目標(biāo)，這樣的網(wǎng)站持續(xù)下去只有越做越死，沒有一點(diǎn)生機(jī)可言。作出解決方法：

規(guī)劃xx網(wǎng)站內(nèi)現(xiàn)有文章模式，從患者在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣去寫文章，總結(jié)出文章模板，從而有針對(duì)性的去更新文章，增加文章在搜索引擎上的收錄，以便增加網(wǎng)站的訪問量。三、合理規(guī)劃文章關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站瀏覽量

放眼望去，201*年天津醫(yī)院行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，數(shù)不清的民營(yíng)醫(yī)院拔地而起，相比之下，xx醫(yī)院靠什么武器才能守住咱自己的陣地呢？隨著社會(huì)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)成為人們每天不可缺少的生活必需品，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)成為商家盈利的最大利器。

之前xx醫(yī)院內(nèi)部的關(guān)鍵詞比較混亂，沒有一點(diǎn)針對(duì)性可言，全是漫無目的去發(fā)文章，只是單單去應(yīng)付網(wǎng)站內(nèi)所需要的文章數(shù)量，沒有相應(yīng)的目標(biāo)及目的。作出解決方法：

拋開各家醫(yī)院花錢砸百度的情況下，做百度快照的同時(shí)，避開了熱門關(guān)鍵詞去做站內(nèi)相應(yīng)的優(yōu)化，做一些二類關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，有針對(duì)性，有目的性的去(按照患者在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣去劃分)寫文章，發(fā)文章，有的放矢的做一些關(guān)鍵詞優(yōu)化，來增加網(wǎng)站的訪問量。

四、合理利用百度競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞

由于之前百度競(jìng)價(jià)賬戶關(guān)鍵詞比較密集，屬于普遍撒網(wǎng)的類型，沒有合理的去規(guī)

劃這些架構(gòu)，導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞被浪費(fèi)掉，有些關(guān)鍵詞則已經(jīng)失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費(fèi)掉。解決方法：

根據(jù)目前市場(chǎng)上百度競(jìng)價(jià)上的醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，有針對(duì)性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，并隨時(shí)調(diào)整其價(jià)格，以及百度競(jìng)技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。五、工作展望

1.增加亮點(diǎn)創(chuàng)意，多運(yùn)用原創(chuàng)文章

隨著天津醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式無非都是在百度上競(jìng)價(jià)，利用大量資金去砸廣告，這樣的方法是有效果，但是隨著各家醫(yī)院的泛濫介入，這樣的方法往往付出與得到不成正比，加上其網(wǎng)站內(nèi)文章基本都是采納網(wǎng)絡(luò)上的文章，往往百度比較喜歡都是有質(zhì)量，原創(chuàng)的文章，質(zhì)量低下及抄錄的文章往往都不會(huì)被百度收錄。解放方法：

結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，針對(duì)患者關(guān)注的熱點(diǎn)問題去規(guī)劃網(wǎng)站專題，有目的性的去做百度推廣，例如天津民營(yíng)醫(yī)院越來越泛濫，那么多的醫(yī)院老百姓怎么選擇呢？根據(jù)當(dāng)今的熱門話題作相應(yīng)推廣相信會(huì)使xx醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展更進(jìn)一步。2.實(shí)時(shí)分析百度競(jìng)價(jià)賬戶，合理調(diào)整架構(gòu)

由于百度競(jìng)價(jià)是各大企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，隨著各大企業(yè)的深入，百度競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越發(fā)的激烈，在新的1年里針對(duì)于市場(chǎng)要做好百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的分析，實(shí)時(shí)對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，錢要花到刀刃上，爭(zhēng)取利用最少的錢達(dá)到最好的效果。3.利用外鏈?zhǔn)侄危�促使網(wǎng)站攀升

隨著互聯(lián)網(wǎng)上各大企業(yè)都在依靠百度以及谷歌等搜索引擎來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可想現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈，加上百度目前在大眾心中的認(rèn)知程度，百度已經(jīng)成為大眾生活當(dāng)中使用率最高的搜索引擎，要想在百度上有一個(gè)不錯(cuò)的排名呢，外鏈的權(quán)重占了很大的比例，目前xxfck網(wǎng)站外鏈?zhǔn)侄伪容^單一，相比麗人，華北等醫(yī)院的外鏈權(quán)重還是有不小的差距。解決方法：

利用其網(wǎng)站媒體渠道，打通網(wǎng)絡(luò)媒體及xx醫(yī)院相互協(xié)作的關(guān)系，利用其天津主流網(wǎng)絡(luò)媒體渠道做一些權(quán)重比較高的外鏈，利用主流媒體提高網(wǎng)站流量及排名是商家慣用的主要手段(例如北方網(wǎng)，人民網(wǎng)天津健康頻道等欄目)總結(jié)這1年來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)行業(yè)里相關(guān)的知識(shí)及文化，多利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，與網(wǎng)絡(luò)部同仁共同努力，共同進(jìn)步，爭(zhēng)取在新的一年里為公司創(chuàng)造更大的盈利，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

擴(kuò)展閱讀：醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作手冊(cè)

醫(yī)療競(jìng)價(jià)工作手冊(cè)

創(chuàng)意標(biāo)題和描述要寫得吸引人，讓客戶一看就感覺這是他需要的，讓他有看你網(wǎng)站的欲望！做廣告的第一點(diǎn)就要抓“眼球”！先讓“對(duì)面的女孩看過來”，然后再施展你的“魅力”，讓“她”跟你走！

百度競(jìng)價(jià)排名位置最好在第一頁(yè)，第一頁(yè)的最好位置是前3位，這幾個(gè)位置瀏覽量最高。做百度競(jìng)價(jià)排名的目的就是讓你的客戶看見你，如果位置很靠后，是不會(huì)有多少人看到你，既然要表演，我們就爭(zhēng)取做A角，如果是做兵甲、兵乙，沒有人會(huì)記住你的！

一、建設(shè)賬戶機(jī)構(gòu)

分組指南：分組越細(xì)越好，獨(dú)特的關(guān)鍵詞要單獨(dú)放在一個(gè)獨(dú)特的單元中。

1、獨(dú)特關(guān)鍵詞分開的原因：便于正對(duì)性的寫創(chuàng)意，方便價(jià)格調(diào)整。獨(dú)特性的標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格獨(dú)特（價(jià)格太高的）、質(zhì)量度不一樣的、意義不一樣的

2、根據(jù)關(guān)鍵詞的共有含義放在一起。

3、價(jià)格很低和價(jià)格很高的要分開放。

二、提升質(zhì)量度的方法：

1、標(biāo)題包含關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越靠前越好。

2、描述要插入關(guān)鍵詞，包含2詞以上，并且最好前二十個(gè)字要出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

3、鏈接頁(yè)面的標(biāo)題描述，要和創(chuàng)意上的相匹配（一定要避免太多創(chuàng)意鏈接到首頁(yè)）

4、創(chuàng)意上的廣告語要有吸引過力，號(hào)召力。要能抓到患者的心理。

三、創(chuàng)意的寫法：

1、價(jià)格上加上硬廣告（適合品牌類的詞）

2、客觀描述加硬廣告（適合治療類的詞，只要直觀描述）

3、批量硬廣告的類型（適合醫(yī)院類的詞）

4、完全渾水摸魚型（適合癥狀、原因類的【一定要做到癥狀清晰，人群模糊】）

5、價(jià)格戰(zhàn)略型（直接寫多少錢包治）

做競(jìng)價(jià)的一點(diǎn)要做點(diǎn)擊率，在做轉(zhuǎn)化率賬戶建設(shè)

賬戶劃分計(jì)劃一般都是采用病癥分類法來劃分的，比如男科的，就可以分成前列腺，前列腺炎，包皮，早泄，陽(yáng)痿等等，因?yàn)橛?jì)劃和單元比較好劃分。計(jì)劃和單元的名稱不會(huì)影響整個(gè)賬戶的表現(xiàn)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量度的。

關(guān)鍵詞的劃分是賬戶的中心所在，一個(gè)賬戶怎么樣就是看關(guān)鍵詞了。我們自己的從病人的角度出發(fā)，從一個(gè)人懷疑自己得了病，先會(huì)在網(wǎng)上搜索身體出現(xiàn)這個(gè)情況是不是得了xx病了，這里就有一個(gè)劃分點(diǎn)了，xx病的癥狀，因?yàn)榘Y狀類的詞都是高流量的詞，只需把核心的詞建立單元進(jìn)行拓展相關(guān)性詞匯就行，還有就是科普性的病癥詞。病人了解了這個(gè)病的病癥后覺得自己是得了這個(gè)病了，從這一刻起，這個(gè)病人就是潛在客戶了，也是從這一刻起才是我們的重點(diǎn)所在。

第一：他會(huì)先想知道xx病好治嗎？難治嗎？這是第一層疑問。第二：了解這個(gè)之后就會(huì)想知道xx病怎么治療？怎么治？如何治療？這是第二層疑問。第三：接下來他還會(huì)在想了解xx病能不能治？能不能治好？這是第三層疑問。第四：當(dāng)然有些病癥病人可能會(huì)以反問的形式來搜索的，xx病真的能治好嗎？好治嗎？

如何/怎么治療？這是第四層反問。

第五：這些都知道后就會(huì)想知道時(shí)間了，xx病多久能治好？xx病的治療時(shí)間？這是第

五層疑問。

第六：然后就是錢的問題了，治xx病多少錢，治療費(fèi)用，手術(shù)費(fèi)用，需要多少錢，治

療價(jià)格。錢這一塊是很多病人會(huì)去關(guān)注的，所以可以多話心思在上面。這是第六層詢問。

第七：這幾層下來，病人基本上能把病癥的信息了解清楚了。再接下來就是要找醫(yī)院了，

北京xx病醫(yī)院，xx病治療醫(yī)院,最好的xx病醫(yī)院,哪里有治療xx病醫(yī)院。這是第七層詢問。第八：這個(gè)之后病人基本上是明確的知道醫(yī)院了，病人會(huì)再次搜索考證的,比如:北京某某

醫(yī)院治療前列腺如何/怎么樣/好不好/有效嗎/行嗎/可以嗎/好嗎之類的,不過這個(gè)階段光靠關(guān)鍵字推廣只是一部分,主要是配合知道，問答和站內(nèi)外的文章敘述,以建立口碑為主,要讓患者可以搜索到有我們醫(yī)院相關(guān)的文章。第九：最后就是浙江/杭州xx醫(yī)院如何/怎么樣/好不好/專家好嗎/行嗎？這是第八層質(zhì)問

了。

還有就是醫(yī)院的品牌也不要忘記了單獨(dú)建立一個(gè)單元。

這其實(shí)就是一個(gè)患者從搜索到預(yù)約的心里變化過程,如果真是有需求治療的患者,他所搜的相關(guān)詞就肯定是包含在這幾層之間的。

男科賬戶策劃早泄陽(yáng)痿前列腺炎性功能障礙男性生殖感染品牌詞行業(yè)詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞名詞品牌人群醫(yī)院、病種+醫(yī)院、地域+病種+醫(yī)院、專科、最好、科室、競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院、看什么科、表現(xiàn)有什么特征、有什么表現(xiàn)、有哪些表現(xiàn)癥狀、臨床表現(xiàn)癥狀、臨床表現(xiàn)癥狀什么癥狀、有什么癥狀、早期癥狀、主要癥狀、的癥狀、癥狀有哪些有何癥狀、初期癥狀、癥狀表現(xiàn)、是什么癥狀、癥狀初期、都有什么癥狀都有哪些癥狀、怎么回事原因病因、辦法方法、辦法、方法、療法、有什么辦法、使用什么方法、采用什么方法、最好的方法費(fèi)用、多少錢、費(fèi)用是多少、價(jià)錢、要多少費(fèi)用、價(jià)錢是多少、花費(fèi)、要得多少錢、價(jià)格是多少、治療治、如果治療、怎么治療、怎樣治療、醫(yī)治前綴、后綴的治療、怎么治、如何治、治療方法、治療辦法、怎樣治、怎么難治嗎、治的好嗎、治得好嗎、能治好嗎好治嗎、能不能治、中醫(yī)治療怎么、怎么辦、治容易嗎、什么藥能治如何診治、手術(shù)、手術(shù)治療、去哪里治療去什么科室、怎么回事預(yù)防危害、危害有哪些

四、關(guān)鍵詞的選擇

主要包括以下內(nèi)容：a、去掉不必要的關(guān)鍵詞：

比如醫(yī)院的名稱，因?yàn)獒t(yī)院的名稱一般是唯一的，搜索排名不出意外應(yīng)該是第一位，再做競(jìng)價(jià)意義不大；

再比如不擅長(zhǎng)的病種，現(xiàn)在多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院多數(shù)定位在�？�，�？朴旨�中在幾個(gè)病種，你只宣傳你能治療的幾個(gè)病種就可以了，同一系統(tǒng)但是你不治療的病種就不要花錢了；

再比如自然排名靠前的關(guān)鍵詞，就不必要去競(jìng)價(jià)了，同時(shí)你還應(yīng)該進(jìn)行SEO優(yōu)化，不斷提升某些詞的排名，不斷去掉某些詞的競(jìng)價(jià)廣告；

去掉競(jìng)價(jià)很高的關(guān)鍵詞，很多人進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，要爭(zhēng)就爭(zhēng)第一位，結(jié)果使熱度高的關(guān)鍵詞單價(jià)飛度提升，有些甚至夸張到了上百元一次點(diǎn)擊。如果你有足夠的財(cái)力，ok，做形象也是可取的，如果追求性價(jià)比，還是不湊這個(gè)熱鬧的好。

b、挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：

什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞前面詳細(xì)分析過，長(zhǎng)尾的特點(diǎn)是點(diǎn)擊量不高、數(shù)量龐大。而且這些詞一般價(jià)格不高，也很少有人去競(jìng)爭(zhēng)。

長(zhǎng)尾的另一個(gè)好處是，這些詞一般比較長(zhǎng)，語義也比較精確，所以它會(huì)帶來目標(biāo)明確的客戶，也就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，比如，你競(jìng)爭(zhēng)“皮膚病”這個(gè)行業(yè)頂級(jí)關(guān)鍵詞，可能會(huì)花很多錢，來的人會(huì)很多，但是轉(zhuǎn)化率很低。如果把皮膚病細(xì)化后，比如“治療牛皮癬的北京哪家醫(yī)院好”，這樣搜索的人目標(biāo)明確，比搜索“皮膚病”的轉(zhuǎn)化率要高很多。

所以你可以充分挖掘、無限擴(kuò)充這些關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞數(shù)量來提升流量，而且這個(gè)流量帶來的是精確的客戶。

五、質(zhì)量度的提升

百度引入一個(gè)質(zhì)量度的概念，你的廣告標(biāo)題、描述、鏈接頁(yè)面、點(diǎn)擊率都會(huì)影響到這個(gè)質(zhì)量度，質(zhì)量度會(huì)影響到你的競(jìng)價(jià)排名，排名指數(shù)=價(jià)格×質(zhì)量度，所以在價(jià)格相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名越高。怎么提升質(zhì)量度呢?

百度說是廣告創(chuàng)意，其實(shí)就是怎么寫廣告詞，原則有：a、標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越靠前越好

b、描述要包含關(guān)鍵詞，最好出現(xiàn)兩次或以上，前20字內(nèi)最好出現(xiàn)關(guān)鍵詞。太長(zhǎng)的關(guān)鍵字可以分解，但前20字內(nèi)最好出現(xiàn)分解開的關(guān)鍵詞。在展示時(shí)，關(guān)鍵詞會(huì)飄紅，比較顯眼，另外，這里還透漏了一個(gè)SEO的秘密；

c、鏈接頁(yè)面的title和內(nèi)容最好和廣告詞匹配。避免出現(xiàn)所有廣告都鏈接到首頁(yè)的情況。d、廣告語要有吸引力，有號(hào)召性，能抓住患者的心理。因?yàn)檎故竞忘c(diǎn)擊的比例也是計(jì)算質(zhì)量度的因素。

百度關(guān)鍵詞標(biāo)題描述的幾種寫法

沒有任何一種寫法是絕對(duì)最好的

百度關(guān)鍵詞的寫法大致有如下幾類(以最熱門的人流業(yè)務(wù)為例)：1、價(jià)格戰(zhàn)+硬廣告：

例如：在百度內(nèi)搜索“無痛人流”：

標(biāo)題：做無痛人流信賴艾麗斯做人流僅需380元

描述1：北京醫(yī)院引進(jìn)海倫無痛人流術(shù),不擴(kuò)宮,不刮宮,有效防止子宮穿孔等術(shù)后并發(fā)癥。描述2：3分鐘無痛人流，輕松消除意外懷孕煩惱,呵護(hù)女性健康.24小時(shí)咨詢熱線:xxxxxx

這樣的標(biāo)題和描述特點(diǎn)：可以快速鎖定有效客戶，并在百度前臺(tái)過濾掉無效客戶。

2、客觀描述+硬廣告：

例如，在百度內(nèi)搜索“藥流的最佳時(shí)間”，標(biāo)題：藥流的最佳時(shí)間北京佳寶婦產(chǎn)醫(yī)院描述1：藥流的最佳時(shí)間?懷孕時(shí)間是從末次月經(jīng)開始的那天計(jì)算,藥流適用于懷孕在49天以

內(nèi)。

描述2：無痛人流適用于懷孕在40天到70天以內(nèi),北京佳寶婦產(chǎn)醫(yī)院海倫人流術(shù)可以達(dá)到幾

乎零創(chuàng)D傷.:

這樣的標(biāo)題和描述特點(diǎn)：可以在較大范圍覆蓋目標(biāo)用戶的同時(shí)，在百度前臺(tái)給用戶一定的暗示，增加用戶到達(dá)網(wǎng)站后的轉(zhuǎn)化率。

3、批量硬廣告類型：

例如，在百度內(nèi)搜索“人流與藥流”，標(biāo)題：人流與藥流到北京東方女子醫(yī)院

描述1：人流與藥流到北京女子醫(yī)院.海倫無痛人流技術(shù)采用進(jìn)口微管可視技術(shù)。描述2：無痛無傷害不影響再孕.選海倫無痛人流,送價(jià)值200元愛心套餐:詳情咨詢?cè)诰�專家.

這樣的標(biāo)題和描述特點(diǎn)：為那些具有明顯療法優(yōu)勢(shì)的疾�。�科室）打硬廣告，在百度前臺(tái)改變搜索者的搜索目的，這樣的描述如果得到認(rèn)可點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率將相當(dāng)高。

4、完全渾水摸魚型：

例如，在百度內(nèi)搜索“懷孕前的癥狀”,標(biāo)題：懷孕前的癥狀都有哪些?

描述1：懷孕前的癥狀有哪些?女性懷孕以后的癥狀存在較大差異,以下是普遍的懷孕癥狀:描述2：1.停經(jīng)是最重要的信號(hào),2.有惡心,嘔吐的感覺,3.乳房有刺痛,膨脹和搔癢感。

這樣的標(biāo)題和描述特點(diǎn)：非常明顯了，絕對(duì)是渾水摸魚型的，根本不做任何用戶過濾，眉毛胡子一把抓，只要是有相關(guān)需求的用戶都拉進(jìn)來。5、價(jià)格戰(zhàn)類型：

最顯著的特點(diǎn)就是在標(biāo)題和描述里面都主訴低價(jià)格，用低價(jià)來吸引患者，這與民營(yíng)醫(yī)院早期報(bào)紙廣告思路類似。

以上是幾類非常通用，也經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)比較有效的標(biāo)題和描述的寫法，由于每種寫法帶來的效果不一樣，在運(yùn)用這些寫法的時(shí)候，有幾個(gè)問題需要注意：

a、對(duì)于百度關(guān)鍵詞費(fèi)用投入不多關(guān)鍵詞又少的醫(yī)院，盡量考慮1、3、2、5種寫法。b、對(duì)于沒有特別療法的疾病，盡量考慮4、5種寫法。c、區(qū)域性很強(qiáng)的病種，標(biāo)題上帶上區(qū)域名稱。d、很長(zhǎng)的關(guān)鍵詞不太適合采用硬廣告的寫法。

e、關(guān)鍵詞的標(biāo)題和描述一定要與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的內(nèi)容，目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的文章內(nèi)容配合好。f、對(duì)于關(guān)鍵詞費(fèi)用投入不多，但是有辦法弄到幾千個(gè)詞，長(zhǎng)尾詞又相當(dāng)多的醫(yī)院，采用完全客觀的描述效果可能更好，筆者曾嘗試過這種寫法，效果還不錯(cuò)，百度消費(fèi)金額猛降，但是流量反漲，單價(jià)最低時(shí)低至0.8元/次點(diǎn)擊，但是總得點(diǎn)擊量與單價(jià)3元時(shí)差不了多少。你的產(chǎn)品價(jià)格一定要適應(yīng)市場(chǎng)，貴要貴的有理由!適當(dāng)?shù)膩碚{(diào)整價(jià)格是銷售的一種策略，但是要切記：一定要客戶感覺到他購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)的性價(jià)比是最高的!

在進(jìn)入同質(zhì)(質(zhì)量相同)時(shí)代，有很多的產(chǎn)品質(zhì)量接近，還有一些就是同一個(gè)流水線生產(chǎn)出來的不同品牌的產(chǎn)品，但是消費(fèi)者的選擇為什么不一樣?在這個(gè)時(shí)候，售后服務(wù)的保證起到了關(guān)鍵性的作用!海爾就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的例子。

百度是一種媒體，媒體只是中介，他只是為你和客戶搭建了鵲橋相會(huì)的橋梁，能否擦出貿(mào)易的火花，就要看你的產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬、價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)、服務(wù)是否令客戶滿意，這些因素決定了你的廣告效應(yīng)的最終結(jié)果!

百度競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫技巧

1.突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等。例：教育培訓(xùn)類商戶，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格等，描述可以突

出產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、公司承諾等。

2.圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

例：教育培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時(shí)特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到

一個(gè)契合點(diǎn)。

3.最好能夠包括價(jià)格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實(shí)質(zhì)意義的形容語句。

例：質(zhì)量卓越質(zhì)優(yōu)價(jià)廉等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該

點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。

4.適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語或訴求點(diǎn)。例：“歡迎搶購(gòu)折扣優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。5.針對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點(diǎn)撰寫。

例：賣鮮花的客戶，可以寫1條價(jià)格方面的創(chuàng)意，再寫1條配送方面的創(chuàng)意，即針對(duì)同一

種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣點(diǎn)撰寫，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點(diǎn)擊率的研究成果撰寫。

6.適當(dāng)添加符合語法的“！、？、-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用對(duì)于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗(yàn)。

7.采用精煉的短句。

避免讓過長(zhǎng)的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們?cè)谧珜憚?chuàng)意時(shí)，可以多寫短句，言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。

8.多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對(duì)于點(diǎn)擊率提升有一定幫助。

可以利用創(chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形（短長(zhǎng)短）、矩形（同長(zhǎng)）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示舉例如圖：

9.插入通配符，盡量多顯紅

當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時(shí)，在展現(xiàn)時(shí)將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。個(gè)人認(rèn)為飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?duì)創(chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報(bào)率。百度搜索推廣提供了簡(jiǎn)單的飄紅制作工具通配符。

方法：在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，在“{}”中填寫默認(rèn)關(guān)鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時(shí)，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關(guān)鍵詞替代通配符。（用商戶購(gòu)買關(guān)鍵詞替代通配符后，如果因標(biāo)題或描述超長(zhǎng)導(dǎo)致創(chuàng)意無法展現(xiàn)，則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符展現(xiàn)）。限制：標(biāo)題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認(rèn)關(guān)鍵詞帶入后來判斷創(chuàng)意是否超長(zhǎng)。

默認(rèn)關(guān)鍵詞：不限制是否購(gòu)買，建議以本單元核心詞來進(jìn)行設(shè)置。

溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等，隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。10.合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。

當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時(shí)候，標(biāo)題只能展示28個(gè)字符（14個(gè)漢字），為了保證語義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個(gè)標(biāo)題“大眾輝騰手工打造新奢華^進(jìn)口大眾輝騰官網(wǎng)”通過使用斷句符，右側(cè)顯示為“大眾輝騰手工打造新奢華”，保證了語義通順。

錯(cuò)誤示例如下:

在這個(gè)第三條創(chuàng)意中屬于單元內(nèi)關(guān)鍵詞同詞性把握問題，關(guān)鍵詞套入創(chuàng)意不通順。

創(chuàng)意撰寫的幾點(diǎn)技巧：

通過創(chuàng)意撰寫使關(guān)鍵詞通配符飄紅和自然飄紅，同時(shí)適當(dāng)使用其他符號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、及多種形式的撰寫。

下面是優(yōu)秀示例詳解：

這里的第二條創(chuàng)意中體現(xiàn)尤為明顯，

a.關(guān)鍵詞為包皮手術(shù)，所以創(chuàng)意標(biāo)題描寫圍繞關(guān)鍵詞(手術(shù))安全性（患者

最關(guān)心的問題）。

b．有效增加了關(guān)鍵詞的密度卻避免了關(guān)鍵詞疊加的不通順。C．使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)(問號(hào))增加權(quán)重。

d．使用醫(yī)療導(dǎo)航的公益性詞語增加患者信任和好感。e.使用括號(hào)增加醒目程度。f.創(chuàng)意描述中突出了自己的優(yōu)勢(shì)。g．描述1中的以完整語句結(jié)束并加標(biāo)點(diǎn)，增加了成為推廣鏈接的可能。同時(shí)需要注意的是：創(chuàng)意中的著陸頁(yè)面也很重要，為了最大化的提升轉(zhuǎn)化率建議每個(gè)創(chuàng)意鏈接到最對(duì)應(yīng)的文章頁(yè)。

數(shù)據(jù)顯示：201*年第一季度，百度市場(chǎng)份額高達(dá)74.1%，在多達(dá)十余家搜索引擎的中國(guó)市場(chǎng)，幾乎占據(jù)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索行業(yè)。也說明，百度已經(jīng)成為中國(guó)3億多網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)生活的必經(jīng)之地。

所以以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式出現(xiàn)的搜索引擎營(yíng)銷，如何利用好百度的壟斷地位，花最少的錢贏得最大的推廣轉(zhuǎn)化率，將是一門深不可測(cè)的學(xué)問。

百度競(jìng)價(jià)機(jī)制之謎質(zhì)量數(shù)

百度的競(jìng)價(jià)機(jī)制，像個(gè)迷一樣，吸引著無數(shù)人去研究，筆者根據(jù)自己的研究，在這里分享一個(gè)百度競(jìng)價(jià)機(jī)制的相關(guān)名詞：質(zhì)量數(shù)百度推廣獨(dú)創(chuàng)、非物理學(xué)名詞。

一個(gè)依據(jù)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題、描述、頁(yè)面內(nèi)容、頁(yè)面構(gòu)成合理性等等，然后由系統(tǒng)評(píng)出一個(gè)綜合指數(shù)即質(zhì)量數(shù)，此指數(shù)數(shù)值原點(diǎn)為1，這個(gè)點(diǎn)，是花最少錢又排第一位的重點(diǎn)。

綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)

這個(gè)關(guān)系式嚴(yán)格點(diǎn)應(yīng)寫作：綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)×其它參數(shù)，當(dāng)然這是筆者一廂情愿的寫法，認(rèn)為這樣會(huì)嚴(yán)格點(diǎn)。其實(shí)百度是騙人，并沒有其它參數(shù)，“綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)”是百度推廣的官方關(guān)系式寫法，也許他們會(huì)在看到本文的曝光后做一些調(diào)整。

由此，我們也便能輕松的推算相對(duì)位置點(diǎn)擊一次多少錢了，不過你是不是還會(huì)疑問：這里面還有一個(gè)未知量“質(zhì)量數(shù)”啊?

上面已經(jīng)講到了，質(zhì)量數(shù)是一個(gè)原點(diǎn)為1的系數(shù)，上下浮動(dòng)，筆者見過最高的質(zhì)量數(shù)為1.72、最低質(zhì)量數(shù)為0.70，當(dāng)然這個(gè)質(zhì)量數(shù)涉及非常深的SEO知識(shí)。所以企業(yè)在投放百度推廣前一定要做好搜索引擎優(yōu)化，這樣至少當(dāng)你以一個(gè)大于1的質(zhì)量數(shù)投放時(shí)，同樣一個(gè)排名會(huì)給你省下大量費(fèi)用。反過來，如果你是一個(gè)已經(jīng)投放百度推廣的企業(yè)，那么就可以根據(jù)“綜合排名指數(shù)”和“實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)”算出自己的網(wǎng)站的質(zhì)量數(shù)，從而為網(wǎng)站優(yōu)化提供信息，是非常有實(shí)用價(jià)值的。

但是據(jù)我的了解，百度為了堵截客戶蓄意的優(yōu)化質(zhì)量數(shù)，在網(wǎng)站申請(qǐng)推廣業(yè)務(wù)時(shí)就要進(jìn)行嚴(yán)格的審核，而且在開戶成功以后，如果企業(yè)擅自更改網(wǎng)站標(biāo)題和頁(yè)面描述等重要文字從而獲取更好質(zhì)量數(shù)時(shí)，會(huì)被判為作弊進(jìn)行處罰。所以在這里建議企業(yè)在做百度推廣前，一定先要安排相關(guān)負(fù)責(zé)人先接受SEO知識(shí)的相關(guān)學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，從而更好的利用百度的潛規(guī)則，為公司造利。

如何花最少的錢排在百度結(jié)果第一位?

花一毛錢就可以出現(xiàn)在百度結(jié)果第一位，就絕不花一毛一，這應(yīng)該是所有投放百度推廣業(yè)務(wù)的企業(yè)和營(yíng)銷人員應(yīng)該遵循的。那么該如何只花一毛錢呢?

有了上面的花錢關(guān)系式和質(zhì)量數(shù)的詳細(xì)闡述，花最少的錢排在第一位就需要下足網(wǎng)站的功夫了，現(xiàn)在就以上面說過“前列腺炎治療醫(yī)院”這個(gè)詞為例，這個(gè)關(guān)鍵詞放在了前面，顯然網(wǎng)站本身標(biāo)題并非如此，這恰恰印證了百度推廣和百度優(yōu)化是存在潛規(guī)則的。同時(shí)，也告誡做百度推廣的企業(yè)，在開戶時(shí)，一定要二次選好網(wǎng)站的名稱，因?yàn)檫@個(gè)名稱是直接顯示在搜索結(jié)果中的，即搜索結(jié)果中的標(biāo)題并不是你的網(wǎng)站的標(biāo)題，而是百度推廣中定的標(biāo)題。

另外我們平時(shí)維護(hù)網(wǎng)站，千萬不要拒絕赤裸裸的標(biāo)題黨，要的就是要讓標(biāo)題被搜索引擎重視，被非議都是虛的。網(wǎng)站主頁(yè)的的標(biāo)題、頻道的標(biāo)題、文章的標(biāo)題等等，都要選好相關(guān)的關(guān)鍵字詞，而且是強(qiáng)化的關(guān)鍵字詞。另外要注意可以嘗試分散多選網(wǎng)站的主要關(guān)鍵字詞，但要避免重復(fù)累贅。這些都是提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)的關(guān)鍵。

當(dāng)優(yōu)化完網(wǎng)站以后，就可以構(gòu)思百度結(jié)果第一位的事情了，而且要牢記“一毛一”原則，因?yàn)楫?dāng)一分錢放大到搜索引擎的巨大流量時(shí)，對(duì)誰來說都不再是小數(shù)目。不過某些角度上看網(wǎng)站優(yōu)化又和百度推廣的準(zhǔn)入機(jī)制有沖突，值得另立話題進(jìn)行研究，但是這個(gè)完全不會(huì)影響我們通過SEO手段提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)。

最后：假設(shè)質(zhì)量數(shù)為1，排在第一位需要綜合排名指數(shù)為10，得出每次點(diǎn)擊要10元，而當(dāng)你將網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)通過優(yōu)化提高到1.2時(shí)，保持綜合指數(shù)依然為10從而排在不變的位置，但是只需要為每次點(diǎn)擊付8.33元，何樂而不為呢?我們的目的就是花最少的錢，排在第一位。

關(guān)鍵詞排名轉(zhuǎn)化率高的可以搶占好的位置，但不一定是第一位。以我的經(jīng)驗(yàn)判斷不出，也沒有做過類似的分析。不過從成本考慮，第一的弊大于利。

那么如何選擇出這些關(guān)鍵詞呢？

通常大家會(huì)用以下幾個(gè)方法：1、百度指數(shù)2、百度后臺(tái)推薦3、商務(wù)通數(shù)據(jù)4、站長(zhǎng)工具5、其他資料

判斷轉(zhuǎn)化率，這個(gè)需要長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，做系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析。比如：咨詢部門一定要做好到診關(guān)鍵詞的統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月分析一次。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)，消費(fèi)，到診情況等等。關(guān)鍵詞還要關(guān)注預(yù)約轉(zhuǎn)化率，比如骨科中“骨科”一詞，范圍太廣，可能點(diǎn)擊高而轉(zhuǎn)化率低。骨科這個(gè)詞轉(zhuǎn)化率較低，但是比如“肝病“這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率就可以接受，轉(zhuǎn)化率不能靠感覺判斷，一定要通過數(shù)據(jù)分析決定。

病種主要關(guān)鍵詞大致有如下幾類(以最常見的皮炎為例)：1、單純型的名詞關(guān)鍵詞：皮炎(衍生詞：過敏性皮炎)

2、名字+動(dòng)詞/名詞性關(guān)鍵詞：皮炎的**(比如皮炎的治療，皮炎的治療方法)3、動(dòng)詞+名詞性關(guān)鍵詞：**皮炎(比如治療皮炎，如何治療皮炎，怎樣治療皮炎)

將不同類型的關(guān)鍵詞分組：1.方便整理，2.便于撰寫關(guān)鍵詞的創(chuàng)意。關(guān)鍵的一點(diǎn)是利于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度節(jié)省費(fèi)用。

針對(duì)這三種關(guān)鍵詞創(chuàng)意可以分別這樣寫：1.××療法治療{皮炎}，2.××醫(yī)院**療法針對(duì){皮炎的治療}，療效快，3.××療法{治療皮炎}。(注意通配符的位置)

這樣進(jìn)行分組可以有效的提高關(guān)鍵與創(chuàng)意的匹配度，并且可以更多的飄紅和置左。

百度競(jìng)價(jià)效果差還有些什么原因？

1、競(jìng)價(jià)賬號(hào)。

比如：目標(biāo)URL是不是沒有鏈接到相應(yīng)的頁(yè)面，都鏈接到了首頁(yè)；選擇的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率肯

定就不高。

2、網(wǎng)站本身。

比如：商務(wù)通的打開速度，出現(xiàn)形式；網(wǎng)站頁(yè)面的打開速度；目標(biāo)頁(yè)面的裝化率過低等等。

如何從數(shù)據(jù)分析中來調(diào)整終端頁(yè)

比如，某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率特別高，但是卻沒有產(chǎn)生對(duì)話。這個(gè)時(shí)候，你就可以去看一下登陸頁(yè)是不是有問題，打開了多少次，跳出率多少等等。然后再優(yōu)化登陸頁(yè)，通過多次優(yōu)化還不行，要么是你思路問題，要么是關(guān)鍵詞的問題。

競(jìng)價(jià)的技巧就是堅(jiān)持優(yōu)化，驗(yàn)證自己的思想，調(diào)整自己的思想。賬號(hào)的優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)工程。

百度競(jìng)價(jià)推廣要做到的四率

（傳播率，理解率，接受率，滿意率）

傳播率：也就是說你的詞能有多少搜索熱度，被多少人所關(guān)注（展現(xiàn)量）

精確率：也就是說你的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞到底有多少是真正的患者要找的（點(diǎn)擊率）

相關(guān)率：這個(gè)是患者咨詢的前提，如果關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)內(nèi)容相匹配的話，接受

率會(huì)高，有助于提高咨詢意向，很多頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)去，根本不是想看的內(nèi)容。（咨詢量）

滿意率：也就是患者對(duì)于此次咨詢的滿意程度，（預(yù)約量）信任率：患者對(duì)咨詢?nèi)藛T和醫(yī)院的信任度（成交量）

SEO和競(jìng)價(jià)的優(yōu)劣勢(shì)

1、競(jìng)價(jià)排名的見效快，充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入搜索引擎靠前的位置。排名位置基本上可以控制；但優(yōu)化（se0），熱門關(guān)鍵詞很難到首頁(yè)，自然排名的效果是在優(yōu)化（se0）實(shí)施之后逐漸體現(xiàn)出來的，時(shí)間比較長(zhǎng)，但是展示時(shí)間長(zhǎng)。

2、競(jìng)價(jià)排名和自然排名同樣處于左欄排名，但競(jìng)價(jià)排名位于自然排名之前，一旦競(jìng)價(jià)排名的數(shù)量過多，占據(jù)了第一頁(yè)的大部分有利位置，優(yōu)化則會(huì)大打折扣(參見杰柯伯尼所著

《眼睛軌跡的研究》)。

3、競(jìng)價(jià)排名和自然排名費(fèi)用顯然是有區(qū)別的，一般競(jìng)價(jià)排名的每次點(diǎn)擊都會(huì)產(chǎn)生幾毛到十幾元的費(fèi)用，當(dāng)擁有一定點(diǎn)擊量之后，費(fèi)用是相當(dāng)可觀的;而對(duì)于自然排名的服務(wù)來說，是優(yōu)化人員的工資和少量的優(yōu)化費(fèi)用，從長(zhǎng)期來看費(fèi)用是遠(yuǎn)低于競(jìng)價(jià)排名的。

4、更多人知道推廣是花錢就可以推廣的，競(jìng)價(jià)就如廣告，而優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞，許多人不理解是因?yàn)榧夹g(shù)手段上去的，需要專業(yè)的優(yōu)化人員長(zhǎng)期大量穩(wěn)定的工作。5、百度有些敏感詞不能做，比如尖銳濕疣這個(gè)詞，優(yōu)化可以，如果是做特殊科室，優(yōu)化是重點(diǎn)。

百度和谷歌的區(qū)別

百度是全球最大的中文搜索引擎，谷歌是全球最大的搜索引擎，百度占有中國(guó)搜索市場(chǎng)的76%；谷歌有中國(guó)搜索市場(chǎng)的20%。百度偏向大眾化，不管是老板，還是學(xué)生，都在用百度。谷歌IT人最喜愛的搜索工具，并且谷歌在中國(guó)的用戶群體大部分是白領(lǐng)，高學(xué)識(shí)的人，百度最多有十個(gè)競(jìng)價(jià)位置，谷歌左側(cè)最多只有3個(gè)競(jìng)價(jià)位置。

結(jié)論：百度是中國(guó)最大的搜索引擎，谷歌是第二大搜索引擎，我們?cè)诎俣壬系玫降男Ч�是和錢成正比例的，同理谷歌也是這樣，并且同樣的關(guān)鍵詞在百度上花費(fèi)價(jià)格比谷歌高，如果我們放棄谷歌，那就意味著我們放棄了另外的20%的市場(chǎng)，更何況有很多是IT人!

關(guān)鍵詞SEO策略：

百度首頁(yè)競(jìng)價(jià)數(shù)目超過3條以上的，意味著這個(gè)關(guān)鍵詞可以是10個(gè)位置都是競(jìng)價(jià)，那么這類關(guān)鍵詞不建議做百度優(yōu)化，因?yàn)檫@樣我們花了錢才做到首頁(yè)，排名還是在競(jìng)價(jià)后面，并且競(jìng)價(jià)位數(shù)太多，導(dǎo)致效果差，當(dāng)然根據(jù)各個(gè)公司自己策略去制定確認(rèn)。

百度首頁(yè)競(jìng)價(jià)只有推廣鏈接的【競(jìng)價(jià)位置永遠(yuǎn)不超過3個(gè)】關(guān)鍵詞一定要做百度優(yōu)化因?yàn)槟菢幼痈冻龊突貓?bào)率是正比例的，對(duì)于高端市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和品牌積累應(yīng)該也酌情考慮谷歌，畢竟那里還有20%的市場(chǎng)，更何況，IT偏向于用谷歌。谷歌左側(cè)不管任何關(guān)鍵詞（規(guī)則之內(nèi)），只要有人做競(jìng)價(jià)的，不管多少人做，都只出現(xiàn)3個(gè)位置，剩余的全部在右側(cè)的。

民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)廣告操作要點(diǎn)

今天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入空前的盛世，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始減少甚至放棄傳統(tǒng)媒體的投

放，進(jìn)而轉(zhuǎn)向用少量資金就可以達(dá)到不錯(cuò)效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，民營(yíng)醫(yī)院更是如此，因?yàn)獒t(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過提高醫(yī)院整體收入的同時(shí)也為醫(yī)院樹立傳播了良好的口碑。但是這背后的投入也是巨大的。做過競(jìng)價(jià)排名的朋友都知道競(jìng)價(jià)就跟燒錢沒什么區(qū)別，而且國(guó)內(nèi)各地區(qū)競(jìng)價(jià)代理商欺騙點(diǎn)擊的更是貓膩，讓你無時(shí)無刻都必須關(guān)注著它。

那么既然競(jìng)價(jià)如此燒錢，為何越來越多的企業(yè)還是要選擇競(jìng)價(jià)呢？真的是為了提高企業(yè)知名度和口碑以及流量嗎？老板不是傻子，燒出去的錢是肯定要賺回來的，關(guān)鍵是誰幫他賺回來。在此我們醫(yī)院廣告管理者就該知道了如何讓競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率提高從而提升整體的利潤(rùn)是醫(yī)院行業(yè)最關(guān)鍵的地方，因?yàn)榱髁吭俅�，網(wǎng)站做得再好，人來得再多，實(shí)際目標(biāo)群體（對(duì)于醫(yī)院來說也就是病人）如果沒人來的話，這一切都失去了意義，而運(yùn)營(yíng)者的時(shí)日也就不能太長(zhǎng)了。關(guān)于醫(yī)院競(jìng)價(jià)廣告排名的實(shí)戰(zhàn)技巧經(jīng)驗(yàn)分享以下幾條經(jīng)驗(yàn)：1、專業(yè)的競(jìng)價(jià)管理

首先需要競(jìng)價(jià)管理服務(wù)者，有很強(qiáng)的競(jìng)價(jià)廣告經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)SEO,SEM等方面的能力，因?yàn)楦?jìng)價(jià)廣告本身不只是簡(jiǎn)單的選擇幾個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置個(gè)價(jià)格，然后去讓客戶點(diǎn)，而是一個(gè)整體的從網(wǎng)站全局出發(fā)的，通過評(píng)估單個(gè)客戶成本來決定競(jìng)價(jià)廣告策略。2、分析有效關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和有效性決定了網(wǎng)站流量以及轉(zhuǎn)換率，通過有效的關(guān)鍵詞分析和挖掘，醫(yī)院可以決定哪些詞作為主推關(guān)鍵詞那些詞作為輔助的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是醫(yī)院競(jìng)價(jià)廣告對(duì)客戶篩選關(guān)鍵因素。3、時(shí)段投放技巧

通過統(tǒng)計(jì)后臺(tái)里的時(shí)段分析出訪問網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群主要訪問的時(shí)間段，通過分析這個(gè)大概時(shí)間段來決定競(jìng)，價(jià)放量的多少已經(jīng)各時(shí)間段放多少這個(gè)影響著競(jìng)價(jià)的成本，所以也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。4、準(zhǔn)確的競(jìng)價(jià)出價(jià)

競(jìng)價(jià)不是游戲，不要盲目競(jìng)爭(zhēng)或者去力爭(zhēng)排名第一，只有沒有任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)者會(huì)做出這樣的行為，首先一個(gè)關(guān)鍵詞的排名不只是與出價(jià)有關(guān)，有時(shí)候跟廣告語的寫作，廣告的點(diǎn)擊率以及網(wǎng)站頁(yè)面的相關(guān)性等很多因素都有關(guān)系，而且從喔嘎團(tuán)隊(duì)根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)院網(wǎng)站的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一般醫(yī)院網(wǎng)站訪問者都有這樣的習(xí)慣，同時(shí)打開前五名的網(wǎng)站，然后比較后選擇其中一個(gè)或者兩個(gè)進(jìn)行咨詢。也就是說，我們網(wǎng)站的設(shè)計(jì)能不能給客戶信任，也是很大的因素，競(jìng)價(jià)排名，我們要根據(jù)我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，不斷進(jìn)行調(diào)整，準(zhǔn)確競(jìng)價(jià)，能夠讓廣告費(fèi)最優(yōu)。5、著落頁(yè)的設(shè)計(jì)

我們醫(yī)院往往服務(wù)的并不只是一個(gè)人或者兩個(gè)人，我們服務(wù)的是一群人，醫(yī)院往往會(huì)有一些病理的分類，所以，我們?cè)诟?jìng)價(jià)廣告投放的時(shí)候，不同的關(guān)鍵詞要鏈接到不同的網(wǎng)頁(yè)，這樣才能有效提高醫(yī)院網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。6、優(yōu)化和競(jìng)價(jià)相輔相成

搜索引擎營(yíng)銷是講究團(tuán)隊(duì)合作的，其實(shí)搜索引擎優(yōu)化配合競(jìng)價(jià)來分析做好關(guān)鍵詞是可以達(dá)到很好的效果的，比如，我們某一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，我們的SEO也能有一個(gè)很好的排名，我們這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告投放就省下來了，另外假如競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，就不能寄希望于SEO了，優(yōu)化一般通過解決一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而競(jìng)價(jià)一般解決核心關(guān)鍵詞，這就需要看兩個(gè)部門服務(wù)人員的配合了。7、有效的溝通技巧

做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)廣告后，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，目標(biāo)客戶也都來到網(wǎng)站了，最關(guān)鍵的也就是人與人的交流，也就是咨詢醫(yī)師的本事了，這個(gè)時(shí)候主要就體現(xiàn)出來說話的藝術(shù)了，假如訪客來了，也咨詢了，最后客戶還是走了，那醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司也只是愛莫能助了。

先認(rèn)識(shí)下我們平時(shí)需要分析的幾個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)，和這幾個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系：展百展點(diǎn)消

現(xiàn)

度現(xiàn)擊費(fèi)

點(diǎn)競(jìng)：：：

百推廣

度擊價(jià)

廣告

競(jìng)消推

廣被價(jià)費(fèi)廣告

點(diǎn)推對(duì)

話數(shù)的

擊廣據(jù)展資

源解現(xiàn)的的

釋量數(shù)花成

交：。量費(fèi)

百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析

對(duì)話：指的是客戶跟客服人員所產(chǎn)生的對(duì)話，有多種途徑，1，利用網(wǎng)上聊天溝通工具，2，直

接撥打網(wǎng)絡(luò)電話，3，網(wǎng)上留言等等。

資源：就是留下客戶的有效信息，目的是進(jìn)一步促使其成交。成交：就是客戶已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)的數(shù)量。百

度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)

：展

現(xiàn)：體現(xiàn)關(guān)鍵詞排名

展現(xiàn)點(diǎn)擊：1，體現(xiàn)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，2，體現(xiàn)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，3，體現(xiàn)創(chuàng)意是否有吸引點(diǎn)

擊消費(fèi)：體現(xiàn)單

力價(jià)

點(diǎn)擊對(duì)話：1，網(wǎng)站是否與客服期望相符，2，網(wǎng)站打開速度，3，網(wǎng)站客服軟件設(shè)置是否對(duì)資百點(diǎn)對(duì)資成百

對(duì)話成本=消費(fèi)/對(duì)話量：體現(xiàn)一個(gè)對(duì)話需要多錢

資源成本=消費(fèi)/資源量：體現(xiàn)一個(gè)資源需要多錢

成交成本=消費(fèi)/成交量：體現(xiàn)一個(gè)成交需要多錢，根據(jù)客戶的話費(fèi)可以算出盈利多少百

點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率、對(duì)話量轉(zhuǎn)化率、資源量轉(zhuǎn)化率都高了，成交量轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。這是一個(gè)數(shù)據(jù)分析認(rèn)識(shí)誤區(qū)，而且太片面。按照常理來說應(yīng)該是這樣的，但不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品種類分

這里，我們抽取一組進(jìn)行解釋，比如會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，對(duì)話量轉(zhuǎn)化率很低，但是最終的成

析都會(huì)不一樣。度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析最容易陷入的誤區(qū)：度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析成本計(jì)算：

話源度擊話源交競(jìng)量量量量資成價(jià)

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)源交

：：推

體體廣化化化化

現(xiàn)現(xiàn)數(shù)率率率率得客客據(jù)====服服

的的分點(diǎn)對(duì)資成

網(wǎng)語析

擊話源交絡(luò)音轉(zhuǎn)

////溝溝化通通

技技率展點(diǎn)對(duì)資

當(dāng)巧巧：現(xiàn)擊話源交量卻高了？這只能說明，核心詞有了排名，而這些詞競(jìng)爭(zhēng)大，客戶可選性強(qiáng)，打開好幾家選擇一下進(jìn)行對(duì)話，但這類客戶的購(gòu)買意向強(qiáng)，因此會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析，當(dāng)根據(jù)自己的產(chǎn)品靈活分析

當(dāng)百度競(jìng)價(jià)遭遇惡意點(diǎn)擊該怎么辦

每年5-8月份是廣告扇的熱銷季節(jié)，隨著企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度加深，各個(gè)塑料廣告扇廠家在百度推廣中投入了越來越多的金錢。然而，惡意點(diǎn)擊使得企業(yè)主在推廣的性價(jià)比上越來越低，而百度的區(qū)域代理，對(duì)企業(yè)主反映的惡意點(diǎn)擊事件置之不理，更加深了惡意點(diǎn)擊對(duì)企業(yè)主的傷害。蒼南驕陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)客戶，曾經(jīng)數(shù)次向我們?cè)V苦，在夏季熱銷季節(jié)，廣告扇一詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用達(dá)到10-15人民幣;價(jià)格還在其次，該客戶遭遇了毀滅性的惡意點(diǎn)擊，短短10分鐘內(nèi)，300元推廣費(fèi)用就被點(diǎn)擊一空，并且如此多的點(diǎn)擊量，卻沒有一個(gè)客戶詢問產(chǎn)品信息。從第三方計(jì)數(shù)器中，發(fā)現(xiàn)每個(gè)點(diǎn)擊間隔最少的只有3-5秒，IP地址段集中在某個(gè)區(qū)域，并且通過連日的跟蹤，發(fā)現(xiàn)同IP連續(xù)每天都有點(diǎn)擊事件產(chǎn)生。在谷歌搜索引擎退出中國(guó)，百度競(jìng)價(jià)一家獨(dú)大，企業(yè)主投訴無果的情況下，企業(yè)主該如何規(guī)避惡意點(diǎn)擊，避免不必要的損失?蒼南驕陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)通過多方面了解，為企業(yè)主推出以下幾種方案，避免惡意點(diǎn)擊給自己帶來更大的損失：

1、修改關(guān)鍵詞，避免熱門、價(jià)格高的關(guān)鍵詞，對(duì)產(chǎn)品名稱進(jìn)行細(xì)分，選擇細(xì)分后的產(chǎn)品名稱。比如廣告扇，單次點(diǎn)擊費(fèi)用為15元，而選擇PP廣告扇、長(zhǎng)柄廣告扇等關(guān)鍵詞，第一可降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用;第二，能避免大部分惡意點(diǎn)擊(惡意點(diǎn)擊一般針對(duì)價(jià)格非常高，并且非常熱門的關(guān)鍵詞)，第三，通常用戶搜索細(xì)分后的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，成交率更高(搜索廣告扇的，可能是想知道什么是廣告扇，或者想尋找一些廣告扇圖片，并不一定是為了尋找廣告扇廠家)。在這里，蒼南驕陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)數(shù)十個(gè)網(wǎng)站計(jì)數(shù)器的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，為大家推薦幾種類型的關(guān)鍵詞，第一種類型，給關(guān)鍵詞加上區(qū)域前綴，比如蒼南廣告扇，溫州廣告扇，浙江廣告扇;第二中類型，給關(guān)鍵詞加上后綴，如廣告扇廠家，廣告扇批發(fā);第三種類型，根據(jù)產(chǎn)品分類和不同特征進(jìn)行細(xì)分，如PP廣告扇、塑料廣告扇，O柄扇，七折扇，長(zhǎng)柄鉚釘廣告扇等等。針對(duì)這3種關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的用戶，一般訪問網(wǎng)站后，詢單的可能性為80%以上，排除價(jià)格因素，成交下單的可能性基本上在50%以上。2、錯(cuò)開推廣區(qū)域，推廣時(shí)間，限制每日推廣費(fèi)用上限。一般惡意點(diǎn)擊分兩種，一種是百度競(jìng)價(jià)的代理商，部分代理商為了達(dá)到更快的消耗企業(yè)在百度競(jìng)價(jià)中的余額，通過人為或者軟件的方式，對(duì)自己的客戶的關(guān)鍵詞進(jìn)行點(diǎn)擊，當(dāng)然，這只是少數(shù)黑心的代理商才會(huì)做的殺雞取卵的事情;一種是同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)對(duì)方的關(guān)鍵詞單價(jià)較低時(shí)，為了讓自己的關(guān)鍵詞排到靠前的位置，通過消耗價(jià)格高的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)費(fèi)用，達(dá)到對(duì)方余額用光，排名消失，然后自己的排名靠前的目的。錯(cuò)開推廣區(qū)域，如浙江地區(qū)的廣告扇廠家，可屏蔽浙江區(qū)域的用戶，可以達(dá)到屏蔽大部分同行，惡意點(diǎn)擊的可能性;錯(cuò)開推廣時(shí)間，指錯(cuò)開早上9-11點(diǎn)，一般惡意點(diǎn)擊發(fā)生比較多的時(shí)間段，再加上每日推廣費(fèi)用上限的設(shè)置，可以有效的為企業(yè)主節(jié)省30%-70%的惡意點(diǎn)擊費(fèi)用。

3、搜集每日的第三方統(tǒng)計(jì)，跟蹤統(tǒng)計(jì)，尋找出其中可能存在的惡意點(diǎn)擊IP，并且將證據(jù)集中起來，投訴到百度客服，但投訴次數(shù)多并且證據(jù)足夠，百度會(huì)判斷出其中的一部分惡意

點(diǎn)擊，并退回這部分費(fèi)用。

4、結(jié)合搜索引擎優(yōu)化(SEO)，不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里，因?yàn)槭褂肧EO技術(shù)優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊不收費(fèi)，并且不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊次數(shù)多而消失，一年12個(gè)月，長(zhǎng)期顯示在搜索引擎上，費(fèi)用基本上部到百度競(jìng)價(jià)一個(gè)月的消費(fèi)。同樣是2500塊的費(fèi)用，百度競(jìng)價(jià)只能存在不到一個(gè)月，綜合點(diǎn)擊次數(shù)在200-300次左右，其中，還不包括惡意點(diǎn)擊的次數(shù);而SEO卻可以讓關(guān)鍵詞在百度前2頁(yè)排上一年之久，根據(jù)跟蹤數(shù)據(jù)顯示，一年的總點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到500-800次，而其中，并沒有任何惡意點(diǎn)擊在里面，消費(fèi)更低，時(shí)間更長(zhǎng)，是近年來性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。

網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)&網(wǎng)站選取

1.1對(duì)于男科類客戶（高預(yù)算），可參考如下設(shè)置：*預(yù)算和價(jià)格僅供參考，可根據(jù)客戶實(shí)際情況調(diào)整

1.2對(duì)于男科類客戶（預(yù)算較少），可參考如下設(shè)置：*預(yù)算和價(jià)格僅供參考，可根據(jù)客戶實(shí)際情況調(diào)整

網(wǎng)盟圖片創(chuàng)意基本要求

行業(yè)點(diǎn)評(píng)

男科創(chuàng)意一定要注意審核要求和網(wǎng)盟接受度，盡量避免直接的圖片和文字表達(dá)。

評(píng)：圖片不錯(cuò)，專業(yè)男科的字樣有些多余。中間的不吃藥的文案在顏色上可以更突出。

評(píng)：顏色搭配有些亂

評(píng)：主題信息很明確，但是醫(yī)院、地址、聯(lián)系方式等信息不全

評(píng)：活動(dòng)推廣類創(chuàng)意，但是圖片跟文字關(guān)聯(lián)度不明確

評(píng)：創(chuàng)意不錯(cuò)，配圖很準(zhǔn)確。醫(yī)院信息可以再突出些。

評(píng)：醫(yī)院信息明確，但布局不佳，中部空白過多，主體內(nèi)容應(yīng)該往創(chuàng)意中部放置

評(píng)：創(chuàng)意不錯(cuò)，logo和圖片有些重疊，可以再加入醫(yī)院信息

評(píng)：右側(cè)圖片和logo重疊，文字內(nèi)容太多，枯燥，缺少圖片

評(píng)：按鈕遮擋圖片了。構(gòu)圖其實(shí)不錯(cuò)，但是有些擠壓感覺。

評(píng)：口號(hào)很好，聯(lián)系方式明確，字的顏色和字體可以再調(diào)整下，更為突出。

評(píng)：突出價(jià)格信息，并加上了“人流指定單位”的字樣，但是完全沒體現(xiàn)醫(yī)院名稱。

評(píng)：孕婦的圖片與業(yè)務(wù)搭配不錯(cuò)，但是“專業(yè)治療不孕不育”則顯得有些不搭。不如換成“圓您求子之夢(mèng)”作為主題文字。

評(píng)：圖片表達(dá)的內(nèi)容不明確，醫(yī)院信息不明晰。

評(píng)：創(chuàng)意很好，簡(jiǎn)單清晰；按鈕的位置可以再調(diào)整下。

評(píng)：這個(gè)創(chuàng)意非常好，典型的從上到下，從左到右，完全符合人們的閱讀方式：首先了解醫(yī)院信息（灌注品牌影響），說明活動(dòng)內(nèi)容，提供優(yōu)惠信息作為有效刺激，最后點(diǎn)擊咨詢引導(dǎo)點(diǎn)擊。

網(wǎng)盟推廣一般存在的問題和解決方法

友情提示：本文中關(guān)于《201*年醫(yī)療公司推廣,競(jìng)價(jià)工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年醫(yī)療公司推廣,競(jìng)價(jià)工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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