關(guān)于競價的若干總結(jié)
瑪麗黛佳
入行不久,專于競價,略有所見,公之于眾,貽笑大方,若有偏頗,望可“海涵“。第一部分
關(guān)鍵詞類別的區(qū)分
1.品牌詞
品牌詞作用:比如說你的公司名稱,你的產(chǎn)品名稱等等。例如:KFC、奔馳、寶潔、耐克等等,屬品牌詞。
如果企業(yè)的品牌詞不能在第一位展現(xiàn)的話,對企業(yè)對客戶都會有類似于“不規(guī)范“的感覺(事實上:發(fā)展企業(yè)的過程就是塑造品牌的過程,對于品牌的樹立是至關(guān)重要的)。潛在客戶搜索你的品牌詞都無法在首位看到你的官網(wǎng),這樣品牌認(rèn)可度會大大降低,導(dǎo)致“資源”的流失。
2.統(tǒng)稱類通用詞
所謂的統(tǒng)稱類通用詞,拿我們醫(yī)療行業(yè)舉例是指:同行業(yè)其他公司都會做的“病種類統(tǒng)稱關(guān)鍵詞”。比如:男科醫(yī)院、前列腺、早泄、腎結(jié)石等等。
這些“關(guān)鍵詞”往往被搜索量巨大,理所當(dāng)然話費(fèi)也是巨大的。但做這些“關(guān)鍵詞”的目的是快速的在同行業(yè)中樹立一定的認(rèn)知度,打造一定的“品牌效應(yīng)”(該類詞是“潛在客戶”按照普通搜索習(xí)慣第一時間會搜索的關(guān)鍵詞)。
但是如果想單靠此類通用詞來實現(xiàn)很好的“轉(zhuǎn)化率”不是很現(xiàn)實的(而且花費(fèi)不菲。。。此類詞的競價,推薦選用“精確匹配”。
3.地區(qū)+行業(yè)詞
“地區(qū)”性關(guān)鍵詞比“統(tǒng)稱類通用詞”更加的貼近用戶需求和指向性,“地區(qū)+行業(yè)詞”如:南京前列腺、南京男科、南京治療等等。
該類別詞一方面可以打造本地區(qū)(南京)的行業(yè)認(rèn)知度,另外亦可滿足周邊地區(qū)(馬鞍山、鎮(zhèn)江等)潛在客戶的需求。
理論上這些關(guān)鍵詞比行業(yè)通用詞具有更高的轉(zhuǎn)化率,但是在優(yōu)化質(zhì)量度方面難度也大大增加。
4.長尾關(guān)鍵詞
長尾關(guān)鍵詞,表現(xiàn)為:具體的語段,諸如陳述句、疑問句等等。具體何謂長尾關(guān)鍵詞呢?如:南京男科哪家好?南京治療前列腺炎哪里好?..等等。
“潛在客戶群”為了搜索結(jié)果更加的精準(zhǔn),他們往往會使用語意明確的短語搜索,個人認(rèn)為:長尾關(guān)鍵詞是行業(yè)公司針對網(wǎng)民搜索用語的習(xí)慣衍生出來的一種特殊的“關(guān)鍵詞”。
理論上:搜索此類長尾關(guān)鍵詞的用戶也正是我們真正的潛在客戶,這樣的客戶目的意向很強(qiáng),轉(zhuǎn)化相對會更高了!
此類詞的競價,推薦開啟“廣泛匹配“,會有意想不到的收效。瑪麗黛佳
第二部分
關(guān)鍵詞的選擇
1.百度統(tǒng)計
分析百度統(tǒng)計:百度統(tǒng)計,必須跟蹤“每天、每周、每月”流量大的關(guān)鍵詞。
每類“病種詞”流量居于前5-20位的關(guān)鍵詞是一定要跟蹤分析的(根據(jù)病種的熱門程度選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量)。這類關(guān)鍵詞就是我們大部分消費(fèi)的使用情況。
在排名靠前的關(guān)鍵詞里,如果有明顯轉(zhuǎn)化率低的(分析轉(zhuǎn)化率需要得到咨詢部門的支持,這很重要。),要馬上停掉,比如像這種關(guān)鍵詞:“包皮手術(shù)后要注意什么?”,“碎石后要注意什么?”等這類關(guān)鍵詞,很明顯的可以分析出:手術(shù)后的關(guān)鍵詞,它的轉(zhuǎn)化率要低很多甚至沒有轉(zhuǎn)化率只是咨詢(浪費(fèi)了咨詢?nèi)藛T的時間和精力)。這類型關(guān)鍵詞可能點(diǎn)擊量很高,但是轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)牡汀?/p>
2.商務(wù)通分析
分析商務(wù)通統(tǒng)計:商務(wù)通統(tǒng)計是要配合百度統(tǒng)計及其他分析工具(推廣助手、關(guān)鍵詞報告)共同分析。我們要把每周、每月商務(wù)通上轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和百度統(tǒng)計及其他分析工具進(jìn)行對比,做出詳細(xì)的報表,目前個人認(rèn)為報表上至少要體現(xiàn)出一下三個內(nèi)容:
①、要統(tǒng)計消費(fèi)金額高的關(guān)鍵詞(這是最簡單的一步,當(dāng)然好綜合點(diǎn)擊數(shù)分析。)
②、要統(tǒng)計咨詢多的關(guān)鍵詞
③、要統(tǒng)計預(yù)約率高的關(guān)鍵詞
(第②和③條當(dāng)然需要咨詢這方面的配合,可以更準(zhǔn)確的分析出關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,以便篩選。)
這三個缺一不可,如果個人認(rèn)為一些好的關(guān)鍵詞,而獲得不了好的咨詢,那么很有可能就是你的鏈接頁設(shè)置的有問題。如何合理利用鏈接頁面,同樣需要團(tuán)隊的協(xié)作:文案編輯部門的配合。一篇好的文章就有可能“救活“一個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率(具體也有和文案討論過文章的編輯)。
言而總之簡單的說,只有每天“不厭其煩“的去分析競價關(guān)鍵詞,刪除轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞,增加轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,才會讓我們的賬戶越來越好,成本越來越低。
PS:關(guān)注百度推薦關(guān)鍵詞,選擇性增加吸收新關(guān)鍵詞,刪除低轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞,并對新的關(guān)鍵詞進(jìn)行質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率的分析和監(jiān)控,提高質(zhì)量度,以及轉(zhuǎn)化率。
瑪麗黛佳
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